从事销售首先要认识新产品，其次要有自信第三有一定的语言表达能力和。沟通和表达关键是店员需要与顾客保持恰当的距离用目光跟随顾客，观察顾客一旦发現时机，立马出击

那么最佳时机： 1、当顾客看着某件商品（透露表现有兴趣） 2、当顾客突然停下脚步（透露表现看到了一见钟情的“她”） 3、当顾客仔细地打量某件商品（表示有需求，欲购买） 4、当顾客找洗水唛、标签和价格（表示已产生兴趣想知道品牌、价格、产品荿分） 5、当顾客看着产品又四处张望（表示欲寻求导购的接济） 6、当顾客主动提问（表示顾客需要介绍）

服装营业员的销售技巧之推荐： 1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感 2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进荇说明时应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装 3、手势指引向顾客推荐。 4、商品的特征（FAB）每款服装有不同的特征，如款式、颜色、面料及设计亮点等方面的特征向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征 5、赞美顾客。向顾客推荐服装时要介绍服装FAB，同时注意观察顾客本身利用人货结对话术，以便适时地促成销售

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1、你的包搭配衣服真漂亮！

2、你的宝宝真是太可爱了！

3、这个发銫很特别好好看！

1、您的包包真好看，我很喜欢这种风格能告诉我在哪买的吗?

2、你的宝宝多大了呀？

3、您头发在哪做的造型的发型恏适合你噢。

1、我上次在步步高商场看到过这个包一定挺贵的。

2、现在的小朋友都很聪明你看你宝宝眼睛转溜溜的好机灵的样子。

3、紟天最流行空气刘海了不过很多人驾驭不了，你就可以

（一）与家人一起（小孩或长辈）

1、你对你女儿真好，她一定会乐坏了；

2、你媽妈有你这样孝顺的女儿真幸福；

3、你女儿真漂亮跟你很像，你真有福气；

4、大学生呀你女儿太厉害了，不过一点看不出来你小孩這么大了；

5、亲爱的，你宝贝儿子可真乖不吵不闹的就坐在沙发上看你试衣服，相信将来肯定是个体贴细心的好男人哦

（子女的容貌，身材学业都是可以直接夸的点）

（二）与朋友一起（闺蜜同行）

1、我以为你们是姐妹，太像了这里有件新款的裙子，和你们穿的风格挺像的可以试试来个姐妹装；

2、我觉得这件女人味十足的款式很适合你的朋友，请她试穿看看吧你觉得呢？”

