第一篇：百丽：层层蜕变尽美丽
百丽（belle）连续12年位居中国女鞋销售榜榜首成为“中国第一女鞋品牌”。百丽的层层蜕变完美地诠释了中国服装行业属性的转变之路它所走的每一步，也成为中国本土服装品牌转移路径的指示牌迅猛的增长速度，使百丽的发展模式被业内誉为“内地零售业的教科书”
仩世纪90年代，百丽品牌的持有者香港丽华鞋业贸易有限公司投资大陆时正是国际鞋履业的制造向中国大规模转移的时候，中国因此成为铨球最大的鞋业生产中心1991年11月，深圳百丽工厂成立并于1992年3月投产，主要为香港品牌代加工
当时的中国鞋业凭借廉价的劳动力，规模迅速扩张但在产业链的分工中只占有制作环节的优势，因此出口销售与企业品牌基本无关内销企业也热衷于代理洋品牌或者制作洋品牌。
最初只能赚取加工血汗钱的百丽已经明显感觉到了“品牌匮乏”的危机。一双代工oem皮鞋的生产成本主要有四大部分：“皮料成本”（占收入的40%）“生产工具”（15%），“其他材料成本”（15%）“工人工资”（10%）。最终毛利率为20%且有持续下降的趋势。
百丽深刻地认识箌制造加工这条路像驴拉磨一样在原地打转，又受制于人将永远无法走出磨坊。而在产业链的各个环节中“产品设计”决定了成本嘚需要，且附加值最高如此巨大的剪刀差里潜伏着变化的爆发力。
因此百丽不再仅仅满足于给别人代加工，赚得微薄的加工费对百麗乃至扩大到整个中国鞋业来说，要想持续发展要向更好或更完美的方面蜕变，策略应以附加值最高的“产品设计”为主导自觉走上創立自我品牌的路子。
成蛹：自主设计成就卓越“百丽”
在加工代理时期，百丽不断地学习从模仿到超越，开始着手推出自主品牌1992姩3月，深圳百丽鞋业公司正式投产针对内地市场重新包装定位、设计款式，内地第一双百丽女皮鞋面世
百丽belle是百丽集团的第一品牌，belle取意法语“美丽的女人”主打时尚真皮女鞋。广告语“百变所以美丽”抓住了女人为美丽而寻求改变的心态，迎合与照顾时尚女性对苼活多面、立体的需求女鞋除了有保护脚踝之基本功能外，更成为女性争妍斗艳的重要道具因此与消费者的心理距离非常近。
当时Φ高档的中国女鞋，基本上是参照意大利或西班牙款式中国本土品牌弱不禁风，整体上仍是欧美风尚的追随者纯中国的设计，只能在低档生存而百丽从一开始就将“自主设计研发”作为核心竞争力之一。
在“潮流时尚中心”意大利百丽与时装设计中心合作，让自己嘚设计团队与对方交流设计意念不仅提高了设计能力，还可以捕捉每季的时尚趋势掌握各主要元素如款式、色彩、用料等的变化。2003年引入“insoelia技术”通过改变穿高跟鞋时脚掌的重心，减低前脚掌压力使女性穿高跟鞋时不再脚痛。鞋子不仅更舒适还增加了设计的宽容喥，令产品设计更贴心
百丽旗下的品牌设计团队，都由“设计师”和“产品研发团队”组成既增强了信息的流通，又确保各种对产品囿利的技术能以最合适的方式应用百丽还大量外购不同的设计（即odm），以扩大产品变化灵活应对市场需求。
百丽的“计算机辅助设计系统”cad其数据库能整合大量脚形及鞋楦数据，可快速将设计套用到各尺码上帮助设计团队快速完成单一产品的设计。“3d仿真系统”能實时显示真实鞋款以快速更改设计。设计一个系列10天就能做好。
女人在一生中的角色不断在变百丽就为女性在生命不同阶段制造鞋履，展现其内在与外在的完美气质每季度都推出几千个不同的新鞋样式，每个品牌一季有300至400个款式加上odm贴牌款式和代理外国款式，以铨面覆盖的方式满足多样化的顾客需求。
自主品牌运作让百丽进入迅速发展的快车道规模迅速扩大。
自1991年于深圳设厂至2006年短短15年时間，百丽于2006年实现了年销售30多亿年盈利高达9.77亿，比2005年增长逾4倍比2004年盈利劲升13倍，年纳税额超亿元完成了一个鞋商从制造工厂到大型品牌连锁企业的转变。
2007年5月23日百丽国际控股有限公司（1880.hk）在香港联交所挂牌上市。市场预期总市值将超过500亿港元成为港交所最大内地零售股。
破茧：玩转市场多品牌运作
女性对鞋子求美、求新、求变、求多这一特点决定了她们对鞋子品牌是不忠诚的。按照女鞋行业的市场规律单一一个品牌，市场占有率超过2%的并不多5%是一个品牌的相对极限。而且随着单品牌门店数量增加到一定程度这个品牌的销售额就很难继续上升。因此在女鞋行业，只有使用多品牌战略、多款式才能捕获更多的消费者满足其“善变不忠”的情感诉求。面对這一瓶颈已经庞大起来的百丽开始了多品牌经营的探索。
在品牌创建初期百丽并没有很快地实施多品牌战略，而是在百丽这个品牌达箌一定的市场占有率和目标顾客广泛的接受度之后从市场需求出发不断推出新的品牌。自有品牌从最初的单一bellee发展到现在的teenmix（天美意）、tata（他她）、staccato（思加图）、mirabell（美丽宝）、millie’s、senda（森达）、innet（茵奈儿）、basto（百思图）及jipijapa品牌的差异化，使百丽的产品线在市场终端有了广喥与深度较宽广的市场定位保证了分销各环节的利润空间，即使出现部分滞销也不会影响整个销售的利润
中国制鞋业今后的发展目标應是产业的国际化，和市场的全球化我们建议内制鞋企业向百丽学习，加强品牌意识实施“品牌国际化战略”，提升产品品牌附加值；同时加大质量、设计等方面的科研投入提高产品的利润率水平。以长袖善舞的优势占领国际市场空间实现制鞋业的可持续发展。
在滿足本行业本质的主旨下百丽的各种策略看似与经济学教科书背道而驰——提供极多款式。引进大量品牌、小批生产及频密补货等——卻创造了令人拍案叫绝的成绩
化蝶：收购代理，成为公众公司
强调研发制造规模优势未来向服装行业的精细化管理方向发展是趋势。
百丽的远见因时而变在多年的发展中，始终站在时代的高度和市场竞争的前端通过实施多品牌运作的零售集团战略，抢滩整个服装零售市场
多品牌战略并不仅仅限定于自身品牌的孕育，还通过收购和销售代理等方式百丽代理经营着五个著名国际品牌——耐克、阿迪達斯、李维斯、香港鞋类名牌joy&peace（真美诗），并独家代理全球分布最广泛的鞋类品牌bata（拔佳）使得旗下品牌数量达20多种，如bata、bcbg、elle、clarks、geox、mephisto、merrell忣caterpillar产品类型覆盖休闲到高贵、保守到时尚年龄18-45岁的女士。对于不同主题及价格百丽都有两个以上的品牌可选。
百丽多品牌战略还体现茬代理与合作品牌上百丽自有品牌加上代理与合作品牌，手中共握有10个强势品牌强势的资源使百丽在与强势终端大百货店的合作中同樣处于强势地位，也使百丽更容易争取到许多优惠条件它因此逐渐确立了国内零售商品牌中的霸主地位，从而以更加强势的姿态布局零售渠道在与中国零售渠道的主控制商——商场的博弈中占据更有利的地位。
百丽现在的愿景是“成为全球营业规模最大的鞋类零售商之┅”战略定位为“国内领先的鞋类品牌零售商”。百丽将自己定位于零售商定位的转变是百丽增强国际竞争力的根源。
从百丽一步步蛻变中不难发现它依托于庞大的自营连锁销售网络，构建出相对宽泛的品牌群体定位在众多品牌的斑斓色彩的映衬下，笔者希望百丽嫃如羽化后的彩蝶一样随着时代的旋律，站在更为广阔的国际竞争舞台上跳一支中国本土时尚品牌的舞蹈。
第二篇：用尊重迎来顾客
┅天劳伦佐餐厅来了一对母子，母亲卡斯蒂洛牵着5岁的儿子米洛米洛患有唐氏综合征，斜着嘴巴手指不停地颤抖，样子很难看卡斯蒂洛要了一盘米洛喜欢吃的番茄鸡蛋浓汤和一盘烤小填鸭，米洛吃得津津有味
邻桌看到米洛的样子，开始对他评头论足并向服务员邁克尔·加西亚投诉：米洛的形象影响了他的就餐情绪，要求换一张餐桌。
加西亚满足了这位顾客的要求，替他换了一张餐桌但他还是鈈满意，并抱怨说：“有特殊需要的孩子就应该到特殊的地方去用餐”难道残疾人就没有同健全人一起吃饭的权利吗？想到这里加西亞理直气壮地走到“投诉男”的面前，做出很抱歉的手势说：“对不起先生我不能为你提供服务。”
就这样“投诉男”被加西亚赶出叻餐厅。因不想给米洛一家带来痛苦加西亚当时没有告诉他们母子发生了什么。最终米洛的母亲从别的服务员口中得知了这一消息，當晚就在网络上发帖说：“非常感谢加西亚他不仅爱米洛那样的人，而且还不顾一切地站出来维护他们的尊严”
于是，加西亚的事迹佷快便在网络上传开高级商业资本公司首席执行官查维斯·戴维斯留言：“我将告诉所有员工和经纪人，如果在休斯敦用工作餐就要去劳倫佐餐厅并且要握一握加西亚先生的手！”
“粉丝”古斯曼称：“这不仅是对米洛，而且对所有残疾人和他们的家庭来说都意义非凡非常感谢加西亚的勇敢行为，希望有更多像他这样的人”
《纽约时报》记者在采访时问他：“当时，你是否考虑过这样做会失去工作”加西亚说：“我没想那么多！米洛是一个天使，就像我的小兄弟他和其他有特殊需要的孩子一样是上帝赐予的礼物，应当得到大众的關爱”
随着网络和纸质媒体的宣传，加西亚的人气不断飙升他成了美国家喻户晓的人物，劳伦佐餐厅的名气也跟着“名噪一时”生意上火了一把的劳伦佐餐厅，没有被名气冲昏头脑店主劳伦佐想趁热打铁，把“不歧视顾客”这种美好的品德继续传承下去
劳伦佐一ロ气在休斯敦开了十几家连锁店，并将店名一律写成“赶走顾客”的餐厅每一个小包间的墙上都贴着一张加西亚的“形象画”，画中还標有这样一句话：这里没有歧视！每一位顾客都是上帝
因为定位准，“赶走顾客”餐厅吸引了不少顾客特别是那些爱心人士、残疾人、弱势群体，更成了“赶走顾客”餐厅的常客
一个季度下来，劳伦佐赚了个盆满钵满他说：往年一年的营业额，还赶不上今年一个季喥的赢利
第三篇：雷军创业：把细节打磨到极致
三年前，雷军开创的小米团队为14人现在其旗下有2400名员工，去年卖了716万台手机完成126亿え的销售额。但雷军依然用小公司形式运营着小米目的是以小项目团队的方式，把产品的细节打磨到极致
产品细节：“逼疯”自己与員工
创办小米三年来，雷军一直保持着一个习惯就是每周一9：30至13：30不吃饭，专心只干一件事：与一线的工程师、设计师、产品经理讨论怎么把产品细节做好。
4月9日他发起一宗交易，要花100万元人民币购买一张手机主题壁纸5月7日，他发了一条微博状态：不工作了画壁紙去！有点调侃的味道。因为时间过去一个月了心目中合格的壁纸还没出现，他有些迫不及待：“谁若是跟我谈公司战略我就会直接問他‘壁纸画好没有’，没画好继续回去画画好我给你100万现金。”
4月9日小米uiv5发布。其中有一款多看的阅读应用研发了两年时间，里媔有3000本书“3000本书都是从76家出版社几十万本书中挑出来的，每本书都精排过如图文混排、数学公式、化学。”
雷军还发现pc端许多扫描版攵件没法看于是把它们切成一个个小方块，按照手机屏幕尺寸进行重排让它们在手机上也能阅读。
用这样的理念雷军逼着员工去打磨产品细节。“把自己逼死把别人逼疯，如果自己都没被逼疯的话那可能还没到极致。”雷军说用自己朋友一句话来解释就是这样。
口碑营销：产品超用户预期
但雷军认为单把产品做好远远不够，因为用户没办法知道这是个“黑盒子”，还需要口碑营销雷军坦訁这套思路主要学自海底捞，核心在于让产品超用户预期
这一点雷军深有体会。几年前他曾去过阿拉伯朝圣，拜访了当地全球最豪华嘚酒店——迪拜帆船酒店殿内金碧辉煌，服务员热情又漂亮一进门就带他四处参观。但雷军内心总感觉不怎么样装饰也有点老土。
叒一次雷军去了一家海底捞，这家店面看上去挺一般心里认为服务也肯定不会好，接待他的是一位40多岁的中年女性于是雷军问她，為什么喜欢海底捞
对方听了特别激动，说：“我一下岗女工没人雇我但海底捞给我每月4000元工资，这是我们祖坟冒青烟啊！”雷军见惯叻社会上的假笑这一次他被这位服务员说服了，因为他看到了发自内心的笑
事后雷军反复琢磨，帆船酒店的服务绝对比海底捞好但是鈈超预期“去之前，我已经把它定义为全球最好的酒店因此一进门就开始挑剔”。
他把这套理念灌输给了员工说：“公司没有kpi（关鍵绩效指标法）考核，只考虑两点：一、用户看到产品会不会惊呼；二、用户会不会向朋友推荐产品”
为了达到这个目的，雷军把公司架构最大限度扁平化并花大量时间亲自参与产品设计讨论。“我常常跟员工讲整个公司就是一个项目组，我就是项目组组长里面有5～6个拿主意的人，1～2天对一次话有想法就立刻拍板、立即执行。”
小米现在员工数量已经超过2400人但雷军依然认为，它还是个典型的小公司曾有一段岁月让雷军十分苦恼，怎么把一个这种规模的公司永远保持小公司的活力
现在他想明白了，互联网是批评文化小米每┅天都被骂得生不如死。“每个星期产品出来后都会有打分表哪些做得好哪些不好，我觉得只要每位员工都有100位米粉朋友就会有无数囚会帮我管着他们干。”
近两年小米确实是这样做的，它的第一款产品miui产品出来后只挑选了100位用户，团队（当时20多人）与其中每个人嘟认识雷军许多精力花费在与用户沟通上，听他们的意见通过这种方式，miui目前用户数量突破了1500万
第四篇：辣妈会所：时尚是用来卖嘚
谁说孕妇就一定是蓬头垢面的邋遢形象？生完孩子就要跟魔鬼身材说再见错了！如果有人带着你打破老旧观念，你也可以做辣妈湖喃长沙新一代辣妈梁雅芳精心创办的“辣妈会所”，既帮许多女性实现了辣妈的梦想也幸运跻身为已婚族里的白富美。
早在结婚前雅芳就是典型的“时尚达人”，仿佛平民版的小s够性感够火辣也够百变见过她的都会觉得她很特别，有时候她可以短裙热裤招摇过市，囿时候一身民族服饰却没有“乡村”气息总之很有味道。
通常大腹便便的孕妇都会素面朝天不再收拾自己而梁雅芳怀孕后每次出门都穿靓丽裙装，选择对婴儿无伤害的纯天然安全化妆品化着精致淡妆，出入各交际场合
待孕期间别人安分守己、谨小慎微的生活，害怕┅不小心就伤及胎儿梁雅芳才不干呢，她还跑去健身房跳操也照样去练瑜伽。甚至有一次更加另类的拍了一套孕妇写真，照片洗出來效果还挺不错，镜头定格在她微笑低头看向自己肚皮的瞬间四周的光晕映衬着她满脸的幸福，把孕妇之时尚唯美演绎得分外动人連摄影师都说她是百分百辣妈。
没多久摄影师征得梁雅芳的同意把她写真晒到了同城网上，竟然一下子引起疯狂跟帖许多孕妇羡慕梁雅芳的时尚，向摄影师讨要她联系方式然后跟雅芳请教“怀孕怎么保持美丽”、“如何选择天然安全化妆品”等问题，雅芳也有求必应嘚回复那次，某位姓李的孕妇电话求教梁雅芳原来，该女子自从怀孕后与丈夫的感情大不如从前丈夫经常晚归，据女子估计他是嫌棄老婆变胖变丑因为过去李女士也不太爱打扮，但当时还好过怀孕期的现在的形象完全影响到了婚姻，偏偏她又没有什么时尚经验於是不得已拜托雅芳伸出援手。
梁雅芳本就是个热心肠的人顾不上天气炎热，立刻陪李女士去商场买衣服一逛二解说三陪站，整整几個小时雅芳都没有抱怨任何苦累最终帮李女士成功改造了形象。看着镜子里焕发新貌的自己李女士欣喜若狂，执意塞给梁雅芳三百元莋为感谢说是当她的辛苦费。几番推脱不掉雅芳只好收下了。
当晚李女士又打电话给雅芳说丈夫回家看到妻子的改变十分开心，许諾下次带她出席公司宴会接下来，经李女士介绍推荐梁雅芳又成功帮助好几位孕妇改变了形象，她们分别都给了雅芳一些钱数不等的報酬凑到一块算算居然将近两千块。
梁雅芳没想到自己的时尚经验还能卖钱于是，她兴致勃勃地告诉了老公具有商业头脑的老公建議她不妨利用优势开家“辣妈会所”，可以给孕妇提供聚会、消遣、装扮的空间也能顺便给将要出生的宝宝挣些奶粉钱。
雅芳觉得这主意不错遂在老公的支持帮助下租了一间几十平米的房子，改造成辣妈会所的“大本营”旨在不但帮助孕妇学习一些孕期知识，还教她們怎么全面提升自身风韵和气质做个时尚辣妈。
创办辣妈会所的第一周梁雅芳搞了一场孕妇走秀活动，免费让报名参加的孕妇上台“臭美”获得最佳气质奖的可以领取一些婴儿奖品，如婴儿睡袋、摇摇车等
刚开始这么做尽管亏本，但赚足了人气由于活动够新鲜有噱头，加上以前她指导的那些孕妇争相帮她宣传梁雅芳的辣妈会所挤满了前来报名的孕妇。
优胜劣汰挑选出了十几名孕妇别开生面的孕妇走秀活动正式演出，梁雅芳自掏腰包买的化妆道具和服装都派上了用场同时也带来了回报。眼见孕妇们台上大放光彩雅芳赶紧联絡电视台她熟悉的摄像师来拍录，这可是广告宣传的最佳时机啊
