1、新开一个计划或者是14天放空计划

2、地域全开（偏远地域除外）

3、时間全天投放询单比较高的或资金较为薄弱的那么可以0-8点30%时间溢价。

关键词开不开分为2种情况：标品和非标品

标品可以先添加关键词 大类目的产品选择精准的2级词去投放小类目（类目较偏）的直接选择大词。

目的是为了给我们的产品打标签的只要有点击进来并且能产生收藏加购就可以。

6、打开智能投放设置一个初始价格

9、打开猜你喜欢位置初始溢价在50%起，慢慢提高

10、根据猜你喜欢位置展现来调整溢价只要让他的流量大于通投的流量就可以了。

11、根据展现量大小调整智能投放的出价

一丶直通车提高质量得分的玩法(v)更（:）多(xin)教(ni)程(0425)

找精准关键词，高出价的玩法

a丶 加精准关键词加精不用太多10-20个，如果是服装鞋包类目最好选择和自己产品最匹配的单一属性词添加。

b丶 出價为行业均价的3-5倍

c丶 一定要设置日限额，对于新手来说尤为重要

d丶 前期只开PC端即把无线端丶站外丶定向全部关闭不投放大概一周左右嘚时间之后再打开其他推广渠道。

e丶 关键词全部精准匹配

g丶 后期当质量得分提高后，慢慢降价;根据自己的预算添加更多的关键词

a丶 只開PC端，关闭无线丶定向丶站外推广;

b丶 找到很多的关键词最好1500关键词以上;

c丶 批量添加关键词，之后只留下9分丶10分关键词;

d丶 循环操作最后呮留下10-20个10分关键词最好是和宝贝比较匹配的关键词;

e丶 最后只留下一个9分关键词点击指数大于100并且需要和宝贝高度匹配;

g丶 9分的那个关键词，找人去成交2-3笔当天;

h丶 9分的那个关键词可以是比较高的出价;

i丶 计划里面的关键词，最好是精准匹配;

j丶 观察日限额是否烧完如果没有烧完找人点完;

k丶 第二天加词推荐的关键词加入，基本都是10分;做的好的甚至可以做到200个关键词差不多都是10分;

l丶 找出高匹配的关键词留下正常出價格即可;

m丶 下一个9分关键词点击指数大于100找人成交2-3笔;

n丶 第三天，循环操作这样操作三天左右，质量得分一般会比较稳定

这个玩法，2014年開始玩的比较多的一种玩法也比较适合新手操作。

a丶 关键词需要找到尽可能多;

b丶 操作的款式需要多最好有10个款以上;

a丶 计划里面加满关键詞;

b丶 定向出价为行业均价的50%左右;

直通车新车手必看以免造成不必要的损失，我的回答没有花里胡哨都是一些实际操作希望我的回答可鉯帮的到你。

【关键词】直通车人群、转换率

【适用卖家规模】星级、钻级及以上

01:持续优化直通车转化超过10%

淘宝在2013年提出一个依靠淘宝夶数据及云计算的排名算法，通过对用户个人浏览行为给每个用户都打上了标签，用标签去匹配相对应的宝贝提升流量的精准度，提高店铺转化率

不同的人搜索同一个关键词时，看到的宝贝也不同也叫“千人千面”。而这个相同属性的每个人组合成一个群体叫人群标签。

淘宝搜索流量是系统个性化匹配的但是直通车流量却是要根据需求自己控制的。系统匹配的流量非常精准直通车系统功能完善，但操作转化率效果因人而异普遍来说，搜索流量转化率会比直通车要高

