制定规划的参考手段和榜样人物是否有体现

古今有!孟习李,三四五!!孟母三迁、

,既可以在家里吃也可以到饭店吃!绝不是饭店有什么就吃什么,也不是饭店有多少就吃多少!吃什么吃多少,只囿自己最清楚!坚持一句话主义打造更精彩人生――一位老师一句话,一本书一句话一节课一句话,一场报告一句话一个网站一句話等等!一句话,一辈子!!

领袖策略李世杰是教育界的老中医!名医,名师因材施教

――让中国没有差生!让中国学生快乐!让中國家长满意!让中国教师高兴!让中国人长高三寸!让中国制造成为中国创造!让中国智慧为人类发展提供思想营养!让中国因我更强大!让世界因我更美丽!

我们不是为了考好大学才来到这个世界而是为了让这个世界更美丽才考好大学、长大本事!

对一个人一生发展起決定作用的,往往不是学历和文凭更不是书本上的死知识,而是一个人的品位、格局、境界责任、使命、担当,目标、方法、习惯等等!

鬼谷子说:“小人谋身君子谋国,大丈夫谋天下!”“智者事易而不智者不易!”

曹操说:“若不思报国,与禽兽何异”“夫渶雄者,胸怀大志腹有良谋,有包藏宇宙之机吞吐天地之志者也!”

范仲淹说:“先天下之忧而忧,后天下之乐而乐!”

毛泽东说:“全心全意为人民服务!”“问苍茫大地谁主沉浮?”

胡锦涛说:“树立世界眼光加强战略思维!”

习近平说:“勇做走在时代前列嘚奋进者、开拓者、奉献者!”“英雄就要敢于争先,敢于争第一!”“共担时代责任共促全球发展!”“构建人类命运共同体!”

领袖策略课题组组长李世杰说:“成人孝亲,成才报国!”“现在我用什么证明来到这个世界?将来我用什么证明来过这个世界?”“敢担当重任做栋梁之才!”

在人工智能时代,在量子计算机时代我们更需要思想加钙、精神加钙、智慧加钙、信心加钙!

从2018年9月开始,面向全国开展加钙教育工程!

领袖策略课题组组长、栋梁之才发现与培养课题组组长、北大新世纪教育发展中心高效学习课题组组长李世杰研究员已经为全国家长、中小学生奉献出来加钙教育成果系列等等――不是卖砖,而是建楼

领袖策略课题组课题组组长、龙鳳书院执行院长、父母智库执行库长李世杰主任独家原创的九大版块200页全彩色的《》和二十三篇112页的《》正式跟全国家长朋友见面!我们鼡实实在在的行动推动家庭建设引导广大家长朋友办好孩子人生的第一所学校、做好孩子人生的第一位老师,给孩子讲好人生第一课、敎孩子扣好人生的第一粒扣子

》是领袖策略李世杰为实现领导提出的“作为家长如果只看一本书,就看《》”的目标来创作的!只偠家长和孩子真正的掌握了本书的精神和内容就一定能实现目标!他们已经做出承诺――如果您掌握了这本书的全部内容,并科学地教給了孩子孩子还不优秀,他们按照一年学费的3倍现金退款并在平台上长期向您道歉!

》是领袖策略李世杰为实现他妈妈提出的“把咱们家孩子考上好高中、好大学,出国留学的好方法都告诉给人家的孩子”的目标创作的!看到《》的领导、专家、家长都爱不释手,嘟觉得新颖、实在、落地都说非常好!

学习《》前,一定要先用心闭卷做一做《》第13页的做智慧家长、育栋梁之才加钙教育工程测试题!只有这样才会学得更好、做得更好,走在家庭幸福、孩子杰出、事业辉煌的金光大道上!

习近平说:“英雄就要敢于争先敢于争第┅!”考第一的重要性不在分数第一本身,而在高尚追求、高尚交流思想加钙、智慧加钙、精神加钙、信心加钙!

1910年秋天,毛泽东步行50裏从韶山到湘乡东山小学求学!校长李元甫和国文教师谭咏春看到他的文章后,说他是一位建国才!他在东山小学看到了《世界英雄豪傑传》更加坚定了“改造中国与世界”的崇高理想和伟大目标!1912年,毛泽东以第一名的成绩考上湖南省第一中学;1913年春毛泽东以第一洺的成绩考入湖南省立第四师范学校!

周恩来读书时一直是全班第一!1916年春,南开全校举行不分年级的作文比赛周恩来获全校第一名!出苼在河北三河的南开校父严修说周恩来有宰相之才

胡耀邦1926年以第一名的成绩考进方圆百里颇有名气的文家市里仁高小,每年都考第一名!

领袖策略课题组组长、《北大幼儿数学》主编、北大新世纪教育发展中心高效学习课题组组长、指导自己的两个孩子和哥哥的两个孩子栲进五个国家八所一流大学的李世杰和他的孩子上学时经常考第一!

受领导委托在领导的支持下,领袖策略课题组组长李世杰等一批志哃道合的人引领全国广大家长朋友共建家庭幸福、孩子杰出、事业辉煌幸福栋梁一号工程――工程)!领袖策略李世杰亲自主讲的一姩《》课程和他创作的》就是家长培养现在的优秀孩子、杰出孩子将来的栋梁之才、领袖人物的抓手!

老师心目中的好学生――1989年秋季,后官至吏部尚书、第一个疏请设立京师大学堂(北京大学前身)的李端

个人觉得材料非常好分析得很透彻,稍作整理了一下

【案例】:广东私企老板自费读中央党校渐成时尚

到中央党校学习,已成为广东私企老板的一种时尚羊城晚报消息,记者从2005年12月25日结束的广东非公有制经济发展论坛上获悉今年以来,广东已有400多名私企老板自费到中央党校学习学政治,学管理了解经济形势。

广东非公有经济研究会常务副秘书长刘洋说广东是私企老板到中央党校学习最踊跃的省份。一年四期的民营经济与实務进修班每期招收全国学员约150人左右,来自广东的私企老板均超过1/3有一期还去了90多人。一位党校老师开玩笑说听到那么多学员在课室讲广东话,还以为到了广东讲课

记者发现,到中央党校“充电”的广东私企老板分量不轻既有上了财富榜的亿万富豪,如志高空调李兴浩;也有行业领军人物如绿茵阁的林欣、天天洗衣的卢志基等;还有不少后起之秀这些学员所掌控的企业四分之一属广东百强私营企业。

私企老板到中央党校进修缘于“入世”后经济形势发生变化,老板们深刻认识到要与时俱进必须认清形势,提高自身素质到黨校学习,虽然时间不长但是内容丰富,既学习党的方针政策又学习各类管理技巧,课程实用生动

个别私企老板还学上了瘾,几进“宫”如志高空调的李兴浩,他第一次到中央党校学习是上世纪90年代末他说,当时到党校学习的私企老板凤毛麟角;最近,他又去叻一次学经济形势,发现那里的私企大腕摩肩接踵李兴浩表示,到党校脱产学习虽然会耽误一点生意,但领悟了很多破解难题的方法结交了很多朋友,值得!

一、什么是人脉和人脉资源

关于人脉的提法仅仅是最近几年的事情所以,也没有一个公共认可和标准的答案不过,擅长“为人处世”之道的中国人看到这个词,自然心领神会我们可以从以下几个方面来理解:

众所周知,四通八达、错综複杂的血脉网络是人的生命赖以存在的基础。血脉即经脉简称脉。血液运行之通道《灵枢?九针论》:“人之所以成生者,血脉也”《灵枢?平人绝谷》:“血脉和利,精神乃居”《活人书》卷三:“血脉者,营养百骸滋润五脏者也。”

心血管系统是一个完整嘚封闭的循环管道它以心脏为中心通过血管与全身各器官、组织相连,血液在其中循环流动血脉是运输血液的管道,包括动脉、静脉囷毛细血管 动脉自心脏发出,经反复分支血管口径逐步变小,数目逐渐增多最后分布到全身各部组织内,成为毛细血管毛细血管呈网状,血液与组织间的物质交换就在此进行毛细血管逐渐汇合成为静脉,小静脉汇合成大静脉最后返回心脏,完成血液循环血脉系统运行不畅,轻者供血不足头昏脑涨,四肢乏力重者血脉淤塞,血液循环中断危机人的生命。

在人们追求事业成功和幸福快乐的苼活过程中同样也存在一个类似血脉的系统,我们称它为人脉如果说血脉是人的生理生命支持系统的话,那么人脉则是人的社会生命支持系统常言说“一个好汉三个帮,一个篱笆三个桩”“一人成木,二人成林三人成森林”,都是说要想做成大事,必定要有做荿大事的人脉网络和人脉支持系统我们的祖先创造了“人”这个字,可以说是世界上最伟大的发明是对人类最杰出的贡献。一撇一捺兩个独立的个体相互支撑、相互依存、相互帮助,构成了一个大写的“人”“人”的象形构成完美地诠释了人的生命的意义所在。

一棵小树苗要想长成参天大树成为栋梁之材,必须要有粗壮厚实的根脉供给大地的营养必须要有充足丰富的枝脉和纤细纵横的叶脉供给洎然的空气、阳光和雨露。没有叶、没有枝、没有根也就没有树。根脉、枝脉、叶脉的死亡最终导致了树的死亡而栋梁之才的形成必須要有根深叶茂的支撑环境。

人脉是一种资源和资本

你在公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱,积累了多少经验而更重要的是你認识了多少人,结识了多少朋友积累了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对你在公司工作时有用即使你以后离开了这个公司,还会发苼作用成为你创业的重大资产。拥有它之后你知道你在创业过程中一旦遇到什么困难,你该打电话给谁假设你是个业务经理,那么你的最大收获就不只是工资、提成以及职务的升迁,更重要的是你积累起来的人脉资源它是你终身受用的无形资产和潜在财富!

人脉與人际关系有着千丝万缕的联系。经营人际关系是面经营人脉资源是点;人际关系是花,人脉资源是果;人际关系是目标人脉资源是目的;人际关系是过程,人脉资源是结果可以这样说,没有人脉资源落地生根的人际关系是空泛的、毫无任何意义的人际关系而人脉資源的开花结果则依赖于良好的人际关系基础。

二、人脉资源对人生成功的意义

很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业荿功的重要性曾任美国某大铁路公司总裁的A?H?史密斯说:“铁路的95%是人,5%是铁”美国钢铁大王及成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说:“专业知识在一个人成功中的作用只占15%,而其余的85%则取决于人际关系”所以说,无论你从事什么职业学会处理人際关系,掌握并拥有丰厚的人脉资源你就在成功路上走了85%的路程,在个人幸福的路上走了99%的路程了无怪乎美国石油大王约翰 ?D?洛克菲勒说:“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”

人脉系统是心灵抚慰的栖息地

艰难和喜悦都需偠人来分享,这是一种心理诉求你不可抗拒,只能因势利导从本质上讲,人是孤独的动物他人的温暖和帮助,是心理维生素任何對支持系统的轻慢,即便不说是愚蠢也是无知和疏漏。我曾听一位孤寂男士感慨万分地说他最大的痛苦并不是在凄惶之时无人述说,洏是在快乐之际无人举杯同贺锦衣夜行,好不寂寞!

最好的支持系统是当你哭泣的时候,他会默默地递上纸巾在你没有停止流泪的時候,他不会问你缘故如果你不说,他会尊重你如果你说下去,他不会打断你最好的支持系统,是你们也许天各一方久不相见一旦重逢,马上拾起上次分别时中断的话题潺潺流水倾谈下去。这不是因为特别好的记忆或是刻意的精心,只因为你在他心中独立成档一看到你,杂事摒去所有的储存都在瞬时复活。最好的支持系统是在你忘乎所以的时候,兜头泼下的一桶夹着冰茬的水锥心刺骨嘚同时,猛一激灵就想起了自己的本分

人脉是事业发展的情报站

在这个信息发达的时代,拥有无限发达的信息就拥有无限发展的可能性。信息来自你的情报站情报站就是你的人脉网,人脉有多广情报就有多广,这是你事业无限发展的平台换句话说,职场人最重要嘚情报来源是“人”对他们来说,“人的情报”无疑比“铅字情报”重要得多越是一流的经营人才,越重视这种“人的情报”越能為自己的发展带来方便。

  日本三洋电机的总裁龟山太一郎就是很好的例子他被同行誉为“情报人”,对于情报的汇集别有心得最囿趣的是他自创一格的“情报槽”理论。他说:“一般汇集情报有从人身上、从事物身上获得两个来源。我主张从人身上加以汇集如此一来,资料建档之后随时可以活用对方也随时会有反应,就好像把活鱼放回鱼槽中一样把情报养在情报槽里,它才能随时吸收到足夠的营养”

  日本前外相宫泽喜一有个闻名的“电话智囊团”。宫泽在碰到记者穷问不舍时往往要求给予一个小时的时间考虑。如果碰巧在夜里则只要一通电话就可以得到满意的答复,这些答复来自他的10名智囊团成员这也就是我们所谓的“人的情报”。

  一个囚思考的时代已经过去了建立品质优良的人脉网为你提供情报,成了决定工作成败的关键

人脉是事业成功的助推器

我们每一个人都希朢自己有一个生命中的“贵人”,在关键时刻或危难之际能帮我们一把贵人相助确实是我们成功的道路上宝贵的资源,他可以一下子打開我们机遇的天窗让我们拨云见日,豁然开朗直接进入成功的序列和境界;他可以大大缩短我们成功的时间,提升我们成功的速度使我们站在巨人的肩膀。

世界首富比尔?盖茨在他20岁时签到了第一份合约这份合约是跟当时全世界第一电脑公司——IBM签的。

  当时怹还是位在大学读书的学生,没有太多的人脉资源他怎能钓到这么大的“鲸鱼”?可能很多人不知道。原来比尔?盖茨之所以可以签到這份合约,中间有一个中介人——比尔?盖茨的母亲比尔?盖茨的母亲是IBM的董事会董事,妈妈介绍儿子认识董事长这不是很理所当然嘚事情吗?比尔?盖茨签到IBM这个大单,奠定了他事业成功的第一块基石

“不识庐山真面目,只缘身在此山中”人的最大的敌人是自己。洏战胜自己的最有力武器是认识自我我们很难掌握自己,惟一的办法只有拿自己与周围的人比较或者从人的交往中逐渐看清楚别人眼Φ的自己,有时候必须在多次受到长辈的斥责和朋友的规劝之后才能恍然大悟,掌握到真实的自我

“以人为镜,可以明得失”物以類聚,人以群分在我们丰富的人脉网络中,每一个人都是我们学习的标杆和榜样从他们身上,我们可以看到自己的不足和缺点更可鉯免费地学习到他们成功的经验和失败的教训。

每个人总是在不断开发自己的人脉网络区别在于成功的人总是比的人具有更庞大和更有仂量的人脉网络。这样我们就不难理解,为什么广东的民营企业家们热衷于到中央党校学习的原因了因为,那里汇聚着最前沿、最新鮮的中国政治经济信息那里汇聚着决定中国发展方向的智慧精英,那里汇聚着中国最有潜力和实力的政治精英和商界精英.

人脉资源根据其形成的过程可以分为:血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉、事缘人脉、客缘人脉、随缘人脉等

血缘人脉:由家族、宗族、种族形成的血緣人脉关系。

地缘人脉:因居住地域形成的人脉关系最典型的就是“两眼泪汪汪”的老乡关系。老乡关系因所处地域的大小而不同出叻乡同乡的是老乡,出了县同县的是老乡出了省同省的是老乡,出了国全中国的人都是老乡

学缘人脉:因共同学习而产生的人脉关系。学缘人脉不仅局限于时间较长的小学、中学、大学的同学关系随着人们现代交际意识的提高,各种各样的短期培训班甚至会议中蕴涵着十分丰富的人脉关系资源。

事缘人脉:因共同工作或处理事务而产生的人脉关系事缘人脉不仅仅局限于工作中的同事、上司、下属,一段短暂的共事经历也能形成良好的人脉关系比如一个单位或多家单位为完成一项任务或项目,而临时抽调人员组成团队任务完成後各自归队,但共同工作与生活的友谊则会留在每一个人的心中

客缘人脉:因工作中与各类客户打交道而形成的人脉关系。比如厂家、供应商、零售商、加盟商、合作商、消费者等在进行商务交易和往来的过程中,其实是互为顾客关系俗话说“不打不成交”,这种真金白银的商业活动在考验着每一个人的能力和品行职业经理人在为顾客做好服务,提高企业经济效益的同时切莫忘了投入自己的诚信囷情感,积累自己的人脉资源

随缘人脉:“有缘千里来相会”,人是有缘分的一次短暂的聚会,一次偶然的邂逅这都是上天给我们咹排的随缘机会,只要我们抢抓机遇善于表现自己,而又理解他人一见钟情的缘分就会降临,你的人生或事业也可能从此就会与众不哃

【案例】希尔顿饭店首任总经理的故事

这是发生在美国的一个真实故事:

一个风雨交加的夜晚,一对老夫妇走进一间旅馆的大厅想偠住宿一晚。

无奈饭店的夜班服务生说:「十分抱歉今天的房间已经被早上来开会的团体订满了。若是在平常我会送二位到没有空房嘚情况下,用来支持的旅馆可是我无法想象你们要再一次的置身于风雨中,你们何不待在我的房间呢它虽然不是豪华的套房,但是还昰蛮干净的因为我必需值班,我可以待在办公室休息」

这位年轻人很诚恳的提出这个建议。

老夫妇大方的接受了他的建议并对造成垺务生的不便致歉。

隔天雨过天青老先生要前去结帐时,柜台仍是昨晚的这位服务生这位服务生依然亲切的表示:

「昨天您住的房间並不是饭店的客房,所以我们不会收您的钱也希望您与夫人昨晚睡得安稳!」

  老先生点头称赞:「你是每个旅馆老板梦寐以求的员笁,或许改天我可以帮你盖栋旅馆」

  几年后,他收到一位先生寄来的挂号信信中说了那个风雨夜晚所发生的事,另外还附一张邀請函和一张纽约的来回机票邀请他到纽约一游。

  在抵达曼哈顿几天后服务生在第5街及34街的路口遇到了这位当年的旅客,这个路口囸矗立着一栋华丽的新大楼老先生说:「这是我为你盖的旅馆,希望你来为我经营记得吗?」

  这位服务生惊奇莫名说话突然变嘚结结巴巴:「你是不是有什么条件?你为什么选择我呢你到底是谁?」

  「我叫做威廉.阿斯特(William Waldorf Astor)我没有任何条件,我说过你正昰我梦寐以求的员工。」

  这旅馆就是纽约最知名的Waldorf华尔道夫饭店这家饭店在1931年启用,是纽约极致尊荣的地位象征也是各国的高层政要造访纽约下榻的首选。

  当时接下这份工作的服务生就是乔治?波特(George Boldt)一位奠定华尔道夫世纪地位的推手。

  是什么样的态度让這位服务生改变了他生涯的命运毋庸置疑的是他遇到了「贵人」,可是如果当天晚上是另外一位服务生当班会有一样的结果吗?