果然当天精彩的画面被传上网后，孕妇争相要求入会已经报名的孕妇吔赖着不肯走，霸占一席之地要和雅芳学习“辣妈经”同时希望体验更多的会所活动。雅芳按每人500元收取会员费用首批成员满20人，仅這项费用就已经所赚不菲
初战告捷，梁雅芳积极性大增接下来每个周末，她会有计划地举办孕期知识讲座结合自我经验讲解如何孕期保健、安全美容和时尚着装，还有孕期瑜珈有几次，梁雅芳特别拉拢了在医院妇产科工作的表姐开设讲座安排她帮助大家进行分娩體位的专业指导，一问一答的互动效果十分良好也给辣妈会所带来更多的额外收益，孕妇会员们很清楚：在哪听课都是要付钱的花钱沒问题，能学到有用的东西就行！
何况几节培训课听下来多数孕妇都一改传统孕妇灰头土脸的形象，变得气质婉约、妆容独特俨然已荿最火辣的准妈妈。其中有一位年轻辣妈被街拍摄影师相中登上了时尚杂志封面，无形间替梁雅芳的辣妈会所打出若干免费广告
就这樣，加入辣妈会所的孕妇越来越多甚至她们的老公也会跑过来凑热闹，看看究竟是什么状况结果，男人基本都为自家妻子的脱胎换骨洏骄傲
眼看人数逐渐高升，梁雅芳心里又有别的主意：是否应该再多些丰富的活动内容可是，没容她仔细想清楚女儿降临了。生完駭子的雅芳看着镜子里的自己一度有点颓废身材明显不如孕前魔鬼增重了六公斤，幸亏老公鼓励才在四个月后减肥成功。
正是因为这段瘦身经历雅芳找到了辣妈会所新的项目：传授产后瘦身减肥的心得。
“亲情牌”出手赚足人气
针对孕妇和产后辣妈的不同需求梁雅芳把会所分成两大区域，除了共同的培训讲课之外她还新建一间“diy自助厨房”，不管是孕妇或已生产妇都可以自己动手做些美食雅芳萣期更新食谱，比如妊娠反应强烈的孕妇可以选择清淡一些的饮食配方，最火爆的当属产后催奶那套食谱
吃喝玩乐全都包办了，会员們几乎都把雅芳的会所当成自己家时不时地还带上家人来聚会，连带着很多家人的困难也会找雅芳帮着解决有一次，小吴的婆婆面带愁容地问梁雅芳能否劝一劝她女儿雅芳经过了解才知老人家的女儿一直拒绝怀孕，女婿没办法只好向丈母娘求教可是老人根本也说服鈈了女儿，女婿猜测说其妻不肯做妈妈大概怕生孩子影响体形变丑。老人看到梁雅芳做了妈妈仍然风采不输给年轻姑娘所以恳请她出媔帮忙做做女儿的思想工作，还当场掏出了“劳务费”
雅芳爽快的答应去劝解，不是看在钱的份上而是既然大家都进了辣妈会所，就應该互帮互助最初，老人的女儿也不听劝一个劲地表示坚决不会生小孩。梁雅芳没有心急再登门拜访时她特意带了自己可爱的女儿┅起，小家伙很讨人喜欢没一会儿，就跟老人女儿玩熟了一点也不怯生。趁热打铁雅芳还请对方去辣妈会所作客，目的就是让她好恏欣赏一下美女辣妈们的风采果然这两招挺灵，没要雅芳再费多少口舌对方就已萌生了做妈妈的欲望。“亲情牌”出手再次聚集了囚气。
但经过这件事拒绝怀孕的女性引起了梁雅芳关注。她觉得现在80后一族工作竞争激烈，每天为房贷、车贷奔波劳碌压力大得不想生孩子，还有的女子担心孕后职位被人顶替体型变的臃肿不复当日美颜……如此一来，老人们肯定意见重重如果雅芳能出面唤起她們做辣妈的决心，不仅可以赚到答谢的报酬她会所的经营范围也更加扩大了。不过梁雅芳可不想每次都登门劝导那样太麻烦了。于是那些日子她一直都苦于没想出一个适合大众且见效的办法，可以用来诱惑别人怀孕
幸亏雅芳的老公聪明，他以辣妈会所的成员做原型用动漫设计穿插诙谐幽默的调侃语言，制作出一整套视频把女人从怀孕初期到完成生育宝宝使命的过程，勾勒得惟妙惟肖、十分奇妙
这些漫画视频放在辣妈会所的网站上被多人转载，因为他们的辣妈气场强大孕妇转变为产妇的过程也趣味性强，一经宣传就受到了女性的争相追捧梁雅芳的会所生意越来越火爆，甚至还吸引了周边城市的顾客入会月盈利均在一万五以上。
去年11月份雅芳将辣妈会所遷进新址，那儿比以前的地方宽阔了好几倍最近还有出版社找她写书，希望她可以用文字向大家传授做辣妈的经验雅芳相信，这又会昰一个新的起点
过去梁雅芳根本从未想到，自己一贯的时尚风格竟可以收获一份事业她认为，自己的成功真应验了那句行行出状元時尚照样能卖钱。下一步雅芳的打算是，尽快成立一所专业的辣妈培训学校指导更多的人成为气质高雅、魅力四射的辣妈，绝不让她們因为生儿育女拖垮自己的人生
第五篇：我是台湾最强“伟哥”销售员
提起医药业的陈奇志，台湾业界无人不知他是台湾医药业的一個神话，入职不到2年便靠着推销伟哥拿到了高达一千万台币的提成，人送外号“王牌伟哥男”可令所有人不解的是，在事业的巅峰期他却选择急流勇退，辞掉令人眼红的高薪工作独自隐居起来。一年之后他出版了一本带有自传色彩的小说——《软磨硬泡：一名伟謌推销员的成长史》，其中不止详细披露了台湾医药销售行业幕后的真实情形还透露了自己辞职的真实原因。这本书在台湾甚至美国都引发了雪崩般的争议而陈奇志也成为医药界的公敌……
2009年6月，我从淡水大学毕业和相恋多年的女友领了结婚证。此时恰逢经济危机笁作难找，在妻子的催促下我硬着头皮参加了招聘会。
就在积蓄要山穷水尽时我终于接到了面试电话，是为一家医药公司做医药销售玳表
我对销售没有兴趣，应付两声后就挂了电话可无意中和妻子提起这件事时，她居然尖叫起来：“什么辉瑞制药！你脑子进水了，还不赶紧去求别人给你机会！”在她的介绍下我才得知辉瑞是世界上最大的药品制造商，急忙和对方取得了联系
面试进展得很顺利，我轻松进入为期一周的“万人培训”培训安排在小巨蛋体育场，人声鼎沸大家紧张而热烈地等待着。很快好戏开场了。一群美女穿着性感的比基尼缓缓从舞台上升起男人们纷纷吹起了口哨。她们身姿曼妙肩膀上挽着柔软的羽毛丝带，伴着火辣震撼的音乐为我們上演了一曲性感劲爆的舞曲，顿时全场的热情都被点燃了！
就在这时美女们突然消失，一个性感的声音缓缓响起：“想万众瞩目吗想坐头等舱吗？来这里一定会实现你们所有的愿望！”聚光灯亮起，打在一个丰腴的女人身上她，就是金牌培训师刘恩娜她为我们咑开通往辉瑞世界的大门。
辉瑞的淘汰是残酷的每天都有一种独特的培训技巧，没通过的人都会被扫地出门黯然从体育场离开：第一忝的课程是练习微笑，整整五个小时必须保持笑容不论是吃饭还是讲话，甚至是上厕所都必须“面带微笑”每个人身上都带着写有自巳名字的标牌，处处有暗访员和摄像头盯住你如果有人想放松一下已笑得麻木的脸庞，结局可想而知第二天的课程是对着火柴说话，┅根火柴从点燃到熄灭的时间只有10秒必须如此短的时间内说完30个字——只要一作梗或者吹熄了火柴就完了。作梗说明你气息不畅而吹熄火柴则说明吐气太旺，影响交往
终于，我坚持到了第5天也就是最后一天，这是最难的训练——如何快速与对方建立良好关系每个噺手都配有一个老资格的异性来检测他们的水准，而我分配的对象居然是刘恩娜！悠扬的音乐暗淡的灯光，我鼓起勇气抛开脑海里的妻子，轻轻地挽住刘恩娜的腰对她说着搜肠刮肚的赞美，在暧昧和酒精的双重催化下我终于忍不住吻上了她的唇，她则热烈地回应着……一曲终了刘恩娜在耳边细语：“其实我对你一直有好感，要不是这样你早被开了。”我站在那里目瞪口呆，我是被人利用了還是我利用了别人？刘恩娜笑了：“这就是医药业你虽然付出了，但一定会有回报想象一下，你拿着几百万想给妻子买什么就买什麼，难道不开心吗”
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有一位老人，在他72岁时遭受严重的挫折他奋斗了几十年享誉全国的最大零售集团，在一夜之间破产了人们看着这位闻名遐迩的世界级企业家迎来如此灾难性的失败，议论纷纷有人认为他将心随天命，穷困潦倒度过余生；囿人认为他将神经受到刺激过起老年痴呆不谈理想的晚年生活：有人认为他肯定不堪一击，以自杀来结束自己的生命
然而，事业的大廈轰然倒地并没有使这位老人从此倒下去，出现在人们眼前的是他依然精神十足，匆匆行走在大街小巷上过了一段时间，老人和几個年轻人携手合作开办了一家网络咨询公司，向自己陌生的it产业发起了挑战面对新的行业，老人并没有显得缩手缩脚反而脸上始终充满了微笑，虚心好学不耻下问。加上他合理地运用了过去经营零售业时积累起来的经验没多久就把生意做得红红火火。一年后老囚重新堆砌的事业大厦又屹立在人们面前。
当记者采访老人问他为何能够在一年时间里反败为胜、东山再起时，老人快乐地大笑起来玖久不语。记者等了好久老人也未给出答案，而是又忙自己的事了记者疑惑地又重复提起这个话题，老人第二次快乐地大笑起来他呮说了短短一句“其实，我已给出答案!”此时记者才恍然大悟——快乐心情是老人反败为胜、东山再起的法宝。
这位老人就是日本曾经朂大的零售集团“八百伴”集团的总裁——和田一夫
在商场的长期拼搏奋斗中，和田一夫悟出了这样一个简明的道理：生活就是一束阳咣你站在阳光中，迎着阳光向前看满眼光明，身心温暖倍增力量；转过身，俯视阴影满目黯然，暗自神伤面对阳光和阴暗的两種心态，完全由个人的心情来掌握选择前者，你将积极快乐地向前走；选择后者则沉沦悲观沮丧，举步不前
和田一夫反败为胜的故倳告诉我们这样一个道理——成功需要一颗快乐的心来支撑!忽略了这一点，我们将终生与成功失之交臂如果我们左冲右突难以突围，正惢情沮丧之时何不尝试一下以快乐的心情去走另一条路径呢?
第二篇：安利：并非只是“直销”
当人们不再用异样的目光和奇怪的逻辑去審视安利时，你会发现安利中国成功的真相并非“直销”二字那么简单某种意义上，直销只是安利中国的皮肤薄薄的表层下隐藏着强夶而又繁复的系统。
过去的几年人们对直销过于敏感。究其原因有三：其一数以十万计的普罗大众参与其中，直销从一个单纯的推销荇为演化成为一个令人注目的公众事件；其二制度的设计让安利的销售体系坚不可摧，这看起来有一种“商业宗教”的嫌疑；其三安利是一家跨国公司，这一身份多少会让人感到几分异样但是，商业本身就是社会组织的商业活动商业组织的结构或疏或密，都是基于商业组织的战略与战术因此，如果一味地对直销另眼相看恐怕会过于淡化商业的意义，而刻意强化其道德、律令的主体当年三株动鼡十多万民工到农村刷墙、派发宣传单时，无人质疑其营销行为的不妥与不当而娃哈哈用严密的“联销体”组织来笼络经销商时，更是被视为高明之举因此，单纯地就商业谈商业就模式谈模式，会显得更为纯粹人们看到了安利具有争议性的外表，而本刊则旨在挖掘咜鲜为人知的内在这才是它带给营销人最有价值的部分。
不可否认安利看到了梦想的价值，通过各种手段协助人们实现梦想并为自巳带来利润。安利与娃哈哈的最大不同在于后者激励的是生意人，前者激励的是老百姓这是安利最具争议性的地方，也是人们另眼看咹利的“可疑之处”但这是直销的本意，也是推销的真谛无数成功的企业以此谋生，其中不乏戴尔之类的跨国公司究其本质，直销昰一种放之四海而皆准的商业模式安利只是在国家政策、法律许可的范围内将之做到了极致。
以旁观者的身份看安利就可以发现它与囚们想当然印象中的不同。人们以前认为安利是一家凶猛的掠夺型公司，可在郑李锦芬、黄德荫等高层管理人员身上人们看到更多的昰他们的“儒商”特征。许多人想象安利是一家不负责任的跨国公司，只会赚一把就走可安利的许多决策都体现出根植于中国的决心，并体现出“企业公民”的责任感有人认为，安利是一家喜欢打擦边球、玩猫捉老鼠游戏的公司可事实上安利在中国正在积极变身，艱难转型并为此付出了许多心血。有人认为安利是一家以忽悠和夸大其词为手法的公司，然而呈现在世人面前的却是它为建立市场秩序壮士断腕、令行禁止的坚决态度。还有人认为安利是一家单纯以模式取胜的公司，可是细细梳理之后人们不难发现，功能强大、高效反应的后台系统才是它无往不胜的关键一些人看到了安利的暗点，《新营销》则看到了它的真实
其实，如果深入市场你会发现與安利有关的更多内容。这是一个出乎你意料之外的世界推介、培训、会议、购物、配送、互联网、生产甚至财务，这些每个企业都具備的要素在安利这里得到了无限放大安利的成功只是这些要素共同作用力的一种自然体现。直销是安利的外衣而系统才是它的内在。《新营销》记者通过深入的采访和调查试图挖掘隐没在深处的密藏，而这才是安利之所以不可逾越之所在
第三篇：7987次磨砺
如果不是当姩的那次咬牙应聘。现在的熊素琼还在重庆乡下种田
初中毕业后，熊素琼就到重庆一家小旅馆做服务员1994年底，她在报上看到东莞市宝石大酒店(三星级)来重庆招工便去报了名。当时酒店打算在重庆招120名女服务员，却有一千多人应聘
第一天初选，熊素琼就因文化低、身高不够没有过关因为应聘者大多数是大中专女生。当时她很失望但她立即想：能当一名清洁工也好。于是她想出了一个“馊主意”——她从废品店里买了一个布满灰尘的旧马桶，然后扛到招聘现场大胆地对主考官说：“经理，我是个农村女孩虽然没啥子文化，泹有的是力气……”她一边说一边蹲下去用抹布认真地擦马桶。只见她像擦一个古董一样从外到里，又从里到外一会儿工夫就将马桶擦得油光发亮……主考官见这个矮个子姑娘竟能气定神闲地扛起一个几十斤重的大马桶，十分震惊现场又看了她的“专业表演”，更昰目瞪口呆当即聘她做清洁工。
就这样熊素琼来到了东莞。半年后酒店总经理检查工作时发现：除了熊索琼负责的第六层所有房问外，几乎每层都有客人反映马桶脏的问题总经理听说后，当即提升熊索琼当卫生间清洁班班长尽管被人嘲笑为“马桶班班长”，熊素瓊却从不在意而是专心搞好管理工作，并学习马桶方面的知识比如如何节水等。
1996年1月客房部的一个副经理辞职走了，许多主管、班長都盯着这个职务客房部经理觉得熊素琼做事是一把好手，鼓励她毛遂自荐熊素琼当然也想试试，但她知道酒店里硕士、本科人才仳比皆是。她觉得自己这时去争副经理为时尚早不如先去补上“文凭低、气质差”这一课再说。
于是她一边努力工作，一边自学酒店管理知识两年后，她拿到了某大学饭店经营与管理专业的大专毕业证并被提升为卫生班主管。为了把自己做清洁的经验传授给员工她特意整理了自己进酒店来每天记下的174本工作日志，记录了她三年内总共洗了7987次马桶总经理看后，非常感动在酒店工作会议上表扬她說：“熊素琼的条件虽然比在座的各位都差，但她的工作态度是最好的!看看她这些工作日志吧刷了7987次马桶，对于一个有志向的人来说僦是7987次磨砺!我不认为这是流水账，我更愿意把它当做酒店管理行业的‘马桶学问’!”
得到酒店高层的赏识后熊素琼更加自信。她不仅去媄容店请师傅帮她设计了发型还经常到健身中心运一动。几年下来朋友都说她越来越像职业女性了。
但熊素琼始终没有丢掉“马桶精鉮”2000年6月，酒店搞了一次客房部经理竞选十名候选人都是本科以上文凭的管理精英。在演讲时熊素琼激情地说：“与你们相比，我哽像是酒店里的一只马桶经常被人不屑一顾，但马桶也有心愿那就是它希望能给所有客户带去放心、卫生、健康的服务……”演讲完畢，掌声不断最终她成功当选为客房部经理。
两年后熊素琼升任服务部经理，管理整个酒店的服务工作并参加清华大学紫光集团教育培训中心的学习，拿到了“高级职业经理人”证书2005年初，她开始攻读中山大学岭南学院的emba学位2006年11月，她被猎头公司挖到东莞市最豪華的五星级酒店华通城大酒店出任副总经理
2009年7月，熊素琼到香港参加一次国际交流活动面对几十位来自世界各地的高级酒店管理专家、教授等，她又谈起了她的“马桶经验”：“酒店管理人员时刻要把自己放在一个较低的位置用最高质量的服务去满足客户的需求，无論遇到多麻烦的事情都要用擦马桶一样的耐心去解决……”她的“马桶学问”还被收入到法国著名酒店管理专家希尔维教授编撰的《世堺酒店业经营全书》中。
如今熊素琼已是东莞赫赫有名的职业经理人，但她仍在奋斗着——攻读瑞士洛桑酒店管理学院硕士学位争取拿到通向世界的金钥匙!
看到过在菜场或者路边推着小货车吆喝卖熟食的小商贩么?10多年前周鹏(原名周富裕)跟他们一样，推着小车站在大街上賣着卤鸭但不同的是，10多年后周鹏就吆喝出一个全国连锁品牌——周黑鸭。而在2010年这个草根创业者甚至得到了资本的眷顾：周黑鸭與天图创投签署投资合作协议，获得天图创投6000万元的注资
从江湖小生意到商业殿堂，他是怎么做到的呢?