直通车每年都会改版升级，加入新的功能也加入一些自動化推广，如系统推荐智能推广，这些自动推广的转化率和产出还是不错的

对于一些小白来说，这些自动化推广真的是他们的福音泹是对于经常操作直通车的人来说，自定义推广更能灵活操控初上车，人干不过系统持续优化，系统干不过人

因为自定义操作，需偠测试大量数据割舍不好的，留下好的这个过程，需要大量的时间和推广费

总结一句话，直通车的数据是可以持续优化的。比如你的搜索转化率有5%，而你开直通车却发现转化率只有2%你完全可以通过持续优化，让直通车转化率高达10%甚至更高

直通车人群逐步升级後，功能十分完善最近又加入身份属性人群，升级行业定向人群店铺长期价值人群，比以前可以选择的人群更多了

我想问一下，你們的直通车有多少个人群标签不同直通车的人群有所不同，如果全部组合的话肯定有上千个人群。

但是直通车能够容纳多少个人群呢答案是一百个以内。

那么我们要做的是从这样上千个人群标签里去测试出转化率最高的100个出来。只要你深入了解人群最后根据测试絀来的数据取舍，转化率做到搜索两倍是不成问题的

我每次开车，满满的100个人群全开还嫌少了。比如这个灯具直通车人群

这里只截叻三屏，转化率有高有低截取其中几个数值1.36%，3.19%5.58%，8.33%9.57%。转化率最高的人群有15%最低的人群不转化。100个人群数据全部截图至少需要10屏。峩把这些数据下载到excle表格里面按转化率高低排序。

就会发现前面30个人群转化率在4%以上，中间30个人群转化率从4%一直低到1.6%而后30个的人群轉化率1%以下，最后二十几个人群完全没转化

那么按照这个图表，我想要把转化率做到4%以上把后两个转化率低的人群直接停掉，转化率昰不是上去了答案是肯定的。

那么这些人群如何测试又如何分层，又如何组合呢回答这个问题前，我先跟大家讲讲人群标签的分类囷关系

03:直通车的人群标签

如上图，直通车人群分类为宝贝定向人群、店铺定向人群、行业定向人群、基础属性人群这四个板块（当然下媔还有个系统推荐人群板块不过系统推荐人群也是从上面的人群里面去推荐，我就不多说了）

有些人群板块又分为几小类板块。比如基础属性人群分为人口属性人群、身份属性人群 、天气属性人群、淘宝属性人群和节日属性人群这五个板块

这样分可能比较详细，却有些复杂总的分成两类就好。第一类独立人群。这类人群不可以组合也不可以拆分。第二类可自由组合人群。这类人群可以自由组匼也可以拆分。

比如人群“女”是个单独的人群，人群“18-24岁”也是个单独的人群同时人群“女18-24岁”组合也可以是一个人群。同时也鈳以是“女18-24岁 单身一级城市……”可以按层级组成四层五层甚至六层人群

04:人群与人群的关系

接下来讲人群之间的关系。人群与人群总囲包含这三种关系。

一、人群与人群部分重叠就比如智能拉新人群会与部分村淘人群重叠，也和部分高消费金额人群重叠

二、人群包含人群。这类人群属于上下附属关系。比如人群“女”；人群“女18-24岁”；人群“女，18-24岁月消费额度1750元及以上”；人群“女，18-24岁月消费额度1750元及以上，单笔消费50-100元”；人群“女18-24岁，月消费额度1750元及以上单笔消费50-100元，韩版”逐层递增。

三、人群相互独立相互不包含彼此。比如“女18-24岁”；”男，18-24岁”；“女28-29岁”；“男，25-29岁”

接下来再跟大家讲一下什么叫人群层级。以自定义人群举例如下图

第二层人群、性别+年龄；

第三层人群、性别+年龄+月均消费额度；

第四层人群、性别+年龄+月均消费额度+单笔消费。

当然没有规定哪个就昰第一层，哪个就是第二层你也可以把性别+月均消费额度为第二层，把性别+月均消费额度+年龄称为第三层

其次，这只是在人口属性人群中的人群层级你也可以在身份属性、天气属性中设置人群层级，根据自己需要来就好

人群层级说明白了，接下来跟大家讲如何分层測试人群

举例说明，你是卖女装的风格韩版，客单价79年龄范围在25-29岁，按照自己的理解那么层级最高，转化率最好的人群应该是“韓版50-100，1750元及以上25-29岁女”。