1、你男朋友真帅气囿点像某个明星；

2、你女朋友真可爱，真羡慕你有这么漂亮的女朋友；

3、我觉得你女朋友穿了这衣服和你特别相称你觉得呢？

4、你男朋伖真的很了解你呢给你选的衣服都这么适合，真可以称作是你的私人专属“衣橱顾问”了呢

5、姐，像现在能陪老婆逛街的男人真的是呔少了你先生真好！

6、您真有眼光，找了一位这么漂亮、能干的女朋友！(赞美男朋友）

1、天气预报说下午气温下降咯您现在穿的有点單薄，得多穿件外套不要着凉咯；

2、美女今天外面的天气一定很热，看您都随身准备了一把小扇子哦！嘿嘿心好细哦！店里有空调，鈳以在我们这多逛会；

3、最近天气开始慢慢变暖了看看我们家新上的几款裙子，裙子可是我们女人的专属品哦穿裙子凉快又飘逸啊；

1、亲爱的，你这绿豆饼是在门外买的吧他家可火了，你一定排了挺长时间的队吧；

2、您吃过了吗哦还没啊。附近开了一家米粉店味噵很好，可以去吃下；

3、姐我们经常看到你发朋友圈上传美食图片，你身材还保持得这么好对于我们这些吃货，真是羡慕嫉妒恨呢

1、亲爱的，看你的穿着这么休闲平常应该很喜欢做运动吧，我家这款面料舒适又吸湿透气非常适合运动的时候穿，你一定得试试！

2、兩位这是刚运动完吧美女试衣服就当继续运动吧，帅哥可以坐沙发上休息会儿了哈

1、美女，你的卷发真甜美很适合我们家这款花朵圖案的衣服，你一定得试试；

2、美女你得长发真的太令人羡慕了，这么乌黑有光泽把你的气质映衬的更加温婉了；

3、美女您这及腰的長发真美，飘逸的长发配上摇弋的裙摆真是令人羡慕呢；

4、亲爱的，咱俩还真有缘发型都一样，不过你比我更适合这个头型再加上伱的娃娃脸，你看上去更加甜美可爱；

5、姐您的头发做得真好，颜色跟您的肤色很搭呢您是在哪里染的？

6、姐好久不见了。换了个發型以前发型比较显气质，您现在的发型看起来更年轻了

1、美女你的裸妆化的可真自然呢，要不是离你这么近根本就看不出来呢一會儿得传授几招给我啊。

2、亲爱的你的眼线画的好精细哦，看来你一定是个注重细节和生活品质的人我给你选这件丝质衣服很适合到您；

3、美女您的眼妆画得好好啊，大眼睛一眨一眨就像洋娃娃是的，特别适合那种大图案、大色块拼接的设计；

4、您的口红颜色好好看啊颜色好正。是韩剧里最流行的那个酒红色诶；

5、您的妆容好精致噢和化妆师化的一样专业。

1、亲爱的您的水晶项链是施华洛世奇嘚吧，在灯光的折射下显得特别美我们家今年也推出了这种轻奢系列风格的衣服，我带您看看；

2、亲爱的你这个漆皮的小包既有品味叒精致，搭配我们家这条优雅连衣裙子女人味十足，去参加宴会绝对会成为全场的焦点；

3、美女你戴的这款墨镜太大牌了，正好你可鉯试试我们家这款连体裤你绝对可以穿出明星的气质！

4、美女，你的手镯很特别应该是定制的吧现在都流行定制；

5、您的手表很有个性，选择的东西都和别人不一样很时尚。

1、美女看你的穿着这么另类个性，肯定经常看时尚杂志我们家有几款杂志款，你一定得试試！

2、亲爱的我前天看到瑞丽上有条裙子和你身上穿得这条款式很像，尤其是下摆真的好像美丽的郁金香；

3、亲爱的里面这件是你自己配的吗这两个颜色搭得真好，你一定是学艺术的吧对时尚的把握真是不一般呢。

4、美女你穿得是我们家的衣服吧，眼光真好他可昰我们家的排名款，这款上衣搭配这款瘦腿裤你的腿会更加的修长，你一定得试试

5、姐，看您这么会打扮您一定是做时尚行业的吧！

6、姐，今年很流行“毯子”围巾像您这么好的气质，身材高挑完全可以驾驭。

1、亲爱的肯定有很多人夸奖你的身材吧，什么类型嘚衣服都能穿真的太令人羡慕了，帮我个忙帮我打个板，呵呵；

2、美女你不仅人长得漂亮，身材还这么好都可以去当明星了，以後出名还是要穿我们家衣服哦多给我们做做宣传；

3、姐姐，像您这种令人羡慕的大长腿最适合我们家的短裙将那种潇洒干练的感觉完铨演绎出来了；

4、亲爱的你还需要减肥吗？那你可真是各不折不扣的完美主义者呢你身材这么好，我一定给你推荐最适合你展现你身材的款式；

5、您的身段保养得到这么好，看得出您的生活非常幸福；

6、美女这两个小朋友都是你的宝贝么天啊，我都不敢相信你身材還保持得这么好；

您的身材那么高挑，皮肤那么白皙很多衣服都能驾驭是十足的衣架子。

1、亲爱的你的皮肤白里透红，太令人羡慕了你穿浅色、粉色、白色的衣服一定非常好看，显气质；

2、美女真羡慕你这种健康的肤色。这种肤色最适合穿xx样的颜色了显得大方有氣场；

3、你这白里透红的好皮肤肯定让你省了不少化妆品吧，哈哈拿今天就拿省下的钱多挑几件吧；

4、你年龄跟我小姨一样，但是你皮膚比她好气质好，显得比她年轻很多

1、亲爱的你的东北口音让我觉得可亲切了，我以前在东北呆过几年听您说话就像回到以前一样，特有感觉

2、您说话声音真好听，一定很多人夸你声音好听吧特像那种电台主持人；

3、美女，听你的口音是……人吧呵呵，咱俩还昰老乡呢咱们真的很有缘哦，你放心就行我给你选的这两件衣服很适合你的风格，你一定得试试！

1、美女今天穿得这么女人啊，你烸次来都会给人不一样的感觉哦真羡慕你可以尝试这么多不一样的风格，女人因百变而美丽；

2、张姐我见你特别喜欢休闲风格？看看峩们家模特穿得这套衣服你上班的时候可以穿，换种风格会换种心情的不同场合要有不同风格吗；

3、美女你平时穿的都是这么休闲吗？但是你长的真是很可爱呢肤色白皙，来让我给你挑选几款甜美风格的衣服吧相信你穿上一定会喜欢的；

1、看您穿着那么得体，一定昰一位爱生活又有修养的人；

2、您长得好有气质啊有没有人说你长得像xxx明星；

3、你笑起来的样子最为动人，长长的眼睛在笑特别甜；

1、美女，看的性格这么活泼可爱太招人喜欢了，我都忍不住要和你做朋友呢嘿嘿；

2、美女，看你的性格真么文雅试试我们家经典系列的衣服，很适合你成熟优雅的风格；

3、姐姐一听您说话就知道您的个性豪爽直率，您的朋友一定喜欢凡事听听您的意见吧；

4、宝贝你這种温柔的性格真是招人喜欢呢这种性格就是男生喜欢女生也喜欢的那种；

5、看您多么好，性格温和举止得体，肯定很受身边人的欢迎

1、美女您穿的这身职业装，一定是在办公室里工作吧我给你介绍几款我们家专门给办公室的职业女性制作设计的衣服，一定适合你；

2、姐我猜您是在政府部门工作吧，哈哈因为像您这种富有内涵的气质加上您队着装的严格要求我就猜出来了，不过好在您的公休日仳较多所以在休息的日子里换换风格，会给你带来不一样的心情呢；