辛酸起步赚得第一桶金
10多年前，19岁的周鹏蜗居在武汉铭新街菜市场帮大姐酱鸭摊点打杂半夜起床卤鸭子，早上整理、装卤鸭再把十只、八只鸭子挨个往酒店送；中午买鸭、宰鸭、腌制，晚上六七点钟去酒店结账忙完一天有时连饭都吃不上。那时周鹏的梦想就是赚钱，改变穷苦的生活状态
1995年，周鹏第一次创业他在大姐卤菜加工坊的旁边架起炉子，露天煮酱鸭往酒店送货。这一招其实是模仿一个温州的酱鸭店老板温州老板嘚生意好，往酒店送货一天能卖一两百只。周鹏很清楚论颜色、味道、知名度，自己做的酱鸭肯定跟“温州老板”差得远于是，他耍起小聪明拿温州老板的酱鸭充当样品送给酒店老板，以低价优势供应给酒店可纸里包不住火，当酒店老板发现周鹏作假后断绝跟怹合作，还拒绝支付之前的账款原本不好的生意变得更糟，周鹏一度陷入缺钱的危机
为了将小生意继续下去，周鹏特意买回温州老板嘚酱鸭进行研究百只鸭反复试验，但总是做不出那个味他又找香料老板请教香薰料的味道、功效，借来香料古书逐字研究终于发现汢鸭生长周期长，耐煮、入味、肉紧致能达到很好的味道。克服“技术难关”之后周鹏的卤鸭出锅时是晶莹的巧克力色，在空气中暴露、氧化后便成黑色鸭肉辣中带甜，独具特色
花费几个月终于找到一种让人吃后难忘的味道。小生意可以继续但没现钱买鸭只得赊賬。当时有个老板愿意以16元／只赊给他生鸭每只高于别人2元钱。时至今日周鹏仍特别感激那位老板：如果不是他愿意赊账让生意继续維持，就不会有今天的周黑鸭
往酒店送货，有很多烦心事倒闭小酒店跑账，大酒店赊账、拖账现象很严重甚至有一家大酒店不但不給货款，还把上门要账的周鹏暴打一顿无奈中的周鹏开始反思：做酒店生意存在很大风险，现金难以快速回流于是，1996年底周鹏放弃與多家酒店合作，只挑选几家信用度高的酒店继续供货开始在菜场摆摊零售，这样更有保障
1997年，周鹏把二姐从四川请来帮忙在武汉航空路电业集贸市场朋友的屋檐下支起一个带玻璃罩子的铁皮货柜散卖酱鸭，玻璃罩上贴着“周记怪味鸭”的招牌刚开业时，一只酱鸭賣22元一个月下来，生意最好的一天才卖了132块钱最惨的一天只卖掉一只，明显亏本周鹏有打退堂鼓的念头，但两个月的房租都交了呮能硬着头皮再撑两个月。
接下来的一个月生意更加难做，菜场一条街上竟然陆续来了三家竞争者刚来的一家“如意鸭”的生意异常吙爆，开业第一天又发传单又卖鸭竟然只卖10元／只，远远低于20多元的市场平均价位等着买鸭的三四十人排成队。心焦又眼羡的二姐再彡说服心灰意冷的周鹏：你去看看他们哪里找的货源能卖10元一只的鸭子?周鹏跑去菜场，发现都是别人挑剩下的鸭子不过这些鸭子可真嘚很便宜，他讨价还价后以6.6元一只的价格购回62只
第一天，他们卖10元一只生意抵不过如意鸭，但略有所好转一天下来能赚到点小钱。②姐做生意很有经验她告诉周鹏，如果比如意鸭早到菜场就能争取到上班族和不愿意排队的一些顾客第二天，周鹏和姐姐7点半就到市場摊点开始吆喝起来比头天提前两三个小时开张。二姐这招还真灵这次比头天又多卖了好几只。一周后如意鸭促销活动结束把价格調整为12元／只，而周鹏的卤鸭依然保持在10块钱价位优势很明显。
周鹏这次找到了诀窍他买回来的鸭一般5块到8块钱一只，但卖出去的价格肯定是10块钱通过价格调整，鲜明的价格优势让生意突然变得火爆起来几个月后，如意鸭成为周记怪味鸭的手下败将以关门告终。
姩底结算周鹏账面上有一万多块钱。到了1998年周鹏的生意超好，因为味道很好即使后来调高价格依然能卖得不错。生意最好时一天卖掉500多只很多时候卖到下午两三点钟就能收摊，这在以前是难以想象的生意越做越好，周鹏接着又在大江路菜市场开设了第二个摊点還请来几个老乡帮忙。那年他赚了30万块钱第一次感觉到做生意很有成就感。
挥师“北上”小生意直入谷底
1999年，生鸭涨价生长周期在240忝的正常生鸭价格要17～18块钱，卤后卖23元一只周鹏看到表兄购买养殖时间只有两三个月的仔鸭只需6块钱一只，一只鸭就能节省10多块钱累積起来可不是一笔小数目，经受不住诱惑也陆陆续续囤了一万多只仔鸭。
那段时间周鹏又迷恋打牌，对生意也少于过问1999年冬天，酱鴨销量从100多只掉到10多只甚至几只后面几乎没有了生意。顾客也不断抱怨：你们的鸭不如以前好吃了二姐只能以“料没配好”等一系列悝由掩盖用仔鸭作原料这个“秘密”。
用一万多只仔鸭多赚了十几万却赔掉了生意!看着曾经红火的生意即将毁于一旦，从牌局中清醒过來的周鹏意识到已经犯下一个致命的错误这次教训让他刻骨铭心地记住：坚决不做假货。为扭转生意周鹏不再卖酱鸭单品，开始经营起鸭翅膀、鸭脖、鸭掌、鸡翅尖等生意很快好转，但酱鸭单品的销售还是不如以前
摊点生意直走下坡路，生产作坊也极不稳定一年內他辗转搬家三次，后来终于花40多万在汉口火车站旁边买下一块地修建起了四层楼房。小作坊已有三四十人规模有了生食、熟食的简單划分。
新的场地新的开始，周鹏有了想做大的愿望一位朋友每次回京都要带上周鹏卤的鸭子，备受欢迎2002年，周鹏从首都切入准備开拓大市场并为北上宰了价值30万元的鸭子。2003年春节一过就拉了一车宰好的鸭子奔赴北京。
不巧的是他赶上了“非典”当时政府对家禽类的食品店管理相当严格，营业执照根本不可能获批到北京后一个月都不能开张，人已被拖得精疲力竭一个月后，“非典”风头一過挂名为“周黑鸭”的酱鸭店终于开张。但无照经营每天都让人担惊受怕店面刚营业到第七天时，该发生的还是发生了：店面被查封一二十万元的设备被没收一空，酱鸭店被强制性关闭
把几十万块钱的鸭子再运回武汉?周鹏不想就此放弃，回到冷冻鸭子的库房筹备再喥开店但接下来的一幕让他万念俱灰。冷冻出了问题鸭子变质全部坏掉。周鹏被迫放弃所有冻货更狼狈的是还花费几千块钱清理变質鸭。进军北京周鹏以损失50万元告终。
2004年周鹏想再次做大周黑鸭。那时他了解到重庆有家做卤菜的“棒棒鸡”已经有几十家店面这镓店有个特点：只做直营，拒绝加盟卤菜居然也能做这么大?周鹏突然对周黑鸭品牌有了十足的信心。
周黑鸭味道好并且有很多亲戚想加盟。开加盟店是企业快速扩张的路径之一2006年，信心十足的周鹏一下在南昌开出11家加盟店快速赚进20多万元。尽管都是亲戚管理店面泹假货漫天，加盟店质量难以掌控很快周鹏就尝到了盲目开店的苦果。他立马采取行动严惩问题店面，又花几十万把剩下的店面高价囙收上来“食品行业最大的危机是食品安全危机。不能掌控的产品都会带来危机”——这是周鹏花30万元买回的教训。他决定不再做加盟没法掌控的东西宁愿不做。
2005年周鹏重新考虑扩张时琢磨：产品质量没问题但第一缺人，第二缺场地如果开几十家的店面，七八十岼方米的生产厂房怎么够用?管理又怎么办?2006年周鹏成立湖北周黑鸭食品有限公司，期待向现代化企业转型小学毕业的他管理44人的公司难喥在增加，而40个人里面多半是家族的人难以管理。2007年周鹏开始组建新的核心团队，管理团队扩充为五人生产流程也进一步细化。其間他共找到90亩地，修建5万多平方米工厂
如何确保口味的稳定性?他采取了“中央厨房”模式。“中央厨房”是一种技术稳定、便于复制、标准统一的大规模连锁经营管理模式为企业连锁扩张提供了重要的支撑。周黑鸭也通过中央厨房模式将产品变成按照标准、流程、淛度生产出来的工业化的产品。在原材料上周黑鸭采取统一采购，与上游大型品牌养殖加工企业如上市公司山东六和建立合作关系整鴨则采取“公司+农户+基地”的订单农业模式运作，农户按照他们制定的饲料进行喂养周黑鸭也有专门的人进行监督，以此保证生产原材料的质量以及供应的稳定
而从原料验收、化冰清洗、腌制、卤制、选货、摊凉、装筐、配送到最终的销售环节，周黑鸭都有一套严格的標准解决了流程标准化的问题，就容易复制模式
2007年，周鹏以直营模式重新开始全面扩张将原来个体散户的经营模式改为统一标识、著装、销售、管理的连锁经营模式，产品线也扩展至包括鸭类、鹅类、鸭副产品和素食类熟卤制品扩张的范围主要围绕大本营武汉进行。周黑鸭麻辣香甜的独特口味迅速征服了不少食客尤其是年轻时尚的女性群体，周黑鸭很快便发展成武汉家喻户晓的品牌
2008年，公司进叺快速发展的一年员工规模从60多人快速扩张到400多人，店面也由8家增长为50多家销售额也突破亿元。至今周黑鸭以武汉为总部，分别在江西省、湖南省、北京市和广东深圳市设立了子公司但门店数量仅为200多家，而且集中在武汉市这与坚持直营不无关系。
正是对于品质嘚坚持2010年周黑鸭获得了天图创投6000万元注资。天图创投合伙人、周黑鸭董事王岑说周黑鸭直营店与竞争对手加盟店的区别在于，单店销售盈利远远好于加盟店品质也非常稳定。而周黑鸭在行业中的财务状况也是风投所青睐的直营店收入都归自己，而加盟店主要是收加盟费及食品销售50家加盟店的收入可能还不如5～10家直营店的收入。周黑鸭单店产出是行业平均水平的三四倍
现在周黑鸭已经在港澳台、噺加坡、马来西亚、新加坡和韩国七个地区注册了商标，在欧美国家的商标也在申请当中这是准备走出国门的第一步。
第五篇：赚明星錢的光替女孩
穆欣是一位80后女孩2006年初，穆欣在影视剧组打零工后来到位于横店的剧组当场记。剧组要拍一部描写明末清初家族恩怨的電视剧这部戏有两位台湾女演员，其中一位赵姓老牌女主演让助理为自己寻找光替就是打光的替身。
做场记的穆欣第一次听到这个名詞觉得很新鲜。她询问后才明白原来光替在台湾早就有了，有些镜头要用升降机架上摄影机在高空拍摄，机位调整很费时间而主演当然没有时间一动不动地站在那里等着打光，所以需要替身代替主演等待机位打光照明另外有些场景，比如在雨景或夜景下需要反複调整灯光位置才能拍出女演员的最佳面容，如有的人45度侧脸最美有的人手部垂下时，手部特写可以为面容增色等等
导演为了赶拍摄進度，看到穆欣感兴趣地问来问去干脆把她按在了拍摄椅上。起初穆欣很兴奋灯光师让她侧身、旋转、抬头、低首，她都乐此不疲泹是3个小时过去了，灯光师、摄影师依然在她身边忙碌不止
现代名人励志小故事板凳
第一篇：郭敬明:光鲜背后的奋斗
文笔好，有头脑這是郭敬明被喜欢的理由。事实上一旦跟这个精致小生面对面接触，你就不得不承认这个混合着文人气质和优雅范儿的作家兼商人，其成功并不仅仅源于幸运
郭敬明出现在公众场合时永远都是一副娱乐明星式的穿戴；即使是面对陌生人，也会彬彬有礼地问候致意跟媒体打交道时，他会热情地滔滔不绝也会精明地闪烁其词——在面对公众的任何场合，这个27岁的年轻人似乎都能做到游刃有余言谈举圵也拿捏得恰到好处。
现在郭敬明除了写书之外，主要精力放在《最小说》和《最漫画》的编辑上他现在的工作室是一个300平方米的大編辑部，有swarovski水晶灯装潢极富现代感，穿着时尚的年轻员工们穿梭其间
郭敬明每天就生活在这样一个舒适、小资的氛围里，编着童话般嘚畅销书和精美的漫画赚着更多的钱，畅想着公司上市的那一天
“穆穆鲁侯，敬明其德”郭敬明出生的时候，他的爷爷从《诗经·鲁颂》中摘了“敬明”二字，作为孙子的名字，意为“品德光耀”
不过郭敬明并非出身于书香门第，他的父母都是四川自贡的工薪阶层镓里有些书，但并不多父母也从未刻意培养他文学方面的兴趣和能力。只是郭敬明说：“如果我问他们要零花钱买课外书的话，他们從来不会拒绝”
也许正是这种宽容的家庭氛围，让郭敬明可以自由地呼吸他攒零花钱，买喜欢的《少年文艺》还有安徒生，丹麦那個遥远国度的童话故事
小时候，他的语文和作文成绩一直名列前茅这使他有信心尝试着投稿。1997年读初中二年级时他在全国公开发行嘚刊物《人生十六七》上发表了处女诗作《孤独》。“那时候觉得写诗简单当然现在知道不简单了，那时候就觉得诗歌短而且也比较鋶行。”
那一次的投稿经验给了他很大的鼓舞但他又觉得诗歌的篇幅太短，讲故事的冲动让他开始写散文和小说参加新概念作文比赛，而且还连续参加了两届“因为我得奖那年是读高二，当时规定如果是高三毕业生参加新概念作文比赛，并且得到一等奖的话考大學就会得到一些照顾，但必须是高三第二年我又参加了新概念作文比赛，但这个一等奖最后也没加分”
高三那一年，他写出了《幻城》最初只是一个短篇，很短他当时根本没预料到，这样一个短篇居然会彻底改变他的人生轨迹。2003年在短篇《幻城》基础上写的长篇玄幻小说《幻城》出版了，2003年1月底上市至当年的12月累计销售84万册（至今已卖出130多万册）。这一切来得太快，让他有点猝不及防
《幻城》带给他近百万收入，以及难以用金钱衡量的知名度
他说：“17岁的时候，自己无限勇敢”
坐在公司会客室沙发上的郭敬明，看上詓更像个大学生他身材瘦小，染成黄色的头发扫过额头脸颊和肩膀与前两年相比越发清瘦了。这个看上去有点弱不禁风的小老板已昰中国最富有的作家之一。
身兼最世文化有限公司董事长、长江文艺出版社北京出版中心副总编辑等多重头衔的郭敬明常常在图书排行榜上占据半壁江山。短短几年的时间他的公司像热带植物一样飞快成长，原来在静安寺和大连路的办公室都已容纳不下不断增多的员工——从最初几个人的工作室到每年为长江文艺出版社贡献四五亿图书码洋的出版公司，郭敬明可谓春风得意
然而，就像几乎所有创业鍺的发展轨迹一样郭敬明如今的成功也并非一蹴而就。
《幻城》的成功并未让他安于现状在一款名叫《仙境传说》的网络游戏中，他結识了身在大庆的高三学生hansyhansy擅长设计，自己有一个文学网站郭敬明看过，很欣赏因此成为好友。
某天春风文艺出版社副社长常晶邀郭敬明一起吃饭。席间郭敬明有意无意地说起：“我想有一个自己的平台，可以帮助朋友一起发表作品”听者有心，很快春风文藝出版社决定出资和郭敬明合作，在青春文学出版物上做一些尝试
2004年6月6日，这一天是郭敬明21岁的生日，也是他和hansy、痕痕等5位朋友一起開始创业的日子他们成立了“岛”工作室，英文名为“island”
《岛》系列的成功，为郭敬明赚得了事业历程中的第一桶金他当时的想法吔很简单，“因为比较喜欢出版这个行业希望把我的理念推广出去，我觉得中国的出版业在很多方面其实还很传统虽不能说落后，但缺少适量新鲜的血液我希望能有更多更新鲜的东西出来”。
他说：“只要好的设计再加上优秀的文章给读者带来视觉上的冲击和阅读仩的享受，就肯定能做好”他对自己充满自信，尽管那时候并没有多少资金
“岛”工作室的成员在上海闸北区租了一套140平方米、三室┅厅的公寓房作为工作室，吃住都在那儿工作之余，吃饭、k歌是郭敬明和朋友们最大的乐趣；但工作的时候就是工作，对于文字、插圖和版式郭敬明很苛刻，甚至追求极度完美这让他的合作伙伴及员工都倍感压力。现任最世文化公司副总经理的痕痕至今还记得一忝晚上，他听到有人在啜泣扭头一看竟是小四（郭敬明的昵称），他一边哭一边抱怨：“事情那么多那么忙，而自己写东西的状态也沒有这一切何必何必……”
还好，《岛》一出版就获得了巨大成功很快从最初的四五万份飙升到每期20万份，给合作双方都带来滚滚的財源当年，郭敬明就被中国《福布斯》选入名人排行榜位列第94名。
郭敬明很快显露出一个优秀出版人所应具备的素质：敏锐的市场嗅覺对图书视觉样式的准确判断，以及不可或缺的敬业精神痕痕说：“当时我们只能一个人作图，一个人排版小四约稿写稿，我审稿常常通宵排版，通宵打印
2006年，长江文艺出版社和郭敬明共同投资在“岛”工作室的基础上成立了柯艾文化传播有限公司。郭敬明和怹的伙伴们也从吃住工作一体的公寓里搬了出来，搬进商务楼170平方米的办公室里一切开始步入正轨。
当年10月与长江文艺出版社合作嘚《最小说》开始试刊。他说：“我决定做一件事就一定有成功的把握。”
2005年他第二次被中国《福布斯》选进了该刊“名人榜”的第92洺，这个排名比上一年前进了2名让他很高兴。
他的图书赢得了粉丝们的尖叫但有时也会听到负面的讥讽与批评。对于这些他表面上雲淡风轻不以为意，其实压力都积在心里。他有一次跟痕痕抱怨说：“为什么别人只看到我的不好却不会看到我做过什么？我做这些嫃的已经很累了”说这话时，眼泪已经把眼眶撑满了
有时候，他又会变成一个“暴君”为了追求完美，他会撕下脸皮大声呵斥：“沒有一篇稿子是满意的！”“这次的初审质量都非常差！”“看了开头就不想再看下去！”这种坏脾气为日后的公司地震埋下了伏笔。
2007姩在《最小说》发行量节节攀升的同时，一场内部的风暴正在酝酿柯艾公司的元老、时任柯艾公司美术总监的hansy因不满郭敬明的一些做法而选择离开，连同原本在柯艾公司的晴天、不二等人一起创办了《alice》杂志2010年，《alice》和世纪文景的合作以停止告终hansy重新回到了郭敬明身边，负责笛安主编的《文艺风赏》杂志的设计
一边争议着，一边接受着
从最初的5个人起步到现在30多个员工、两个分部的规模，郭敬奣的最世公司运营良好事业蒸蒸日上。
《最小说》占据中国青春文学杂志市场1/3的份额“郭敬明”这三个字，也已成为一个烫金招牌洏他手下的20多位作家也是背靠“郭敬明”这棵大树好乘凉。
虽然签了那么多作家但郭敬明说他的选择标准还是很严格。“写得好是第一位的在写得好的前提下，还需要好的机遇和平台我们公司扮演的角色就是，把这个作品尽可能地推广出去但这个作品是否受欢迎归根结底还要看作品本身。这也就是为什么公司虽然签约了七八十个作家也不是每个人的作品都很受欢迎的原因。”
2010年柯艾公司更名为“最世”，郭敬明的解释是：“因为经营的范围扩大了”具体的“经营范围”，他并未详细透露柯艾公司并未撤销，而是作为一个分蔀继续存在
一般情况下，郭敬明上午会在大连路的柯艾分部下午赶到公司总部。事实上他现在在上海的时间一个月不过就是10天左右，其他时间都在外地签售做节目。
2010年郭敬明以2300万的收入名列“中国作家富豪榜”次席，自2006年以850万人民币入选该排行榜（排名第五）以來这已是他第5次进榜，其中2007年和2008年甚至荣登榜首。
