真正的社交是使别人更成功是努力让给予多过索取。

要赢得信任不是问别人能为你做些什么，而要问自己能为别人做些什么

第一步：找到自己激情所在

你曾坐下来，好好想过自己真正喜欢的是什么吗你擅长的领域是什么？你想得到的又是什么阻碍你前进的困难是什么？

在自我审视时最重要的昰挣脱束缚，摒除怀疑、恐惧以及“自己应该做什么”的心理预期，必须把时间、金钱以及责任感造成的障碍放在一边。

制定目标与接近可帮助自己的人有一种共生互惠的关系目标实现得越多，她在教育界的圈子就越大；而圈子越大她离自己三年后的目标就越近。

這位美国第42届总统在学校时就养成了一种习惯他会在每天晚上把当天遇到的人的重要信息记录下来。

“最重要的是你要把这些人当作萠友去结交，而不要一味把他们只看作你的潜在客户

下面就是建立圈子的几个方法：

找一个大家认同的事情去做，如此一来你不仅可鉯学到新的技能，还能和公司的同事有所接触 ?参与某项你感兴趣的业余活动或其他组织，并成为领头羊 ?加入当地的校友会，未来想投身哪个行业就和哪个行业的校友交流。 ?参加社区大学学习和你目前工作相关的学科，以及与你未来工作相关的学科

要想办好┅件事情，你不仅要自信也要有毅力与勇气。成功的事业都建立在勇气之上

1．不要闲谈 如果你有话要说，那么就充满激情地把它说出來；同时你还要保证这些话言之有物、感情真挚。

在信息时代下坦率已经变成一种很受欢迎的品质了，无论你有什么目的、发布什么消息或是称赞别人，只要你的态度是真诚的大家就会赞同。

最棒的社交达人根本不社交——他们与人为友正因为他们对任何人都那麼友善和蔼，大家才会尊重他们信赖他们，这种广泛的影响力只是水到渠成的一个结果而不是精心策划的目标。

正是因为她态度鲜明人们都信赖她；她细心体贴，坦率直接毫不掩饰自己的目的。她让别人知道她把别人都深深地挂在心上。

人最深层的本性就是受人欣赏

想要去了解一个人，你就避免不了去了解他遇到的问题和他的需求获得这些答案的最佳途径就是直接提问，认真倾听

记住，如果你有条理、专注、坚持不懈地记住别人的名字你可以和任何人结交。

把认识新朋友看成一种挑战和机遇这种想法能激发你的竞争潜仂，让你心里那个叫嚣着逃避社交的自己闭嘴

我就留了一条语音：“我就是想对我们的见面再次表达激动之情。我从来没有听过约翰跟峩夸过哪个生意伙伴我也理解您肯定非常忙，虽然目前还没收到您助理的回复但是我肯定会收到的。再会！”

就在这十五秒内我用叻自称为“暖场电话”（Warm Calling）的四大法则：（1）通过提及对方熟悉的人或公司赢得信任，如此案例中的约翰、杰夫以及他的公司WebMD;（2）说明你嘚主要目的——杰夫的新创意可以帮助塞尔日卖掉其新产品；（3）让对方知晓你的急切以及愿意做好万全的准备不惜一切代价满足对方嘚条件；（4）做好妥协的准备，确保最起码可以安排一个随访

10 巧妙与接待员相处

我的表现如此真诚，甚至还向她示弱这让这位行政助悝顿时精神紧绷。她现在开始担心或许是她太无礼了

时常在你刚刚建立起来的人际网中确立存在感并且要积极活跃。

友谊的产生在于两囚相处时间的质量而不在于时间的长短。

当我们真正去热爱某一事物时这种热爱是会传染的。我们的激情让其他人好奇我们是谁我們关心什么。在你的热情的感染下其他人会放下防备。这也就是为什么在生意场上分享你的激情那么重要。

给你最热爱的东西列个清單吧！用你的热情做向导引领你找到正苦苦寻找的活动和项目。用你的爱好去联系新朋友维系老朋友。

13 要么跟进要么失败

在你准备哏某人见面时，应该注意如何让新认识的人记住你的名字（并且对你塑造的形象印象深刻）

14 成为会议的“突击先锋”

一个清晰、有条理、见解深刻的问题很有可能会把全体与会人员的目光集中到你身上。记住一定要介绍自己

“深度攀谈”讲求迅速取得联系，与对方建立穩固的联系确保可以进行下一次会议。

双方一旦建立联系就需要建立一定程度的亲密感。在这两分钟内你需要直视对方的眼睛和看箌对方的内心，倾听他人说话话题范围不要局限于生意圈，也可以在对话中向对方展示一些自己的弱点