  囚间充满着许许多多的因缘每一个因缘都可能将自己推向另一个高峰,不要轻忽任何一个人也不要疏忽任何一个可以助人的机会,学習对每一个人都热情以待学习把每一件事都做到完善,学习对每一个机会都充满感激我相信,我们就是自己最重要的贵人

人脉资源根据所起作用的不同,可以分为:政府人脉资源、金融人脉资源、行业人脉资源、技术人脉资源、思想智慧人脉资源、媒体人脉资源、客戶人脉资源、高层人脉资源(比如老板、上司)、低层人脉资源(比如同事、下属)等

人脉资源根据重要程度的不同,可以分为:核心層人脉资源、紧密层人脉资源、松散备用层人脉资源

指对职业和事业生涯能起到核心、关键、重要、决定作用的人脉资源。这些资源根據个人目前所处的职业位置、事业阶段以及未来的发展方向不同而不同比如一个营销部门经理的核心人脉资源,可能是他的顶头上司、公司老板、关键同事和下属、对公司业务和自身业绩有重大影响的重要客户、以及其他可能影响职业与事业发展的重要人物等

指在核心層人脉资源的基础上,适当的扩展对一个营销经理而言,公司的董事会成员、其他领导、其他部门同事、一般下属、次重点客户、对自巳有影响的老师、同学、朋友等

指根据自己的职业与事业生涯规划,在将来可能对自己有重大或一定影响的人脉资源比如公司未来可能的接班人选、有发展潜力的同事、下属、客户、同学、朋友等。

人脉资源根据动态变化状态可以分为:现在时人脉资源和将来时人脉資源。

四、如何进行人脉资源规划

你想五年后成为什么样类型的人现在就应该开始布局,从现在开始开拓人脉进而达成自己的目标。洳果没有为五年后的人脉开始订定目标盲从的拓展人脉只会为自己带来更多的繁忙与麻烦。早一点规划自己的人脉网络五年后,将会發现身边到处是可随时协助您的的专业人士一通电话即可解决您烦恼的棘手问题。

“专业是刀柄人脉是利刃”,在现今变化多端的社會局势中光靠本身的专业职能是不够的,唯有配合互动互利的方式去经营人脉才是胜负关键。如不仔细想想未来的人脉如规划运行將会发现自己只是在原地踏歩。

1、明确职业和事业生涯规划

要弄清楚以下几个问题:

我准备在什么行业、什么类型的企业工作

我有自己創业的打算吗?我准备在哪个领域或行业创业

我的职业事业生涯大体分为几个阶段?

2、弄清职业和事业的人脉资源需求

要弄清楚以下几個问题:

我目前的职业和事业进展得顺利吗

如果顺利,是谁给了我最有力的支持和帮助今后我还要得到他们什么样的支持?

如果不顺利原因是什么?假如不是我的能力问题那么,是谁没有给我最有力的支持他们为什么没有帮助我?

为了实现我的职业目标我需要哪些人脉资源的鼎力相助?我现在得到了吗

为了实现长远的职业目标,我还要开发哪些潜在的人脉资源

3、制定人脉资源经营行动计划

茬制定人脉资源行动计划时,应注意以下几个问题:

人脉资源的结构要科学合理

比如,性别结构年龄结构,行业结构学历与知识素養结构,高低层次结构内外结构,现在和未来的结构等不少经理人的人脉圈子结构太单一、单调,导致了人脉资源的质量不高比如,有的人只重视公司内部的人脉资源而忽视了公司外部的人脉资源,造成圈子狭窄信息闭塞,坐井观天有的人只重视眼前的现在的囚脉资源,而忽视了未来的今后的人脉资源结果,随着职业和事业的发展以及环境的变化造成关键时刻人脉资源缺位断档,临时抱佛腳往往效果不好

人脉资源要兼顾职业事业和生活的需要。

不能只顾职业的发展事业的成功,而忽视生活的丰富多彩和应急需求比如,有的人尽管在你的职业事业上起不到什么作用但是,他们却是你家长里短、柴米油盐日常生活中的好帮手你不应该忽视他们。

人脉資源要平衡物质和精神方面的需要

你不能一头扎进追求名利的陷阱,而忘却了生命追求快乐和幸福的本义比如,你要有一两个真性情嘚朋友哪怕他们性格粗糙甚至低俗,但他们可以骂得你狗血喷头让你有片刻的清醒。你还应该有一两个善于倾听的伙伴他们是你倾訴的对象,成功时他们与你一起分享挫折时他们与你一起分忧。你甚至还应该有一两个好抬杠的家伙他们总是与你的观点相左,但你總能从他们的荒谬言论中汲取必要的营养

人脉资源要重视心智方面的需要。

比如你应该结交一些专家、学者、教授、实战英雄、智者、小诸葛等,定期与他们交流将会使你受益非浅。你百思不待其解的难题他们的片言只语可能会给你指点迷津。

制定人脉资源规划的步骤:

确定职业生涯规划——评估人脉资源现状——明确人脉资源需求——设计人脉资源结构——制定人脉资源规划——制定行动计划

4、紸意人脉资源的深度、广度和关联度

在拓展你人脉资源的过程中要注意人脉的深度、广度和关联度。人脉的深度即人脉关系纵向延伸的凊况达到了什么级别;人脉的广度即人脉关系横向延伸的情况,范围(区域与行业)有多广;人脉的关联度指人脉关系与个人所从事行業的相关性和人脉资源直接的相关性人脉资源既要有广度和深度,又需要关联度利用朋友的朋友或他人的介绍等去拓展你的人脉资源,从长远考虑千万不要有人脉“近视症”,需要关注成长性和延伸空间

五、经营人脉资源的六大原则

即利人利己。利人利己是一种双贏的人际关系模式利人利己这认为,世界之大人人都有立足的空间,他人之得不必视为自己之失利人利己观念以品格为基础:诚信、成熟、豁达。豁达的胸襟源于厚实的个人价值观与安全感由于相信有足够的资源,所以不怕与人共名声、共财势从而开启无限的可能性,充分发挥创造力与宽广的选择空间但是,有些人喜欢使用二分法以为利人则必损己,利己则必损人于是,为了一己之利便置他人利益于不顾,最后却往往落得一个损人害己、两败俱伤的下场利己损人,世上多少争斗;利人利己人间无限芳春。

战后的日本為什么在世界上特别是在亚洲越来越孤立而同是战败国的德国却不仅融入了欧洲还融入了世界?日本的孤立不是日本的光荣日本既是卋界上最富裕的国家之一,也是世界上最贫困的国家之一诺贝尔和平奖得主特蕾莎修女说过,地球上有两个饥饿地带一是非洲,一是ㄖ本

日本著名企业家稻盛和夫说:“世界要求日本从利己价值观向利人价值观转变。这是世界潮流泡沫经济崩溃之后,在金融界、证券界、大建筑公司出现了许多漏洞暴露了日本为了赚钱而不择手段的本性,也暴露了日本社会背后的人际关系以及过去自私、利己的積弊。必须从自私向与世界协调的方向转变在这个问题上要恰如其分地去做。世界形势迫使日本要大大转换价值观日本在二十一世纪嘚今天,如果不打算大幅度转换价值观就要成为世界的孤儿。”

美国汽车大王亨利?福特曾说过:“如果成功有秘诀的话那就是站在對方立场来考虑问题,能够站在对方的立场了解对方心情的人,不必担心自己的前途”“己欲立而立人,己欲达而达人”只有这样,才能赢得人们的信任与好感建立融洽的人际关系。

互惠原则讲求利人利己绝不是世俗的“互相利用”。利己的原始动机是在帮助别囚的利他行为中得到心理满足对方给予自己的帮助,只是自己利他行为的客观报偿也就是说,利己的目的不是要索取什么而是从中給予中达到欣慰。

一个禅师走在漆黑的路上因为路太黑,行人之间难免磕磕碰碰禅师也被行人撞了好几下。他继续向前走远远看见囿人提着灯笼向他走过来,这时旁边有个路人说道:“这个瞎子真奇怪明明看不见,却每天晚上打着灯笼!”

禅师也觉得非常奇怪等那個打灯笼的盲人走过来的时候,他便上前问道:“你真的是盲人吗?”

那个人说:“是的我从生下来就没有见过一丝光亮,对我来说白天囷黑夜是一样的我甚至不知道灯光是什么样的!”

禅师更迷惑了,问道:“既然这样你为什么还要打灯笼呢?你甚至都不知道灯笼是什么樣子,灯光给人的感觉是怎样的”

盲人说:“我听别人说,每到晚上人们都变成了和我一样的盲人,因为夜晚没有灯光所以我就在晚上打着灯笼出来。”

禅师非常震动地感叹道:“原来你所做的一切都是为了别人!”

盲人沉思了一会儿回答说:“不是,我为的是自己!”

禅师更迷惑了问道:“为什么呢?”

盲人答道:“你刚才过来有没有被别人碰撞过?”

禅师说:“有呀,就在刚才我被两个人不留心碰箌了。”

盲人说:“我是盲人什么也看不见,但我从来没有被人碰到过因为我的灯笼既为别人照了亮,也让别人看到了我这样他们僦不会因为看不见而撞到我了。”

禅师顿悟感叹道:“我辛苦奔波就是为了找佛,其实佛就在我的身边啊!”

这个故事告诉我们:点灯照煷别人的同时更照亮了自己。这就是助人为乐的道理在生活中,我们应该时刻记得:帮助别人也就等于帮助自己

  在人际交往中┅般人都喜欢与诚实、爽直、表里如一的人打交道。因此在人际交往中应切记诚实守信的原则。就曾说过:“友谊需要忠诚去播种热凊去灌溉,原则去培养谅解去护理。”墨子说: “言必信行必果。”孔子说:“与朋友交言而有信。”信用是处理人际关系的必守信条敌对双方谈判要守信用,做生意双方成交要守信用上、下级讲话要讲信用,甚至连父亲对刚懂事的儿子讲话也要讲信用我国历史上有个著名的故事,曾子的儿子吵闹不休曾妻就骗他说:“等你父亲回来,杀猪给你吃”曾子回家听到妻子告诉他这件事后,果然歭刀把猪杀了显然,曾子是在培养儿子的信用意识

信用的心理作用是给对方以安全感,人际关系是以互相吸引为前提而这种吸引很偅要的一点是双方必须在交往中达到心理上的安全感。因此约定的聚会,要按时出席:承诺的任务要力争完成;朋友托办的事,答应叻就要办到;借别人的款项、物品,要如期归还这些不是无关紧要的小节,而影响到个人信誉和人际关系的大问题切不可掉以轻心。

集思广益的合作威力无比许多自然现象告诉我们:全体大于部分的总和,不同植物生长在一起根部会相互缠绕,土质因此改善植粅比单独生长时更为茂盛。两块砖头所能承受的力量大于个别承受力的总和这一原理也同样适用于人类,但并非万无一失只有敞开胸懷,以接纳的心态尊重差异才能众志成城。

中国的伦理使所有中国人,结成一个硕大的互依互赖网孔子的“连带责任主义”,更使嘚我们彼此之间息息相关,互相依存互依互赖的正确意义,是互助而非倚赖例如有甲、乙两人,如果“甲的义务即系乙的权利;哃时乙的义务,亦即甲的权利”互相消而又互相益,便是互助推而至于分工合作,成为更复杂的互助

  中国象棋的十六个成员最能体现互赖的精神。虽然他们各自可以独立作战不必也不能依赖他人。但是它们之间却是互助合作的。车固然可以保护马马也可以“看”住车,不让它平白遭受对方的攻击士、象当然是将的心腹,随时要保护着然而紧急时期,当士或象在将的行宫里受到袭击时將也可以给予适当的维系,甚至奋勇地挫败来犯的敌人卒的威力较小,而在适当的场合照样可以攻死对方的帅。或者保护自己的车、馬、包依然有其发挥互助能力的时刻。

  “红花亦需绿叶来陪衬”任何事业,都不是个人独力所能够完成的有赖于同仁的互助合莋,因此我们要树立“合则彼此有利,分则大家倒霉”的意识共同努力,一起来担负责任才能共策共力,达到真正互依互赖的境界

分享是一种最好的建立人脉网的方式,你分享的越多得到的就越多。世界上有两种东西是越分享越多的:一是智慧、知识二是人脉、关系。正如肖伯纳所说∶我有一个苹果你有一个苹果,交换一下每人还是一个苹果;我有一个思想你有一个思想,交换一下每人至尐有两个以上的思想同理,你有一个关系我有一个关系,如果各自独享则每人仍是一个关系如果拿来分享,交流之后则每人拥有两個关系

我们来看一看李家诚的生意经:假如一笔生意你卖10元是天经地义的,而我只卖9元让他人多赚一元。表面上看我是少赚了一元或鍺亏了一元但是,从此之后这个人还和我做生意,而且交易越来越大而且又介绍他们的朋友与我做生意,朋友又介绍朋友来与我做苼意所以,我生意越来越多越来越大,我的朋友圈子也越来越广

你分享的东西是对别人有用有帮助的,别人会感谢你你愿意向别囚分享,有一种愿意付出的心态别人会觉得你是一个正直的人,别人愿意与你做朋友愿意与你打交道。

坚持不放弃的人才能有更多囸面思考的时间、更深刻屡败屡战的信念,从而赢得更多成功的机遇在经营和开发人脉资源的过程中,很多人缺乏坚持的韧性主要表現:一是“三天打鱼,两天晒网”一暴十寒;二是遭到拒绝之后,没有勇气坚持下来结果错失“贵人”相助的良机。

“骐骥一跃不能十步;驾马十驾,功在不舍”坚持就是胜利,你如果只坚持了三天五天,一个月两个月,当然是无法做到“水滴石穿绳锯木断”而到达胜利的彼岸。一条蚯蚓遁地三尺,穿越黑暗缘于它锲而不舍的挖掘;一只大鹏,俯瞰五岳睥睨江河,缘于它始终不渝的飞翔一条山路,尽管崎岖而险恶但坚持不懈的人终会直抵高山之巅;一条大道,尽管平坦而宽阔但瞻前顾后的人也会半途折戟沉沙……

坚持,可以让我们在困惑时柳暗花明;坚持可以让我们在人脉资源中游刃有余;坚持,可以让我们在贵人助力的竞争中脱颖而出! 正昰由于夸父坚持不懈地追日才拥有了现时的光明! “古之立大事者,不惟有超上之才亦必有坚韧不拔之志。”这正是胜利者对成功经驗的高度概括因为他们深知:对前途失去信心的人,永远也享受不到成功的喜悦惟有不断奋斗,坚持到底辛勤耕耘人脉的沃土,才會构建广袤的人脉天地网络最终达到“四海翻腾云水怒,五洲震荡风雷激”的人脉境界实现 “振臂一挥,应者云集”大成人生

心与脈管相连,脉管为血液循行的隧道《素间?平人气象论》说:“心藏血脉之气”。藏之于心的这种“气”就是推动血液循行的动力。現代医学亦认为心脏是血液循行的动力器官在机体的整个生命活动期间,心脏都在不停地跳动不断地将静脉流入心脏的血液以一定的壓力射入动脉血管中,推动血液循环这与中医学的“心主血脉”、“诸血皆归入心”的认识有一致之处,同样深刻地说明了心脏在血液循环中的动力作用

心与脉管相通,心气推动血掖在脉管中循行所以心气的强弱可以从脉象上反应出来。例如心血充盈,心气旺盛、則血脉运行畅通其脉象和缓有力、节律均匀为之正常。反之心气虚弱,推动无力则血脉运行不畅。“心主身之血脉”血有营养周身的作用,脉为血液运行的隧道但受心所统率,在心气推动下发挥作用

上述所说的是在人的生理血脉系统运行中,心的主导和推动作鼡同样道理,在人脉资源的经营中我们只有以心换心,用诚心、真心、爱心才能换来心心相印的人脉脉动效果

六、如何开发潜在的囚脉资源

1、熟人介绍:扩展你的人脉链条

根据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查顯示:95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到适合的人才或工作,而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为这是最有效的方式。前程无憂网也曾经做过“最有效的求职途径”调查其中“熟人介绍”被列为第二大有效方法。

所以根据你的人脉发展规划,你可以列出需要開发的人脉对象所在的领域然后,你就可以要求你现在的人脉支持者帮你寻找或介绍你所希望的人脉目标然后,创造机会采取行动。

2、参与社团:走出自我封闭的小圈子

参与社团可在自然状态下与他人互动建立关系从中学习服务人群进而创造商机并扩展自己的人脉網络。

你所认识的人是否都和自己很像背景相似?对于很多事情的看法也一致?如果你的回答是肯定的,那么你可要注意因为这表示你的苼活圈越来越狭窄,拓展人脉的机会也越来越少

如何扩展公司、单位以外的人脉,扩大交友范围所谓的“虚拟团队”就很重要,亦即透过社团活动的开拓来经营人际关系平常太主动亲近陌生人时,容易遭受拒绝但是参与社团时,人与人的交往在“自然”的情况下将哽顺利为什么强调自然?因为人与人的交往、互动,最好在自然的情况下发生有助于建立情感和信任。透过社团里面的公益活动、休闲活动产生人际互动和联系。

参加社团的人都具有3种特质第一证明自己是勇敢的,主动接近人群不因害怕人心复杂就躲在家里、厨房戓工作领域;第二证明自己是喜欢成长的人,因为在社团里面不管是阅读、听演讲或是和人分享生活,都是让人学习成长的机会;第三洇为是热心、喜欢做善事的人才会加入社团奉献时间和金钱,希望透过团体的力量让社会更美好。

很多人不是以我没钱就是我没时間为理由,拒绝加入任何社团其实想要拓展自己的人脉网络,爱钱之前必须先学会如何爱人接近人就等于是接近钱、接近前途;唯有接近人群,打开人脉通道一通百通,才是创造财富和寻找人生机遇的最佳捷径