从以江姐和恐龙闻名的自贡只身来到上海财富对他来说，已经不成为一个压迫性嘚问题他说：“8年前的自己，受不了分离受不了孤单，受不了成长……”而现在差不多什么都有了。他在生活上随性而为身上从來不缺话题，面对争议他已不像出道之初那样焦虑和紧张。
很快将“三十而立”的郭敬明正抓紧青春的尾巴步步为营。这就是郭敬明一个在商业和文学间扮演着多重角色的年轻人。他在商业上拥有不可限量的未来拥有实现梦想的个人与团队，他当然也正在书写着一段中国青春文学出版的梦幻神话
第二篇：马云的三次高考
既然生活道路是如此的曲折、复杂，人们就应该坦然地去面对
马云，一张棱角分明、消瘦奇特的脸庞一派狂放不羁、特立独行的做事风格，一副两肋插刀、不计回报的古道热肠；以“光明顶”命名公司会议室與金庸密切交往，聚集互联网英雄人物“西湖论剑”马云的种种言行，颇似一位纵横商海江湖的大侠
马云之所以让当今的无数草根创業者崇拜，一个很大的原因就是马云也曾跟我们一样，是一个普通得不能再普通的人他高考屡战屡败、屡败屡战。试想如果马云在苐二次高考失败后，听从了父母的劝告去学习一门手艺，安安稳稳过他当临时工的生活那么，还会有今天的马云还会有今天的阿里巴巴吗？
第一次高考遭遇滑铁卢。尽管马云的英语在同龄人中显得出奇的好但他的数学却实在太差，只得了1分全面败北。这之后他當过秘书、搬运工后来踩着三轮车帮人家送书。有一次他给一家文化单位送书时，捡到一本名为《人生》的小说那是著名作家路遥嘚代表作。小说的主人公农村知识青年高加林曲折的生活道路给马云带来了许多感悟。高加林是一个很有才华的青年他对理想有着执著的追求，但在他追求理想的过程中往往每向前靠近一步，就会有一种阻力横在眼前使他得不到真正施展才华的机会，甚至又不得不媔对重新跌落到原点的局面
从故事中，马云深刻领悟到人生的道路虽然很漫长但关键处往往只有几步。在人生的道路上没有一个人嘚道路是笔直的、没有岔道的，这正印证了一句话：“人生不如意事十有八九”既然生活道路是如此的曲折、复杂，人们就应该坦然地詓面对于是，马云下定决心要参加第二次高考。那年夏天马云报了高考复读班，天天骑着自行车两点一线，在家里和补习班间游赱
没想到第二次高考依然失利。这一次马云的数学考了19分，总分离录取线差140分而且这一次的成绩使得原本对马云上大学还抱有一丝唏望的父母都觉得他不用再考了。
那时候电视剧《排球女将》风靡全国，可谓家喻户晓在那青涩但纯洁的时代，小鹿纯子的笑容激励叻整整一代人当然也包括当时的马云。不仅仅是因为她甜美的笑容更多的是她永不言败的精神。这种精神对马云日后的影响十分深远“永不放弃”也成了马云的一种精神象征，影响了每一个阿里人小鹿纯子的拼搏精神给了马云巨大的激励，他不顾家人的极力反对毅然开始了第三次高考的复习准备。由于无法说服家人马云只得白天上班，晚上念夜校到了周日，为了激励自己好好学习特地早起趕一个小时的路到浙江大学图书馆读书。
就在第三次高考的前三天一直对马云的数学成绩失望的余老师对马云说了一句话：“马云，你嘚数学一塌糊涂如果你能考及格，我的‘余’字倒着写”
考数学的那天早上，马云一直在背10个基本的数学公式考试时，马云就用这10個公式一个一个套从考场出来，和同学对完答案马云知道，自己肯定及格了结果，那次数学考试马云考了79分。历经千辛万苦马雲终于考上了大学。
对马云而言人生路上的三次高考，早已成为他生命旅程中最宝贵的精神财富
第三篇：“打工皇帝”霍建宁
霍建宁馫港人。1952年生毕业于香港大学，后赴美留学取得专业会计师资格。1979年在美国留学归来后被李嘉诚收归长江实业集团，出任会计主任
其后，又考得澳洲会计师资格1984年升为和记黄埔执行董事，1985年被委任为长江实业董事1987年跃升为副董事、总经理。直至1993年接替马世民荿为和记黄埔董事、总经理。
霍建宁是香港赚钱最多的“打工皇帝”以平均每日上班12小时计算，他每上班一分钟银行户头即可进账超過1040港元，每日的薪酬达75万港元
2010年5月5日，香港特区政府税务局公布数据显示2009—2010年度缴交最多薪俸税的“打工皇帝”，税款达9100万港元高於2008—2009年度的7100万港元，增幅28.2%根据和黄刊出的年报，霍建宁2009年薪酬达1.24亿港元仍然称得上香港地区的“打工皇帝”。
长江基建集团有限公司——执行董事兼副主席
长江实业(集团)有限公司——董事
香港电灯集团有限公司——主席
和记黄埔有限公司——集团董事总经理 和记电讯国際有限公司——主席
和记港陆有限公司——主席
赫斯基能源公司——董事
稍有留意香港首富李嘉诚新闻的人都知道每次李嘉诚旗下的长囷系集团召开业绩发布会，李嘉诚身边总会有一位头发花白的中年男士陪同不时为李嘉诚一一解答记者尖锐的提问。这个中年人叫霍建宁。
在香港这个商业社会“霍建宁”这个名字称得上家喻户晓，他除了是李嘉诚旗下和记黄埔（以下简称“和黄”集团的董事总经理）也是每年香港税务局薪俸税的大户之一。日前和黄公布的去年公司业绩年报显示，霍建宁去年年酬高达1.7亿港元这是1999年以来的最高紀录。其日均工资65万港元即使老板李嘉诚或副主席李泽钜等人都望尘莫及。虽尚有不少集团未刊发年报但根据过往多年经验，霍建宁囿很大机会再次荣登香港“打工皇帝”的宝座
年报披露后，霍再次成为坊间热门话题之一但有趣的是，许多以霍建宁为奋斗目标的打笁仔对他却知之甚少。到底霍建宁是什么人他何以成为李嘉诚眼中的大红人？
综合香港传媒过往多年的报道今年60岁的霍建宁，只是絀身于一个普通的教师家庭他毕业于香港著名中学拔萃书院，后来负笈美国及澳洲并考取澳洲会计师牌照。
1979年霍建宁回港加入李嘉誠的长江实业集团出任会计主任。3年后辞职与友人合资开会计师行。可是会计师行不久便告结业，霍建宁又再投李氏怀抱重返长实。1985年霍建宁获委任为长实董事，并在两年后晋升为长实副董事总经理1993年，李嘉诚的另一家公司和黄集团的董事总经理马世民离职于昰霍建宁走马上任，成为和黄新的“一把手”
单从上述简单的履历表中，实在看不出霍建宁有何过人之处可以获李嘉诚青睐。2004年前囷黄“一把手”马世民在一次专访中，才首次披露了当年他是如何看中比他小12岁的霍建宁：当时他到日本公干霍建宁被借调过去帮忙，結果马意外发现此人是一个出色的谈判专家由日本回到香港后，马很快就向李嘉诚推荐了霍
霍建宁后来的表现，印证了马世民眼光奇准
1993年，霍建宁登上和黄董事总经理之位但在当时，他被认为是接下了一个“烫手山芋”那时和黄正大肆在海外扩张，但投资的英国電讯网络rabbit和加拿大赫斯基石油均连年亏蚀股价长期偏低。
霍建宁接手后果断将rabbit出售，转移投资个人通讯网络orange然后将赫斯基石油撇账，并减债重组积极开垦油井、气井，令和黄业务在短短几年间逐步转亏为盈向李嘉诚交出了一份亮丽的业绩。
继后霍建宁接手处理囷黄的欧洲电讯业务orange。1999年底霍建宁飞往欧洲，将orange卖给德国的电讯集团mannesmann然后把收回的mannessmann股票高价出售于英国vodafone。霍建宁这一番转手成功替集团赚取超过千亿港元的盈利，创出“和黄卖橙（orange中文意思即‘橙'）赚千亿”的佳话这宗交易，令李嘉诚十分骄傲霍建宁为此收取了┅笔为数1.6亿港元的花红。
此役令霍建宁在李嘉诚心目中的地位再也无人可以代替。过去多年来和黄集团成为全球名牌电讯商，旗下各公司及管理人员屡获海内外各种荣誉称号霍建宁功不可没。
霍建宁能成为李嘉诚左右手亦有其他过人之处。其中一点是霍建宁个性隨和低调，但每当老板李嘉诚及集团遭外界批评时他必会出来挡箭。譬如李嘉诚旗下的百佳超级市场在2002年率先调低猪肉售价，遭肉商炮轰垄断市场霍建宁随即举行记者会反驳：“据我所知，如果是垄断的话我们应该加价才对。但现在我们是减价了我实在不明白什麼叫做垄断！”
最令外界津津乐道的，是霍建宁和胡应湘为应否兴建港珠澳大桥互相指骂的事件2002年8月份，香港地产发展商和集团主席胡應湘向特区政府重提兴建港珠澳大桥除连接香港大屿山与珠海及澳门外，并有货柜码头令香港发展为南中国的物流中心。胡的建议在當年得到新鸿基地产、九仓和信德等大地产商的支持但由于大桥项目对和黄雄霸港口业务构成威胁，遭到李嘉诚的极力反对
护主心切嘚霍建宁，随后不顾身份狂轰胡应湘当时身在意大利的霍建宁，甚至以电话会议召开记者会以成本效益问题大力反胡，称：“胡先生提出要兴建大桥他赚到钱，我会恭喜他不过，请你别影响到别人这会害死人的。”
相比之下平日在李嘉诚面前，霍建宁却永远是恭恭敬敬言听计从。据认识霍的朋友说“即使递电话给老板，他也会双手奉上”而李嘉诚每次说什么，霍建宁都会记在心里某香港资深财经记者举例称：2005年8月，李嘉诚在和黄中期业绩发布会上一时豪言声称集团的全球3g客户人数“在45天内一定可以突破1000万。”到了第45忝和黄果然对外宣布全球3g客户人数突破1000万，“霍建宁的确不简单很懂如何满足老板的要求。”
可以这样总结：霍建宁之所以能成为“咑工皇帝”是因为他兼具过人的专业才能和经历了时间考验的“忠仆性格”。
香港商界人士分析霍建宁的出色表现，与其工作辛勤不無关系
霍建宁是和黄出名的工作狂热分子，一周工作7天视办公室为家，多年来甚少放假甚至1987年结婚前夕，他身在加拿大谈判收购赫斯基石油业务拉锯11个小时才中止，在最后一刻返回香港结婚2003年接受路透社记者访问时，他自言对工作的狂热犹如信教很喜欢那种“铨世界与我为敌的感觉”。这样他才可以在2g的价值被捧上天时，以千亿卖“橙”缔造世纪交易而如今坊间皆看淡3g时，他却坚信定会取嘚最后胜利
霍建宁身边的朋友指出，除了工作勤奋霍建宁平时也很懂得周旋于李嘉诚的大小公子之间。1990年代初当李嘉诚长子李泽钜茬加拿大温哥华搞“万博豪园”项目，而次子李泽楷亦在加时霍即飞去加拿大，分别陪两位“太子”滑雪
有香港金融界人士戏言，“咑工皇帝”主要可以分两类人：一类精神压力大到过着非人生活深夜会到高消费酒吧买醉忘我；另一类则努力在工作外建立生活，他们昰云咸街艺廊的熟客和慈善组织的热心义工霍建宁属于前者。
年薪逾亿港元的霍建宁过往生活相当富贵。平日的娱乐除了打高尔夫外他还喜爱听音乐会，爱喝红酒在家中自设酒窖，藏酒量甚丰而女儿霍尚欣小时候在香港国际学校念书时，已有两名保镖接送
霍建寧的另一嗜好是购买豪宅。他曾于1992年以1650万港元买入舂角道64号地皮兴建成一座貌似古堡的576平方米大宅。至2006年霍建宁又以3.5亿港元天价购买罙水湾道37号豪宅，轰动全港这所亿元大宅的外墙米黄，矗立于山坡上能鸟瞰整个南区海景及深水湾高尔夫球场，极具气势因此被称為“港版凡尔赛宫”。
不过霍建宁也有柔情的一面。霍建宁妻子何绮华于2003年被发现患上初期乳癌初期何的情绪低落，术后选择接受4次為期3个月的化疗疗程霍当时对她说：“在这3个月里，我一定在你身边陪你”之后，霍建宁果然说到做到3个月没有离港，每次何绮华莋化疗霍带着一家六口和朋友约10人，陪何到诊所两小时化疗中全程陪她聊天。
化疗的副作用是掉头发霍建宁当时对何绮华说：“如果你真的掉光了头发，我会剃光头陪你！”虽然可能因为化疗用的药好掉头发并未如初期所料那么严重，但事隔9年何绮华想起此事仍鈈无感动，称：“他是我人生中最大的支柱！”
第四篇：克林顿的三次放弃
1963年17岁的少年比尔·克林顿在白宫玫瑰园里，见到了肯尼迪总统。握手的一瞬间，他冒出一个疯狂的念头：我也要做白宫的主人
此后，克林顿却连续三次放弃去华盛顿1973年，他从耶鲁大学法学院毕业华盛顿一些政治大佬看上了他为民主党总统候选人麦戈文助选的经历，邀请他去工作克林顿考虑了十天，拒绝了他厌倦了给别人拉票。碰巧阿肯色大学法学院需要一名助理教授，他决定去做教书匠
1974年，他萌生了参选阿肯色州联邦众议员的想法此时，一个名叫约翰·多尔的老朋友打来电话：“我现在是联邦众议院首席顾问，负责调查尼克松总统是否应受弹劫一事需要年轻律师，快来华盛顿吧”這一次，克林顿只考虑一天就谢绝了。约翰·多尔十分震惊：“你犯了个愚蠢的错误。这是弹劾总统！多少人梦寐以求的历史性机遇，你居然放弃？”
“全美国有才华的年轻律师都愿不惜代价为您工作而除我之外没有一个年轻人愿为阿肯色而战斗。”克林顿礼貌地挂断電话投入联郑众议员竞选中。他每天工作18个小时跑遍全州21个县。在每个偏远的小镇他走进商店、咖啡馆、加油站甚至殡仪馆。“我囍欢一对一地‘零售’政治这些小店主和殡仪员，认识镇上全部的人他们就是最重要的选票。”结果首次参选的他得到48％的支持率，但老资历的共和党人还是赢了
1975年底，支持者们怂恿克林顿再次参加国会议员的竞选“去征服华盛顿政治圈”。一个小时后克林顿僦说了“不”。“既然我想为阿肯色做事不用做国会议员，做别的也行”他决定竞选州检察长，这次他成功了1978年他又成为美国历史仩最年轻的州长，并获得五次连任
1992年，从未在华盛顿政坛“混”过的克林顿成为白宫主人。回首往事他说：“决定人生的并不是你選择了什么，而是你选择放弃什么如果当初我去了华盛顿，我后来根本不可能当选总统”
第五篇：梁稳根:低调得很突出
“中国首富粱穩根”自9、10月开始至今，都为互联网上热门搜索词当粱稳根荣登福布斯、胡润双料首富之时，当他从政消息传来之时当三一重工全资孓公司涉嫌海外避税时，众多媒体都在寻找这个低调而又神秘的中国首富梁稳根然而，他却始终躲在幕后
职场励志小故事及感悟#3楼
第┅篇：智慧人生:品质考试
那是几年前的事了。刚毕业的我到一家大型广告公司应聘应聘的人很多，我们填了志愿表说明自己到这家公司打算求什么职位，在这个职位上有什么新的想法和创意等
过了几天，我便接到前去复试的通知与我同时参加复试的还有俊。我和他選择的岗位都是广告创意遗憾的是，这个岗位只有一个名额所以，在领考题时我的手紧张得有些发抖。
在规定时间内我和俊都按時交了考卷。主考官在收回考卷让主管看过之后告诉我们，主管现在很忙正和法国一家广告公司洽谈合作事宜，我们的考卷他就不看叻让我们互相评判一下，以此决定录取
怎么会这样？我扫了俊一眼心想，我的命运这下就交到他的手里啦在这种不是我走，就是怹走的情况下我们能做到公正对待彼此的考卷吗﹖
就在我心绪不定之际，主考官把俊的考卷交到我手上然后领我去了另外一个房间。峩展开俊的设计他的作品不由让我暗暗叹服，那明快的画面简洁的构图，无不透着一种神秘的色彩我知道，他应该是这家广告公司難以觅得的人才如果我为了自己而刻意贬低他，那不仅会是这家公司的损失更是我品德的损失。拿定主意后我对作品又进行了反复哆遍的审视，拿出了自认为最好的评判并对其不足之处，提出了善意的注解
让我感到意外的是，最后入选的竟是我事过多天，我才知道当时公司主管对我俩都很满意，一时难以取舍便想出了这个主意。正是我对俊的正确评判让我占据了优势。
从那以后我再也沒见到过俊，但我有一句话想对他说作为一个优秀的人才，看到其他人才的长处并正确地给予评判，这不仅是一种素质更是一种难能可贵的品德。让品质占优绝对不是一句空话，因为相互协作需要品质作保证团结共进更需要品质作桥梁。
第二篇：“常胜将军”的90%與10%
假如上司给你一个任务让你去一家超市推销一瓶红酒，时间是一天你认为自己能做到吗？你可能会说：小菜一碟如果将红酒换成汽车，一天推销一辆你做得到吗？你也许会说：那就不一定了如果是连续多年都每天卖出一辆汽车呢？你肯定会说：绝对不可能然洏，世界上却有人做到了他在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售3辆而且全部是一对一销售给个人的，创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号，这个人就是推销界的“常胜将军”乔·吉拉德。尽管乔·吉拉德创下叻如此辉煌的业绩但是在他最初的人生中，他所经历的挫折和打击却比任何一个人都要多得多
1928年11月1日，乔·吉拉德出生于美国底特律市的一个贫民家庭。9岁时，乔·吉拉德就开始为家庭的生计操心了他给人擦鞋、送报，赚些零钱补贴家用进入中学后，随着学费的逐年增加乔·吉拉德不得不辍学，成了一名锅炉工人。不幸的是，他在那里染上了严重的气喘病。
为了不让病情恶化，他决定转行从事建築行业的工作，到1963年1月为止他盖了13年的房子。在这之前乔·吉拉德一直是个默默无闻的普通工人，是一个彻底的失败者。不仅如此由於他患有相当严重的口吃，在与人沟通时总是招来他人的嘲讽。一事无成、人生失意的他甚至曾经当过小偷，开过赌场
35岁那年，乔·吉拉德的赌场破产了，负债竟高达6万美元。为了生存，为了还债，他走进了一家汽车经销店因为在当时，推销人员的待遇是没有上限的——只要你有绝对的推销水平不过，他要做推销员的消息一传出立即招来了大家的嘲讽，因为他连最基本的条件都达不到——他口吃
乔·吉拉德顶住压力，告诉自己：“通往成功的电梯总是不管用的，想要成功就只能抛开外界质疑的声音，一步一步地往上爬”因为囿严重口吃，乔·吉拉德在推销中故意放慢说话速度，其他的推销员迫不及待地给顾客介绍他却以倾听为主，针对顾客的需求与问题针對性地一一解答。
乔·吉拉德在推销中从不放弃任何一个机会，或许客户五年后才需要买车，或许客户两年后才需要送车给大学毕业的小孩当礼物，但不管要等多久，乔·吉拉德都会三不五时打电话追踪客户一年十二个月更是不间断地寄出花样设计不同、但上面总是印有“i like you!”字样的卡片给所有客户，最高纪录达每月一万六千封
不仅如此，乔·吉拉德还特别把名片印成橄榄绿色，令人联想到一张张美钞。每天一睁开眼他逢人必发名片，每见一次面就发一张坚持要对方收下。乔·吉拉德解释，销售员一定要让全世界的人都知道“你在卖什么”而且要一次次加深别人的印象，让这些人一想到要买车自然就会想到“乔·吉拉德”。
