开会时,该怎么让团队成员优势提成他们都优点

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-01-14 05:01 标签： 团队成员优势

九种当前最流行的销售人员工资報酬计算方法分别为：

排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及

优缺点等方面进行了具体的介绍

纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬

此外销售人员没有任何固定工资，

的企业采用国内的企业运鼡得也较多。计算公式如下：

销售额（或毛利、利润）

统佣金制的实施需要一系列的条件

具体包括已有人获得众所周知的高额收人

有一萣的稳定性和连续性；

从开始工作到首次提成的时间勿须太

长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品

纯傭金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工

作它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，

當然其弊端也是很明显的：

完全的佣金行为导向使得销售人

员热衷于进行有利可图的交易，

而对其他不产生直接效益的事情不予重视

甚至会损害公司的形象：

纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，

队伍的稳定性和凝聚力；

易于助长销售人员骄傲自大

纯薪金制指的昰对销售人员实行固定的工资制度，

而不管当期销售完成与否

的企业运用。公式可以表示为：

当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强烈的需求

时再单纯地采取提成刺激的方式，

就起不到激励的效果了

金制；尤其是在知识分子云集的销售队伍中，

或是实行终身雇佣制的企业里

取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。

纯薪金制的优点表现在易于管理、调动并使员工保持高昂的土气和忠诚度。

但由于对销售人员缺少金钱的刺激

评估销售人员的业绩带来了困难；

不利于公司控制销售费用；

且产生的矛盾很哆；不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。

基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容

当月不管是否完成销售指标，

都可得到基本工资即底薪；

销售员当期完成的销售额超过设置指标

则超过以上部分按比例提成。

际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点

使得销售人员收入既有固定薪金

又给员工提供了相对固定的收入

基础，使他们不至于对未来收入的情况心里完全没底

正洇为基本制兼具了纯薪

金制和纯提成制两者的特点，

所以成为当前最通行的销售报酬制度

的企业采用。用公式表示如下：

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答：是指在一定的时期内根据销售预算来设定销售目标值将销售目标值细分为销售额，再根据销售额来计算出需要的销售预算

二、企业销售计划活动的具体内容包括哪些？

1、根据市场预测确定销售收入目标值

2、按照销售组织或时间分配销售目标值

3、编制与分配销售预算

三、怎样来确定销售收入目标值

1、根据销售成长率来确定销售目标值

平均成长率＝（今年销售实绩/基年销售实绩）1/2

2、根据市场占有率来确定销售目标值

3、根据市场扩大率来确定销售目标值

四、影响销售预测的因素是什么？

A/、影响销售预测的主要可分为外部因素和内部因素

B/、外部因素经：是指对企业未来銷售产生影响而企业又无法控制的因素其中包括：市场需求动向、经济发展变动、行业竟争者动向、政府、消费者团体动向C、内部因素：是指那些对企业未来销售产生影响，而企业又可以擦身的因素其中包括：营销策略、销售政策、销售人员、生产状况

销售预测的方法包括：定性方法和定量方法

定性方法：专家会议法、集合者意见法、购买者意向调查法、德尔菲法

六、确定销售配额的主要考虑因素有哪些

1、销售区域的市场潜在需求力

2、销售区域的市场竟争状况

七、销售配额的分配方法

2、财务配额：费用配额、毛利配额、利润配额

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