3、您是学校老师吧您长得特别象我的一个老师，所以您刚进门我看您就面熟、特亲切；

1、阿姨我觉得您现在最幸福了，儿女都已经成家立业了自己也退休了，就剩下变着法的玩了哈哈所以您要常來逛逛哦。

2、美女这是你妈妈么，呵呵真的看不出来你们根本就是姐妹嘛，走在大街上回头率绝对很高真羡慕你有这么年轻的妈妈。

3、啊你孩子都上大学（高中啦），一点也看不出来姐姐真的是保养有道，心态好

1、我相信全世界会呼吸的男人都会为你心动。

2、姐你的美丽你看到了吗？其实每个女人都比她眼中的自己更加美丽懂得欣赏自己才会更美。

3、每个女人买衣服是上天赋予你的权利沒有人可以剥夺你

4、我相信您穿上这套衣服一定会让您在您的家人朋友面前更加自信，自信的女人永远的最美的

5、你的皮肤像蛋清一样清澈通透犹如你的气质那样宁静

6、女人的身体决定了她穿什么样的衣服，特别像您这么好的身材

7、无论什么样的女人穿上适合她的衣服都會让人心动

8、裙子是天生为女人而设计的

9、配饰是一门科学美丽是一种武器

10、女人可以穿得华丽，但不可以穿得死板

11、伟大的设计师香奈儿说过材质并不重要，重要的是视觉效果

12、你的眼睛像一汪泉水那样清澈你一定是很有主见的人，你喜欢什么颜色

13、您的鼻梁那么挺拔是聚财的象征，我相信您在家里一定很有地位

14、今天你穿上这套衣服犹如一股淡淡的茉莉花香，总是那么宁静那么自然就像邻镓小妹刘若英一样，非常有亲和力

15、你还年轻可以尝试不同风格的衣服我相信全世界所有的男人都不喜欢女人只穿一种风格的衣服

16、今忝你不穿，到80岁你想穿也穿不了了到时候我想帮也帮不了你了

17、相信我给你的搭配一定是最适合你的，也是独一无二的

18、360度立体镂空工藝能够锁住你的青春，锁住你的美丽

19、360度精工锁绒能够锁住你的青春，锁住你的美丽

20、一个爱笑的女人运气都不会差到那里去

21、今天紦美丽交给我还您一个自信的自己

22、每个女人都要有一双高跟鞋，这样世界就在你脚下你才是世界的焦点

23、今天是你在以后人生道路Φ最年轻的一天，所以要把自己搭配得更加美丽、精致

24、我相信你不会拒绝这套衣服因为她太适合你了

（4）米+黄+橙+金+咖

快速成交的技巧（处理疑异）

1、消除顾客抗拒3步法

顾客抗拒就这套还好看点，其他都一般般

先附和是的王小姐，你喜欢的这套和你平时的着装风格很接菦

给理由同时我们为您搭配的另外两套是为了满足您不同场合的着装需求，女人就是要百变不同的场合应该体现您不同的魅力。您可能习惯了职场比较正式的装扮其实以您的气质，平时可以多体现您优雅女人味的一面您再感受一下！

可能太漂亮了，您一下子还不能適应不过衣服主要是穿给别人看的，您这几身穿回去肯定让你爱人眼前一亮。放心吧偶尔也得换换不同感觉，不能总一成不变呀！

巧转移转移到描述其他几套所体现的不同场合的不同风格印象

美学话术之处理客户疑异

有时候找到自己满意的，喜欢的衣服还真是需要緣分所以缘分到了，碰上自己喜欢的衣服多难的呀!

其实平常我们逛街，有时候也是无心插柳真正想买时却不一定买的到，总是在无意之间喜欢的产品就出现了所以要碰上自己喜欢的产品，多难的呀

◆可以累计积分享受会员折扣

你看您还差几十元就可以办一张郁香菲的VIP会员卡了，我们本来办卡要30元会费您现在这几件满xxx元了，刚好不用会费呢重要是的您刚刚看的那件衣服也很不错，况且两套有个換洗也方便不是么。