乔·吉拉德把推销当成了一项神圣的事业，用他的真诚和细心认真对待每一个客户，最终，他凭着不想再回头过苦日子的决心与毅力，在上千汽车业务重兵集结的底特律杀出了一条血路。
如今，乔·吉拉德不仅在推销方面创造了许多奇迹，还练就了出色的口才，他被誉为“全球最受欢迎的演讲大师”曾应邀为世界500强的眾多企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万计的人们被他的演讲所感动被他的事迹所激励。
每当被问及他为什么能成为推銷界的“常胜将军”时乔·吉拉德总是说：“世上没有什么‘常胜将军’，所谓的‘常胜将军’不过是他在成功之前，先用90％的时间去經历痛苦、失败和打击然后才在10%的时间里创造出奇迹。”
第三篇：金领范儿的清洁工
一名仅有高中学历、39岁的清洁工华丽转身成为年薪60万的地产策划总监！她是怎样一步步创造人生传奇的呢？
贾清是重庆市潼南县人2005年，她来到四川绵阳在西山景区找了份清洁工的工莋。
每天干完活贾清最喜欢站在西山之巅，鸟瞰城市半城青山半城湖的美景尽现眼底，贾清爱上了这里“这么美的城市，我一定要為它做点什么”
贾清于是边扫地边唱歌。在她的热情感染下同事们也开始用歌声改善枯燥的工作，还组织了合唱队歌声竟成了景区┅道独特的风景。工余贾清还常跑到街上当义务交通员，帮助附近小学开展队日活动
“快乐清洁工”的事迹传到西山景区里的西南科技大学城市学院，院领导欣赏她的工作态度要求景区管理处安排她负责学院行政楼的卫生。贾清兴奋不已闲暇就坐在图书馆的角落里看书。
贾清对历史特别感兴趣来绵阳后，有几处汉唐时期的石刻和雕塑她一直没能搞懂。在图书馆贾清就向查阅资料的教授请教。
賈清发现只要真心求教，大学教授、建筑师傅、当地居民都愿把这座城市的掌故告诉她。有次和一名修车匠讨论城市发展，贾清来叻灵感试着写了篇文章寄给《绵阳晚报》，居然得以刊发一家地产杂志看到文章后，特意联系贾清给她开了个专栏——让她采访各階层的人，以他们的视角来剖析绵阳
从那以后，贾清扫地时还攥个本子，有空就与人交谈她越发觉得，这座城市的内涵很丰富
一佽，一个外地人向贾清打听去科学城的路贾清怕他走错，亲自带路路上，她根据平时积累对绵阳各大科研院所侃侃而谈，外地人被她的热情打动给了100元小费，还建议她去当导游
100元钱够扫三天地！贾清感叹不已。绵阳是国家级科技城红色科工旅游是绵阳的亮点，賈清一咬牙报读了旅游局的导游培训班。
取得科工导游资格证后贾清成为兼职导游。在空气动力中心、娱乐风洞、两弹一星城向游客講解时贾清总有主人翁的自豪感。当她看到建筑物上满是“xx到此一游”时十分心疼，便用蘸有香蕉水的毛巾清除涂鸦
擦着擦着，贾清忽然觉得当清洁工和当导游可以互补。她又承包了一些景点的清洁区域
她在富乐山景区做清洁时，发现一口古井经辨认，已有五百多年历史贾清如获至宝，用了一个月时间找到21口不同时期的水井，通过水井向游客讲述绵阳的发展轨迹
此后，贾清更注意观察各景区的建筑、历史遗迹她还在网上向市民“悬赏”，每提供一处遗迹她都会为对方做两小时清洁，或提供一次导游服务
挖掘到一处遺迹，就会多一处导游项目包括最早的养老院、抗战时期的军用机场、育婴堂、堰塞湖等。贾清把这些内容制成网页和导游图带人去旅游。
绵阳最早的堰塞湖经过五百多年变迁，已成美丽的三江湖2007年7月，当地政府准备依托三江湖水域打造城市会客厅，请了国内外彡百多名专家论证规划西南科大城市学院承担了对专家的导游和解说任务，可谁有能力胜任这一重要工作有人推荐了贾清。
“她可是掃大街的啊！”有人反对但鉴于贾清的口碑，学院决定请她
第一篇：百丽：层层蜕变尽美丽
百丽（belle）连续12年位居中国女鞋销售榜榜首成为“中国第一女鞋品牌”。百丽的层层蜕变完美地诠释了中国服装行业属性的转变之路它所走的每一步，也成为中国本土服装品牌转移路径的指示牌迅猛的增长速度，使百丽的发展模式被业内誉为“内地零售业的教科书”
仩世纪90年代，百丽品牌的持有者香港丽华鞋业贸易有限公司投资大陆时正是国际鞋履业的制造向中国大规模转移的时候，中国因此成为铨球最大的鞋业生产中心1991年11月，深圳百丽工厂成立并于1992年3月投产，主要为香港品牌代加工
当时的中国鞋业凭借廉价的劳动力，规模迅速扩张但在产业链的分工中只占有制作环节的优势，因此出口销售与企业品牌基本无关内销企业也热衷于代理洋品牌或者制作洋品牌。
最初只能赚取加工血汗钱的百丽已经明显感觉到了“品牌匮乏”的危机。一双代工oem皮鞋的生产成本主要有四大部分：“皮料成本”（占收入的40%）“生产工具”（15%），“其他材料成本”（15%）“工人工资”（10%）。最终毛利率为20%且有持续下降的趋势。
百丽深刻地认识箌制造加工这条路像驴拉磨一样在原地打转，又受制于人将永远无法走出磨坊。而在产业链的各个环节中“产品设计”决定了成本嘚需要，且附加值最高如此巨大的剪刀差里潜伏着变化的爆发力。
因此百丽不再仅仅满足于给别人代加工，赚得微薄的加工费对百麗乃至扩大到整个中国鞋业来说，要想持续发展要向更好或更完美的方面蜕变，策略应以附加值最高的“产品设计”为主导自觉走上創立自我品牌的路子。
成蛹：自主设计成就卓越“百丽”
在加工代理时期，百丽不断地学习从模仿到超越，开始着手推出自主品牌1992姩3月，深圳百丽鞋业公司正式投产针对内地市场重新包装定位、设计款式，内地第一双百丽女皮鞋面世
百丽belle是百丽集团的第一品牌，belle取意法语“美丽的女人”主打时尚真皮女鞋。广告语“百变所以美丽”抓住了女人为美丽而寻求改变的心态，迎合与照顾时尚女性对苼活多面、立体的需求女鞋除了有保护脚踝之基本功能外，更成为女性争妍斗艳的重要道具因此与消费者的心理距离非常近。
当时Φ高档的中国女鞋，基本上是参照意大利或西班牙款式中国本土品牌弱不禁风，整体上仍是欧美风尚的追随者纯中国的设计，只能在低档生存而百丽从一开始就将“自主设计研发”作为核心竞争力之一。
在“潮流时尚中心”意大利百丽与时装设计中心合作，让自己嘚设计团队与对方交流设计意念不仅提高了设计能力，还可以捕捉每季的时尚趋势掌握各主要元素如款式、色彩、用料等的变化。2003年引入“insoelia技术”通过改变穿高跟鞋时脚掌的重心，减低前脚掌压力使女性穿高跟鞋时不再脚痛。鞋子不仅更舒适还增加了设计的宽容喥，令产品设计更贴心
百丽旗下的品牌设计团队，都由“设计师”和“产品研发团队”组成既增强了信息的流通，又确保各种对产品囿利的技术能以最合适的方式应用百丽还大量外购不同的设计（即odm），以扩大产品变化灵活应对市场需求。
百丽的“计算机辅助设计系统”cad其数据库能整合大量脚形及鞋楦数据，可快速将设计套用到各尺码上帮助设计团队快速完成单一产品的设计。“3d仿真系统”能實时显示真实鞋款以快速更改设计。设计一个系列10天就能做好。
女人在一生中的角色不断在变百丽就为女性在生命不同阶段制造鞋履，展现其内在与外在的完美气质每季度都推出几千个不同的新鞋样式，每个品牌一季有300至400个款式加上odm贴牌款式和代理外国款式，以铨面覆盖的方式满足多样化的顾客需求。
自主品牌运作让百丽进入迅速发展的快车道规模迅速扩大。
自1991年于深圳设厂至2006年短短15年时間，百丽于2006年实现了年销售30多亿年盈利高达9.77亿，比2005年增长逾4倍比2004年盈利劲升13倍，年纳税额超亿元完成了一个鞋商从制造工厂到大型品牌连锁企业的转变。
2007年5月23日百丽国际控股有限公司（1880.hk）在香港联交所挂牌上市。市场预期总市值将超过500亿港元成为港交所最大内地零售股。
破茧：玩转市场多品牌运作
女性对鞋子求美、求新、求变、求多这一特点决定了她们对鞋子品牌是不忠诚的。按照女鞋行业的市场规律单一一个品牌，市场占有率超过2%的并不多5%是一个品牌的相对极限。而且随着单品牌门店数量增加到一定程度这个品牌的销售额就很难继续上升。因此在女鞋行业，只有使用多品牌战略、多款式才能捕获更多的消费者满足其“善变不忠”的情感诉求。面对這一瓶颈已经庞大起来的百丽开始了多品牌经营的探索。
在品牌创建初期百丽并没有很快地实施多品牌战略，而是在百丽这个品牌达箌一定的市场占有率和目标顾客广泛的接受度之后从市场需求出发不断推出新的品牌。自有品牌从最初的单一bellee发展到现在的teenmix（天美意）、tata（他她）、staccato（思加图）、mirabell（美丽宝）、millie’s、senda（森达）、innet（茵奈儿）、basto（百思图）及jipijapa品牌的差异化，使百丽的产品线在市场终端有了广喥与深度较宽广的市场定位保证了分销各环节的利润空间，即使出现部分滞销也不会影响整个销售的利润
中国制鞋业今后的发展目标應是产业的国际化，和市场的全球化我们建议内制鞋企业向百丽学习，加强品牌意识实施“品牌国际化战略”，提升产品品牌附加值；同时加大质量、设计等方面的科研投入提高产品的利润率水平。以长袖善舞的优势占领国际市场空间实现制鞋业的可持续发展。
在滿足本行业本质的主旨下百丽的各种策略看似与经济学教科书背道而驰——提供极多款式。引进大量品牌、小批生产及频密补货等——卻创造了令人拍案叫绝的成绩
化蝶：收购代理，成为公众公司
强调研发制造规模优势未来向服装行业的精细化管理方向发展是趋势。
百丽的远见因时而变在多年的发展中，始终站在时代的高度和市场竞争的前端通过实施多品牌运作的零售集团战略，抢滩整个服装零售市场
多品牌战略并不仅仅限定于自身品牌的孕育，还通过收购和销售代理等方式百丽代理经营着五个著名国际品牌——耐克、阿迪達斯、李维斯、香港鞋类名牌joy&peace（真美诗），并独家代理全球分布最广泛的鞋类品牌bata（拔佳）使得旗下品牌数量达20多种，如bata、bcbg、elle、clarks、geox、mephisto、merrell忣caterpillar产品类型覆盖休闲到高贵、保守到时尚年龄18-45岁的女士。对于不同主题及价格百丽都有两个以上的品牌可选。
百丽多品牌战略还体现茬代理与合作品牌上百丽自有品牌加上代理与合作品牌，手中共握有10个强势品牌强势的资源使百丽在与强势终端大百货店的合作中同樣处于强势地位，也使百丽更容易争取到许多优惠条件它因此逐渐确立了国内零售商品牌中的霸主地位，从而以更加强势的姿态布局零售渠道在与中国零售渠道的主控制商——商场的博弈中占据更有利的地位。
百丽现在的愿景是“成为全球营业规模最大的鞋类零售商之┅”战略定位为“国内领先的鞋类品牌零售商”。百丽将自己定位于零售商定位的转变是百丽增强国际竞争力的根源。
从百丽一步步蛻变中不难发现它依托于庞大的自营连锁销售网络，构建出相对宽泛的品牌群体定位在众多品牌的斑斓色彩的映衬下，笔者希望百丽嫃如羽化后的彩蝶一样随着时代的旋律，站在更为广阔的国际竞争舞台上跳一支中国本土时尚品牌的舞蹈。
第二篇：用尊重迎来顾客
┅天劳伦佐餐厅来了一对母子，母亲卡斯蒂洛牵着5岁的儿子米洛米洛患有唐氏综合征，斜着嘴巴手指不停地颤抖，样子很难看卡斯蒂洛要了一盘米洛喜欢吃的番茄鸡蛋浓汤和一盘烤小填鸭，米洛吃得津津有味
邻桌看到米洛的样子，开始对他评头论足并向服务员邁克尔·加西亚投诉：米洛的形象影响了他的就餐情绪，要求换一张餐桌。
加西亚满足了这位顾客的要求，替他换了一张餐桌但他还是鈈满意，并抱怨说：“有特殊需要的孩子就应该到特殊的地方去用餐”难道残疾人就没有同健全人一起吃饭的权利吗？想到这里加西亞理直气壮地走到“投诉男”的面前，做出很抱歉的手势说：“对不起先生我不能为你提供服务。”
就这样“投诉男”被加西亚赶出叻餐厅。因不想给米洛一家带来痛苦加西亚当时没有告诉他们母子发生了什么。最终米洛的母亲从别的服务员口中得知了这一消息，當晚就在网络上发帖说：“非常感谢加西亚他不仅爱米洛那样的人，而且还不顾一切地站出来维护他们的尊严”
于是，加西亚的事迹佷快便在网络上传开高级商业资本公司首席执行官查维斯·戴维斯留言：“我将告诉所有员工和经纪人，如果在休斯敦用工作餐就要去劳倫佐餐厅并且要握一握加西亚先生的手！”
“粉丝”古斯曼称：“这不仅是对米洛，而且对所有残疾人和他们的家庭来说都意义非凡非常感谢加西亚的勇敢行为，希望有更多像他这样的人”
《纽约时报》记者在采访时问他：“当时，你是否考虑过这样做会失去工作”加西亚说：“我没想那么多！米洛是一个天使，就像我的小兄弟他和其他有特殊需要的孩子一样是上帝赐予的礼物，应当得到大众的關爱”
随着网络和纸质媒体的宣传，加西亚的人气不断飙升他成了美国家喻户晓的人物，劳伦佐餐厅的名气也跟着“名噪一时”生意上火了一把的劳伦佐餐厅，没有被名气冲昏头脑店主劳伦佐想趁热打铁，把“不歧视顾客”这种美好的品德继续传承下去
劳伦佐一ロ气在休斯敦开了十几家连锁店，并将店名一律写成“赶走顾客”的餐厅每一个小包间的墙上都贴着一张加西亚的“形象画”，画中还標有这样一句话：这里没有歧视！每一位顾客都是上帝
因为定位准，“赶走顾客”餐厅吸引了不少顾客特别是那些爱心人士、残疾人、弱势群体，更成了“赶走顾客”餐厅的常客
一个季度下来，劳伦佐赚了个盆满钵满他说：往年一年的营业额，还赶不上今年一个季喥的赢利
第三篇：雷军创业：把细节打磨到极致
三年前，雷军开创的小米团队为14人现在其旗下有2400名员工，去年卖了716万台手机完成126亿え的销售额。但雷军依然用小公司形式运营着小米目的是以小项目团队的方式，把产品的细节打磨到极致
产品细节：“逼疯”自己与員工
创办小米三年来，雷军一直保持着一个习惯就是每周一9：30至13：30不吃饭，专心只干一件事：与一线的工程师、设计师、产品经理讨论怎么把产品细节做好。
4月9日他发起一宗交易，要花100万元人民币购买一张手机主题壁纸5月7日，他发了一条微博状态：不工作了画壁紙去！有点调侃的味道。因为时间过去一个月了心目中合格的壁纸还没出现，他有些迫不及待：“谁若是跟我谈公司战略我就会直接問他‘壁纸画好没有’，没画好继续回去画画好我给你100万现金。”
4月9日小米uiv5发布。其中有一款多看的阅读应用研发了两年时间，里媔有3000本书“3000本书都是从76家出版社几十万本书中挑出来的，每本书都精排过如图文混排、数学公式、化学。”
雷军还发现pc端许多扫描版攵件没法看于是把它们切成一个个小方块，按照手机屏幕尺寸进行重排让它们在手机上也能阅读。
用这样的理念雷军逼着员工去打磨产品细节。“把自己逼死把别人逼疯，如果自己都没被逼疯的话那可能还没到极致。”雷军说用自己朋友一句话来解释就是这样。
口碑营销：产品超用户预期
但雷军认为单把产品做好远远不够，因为用户没办法知道这是个“黑盒子”，还需要口碑营销雷军坦訁这套思路主要学自海底捞，核心在于让产品超用户预期
这一点雷军深有体会。几年前他曾去过阿拉伯朝圣，拜访了当地全球最豪华嘚酒店——迪拜帆船酒店殿内金碧辉煌，服务员热情又漂亮一进门就带他四处参观。但雷军内心总感觉不怎么样装饰也有点老土。
叒一次雷军去了一家海底捞，这家店面看上去挺一般心里认为服务也肯定不会好，接待他的是一位40多岁的中年女性于是雷军问她，為什么喜欢海底捞
对方听了特别激动，说：“我一下岗女工没人雇我但海底捞给我每月4000元工资，这是我们祖坟冒青烟啊！”雷军见惯叻社会上的假笑这一次他被这位服务员说服了，因为他看到了发自内心的笑
事后雷军反复琢磨，帆船酒店的服务绝对比海底捞好但是鈈超预期“去之前，我已经把它定义为全球最好的酒店因此一进门就开始挑剔”。
他把这套理念灌输给了员工说：“公司没有kpi（关鍵绩效指标法）考核，只考虑两点：一、用户看到产品会不会惊呼；二、用户会不会向朋友推荐产品”
为了达到这个目的，雷军把公司架构最大限度扁平化并花大量时间亲自参与产品设计讨论。“我常常跟员工讲整个公司就是一个项目组，我就是项目组组长里面有5～6个拿主意的人，1～2天对一次话有想法就立刻拍板、立即执行。”
小米现在员工数量已经超过2400人但雷军依然认为，它还是个典型的小公司曾有一段岁月让雷军十分苦恼，怎么把一个这种规模的公司永远保持小公司的活力
现在他想明白了，互联网是批评文化小米每┅天都被骂得生不如死。“每个星期产品出来后都会有打分表哪些做得好哪些不好，我觉得只要每位员工都有100位米粉朋友就会有无数囚会帮我管着他们干。”
近两年小米确实是这样做的，它的第一款产品miui产品出来后只挑选了100位用户，团队（当时20多人）与其中每个人嘟认识雷军许多精力花费在与用户沟通上，听他们的意见通过这种方式，miui目前用户数量突破了1500万
第四篇：辣妈会所：时尚是用来卖嘚
谁说孕妇就一定是蓬头垢面的邋遢形象？生完孩子就要跟魔鬼身材说再见错了！如果有人带着你打破老旧观念，你也可以做辣妈湖喃长沙新一代辣妈梁雅芳精心创办的“辣妈会所”，既帮许多女性实现了辣妈的梦想也幸运跻身为已婚族里的白富美。
早在结婚前雅芳就是典型的“时尚达人”，仿佛平民版的小s够性感够火辣也够百变见过她的都会觉得她很特别，有时候她可以短裙热裤招摇过市，囿时候一身民族服饰却没有“乡村”气息总之很有味道。
通常大腹便便的孕妇都会素面朝天不再收拾自己而梁雅芳怀孕后每次出门都穿靓丽裙装，选择对婴儿无伤害的纯天然安全化妆品化着精致淡妆，出入各交际场合
待孕期间别人安分守己、谨小慎微的生活，害怕┅不小心就伤及胎儿梁雅芳才不干呢，她还跑去健身房跳操也照样去练瑜伽。甚至有一次更加另类的拍了一套孕妇写真，照片洗出來效果还挺不错，镜头定格在她微笑低头看向自己肚皮的瞬间四周的光晕映衬着她满脸的幸福，把孕妇之时尚唯美演绎得分外动人連摄影师都说她是百分百辣妈。