15 与引荐人保持联系

最重要的是要建立紧密的信任关系而不是肤浅的表面关系。

我一直保留着很多猎头的档案：他们是谁以及想要寻求什么样的人才他们的每一个电话峩都会回复，并且看看自己的社交圈里有谁需要工作并将他们介绍给这些猎头。

拓宽社交圈最高效的方法就是将你的社交网络跟其他囚的社交网络联结起来，多么简单的方法

我们可以坦率地展示真实的自我，哪怕是一小部分让对方看到我们的真性情，并为自己创造罙入交流的机会

做真实的自己就是一种魅力。你的独一无二就是你的力量

想要在别人眼里与众不同，最保险的方法就是让他们觉得你佷特别

听人们讲自己的兴趣，这是一件有趣且受人启发的事

一定要记住不要将对话变成个人垄断式的独白，或者是冗长无聊的故事偠分享你的热情，但是不要将它变成说教

她讲话的节奏如何，说话声音大不大以及她有什么样的肢体语言，我会通过调整自己的行为來达到跟对方“镜面动作”一致的效果这样她会从内心感觉很舒服。

这恰恰表明你非常在意对方的情绪你只是转换了方式，保证对方嘚窗户仍向你打开

有很多方式向对方发出信号表示你很感兴趣并在积极听他们讲话。

对话一旦开始就不要打断对方。通过点头全身惢投入与对方的谈话等方式，来表现你对谈话的赞同以及专注

“你太棒了！再多跟我讲讲！”

做一个优秀的倾听者。不要批评、谴责或鍺抱怨

·发自内心地对他人感兴趣。 ·成为优秀的倾听者，鼓励他人分享自己的故事 ·微笑。 ·谈论对方的兴趣。 ·发自肺腑的感谢。

18 健康、财富和孩子

商业就是激发一群人努力将构想转变为现实，将理论用于实践为公司同事争取更多股份，同时激励其他人完成自己的計划

让别人把事情做好的唯一途径在于承认他们的重要性，并让他们感受到自己很重要

马斯洛说，人们最高层次的需求就是实现自我——渴望成为最好的自己

你有没有把健康的食谱告诉朋友帮助他们减肥？有没有把帮助过自己的某种维生素或者滋补物品推荐给其他人

如果你将要解决对别人至关重要的问题，就一定要认真对待否则，你的好心好意可能适得其反

19 “社会关系套利”

成功与他人建立联系绝不仅仅是得到你想要的东西，而是首先确保对你重要的人得到了他们想要的东西其次才是你得到了自己想要的。

在你的资金资源和楿关资源比较薄弱时社会套利实际上并没有太大的障碍。解决之道就在于知识这是社会套利策略里最有价值的现金资产。

书评书摘、夶事纪要和专栏评论都是简单易行的收集和分享知识的方法

养成经营知识的习惯很容易。比如有人在午餐期间或者开会之前提到自己拿┿几岁的孩子没办法你就应该从中听出“问题”。作为推行社会套利活动的人你想到的是“要找到解决问题的办法”。

20 丁零零——不斷联系

如果你想把认识的人变成朋友至少要与对方单独见面两次。保持二等关系需要每年问候两三次

找到自己联系朋友的节奏，而且這种方法不会让你的时间安排更加紧张

根据接触的频度建立等级系统。首先我把朋友分为五大类。“私交”条目下的都是好友和熟人

“客户”和“准客户”一类不言自明。“重要合作伙伴”特指业务交流密切的人

在“渴望结交的人”一项里，我列出了我想认识的戓者只见过一眼但想发展深层关系的人

每次与人联系时，我习惯看看他们的名字旁边简单的笔记提醒自己上次联系他们的时间和方式。

收到不熟悉的人发来的信息无论多么短，大部分人都会十分高兴而且感到特别好奇。

第三步就是把你的朋友按照不同标记分类

你可鉯按照等级、地域、行业等对他们分类。

“简你好！我来纽约了，刚下飞机就想起了你可惜这次没时间见面，但我还是想跟你多联系”

最重要的一点在于你把联系朋友这件事情融入了你的工作。有些机构甚至把这件事规定为必不可少的工作程序

对于“1”类朋友，你偠每天跟进知道与他们相关的所有信息；“2”类，每周或者每月查看一次即可；“3”类每个月或者每个季度看一次。这些“计划”都偠写进你的工作安排

对于关系亲密的伙伴，我常常“打电话表示关心”我很想表达清楚这样的意思：“很久没跟你说话了，我想告诉伱我挺想你的你对我很重要！”这样的话可以说得更加具体详细。

我还喜欢给他们发一些相关的文章、简短的建议或者其他具有象征意義的小东西让他们明白我关注着对他们意义重大的事情，我乐意帮助他们

21 寻找压轴主宾帮忙

如果你总是与同样的人聚餐，你的社会关系永远得不到发展

任何能给聚会增添活力的人都可以成为压轴主宾。

小型聚餐也应该有主题一个简单的想法就可以帮你把食物和气氛聯系起来。

从普遍存在的现象中提出一个主题可能涉及种族、宗教、性别、职业，或者任何别的方面都可以让你的聚会因为额外的用意而特色鲜明，帮你吸引其他人

在聚会上一直忙着服务毫无意义。如果你不能请服务生要么提前把所有菜肴都做好，要么就点外卖

確保花一两个小时装点一下聚会场所。请记住不需要贵重的饰物或者罕见的玩意儿。蜡烛、鲜花、昏暗的灯光和音乐足以制造良好的气氛在餐桌中央放一件漂亮的摆设。

让互不认识但可能兴趣相投的人坐在一起

我喜欢在座位上放上标签，让人们坐我想让他们坐的位置每个标签就是一张写有客人名字的卡片。如果时间充足我更喜欢在卡片背面写上一个有趣的问题或者一则笑话，客人可以借此聊起来为了让聚会变得更有趣，你也可以去外面买一些有意思的贺卡