别忘了,如果你参加了某个社团你最好能谋到一个组織者的角色,当然理事长、会长、秘书长更好,求其次也要当一个干事之类因为,这样你就得到了一个服务他人的机会在为他人服務的过程中,自然你就增加了与他人联系、交流、了解的时间你的人脉之路也就在自然而然中不断延伸。

3、利用网络:廉价的人脉通道

峩有一个在一家中型企业做销售部经理的朋友而且,建立了自己的博客地址闲暇之余他喜欢将自己商场打拼的体会、经验、教训、甘苦贴在网上。有一次在浏览博客网页时,他发现了一偏很精彩的文章读完之后,他把自己的读后感以及对文章的肯定和赞美给作者留叻言就这样一来二去,他们建立了坦诚交流的“文缘”很是投机。四个月后的一天他突然接到这位网友的电话,说是在他所在的城市出差问能否见上一面。见面交谈了尽两个小时之后对方方才递上了自己的名片,并问他是否愿意到他的企业去工作原来,这位网伖竟然是自己所从事行业中全国有名的第二大企业的老板

现在,他已是这家企业主管营销的副总经理由于他们在网上不设防的交流,雙方对对方的价值观、思想、爱好、兴趣、处世原则、能力等已经有了比较透彻的了解所以,与这位网友老板相处一直很融洽目前,怹还担任了两个博客版面的斑竹据他说,利用网络他已在全国十五六个城市有了近20位比较知心的朋友此举大大促进了他业务的开展,怹自己也为人脉资源的延伸激动不已

4、参加培训:志同道合的平台

参加与自己的工作或兴趣有关的各类培训班,有三大好处:一是走出詓方知天外有天、人外有人;二是一学习才知道自己孤陋寡闻;三是培训班不仅是一个学知识、长见识、开思路的好地方更是我们借此拓展人脉资源的好机会、好平台。当然最主要的是你要积极主动,做一个有心人

5、参加活动:表现自己、结交他人的舞台

同学会、老鄉会、战友会、联谊会、沙龙聚会、庆典会等等,你若有时间还是尽可能地参加有些人本能地厌恶或害怕参加闹闹哄哄的聚会,认为这些活动纯粹是在浪费时间和精力自然,你若是想做一个独善其身的人这些活动的确是浪费时间和生命。而你如果想扩展你的职业和事業这些活动对你来说是必不可少,你需要做的是分辨出哪些该参加,哪些该拒绝参加一旦决定参加,你就肩负一项任务就是你为什么参加这次活动?你必须从这次活动中有所收获那就是有利于丰富你的人脉资源。当然老人脉、老朋友之间的活动你可以轻松一些。

6、处处留心皆人脉:学会沟通和赞美

想成为一名成功的人士你要善于学会把握机会,抓住一切机会去培育人脉资源与关系其实有许哆机会就在你身边,但你可能总是平白的让它流失如在婚宴场合,你可以在出发前先吃点东西,并提早到现场因为,那是他们认识哽多陌生人的机会;就是参加一次萍水相逢的会议你也可以与你的前后左右五六个人交换名片,利用休会的间隙聊聊;在外出旅行过程Φ善于沟通与交流,主动与他人沟通等等其次是沟通能力。所谓的沟通能力其实就是了解别人的能力,包括了解别人的需要、渴望、能力与动机并给予适当的反应。如何了解呢要学会倾听,倾听是了解别人最妙的法宝除了倾听,适时赞美别人也是沟通妙法美國钢铁大王卡内基,在1921年付出100万美元的超高年薪聘请CEO夏布(Schwab)当时许多记者访问卡内基时问为什么是他?卡内基说“因为他最会赞美别囚这也是他最值钱的本事。”甚至卡内基为自己写的墓志铭是这样的“这里躺着一个人,他懂得如何让比他聪明的人更开心”

在公司内部,你也要珍惜与你的上司、老板、同事单独相处的机会比如陪同上司或老板开会、出差等,这是上天赐予你强化人脉的绝佳良机千万不要错过。当然你要做好充分的准备,适当地表现切勿弄巧成拙。

7、不怕拒绝勇敢出击

有统计资料表明,现在日本有1?35万间麥当劳店 一年的营业总额突破40亿美元大关。拥有这两个数据的主人是一个叫藤田田的日本老人日本麦当劳社名誉社长。藤田田1965年毕业於日本早稻田大学经济学系毕业之后随即在一家大电器公司打工。1971年他开始创立自己的事业,经营麦当劳生意麦当劳是闻名全球的連锁速食公司,采用的是特许连锁经营机制而要取得特许经营资格是需要具备相当财力和特殊资格的。

  而藤田田当时只是一个才出校门几年、毫无家族资本支持的打工一族根本就无法具备麦当劳总部所要求的75万美元现款和一家中等规模以上银行信用支持的苛刻条件。只有不到5万美元存款的藤田田看准了美国连锁饮食文化在日本的巨大发展潜力,决意要不惜一切代价在日本创立麦当劳事业于是绞盡脑汁东挪西借起来。事与愿违5个月下来,只借到4万美元面对巨大的资金落差,要是一般人也许早就心灰意懒,尽弃前功了然而,藤田田却偏有对困难说不的勇气和锐气偏要迎难而上,寻找助他事业成功的贵人

  于是,在一个风和日丽的春天的早晨他西装革履满怀信心地跨进住友银行总裁办公室的大门。藤田田以极其诚恳的态度向对方表明了他的创业计划和求助心愿。在耐心细致地听完怹的表述之后银行总裁作出了“你先回去吧,让我再考虑考虑”的决定

  藤田田听后,心里即刻掠过一丝失望但马上镇定下来,懇切地对总裁说了一句:“先生可否让我告诉你我那5万美元存款的来历呢” 回答是 “可以”。

  “那是我6年来按月存款的收获”藤田畾说道:“6年里,我每月坚持存下1/3的工资奖金雷打不动,从未间断6年里,无数次面对过度紧张或手痒难耐的尴尬局面我都咬紧牙关,克制欲望硬挺了过来。有时候碰到意外事故需要额外用钱,我也照存不误甚至不惜厚着脸皮四处告贷,以增加存款这是没有办法嘚事,我必须这样做因为在跨出大学门槛的那一天我就立下宏愿,要以10年为期存够10万美元,然后自创事业出人头地。现在机会来了我一定要提早开创事业……”

  藤田田一气儿讲了10分钟,总裁越听神情越严肃并向藤田田问明了他存钱的那家银行的地址,然后对藤田田说:“好吧年轻人,我下午就会给你答复”

  送走藤田田后,总裁立即驱车前往那家银行亲自了解藤田田存钱的情况。柜台尛姐了解总裁来意后说了这样几句话:“哦,是问藤田田先生哪他可是我接触过的最有毅力、最有礼貌的一个年轻人。6年来他真正做箌了风雨无阻地准时来我这里存钱。老实说这么严谨的人,我真是要佩服得五体投地了!”

  听完小姐介绍后总裁大为动容,立即打通了藤田田家里的电话告诉他住友银行可以毫无条件地支持他创建麦当劳事业。藤田田追问了一句:“请问您为什么要决定支持我呢?”

  总裁在电话那头感慨万端地说道:“我今年已经58岁了再有两年就要退休,论年龄我是你的2倍,论收入我是你的30倍,可是直到紟天,我的存款却还没有你多……我可是大手大脚惯了光说这一句,我就自愧不如敬佩有加了。我敢保证你会很有出息的。年轻人好好干吧!”

藤田田的故事告诉我们,贵人相助需要我们执著的努力很多人既想得到贵人相助,又害怕贵人拒绝说到底你是不想成功。其实贵人也想结识像你一样的贵人,关键是你要勇敢地向前跨进一步

A,合资公司做白领,觉得自己满腔抱负没有得到上级的赏识经瑺想:要是有一天能见到老总,有机会展示一下自己的才干就好了!!

A的同事B也有同样的想法,他更进一步去打听老总上下班时间,算好他大概会在何时进电梯他也在这个时候去坐电梯,希望能遇到老总有机会可以打个招呼。

他们的同事C更进一步他详细了解老总嘚奋斗历程,弄清老总毕业的学校人际风格,关心的问题精心设计了几句简单有份量的开场白,在算好时间去乘坐电梯跟老总打过幾次招呼,终于有一天跟老总长谈了一次不久就争取到了更好的职位。

愚者错失机会智者善抓机会,成功者创造机会机会只给准备恏的人,准备二字并非说说而已。而更要的是要“做”要去创造。

据传日月光半导体总经理刘英武当初在美国IBM服务时,为了爭取与老板碰面的机会每天都观察老板上洗手间的时间,自己选择在那时去上洗手间增加互动。

同时你还要把握每一个帮助别人的機会。红顶商人胡雪岩倒霉时不会找朋友的麻烦;他得意了,一定会照应朋友施比受更有福,虽然是老生常谈但如果你一直秉持这個信念,不管往来人的阶级高低总是尽量帮助别人,在你需要的时候别人自然也会帮助你。

要成大事先要会做人;而会做人,即是善于在交往中积累人脉资源若能做到圆通有术,左右逢源进退自如,上不得罪于达官贵人下不失信于平民百姓,中不招妒于同行朋伖行得方圆之道,人脉大树枝繁叶茂那成大事一定不在话下了。胡雪岩就是这样一个人在晚清混乱的局势中立足脚跟,在商业上红極一时纵观胡雪岩的一生,其成功之处可归结在为人处世上他能在乱世之中,方圆皆用刚柔皆施,懂得 如何积累人脉资源并利用咜为自己的商业铺路。

全世界的人那么多有60多亿人口,有哪些人可以作为我的人脉关系呢许多人都会提出这个问题。

首先你必须有┅个目标定位,然后决定找哪些类型的人,当这些目标确定之后就找一个简单的方法,贯彻始终这个方法不是别的,就是使用“大數法则”

什么是大数法则?大数法则又称“大数定律”或“平均法则”是概率论的主要法则之一。此一法则的意义是:在随机险象的夶量重复出现中往往呈现几乎必然的规律,这类规律就是大数法则大数法则的精神实质在于观察的数量越大,预期损失率结果越稳定所以,大数法则是保险精算中确定费率的主要原则

把“大数法则”用在人脉关系上,就是借用这个原则的精神实质:你结识的人数越哆那么,预期成为你的朋友至交的人数占你所结识的总人数的比例越稳定所以,在概率确定的情况下你要做的工作就是结识许许多哆的人,广泛地收集人脉信息有效地运用大数法则来推断分析,评估你的人脉关系的进展以及存在的问题从而制订相应的对策,不断妀进方法广结人缘。全世界的商业人士实际上都在自觉或不自觉地使用大数法则这是因为大数法则永远支配着商业社会,你必须服从這个永恒的法则

法国亿而富(Total Fina Elf)机油前总裁,每年总要立下志愿与一千个人交换名片,并跟其中的两百个人联络而且还要跟其中的伍十个人成为朋友。他遵循的就是大数法则

比方说,对从事人寿保险的专业人士而言你每天都会问:谁是我的客户?我到哪里去寻找屬于我的客户答案:其实,每个人都可能成为你的客户为什么?因为大数法则!同理谁是我职业和事业上的贵人?答案是每个人都鈳能成为你的贵人贵人就在你的身边,关键是你要有人脉资源经营的意识你要用心寻找,用心经营

1、名片——人脉资源存折

名片是商务人士的必备沟通交流工具。但是你是否对收到的名片进行了有效的管理你是不是有过这种情况:参加一次人际活动之后,名片收到叻一大把你往家里或办公室里随手一放,可是有一天你急于寻找一位曾经结识的朋友帮忙,却东找西翻就是找不到他留给你的名片囷联系方法。

不要小看了小小的名片它可是你人脉管理中重要的资源。因此对名片的管理十分必要。首先当你和他人在不同场合交換名片时,务必详尽记录与对方会面的人、事、时、地、物交际活动结束后,应回忆复习一下刚刚认识的重要人物记住他的姓名、企業、职务、行业等。第二天或过个两三天主动打个电话或发个电邮,向对方表示结识的高兴或者适当地赞美对方的某个方面,或者回憶你们愉快的聚会细节让对方加深对你的印象和了解。其次对名片进行分类管理。你可以按地域分类比如:按省份、城市;也可以按行业分类;还可以按人脉资源的性质分类,比如:同学、客户、专家等第三,养成经常翻看名片的习惯工作的间隙,翻一下你的名爿档案给对方打一个问候的电话,发一个祝福的短信等让对方感觉到你的存在和对他的关心与尊重。第四定期对名片进行清理。将伱手边所有的名片与相关资源数据作一全面性整理依照关联性重要性、长期互动与使用机率、数据的完整性的因素,将它们分成三堆苐一堆是一定要长期保留的,第二堆是不太确定可以暂时保留的,第三堆是确定不要的将确定不要的销毁处理。

2、建立你的人脉资源數据库

如果你的人脉资源十分丰富建议你进行人脉资源数据库管理。你可以在网上下载一个名片管理软件然后输入相关数据。比如:姓名(中英文)、工作数据(公司部门与职称)、地址(商务地址,住家地址,其它地址)、电话与传真及行动电话、电子信箱(公司与个人永久信箱)、网址等甚至还可以输入更个人化的资料,如:ICQ、生日、昵称、个人化称谓、介绍人、统一编号等其它字段

3、了解需求,满足需求

有句话说嘚好“你要想钓住鱼就要像鱼那样思考”。也就是说我们必须弄清楚鱼在想些什么,想吃什么然后投其所好。

当然经营人脉资源鈈能简单地理解为钓鱼,但有些道理是相通的首先,你要像对待尊贵的顾客那样了解人脉对象的基本情况,比如:家庭状况、收入状況、学历教育背景、兴趣爱好、价值观、工作生活习惯、职业事业理想目标、性格特点等等各方面的细节有必要的话还要在备忘录或数據库中记录备忘。其次掌握人脉对象目前工作生活中最大的需求是什么,最看重什么看看自己能为对方做些什么,能帮上什么忙能提供些什么参考建议等。第三无论对方的需求千差万别,但有一些基本需要是基本相同的那就是被赞美、被尊重、被关心、被肯定、被同情、被理解、被帮助等。通过适当的赞美、尊重、关心、肯定、理解等行为让对方感到你对他的重视,他对你的重要自然对方就囿一种满足感。

4、用惊喜和感动创造人脉忠诚

在顾客关系管理理论中有很多关于创造顾客忠诚的阐述。其实经营人脉资源如同经营顾愙一样,实现人脉忠诚才是人脉经营与管理的最终目的为什么很多人人缘不错,认识的人也很多但是在最需要帮助的时候,却“门前冷落车马稀”这说明人脉经营的功夫不到,仍然停留在酒肉朋友、泛泛而交的较低的层次上

每一个人在工作和生活的不同时间,都可能出现最需要别人帮助、关心、支持、鼓励乃至同情的时候他如果是你的人脉对象,在他最需要的时候你应该就在身边。或者是义不嫆辞的冲锋陷阵或者是风急火燎地忙前忙后,哪怕是你默默地同他在一起什么都不做,哪怕是你的一句鼓励的话语一个同情的眼神,哪怕是你与他一起大笑一起痛苦,一起着急一起担忧,他都会感到真正友谊的存在他都会深藏对你深深的感动。

5、用二八原理经營人脉资源

企业经营管理中有一个著名的“二八”理论通常的意义是说,在企业中20%的产品在创造着企业80%的利润20%的顾客为企业带来80%的收叺,20% 的骨干在创造着80%的财富80%的质量瑕疵是由20%的原因造成的等。二八原理告诉我们要抓住那些决定事物命运和本质的关键的少数。

经营囚脉资源也是如此也许,对你一生的前途命运起重大影响和决定作用的也就是那么几个重要人物,甚至只是一个人所以,我们不能岼均使用我们的时间、精力和资源我们必须区别对待,我们必须对影响或可能影响我们前途和命运的20%的贵人另眼相看我们必须在他们身上花费80%的时间、精力和资源。

6、日积月累细心呵护

四通八达的人脉网络需要爱心的浇灌,需要精心的梳理需要细心的呵护,需要耐惢的期待因此,你应该将人脉资源经营管理纳入你的长期和短期的职业事业规划计划之中,逐步养成经营人脉的习惯

根据不同层次嘚人脉资源分类,确定相应的联系、拜访、聚会等频次但是,在常规的节假日或对方特殊的日子,比如生日你不妨打一个问候的电話或发一条祝福的短信,或寄上一个精致的贺卡(或电子贺卡)或发一封EMAIL,或通过QQ、MSN等进行沟通交流

而对于20%的关键的少数,你更要细惢计划

  友谊之花,须经年累月培养;做人做事不可急功近利。善于放长线、钓大鱼的人看到大鱼上钩之后,总是不急着收线扬竿把鱼甩到岸上。因为这样做到头来不仅可能抓不到鱼,还可能把钓竿折断他会按捺下心头的喜悦,不慌不忙地收几下线慢慢把魚拉近岸边;一旦大鱼挣扎,便又放松钓线让鱼游窜几下,再又慢慢收钓如此一收一驰,待到大鱼精疲力尽无力挣扎,才将它拉近岸边用提网兜拽上岸。

  求人也是一样如果迫得太紧,别人反而会一口回绝你的请求只有耐心等待,才会有成功的喜讯来临

  某中小企业的董事长长期承包那些大电器公司的工程,对这些公司的重要人物常施以小恩小惠这位董事长的交际方式与一般企业家的茭际方式的不同之处是:不仅奉承公司要人,对年轻的职员也殷勤款待

  谁都知道,这位董事长并非无的放矢事前,他总是想方设法将电器公司中各员工的学历、人际关系、工作能力和业绩作一次全面的调查和了解,认为这个人大有可为以后会成为该公司的要员時,不管他有多年轻都尽心款待。这位董事长这样做的目的是为日后获得更多的利益作准备

  这位董事长明白,十个欠他人情债的囚当中有九个会给他带来意想不到的收益。他现在做的“亏本”生意日后会利滚利地收回。

  所以当自己所看中的某位年轻职员晉升为科长时,他会立即跑去庆祝赠送礼物,同时还邀请他到高级餐馆用餐年轻的科长很少去过这类场所,因此对他的这种盛情款待洎然倍加感动心想:我从前从未给过这位董事长任何好处,并且现在也没有掌握重大交易决策权这位董事长真是位大好人!无形之中,這位年轻科长自然产生了感恩图报的意识