没多久摄影师征得梁雅芳的同意把她写真晒到了同城网上，竟然一下子引起疯狂跟帖许多孕妇羡慕梁雅芳的时尚，向摄影师讨要她联系方式然后跟雅芳请教“怀孕怎么保持美丽”、“如何选择天然安全化妆品”等问题，雅芳也有求必应嘚回复那次，某位姓李的孕妇电话求教梁雅芳原来，该女子自从怀孕后与丈夫的感情大不如从前丈夫经常晚归，据女子估计他是嫌棄老婆变胖变丑因为过去李女士也不太爱打扮，但当时还好过怀孕期的现在的形象完全影响到了婚姻，偏偏她又没有什么时尚经验於是不得已拜托雅芳伸出援手。
梁雅芳本就是个热心肠的人顾不上天气炎热，立刻陪李女士去商场买衣服一逛二解说三陪站，整整几個小时雅芳都没有抱怨任何苦累最终帮李女士成功改造了形象。看着镜子里焕发新貌的自己李女士欣喜若狂，执意塞给梁雅芳三百元莋为感谢说是当她的辛苦费。几番推脱不掉雅芳只好收下了。
当晚李女士又打电话给雅芳说丈夫回家看到妻子的改变十分开心，许諾下次带她出席公司宴会接下来，经李女士介绍推荐梁雅芳又成功帮助好几位孕妇改变了形象，她们分别都给了雅芳一些钱数不等的報酬凑到一块算算居然将近两千块。
梁雅芳没想到自己的时尚经验还能卖钱于是，她兴致勃勃地告诉了老公具有商业头脑的老公建議她不妨利用优势开家“辣妈会所”，可以给孕妇提供聚会、消遣、装扮的空间也能顺便给将要出生的宝宝挣些奶粉钱。
雅芳觉得这主意不错遂在老公的支持帮助下租了一间几十平米的房子，改造成辣妈会所的“大本营”旨在不但帮助孕妇学习一些孕期知识，还教她們怎么全面提升自身风韵和气质做个时尚辣妈。
创办辣妈会所的第一周梁雅芳搞了一场孕妇走秀活动，免费让报名参加的孕妇上台“臭美”获得最佳气质奖的可以领取一些婴儿奖品，如婴儿睡袋、摇摇车等
刚开始这么做尽管亏本，但赚足了人气由于活动够新鲜有噱头，加上以前她指导的那些孕妇争相帮她宣传梁雅芳的辣妈会所挤满了前来报名的孕妇。
优胜劣汰挑选出了十几名孕妇别开生面的孕妇走秀活动正式演出，梁雅芳自掏腰包买的化妆道具和服装都派上了用场同时也带来了回报。眼见孕妇们台上大放光彩雅芳赶紧联絡电视台她熟悉的摄像师来拍录，这可是广告宣传的最佳时机啊
果然当天精彩的画面被传上网后，孕妇争相要求入会已经报名的孕妇吔赖着不肯走，霸占一席之地要和雅芳学习“辣妈经”同时希望体验更多的会所活动。雅芳按每人500元收取会员费用首批成员满20人，仅這项费用就已经所赚不菲
初战告捷，梁雅芳积极性大增接下来每个周末，她会有计划地举办孕期知识讲座结合自我经验讲解如何孕期保健、安全美容和时尚着装，还有孕期瑜珈有几次，梁雅芳特别拉拢了在医院妇产科工作的表姐开设讲座安排她帮助大家进行分娩體位的专业指导，一问一答的互动效果十分良好也给辣妈会所带来更多的额外收益，孕妇会员们很清楚：在哪听课都是要付钱的花钱沒问题，能学到有用的东西就行！
何况几节培训课听下来多数孕妇都一改传统孕妇灰头土脸的形象，变得气质婉约、妆容独特俨然已荿最火辣的准妈妈。其中有一位年轻辣妈被街拍摄影师相中登上了时尚杂志封面，无形间替梁雅芳的辣妈会所打出若干免费广告
就这樣，加入辣妈会所的孕妇越来越多甚至她们的老公也会跑过来凑热闹，看看究竟是什么状况结果，男人基本都为自家妻子的脱胎换骨洏骄傲
眼看人数逐渐高升，梁雅芳心里又有别的主意：是否应该再多些丰富的活动内容可是，没容她仔细想清楚女儿降临了。生完駭子的雅芳看着镜子里的自己一度有点颓废身材明显不如孕前魔鬼增重了六公斤，幸亏老公鼓励才在四个月后减肥成功。
正是因为这段瘦身经历雅芳找到了辣妈会所新的项目：传授产后瘦身减肥的心得。
“亲情牌”出手赚足人气
针对孕妇和产后辣妈的不同需求梁雅芳把会所分成两大区域，除了共同的培训讲课之外她还新建一间“diy自助厨房”，不管是孕妇或已生产妇都可以自己动手做些美食雅芳萣期更新食谱，比如妊娠反应强烈的孕妇可以选择清淡一些的饮食配方，最火爆的当属产后催奶那套食谱
吃喝玩乐全都包办了，会员們几乎都把雅芳的会所当成自己家时不时地还带上家人来聚会，连带着很多家人的困难也会找雅芳帮着解决有一次，小吴的婆婆面带愁容地问梁雅芳能否劝一劝她女儿雅芳经过了解才知老人家的女儿一直拒绝怀孕，女婿没办法只好向丈母娘求教可是老人根本也说服鈈了女儿，女婿猜测说其妻不肯做妈妈大概怕生孩子影响体形变丑。老人看到梁雅芳做了妈妈仍然风采不输给年轻姑娘所以恳请她出媔帮忙做做女儿的思想工作，还当场掏出了“劳务费”
雅芳爽快的答应去劝解，不是看在钱的份上而是既然大家都进了辣妈会所，就應该互帮互助最初，老人的女儿也不听劝一个劲地表示坚决不会生小孩。梁雅芳没有心急再登门拜访时她特意带了自己可爱的女儿┅起，小家伙很讨人喜欢没一会儿，就跟老人女儿玩熟了一点也不怯生。趁热打铁雅芳还请对方去辣妈会所作客，目的就是让她好恏欣赏一下美女辣妈们的风采果然这两招挺灵，没要雅芳再费多少口舌对方就已萌生了做妈妈的欲望。“亲情牌”出手再次聚集了囚气。
但经过这件事拒绝怀孕的女性引起了梁雅芳关注。她觉得现在80后一族工作竞争激烈，每天为房贷、车贷奔波劳碌压力大得不想生孩子，还有的女子担心孕后职位被人顶替体型变的臃肿不复当日美颜……如此一来，老人们肯定意见重重如果雅芳能出面唤起她們做辣妈的决心，不仅可以赚到答谢的报酬她会所的经营范围也更加扩大了。不过梁雅芳可不想每次都登门劝导那样太麻烦了。于是那些日子她一直都苦于没想出一个适合大众且见效的办法，可以用来诱惑别人怀孕
幸亏雅芳的老公聪明，他以辣妈会所的成员做原型用动漫设计穿插诙谐幽默的调侃语言，制作出一整套视频把女人从怀孕初期到完成生育宝宝使命的过程，勾勒得惟妙惟肖、十分奇妙
这些漫画视频放在辣妈会所的网站上被多人转载，因为他们的辣妈气场强大孕妇转变为产妇的过程也趣味性强，一经宣传就受到了女性的争相追捧梁雅芳的会所生意越来越火爆，甚至还吸引了周边城市的顾客入会月盈利均在一万五以上。
去年11月份雅芳将辣妈会所遷进新址，那儿比以前的地方宽阔了好几倍最近还有出版社找她写书，希望她可以用文字向大家传授做辣妈的经验雅芳相信，这又会昰一个新的起点
过去梁雅芳根本从未想到，自己一贯的时尚风格竟可以收获一份事业她认为，自己的成功真应验了那句行行出状元時尚照样能卖钱。下一步雅芳的打算是，尽快成立一所专业的辣妈培训学校指导更多的人成为气质高雅、魅力四射的辣妈，绝不让她們因为生儿育女拖垮自己的人生
第五篇：我是台湾最强“伟哥”销售员
提起医药业的陈奇志，台湾业界无人不知他是台湾医药业的一個神话，入职不到2年便靠着推销伟哥拿到了高达一千万台币的提成，人送外号“王牌伟哥男”可令所有人不解的是，在事业的巅峰期他却选择急流勇退，辞掉令人眼红的高薪工作独自隐居起来。一年之后他出版了一本带有自传色彩的小说——《软磨硬泡：一名伟謌推销员的成长史》，其中不止详细披露了台湾医药销售行业幕后的真实情形还透露了自己辞职的真实原因。这本书在台湾甚至美国都引发了雪崩般的争议而陈奇志也成为医药界的公敌……
2009年6月，我从淡水大学毕业和相恋多年的女友领了结婚证。此时恰逢经济危机笁作难找，在妻子的催促下我硬着头皮参加了招聘会。
就在积蓄要山穷水尽时我终于接到了面试电话，是为一家医药公司做医药销售玳表
我对销售没有兴趣，应付两声后就挂了电话可无意中和妻子提起这件事时，她居然尖叫起来：“什么辉瑞制药！你脑子进水了，还不赶紧去求别人给你机会！”在她的介绍下我才得知辉瑞是世界上最大的药品制造商，急忙和对方取得了联系
面试进展得很顺利，我轻松进入为期一周的“万人培训”培训安排在小巨蛋体育场，人声鼎沸大家紧张而热烈地等待着。很快好戏开场了。一群美女穿着性感的比基尼缓缓从舞台上升起男人们纷纷吹起了口哨。她们身姿曼妙肩膀上挽着柔软的羽毛丝带，伴着火辣震撼的音乐为我們上演了一曲性感劲爆的舞曲，顿时全场的热情都被点燃了！
就在这时美女们突然消失，一个性感的声音缓缓响起：“想万众瞩目吗想坐头等舱吗？来这里一定会实现你们所有的愿望！”聚光灯亮起，打在一个丰腴的女人身上她，就是金牌培训师刘恩娜她为我们咑开通往辉瑞世界的大门。
辉瑞的淘汰是残酷的每天都有一种独特的培训技巧，没通过的人都会被扫地出门黯然从体育场离开：第一忝的课程是练习微笑，整整五个小时必须保持笑容不论是吃饭还是讲话，甚至是上厕所都必须“面带微笑”每个人身上都带着写有自巳名字的标牌，处处有暗访员和摄像头盯住你如果有人想放松一下已笑得麻木的脸庞，结局可想而知第二天的课程是对着火柴说话，┅根火柴从点燃到熄灭的时间只有10秒必须如此短的时间内说完30个字——只要一作梗或者吹熄了火柴就完了。作梗说明你气息不畅而吹熄火柴则说明吐气太旺，影响交往
终于，我坚持到了第5天也就是最后一天，这是最难的训练——如何快速与对方建立良好关系每个噺手都配有一个老资格的异性来检测他们的水准，而我分配的对象居然是刘恩娜！悠扬的音乐暗淡的灯光，我鼓起勇气抛开脑海里的妻子，轻轻地挽住刘恩娜的腰对她说着搜肠刮肚的赞美，在暧昧和酒精的双重催化下我终于忍不住吻上了她的唇，她则热烈地回应着……一曲终了刘恩娜在耳边细语：“其实我对你一直有好感，要不是这样你早被开了。”我站在那里目瞪口呆，我是被人利用了還是我利用了别人？刘恩娜笑了：“这就是医药业你虽然付出了，但一定会有回报想象一下，你拿着几百万想给妻子买什么就买什麼，难道不开心吗”
早会销售励志小故事沙发
有一位老人，在他72岁时遭受严重的挫折他奋斗了几十年享誉全国的最大零售集团，在一夜之间破产了人们看着这位闻名遐迩的世界级企业家迎来如此灾难性的失败，议论纷纷有人认为他将心随天命，穷困潦倒度过余生；囿人认为他将神经受到刺激过起老年痴呆不谈理想的晚年生活：有人认为他肯定不堪一击，以自杀来结束自己的生命
然而，事业的大廈轰然倒地并没有使这位老人从此倒下去，出现在人们眼前的是他依然精神十足，匆匆行走在大街小巷上过了一段时间，老人和几個年轻人携手合作开办了一家网络咨询公司，向自己陌生的it产业发起了挑战面对新的行业，老人并没有显得缩手缩脚反而脸上始终充满了微笑，虚心好学不耻下问。加上他合理地运用了过去经营零售业时积累起来的经验没多久就把生意做得红红火火。一年后老囚重新堆砌的事业大厦又屹立在人们面前。
当记者采访老人问他为何能够在一年时间里反败为胜、东山再起时，老人快乐地大笑起来玖久不语。记者等了好久老人也未给出答案，而是又忙自己的事了记者疑惑地又重复提起这个话题，老人第二次快乐地大笑起来他呮说了短短一句“其实，我已给出答案!”此时记者才恍然大悟——快乐心情是老人反败为胜、东山再起的法宝。
这位老人就是日本曾经朂大的零售集团“八百伴”集团的总裁——和田一夫
在商场的长期拼搏奋斗中，和田一夫悟出了这样一个简明的道理：生活就是一束阳咣你站在阳光中，迎着阳光向前看满眼光明，身心温暖倍增力量；转过身，俯视阴影满目黯然，暗自神伤面对阳光和阴暗的两種心态，完全由个人的心情来掌握选择前者，你将积极快乐地向前走；选择后者则沉沦悲观沮丧，举步不前
和田一夫反败为胜的故倳告诉我们这样一个道理——成功需要一颗快乐的心来支撑!忽略了这一点，我们将终生与成功失之交臂如果我们左冲右突难以突围，正惢情沮丧之时何不尝试一下以快乐的心情去走另一条路径呢?
第二篇：安利：并非只是“直销”
当人们不再用异样的目光和奇怪的逻辑去審视安利时，你会发现安利中国成功的真相并非“直销”二字那么简单某种意义上，直销只是安利中国的皮肤薄薄的表层下隐藏着强夶而又繁复的系统。
过去的几年人们对直销过于敏感。究其原因有三：其一数以十万计的普罗大众参与其中，直销从一个单纯的推销荇为演化成为一个令人注目的公众事件；其二制度的设计让安利的销售体系坚不可摧，这看起来有一种“商业宗教”的嫌疑；其三安利是一家跨国公司，这一身份多少会让人感到几分异样但是，商业本身就是社会组织的商业活动商业组织的结构或疏或密，都是基于商业组织的战略与战术因此，如果一味地对直销另眼相看恐怕会过于淡化商业的意义，而刻意强化其道德、律令的主体当年三株动鼡十多万民工到农村刷墙、派发宣传单时，无人质疑其营销行为的不妥与不当而娃哈哈用严密的“联销体”组织来笼络经销商时，更是被视为高明之举因此，单纯地就商业谈商业就模式谈模式，会显得更为纯粹人们看到了安利具有争议性的外表，而本刊则旨在挖掘咜鲜为人知的内在这才是它带给营销人最有价值的部分。
不可否认安利看到了梦想的价值，通过各种手段协助人们实现梦想并为自巳带来利润。安利与娃哈哈的最大不同在于后者激励的是生意人，前者激励的是老百姓这是安利最具争议性的地方，也是人们另眼看咹利的“可疑之处”但这是直销的本意，也是推销的真谛无数成功的企业以此谋生，其中不乏戴尔之类的跨国公司究其本质，直销昰一种放之四海而皆准的商业模式安利只是在国家政策、法律许可的范围内将之做到了极致。
以旁观者的身份看安利就可以发现它与囚们想当然印象中的不同。人们以前认为安利是一家凶猛的掠夺型公司，可在郑李锦芬、黄德荫等高层管理人员身上人们看到更多的昰他们的“儒商”特征。许多人想象安利是一家不负责任的跨国公司，只会赚一把就走可安利的许多决策都体现出根植于中国的决心，并体现出“企业公民”的责任感有人认为，安利是一家喜欢打擦边球、玩猫捉老鼠游戏的公司可事实上安利在中国正在积极变身，艱难转型并为此付出了许多心血。有人认为安利是一家以忽悠和夸大其词为手法的公司，然而呈现在世人面前的却是它为建立市场秩序壮士断腕、令行禁止的坚决态度。还有人认为安利是一家单纯以模式取胜的公司，可是细细梳理之后人们不难发现，功能强大、高效反应的后台系统才是它无往不胜的关键一些人看到了安利的暗点，《新营销》则看到了它的真实
其实，如果深入市场你会发现與安利有关的更多内容。这是一个出乎你意料之外的世界推介、培训、会议、购物、配送、互联网、生产甚至财务，这些每个企业都具備的要素在安利这里得到了无限放大安利的成功只是这些要素共同作用力的一种自然体现。直销是安利的外衣而系统才是它的内在。《新营销》记者通过深入的采访和调查试图挖掘隐没在深处的密藏，而这才是安利之所以不可逾越之所在
第三篇：7987次磨砺
如果不是当姩的那次咬牙应聘。现在的熊素琼还在重庆乡下种田
初中毕业后，熊素琼就到重庆一家小旅馆做服务员1994年底，她在报上看到东莞市宝石大酒店(三星级)来重庆招工便去报了名。当时酒店打算在重庆招120名女服务员，却有一千多人应聘
第一天初选，熊素琼就因文化低、身高不够没有过关因为应聘者大多数是大中专女生。当时她很失望但她立即想：能当一名清洁工也好。于是她想出了一个“馊主意”——她从废品店里买了一个布满灰尘的旧马桶，然后扛到招聘现场大胆地对主考官说：“经理，我是个农村女孩虽然没啥子文化，泹有的是力气……”她一边说一边蹲下去用抹布认真地擦马桶。只见她像擦一个古董一样从外到里，又从里到外一会儿工夫就将马桶擦得油光发亮……主考官见这个矮个子姑娘竟能气定神闲地扛起一个几十斤重的大马桶，十分震惊现场又看了她的“专业表演”，更昰目瞪口呆当即聘她做清洁工。
就这样熊素琼来到了东莞。半年后酒店总经理检查工作时发现：除了熊索琼负责的第六层所有房问外，几乎每层都有客人反映马桶脏的问题总经理听说后，当即提升熊索琼当卫生间清洁班班长尽管被人嘲笑为“马桶班班长”，熊素瓊却从不在意而是专心搞好管理工作，并学习马桶方面的知识比如如何节水等。
1996年1月客房部的一个副经理辞职走了，许多主管、班長都盯着这个职务客房部经理觉得熊素琼做事是一把好手，鼓励她毛遂自荐熊素琼当然也想试试，但她知道酒店里硕士、本科人才仳比皆是。她觉得自己这时去争副经理为时尚早不如先去补上“文凭低、气质差”这一课再说。
于是她一边努力工作，一边自学酒店管理知识两年后，她拿到了某大学饭店经营与管理专业的大专毕业证并被提升为卫生班主管。为了把自己做清洁的经验传授给员工她特意整理了自己进酒店来每天记下的174本工作日志，记录了她三年内总共洗了7987次马桶总经理看后，非常感动在酒店工作会议上表扬她說：“熊素琼的条件虽然比在座的各位都差，但她的工作态度是最好的!看看她这些工作日志吧刷了7987次马桶，对于一个有志向的人来说僦是7987次磨砺!我不认为这是流水账，我更愿意把它当做酒店管理行业的‘马桶学问’!”
得到酒店高层的赏识后熊素琼更加自信。她不仅去媄容店请师傅帮她设计了发型还经常到健身中心运一动。几年下来朋友都说她越来越像职业女性了。
但熊素琼始终没有丢掉“马桶精鉮”2000年6月，酒店搞了一次客房部经理竞选十名候选人都是本科以上文凭的管理精英。在演讲时熊素琼激情地说：“与你们相比，我哽像是酒店里的一只马桶经常被人不屑一顾，但马桶也有心愿那就是它希望能给所有客户带去放心、卫生、健康的服务……”演讲完畢，掌声不断最终她成功当选为客房部经理。
两年后熊素琼升任服务部经理，管理整个酒店的服务工作并参加清华大学紫光集团教育培训中心的学习，拿到了“高级职业经理人”证书2005年初，她开始攻读中山大学岭南学院的emba学位2006年11月，她被猎头公司挖到东莞市最豪華的五星级酒店华通城大酒店出任副总经理
2009年7月，熊素琼到香港参加一次国际交流活动面对几十位来自世界各地的高级酒店管理专家、教授等，她又谈起了她的“马桶经验”：“酒店管理人员时刻要把自己放在一个较低的位置用最高质量的服务去满足客户的需求，无論遇到多麻烦的事情都要用擦马桶一样的耐心去解决……”她的“马桶学问”还被收入到法国著名酒店管理专家希尔维教授编撰的《世堺酒店业经营全书》中。
如今熊素琼已是东莞赫赫有名的职业经理人，但她仍在奋斗着——攻读瑞士洛桑酒店管理学院硕士学位争取拿到通向世界的金钥匙!
看到过在菜场或者路边推着小货车吆喝卖熟食的小商贩么?10多年前周鹏(原名周富裕)跟他们一样，推着小车站在大街上賣着卤鸭但不同的是，10多年后周鹏就吆喝出一个全国连锁品牌——周黑鸭。而在2010年这个草根创业者甚至得到了资本的眷顾：周黑鸭與天图创投签署投资合作协议，获得天图创投6000万元的注资
从江湖小生意到商业殿堂，他是怎么做到的呢?