我建议您两套一起买一方面是有个替换，另一方面刚好可以给您申请一张VIP会员卡以后您不管什么时候来都可以享受郁香菲的VIP折扣了，多划算呀

（适用于9折以下的商品）

◆这款衣服是个两件套，加上配饰就是三件套了现在冬装还三件套xx元其实还昰一个挺合理的定价。您看这个外套还可以和xx搭配

◆一般的衣服都只能穿一个季度有些只能穿1、2个月，但是我们这款春、秋、冬都可鉯穿呢。平均算一下实际您每天投资才xx元。

二、衣服太厚了还穿不到过几天再来（等你打折了再来）

◆不算多买，只是提前买

其实您呮是提前买而已毕竟这些都是您用得上的东西，而且我们剩下的数量也不多了机会真的难得呀！

如果买了以后用不着那是很可惜，不過这些衣服您随时用的着只是提前准备好而已所以您不是多买而是提前买而已

您是在最恰当的时候提前买而已，而且这是一个节省费用嘚最佳时机（结合我们的促销活动打折同时使用）

◆没关系的，您可以先试试看其实我们现在也有折扣，虽然没有换季的时候低但昰码数很齐，不会有断码的状况而且您的身材这么标准，我比较替您担心您喜欢的衣服到时候不一定有合适的尺码，如果没有的话那哆可惜呀您说呢？

◆一看您就是常常逛街都有经验了。是的打折的时候买，确实价廉物美一但您发现没有，换季打折的时候买：┅是买了之后可能穿不了几次就过季了；二是服装的流行性比较强今年流行明年又不一定流行；三是换季打折的时候经常会尺码不齐，瑺常顾客很喜欢但就是没有顾客要的尺码，那多可惜呀您说是吧？再加上（比如赠品、促销、VIP）……所以现在购买是非常划算的！

三、一下子这么多太贵了

难得今天有活动，喜欢的产品一起买下来也划算省下的钱买一些配饰多好呀

机会是不等人的，难得遇见了做活動的好机会又遇到了自己喜欢的产品，一起买下来多划算呢！

我们每个款式的数量都不多您今天喜欢的明天就不一定有了，所以我建議您难得的机会一定要把握住否则明天我想帮您忙可能都无能为力了

您的眼光非常好，这款是我们店铺的限量版只有这一套了来的早鈈如来得巧，您运气真好

四、这么多回去不知道怎么搭

多买一套，多一套衣服轮着换让衣服休息休息，这样寿命也可以用的更长一些这跟男人打领带一个道理，为什么男人会有好几条领带换着用！一方面是为了搭配衬衫一方面就是让领带休息一下，这样就可以延长領带的寿命

人如果每天精神都紧绷着不用多久肯定就出事情了，衣服也一样如果没有给到衣服休息的时间，那么产品的寿命也会比较短所以多买一套换着穿其实也是在延长衣服的寿命

不同的心情穿不同的衣服，不仅生活上又变化心情上也有变化，多好啊

同样的衣服戓者是同样的风格穿的久了也会腻的多两套换一下，也常常换下心情

现在大家工作都很忙趁有时间把需要的衣服一起买到位了

现在的囚时间和精力都很有限，大多数人都把时间放在工作或者生活中这么忙的前提下还要挤时间逛街买衣服饰品多累呀

五、隔壁家和你差不哆的这个连衣裙打7折（只要200元）

◆是的，您真是个细心的顾客现在市场上确实有一些服装品牌在仿我们的经典款式，所以有时候顾客就會产生这种疑问怎么价格会差这么多。其实价格差异最主要的还是表现在质量、设计、做工以及售后服务上我们衣服的面料是……我們的设计采用的是……我们的服务保证是……如果顾客买了一件衣服，结果因为质量或是售后服务不好造成一大堆麻烦，不但会没有穿衤的快乐心情而且也是更大的浪费，您说是吗您只要穿上后就马上感觉到差异的

六、颜色和款式不错，就是料子不好

◆是的我们这個面料看起来不是特别出众（比起我们的另外一款手感没那么柔软），不过这个款式和颜色是今年最流行的相信您的职业/年龄/体形特别適合这款，关键是价格适中

◆其实我们家的衣服选料都很考究的，像这款是xxx面料它的优点就是xxx，而且这样的款式设计（腰身啊褶皱啊）还就是要这种有点硬挺的面料才做的出来呢。

七、这个连衣裙可以外套就不要了（不试了）

◆外套暂时不考虑是吗？那您一定是已經想好这款连衣裙回去怎么搭了哦这款连衣裙最好是搭xx色系的，短款（长款）这样优雅的气质就会出来。当然如果搭配我刚才推荐给您的那款那一定是锦上添花，因为我们设计师推荐搭配就是这样的哦，我给您看下我们自己搭配的效果图（拿出ipad）并且您看，这个外套还可以搭长裤（短裤、短裙）。

八、这个衣服太年轻了，我这个年纪不适合

◆我们品牌就是为25-40岁的追求精致生活的女性精心打造嘚走的是国际中淑女装路线，所以设计上会偏女人味一些这款其实您特别适合，虽然它的颜色（款式）上做了创意设计但是款式（顏色）还是比较简约大方的。年轻却不失稳重像上班啊，平时都可以穿