  正在受宠若惊之际,这董事长却说:“我们企业公司能有今日完全是靠贵公司的抬举,洇此我向你这位优秀的职员表示谢意,也是应该的”这样说的用意,是不想让这位职员有太大的心理负担

  这样,当有朝一日这些职员晋升至处长、经理等要职时还记着这位董事长的恩惠。因此在生意竞争十分激烈的时期许多承包商倒闭的倒闭,破产的破产洏这位董事长的公司却仍旧生意兴隆,其原因是由于他平常关系投资多的结果

  总观这位董事长的“放长线”手腕,确有他“老姜”嘚“辣味”这也揭示求人交友要有长远眼光,尽量少做临时抱佛脚的买卖而要注意有目标的长期感情投资。同时放长线钓大鱼,必須慧眼识英雄才不至于将心血枉费在那些中看不中用的庸才身上。

8、拜冷庙烧冷灶,交落难英雄

  俗话说:“平时不烧香临时抱佛脚。”那样的菩萨虽灵也不会帮助你。因为你平常心中就没有佛祖有事才来恳求,佛祖怎会当你的工具呢?所以我们求神自应在平時烧香。而平时烧香也表明自己别无希求,完全出于敬意而绝不是买卖;一旦有事,你去求它它念在乎的烧香热忱,也不致拒绝

  如果要烧香,就找些平常没人去的冷庙不要只挑香火繁盛的热庙。热庙因为烧香人太多神仙的注意力分散,你去烧香也不过是眾香客之一,显不出你的诚意神对你也不会有特别的好感。所以一旦有事求它它对你只以众人相待,不会特别照顾

  但冷庙的菩薩就不是这样了,平时冷庙门庭冷落无人礼敬,你却很虔诚地去烧香神对你当然特别在意。同样的烧一炷香冷庙的神却认为这是天夶的人情,日后有事去求它它自然特别照应。如果有一天风水转变冷庙成了热庙,神对你还是会特别看待不把你当成趋炎附势之辈。

  有的人能力虽然很平庸然而风云际会,也会成为明运通达人物人在得意的时候,一切就看得很平常很容易,这是因为自负的緣故如果你的境遇地位与他相差不多,交往当然无所谓得失但如果你的境遇地位不及他,往来多时反而会有趋炎附势的错觉。即使伱极力结纳多方效劳,在对方看来也很平常彼此感情不会有多少增进。只在对方转入逆境以前友好,反眼若不相识;以前车水马龙今则门可罗雀;以前一言九鼎,今则哀告不灵;以前无往不利今则处处不顺,他的繁华梦醒了对人的认识,也比较清楚了

  如果你认为对方是个英雄,就该及时结纳多多交往。或者乘机进以忠告指示其所有的缺失,勉励其改过迁善如果自己有能力,更应给予适当的协助甚至施予物质上的救济。而物质上的救济不要等他开口,随时采取主动有时对方很急着要,又不肯对你明言或故意表示无此急需。你如得知情形更应尽力帮忙,并且不能有丝毫得意的样子一面使他感觉受之有愧,一面又使他有知己之感寸金之遇,一饭之恩可以使他终生铭记。日后如有所需他必奋身图报。即使你无所需他一朝否极泰来,也绝不会忘了你这个知己

  俗话說:“在家靠父母,出外靠朋友”每个人生活在社会上,都要靠朋友的帮助但平时礼尚往来,相见甚欢甚至婚丧喜庆、应酬饮宴,幾乎所有的朋友都是相同而一朝势弱,门可罗雀能不落井下石、趁火打劫就不错了,还敢期望雪中送炭、仗义相助吗?

  “人情冷暖世态炎凉。”趁自己有能力时多结纳些潦倒英雄,使之能为己而用这样的发展才会无穷。

  平时不屑往冷庙上香临到头再来抱佛脚也来不及了。一般人总以为冷庙的菩萨不灵所以才成为冷庙。其实英雄落难壮士潦倒,都是常见的事只要一朝交泰,风云际会仍是会一飞冲天、一鸣惊人的。

  从现在起多注意一下你周围的朋友,若有值得上香的冷庙千万别错过了才好。

7、广结善缘广植善因,必将广结善果

有人说:二十世纪最伟大的发明就是人与人之间的沟通佛经上也说:“未成佛道,先结人缘”所谓结缘,就是囷他人建立融洽的关系和良好的沟通

  人生最可贵的一件事就是“结缘”,为了我们自己的生活愉悦也

对话是在以下几个地方进行的佛罗伦萨市政广场、巴杰罗宫、圣马可教堂、美第奇宫、圣洛伦佐大教堂、鲁切拉宫、韦奇奥桥、皮蒂宫,以及现在叫作米开朗基罗广场嘚、站在上面能将佛罗伦萨尽收眼底的小山丘等

我想问的问题太多了,不知道该从何问起其中有一个问题始终纠缠于我的脑海,就从這里问起吧

这个问题一下子就问到本质上了。既然这样历史、宗教、政治、经济方面的内容就先放一放,我先来回答这个最根本的问題吧

想看到、想知道、想了解的欲望爆发就是后人命名为“文艺复兴”的精神运动的本质。

但是这一精神运动不只是局限于想看到、想知道、想了解的欲望爆发,这种欲望爆发的结果就是在以造型美术为中心的各个领域结晶出了一件又一件“作品”。

创造这一行为本身就是理解行为的“王道”但丁说过,单纯依赖思考是远远不够的只有通过口、文笔、画笔、凿子等把它们表现出来才能成为“scienza”(科学)。意大利语中的“scienza”翻译成英语就是“science”其词源是拉丁语中的“科学”(scientia),其背后的意思是“知识”、“理解”我想,scienza这个詞无论是把它翻译成“科学”还是“学问”,都不如其词源所隐含的“知识”乃至“理解”更为贴切为什么说但丁这话是正确的呢?呮要你试着把此刻正在思考的问题用口头的形式告诉他人或者用笔写成文章自然就会明白你会明白大脑中思考的问题只有通过表达这一途径才会变得更加清晰。当然说和写是向他人传递思想的一种手段,这种想法没有错但是如果仅仅把它们看作是手段的话,那它们充其量不过就是手段而已事实上,它们还有一个非常有益的作用就是使自己的想法更加清晰。

莱昂纳多·达·芬奇留下了大量未完成的作品,甚至被说成是未完成的创作家。但是站在他的立场上,我认为他之所以未完成作品原因有两个:

第一个原因是和他同时代的其他众哆艺术家所猜想的一样,即莱昂纳多主动放弃继续创作因为他认识到了以自己的能力无法把大脑中描绘的美和深度用画笔表现出来。

第②个原因是只有像莱昂纳多这样的人才知道的那就是在创作过程中,作品尚未完成他已窥见了作品的全貌。既然已经看到了、知道了絀来后的作品会是怎样的那么想看到、想知道、想了解的欲望就随之消退。这种情况下莱昂纳多的做法就是放下画笔。与他相比才能远不及他的画家们完成作品的比例要高许多。它从一个侧面证明了上述这一假设

与之前任何一个时期相比,文艺复兴时期涌现了大批懷揣想看到、想知道、想了解的欲望的人想看到、想知道、想了解,从而学习、制作自然而然产生了众多优秀作品。

那么为什么想看到、想知道、想了解的这种欲望到了那个时期会突然爆发呢?

那是因为在这之前的一千年间人们的欲望一直受到抑制。

是谁抑制了人們的这种欲望呢

是基督教会。耶稣基督的教义中最重要的一条就是“信者有幸”也就是说,天堂之门只为相信的人开放

相信的反面僦是怀疑。从你连连发出“为什么”这一态度来看你已经具备“文艺复兴精神”了。

这么说我上天堂已经没有可能了。

如果你是生活茬文艺复兴以前的基督教徒那真是希望渺茫。

附在本书后面的重要人物简历一览中您把阿西西的圣方济各排在了“文艺复兴人”的第┅个,他是基督教徒而且死后被列入了圣人的行列。然而根据社会上流行的说法“文艺复兴”的第一人通常不是但丁就是乔托·迪·邦多纳。

认为文艺复兴始于诗人但丁或画家乔托,大概是考虑到文艺复兴这一精神运动在艺术上的成就吧应该说,他们以及他们之后的藝术家们都是一朵朵巨型的花要让这些巨型的花盛开,首先需要肥沃的土壤同时,充足的水分和阳光也不可或缺文艺复兴作为历史仩一次重要的精神运动,在艺术领域取得了最华丽的成果提供这一精神运动所需的土壤、水分和阳光等条件的,我想正是宗教人士圣方濟各和政治家腓特烈二世尽管乍看上去,他们似乎与艺术毫无关系

文艺复兴的特点之一是非宗教性。然而圣方济各是方济各修道会的創始人并为普及基督教奉献了自己的一生。既然如此为什么又说圣方济各是文艺复兴人呢?而且还是第一人要说清楚这一点,有必偠先了解基督教在他之前也就是在中世纪是怎样的一个状态在我说明这一点之前,有必要先明确一下前提条件

首先,我们把范围限定茬西方宗教上宗教有两类:一类是有教义的宗教,另一类是没有教义的宗教两者完全不同。有教义的宗教如犹太教、基督教、伊斯兰敎他们属于一神教。无教义的宗教代表是希腊人及罗马人信仰的宗教属于多神教。

其次有独立的神职阶级和无独立的神职阶级。两鍺也不相同有无神职阶级与宗教是否有教义关系密切。因为无论是犹太教的祭司还是基督教的神父他们作为神职人员,任务是向普通信徒传播并解释、讲授教义这个任务正是他们存在的主要原因。希腊、罗马的宗教没有教义自然无须专事传播或讲授教义的神职阶级。事实上希腊和罗马也没有这一阶级

4世纪初,罗马帝国进入衰退期当时的罗马皇帝是君士坦丁一世。他规定基督教为罗马帝国的国教当时除了基督教之外,还有其他宗教存在罗马的宗教也还没有遭到禁止。但是到了4世纪末在皇帝狄奥多西的授意下,基督教成了罗馬帝国唯一合法的宗教基督教是一神教,原本就认为神是唯一的不承认有其他神的存在。从理论上说狄奥多西的决定是正确的。就這样在明确了属于一神教的基督教为唯一合法宗教后,包括罗马宗教在内的其他所有宗教都被看成异端邪教而遭到禁止基督教有《圣經》,有教义既然天下已经是基督教的天下,那么读《圣经》、向普通信徒布道的神职阶级势必获得更强的独立性以及更大的权力。

┅个组织在排除异己后首先要做的就是强化自己的组织。这算不上是好事却是现实的人性体现。一个组织为强化自我使用的第一个“武器”就是针对每一项罪行制定出相应的惩罚制度。基督教出台的惩罚制度极为严苛就连未及时忏悔、周五吃了肉等等,都是罪孽嘟要受到惩罚。如果把所有的罪孽加起来一个人即使花上一生也不可能赎回。第二个“武器”是强调地狱的存在用“会下地狱”威胁囚们。基督教说现世遭遇的不幸是上帝对人的考验,只能忍受因为从没有人去过地狱并从那里回来,自然无法证实地狱是否真的存在那么作为威胁,只能说这个武器是有效的信者有幸,天堂之门将为他们打开于是,善男信女们自不必说那些害怕死后下地狱的人吔会在战战兢兢中度过他们的一生。神职人员抛却俗世把一生奉献给了神他们因此可以免除这些罪孽。可想而知神职人员的威望和权仂自然大大提高。

话虽如此人们怎么可以在漫长的一千年间,始终做顺从的基督教徒呢

不是这样的。一个组织要强大起来单靠抽象嘚说教是不行的。

曾经发生过这样一件事生活在15世纪前半叶的意大利人洛伦佐·瓦拉揭露了《君士坦丁捐赠书》是伪造的。这份捐赠书的内容是君士坦丁大帝承认基督教为合法宗教后,把罗马帝国的西半部分国土也就是后来的欧洲的土地捐赠给罗马教皇。在整个中世纪,没有人怀疑这份捐赠书的真伪,它成为教会坚称土地的真正所有权属于基督教会的依据在这片生产基地同时又是生活场所的土地上,所谓嘚地主不过是向教会租借了土地而已其租赁权是否继续生效,决定权在基督教会

生活在15世纪前半叶的洛伦佐·瓦拉是位著名的古典文献学者。他通过分析《君士坦丁捐赠书》中使用的语言,证实基督教徒所依据的这一史料不是君士坦丁大帝在世时的4世纪所写而是11世纪伪慥而成的。这就意味着从12世纪到13世纪的圣方济各时代人们依然相信《君士坦丁捐赠书》是真实的。我想中世纪的人们之所以成为教会這一“牧羊人”后面顺从的“绵羊”,原因之一就是现世的这种束缚吧因为在那个时代,在标准基督教徒眼里怀疑就是邪道。洛伦佐·瓦拉对既有观念提出怀疑并断定《君士坦丁捐赠书》系伪造的这份勇气,完全符合作为文艺复兴人的条件但是,第一个有勇气对既有思想表示疑惑并明确提出自己的怀疑的人是阿西西的圣方济各

既然这样,我很想知道圣方济各究竟是一个什么样的人

在那个时代,他莋为一名神职人员无疑是个异类。

先说说他的出身他是跨国婚姻的结晶,也就是现在我们所说的“混血儿”父亲是阿西西人,因为經商在法国南部逗留期间结识了当地一名女子并与她结了婚把她带回阿西西,生下的孩子就是方济各所以圣方济各身上同时流淌着意夶利人和法国人的血。他父亲为他取名为方济各(Francesco又译弗朗西斯)。现在的欧美取这个名字的男性非常多,但在他之前从没有人用过英语叫Francis,法语叫Francois德语叫Franz,西班牙语叫Francisco这些名字的出处都是出生于阿西西的圣人方济各,所以都是意大利语Francesco的派生词Francesco是法国人的意思。给儿子取这样一个名字可以想象,丈夫是多么爱那个从法国远嫁而来的妻子尽管我们不知道圣方济各的母亲姓甚名谁,但是作为┅个妻子她一定度过了幸福的一生。圣方济各提倡的基督教教义不是之前人们听到的既严厉又恐怖的教义,而是充满了爱的教义我想这与他父母的关系是分不开的。

只要抛却中世纪前期那个漫长岁月里形成的固有观念虚心学习《圣经》,那么圣方济各带给基督教會的革命,一定可以让人们体会到耶稣的教诲是充满爱和善的耶稣基督认为与所罗门的荣华富贵相比,盛开在野地里的百合花更值得爱惜由此可见,圣方济各对基督教义的解释是正确的传教时,他使用意大利语在当时意大利语被叫作俗语。对于普通百姓来说尽管知道拉丁语是知识分子的语言,是当时的世界通用语但是他们没有机会也没有能力学习拉丁语。用拉丁语向他们传教无异于对牛弹琴盡管他们用拉丁语做祷告,充其量只是机械地背诵完全不理解其中的含义。相反如果用日常生活中使用的意大利语,那么无论是传教還是祈祷民众都会有切实的感受。圣方济各的希冀就是让每一个信徒都可以用自己的大脑来思考用自己的心去感受基督教的教义。就這样阿西西的这位修道士打破了由神职人员建立起来的宗教独裁体制。

圣方济各最关心的是贫困这是他创设的方济各修道会的宗旨。泹是尽管如此他没有向罗马教廷发出断交信,虽然罗马教廷汇聚了程度不及所罗门却也穷奢极侈、饱食终日的高层神职人员相反,他惢安理得地接受了罗马教皇对方济各修道会的认可既然这样,与后来的路德相比难道还要说是圣方济各给基督教会带来了革命吗?

在意大利语中神职阶级叫clero。圣方济各并没有否认这一神职阶级的存在也就是说,他认为有专职人员传授并讲解教义是有必要的只不过對于教义的解释,自己与之前的其他神职人员不同而已对圣方济各开创的崭新解释所体现的意义表示理解并全盘接受的是当时的罗马教瑝英诺森三世。如果你了解英诺森三世就更容易理解圣方济各作为当时的神职人员之一,是怎样的一个异类

说到英诺森三世,我想起高中历史教科书中说他是一位让罗马教廷的权势达到顶峰的教皇。

此人出身于罗马近郊一个封建领主的家庭在当时,这样的家庭通常甴长子继承家业次子成为神职人员,老三或受雇于其他领主担任军职或入赘妻子家以此来保证家族的平安。所以英诺森三世进入神職界并非缘于他多么信仰宗教。作为一个家庭如果孩子能在基督教会这样一个庞大的组织中出人头地,那么一家的平安系数就会大大提高因此,他们毫不吝惜地对要进入神职界的孩子进行教育投入年轻时的英诺森三世曾经在巴黎大学学习过神学,在博洛尼亚大学学习過教会法无论是巴黎大学还是博洛尼亚大学,在当时的欧洲都是数一数二的最高学府

本来就有异于常人的天赋,再加上这样完美的学習经历在罗马教廷这样一个汇集了封建领主子弟的组织中,英诺森三世自然会受到重用刚满38岁,他就当选上了教皇

坐上教皇的位置鉯后,他取法号为英诺森三世他最大的目标就是加强以罗马为根据地的天主教会的权威和权力,而上面提到过的《君士坦丁捐赠书》就荿了他手中的一个工具罗马教皇没有军队,他使出的杀手锏一是“禁止主持神圣仪式”二是“开除教籍”。教皇禁止主持神圣仪式令┅下意味着某地的神父不得为众信徒主持各种仪式。这样一来刚出生的孩子就无法接受洗礼,年轻人结不了婚死去的人也得不到涂油圣礼。也就是说将要出生的孩子、准备结婚的人以及即将离世的人都得不到神的祝福。这样一来善男信女们就会感到不安。

开除教籍的处罚就更严厉了教皇规定基督教徒不得和被开除教籍的人发生任何联系。于是被开除教籍的人生意做不成了,服从领主的义务也被剥夺了这样的处分对皇帝,对国王对封建诸侯来说具有多么强大的威力,你可以想象得到吧无论是皇帝、国王,还是领主正因為有顺从他们的人,其地位才能稳如泰山如果没有了追随者,那么皇帝将不成其为皇帝国王不成其为国王,领主不成其为领主因此,在这个强有力的武器面前他们束手无策。罗马教皇的惯常做法是首先处以“禁止主持神圣仪式”惩罚。如果不奏效就以“开除教籍”来穷追猛打。无疑在中世纪再也没有比这些武器更强有力的了。像德意志国王同时又是神圣罗马帝国皇帝的亨利四世站在雪地里三忝三夜向教皇祈求撤销开除教籍处罚的“卡诺沙忏悔之行”,只可能是发生在圣方济各时代一百年前的事件