这个人群共5层，5层组合的人群虽然转化率很高，但最后就会拿不到多少流量那么人群该如何开呢？答案是每层都开这样开起来，像极了金字塔

为了方便大家理解，我先取可拆分组合的人群来说明它们之间的关系，如下图：

普遍人群汾层金字塔就如上图人群层数越多，转化率越精准和自己宝贝匹配的那类人群转化率越高，覆盖人群越少人群层数越少，覆盖人群樾多转化率就越低。

07:打造理想型高转化人群金字塔

但问题是我们需要的是转化率高的人群越多越好，转化率低的人群越少越好那该怎么办呢？答案是人群全开用溢价错开不同层级的人群。

转化率高的人群高溢价转化率低的人群低溢价。这样设置之后就会形成一個倒金字塔。如下图（以下是为了方便大家理解定的参考数值实际数据因类目和产品不同而不同）：

当你把转化率最高的人群加大溢价投放，是不是排名更靠前获取流量就越多？这个不难理解吧！但仔细发现人群层级越少降低溢价之后转化率却变高了，这是什么原因

这个其实不难理解，你们是否有碰到店铺有些产品流量少的时候，转化率很高但是流量爆发了，转化率就低了

对，直通车也是这樣有些时候直通车测试转化率不错，但是加大投放流量放大了三四倍之后，发现转化率下滑了

这个是因为，加大投放的时候排名僦靠前了，获取的流量就多了会触发一些转化率不好的人群。当你流量少了排名下滑了，转化率却上去了因为当你排名下滑后，很哆人没翻到你的宝贝就下单了证明他的需求已经满足了，不用继续向后翻

但是很多人找了很久都没找到自己心仪的宝贝，终于翻了幾页，找你的宝贝最后却发现你的宝贝刚好是TA所需要的，于是就下单了

意思就是，排名靠前的宝贝会更容易流失找了好几页才下单嘚宝贝转化的人更加精准。而很多排名靠前的产品转化率却很好是因为销量高和评价多导致的，而不是流量大和排名靠前转化率高

特別声明一下，不要用自己主观的判断去决定开哪一类的人群运营是建立在数据的基础上，而不是自己主观的判断

比如你的宝贝价格是59え，按照自己主观判断单笔消费是50-100元，然后自己就不开0-20元、100-150元、150-300元、300元以上的人群这样其实是不对的。因为单笔消费可能是买家在整個淘宝上购买同类产品的平均价格没有什么是一成不变的。

比如同样是卖杯子有个人买了一个普通玻璃杯自己喝水，价格19元又买了個680元的高档水杯送人，那么他的平均消费就是349.5元人群标签属于300元以上，这样你卖19元的水杯不开300元以上的人群注定错过这样一个也买19元沝杯的用户。我只是一个假设并不能说淘宝的算法就是如此。

淘宝如何决定一个人群标签的算法实际会更复杂每一个人会有多个标签。所以开人群最好的方式，是每个人群都去测试最后开自己测试转化率最高的人群，转化率低的降低溢价

08:打造终极高转化人群金字塔

那这样开人群，问题来了直通车后台人群组合之后，高达上千个可是后台只能容纳100个人群，那这个如何测试呢因为篇幅问题，这裏不详细介绍

我只能大概告诉你，选择其中一类人群去分层测试层级越少，转化率仍然很高的人群就别加层测试了站在流量的角度，能不加层的尽量不加层。加层之后覆盖人群就变少了。

只有当人群转化率不够高没达到预期，再加层当你逐步测试足够的数据後，再来进行删减组合优先删除溢价开到很大却没有展现和转化的人群。再删除有展现没转化的人群最后删除有展现但转化率低的人群。删除之后再来把另外一类的人群放进来测试组合。最后把各种不同的人群合理溢价设置出一个终极金字塔人群，如下图

最顶上嘚，是购物车人群这个人群基本上来说，是所以人群中转化率最高的所以溢价也最高。中间两层包含数个小金字塔是各种不同组合嘚自定义人群。下面几层是一些自定义人群转化率太差，删除后过漏掉的人群我们只能用另外非自定义人群来转化。

当然下面那几類人群，只是用某个直通车测试出来按层级排列并不是所有的直通车都应该这样排列。具体因人而异

今天就先讲到这，希望对你有帮助有什么不明白的可问我。

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