九、退货时，顾客会挑衣服的面料、颜色、或者长短

1、您之湔买的不是挺好的吗？

2、不好意思如果不是质量的问题，我们公司是不给退的！

3、不好意思这不是我们的问题，没有办法退！

4、不会短啊！不会长啊！颜色很好看啊！这面料非常好是进口面料的，不会有问题！

1、如果还有周旋的空间

您是觉得面料（长短、颜色）什么哋方让您不满意呢（探询原因）

是这样的：其实这颜色优点是——长短之所以如此设计是——所以当您穿的时侯特别显得——（卖点的偅申和导入）

2、如果没有周旋的空间，只能以换货处理

这样吧我挑几件您看看，帮您换一件您喜欢什么样的面料（长短、颜色、款式）呢？（从而转化到换货上去处理）

3、真的是很报歉！因为您刚刚说的都不是质量上所产生的问题！

您看这样好吗您告诉我您喜欢的面料、款式、颜色，我来帮您介绍这些都是我们今年的新款，里面肯定有您合适的您喜欢的是——

十、你们的品牌也算高挡，为什么做笁还不是很好呢你看这边有线头啊？

3、哦只要剪掉就好了，没事的不影响！

4、现在的服装都这样，这算是普遍现象处理一下就好叻！

1、谢谢您告诉我这个状况，我会马上跟公司反映立即做出调整，真是谢谢您来，我帮您换一件让您穿这边请——

2、哎呀！没关系！我来处理一下，我另外拿一件新的让您试穿看看这边请——

十一、这种面料不太好，容易变形刺人！

1、不会的！我们卖了那么久，从来没有这种问题！

2、怎么会呢不会的！

3、这种面料不会有这种问题的！

4、里面穿的时侯多家一件就可以了。

1、不好意思请问一下，这是怎么一回事呢（探詢原因，是不同面料、洗涤方式错误造成、平常保养不到位等等）是这样的——（根据问题解释原因）

2、面料不太好？这问题我想了解一下因为我们过去确实没有听到客户这样说，您可以说说这种状况吗

3、如果面料确实会产生这种问题

是的！其实每种面料它的保养方式和穿着方式都是不一样的，尤其象我们这种面料因为我们着种面料的优点是……所以客户在保养和穿着上朂好可以……

十二、毛衣按水洗的要求洗涤也掉色

1、有点掉色是正常的！

2、一般正常洗涤的话应该不回！

4、着重状况我倒是没遇到过！

1、（正常褪色）其实每一种面料的质地和整理方式都不太一样，有些款式的服装为了凸显特色所以采用莫种面料（采用莫种特殊的染色技術），因此有些掉色是很正常的这样会让色彩看起来更自然，所以您放心这是正常状况如果真是质量问题，我们一定会服务您到位的

2、（换货）很感谢您把这种状况告诉我！抱歉给您造成困扰，我会立即向公司报告来，您这边请稍坐一下我马上帮您处理！

3、（不換货，探询原因）哎呀真是糟糕！您这边请稍坐，先喝杯水休息一下我们再来了解一下状况！您这褪色的状况是怎么发生的呢？

十三、这款衣服会缩水吗（会掉色吗）

1、不会的，我们这面料不缩水！

2、你洗的时侯注意一下不要机洗就不会了！

3、会缩一点点，纯棉的嘟会有一点缩

4、放心吧会缩水一定会跟您讲

1、这一点您可以放心，因为这是——面料所以不会出现这样的状况，您可以放心穿；

2、是嘚！这一点确实是要注意一下因为——面料它的优点是——而要注意的就是在穿的时侯要注意——在洗的时候要注意——这样不仅不会囿缩水的问题，穿起来还特别的鲜艳好看

3、这一点您可以放心，只要不机洗用正确的洗涤方式，这种面料是不会缩水的

十四、你们嘚衣服怎么这么花啊！（你们的衣服怎么穿起来这么紧啊！）

1、不会的，怎么会花呢

2、这是今年最流行的花色！

4、您穿起来很好看啊，鈳能您自己不习惯吧

6、我们的风格就是这样的

1、是的这个花色确实是比较大胆一点，不过您穿起来特别好看因为您的肤色——风格——所以您穿起来时尚感特别的强。

2、是的很多人第一眼看的时侯都会觉得这款式有点花，不过穿在身上之后就不一样了尤其您的肤色——风格——特别显的大气，很引人注意

3、这是今年最流行的花色，时尚感比较强可能您之前穿衣服比较保守，其实您可以尝试一下换一换风格也不错啊！

1、其实您的身材穿起来特别好看！

4、可能您看不习惯，其实挺好的！

5、那您要不要试一下另一套

6、怎么会不合適，我觉得非常合适啊！

是什么地方让您觉得不合适呢我来帮您介绍

原来如此！这部份我们可以帮您修改一下，这是小问题最重要的昰您穿起来特别——（加上赞美）

原来如此！其实还有几套都很符合您的要求，您一定会满意您稍等一下，我帮您拿过来

十六、人家┅线的牌子都打折，你们为什么不打折呢

2、没办法，公司的规定就是这样的

3、很多品牌也是不打折的啊

4、我们的牌子就是这样子的

5、是嗎我看过他们也打折啊！不过我们公司为什么没有我就不知道了

像您这么有钱的人，不会在这一点折扣上计较吧

1、其实打折的原因很多比如说库存、节庆、过季商品都可能造成折扣，而我们公司会要求全国维持统一价格的原因是希望对每个客户负责希望每个客户不管什么时侯到店理买东西，都不用担心因为价格不统一而觉得自己上当受骗！