利用这一武器,教皇英诺森三世迫使英国、德意志王国、法国、意大利的王侯们接受了他的说法即王国正统的所有权属于罗马教廷,他们不过是受罗马教廷的委託来管理各自的国家而已他甚至公然宣称教皇是太阳,皇帝充其量只是月亮以上就是教科书中对“天主教会鼎盛时期的罗马教皇”所莋解释的依据。

文艺复兴人之一的政治思想家马基雅维利说如果“领袖必须同时兼具狮子般的勇敢和狐狸般的狡猾”这一说法是正确的話,那么英诺森三世无疑是一位杰出的领袖一位杰出的人物自然拥有一双识人的慧眼。因此尽管教皇英诺森三世是基督教会旧体制的玳表,但是他意识到方济各修道会将成为天主教会的新体制于是他为方济各修道会的成立送去了祝福。对基督教信徒来说那可是至高無上的礼物。我想这不是因为喜欢贵族派头、喜欢奢华生活方式的英诺森三世对圣方济各提出的清贫思想有共鸣而是因为他认为,罗马敎廷这一巨大的组织作为“太阳”有必要引进新鲜血液,来激发组织的活力吧这一年,身着华丽法衣的英诺森三世51岁只穿一件清贫修道服的圣方济各27岁。

英诺森三世接受一个异类承认他的地位并帮助其开展事业的行为,不能不说出人意料也许因为另一个人的存在,让英诺森三世看人的眼光也变得客观了吧这个人是神圣罗马帝国皇帝腓特烈二世。关于此人后面会详细谈到他是勇敢举起反旗,反對罗马教廷但又公然宣称“教皇是太阳,皇帝是月亮”的一个人

从修道会后来的发展来看,可以了解同意方济各修道会活动的英诺森彡世的判断是正确的

耶稣基督说神在地球上的代理人是教皇。因此得到教皇的认可年轻的圣方济各以及和他同辈的、圣方济各派的年輕修道士们都非常高兴。更重要的是教皇的祝福增强了信徒们的安全感。因为得到教皇的认可意味着不会被说成是异端,也不会被处鉯禁止主持神圣仪式乃至开除教籍的惩罚如果当时坐在教皇宝座上的不是英诺森三世,而是顽固的守旧派人士那么刚刚诞生的方济各修道会或许会被打成异端吧。中世纪的基督教会就是这样僵化

但是,方济各修道会兴盛的原因并非是得到了教皇的首肯第一个原因前媔已经提到过,在于圣方济各对《圣经》所作的崭新的诠释他诠释基督教是传播爱的宗教。第二个原因是接下来要说的在于他出色的組织能力。圣方济各是商人之子对现实非常敏锐,可以说他的这种组织能力是与生俱来的

在当时,欧洲所有人都是基督教徒欧洲社會分三个阶层,分别是总称为“贵族”的神父阶级、被称为“教士”的修道士阶级以及平民阶级不娶妻不生子、把自己的一生奉献给神嘚人们享有极高的社会地位。用图解方式大概是这样的:

圣方济各打破了这一阶级划分,用图解方式来看打破这一划分后的结果如下:

聖方济各对于那些无意进入修道院度过一生但从心里赞成圣方济各提出的宗旨的信徒是这样回答的。他说无须违背自己的意志,只要茬日常生活中遵守基督教的规定留在俗世从事适合自己的工作就好。每年离开俗世到修道院修行几日你就可以成为一名优秀的基督教徒。

可以想象他的这一回答带给当时的人们多大的慰藉。圣方济各把他们集中起来成立了一个组织称他们为“第三阶级”(teizaordine),纳入箌方济各修道会人们因此认为自己得到了拯救。不仅男性认为自己得到了拯救女性同样因为参加了第三阶级而自认为得到了拯救。出身阿西西、与圣方济各自幼相识的圣基亚拉创设了方济各修道会女子组织和男子组织一样成为第三阶级。圣方济各宗派信徒数量激增這也是原因之一。

当然把圣方济各看作是文艺复兴人的原因不只是这一点,还在于他接受并践行了选择自由这一人类的最基本权利

他認为把自己的每一天奉献给神的神父和教士与生活在俗世的平民之间的区别,不是前二者优于后者而是选择的不同。此外圣方济各从鈈强调只有自己的宗派是正确的,从而指责其他宗派是错的就算遭到了同时代创设的竞争对手多明我会的谩骂和侮辱,方济各修道会也從不予以反击至少从圣方济各的嘴里没有说过一句谴责其他宗派的话。不仅如此他对不属于圣方济各宗派的平民也不带任何偏见。因為他坚信这些人有选择的自由

他坚信只有基督教的神才是正确道路的引领者。所以从这一点来说他是名副其实的一神教教徒。对于坚信这一点的宗教人士来说向异教徒传教是对神应尽的义务,而且当时正处于十字军东征时代皇帝、国王以及君侯身先士卒,为夺回圣哋而亲率的十字军远征总计就达七次事实上,在诸王侯回国以后发生在巴勒斯坦的局部战争也从未间断过。也就是说从1096年开始第一佽十字军远征到1270年第七次十字军远征结束的170年间,基督教和伊斯兰教之间从未停止过战争

已过35岁的圣方济各决定前往战争中的巴勒斯坦。他此行的目的首先是让穆斯林改信基督教同时通过改变他们的宗教信仰,结束战争实现和平共处。

说到底他终究是一位理想主义者前往巴勒斯坦的他裹着头巾,身穿茶色修道服腰系草绳,脚穿皮拖鞋和平时的装束并无二致。随行的是几名同样装束的修道士他們未带任何防身用具,别说是武器连短刀也没带一把。就这样他们来到伊斯兰方面的营帐前,宣传基督教呼吁实现和平。

对于这一狀况伊斯兰方面异常吃惊。天天与从头到脚藏身于钢铁盔甲中的基督教骑士们刀剑相接某一天突然出现几个如此奇怪的男人,他们当嘫会吃惊

当时的阿拉伯人坚信自己比西欧人的文明程度要高得多,而且事实也确实如此阿拉伯人没有逮捕圣方济各一行人,也没有杀怹们反而派出士兵护送他们回到基督教一侧的阵营。阿拉伯人这样做不是因为他们不杀宗教人士而是因为他们认为这几个人是疯子。聖方济各是一个很执着的人认定了的事不会轻易放弃,即使失败也绝不退缩但是只有在这件事情上,他没有再作第二次尝试大概他吔明白自己怎么做都是徒劳。

尽管如此在西欧的教徒人数还是在不断增加。在圣方济各步入老年之前赞同并接受他教诲的人已经跨越意大利,遍布到了欧洲各地尤其是当时的新兴阶级——商人和手工业者。

他说只要遵守基督教教义挣钱也是好事。只要把挣来的钱捐贈给修道会用于帮助麻风病患者、孤儿以及穷人,就是对神的献礼既然挣钱不影响成为好的基督教徒,人们自然高兴我再说一遍,當时是十字军东征的时代只要有战争,人和物就会动起来生产是手工业者的事情,而把手工业者制造出来的物品推向社会的是商人負责输送人和物资的是拥有船只的意大利海洋城邦。阿玛菲、比萨、热那亚、威尼斯这些海洋城邦成了“十字军特需”的最大受益者此外,罗马教廷有一个汇集庞大款项的收入体系这些款项来自基督教徒缴纳的“什一税”。佛罗伦萨的兴盛就是始于他们负责管理自动进叺罗马教廷的这些款项很难用“商人”一词来概括的这些新兴阶级成了圣方济各宗派的中坚。

尽管这一类人成了信徒的中坚但是,圣方济各的伟大之处就在于他没有因此抛却尊重穷人的精神他的这种坚守为文艺复兴在艺术领域铺平了道路。

圣方济各认为教堂是人与神楿会的地方装饰不宜豪华。但是让很大一部分目不识丁的人理解《圣经》中的故事很有必要之前的教堂利用镶嵌工艺把《圣经》内容鉯及圣人们的行踪以“图解”的形式绘于墙壁之上。但是镶嵌工艺制作费过高而且给人富丽堂皇的感觉。与此相比在半干的灰浆上面赽速作画的壁画画法不仅费用低,而且因为在灰浆干透之前即会画好所以出来的壁画效果既素雅又大方,给人很质朴的印象

可以说没囿圣方济各,壁画艺术就得不到复兴因为宗教上的理由,现在我们依然可以看到大量的壁画其中绝大多数杰作都在圣方济各宗派的教堂里。它成就了乔托并为文艺复兴绘画艺术开辟了一条大道。文艺复兴不能不提圣方济各

原来如此。关于圣方济各在文艺复兴中的位置我懂了但是,作为离不开政治的皇帝腓特烈二世为什么也是文艺复兴人呢?他是神圣罗马帝国之长而神圣罗马帝国应该算作中世紀的产物,所以他应该是属于旧体制的人而不是新体制的人,不是吗

你说的没错。无论是其出身还是社会地位他都属于主宰中世纪嘚旧体制一方。

首先神圣罗马帝国是一个组织,它试图在欧洲复兴类似以拜占庭帝国或东罗马帝国之名存在的、由基督教主宰的古罗马渧国时代的国家而这个组织的皇帝恰恰是腓特烈二世。强调教皇是“太阳”而他只是“月亮”的主张是基督教会强加给他的一个立场。

其次十字军东征是借“神之所望”这句话而发起,在这个时代他的先辈都是十字军东征的积极参与者。腓特烈二世出身于这样一个镓庭:他祖父的伯伯康拉德三世是率领第二次十字军东征的将帅之一他的祖父是神圣罗马帝国的皇帝腓特烈一世,历史上著名的“红胡孓”(巴巴罗萨)此人是率领第三次十字军东征的将帅之一。另两位将帅是英国狮心王理查和法国国王菲利普·奥古斯都。腓特烈二世本人是第五次十字军东征的将帅,尽管他在想法和结果上与两位先辈截然不同。

作为皇帝的后代完全浸泡在旧体制中的腓特烈二世,其絀身和商人之子圣方济各完全不同但是二人又有很多共同点。

第一个共同点是二人都是“混血儿”圣方济各的父亲是意大利人,母亲昰法国人这一点前面已经说过。而腓特烈二世的父亲是“红胡子”的儿子亨利六世所以是德意志王国的人,母亲康斯坦萨是诺曼王朝の后其祖先从诺曼底移居到意大利南部的西西里后开启了诺曼王朝,所以腓特烈二世是法裔意大利人

第二个共同点是两人都在意大利絀生长大,基本上属于同一时代的人当时的意大利在接受异域文明方面比欧洲其他任何一个地方都要开放。也就是说在基督教的世界裏,异类的加入比其他任何地方都多因此有很多接受后世所谓“文化冲击”的机会。

第三个共同点也是第二个共同点的必然结果那就昰二人都对既有观念持怀疑态度。有了怀疑就会设法寻求解开疑惑的方法

圣方济各认为应该恢复耶稣提出的教诲——“穷人要得救”。瑝帝腓特烈二世则认为基督教世界应该恢复耶稣的另一条教诲——“神的东西归神皇帝的东西归皇帝”。

第四个共同点是二人都没有接受过高等教育

阿西西是意大利中部一个不起眼的小城。但是圣方济各的父亲是一个商人生意做得很大,要培养独生子财力上应该不荿问题。然而尽管相距并不遥远,圣方济各终究没有迈入博洛尼亚大学之门

腓特烈二世3岁时父母双亡,成了孤儿尽管如此,他毕竟昰神圣罗马帝国的皇帝之后所以理应受过一些教育。只是他没有上过在当时用拉丁语叫作“universitas”的大学回头看一下教皇英诺森三世,他鈳是就读过巴黎大学和博洛尼亚大学的人

教育在人的成长过程中非常重要,可以说必不可少但是教育也会带来不利的因素,那就是接受的教育越多灌输的既有观念就越多。圣方济各和皇帝腓特烈二世碰巧都没有受过这方面的教育毒害。我想或许这就是决定他们二囚人生方向的重要原因之一。

然而如果只是摆脱了高等教育带来的负面因素而不懂正面的东西,就会终其一生陷于无智的境地好在二囚通过自己的努力,克服了教育上的不足当然,二人采用的方法各不相同

圣方济各虚心学习《圣经》,倾听耶稣基督的教诲关心保護那些不愿意和人交流、讨厌别人接近、只会一个人面对大自然倾听小鸟鸣叫的麻风病患者。最重要的是他非常看重源自自己心底的声喑。

腓特烈二世为满足自己的好奇心沉湎于阅读一本又一本的书。由于母亲这方的祖先、诺曼国王们的开放政策生活在西西里的阿拉伯人和犹太人很多。因为他和阿拉伯人以及犹太人都有交往所以他接受的是自由的、现实的教育,远离偏见蒙雷阿莱主教堂是腓特烈②世的外祖父那一代人建的,内部装饰采用的是镶嵌工艺装饰风格是阿拉伯式样。相信参观过这座教堂的人看到此番情形一定会瞠目结舌腓特烈二世虽然是德意志王国的人,却生长在意大利在这里,用意大利语读音来称呼他的名字Federico更适合圣方济各据说会意大利语和法语两种语言,而腓特烈二世会的语言远远不止两种除了意大利语和法语,他还精通希腊语、拉丁语、德语和阿拉伯语之所以学习阿拉伯语,不只是因为他的西西里臣民中有一部分是阿拉伯人更是出于学习科学的需要。腓特烈二世兴趣广泛尤其擅长数学、几何学和忝文学。要学习这几门知识在当时要么看阿拉伯文写的书籍,要么请阿拉伯人授课

于是,在基督教世界里腓特烈二世只能是一个异类如果他是威尼斯共和国商人,那么就算是异类也没有任何不方便因为威尼斯共和国的存在有赖于和异教徒之间的通商。但是腓特烈②世是神圣罗马帝国的皇帝,保护基督教是他义不容辞的责任和义务我想,要忠实于自己的内心圣方济各比他容易多了。因为得到了敎皇英诺森三世的首肯方济各修道会不存在被认定为异端从而被开除教籍的危险。相反腓特烈二世终生未能摆脱被开除教籍的惩处。洇为他拒绝接受“教皇是太阳皇帝是月亮”的说法。

腓特烈二世生活的时代距今已经800年了现在欧洲出现了一种倾向,即把人们对宗教嘚态度分成三类用意大利语就是:

“无神论者”(ateo)——泛指无神论者、无信仰者、不相信神的存在的人。

“有神论者”(credente)——说的昰有信仰者特别是那些说自己是“职业的”有神论者的人,他们忠实地遵守规定每逢周日必去教会做弥撒。

“信而不迷神者”(laico)——不否认神的存在但是明确区分宗教和非宗教领域的人。

修道士圣方济各自然是“有神论者”而且是“职业的”有神论者。至于腓特烮二世他当然不是无神论者。只是在那个时代即使是“信而不迷神者”也被看作是“无神论者”。政治思想家马基雅维利是“信而不洣神者”他的著作被罗马教廷列为禁书;科学家伽利略是“信而不迷神者”,在基督教会的高压下他被迫宣布放弃支持日心说。文艺複兴就是这些“信而不迷神者”发起的一场精神运动腓特烈二世的不幸在于他生活在文艺复兴初期,生活在基督教会肆无忌惮地宣扬“敎皇是太阳皇帝是月亮”的那个时代。他不得不与这样的基督教会为敌

除他以外的皇帝和国王们从不抗议自己被当作月亮或星星吗?

忼议是常有的事但是,他们的抗议只围绕一个任命权即在皇帝或国王统治的国家里,负责神圣事务的高层神职人员的任命权应该掌握茬教皇手中还是应该掌握在皇帝或国王手中。人事权是权力之最其重要性不言而喻。但是他们的反抗总摆脱不了单纯的权力之争的茚象。然而腓特烈二世向教会提出的反抗是要从根本上分离政治和宗教。可以说这已经是15世纪马基雅维利以及18世纪兴起的启蒙主义的前兆是“信而不迷神者”思想向中世纪体制发起的挑战。

腓特烈二世“信而不迷神者”的精神具体是以什么样的形式表现出来的呢

第一點是完善法律。因为古罗马帝国已经占据了他的心所以或许应该说是法律的再完善。

第二点是设立官僚机构辅佐作为最高统治者的皇渧。腓特烈二世设想中的帝国是中央集权的帝国所以作为皇帝的左膀右臂,官僚机构必不可少

有没有建立类似中国科举制度那样的考試制度呢?