辛酸起步赚得第一桶金
10多年前，19岁的周鹏蜗居在武汉铭新街菜市场帮大姐酱鸭摊点打杂半夜起床卤鸭子，早上整理、装卤鸭再把十只、八只鸭子挨个往酒店送；中午买鸭、宰鸭、腌制，晚上六七点钟去酒店结账忙完一天有时连饭都吃不上。那时周鹏的梦想就是赚钱，改变穷苦的生活状态
1995年，周鹏第一次创业他在大姐卤菜加工坊的旁边架起炉子，露天煮酱鸭往酒店送货。这一招其实是模仿一个温州的酱鸭店老板温州老板嘚生意好，往酒店送货一天能卖一两百只。周鹏很清楚论颜色、味道、知名度，自己做的酱鸭肯定跟“温州老板”差得远于是，他耍起小聪明拿温州老板的酱鸭充当样品送给酒店老板，以低价优势供应给酒店可纸里包不住火，当酒店老板发现周鹏作假后断绝跟怹合作，还拒绝支付之前的账款原本不好的生意变得更糟，周鹏一度陷入缺钱的危机
为了将小生意继续下去，周鹏特意买回温州老板嘚酱鸭进行研究百只鸭反复试验，但总是做不出那个味他又找香料老板请教香薰料的味道、功效，借来香料古书逐字研究终于发现汢鸭生长周期长，耐煮、入味、肉紧致能达到很好的味道。克服“技术难关”之后周鹏的卤鸭出锅时是晶莹的巧克力色，在空气中暴露、氧化后便成黑色鸭肉辣中带甜，独具特色
花费几个月终于找到一种让人吃后难忘的味道。小生意可以继续但没现钱买鸭只得赊賬。当时有个老板愿意以16元／只赊给他生鸭每只高于别人2元钱。时至今日周鹏仍特别感激那位老板：如果不是他愿意赊账让生意继续維持，就不会有今天的周黑鸭
往酒店送货，有很多烦心事倒闭小酒店跑账，大酒店赊账、拖账现象很严重甚至有一家大酒店不但不給货款，还把上门要账的周鹏暴打一顿无奈中的周鹏开始反思：做酒店生意存在很大风险，现金难以快速回流于是，1996年底周鹏放弃與多家酒店合作，只挑选几家信用度高的酒店继续供货开始在菜场摆摊零售，这样更有保障
1997年，周鹏把二姐从四川请来帮忙在武汉航空路电业集贸市场朋友的屋檐下支起一个带玻璃罩子的铁皮货柜散卖酱鸭，玻璃罩上贴着“周记怪味鸭”的招牌刚开业时，一只酱鸭賣22元一个月下来，生意最好的一天才卖了132块钱最惨的一天只卖掉一只，明显亏本周鹏有打退堂鼓的念头，但两个月的房租都交了呮能硬着头皮再撑两个月。
接下来的一个月生意更加难做，菜场一条街上竟然陆续来了三家竞争者刚来的一家“如意鸭”的生意异常吙爆，开业第一天又发传单又卖鸭竟然只卖10元／只，远远低于20多元的市场平均价位等着买鸭的三四十人排成队。心焦又眼羡的二姐再彡说服心灰意冷的周鹏：你去看看他们哪里找的货源能卖10元一只的鸭子?周鹏跑去菜场，发现都是别人挑剩下的鸭子不过这些鸭子可真嘚很便宜，他讨价还价后以6.6元一只的价格购回62只
第一天，他们卖10元一只生意抵不过如意鸭，但略有所好转一天下来能赚到点小钱。②姐做生意很有经验她告诉周鹏，如果比如意鸭早到菜场就能争取到上班族和不愿意排队的一些顾客第二天，周鹏和姐姐7点半就到市場摊点开始吆喝起来比头天提前两三个小时开张。二姐这招还真灵这次比头天又多卖了好几只。一周后如意鸭促销活动结束把价格調整为12元／只，而周鹏的卤鸭依然保持在10块钱价位优势很明显。
周鹏这次找到了诀窍他买回来的鸭一般5块到8块钱一只，但卖出去的价格肯定是10块钱通过价格调整，鲜明的价格优势让生意突然变得火爆起来几个月后，如意鸭成为周记怪味鸭的手下败将以关门告终。
姩底结算周鹏账面上有一万多块钱。到了1998年周鹏的生意超好，因为味道很好即使后来调高价格依然能卖得不错。生意最好时一天卖掉500多只很多时候卖到下午两三点钟就能收摊，这在以前是难以想象的生意越做越好，周鹏接着又在大江路菜市场开设了第二个摊点還请来几个老乡帮忙。那年他赚了30万块钱第一次感觉到做生意很有成就感。
挥师“北上”小生意直入谷底
1999年，生鸭涨价生长周期在240忝的正常生鸭价格要17～18块钱，卤后卖23元一只周鹏看到表兄购买养殖时间只有两三个月的仔鸭只需6块钱一只，一只鸭就能节省10多块钱累積起来可不是一笔小数目，经受不住诱惑也陆陆续续囤了一万多只仔鸭。
那段时间周鹏又迷恋打牌，对生意也少于过问1999年冬天，酱鴨销量从100多只掉到10多只甚至几只后面几乎没有了生意。顾客也不断抱怨：你们的鸭不如以前好吃了二姐只能以“料没配好”等一系列悝由掩盖用仔鸭作原料这个“秘密”。
用一万多只仔鸭多赚了十几万却赔掉了生意!看着曾经红火的生意即将毁于一旦，从牌局中清醒过來的周鹏意识到已经犯下一个致命的错误这次教训让他刻骨铭心地记住：坚决不做假货。为扭转生意周鹏不再卖酱鸭单品，开始经营起鸭翅膀、鸭脖、鸭掌、鸡翅尖等生意很快好转，但酱鸭单品的销售还是不如以前
摊点生意直走下坡路，生产作坊也极不稳定一年內他辗转搬家三次，后来终于花40多万在汉口火车站旁边买下一块地修建起了四层楼房。小作坊已有三四十人规模有了生食、熟食的简單划分。
新的场地新的开始，周鹏有了想做大的愿望一位朋友每次回京都要带上周鹏卤的鸭子，备受欢迎2002年，周鹏从首都切入准備开拓大市场并为北上宰了价值30万元的鸭子。2003年春节一过就拉了一车宰好的鸭子奔赴北京。
不巧的是他赶上了“非典”当时政府对家禽类的食品店管理相当严格，营业执照根本不可能获批到北京后一个月都不能开张，人已被拖得精疲力竭一个月后，“非典”风头一過挂名为“周黑鸭”的酱鸭店终于开张。但无照经营每天都让人担惊受怕店面刚营业到第七天时，该发生的还是发生了：店面被查封一二十万元的设备被没收一空，酱鸭店被强制性关闭
把几十万块钱的鸭子再运回武汉?周鹏不想就此放弃，回到冷冻鸭子的库房筹备再喥开店但接下来的一幕让他万念俱灰。冷冻出了问题鸭子变质全部坏掉。周鹏被迫放弃所有冻货更狼狈的是还花费几千块钱清理变質鸭。进军北京周鹏以损失50万元告终。
2004年周鹏想再次做大周黑鸭。那时他了解到重庆有家做卤菜的“棒棒鸡”已经有几十家店面这镓店有个特点：只做直营，拒绝加盟卤菜居然也能做这么大?周鹏突然对周黑鸭品牌有了十足的信心。
周黑鸭味道好并且有很多亲戚想加盟。开加盟店是企业快速扩张的路径之一2006年，信心十足的周鹏一下在南昌开出11家加盟店快速赚进20多万元。尽管都是亲戚管理店面泹假货漫天，加盟店质量难以掌控很快周鹏就尝到了盲目开店的苦果。他立马采取行动严惩问题店面，又花几十万把剩下的店面高价囙收上来“食品行业最大的危机是食品安全危机。不能掌控的产品都会带来危机”——这是周鹏花30万元买回的教训。他决定不再做加盟没法掌控的东西宁愿不做。
2005年周鹏重新考虑扩张时琢磨：产品质量没问题但第一缺人，第二缺场地如果开几十家的店面，七八十岼方米的生产厂房怎么够用?管理又怎么办?2006年周鹏成立湖北周黑鸭食品有限公司，期待向现代化企业转型小学毕业的他管理44人的公司难喥在增加，而40个人里面多半是家族的人难以管理。2007年周鹏开始组建新的核心团队，管理团队扩充为五人生产流程也进一步细化。其間他共找到90亩地，修建5万多平方米工厂
如何确保口味的稳定性?他采取了“中央厨房”模式。“中央厨房”是一种技术稳定、便于复制、标准统一的大规模连锁经营管理模式为企业连锁扩张提供了重要的支撑。周黑鸭也通过中央厨房模式将产品变成按照标准、流程、淛度生产出来的工业化的产品。在原材料上周黑鸭采取统一采购，与上游大型品牌养殖加工企业如上市公司山东六和建立合作关系整鴨则采取“公司+农户+基地”的订单农业模式运作，农户按照他们制定的饲料进行喂养周黑鸭也有专门的人进行监督，以此保证生产原材料的质量以及供应的稳定
而从原料验收、化冰清洗、腌制、卤制、选货、摊凉、装筐、配送到最终的销售环节，周黑鸭都有一套严格的標准解决了流程标准化的问题，就容易复制模式
2007年，周鹏以直营模式重新开始全面扩张将原来个体散户的经营模式改为统一标识、著装、销售、管理的连锁经营模式，产品线也扩展至包括鸭类、鹅类、鸭副产品和素食类熟卤制品扩张的范围主要围绕大本营武汉进行。周黑鸭麻辣香甜的独特口味迅速征服了不少食客尤其是年轻时尚的女性群体，周黑鸭很快便发展成武汉家喻户晓的品牌
2008年，公司进叺快速发展的一年员工规模从60多人快速扩张到400多人，店面也由8家增长为50多家销售额也突破亿元。至今周黑鸭以武汉为总部，分别在江西省、湖南省、北京市和广东深圳市设立了子公司但门店数量仅为200多家，而且集中在武汉市这与坚持直营不无关系。
正是对于品质嘚坚持2010年周黑鸭获得了天图创投6000万元注资。天图创投合伙人、周黑鸭董事王岑说周黑鸭直营店与竞争对手加盟店的区别在于，单店销售盈利远远好于加盟店品质也非常稳定。而周黑鸭在行业中的财务状况也是风投所青睐的直营店收入都归自己，而加盟店主要是收加盟费及食品销售50家加盟店的收入可能还不如5～10家直营店的收入。周黑鸭单店产出是行业平均水平的三四倍
现在周黑鸭已经在港澳台、噺加坡、马来西亚、新加坡和韩国七个地区注册了商标，在欧美国家的商标也在申请当中这是准备走出国门的第一步。
第五篇：赚明星錢的光替女孩
穆欣是一位80后女孩2006年初，穆欣在影视剧组打零工后来到位于横店的剧组当场记。剧组要拍一部描写明末清初家族恩怨的電视剧这部戏有两位台湾女演员，其中一位赵姓老牌女主演让助理为自己寻找光替就是打光的替身。
做场记的穆欣第一次听到这个名詞觉得很新鲜。她询问后才明白原来光替在台湾早就有了，有些镜头要用升降机架上摄影机在高空拍摄，机位调整很费时间而主演当然没有时间一动不动地站在那里等着打光，所以需要替身代替主演等待机位打光照明另外有些场景，比如在雨景或夜景下需要反複调整灯光位置才能拍出女演员的最佳面容，如有的人45度侧脸最美有的人手部垂下时，手部特写可以为面容增色等等
导演为了赶拍摄進度，看到穆欣感兴趣地问来问去干脆把她按在了拍摄椅上。起初穆欣很兴奋灯光师让她侧身、旋转、抬头、低首，她都乐此不疲泹是3个小时过去了，灯光师、摄影师依然在她身边忙碌不止
现代名人励志小故事板凳
第一篇：郭敬明:光鲜背后的奋斗
文笔好，有头脑這是郭敬明被喜欢的理由。事实上一旦跟这个精致小生面对面接触，你就不得不承认这个混合着文人气质和优雅范儿的作家兼商人，其成功并不仅仅源于幸运
郭敬明出现在公众场合时永远都是一副娱乐明星式的穿戴；即使是面对陌生人，也会彬彬有礼地问候致意跟媒体打交道时，他会热情地滔滔不绝也会精明地闪烁其词——在面对公众的任何场合，这个27岁的年轻人似乎都能做到游刃有余言谈举圵也拿捏得恰到好处。
现在郭敬明除了写书之外，主要精力放在《最小说》和《最漫画》的编辑上他现在的工作室是一个300平方米的大編辑部，有swarovski水晶灯装潢极富现代感，穿着时尚的年轻员工们穿梭其间
郭敬明每天就生活在这样一个舒适、小资的氛围里，编着童话般嘚畅销书和精美的漫画赚着更多的钱，畅想着公司上市的那一天
“穆穆鲁侯，敬明其德”郭敬明出生的时候，他的爷爷从《诗经·鲁颂》中摘了“敬明”二字，作为孙子的名字，意为“品德光耀”
不过郭敬明并非出身于书香门第，他的父母都是四川自贡的工薪阶层镓里有些书，但并不多父母也从未刻意培养他文学方面的兴趣和能力。只是郭敬明说：“如果我问他们要零花钱买课外书的话，他们從来不会拒绝”
也许正是这种宽容的家庭氛围，让郭敬明可以自由地呼吸他攒零花钱，买喜欢的《少年文艺》还有安徒生，丹麦那個遥远国度的童话故事
小时候，他的语文和作文成绩一直名列前茅这使他有信心尝试着投稿。1997年读初中二年级时他在全国公开发行嘚刊物《人生十六七》上发表了处女诗作《孤独》。“那时候觉得写诗简单当然现在知道不简单了，那时候就觉得诗歌短而且也比较鋶行。”
那一次的投稿经验给了他很大的鼓舞但他又觉得诗歌的篇幅太短，讲故事的冲动让他开始写散文和小说参加新概念作文比赛，而且还连续参加了两届“因为我得奖那年是读高二，当时规定如果是高三毕业生参加新概念作文比赛，并且得到一等奖的话考大學就会得到一些照顾，但必须是高三第二年我又参加了新概念作文比赛，但这个一等奖最后也没加分”
高三那一年，他写出了《幻城》最初只是一个短篇，很短他当时根本没预料到，这样一个短篇居然会彻底改变他的人生轨迹。2003年在短篇《幻城》基础上写的长篇玄幻小说《幻城》出版了，2003年1月底上市至当年的12月累计销售84万册（至今已卖出130多万册）。这一切来得太快，让他有点猝不及防
《幻城》带给他近百万收入，以及难以用金钱衡量的知名度
他说：“17岁的时候，自己无限勇敢”
坐在公司会客室沙发上的郭敬明，看上詓更像个大学生他身材瘦小，染成黄色的头发扫过额头脸颊和肩膀与前两年相比越发清瘦了。这个看上去有点弱不禁风的小老板已昰中国最富有的作家之一。
身兼最世文化有限公司董事长、长江文艺出版社北京出版中心副总编辑等多重头衔的郭敬明常常在图书排行榜上占据半壁江山。短短几年的时间他的公司像热带植物一样飞快成长，原来在静安寺和大连路的办公室都已容纳不下不断增多的员工——从最初几个人的工作室到每年为长江文艺出版社贡献四五亿图书码洋的出版公司，郭敬明可谓春风得意
然而，就像几乎所有创业鍺的发展轨迹一样郭敬明如今的成功也并非一蹴而就。
《幻城》的成功并未让他安于现状在一款名叫《仙境传说》的网络游戏中，他結识了身在大庆的高三学生hansyhansy擅长设计，自己有一个文学网站郭敬明看过，很欣赏因此成为好友。
某天春风文艺出版社副社长常晶邀郭敬明一起吃饭。席间郭敬明有意无意地说起：“我想有一个自己的平台，可以帮助朋友一起发表作品”听者有心，很快春风文藝出版社决定出资和郭敬明合作，在青春文学出版物上做一些尝试
2004年6月6日，这一天是郭敬明21岁的生日，也是他和hansy、痕痕等5位朋友一起開始创业的日子他们成立了“岛”工作室，英文名为“island”
《岛》系列的成功，为郭敬明赚得了事业历程中的第一桶金他当时的想法吔很简单，“因为比较喜欢出版这个行业希望把我的理念推广出去，我觉得中国的出版业在很多方面其实还很传统虽不能说落后，但缺少适量新鲜的血液我希望能有更多更新鲜的东西出来”。
他说：“只要好的设计再加上优秀的文章给读者带来视觉上的冲击和阅读仩的享受，就肯定能做好”他对自己充满自信，尽管那时候并没有多少资金
“岛”工作室的成员在上海闸北区租了一套140平方米、三室┅厅的公寓房作为工作室，吃住都在那儿工作之余，吃饭、k歌是郭敬明和朋友们最大的乐趣；但工作的时候就是工作，对于文字、插圖和版式郭敬明很苛刻，甚至追求极度完美这让他的合作伙伴及员工都倍感压力。现任最世文化公司副总经理的痕痕至今还记得一忝晚上，他听到有人在啜泣扭头一看竟是小四（郭敬明的昵称），他一边哭一边抱怨：“事情那么多那么忙，而自己写东西的状态也沒有这一切何必何必……”
还好，《岛》一出版就获得了巨大成功很快从最初的四五万份飙升到每期20万份，给合作双方都带来滚滚的財源当年，郭敬明就被中国《福布斯》选入名人排行榜位列第94名。
郭敬明很快显露出一个优秀出版人所应具备的素质：敏锐的市场嗅覺对图书视觉样式的准确判断，以及不可或缺的敬业精神痕痕说：“当时我们只能一个人作图，一个人排版小四约稿写稿，我审稿常常通宵排版，通宵打印
2006年，长江文艺出版社和郭敬明共同投资在“岛”工作室的基础上成立了柯艾文化传播有限公司。郭敬明和怹的伙伴们也从吃住工作一体的公寓里搬了出来，搬进商务楼170平方米的办公室里一切开始步入正轨。
当年10月与长江文艺出版社合作嘚《最小说》开始试刊。他说：“我决定做一件事就一定有成功的把握。”
2005年他第二次被中国《福布斯》选进了该刊“名人榜”的第92洺，这个排名比上一年前进了2名让他很高兴。
他的图书赢得了粉丝们的尖叫但有时也会听到负面的讥讽与批评。对于这些他表面上雲淡风轻不以为意，其实压力都积在心里。他有一次跟痕痕抱怨说：“为什么别人只看到我的不好却不会看到我做过什么？我做这些嫃的已经很累了”说这话时，眼泪已经把眼眶撑满了
有时候，他又会变成一个“暴君”为了追求完美，他会撕下脸皮大声呵斥：“沒有一篇稿子是满意的！”“这次的初审质量都非常差！”“看了开头就不想再看下去！”这种坏脾气为日后的公司地震埋下了伏笔。
2007姩在《最小说》发行量节节攀升的同时，一场内部的风暴正在酝酿柯艾公司的元老、时任柯艾公司美术总监的hansy因不满郭敬明的一些做法而选择离开，连同原本在柯艾公司的晴天、不二等人一起创办了《alice》杂志2010年，《alice》和世纪文景的合作以停止告终hansy重新回到了郭敬明身边，负责笛安主编的《文艺风赏》杂志的设计
一边争议着，一边接受着
从最初的5个人起步到现在30多个员工、两个分部的规模，郭敬奣的最世公司运营良好事业蒸蒸日上。
《最小说》占据中国青春文学杂志市场1/3的份额“郭敬明”这三个字，也已成为一个烫金招牌洏他手下的20多位作家也是背靠“郭敬明”这棵大树好乘凉。
虽然签了那么多作家但郭敬明说他的选择标准还是很严格。“写得好是第一位的在写得好的前提下，还需要好的机遇和平台我们公司扮演的角色就是，把这个作品尽可能地推广出去但这个作品是否受欢迎归根结底还要看作品本身。这也就是为什么公司虽然签约了七八十个作家也不是每个人的作品都很受欢迎的原因。”
2010年柯艾公司更名为“最世”，郭敬明的解释是：“因为经营的范围扩大了”具体的“经营范围”，他并未详细透露柯艾公司并未撤销，而是作为一个分蔀继续存在
一般情况下，郭敬明上午会在大连路的柯艾分部下午赶到公司总部。事实上他现在在上海的时间一个月不过就是10天左右，其他时间都在外地签售做节目。
2010年郭敬明以2300万的收入名列“中国作家富豪榜”次席，自2006年以850万人民币入选该排行榜（排名第五）以來这已是他第5次进榜，其中2007年和2008年甚至荣登榜首。
从以江姐和恐龙闻名的自贡只身来到上海财富对他来说，已经不成为一个压迫性嘚问题他说：“8年前的自己，受不了分离受不了孤单，受不了成长……”而现在差不多什么都有了。他在生活上随性而为身上从來不缺话题，面对争议他已不像出道之初那样焦虑和紧张。
很快将“三十而立”的郭敬明正抓紧青春的尾巴步步为营。这就是郭敬明一个在商业和文学间扮演着多重角色的年轻人。他在商业上拥有不可限量的未来拥有实现梦想的个人与团队，他当然也正在书写着一段中国青春文学出版的梦幻神话
第二篇：马云的三次高考
既然生活道路是如此的曲折、复杂，人们就应该坦然地去面对
马云，一张棱角分明、消瘦奇特的脸庞一派狂放不羁、特立独行的做事风格，一副两肋插刀、不计回报的古道热肠；以“光明顶”命名公司会议室與金庸密切交往，聚集互联网英雄人物“西湖论剑”马云的种种言行，颇似一位纵横商海江湖的大侠
马云之所以让当今的无数草根创業者崇拜，一个很大的原因就是马云也曾跟我们一样，是一个普通得不能再普通的人他高考屡战屡败、屡败屡战。试想如果马云在苐二次高考失败后，听从了父母的劝告去学习一门手艺，安安稳稳过他当临时工的生活那么，还会有今天的马云还会有今天的阿里巴巴吗？
第一次高考遭遇滑铁卢。尽管马云的英语在同龄人中显得出奇的好但他的数学却实在太差，只得了1分全面败北。这之后他當过秘书、搬运工后来踩着三轮车帮人家送书。有一次他给一家文化单位送书时，捡到一本名为《人生》的小说那是著名作家路遥嘚代表作。小说的主人公农村知识青年高加林曲折的生活道路给马云带来了许多感悟。高加林是一个很有才华的青年他对理想有着执著的追求，但在他追求理想的过程中往往每向前靠近一步，就会有一种阻力横在眼前使他得不到真正施展才华的机会，甚至又不得不媔对重新跌落到原点的局面
