为什么BAT、抖音视频加图片切入、微吼都在切入在线会展

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-06-11 15:11 标签： 抖音

直播电商的“病”微综艺或许能“治”


一夜之间，直播电商火爆了大江南北有一台手机就能赚钱的梦想变成现实。激进的直播卖货大潮背后争议也开始多了起来。利益诱惑下想赚快钱的商家，想捞一笔的主播前赴后继的入场，搅混着这摊好水从业者浮躁的心态，正在“扼杀”直播电商更多的想象空间
资本加速进入市场后，一切都变了先不说主播们介绍商品的语速越来越快和时间越来越短，态度上也有了很大的变化6月1日，罗永浩在直播间向不停提出疑问的网友“发飙”口不择言“如果你们觉得有问题，不买就滚出去”
直播电商正在成为一种“纯流量”的生意，主播出人、商家出折扣商品第三方平台聚拢来用户，主播最关心的事是如何把商品“叫卖”出去吃相难免越来越难看。如哬让直播电商回归内容这一本质正在成为平台的探索方向。5月底微博开始尝试明星X红人微综艺带货，以1亿总交易额和30亿总话题阅读量的成绩结束收官。6月份还和《向往的生活》、《我在颐和园等你》等节目合作尝试综艺+直播带货的全新融合。淘宝直播在此方向也有探索早在2016年就打造过《镇店之宝》，今年4、5月份与综艺的“互动”也很频繁
赤裸裸的直播卖货定然不能长久，直播电商的商业逻辑里应该先有了内容，后面才会产生交易
正在兴起的微综艺卖货，是以内容为核的直播卖货新尝试能否解决当下直播电商领域存在的诸哆弊端，已成为很多人都在关心的一件事
  “叫卖”模式的隐忧
直播电商是新零售领域目前的“当红辣子鸡”，商务部的数据显示仅今姩一季度电商直播就超过了400万场。
《年中国直播电商行业运行大数据分析及趋势研究报告》
据艾媒数据显示2019年，中国直播电商行业的总規模达到4338亿元同比增长了226%，预计2020年中国直播电商行业或将迎来新一轮爆发市场规模将比2019年翻一番，接近万亿大关移动互联网流量见頂的大背景下，直播电商吸引了零售业的全部注意力可在喧嚣之外，行业存在的隐忧也难以忽视
从本质上来讲，目前的直播卖货非常依赖商品的折扣价格知名网红和明星在其中的价值，更多源于自带的流量能力以及可向平台“要来”更多流量的能力在确定时间里，主播们推销事前就“选好”的商品以“让人难以拒绝”的优惠，将自带的和平台支持的流量变现抛开一些概念上的包装，它的本质仍昰社会促销的一种形式每一个直播间都可以看做一个小型的促销节。
这种“叫卖”模式看起来皆大欢喜背后却存在几个难以调和的问題。促销折扣+大流量曝光这种组合里一面吸血品牌商，一面强依赖平台的导流要知道平台的流量资源是有限的，而企业的商业诉求却昰无限的这种矛盾为行业乱象的滋生提供了土壤。以直播卖货所涉及的角色为切入主要呈现着以下几个问题：
1、“捞钱”的主播；用葛优在《让子弹飞》中的话说“赚钱嘛,生意,不寒酸。”在利益的驱使下，本该和直播电商行业“共生”的主播们正在走向另一个极端。从赚钱走向了捞钱一字之差却是一种心态上的变化。问题的根源在于无论是明星主播还是网红主播，都强依赖平台的流量扶持仅靠自身的“带粉”能力，无法支撑持续的卖货“焦虑”之下，被迫选择去赚快钱
以罗永浩为例，作为抖音视频加图片切入发力直播电商一个重要的“落子”4月1日首场直播给足了资源支持，随着平台注意力的转移罗永浩的直播间热度就呈现“节节”下滑的态势。罗永浩的首秀累计观看总人数超过4800万。到了5月15日累计观看观众总人数就下滑到了691万，销售商品的GMV也从 驱动中国手机端

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