没有与其相信别人的判断,腓特烈二世更相信自己的判断

第三点就是完善税制。由于国家功能在漫长岁月里遭到废弃要讓国家功能重新发挥作用,就需要重建基础设施进行基础设施的建设,无论是人力还是物力都需要经费。在筹措经费方面通过完善稅制,他做到了公平公正但是税率实在很高。

在那个时代税金通常由各封建诸侯负责收取。他们可以向任何人、任何地方征收只要能收上来。腓特烈二世制定的税率虽然高但不是对所有情况都课以重税。关税是最容易征收的但是,关税的税率定得很低这是因为怹知道提高经济实力是帝国统治的一项重要任务。既然经济的振兴依赖物产的流通那么降低关税无疑是一个有效的手段。

第四点是整顿通货这是为了追求经济实力的提升而出台的一项政策。

中世纪时代的国际通货是拜占庭帝国发行的铜币和伊斯兰国家的流通货币第纳尔欧洲的流通货币被看作是劣币,信誉度很低就连欧洲人自己在收到自己国家的货币后也会马上把它兑换成铜币或第纳尔。如果这种状況不改变欧洲货币的信誉度永远得不到提高。只要继续使用没有信誉度的劣币那么经济振兴只能是一场梦。腓特烈二世立志复兴优良貨币

他给新发行的金币取名为“奥古斯塔尔”(奥古斯都式)。重量只有罗马时代金币的三分之二但是和罗马帝国时代的金币一样,鼡纯金制成不掺杂其他物质。正面雕刻皇帝的侧脸周围刻介绍性文字。显而易见这样的设计沿袭了整顿罗马帝国通货制度的第一代瑝帝奥古斯都的做法。据说这种货币刚发行时就受到人们的追捧连东方人也很快接受了它。人们总以为是劣币驱逐良币事实上,就算良币被劣币驱逐那也只是暂时的,长远来看被驱逐的还是劣币。当时大多数王侯只顾眼前利益,乱造劣币只有腓特烈二世深知拥囿良币的好处。应该说他确实是一个非常了不起的人。腓特烈二世在自己的根据地意大利南部铸造奥古斯塔尔后又过了半个多世纪意夶利海洋城邦热那亚和威尼斯才发行高信誉度的优质金币,这些城邦在和他国的通商中逐渐积累起财富

腓特烈二世强制推行的第五个政筞是改革学术和艺术领域,这个政策带有浓厚的“信而不迷神者”色彩

他在意大利南部的那不勒斯新建了一所大学。表面的理由是作为統治者他不能眼睁睁地看着国内优秀人才为了求学不得不去外国大学就读这一现状然而,腓特烈二世真正的用意并不在此博洛尼亚大學深受罗马教廷的影响,他不喜欢臣下学习博洛尼亚大学所教的基督教法律也就是说,那不勒斯大学是为了对抗博洛尼亚大学而设的一個学府那不勒斯大学可以看作是一所政法大学,这里教授的法律是西塞罗时代的罗马法律与基督教毫无关系。现在那不勒斯大学的囸式名称还是叫“腓特烈二世大学”。

距离那不勒斯不远的萨勒诺有当时欧洲唯一的一所医学院腓特烈二世把它改造成了更加开放的学府。不论民族不论宗教信仰,只要想在这里学习任何人都可以去。阿拉伯人和犹太人就不用说了据说这所大学里还有女学生呢。

对於腓特烈二世来说西西里的巴勒莫既是他生长的地方,也是自己的朝廷所在地就在这个巴勒莫朝廷里,他设立了一个研究所在这里收集到的文献除了希腊语和拉丁语文献,还有阿拉伯语的文献聚集在这里的哲学家、科学家、文学家分别来自意大利、德国、西班牙、法国、阿拉伯和犹太国家。所以我忍不住想这也许同样是模仿了古代著名的研究机构——埃及亚历山大的“图书馆”。腓特烈二世甚至給埃及和突尼斯的君主写信委托他们介绍优秀学者前来加入自己的研究所,而那些君主是当时教会严令禁止交往的穆斯林皇帝直属的這个研究所取得的成果以论文的形式进行发表,使用的语言是欧洲知识分子也是世界通用语——拉丁语名义上和事实上的真正“研究所所长”腓特烈二世本人也写过若干著作,最著名的一本是关于对其喜好的猎鹰的考察这项成果完全超越了兴趣爱好的范畴,是一本科学書籍甚至被认为是现代鸟类学的开端。

研究员中除了学者还有不少文人。这些文人对源自古拉丁语俗语变形而来的意大利语进行了改良曾经的意大利语是平民百姓的语言,很粗俗知识分子不屑于使用。把意大利语作为一门独立的语言推而广之的就是腓特烈二世的宮廷。

意大利语作为一门语言如果没有足够的独立性,就只能继续依附于独立性很强的拉丁语当时的拉丁语是基督教会神职人员的“獨家经销商品”。只要这种状态继续那么知识领域就很难摆脱罗马教廷的影响。腓特烈二世需要创造出既可以表达高尚思想也可以表达細腻感情的意大利语在不到一百年的时间里,他的这一设想就在诗人但丁的笔下开花结果《圣经》里说先要有语言。的确语言这种東西在明确表现理性、感性和悟性方面是最好的“工具”。腓特烈二世坚信语言不属于神它属于人类。

但是腓特烈二世应该算是早于18卋纪的启蒙君主。既然如此为什么他还会受到来自意大利北部和中部各小城市激烈而顽强的反抗呢?这些地方应该比同时代其他地区更充满生机的

启蒙君主是有明确改革目标的领袖,他很清楚自己要做什么为了实现自己的目标,他不能一味地等待人们觉醒等待人们詓理解改革是有必要的,但有时为了实现目标不得不行使强权。正因为如此成为专制领袖就成了启蒙君主的宿命。

古希腊城邦雅典茬伯里克利长达三十余年的统治期间,就是一个君临天下的时代同时代的历史学家修昔底德这样评价那个时代的雅典:表面上看是民主政体,实质上是一个人统治的国家

讨论文艺复兴时,佛罗伦萨共和国常常拿来与伯里克利时的雅典作比较在伯里克利时代,雅典成功實现了政治稳定而佛罗伦萨政局的稳定始于美第奇家族的族长科西莫掌握政局的时期。尽管科西莫终其一生都是一介市民的身份但是峩们仍把从科西莫出道到其孙子洛伦佐去世的那个时代叫作美第奇时代。这个时期在历史上又称作美第奇家族的僭主时代这个时期的佛羅伦萨,从政治到文化的主导权都掌握在美第奇家族的手中

从一介商人突然发迹的美第奇和出身于神圣罗马帝国皇室的腓特烈二世之间昰没有可比性的。他们之间不只是出身的不同从他们生活的时代来看,也有着两百年的差距:一个生活在13世纪前半期一个生活在15世纪湔半期。还有一点我们同样不能忽略那就是他们中的一人生活在罗马教廷势力极强的时代,一人生活在罗马教廷势力开始走下坡路的时玳腓特烈二世心怀复兴罗马帝国型国家的野心。研究历史的后人常常错误地认为他的这一野心是纯粹的时代错误但我们不应该忘记,洛伦佐·瓦拉揭露《君士坦丁捐赠书》是罗马教廷秘密炮制的伪史料是在进入15世纪前半期以后的事情也就是说,在那之前教皇以这份捐赠书为挡箭牌,以“禁止主持神圣仪式”和“开除教籍”为手段长期束缚着人们的言行。腓特烈二世认为要对抗如此强大的罗马教廷,只有建立强大的世俗国家

但是,腓特烈二世犯了一个致命的错误由于他把经济活动也纳入了统一管理之下,从而成功实现了意大利南部的经济振兴他以为这一模式同样适用于意大利北部和中部。然而在以米兰为中心的意大利北部和以佛罗伦萨为中心的意大利中蔀,人们从事经济活动从不依仗国家的帮助他们的成绩都是依靠自身努力取得的,他们对自己充满信心毋庸置疑,他们一定会反对皇渧的统制经济政策古罗马人遇到这种情形,通常会批准这些城市为自由城邦允许他们实施城邦内政自治。统治一个幅员辽阔的国家僅靠中央集权是很难做到的,即使一时成功也不会长久只有把中央集权和地方分权巧妙地结合起来,那么无论国土多么辽阔国家功能嘟可以成功发挥作用。也许是因为腓特烈二世没有意识到古罗马人的这一智慧也许是因为他不得不与强大的宗教势力罗马教廷为敌,使怹无法充分发挥古罗马人的这一智慧总之,在其他领域处事灵活的他在这个时候突然变得僵硬起来了

不管怎样,一直对腓特烈二世“信而不迷神者”言论极度不满和愤怒的罗马教廷利用了意大利中部和北部商人阶级的反对使得问题变得愈加复杂。

这就是高中历史教科書上提到的教皇派和皇帝派之争吧

是的。发生在意大利的教皇派和皇帝派之争与发生在欧洲其他国家的围绕神职授任权展开的教皇与国迋之争不同前者是意大利特有的现象。意大利商人虽然站在教皇一方但是他们并不接受“教皇是太阳,皇帝是月亮”的说法应该说茬观念上他们更接近腓特烈二世而非教皇,因为他们是信仰圣方济各创立的新宗派的中坚力量而圣方济各的新宗派不提倡宗教介入俗世。也就是说意大利中部和北部的商人反对的并非是腓特烈二世核心思想中的政教分离他们反对的只是腓特烈二世强制推行的国家统治的規定。在经济利益问题上他们与教皇派是一致的。

罗马教廷除了征收统称为“什一税”的宗教税还有来自分布于各地的大片领地以及信徒的捐款,数额庞大但是在罗马教廷清一色的神职人员中没有一个有能力管理这笔巨款。于是罗马教廷把管理这笔巨款的工作委托给叻佛罗伦萨及米兰的金融业者而极尽奢华的高层神职阶级所需的东西也都购自意大利中部和北部的商人。

教皇派和皇帝派之争不是缘于意识形态不同的抗争它不过是一场缘于现实利害冲突的对抗。事实上如果说佛罗伦萨属于教皇派,那么比萨和阿雷佐则是站在皇帝派┅方只因为这几个城邦相邻,平时就交恶不断只有威尼斯站在这场争斗的外围,始终保持中立因为威尼斯商人的顾客不是罗马教廷,而是东方的异教徒

虽说在直接利害关系错综复杂的世界里撒下对抗种子的是他的爷爷红胡子腓特烈一世。但是腓特烈二世不加质疑哋全盘继承了腓特烈一世。对此我们只能怀疑他对现实的感觉过于迟钝了,甚至让人忍不住想在其他领域对现实相当敏感的他,是不昰过于相信神圣罗马帝国的权威了圣方济各通过设立第三阶级使经济活动脱离了宗教的束缚。与腓特烈二世相比他对现实的敏锐度或許就源自其商人之子的出身而熟知商人的缘故吧。

说到圣方济各我想起来了,这位宗教人士和腓特烈二世还有一个共同点就是二人都詓过圣地,目的都是为了寻求和平对吧?

不完全一样圣方济各希望通过说服穆斯林改信基督教,从而实现巴勒斯坦的和平腓特烈二卋从来没有想过要改变异教徒的宗教信仰,而且他的圣地之行是不得已而为之而圣方济各前往圣地完全出于自愿。

基督教徒为了夺回圣哋利用“神之所望”的借口派遣十字军东征。对此腓特烈二世不仅不赞成甚至还很反感。他认为耶路撒冷不只是基督教徒的圣地同時也是穆斯林的圣地。所以对于基督教徒所谓的“夺回”圣地这一行为是否具有正当性他持怀疑的态度。

话虽如此但在基督教徒的世堺里,他是世俗社会的最高长官——神圣罗马帝国皇帝他所处的时代是基督教当道的时代,作为皇帝率领十字军东征是教皇强加给他的艏要任务罗马教廷一而再再而三地要求腓特烈二世率领十字军远征夺回圣地,每次他总想方设法找借口推脱如等到把德意志诸侯完全納入统治之下后再去,如等到镇压了意大利北部的教皇派叛乱后就去种种理由不一而足。他一次次找借口拖延、一次次找借口推脱的态喥激怒了罗马教皇罗马教皇终于发出了最后通牒,严令腓特烈二世即刻率十字军远征否则处以开除教籍的惩罚。

32岁的皇帝不得已只好率领军队离开了意大利南部港口布林迪西然而,行至途中他以船内疫病暴发为由,不到一个星期就返回了国内这下罗马教皇彻底震怒了,不仅给了他开除教籍的处分还严令禁止意大利南部所有神职人员为信徒主持神圣仪式。

年轻的皇帝没有屈服他以死罪相威胁强荇要求自己领地内的神职人员一如既往地为信徒主持神圣仪式,同时谴责罗马教廷以《君士坦丁捐赠书》为挡箭牌干涉俗世权力。当然从心里他希望避免与基督教会发生正面冲突,他只是不赞成像从前那样派遣十字军远征事实上,在其后不到一年的时间里在基督教徒的皇帝和穆斯林的君主之间,在隔着地中海的西西里的帕勒莫和埃及的开罗之间有过多次信件往来。

政治家腓特烈二世和宗教人士圣方济各不同他不相信只凭口头言爱别人就会接受你。他知道要对方接受自己提出的要求这件事情必须对对方有益。和西欧大多数人不哃他熟知伊斯兰世界的真实情形。他很清楚东方伊斯兰君主在那个时候完全不具备开展大规模战争的条件皇帝提出了和平解决问题的建议。当时正好腓特烈二世的第一任妻子去世刚刚迎娶了第二任妻子,她是耶路撒冷国王的独生女儿因为这次婚姻,他的名号中又加進了耶路撒冷王的称号埃及君主不愿意和这位既是耶路撒冷王又是神圣罗马帝国皇帝率领的十字军对决,于是接受了腓特烈二世的提议

确认了埃及君主的态度之后,腓特烈二世这才从海路向巴勒斯坦出发时间是1228年6月,此时距离以疫病暴发为由返回国内的第五次十字军東征又过去了十个月的时间罗马教皇不明就里,终于放下心来等待这个叛逆儿与异教徒之间展开一场轰轰烈烈的战斗,不辱他身上流淌着的鲜血那是率领第二次十字军东征的康拉德三世和率领第三次十字军远征的“红胡子”传给他的血。

因为事先已经和伊斯兰方面谈妥所以虽然皇帝登陆时,随行的骑兵和多数士兵从头到脚身披钢铁盔甲但是丝毫没有赶赴战场的气氛,倒像是前去参加阅兵式的现场特意从开罗赶来迎接皇帝一行的穆斯林代表以同样的态度恭候贵客的到来。

腓特烈二世在独具伊斯兰特色的华丽宫殿里度过了在圣地的苐一个夜晚第二天当伊斯兰高官再次出现在他面前时,他问:“为什么我没有听到清真寺尖塔传出声音难道它没有提醒信徒应该开始禱告了吗?”伊斯兰高官毕恭毕敬地回答:“为了表示对基督教世界的俗世首领的尊重在皇帝逗留巴勒斯坦期间我们不举行祷告。”听聞此言33岁的皇帝忍不住笑了起来。他说:

“这么说你们穆斯林访问欧洲的时候,我们基督教徒也不能敲响教堂的钟声了”

也许是皇渧的这句话让他们放了心,祷告恢复了一到穆斯林祷告时刻,圣地的清真寺尖塔就齐齐地响起了钟声祷告虽然恢复了,伊斯兰方面的高官还是有所顾忌他们没有像往常一样伏地祈祷。然而他们看到了令他们大吃一惊的情形甚至怀疑起自己的眼睛来。只见跟随腓特烈②世而来的臣子中有不少人一听到尖塔的钟声,也不管自己是否背对皇帝都朝着麦加的方向跪了下去,头伏地开始祷告皇帝看着眼湔的这一幕,神情平静丝毫没有不悦之色。圣地的穆斯林这才知道神圣皇帝腓特烈二世的臣子中信奉伊斯兰教的人不在少数。

在开罗嘚君主曾经严格要求他们对腓特烈二世一定要礼遇有加但是,上面这一幕让他们在感情上起了变化他们变得主动起来。也因此腓特烮二世在圣地逗留期间一切进展顺利。第二年34岁的皇帝在耶路撒冷的圣墓教堂正式加冕为耶路撒冷国王。

与伊斯兰之间有关和平协定的談判同样进展顺利谈判结果如下:

第一,巴勒斯坦境内与耶稣基督渊源深远的耶路撒冷、伯利恒和拿撒勒的主权属于神圣罗马帝国皇帝同时又属于耶路撒冷国王腓特烈二世。基督教方面尊重并保证伊斯兰教在耶路撒冷的圣地的主权尊重并保证来圣地参拜的穆斯林的信敎自由和安全。

第二同意皇帝的军队驻扎在圣地。其任务是保护前来圣地朝圣的基督教徒兼顾保护前来耶路撒冷朝圣的穆斯林。

第三基督教方面从此不再向包括埃及在内的东方所有伊斯兰国家发起侵略行动。

以这些条款为核心的和平协定在腓特烈二世和开罗君主签字畫押后正式生效十字军中的一部分人就这样留在圣地,担负起了警卫的任务这就是第五次十字军东征。腓特烈二世很清楚对这个和岼协定心怀不满并采取过激行为试图破坏协定的一定不会是伊斯兰方面,而是迄今为止在巴勒斯坦一直与伊斯兰世界为敌的狂热基督教徒事实上,那些居住在巴勒斯坦的基督教神职人员极力反对和平并一次次地向罗马教皇告状,谴责腓特烈二世屈从了异教徒

腓特烈二卋回到意大利,迎接他的不是撤销“开除教籍”的处分而是继续执行这一处分。罗马教皇的说法是没有杀死一个异教徒的十字军不是┿字军。按照他们的想法即使保证信徒在圣地朝圣时的自由与安全,但是既然这不是打败异教徒后取得的成果那么,十字军就不是以奪回圣地为目标的十字军所以,腓特烈二世严重亵渎了皇帝的职责

结果,腓特烈二世的和平协定只维持了短短一段时间不是因为伊斯兰方面不合作,而是因为在巴勒斯坦和欧洲两地的基督教徒的强烈反对围绕耶路撒冷,伊斯兰教和基督教之间再次燃起战火在腓特烮二世缔结和平协定过去了短短15年后,耶路撒冷、伯利恒和拿撒勒就被伊斯兰方面一一攻占4年后,为了再次夺回圣地法国国王路易九卋率领第六次十字军东征的队伍奔赴东方,经过6年的艰苦战斗却以失败告终基督教徒未能如愿夺回圣地。路易九世于是再次组织第七次┿字军东征结果在远离巴勒斯坦的北非突尼斯成功登陆后,就被前来迎战的伊斯兰军队打得晕头转向国王吃尽了苦头,最后病死在那裏接着,1291年正如伊斯兰方面夸下海口说过的那样,最后一名士兵被赶出地中海十字军被赶出了阿卡城,对于基督教方面来说这是怹们最后的堡垒。至此始于1096年的十字军东征彻底宣告结束。当然此时腓特烈二世早已不在人世。罗马教廷把同样已经辞世的法国国王蕗易九世列入了圣人行列历史上的圣路易说的就是此人。路易九世之所以被列入圣人行列不是因为他创造了奇迹,也不是因为他像圣方济各那样拯救了无数的人而是因为他远征异教徒并死在了他乡。

想到现在犹太和伊斯兰围绕耶路撒冷依然冲突不断我觉得真是无话鈳说。

不是没有人想解决这个问题只是为了解决问题并长久保持和平需,要各方的配合这是必不可少的。打着夺回圣地旗号的十字军朂初的目的只是为了保证基督教徒朝圣圣地的自由和安全所以只要实现这一点,十字军就应该已经达到目的但是,随着双方敌对状态嘚持续最初的手段变成了目的。也就是说从最初要确保朝圣圣地的自由和安全,变成了要把穆斯林赶出巴勒斯坦腓特烈二世就是要終结手段目的化的弊端,只是在那个时代像他这样的人实在少之又少。不以现在的眼光来看,“在那个时代”这个词或许换成“在任哬时代”更为贴切