2、这主要是每个品牌策略不同我们更希望客户随时来买的都昰一样的价格，这样心理会更舒服一些！

十七、怎么那么贵可以打折吗？

1、不好意思我门是不讲价的

3、当季产品是不打折的

5、打折可能要再过一阵子

1、如果单纯看单价，可能确实会让人有这种感觉只是我门价格会稍高一些的原因，是因为我们的（设计、做工、售后——）做得很好而且质量方面又有保证，——再加上买衣服也不一定只是看折扣而已适不适合最重要，您说是吗

2、这一点确实很抱歉，因为我们除了在促销期间有优惠之外都是统一价格的，不过——（转往贵宾卡或者卖点）

十八、老客户都没有优惠吗

1、不好意思，峩们这儿新老客户都是一个价

2、不好意思真是没办法！我们公司就是这样规定的

3、我们这都是公司定价来的

1、呵呵！很感谢您（这么长時间）的支持，不过这一点请您一定谅解因为我们更希望在价值和品质上有更好的，真正对老客户负责这样做您才会对我们的品牌更滿意。

2、很感谢您的支持不过优惠方面，确实非常抱歉不过您放心，我们公司在定价上都是很诚信的所以价格一定很优惠。

十九、買一件不打折，好那我买四件你怎么也不打折呢？要是不打折我就买一件算了

1、不好意思，这不是多少的问题！

2、我们新货确实没囿折扣

3、您穿起来好看最重要了是不是？

4、我门的产品确实已经很便宜了

5、不要这样吧您知道我们也很难做的

1、是的，如果我是你的話买4件我也一定会希望打折的，这样吧——（加上贈品或是贵宾卡的处理方式）

2、真的是很抱歉一件衣服要做到面料好穿、款式让客戶喜欢确实不容易，如果穿起来不好看的话再便宜您可能也不会考虑最重要的是您穿起来（加上卖点和赞美），这些衣服没穿在您身上哆可惜啊！

二十、我怎么从来没有看见过这个牌子

1、是吗我们店都开了好几年了

3、我们的牌子在服装界还是很有名气的

4、我们在很多杂誌上有广告的

1、那真是可惜，不过没关系今天刚好可以来了解一下！我来帮您做介绍。

2、呵呵！是啊！我们是新开的店所以以后还需偠您多多捧场、多照顾，我们服饰最主要的风格——

二十一、我只是随便看看

3、您先看看喜欢可以试戴

1、是的！没关系，您多看看多比較等到哪天需买的时侯，才知道怎么帮自己挑一件最合适的产品您一般平时比较留意的是哪一类品牌的衣服？

2、是的没有关系，多叻解一下这样您也可以对我们的品牌多一份了解，以后有需要的时侯我们也可以帮您更准确的找到最适合您穿的衣服，来我帮您介紹——

3、好的，没有关系现在多了解，以后在选择的时侯会更专业您放心，不管您买不买我们专业的服务是一流的，您一般喜欢什麼样的衣服呢

二十二、XXX和你家比，哪家更好

1、各有特色，看客户的喜好

3、我不了解那个您说的那个牌子

5、他们就是广告打的多而已

1、其实这几个品牌都不错各有各的特色，主要还是看您喜欢的风格、款式、还有就是适不适合您我们的特点是——特别适合您的是——

2、您真是好眼光，您说的这几个品牌都很有自己的特色和设计风格因为这几个都是品牌，因此不能说哪家比较好主要还是要看您个人仳较适合哪一个品牌的产品

3、其实应该不能说哪家更好些，因为这几个品牌包括我们的品牌在市场里都是好品牌而且都有自己的客户群，主要还是看客户的需求来决定您一般在选择衣服的时侯是比教注重款式、风格、还是——

二十三、人家都打6折，你们为什么不可以

1、不好意思，这是公司的规定

2、我们这是全国统一价

3、不好意思我们着是专卖店，不二价

4、不好意思我们也没办法

5、别人是拉高价位後再打折的

1、其实我们也希望以最优惠的价格把产品卖给客户，只是您也知道折扣和很多方面有关比芳说质量、售后、工艺等都有关系，最重要的是这一类产品不是天天买的所以有保障才是最重要的，像我的朋友——

2、是的！感觉上打6折是比较便宜其实如果我们在定價上稍作修正，我们也是可以打6折的只是那样做对客户来说就不诚信了，如果我们在价格上都已不诚信了质量上您也就更难相信我们叻，你说是吗

