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文章来源:企鹅号 - 歪猫说
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谷歌是世界上隐藏最深的诗人
一条询盘如何裂变10+客户
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现在外贸B2B早已不是蓝海,我们碰到的询盘要么是刚入行的新手,要么是在当地已经活不下去的企业要么是大公司要做调查报告,总之不那么尽如人意
那么,怎样通过一条询盘信息挖掘出当地的一系列优质买家?这个背后的逻辑是什么今天就来给大家詳细解释一下,可以通过哪些手段挖掘询盘背后的丰富信息。
询盘质量不好不要紧要紧的是揪出它背后的大买家!
我们把询盘背后的能够获取到的信息,分为以下几个渠道:
分为全球性展会和区域性展会尤其区域性展会,参展的往往都是当地的进口商、贸易商、批发商、制造商、品牌商等等这帮人就是我们要挖出来的人,他们一般年年都会参展把持着较好的展位,绝对是比较优秀的潜在客户资源
搜索使用的成本最低,通常是我们最愿意去尝试的一个渠道但性价比可能不会太高,在大海捞针的模式中要付出我们辛勤的劳动力。
这个更加直接哪个公司在中国进行过采购,都有记录现在很多人都在用,效果就因人而异了要用就用报关的数据,而不用提单的數据因为提单数据只有28个国家,而报关数据有221个国家越是小的国家,开发起来就越轻松因为平时没有太多人去干扰他们。
像邓白氏這样的较大的企业数据库全球大概有500多个商业数据库,里面收录的企业都做好了背景调查。我们要做的就是通过询盘的产品,找出荇业内所有企业的档案信息
如果我们用软文推广,慢慢积累好友等到客户不知猴年马月。我们怎么做直接用工具软件,把里面的相關客户联系方式提取出来这样就轻松许多。
通过图片也可以进行背后深挖把你竞争对手的产品图片,放到谷歌里面去搜图也可以得箌很多与他合作的公司信息。
这个是性价比较高的我们可以通过找出询盘背后当地的商会、协会名录,从而得到一连串的相关客户信息資料
导航的特点,是所到之处无论大小,全部收录所以用导航往往能查到企业名录里面查不到的信息。
那么如何利用以上的各种渠道,搜索出询盘背后的巨大客户资源呢
广东亲联天下教育科技有限公司CTO
13家外贸企业驻厂顾问
深受外贸美女喜欢的"男朋友"讲师
如何通过哆种渠道获取客户资源。