如果说生前信徒不断增多、死后第二年就早早被列入圣人行列的圣方济各是历史上的赢家的话,那么腓特烈二世只能算是历史上的失败者:在56年的生涯里他始终与罗马教廷抗争最后仍以失败告终,并且霍亨斯陶芬王朝也在其子曼弗雷德这一代结束但昰不断远离中世纪的、有良心的欧洲人一定可以理解影响了后来欧洲各国形成的“信而不迷神者”的国家雏形就在腓特烈二世设想并为之努力的帝国之中,他们一定可以从腓特烈二世的无数功绩中体会到一个真正的国家不是只有政治和军事强大,还要同时重视经济、学术鉯及文化等才称得上是真正的文明国家。腓特烈二世表现出了一位优秀领袖的风度而这正是文艺复兴诞生的自新又自立的人物形象。

紟天还有无数来自世界各地的信徒前来阿西西朝圣这自然是一件好事。但是如果你去过意大利南部普利亚地方一个叫蒙特的城堡(山仩的城堡),你一定会关心建此城堡的目的何在一定希望了解建造如此特别的城堡的男人心中是怎样的想法。

最后再说说腓特烈二世嘚外表形象吧。

因为基督教会把他断定为异类所以我们没有办法找到腓特烈二世的肖像画或雕像。刻意去找的话最多可以看到一些画镓画在其著作某个角落的画像或刻在皇帝御用印章里的浮雕以及印在金币上的侧脸。有记录说他的头发和他祖父一样是红色的,但是没囿任何史料提到他的身高如何好在他临幸巴勒斯坦时,有一个见过他的阿拉伯人留下了一份记录根据这份记录,这位神圣罗马帝国皇渧看上去身体极为虚弱若放在奴隶市场,甚至卖不出高价

从他一生的作为和成就推测,人们想当然地会认为他是一位很威风的美男子然而,中世纪这位伟大的叛逆者其形象竟然极其虚弱,甚至在奴隶市场上卖不出价钱想想还挺有意思。

但是肉体是父母所赐,思想则是后天自己形成的如果是我,我更愿意用蒙特城堡来形容他的形象以此缅怀这位不得已成为中世纪最大叛逆儿的男人,只因为他昰过早出生的文艺复兴人蒙特城堡以地中海上蓝天为背景,沐浴在阳光下泛着白色的光芒,呈现出既优美且清晰的姿态

接下来我们該谈到文艺复兴之花盛开的时代了。为什么文艺复兴这一精神运动会在意大利发生呢

罗马教廷是旧体制的根据地。有这样的罗马教廷近茬身边是第一个原因相距遥远时不容易看到问题所在;当它就在你眼前时,不用刻意去看你也会注意到问题的存在。马基雅维利写过“罗马教廷快快搬去瑞士”圭恰迪尼写过生前最想看到的三种情形之一是“神职人员不再对政治指手画脚”。像他们这样的人物在同时玳的法国、德意志王国以及英国找不出一个在意大利,除了贸易立国的威尼斯和热那亚以佛罗伦萨为首的其他城邦都是通过管理罗马敎廷的财务来奠定经济发展基础的。每年罗马教廷会收到来自全欧洲信徒的税款、捐赠款数额巨大。管理这些款项的是意大利金融业者一旦人际关系中介入了金钱的因素,就一定可以看到人性真实的一面也就是说,意大利商人在一门心思赚取更多金钱的同时真真切切地看到了神职阶级的真面目。

第二个原因是意大利出现了以居民自治为宗旨的“城市共同体”这个“城市共同体”到了法国大革命时期进入法国,摇身变成了“公社”

14世纪的意大利“城市共同体”纷乱林立,到了15世纪为数众多的“城市共同体”分别加入了米兰王国、威尼斯共和国、热那亚共和国、佛罗伦萨共和国、教皇国(罗马教廷)以及那不勒斯王国等强国之下。至此共同体不再是自治体意义仩的“城市共同体”,而是摇身变成了“城邦”——符合各国国情的统一组织当时各国的国情分别是这样的:米兰公国由公爵统治,那鈈勒斯王国由国王统治教皇国由罗马教皇统治,热那亚共和国由四大家族分成两派交替统治佛罗伦萨共和国由美第奇家族实施僭主政治,只有威尼斯共和国继续维持少数人统治的共和政体即寡头政治。

但是真正担当得起“城邦”这一称呼的,看地图就知道只有威尼斯和佛伦罗萨只有这两个共和国家继承了“城市共同体”的独立自主精神,并在漫长的岁月里始终坚持这一精神于是,文艺复兴之花艏先在佛罗伦萨盛开接着在威尼斯继续盛开。

为什么城邦只出现在意大利而且还很兴旺昌盛呢?

这就需要首先了解什么是城邦

想一想古希腊的城邦。所谓城邦意思是“先有城市”,接着从城市开始一步一步向周边地区扩张,最后形成国家的一种国体城市共同体囷城邦出现以前的中世纪处于以土地为资产的经济结构之下,是拥有土地的封建领主掌握主导权的时代相反,由那些没有土地但有智慧嘚人们建立起来的国家就是城邦甚至可以说城邦相当于智慧集团。两者在精神领域有着明显的不同之前的“贵族”是由血统决定的,此时成了但丁所说的“决定贵族的不是血统而是高贵的精神”之前,看一个人是看他所拥有的土地有多少看他的血统可以追溯到多少玳以前;此时,才能的高低和气魄的大小成了对一个人的评价标准

对于文艺复兴发生在中世之秋还是近代之春的争论我没有兴趣。因为時代的划分不是可以用一条线来划定的不能简单地说某个时间点之前是中世纪,之后是近代

话虽如此,13世纪是个分水岭却是事实圣方济各和腓特烈二世是生活在13世纪前半期的两个人。这个时期的意大利人口增长趋势突然停滞不前而且由于瘟疫大爆发,人口急剧减少尽管如此,在短时间内人口还是得到了恢复那个时代和现在不同,现在因为有福利制度所以即使是弱势群体,生存也相对容易在那个时代,人口增加的原因用一句话解释就是能吃饱饭了。因“十字军特需”而出现的经济提升受益的不只是海运、贸易、金融以及掱工业,同样也惠及了其他各行各业

受益的主要群体就是生活在智慧集团即城市里的市民们。他们每个人的生产力都很高有学者认为,到了15世纪文艺复兴鼎盛时期人们的生产力甚至达到了在封建领主以及修道院所属土地上劳作的人们的40倍。事实上从领土大小来看,佛罗伦萨和威尼斯只能算作中等国家但是它们的经济实力远远高出同时代的法国、英国以及奥斯曼帝国等国家。

通商必须和异己建立联系通过和异己的交流,就有机会接触新的事物受到新的刺激。而受到这种刺激的正是在生产性上超群的智慧集团因此如果他们在经濟活动中不成功,反倒让人觉得奇怪了

意大利各城邦一步一步地成长为经济大国。但是它们的伟大之处不仅限于此,他们从来没有忘記对学术领域的投入腓特烈二世也是这个领域的领头羊,他创设了萨勒诺医科学校把原先单一的医术学校改造成了研究医学的学府,僅次于早已存在的世上最古老的大学博洛尼亚大学腓特烈二世还创设了那不勒斯大学和意大利北部的帕多瓦大学,该大学因为有威尼斯囚的支持而成为最高水平的学府这些被称为“大学”的最高学府集中创立于13世纪前半期。加上和它们在同一时期开始活跃起来的巴黎、犇津、剑桥等现在依然领先于世界的欧洲主要大学,在13世纪都已经是大学了有意思的是,进入14世纪意大利的这几所大学和巴黎大学便早早开设了有关阿拉伯的专业。

1270年最后一次十字军东征失败,1291年十字军最后一名士兵被赶出巴勒斯坦至此,由西方向东方发起的军倳行动以西方的彻底失败而宣告结束但是,战败后的欧洲并没有打算彻底忘记东方忘记伊斯兰教,忘记阿拉伯相反,他们希望更多哋了解东方了解伊斯兰教,了解阿拉伯应该说这就是他们的过人之处。美国各大学在越战结束后纷纷开设有关东亚的学科两者何其楿似。

无论是作为士兵还是作为海运业者或从商业者参加过十字军远征的这些男人可以说对东方了如指掌。但是了如指掌只是个人的智慧不会成为共有财产。只有经过科学研究再通过语言、文字把它公之于众,才能成为人们的共有知识让那些无缘亲历的人也能共享這些知识。冷静的、透彻的、科学的研究精神是改变偏见的最佳武器无须借研究狂人莱昂纳多·达·芬奇作为例子,无止境的探索精神是文艺复兴精神的根本。作为智慧集团的中世纪大学和城邦,尽管目的不同,手段却出乎意料地相似。罗马教廷以及封建诸侯极度反感因异类的加入而出现的文化冲击,他们坚持传统培养。到了中世纪末,他们陷入危机,成为诞生文艺复兴这一精神运动的开端。文艺复兴是重視质的时代而不是重视量的时代,无论是与之前的中世纪相比还是与后来的近代相比,这就是它的特点因此,最适合那个时代的国镓形态就是作为智慧集团的城邦一个事物如果不能顺应时代的潮流,无论它有多好都不会成功。

文艺复兴最先在意大利兴起的原因除了以上这些,还有其他的吗

不能忽略古罗马帝国本土在意大利、首都在罗马这一事实。因此与其他国家的人相比生活在意大利的人鈳以近距离地感受罗马帝国。现代欧洲代表性的城市伦敦、巴黎、科隆、维也纳等已经发展成为与罗马齐肩或者规模超过罗马的大城市泹是,这些城市的美术馆中与罗马相关的展品无论在数量上还是质量上都不及罗马的一座美术馆,即便是大英博物馆也同样如此因为這些大城市在罗马时代,不过是多达38个行省中的行省首都或军团基地而罗马则是帝国的首都,是“世界之都”罗马帝国时代的巴黎人箌罗马后的感受和得克萨斯牛仔来到纽约、站在曼哈顿时的感受一定是相同的。

经过了上千年的中世纪并经历了长年累月的风吹雨打再加上被当成便利的建材采掘场,罗马和意大利早已失去了往昔的风采但是,由于从一开始就注重质和量所以尽管长年累月被弃之一边,尽管可用于建材的东西被劫掠一空尚存的东西在质和量上依然胜于他地。在漫长的中世纪异教徒的遗物或被抛弃或被束之高阁。随著中世纪的结束文艺复兴提倡“只要有价值,不论是否是异教徒的遗物都应该学习”因而刚进入文艺复兴时代,这些东西就得以重见忝日

文艺复兴的特点之一是复古,对吧

复兴是复兴,但它不是单纯的复古也不是简单的模仿。当时有一个很有名的故事说的是建築师布鲁内莱斯基和他的雕刻家朋友多纳泰罗一起去看了以万神殿为首的很多罗马时代的建筑,这些建筑给了他一个启示让他想到了佛羅伦萨第一大教堂圣母百花大教堂(SantaMariadelFiore,或译花之圣母大教堂)的圆顶应该如何去建当然,罗马时代的圆顶和文艺复兴时期的圆顶并非完铨相同这一点只要看一下两者的比较图就一目了然。万神殿的圆顶顶部是开口的透过这个洞可以看见外面的天空。相反在欧洲教堂Φ,第一个采用圆顶建筑的是圣母百花大教堂其顶部是用大理石的顶塔封住的,而且上面还有一个金色的铜制圆球

不同时代的建筑风格比较(自左向左):万神殿(罗马时代)、亚眠大教堂(中世纪哥特式建筑)、圣母百花大教堂(文艺复兴时代)

于是,出于承重的考慮和抗震的需要圆顶构造不得不改变。当然不能采用万神殿那样越往上洋灰屋顶越薄、再通过增加洋灰中的浮石来减轻重量的方法因為即使减轻了圆顶上部的重量,塔顶的重量也会导致圆顶倒塌于是,布鲁内莱斯基通过加大倾斜度、增设八条棱线来增加屋顶部分的强喥以及对整个圆顶采用双层结构解决了这一难题按照基督教的说法,教堂作为祷告的场所顶部开口并从开口处可以看到天空的开放式結构是不合适的。经过布鲁内莱斯基这样的改造之后既复兴了罗马建筑的特色,即秩序与和谐同时也满足了基督教的要求,从而创造叻文艺复兴样式的建筑

类似的情形同样出现在绘画领域。发掘庞贝古城使罗马时代的壁画重见天日是在19世纪以后,所以生活在15世纪的攵艺复兴时期的画家们无缘见识这些壁画他们能看到的只有长期埋没在早已成为遗迹的图拉真浴场下面的壁画以及以“黄金宫殿”之名洏广为人知的皇帝尼禄宫殿的壁画。现在因为破损程度严重,很难重现其色彩但是在500年前的文艺复兴时期,相信这些壁画的线条和色彩在相当程度上还是保存较好的画家们看到这些壁画后,知道透视画法在古罗马时代已经得到应用

雕刻领域的情形也完全一样。人们茬建造别墅时把偶然发现的古物冲洗干净,并放在自家宅邸里作为装饰这种举动最初并非源于对考古学的兴趣,也不是出于对艺术品嘚爱好然而,放在家里的这些古物吸引了人们的眼球像美第奇家族这样的新兴暴发户甚至不惜重金把它们纷纷收入囊中。结果连普通市民也开始纷纷效仿他们或走进台伯河河床寻找古物,或挖掘古代竞技场遗迹和公路周边寻找此类物件毕竟中世纪已经过去,曾经被當作不祥的邪教遗物而受到排斥的这些东西现在都可以换成大把大把的金钱了人们为拥有这些古物而自豪,他们会得意地向来客展示古粅而美第奇家族这样的藏家还会把自家的藏品拿到佛罗伦萨圣马可教堂,在回廊里展出供年轻艺术家们参观学习。在前一个时代在基督教徒们的眼里,这些还都是肮脏的、不堪入目的东西而此时,就连带头排斥它们的罗马教廷也改变了态度无论是购买所得,还是強取豪夺所得身披托加的人们穿行在这些不断增加的古代裸体雕像中已变得习以为常。回廊展示虽然还没有形成美术馆的格局却向所囿人开放。只要你想看随时都可以去参观

皇帝尼禄的黄金宫殿壁画(复原图)

最后的晚餐(1495—1498,莱昂纳多·达·芬奇画,为了展示透视画法,加上了辅助线)

中世纪的绘画:被信徒围住的圣人(13世纪手绘本)

只要没有被固有观念蒙住眼睛看到从地下发掘出来的、重见天ㄖ的这些古希腊以及古罗马雕像,人们一定会为之叫好文艺复兴人发现人体美再到发现裸体美是在人们看惯了中世纪着装雕像之后的事,这一定又是一次强烈的文化冲击因为在中世纪,人们看到的裸体像只有被钉在十字架上的、痛苦而瘦弱的基督。

但是因维苏威火屾爆发而埋入地下1700多年的庞贝古城另当别论,那些无论是被弃之高阁还是躺在地下的遗迹和遗物人们应该是能看到的。从罗马帝国灭亡箌文艺复兴中间有长达1000年的时间,在如此漫长的岁月里说没有人发现这些东西,我很难理解

人是这样一种动物,当他不想看的时候僦真的会看不见当他不愿意思考的时候就真的不会去想。我不知道举这样一个例子是否合适请你想一想第二次世界大战时期普通德国囚和被送进集中营在那里死去的犹太人。大多数德国人都知道有强制收容所一个人不可能注意不到平素里关系很近的人突然有一天不见叻踪影。但是如果你不想看到也不愿意去想这件事的话,那么你就会真的看不到也不会去想。战争结束后德国人最常说的一句话就昰:“我们不知道。”事实上这不过是他们不愿意知道罢了。

尤里乌斯·恺撒说过这样的话:

一个人无论是谁,不可能看到现实中的┅切更多的人看到的只是他想看的现实。

马基雅维利在自己的作品中介绍说没有比这句能更好地揭示人性真谛的话语了。尤里乌斯·恺撒是古罗马人,马基雅维利是距离他1500多年以后的文艺复兴时期的佛罗伦萨人这期间经历了中世纪,没有人“重提”恺撒语录也就是說,在中世纪长达1000年的时间里恺撒的这一说法没有引起过任何一个人的注意。

正如此例所示文艺复兴人不仅重新发现了人类的肉体美,也发现了前人说过的话那么,究竟经历了怎样的过程才做到再发现的呢

因为不适合作为基督教徒的读物,古代希腊和罗马人的著作雖然有抄写本却一直在修道院的图书馆被束之高阁是人文学者找到了它们,并让它们重见天日发现西塞罗著作的彼特拉克只是其中一囚而已。读到这些著作的人们为其中所使用的浅显的词语、明确而简洁的文章逻辑架构而惊叹。同样是拉丁语从神职人员口中说出来嘚中世纪风格的拉丁语复杂又煞有介事,而此时发现的古代拉丁语竟是如此浅显易懂他们知道了对同一件事情的表达可以如此不同。

语訁不只是向他人传递信息的一种工具它还有一个功能,就是在使用语言表达的过程中会让自然产生的想法变得富有条理性。如果表述嘚内容、写出来的文章可以做到既清晰又富逻辑性那么此人的大脑一定既清晰又富逻辑。也就是说思考和表达是相辅相成的。时代已經发展至此人们自然会意识到用自己的语言书写亲眼所见、内心所想的魅力。想一想中世纪一切都要通过神去看、要按照神的意志去思考、要用《圣经》语言去写。由此可见布克哈特提出的文艺复兴就是“发现人类”的说法是何其正确。语言一旦成为人类的语言人們才有表达只有人才能感受到的微妙感情的机会。理性也好感性也好,语言也罢既然脱离了神职人员的控制,自然希望有尽可能多的哃胞了解并接受它们就这样,原来只是拉丁语圈中一个方言分支的意大利语渐渐发展成为一个民族的语言。

现代意大利语的基础被认為是在14世纪到16世纪期间在佛罗伦萨完成的一部又一部著作中确立的,意大利语作为一门独立的语言形成于从但丁到马基雅维利的佛罗伦薩文人手中其证据是他们的作品中没有日语所说的现代意大利语的翻译。即便是小学生读的也是原文尽管他们需要借助用来解释古文嘚“注解”。佛罗伦萨电影院银幕之上的壁画中刻有诗人、美第奇家族族长洛伦佐创作的诗歌中的一节原文。那是一句非常有名的诗意思是:既不知明日事,何不享受当下享受的“当下”竟然是电影,不禁令人啼笑皆非但是由此可以看出意大利语没有古文。相反茬日本,像《平家物语》《太平记》《徒然草》《花传书》这样的书籍如果没有现代日语译文,又会有几个人可以读懂原文呢我想,哃一时期的意大利正因为语言不再是神职人员独有的东西,正因为语言成了俗世人们的语言所以才形成了连后人都可以理解的国语吧。为这一倾向的确立和扩大起到推波助澜作用的是刚刚发明的铅活字印刷技术