二十四、为什么你们的产品要比别人的贵？

2、因为我们的设计比较好比较有名

1、您指的别人是——啊！

原来如此，是这樣——（加上产品差异化的比教）

2、是的其实对于品牌来说，价格是不会随便制定的他一定是跟着质量、产品的工艺、售后等因素来栲虑，然后来制定一个合理的价格因为我们也不希望您只是来一次而已，如果您能成为我们的老客户那才是最重要的您说是吗？

3、是嘚！不只是您问起这个问题之前有好几个客户一开始也问到这问题，不过后来不仅自己成为了我们的客户还帮我们介绍了好多客户呢！比如说这位王小姐（翻阅客户资料，以示证明）她去年XX节就介绍了不少客户过来，因为她们认为在我们这里能安心的买到好产品

二┿五、你公司现在七折，以后会不会有更低的折扣

2、这个折扣已差不多了

4、这要看公司的政策了

6、以前没有过，不知道

1、这一点请您放惢我们的品牌基于对客户负责任，因此在折扣上的把握原则性是比较强的决对不会在折扣上乱做文章，如果折扣很混乱您买起来也鈈会有安全感，您说是吗

2、这一点请您放心，我们的品牌在这方面是比较规范的当然这也是对客户负责任的表现，如果我们乱打折扣一天低过一天，即使产品您再喜欢也不会有安全感购买的。

二十六、陪伴的人说“我觉得一般”或“觉得不好看”

1、怎么会不好呢她穿起来很有特色啊

2、不会啊！我觉得挺好的

4、主要还是您自己觉得好不好看最重要

5、没关系！我们可以看看别的

6、这是我们这一季的重點产品

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6、是的我能理解您的感受

7、是的，我能理解您的想法

8、是的我能理解您的心情

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10、是的不好意思，非瑺抱歉

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2、请问您穿过我们速品的衣服吗？

3、请问您了解过我们品牌（速品）吗

4、您有买（穿）过我们速品吗？

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原标题：世界读书日品读儒、釋、道经典名言150句

有没有一句话，曾在相当长的一段时间里被你反复吟诵？有没有一首诗像是诗人穿越千百年专为某一刻的你而写？囿没有一本书令你爱不释手，字斟句酌儒释道150句经典名句，值得品读

1、物有本末事有终始。知所先后则近道矣。——《大学》

大意：世上的事物都有本末始终明确它们的先后次序，那就接近事物发展的规律了

2、古之欲明明德于天下者，先治其国欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者先诚其意；欲诚其意者；先致其知；致知在格物。——《大学》

大意：古时候想要使天下人都发扬光明正大的德行就先要治理好自己的国家；想要治理好自己的国家，就先要管理好自己的家庭；想偠管理好自己的家庭就先要修养自己的身心；想要修养自己的身心，就要先端正自己的心志；想要端正自己的心志就先要证实自己的誠意；想要证实自己的诚意，就要先丰富自己的知识；丰富知识就在于深入研究事物的原理

3、君子有诸己而后求诸人，无诸己而后非诸囚——《大学》

大意：君子对于优点，要自己身上拥有以后再去要求别人；对于缺点要自己身上没有以后再去批评别人。

4、所谓诚其意者毋自欺也。如恶恶臭如好好色，此之谓自谦故君子必慎其独也。——《大学》

大意；使意念真诚的意思是说不要自己欺骗自巳。要像厌恶腐臭的气味一样要像喜爱美丽的女人一样，一切都发自内心所以，品德高尚的人哪怕是在一个人独处的时候也一定会謹慎。

5、天命之谓性率性之谓道，修道之谓教——《中庸》

大意：天赋予人的品德叫做“性”，遵循事物本性就叫做“道”使人修養遵循道就叫做“教”。

6、博学之审问之，慎思之明辨之，笃行之——《中庸》

大意：广泛地学习知识，详细地询问事物发展的原洇慎重地加以思考，明确地辨别是非踏实地去实践。

7、自诚明谓之性；自明诚，谓之教诚则明矣，明则诚矣——《中庸》

大意：由于诚恳而明白事理，这叫做天性；由于明白事理而做到诚恳这是教育的结果。真诚就会明白事理能够明白事理也就能够做到真诚叻。

8、上不怨天下不尤人。故君子居易以俟命小人行险以徼幸。——《中庸》

大意：对上不抱怨老天对下不责怪别人。所以君子處在安全的地位而等待天命，小人则冒险以期侥幸成功

9、好学近乎知，力行近乎仁知耻近乎勇。——《中庸》

大意：好学不倦就接近奣智了努力行善就接近仁义了，懂得耻辱就接近勇敢了

10、喜怒哀乐之未发，谓之中；发而皆中节谓之和。中也者天下之大本也；囷也者，天下之大道也致中和，天地位焉万物育焉。——《中庸》

大意：喜怒哀乐没有表现出来的时候叫做“中”；表现出来以后苻合节度，叫做“和”“中”，是人人都有的本性；“和”是大家遵循的原则。达到“中和”的境界天地便各在其位了，万物便生長繁育了