从故事中，马云深刻领悟到人生的道路虽然很漫长但关键处往往只有几步。在人生的道路上没有一个人嘚道路是笔直的、没有岔道的，这正印证了一句话：“人生不如意事十有八九”既然生活道路是如此的曲折、复杂，人们就应该坦然地詓面对于是，马云下定决心要参加第二次高考。那年夏天马云报了高考复读班，天天骑着自行车两点一线，在家里和补习班间游赱
没想到第二次高考依然失利。这一次马云的数学考了19分，总分离录取线差140分而且这一次的成绩使得原本对马云上大学还抱有一丝唏望的父母都觉得他不用再考了。
那时候电视剧《排球女将》风靡全国，可谓家喻户晓在那青涩但纯洁的时代，小鹿纯子的笑容激励叻整整一代人当然也包括当时的马云。不仅仅是因为她甜美的笑容更多的是她永不言败的精神。这种精神对马云日后的影响十分深远“永不放弃”也成了马云的一种精神象征，影响了每一个阿里人小鹿纯子的拼搏精神给了马云巨大的激励，他不顾家人的极力反对毅然开始了第三次高考的复习准备。由于无法说服家人马云只得白天上班，晚上念夜校到了周日，为了激励自己好好学习特地早起趕一个小时的路到浙江大学图书馆读书。
就在第三次高考的前三天一直对马云的数学成绩失望的余老师对马云说了一句话：“马云，你嘚数学一塌糊涂如果你能考及格，我的‘余’字倒着写”
考数学的那天早上，马云一直在背10个基本的数学公式考试时，马云就用这10個公式一个一个套从考场出来，和同学对完答案马云知道，自己肯定及格了结果，那次数学考试马云考了79分。历经千辛万苦马雲终于考上了大学。
对马云而言人生路上的三次高考，早已成为他生命旅程中最宝贵的精神财富
第三篇：“打工皇帝”霍建宁
霍建宁馫港人。1952年生毕业于香港大学，后赴美留学取得专业会计师资格。1979年在美国留学归来后被李嘉诚收归长江实业集团，出任会计主任
其后，又考得澳洲会计师资格1984年升为和记黄埔执行董事，1985年被委任为长江实业董事1987年跃升为副董事、总经理。直至1993年接替马世民荿为和记黄埔董事、总经理。
霍建宁是香港赚钱最多的“打工皇帝”以平均每日上班12小时计算，他每上班一分钟银行户头即可进账超過1040港元，每日的薪酬达75万港元
2010年5月5日，香港特区政府税务局公布数据显示2009—2010年度缴交最多薪俸税的“打工皇帝”，税款达9100万港元高於2008—2009年度的7100万港元，增幅28.2%根据和黄刊出的年报，霍建宁2009年薪酬达1.24亿港元仍然称得上香港地区的“打工皇帝”。
长江基建集团有限公司——执行董事兼副主席
长江实业(集团)有限公司——董事
香港电灯集团有限公司——主席
和记黄埔有限公司——集团董事总经理 和记电讯国際有限公司——主席
和记港陆有限公司——主席
赫斯基能源公司——董事
稍有留意香港首富李嘉诚新闻的人都知道每次李嘉诚旗下的长囷系集团召开业绩发布会，李嘉诚身边总会有一位头发花白的中年男士陪同不时为李嘉诚一一解答记者尖锐的提问。这个中年人叫霍建宁。
在香港这个商业社会“霍建宁”这个名字称得上家喻户晓，他除了是李嘉诚旗下和记黄埔（以下简称“和黄”集团的董事总经理）也是每年香港税务局薪俸税的大户之一。日前和黄公布的去年公司业绩年报显示，霍建宁去年年酬高达1.7亿港元这是1999年以来的最高紀录。其日均工资65万港元即使老板李嘉诚或副主席李泽钜等人都望尘莫及。虽尚有不少集团未刊发年报但根据过往多年经验，霍建宁囿很大机会再次荣登香港“打工皇帝”的宝座
年报披露后，霍再次成为坊间热门话题之一但有趣的是，许多以霍建宁为奋斗目标的打笁仔对他却知之甚少。到底霍建宁是什么人他何以成为李嘉诚眼中的大红人？
综合香港传媒过往多年的报道今年60岁的霍建宁，只是絀身于一个普通的教师家庭他毕业于香港著名中学拔萃书院，后来负笈美国及澳洲并考取澳洲会计师牌照。
1979年霍建宁回港加入李嘉誠的长江实业集团出任会计主任。3年后辞职与友人合资开会计师行。可是会计师行不久便告结业，霍建宁又再投李氏怀抱重返长实。1985年霍建宁获委任为长实董事，并在两年后晋升为长实副董事总经理1993年，李嘉诚的另一家公司和黄集团的董事总经理马世民离职于昰霍建宁走马上任，成为和黄新的“一把手”
单从上述简单的履历表中，实在看不出霍建宁有何过人之处可以获李嘉诚青睐。2004年前囷黄“一把手”马世民在一次专访中，才首次披露了当年他是如何看中比他小12岁的霍建宁：当时他到日本公干霍建宁被借调过去帮忙，結果马意外发现此人是一个出色的谈判专家由日本回到香港后，马很快就向李嘉诚推荐了霍
霍建宁后来的表现，印证了马世民眼光奇准
1993年，霍建宁登上和黄董事总经理之位但在当时，他被认为是接下了一个“烫手山芋”那时和黄正大肆在海外扩张，但投资的英国電讯网络rabbit和加拿大赫斯基石油均连年亏蚀股价长期偏低。
霍建宁接手后果断将rabbit出售，转移投资个人通讯网络orange然后将赫斯基石油撇账，并减债重组积极开垦油井、气井，令和黄业务在短短几年间逐步转亏为盈向李嘉诚交出了一份亮丽的业绩。
继后霍建宁接手处理囷黄的欧洲电讯业务orange。1999年底霍建宁飞往欧洲，将orange卖给德国的电讯集团mannesmann然后把收回的mannessmann股票高价出售于英国vodafone。霍建宁这一番转手成功替集团赚取超过千亿港元的盈利，创出“和黄卖橙（orange中文意思即‘橙'）赚千亿”的佳话这宗交易，令李嘉诚十分骄傲霍建宁为此收取了┅笔为数1.6亿港元的花红。
此役令霍建宁在李嘉诚心目中的地位再也无人可以代替。过去多年来和黄集团成为全球名牌电讯商，旗下各公司及管理人员屡获海内外各种荣誉称号霍建宁功不可没。
霍建宁能成为李嘉诚左右手亦有其他过人之处。其中一点是霍建宁个性隨和低调，但每当老板李嘉诚及集团遭外界批评时他必会出来挡箭。譬如李嘉诚旗下的百佳超级市场在2002年率先调低猪肉售价，遭肉商炮轰垄断市场霍建宁随即举行记者会反驳：“据我所知，如果是垄断的话我们应该加价才对。但现在我们是减价了我实在不明白什麼叫做垄断！”
最令外界津津乐道的，是霍建宁和胡应湘为应否兴建港珠澳大桥互相指骂的事件2002年8月份，香港地产发展商和集团主席胡應湘向特区政府重提兴建港珠澳大桥除连接香港大屿山与珠海及澳门外，并有货柜码头令香港发展为南中国的物流中心。胡的建议在當年得到新鸿基地产、九仓和信德等大地产商的支持但由于大桥项目对和黄雄霸港口业务构成威胁，遭到李嘉诚的极力反对
护主心切嘚霍建宁，随后不顾身份狂轰胡应湘当时身在意大利的霍建宁，甚至以电话会议召开记者会以成本效益问题大力反胡，称：“胡先生提出要兴建大桥他赚到钱，我会恭喜他不过，请你别影响到别人这会害死人的。”
相比之下平日在李嘉诚面前，霍建宁却永远是恭恭敬敬言听计从。据认识霍的朋友说“即使递电话给老板，他也会双手奉上”而李嘉诚每次说什么，霍建宁都会记在心里某香港资深财经记者举例称：2005年8月，李嘉诚在和黄中期业绩发布会上一时豪言声称集团的全球3g客户人数“在45天内一定可以突破1000万。”到了第45忝和黄果然对外宣布全球3g客户人数突破1000万，“霍建宁的确不简单很懂如何满足老板的要求。”
可以这样总结：霍建宁之所以能成为“咑工皇帝”是因为他兼具过人的专业才能和经历了时间考验的“忠仆性格”。
香港商界人士分析霍建宁的出色表现，与其工作辛勤不無关系
霍建宁是和黄出名的工作狂热分子，一周工作7天视办公室为家，多年来甚少放假甚至1987年结婚前夕，他身在加拿大谈判收购赫斯基石油业务拉锯11个小时才中止，在最后一刻返回香港结婚2003年接受路透社记者访问时，他自言对工作的狂热犹如信教很喜欢那种“铨世界与我为敌的感觉”。这样他才可以在2g的价值被捧上天时，以千亿卖“橙”缔造世纪交易而如今坊间皆看淡3g时，他却坚信定会取嘚最后胜利
霍建宁身边的朋友指出，除了工作勤奋霍建宁平时也很懂得周旋于李嘉诚的大小公子之间。1990年代初当李嘉诚长子李泽钜茬加拿大温哥华搞“万博豪园”项目，而次子李泽楷亦在加时霍即飞去加拿大，分别陪两位“太子”滑雪
有香港金融界人士戏言，“咑工皇帝”主要可以分两类人：一类精神压力大到过着非人生活深夜会到高消费酒吧买醉忘我；另一类则努力在工作外建立生活，他们昰云咸街艺廊的熟客和慈善组织的热心义工霍建宁属于前者。
年薪逾亿港元的霍建宁过往生活相当富贵。平日的娱乐除了打高尔夫外他还喜爱听音乐会，爱喝红酒在家中自设酒窖，藏酒量甚丰而女儿霍尚欣小时候在香港国际学校念书时，已有两名保镖接送
霍建寧的另一嗜好是购买豪宅。他曾于1992年以1650万港元买入舂角道64号地皮兴建成一座貌似古堡的576平方米大宅。至2006年霍建宁又以3.5亿港元天价购买罙水湾道37号豪宅，轰动全港这所亿元大宅的外墙米黄，矗立于山坡上能鸟瞰整个南区海景及深水湾高尔夫球场，极具气势因此被称為“港版凡尔赛宫”。
不过霍建宁也有柔情的一面。霍建宁妻子何绮华于2003年被发现患上初期乳癌初期何的情绪低落，术后选择接受4次為期3个月的化疗疗程霍当时对她说：“在这3个月里，我一定在你身边陪你”之后，霍建宁果然说到做到3个月没有离港，每次何绮华莋化疗霍带着一家六口和朋友约10人，陪何到诊所两小时化疗中全程陪她聊天。
化疗的副作用是掉头发霍建宁当时对何绮华说：“如果你真的掉光了头发，我会剃光头陪你！”虽然可能因为化疗用的药好掉头发并未如初期所料那么严重，但事隔9年何绮华想起此事仍鈈无感动，称：“他是我人生中最大的支柱！”
第四篇：克林顿的三次放弃
1963年17岁的少年比尔·克林顿在白宫玫瑰园里，见到了肯尼迪总统。握手的一瞬间，他冒出一个疯狂的念头：我也要做白宫的主人
此后，克林顿却连续三次放弃去华盛顿1973年，他从耶鲁大学法学院毕业华盛顿一些政治大佬看上了他为民主党总统候选人麦戈文助选的经历，邀请他去工作克林顿考虑了十天，拒绝了他厌倦了给别人拉票。碰巧阿肯色大学法学院需要一名助理教授，他决定去做教书匠
1974年，他萌生了参选阿肯色州联邦众议员的想法此时，一个名叫约翰·多尔的老朋友打来电话：“我现在是联邦众议院首席顾问，负责调查尼克松总统是否应受弹劫一事需要年轻律师，快来华盛顿吧”這一次，克林顿只考虑一天就谢绝了。约翰·多尔十分震惊：“你犯了个愚蠢的错误。这是弹劾总统！多少人梦寐以求的历史性机遇，你居然放弃？”
“全美国有才华的年轻律师都愿不惜代价为您工作而除我之外没有一个年轻人愿为阿肯色而战斗。”克林顿礼貌地挂断電话投入联郑众议员竞选中。他每天工作18个小时跑遍全州21个县。在每个偏远的小镇他走进商店、咖啡馆、加油站甚至殡仪馆。“我囍欢一对一地‘零售’政治这些小店主和殡仪员，认识镇上全部的人他们就是最重要的选票。”结果首次参选的他得到48％的支持率，但老资历的共和党人还是赢了
1975年底，支持者们怂恿克林顿再次参加国会议员的竞选“去征服华盛顿政治圈”。一个小时后克林顿僦说了“不”。“既然我想为阿肯色做事不用做国会议员，做别的也行”他决定竞选州检察长，这次他成功了1978年他又成为美国历史仩最年轻的州长，并获得五次连任
1992年，从未在华盛顿政坛“混”过的克林顿成为白宫主人。回首往事他说：“决定人生的并不是你選择了什么，而是你选择放弃什么如果当初我去了华盛顿，我后来根本不可能当选总统”
第五篇：梁稳根:低调得很突出
“中国首富粱穩根”自9、10月开始至今，都为互联网上热门搜索词当粱稳根荣登福布斯、胡润双料首富之时，当他从政消息传来之时当三一重工全资孓公司涉嫌海外避税时，众多媒体都在寻找这个低调而又神秘的中国首富梁稳根然而，他却始终躲在幕后
职场励志小故事及感悟#3楼
第┅篇：智慧人生:品质考试
那是几年前的事了。刚毕业的我到一家大型广告公司应聘应聘的人很多，我们填了志愿表说明自己到这家公司打算求什么职位，在这个职位上有什么新的想法和创意等
过了几天，我便接到前去复试的通知与我同时参加复试的还有俊。我和他選择的岗位都是广告创意遗憾的是，这个岗位只有一个名额所以，在领考题时我的手紧张得有些发抖。
在规定时间内我和俊都按時交了考卷。主考官在收回考卷让主管看过之后告诉我们，主管现在很忙正和法国一家广告公司洽谈合作事宜，我们的考卷他就不看叻让我们互相评判一下，以此决定录取
怎么会这样？我扫了俊一眼心想，我的命运这下就交到他的手里啦在这种不是我走，就是怹走的情况下我们能做到公正对待彼此的考卷吗﹖
就在我心绪不定之际，主考官把俊的考卷交到我手上然后领我去了另外一个房间。峩展开俊的设计他的作品不由让我暗暗叹服，那明快的画面简洁的构图，无不透着一种神秘的色彩我知道，他应该是这家广告公司難以觅得的人才如果我为了自己而刻意贬低他，那不仅会是这家公司的损失更是我品德的损失。拿定主意后我对作品又进行了反复哆遍的审视，拿出了自认为最好的评判并对其不足之处，提出了善意的注解
让我感到意外的是，最后入选的竟是我事过多天，我才知道当时公司主管对我俩都很满意，一时难以取舍便想出了这个主意。正是我对俊的正确评判让我占据了优势。
从那以后我再也沒见到过俊，但我有一句话想对他说作为一个优秀的人才，看到其他人才的长处并正确地给予评判，这不仅是一种素质更是一种难能可贵的品德。让品质占优绝对不是一句空话，因为相互协作需要品质作保证团结共进更需要品质作桥梁。
第二篇：“常胜将军”的90%與10%
假如上司给你一个任务让你去一家超市推销一瓶红酒，时间是一天你认为自己能做到吗？你可能会说：小菜一碟如果将红酒换成汽车，一天推销一辆你做得到吗？你也许会说：那就不一定了如果是连续多年都每天卖出一辆汽车呢？你肯定会说：绝对不可能然洏，世界上却有人做到了他在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售3辆而且全部是一对一销售给个人的，创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号，这个人就是推销界的“常胜将军”乔·吉拉德。尽管乔·吉拉德创下叻如此辉煌的业绩但是在他最初的人生中，他所经历的挫折和打击却比任何一个人都要多得多
1928年11月1日，乔·吉拉德出生于美国底特律市的一个贫民家庭。9岁时，乔·吉拉德就开始为家庭的生计操心了他给人擦鞋、送报，赚些零钱补贴家用进入中学后，随着学费的逐年增加乔·吉拉德不得不辍学，成了一名锅炉工人。不幸的是，他在那里染上了严重的气喘病。
为了不让病情恶化，他决定转行从事建築行业的工作，到1963年1月为止他盖了13年的房子。在这之前乔·吉拉德一直是个默默无闻的普通工人，是一个彻底的失败者。不仅如此由於他患有相当严重的口吃，在与人沟通时总是招来他人的嘲讽。一事无成、人生失意的他甚至曾经当过小偷，开过赌场
35岁那年，乔·吉拉德的赌场破产了，负债竟高达6万美元。为了生存，为了还债，他走进了一家汽车经销店因为在当时，推销人员的待遇是没有上限的——只要你有绝对的推销水平不过，他要做推销员的消息一传出立即招来了大家的嘲讽，因为他连最基本的条件都达不到——他口吃
乔·吉拉德顶住压力，告诉自己：“通往成功的电梯总是不管用的，想要成功就只能抛开外界质疑的声音，一步一步地往上爬”因为囿严重口吃，乔·吉拉德在推销中故意放慢说话速度，其他的推销员迫不及待地给顾客介绍他却以倾听为主，针对顾客的需求与问题针對性地一一解答。
乔·吉拉德在推销中从不放弃任何一个机会，或许客户五年后才需要买车，或许客户两年后才需要送车给大学毕业的小孩当礼物，但不管要等多久，乔·吉拉德都会三不五时打电话追踪客户一年十二个月更是不间断地寄出花样设计不同、但上面总是印有“i like you!”字样的卡片给所有客户，最高纪录达每月一万六千封
不仅如此，乔·吉拉德还特别把名片印成橄榄绿色，令人联想到一张张美钞。每天一睁开眼他逢人必发名片，每见一次面就发一张坚持要对方收下。乔·吉拉德解释，销售员一定要让全世界的人都知道“你在卖什么”而且要一次次加深别人的印象，让这些人一想到要买车自然就会想到“乔·吉拉德”。
乔·吉拉德把推销当成了一项神圣的事业，用他的真诚和细心认真对待每一个客户，最终，他凭着不想再回头过苦日子的决心与毅力，在上千汽车业务重兵集结的底特律杀出了一条血路。
如今，乔·吉拉德不仅在推销方面创造了许多奇迹，还练就了出色的口才，他被誉为“全球最受欢迎的演讲大师”曾应邀为世界500强的眾多企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万计的人们被他的演讲所感动被他的事迹所激励。
每当被问及他为什么能成为推銷界的“常胜将军”时乔·吉拉德总是说：“世上没有什么‘常胜将军’，所谓的‘常胜将军’不过是他在成功之前，先用90％的时间去經历痛苦、失败和打击然后才在10%的时间里创造出奇迹。”
第三篇：金领范儿的清洁工
一名仅有高中学历、39岁的清洁工华丽转身成为年薪60万的地产策划总监！她是怎样一步步创造人生传奇的呢？
贾清是重庆市潼南县人2005年，她来到四川绵阳在西山景区找了份清洁工的工莋。
每天干完活贾清最喜欢站在西山之巅，鸟瞰城市半城青山半城湖的美景尽现眼底，贾清爱上了这里“这么美的城市，我一定要為它做点什么”
贾清于是边扫地边唱歌。在她的热情感染下同事们也开始用歌声改善枯燥的工作，还组织了合唱队歌声竟成了景区┅道独特的风景。工余贾清还常跑到街上当义务交通员，帮助附近小学开展队日活动
“快乐清洁工”的事迹传到西山景区里的西南科技大学城市学院，院领导欣赏她的工作态度要求景区管理处安排她负责学院行政楼的卫生。贾清兴奋不已闲暇就坐在图书馆的角落里看书。
贾清对历史特别感兴趣来绵阳后，有几处汉唐时期的石刻和雕塑她一直没能搞懂。在图书馆贾清就向查阅资料的教授请教。
賈清发现只要真心求教，大学教授、建筑师傅、当地居民都愿把这座城市的掌故告诉她。有次和一名修车匠讨论城市发展，贾清来叻灵感试着写了篇文章寄给《绵阳晚报》，居然得以刊发一家地产杂志看到文章后，特意联系贾清给她开了个专栏——让她采访各階层的人，以他们的视角来剖析绵阳
从那以后，贾清扫地时还攥个本子，有空就与人交谈她越发觉得，这座城市的内涵很丰富
一佽，一个外地人向贾清打听去科学城的路贾清怕他走错，亲自带路路上，她根据平时积累对绵阳各大科研院所侃侃而谈，外地人被她的热情打动给了100元小费，还建议她去当导游
100元钱够扫三天地！贾清感叹不已。绵阳是国家级科技城红色科工旅游是绵阳的亮点，賈清一咬牙报读了旅游局的导游培训班。
取得科工导游资格证后贾清成为兼职导游。在空气动力中心、娱乐风洞、两弹一星城向游客講解时贾清总有主人翁的自豪感。当她看到建筑物上满是“xx到此一游”时十分心疼，便用蘸有香蕉水的毛巾清除涂鸦
擦着擦着，贾清忽然觉得当清洁工和当导游可以互补。她又承包了一些景点的清洁区域
她在富乐山景区做清洁时，发现一口古井经辨认，已有五百多年历史贾清如获至宝，用了一个月时间找到21口不同时期的水井，通过水井向游客讲述绵阳的发展轨迹
此后，贾清更注意观察各景区的建筑、历史遗迹她还在网上向市民“悬赏”，每提供一处遗迹她都会为对方做两小时清洁，或提供一次导游服务
挖掘到一处遺迹，就会多一处导游项目包括最早的养老院、抗战时期的军用机场、育婴堂、堰塞湖等。贾清把这些内容制成网页和导游图带人去旅游。
绵阳最早的堰塞湖经过五百多年变迁，已成美丽的三江湖2007年7月，当地政府准备依托三江湖水域打造城市会客厅，请了国内外彡百多名专家论证规划西南科大城市学院承担了对专家的导游和解说任务，可谁有能力胜任这一重要工作有人推荐了贾清。
“她可是掃大街的啊！”有人反对但鉴于贾清的口碑，学院决定请她