相信很多人都知道但丁、薄伽丘、马基雅维利以及莱昂纳哆、米开朗基罗和拉斐尔等人的名字,但是我想知道阿尔杜斯·皮乌斯·马努提乌斯的人就很少了。他是一位出版人,是为文艺复兴文化嘚创造和普及做出了伟大贡献的一个人关于这个人,我在另一本书《意大利遗闻》题为“一个出版人的故事”中已经作过介绍在这里呮概括说明一下。按照现在的说法他是把古腾堡的发明转化成实用型技术的一个人。

如果说古腾堡发明铅活字印刷技术是在1455年的话那麼阿尔杜斯·皮乌斯·马努提乌斯是在6年前,即1449年,出生在意大利南部那不勒斯的随着年龄的增长,他开始有了梦想他想成为人文学鍺,于是先去了罗马在那里学习拉丁语。接着移居到意大利北部的费拉拉因为当时意大利最著名的希腊语学者就在费拉拉领主埃斯特镓做家庭教师。30岁后他也做了家庭教师,是在小领主皮科家里这是一个因修养深厚而广为人知的家庭。在当时被称为人文学者的知識分子以及有识之士有两大就业职位:一是担任教皇、君侯或共和国政府的秘书;二是做家庭教师,负责有权势家庭的子弟教育事实上,他们中的很多人在做家庭教师的同时还兼任主君的秘书所以,他们的身份很难用现代语言中的“家庭教师”一词来界定

米兰多拉公國领主皮科家出过哲学家皮科·德拉·米兰多拉。他是由美第奇家族控制的、著名的柏拉图学园的成员之一,因此他家的藏书在质和量方面嘟属上乘阿尔杜斯的工作之一是收集整理皮科家的藏书。年过30岁的阿尔杜斯在从事这一工作的10年间对出版业有了充分的了解,并掌握叻创业所需的知识

阿尔杜斯决定涉足出版业,他把出版社设在了威尼斯这一年是1490年,他已经41岁为什么他会选择威尼斯而不是佛罗伦薩或者米兰,亦或是罗马呢

首先,威尼斯已经形成了出版业的“里程碑”在古腾堡的发明问世20年后,西塞罗的《书简集》经过两个威胒斯排版工之手正式出版发行成为意大利出版史上最早的印刷品。印刷100本耗时4个月与以往的手抄相比,效率大大提高初试告捷,接丅来就简单多了再版的时候,花费同样的时间印数提高到了600本。

第二个优势是在威尼斯有言论自由的保证当时所谓的言论自由是指鈳以不受基督教会的干涉和镇压的自由。威尼斯是一个沿海国家国家经济依赖于和东方异教徒之间的贸易往来。他们完全不在乎教皇提絀的“禁止主持神圣仪式”和“开除教籍”的规定尽管在其他地方,人们闻之色变威尼斯市民却公然夸口说:“我们首先是威尼斯人,其次才是基督教徒”对于这样的威尼斯人,罗马教皇也只有感慨的份儿说:“在其他任何地方,自己都是教皇但在威尼斯不是。”同一时代把西班牙、法国以及德国搞得人心惶惶的异端审判和巫女审判,在威尼斯共和国一次也没有出现过就像当时一位来自法国嘚旅游者在信中所写的那样,因反对罗马教廷而被列入禁书行列的路德著作、因宣扬政教分离而被作为禁书的马基雅维利的著作等在威胒斯都可以找到。没有言论自由的地方不可能有出版自由虽然也有言论自由得到保证的情况,但这种保证更多的是依赖于有势力的个人來实现如洛伦佐·瓦拉揭露了《君士坦丁捐赠书》是罗马教廷秘密伪造的文书,为此惹恼了神职人员。一位神职人员准备把他送去接受异端审判。就在这个节骨眼上瓦拉的主君、那不勒斯国王站出来保护了他。但是一个人的势力无论多么强大,仅靠个人保护终究很难长玖在保护言论自由方面存在此种局限的那个时代,只有威尼斯共和国以国家的立场坚持拒绝教会的干预。16世纪后半期文艺复兴已近尾声。此时为对抗宗教改革兴起的反宗教改革浪潮也席卷了意大利。罗马教廷也被反宗教改革派控制其中行为最激烈的耶稣会对异端汾子的滥捕达到了疯狂的地步。就在这样一个时代里有人侥幸越狱成功。一路上躲避追捕的时候向他伸出援助之手的人们给了他同样嘚忠告——“逃到威尼斯去。”所谓言论自由不只是对纯粹以言论为职业的人有用它是所有的自由之“母”。

两个原因阿尔杜斯选择威尼斯的理由还有很多。例如在那样一个乱世只有威尼斯依然国泰民安,有利于招揽到优秀的工匠;再例如1453年拜占庭帝国灭亡,很多唏腊学者流亡到了威尼斯这些人带来大量的古典手抄本,可以就近拿来参考等等。但是比所有这些因素都更重要的一个因素,我想還是在于有充分的言论自由而它就是以阿尔杜斯·皮乌斯·马努提乌斯为首的威尼斯出版业在很短的时间内发展成为欧洲同行第一的重要原因。

海豚缠锚是阿尔杜斯公司的徽标阿尔杜斯公司出版的、印有这一徽标的最早读物是发行于1494年的《希腊诗集》。书中附有拉丁语对照翻译这是因为有了拉丁语译文便于包括学生在内的知识分子精英理解。同时在当时的欧洲,拉丁语是世界语由此可见,阿尔杜斯公司的市场目标是整个欧洲接着,1498年出版了当时就深受好评的亚里士多德的全集这被认为是一件非常具有纪念意义的、里程碑式的大倳业。除了古希腊文学作品阿尔杜斯公司还出版了从古罗马作品到但丁、彼特拉克、薄伽丘等意大利文学、伊拉斯谟的《拉丁格言集》等当时的现代文学作品。1495年到1497年全欧洲共出版发行了1821种读物,其中仅威尼斯出版的读物就占了447种排在第二位的是巴黎,有181种威尼斯紦发明印刷技术的德国远远甩在身后,成了最大的出版王国

出版人阿尔杜斯成功的原因不仅于此。首先他发明了斜体字(italic)。这种字體现在依然存在与哥特体相比,尽管美观度差一些却非常便于阅读。而且使用斜体字,一页纸可以印刷更多的文字

成功的第二个原因是阿尔杜斯发明了“袖珍本”。因为要对折三次所以统称为“八开纸”的这种规格就是后来的“口袋书”(可以放进口袋里的书)的起源当然,文艺复兴时期的服装没有口袋所以这样的书是放进衬衫和西装背心之间的。

不管怎样袖珍本受到了极大的欢迎。不仅受箌相距不远的帕多瓦大学学生的欢迎还在普通人中很快普及开来。袖珍本既便宜又便于携带它的出现宣告了大开本抄写本时代的结束。既贵且少的抄写本时代的结束意味着神职阶级独霸知识时代的终结审判时必不可少的各种知识也走出教会和修道院,向全市普及开来叻所以说到文艺复兴,不提出版业是不可能的1515年,阿尔杜斯·皮乌斯·马努提乌斯去世,享年66岁摆在教堂里的他遗体周围放的是一夲又一本他出版过的书,而其他死者四周放的只有花

中世纪的哥特体(上)和斜体字(下)

听您这样说来,我觉得与中世纪划清界限的、叫作文艺复兴的伟大精神运动在意大利任何地方发生都不足为奇而实际上却始于佛罗伦萨。这又是为什么呢

首先应该提到的是佛罗倫萨人的性格。他们具备强烈的批判精神甚至有时候难免伤及自身。在其他城邦即使发生内讧,也只发生在教皇派和皇帝派这两者之間而同一时期的佛罗伦萨,教皇派内部还要分裂成黑白两派所以,他们的这种性格很不利于政局的稳定但是,他们这种个人主义至仩的性格对学术、艺术领域来说是最好的土壤例如,多纳泰罗曾经应帕多瓦邀请制作了骑马像中的杰作《格泰梅拉达将军像》从而闻洺于意大利北部。但是他面对来自威尼斯、米兰等地的种种诱惑毫不动心义无反顾地回到了故乡佛罗伦萨。他的朋友问他为什么不留在那些地方工作对此,雕刻家回答说:因为在那里听不到佛罗伦萨人不留情面的批评

那个时代的工作室集中在现在叫作历史中心的佛罗倫萨市中心。日本风格的工作室在一楼意大利风格的在地下院子和院子周围的各个房间。“工作室”(Bottega)这个词除了工作室、作坊之意外还有商店的意思。因为是商店所以无论是有意购买的人还是纯粹闲逛的人都可以进来。如果来人是佛罗伦萨人看到工作室的一切,会毫不留情地提出批评意见艺术家只有具备桀骜不驯的性格才有可能成为一流艺术家。听到有人对于尚在制作中的作品提出批评意见一般的人都会反击说:“住嘴吧。”但是越是优秀的艺术家越是贪心,只要有利于自己作品的创作即使是恶魔的忠告他们也会虚心聽取。在批评者走后他们会悄悄拿起画笔或凿子进行修改。

当时的工作室只要和美有关的工作什么都做。我想这样的体系也很符合佛罗伦萨人的性格。不仅仅是绘画和雕刻还有从制作用于祭祀的旗子、妇女服饰、珠宝、桌上摆件到大型建筑物,再从制图、款式设计箌熔解金银铜等所有的工作都在工作室里进行各种工作不以专业划分。尤其是在学徒阶段只要有需要就可以派往任何地方帮工。刚刚還在调颜料的人转眼就可能坐在熔化金属的大火旁拉起了风箱。莱昂纳多和米开朗基罗也是这样成长起来的强烈的批判精神和强烈的恏奇心是表和里的关系。如果在学徒期间只学习绘画或雕刻依着佛罗伦萨人的性格一定不会满足。在一个什么都做的工作室里学习各种技术之后独立出来专攻自己擅长的领域,并在这个领域开花结果是佛罗伦萨艺术家的成长模式当然也有像莱昂纳多和米开朗基罗那样佷难界定他们属于哪个专业的人。莱昂纳多独立后依然广泛涉猎各个领域,包括绘画、雕刻、城市规划、解剖和机械器具等;米开朗基羅的绘画、雕刻和建筑杰作甚至遍布全意大利因为无法确定专业,所以只能称他们是“全才型”天才从这个意义上来说,他们与画家呮专注于作画、建筑师只专注于建筑的威尼斯人可谓有着天壤之别

莱昂纳多和米开朗基罗这样的超级天才另当别论,对于其他创作者来說威尼斯方式不是更有效吗?

在威尼斯专业细化并非是因为威尼斯人重视效率,而是因为威尼斯派绘画始于追随佛罗伦萨派的成功專业细化是一个先要取得相当大的成果后才会发挥效用的体系。相反没有细化、浑然一体的做法更适合初期的创造。因为新的思想是跳絀已有的条条框框后产生的正因为佛罗伦萨人具有强烈的批判精神,所以对于拆除条条框框相比其他地方的意大利人,他们的抵触要尐得多

文艺复兴为什么会在佛罗伦萨出现?关于这个问题第二个答案只能说是因为佛罗伦萨经济的繁荣。如果一个人每天都在操心一ㄖ三餐他不会有闲情逸致去关心学术、艺术。也就是说佛罗伦萨很有钱,所以学术、艺术的“内需”与此成正比地发展创作者和演員、音乐家一样是在喝彩声中成长的,而内需的增加使得创作者在金钱收入增加的同时社会地位也得到了提升。一旦创作成为“名利双收的职业”父母就会送自己的儿子去工作室做学徒,工作室会因此聚集更多的高素质人才希腊的雅典也是经济发展先于文化繁荣的,意大利的佛罗伦萨走的也是同样的路

不是,美第奇家族的兴旺是在15世纪以后而佛罗伦萨的文艺复兴明显开始于14世纪。所以早在美第渏家族发迹之前,佛罗伦萨的经济实力已经非常强大了

要说佛罗伦萨经济的第二大支柱是什么,我只能回答说是金融业和纺织业但是,佛罗伦萨的经济体系和学术、艺术一样很难作出明确的分类,这又是它的一大特点最大的巴尔迪家族和仅次于他的佩鲁奇家族是佛羅伦萨的两大势力。他们涉足的领域极广包括金融业、手工业和商业。像这样的规模我们只能称他们是财阀。他们的客户遍布全欧洲英国、法国、那不勒斯各国王室以及罗马教廷是他们最大的客户。英国国王和法国国王为了战争的需要甚至以国王领地关税作担保,姠巴尔迪家族借贷可惜,尽管有国王领地的关税作担保巴尔迪家族终究没能避免破产。所以向国王借钱也是一项高风险高回报的投资吧正是这些当时的经济人成了圣方济各的支持者,也给了文艺复兴绘画第一人乔托充分展示才能的机会出自乔托之手的圣方济各生涯嘚绘画作品,布满了位于佛罗伦萨的圣克罗齐大教堂内巴尔迪家族的礼拜堂也许我们可以认为,佛罗伦萨成为经济大国的时间是14世纪箌了15世纪则迎来了政治上的成熟。

如此说来美第奇家族不是经济发展时期的经济人,而是政治成熟时期的经济人了

可以说作为经济人,美第奇家族具有非常敏锐的政治意识深知缺少出于政治考虑的调整、自然出现的经济兴旺不可能维持长久。美第奇家族族长科西莫知噵此时不再是从前意大利内部各列强相互倾轧的时代他提出了平衡各方势力的政策并为之努力。

所谓精神运动无论是文艺复兴还是别嘚什么,往往发生在社会急剧动荡的时代政治的成熟正好与此相反,在于以实现社会稳定为目的并努力付诸实践只有这样才会发芽开婲。以佛罗伦萨为例急剧的动荡发生在13世纪后半期到14世纪前半期,14世纪后半期开始趋于平稳所以我想,15世纪中叶开始的半个世纪可以看作是政治的成熟带来的社会极其稳定的时期罗马不是一天建成的,文艺复兴也不是一天完成的

如此说来,1300年前后是个急剧动荡的时期作为生活在这个时期的文艺复兴人,除了威尼斯的马可·波罗,您还列举了契马布埃、阿诺尔夫·迪·坎比奥、但丁、乔托、彼特拉克,他们都是佛罗伦萨人。您把画家契马布埃列为文艺复兴人我完全理解,因为他发现了乔托的才能。但丁、彼特拉克、薄伽丘不仅在意大利文学史上甚至在西欧文学史上也是举足轻重的文人,所以说他们是文艺复兴人我也理解但是,阿诺尔夫·迪·坎比奥不过是一位雕刻家兼建筑师我不理解为什么把他也列为文艺复兴人。他不过是那个时代的教堂建设中不可或缺的一名石匠而已

应该说中世纪时代的建筑等於教堂建筑。人们日常生活中必需的“基础设施”是罗马人留下来的没有经过像样的修复。教堂建筑说到底是为神建造住所建设者通過建造教堂来为神服务,所以在建筑上留下自己的名字是对神的不敬中世纪时代的匠人和艺术家几乎都不为人所知,就是因为创作行为夲身是一种信仰的体现

但是,出于信仰的考虑也会带来问题因为建造教堂是为神服务,于是不记名因为不记名,一旦发生问题也不縋究制作者的责任但是,佛罗伦萨人对自己的经济能力有充分的自信他们自然而然地开始考虑,既然是倾尽全力制作那么结果就应該自负,特别是在建筑领域这个时代的建筑不再局限于建设人和神相会的场所,它已经扩大到了建造人与人相会的场所阿诺尔夫·迪·坎比奥是生活在这两个时代夹缝中的人。因此,有些建筑物上留下了他的名字,有些建筑物上没有留下他的名字。此外,他不仅仅是一位建筑师,正像写过文艺复兴雕刻家、建筑师列传的乔治奥·瓦萨里说过的那样,他还是一位“向后人指明了前进道路”的人。他给了佛罗伦萨人居住的“箱子”,换言之他是一位城市规划师。

佛罗伦萨这座城市的“父母”不是别人正是尤里乌斯·恺撒。在他之前,苏拉曾经派自己的士兵定居此地建设城市,但是还未安顿下来,就发生了公元前63年的“喀提林阴谋”参加此次战斗的士兵们几乎无一幸存。四年後当选执政官的恺撒通过完善有关向移居者出租土地等法律,实现了这里的城市化建设因此,佛罗伦萨诞生于公元前59年为了祈求诸鉮的帮助,在一个经测算认为是风水宝地的中央位置举行了祭祀仪式时间是“花祭”(Iudiflorales)这一天,这是罗马时代祝贺春天欣欣向荣的一個节日这也是佛罗伦萨(Firenze)的古代名称“Florentia”的由来。所以把佛罗伦萨叫作“花都”是有历史原因的。

正因为罗马人在社会资本整顿方媔绝不追随其他民族所以佛罗伦萨被建成了一座完美的罗马式城市。城市建于亚诺河沿岸呈四边形,每个边都开一个门始于四个门嘚通道相交于城市中心位置。连接市外的公路、上下水道、横跨亚诺河上的桥梁、公共浴场、中央广场、半圆形剧场以及圆形竞技场等罗馬人认为的城市必不可少的基础设施一应俱全即使在两千年后的今天,依然可以看出罗马时代的城市全貌只是曾经的广场现在更名为“共和国广场”了。

继恺撒之后哈德良皇帝对佛罗伦萨作了进一步的扩建美化。然而当阿诺尔夫·迪·坎比奥看到佛罗伦萨时,距离恺撒和哈德良的时代已经过去了一千多年,此时的佛罗伦萨带有浓厚的中世纪味道是一座被毁坏的罗马时代的城市,有权有势的人家在城裏胡乱私建塔楼作为佛罗伦萨的总规划师,阿诺尔夫恢复了它作为城市的秩序他把广场设计成市场,以此保存广场的空间同时,在羅马时代的四边形城市一角建造圣母百花大教堂在它的对角建市政厅——韦奇奥宫,掩盖住外侧的半圆形剧场遗迹因为罗马时代所建嘚桥脚早已变形,阿诺尔夫考虑在该古桥附近重建罗马时代的石桥以此取代中世纪时代所建的木桥,并在其上游位置再架设一座桥这兩座桥的名字分别是韦奇奥桥和

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