客人的感受会受主人影响，如果你过得开心那么他们很可能也很开心。

为了在网上建立信用为了超越你自己有限接触到的人，你需要找到一种方式让你在网络世界里把自己的性情展现出来，做好了这一點你就能与他们拉近距离、建立联系。

我们要讨论的是“内容”它是在网上建立信任关系的重要载体。通过具体事情人们会了解你昰谁、是什么样的人、想要什么、能够提供什么、酷不酷等。文章、博客帖子、简介、状态更新等每一点与你以及与你的名字相关联的東西汇总起来，就会形成别的东西

创造吸引别人阅读并能让你建立信任关系的内容，需要你吸收在真实生活中帮助你建立人际关系的核惢价值观念并就此与大家交流。这是我的计算公式： 包容度+脆弱性+责任心+公正度=信任

最终你散发的人性之美会吸引人们认真听你说话。

人们避免把自己暴露出来：慷慨地付出、直率地表达看法、展现责任心、直接面对另一个人、为对方全力奉献自己因此要承担被拒绝嘚风险。

慷慨的精神愿意出现、倾听、分享自己最好的想法。

你传递到世界里的信息需要使用有效的语言表达。告诉人们你是怎样解決他们同样面对的问题的从读者的角度来思考，回应他们的需求这就是大度，而人们也会因此阅读你的东西

最好的想法来自你对身邊事物的观察，不断自问：“我怎样才能帮到人们”然后迅速参与其中，同时你也在创作

坦诚谈论自己犯过的错，会让人们意识到你沒有隐瞒任何东西

正因为你毫无保留地分享了你的经历，坦诚无疑人们才会相信你。

怎样安排你在网络空间的前沿阵地你可以制订┅份编辑计划表，列出你要发表哪方面的内容以及发表的时间——很快你就会发现，规划自己的精力更容易让自己具有责任心促使自巳按计划在社交媒体上与朋友保持联系。

学会创造机遇之后就会有源源不断的知识与机会。那么如何创造机遇第一步就是不断地问自巳：怎么才能与那些没有交集的聪明人创造交集，这样会不会给我带来好处

今天开始，你要好好想想你还需要什么专业的知识才能给伱的朋友圈以及你的公司带来更大的价值。

以个人形象为基准以个人内涵为特点，建立起自己的个人品牌

你希望别人在听到或者看到伱的名字时想的是什么？

你的个人信息是你目标以及内涵的衍生物坐下来好好想想，你想成为什么样的人写下你九十天、一年、三年嘚目标，然后以此为标准建构自己的个人品牌

你的个人信息中应该包含你想让别人用来形容你的词。把它们写下来是第一步问问你最信任的朋友，他们会用哪几个词形容你包括好的方面和不好的方面。

27 推广你的个人品牌

事实上你必须扩大自己的影响面，提高自己的認识度只有这样你才能跨越公司，成为行业的领军人物

那些能走出自己小隔间的人都极具价值。他们找工作更容易升职更快，关系網也越来越大他们甚至不需要花太多心思。

如果你要隐藏自己的成就那么没人能发现它们。如果你自己都不推广自己没人能帮你推廣。

为什么我们要进入有突出成就的人的生活如果我们用他人的成果来衡量自己的成绩，就可以发现与越优秀的人交往，志向就越大

许多人的成就是通过风险、激情、专注、辛勤工作和积极的态度得来的，而且他们也克服了种种困难

29 建起组织，朋友自会来

人们相聚茬一起或是因为相似的工作、人生观和兴趣爱好或是因为亲密的邻里关系，又或者仅仅只是因为大家同属一个种族、同信一种宗教或同處一个时代

如果你找不到一个组织加入并让自己有所作为，那你就要清楚地认识到目前的自己有哪些个人筹码，比如专业技术、人际關系、兴趣爱好或个人经验然后集结起各方面的人才，自己创建一个组织

31 寻师求徒，双向互动

找到一个有才华、经验丰富的导师让怹愿意为你投入时间与精力，把你培养成一个有作为的专业人士远比你纯粹基于个人工资和公司名气做出的职业决定更加重要。

33 欢迎进叺社交时代

只要我们愿意花时间倾听源于自己灵魂的声音那我们也可以成为一个幸福的人。

我们将自己帮助他人找到人生方向的所有大膽尝试缝制在一起在这个缝制的过程中，我们找到了生命的意义、爱和幸福

年轻的恋人追求完美，年老的恋人则将碎布缝制在一起茬繁杂的碎布中发现美的存在。”

“永远不要怀疑一小群有思想、用心执著的人可以改变世界。事实也一直如此”