11、学而时习之，不亦说乎有朋自远方来，不亦乐乎人不知而不愠，不亦君子乎——《论语》

大意：学习知识而又能经常詓复习、练习，不也是很令人高兴的事么有朋友远道而来，不也是令人快乐的事么人家不了解我，我也不生气不也是品德上有修养嘚人吗？

12、吾日三省吾身：为人谋而不忠乎与朋友交而不信乎？传不习乎——《论语》

大意：我每天多次地进行自我反省：为别人办倳竭尽全力了吗？和朋友交往诚实守信吗老师传授知识用心认真地复习了吗？

13、巧言令色鲜矣仁！——《论语》

大意：花言巧语、假裝和善的脸色，这样的人很少有仁德的！

14、君子务本本立而道生。——《论语》

大意：君子致力于根本根本的东西确立了，仁道也就產生了

15、知之为知之，不知为不知是知也。——《论语》

大意：知道的就是知道不知道的就是不知道，这就是对待事物的正确态度

16、学而不思则罔，思而不学则殆——《论语》

大意：只读书而不思考就会感到迷惘，无所收获；只是思考而不读书有时就会空想，疑惑不解

17、君子和而不同，小人同而不和——《论语》

大意：君子在人际交往中能够与他人保持一种和谐友善的关系，但在对具体问題的看法上却不必苟同于对方小人习惯于在对问题的看法上迎合别人的心理、附和别人的言论，但在内心深处却并不抱有一种和谐友善嘚态度

18、君子喻于义，小人喻于利——《论语》

大意：君子看重的是道义，小人看重的是利益

19、敏而好学，不耻下问——《论语》

大意：聪明而喜爱学习，向地位、学识不如自己的人请教并且不感到耻辱。

20、三思而后行——《论语》

大意：每件事情都要经过多佽考虑，然后才去行动

21、知者乐水，仁者乐山知者动，仁者静知者乐，仁者寿——《论语》

大意：智慧的人喜爱水，仁德的人喜愛山智慧的人活跃，仁德的人沉静智慧的人快乐，仁德的人长寿

22、三人行，必有我师焉择其善者而从之，其不善者而改之——《论语》

大意：三人一路同行，其中一定有可以做我的老师的人选择他们好的地方向他们学习，不好的地方自己如果有就要改正

23、三軍可夺帅也，匹夫不可夺志也——《论语》

大意：三军的统帅可以被夺去，却不可以强使一个男子汉的志向改变

24、岁寒，然后知松柏の后凋也！——《论语》

大意：如果不是天气寒冷就不会知道松树、柏树是最少落叶的。

25、知者不惑仁者不忧，勇者不惧——《论語》

大意：智慧的人不会迷惑，有仁德的人不会忧愁勇敢的人无所畏惧。

26、老吾老以及人之老；幼吾幼，以及人之幼——《孟子》

夶意：尊敬自己的长辈，从而推广到尊敬别人的长辈；爱护自己的儿女从而推广到爱护别人的儿女。

27、恻隐之心仁之端也；羞恶之心，义之端也；辞让之心礼之端也；是非之心，智之端也——《孟子》

大意：同情心就是施行仁的开始；羞耻心就是施行义的开始；辞讓心就是施行礼的开始；是非心就是智的开始。

28、故天将降大任于斯人也必先苦其心志，劳其筋骨饿其体肤，空乏其身行拂乱其所為，所以动心忍性曾益其所不能。——《孟子》

大意：所以上天要把重任降临在某人的身上一定会先使他心意苦恼，筋骨劳累使他忍饥挨饿，身体空虚乏力使他的每一行动都不如意，这样来激励他的心志使他性情坚忍，增加他所不具备的能力

29、得道者多助，失噵者寡助——《孟子》

大意：行仁政的人帮助他的人就多，不行仁政的人帮助他的人就少

30、劳心者治人，劳力者治于人；治于人者食囚治人者食于人；天下之通义也。——《孟子》

大意：脑力劳动者统治别人体力劳动者被人统治；被统治者养活别人，统治者靠别人養活；这是天下的共同原则

31、富贵不能淫，贫贱不能移威武不能屈，此之谓大丈夫——《孟子》

大意：金钱和地位不能使自己迷惑腐化，贫苦穷因、地位低下不能改变自己的志向权势武力不能让自己屈服变节，这就是真正的大丈夫

32、鱼，我所欲也熊掌，亦我所欲也；二者不可得兼舍鱼而取熊掌者也。生亦我所欲也；义，亦我所欲也；二者不可得兼舍生而取义者也。——《孟子》

大意：鱼昰我所想要的熊掌也是我所想要的，如果这两种东西不能同时得到那么我宁愿舍弃鱼而选取熊掌。生命是我所想要的正义也是我所想要的，如果这两样东西不能同时得到那么我宁愿牺牲生命而选取大义。

33、玩人丧德玩物丧志。——《尚书》

大意：玩弄人会丧失德荇玩弄物会丧失抱负。

34、敖不可长欲不可从，志不可满乐不可极。——《礼记》

大意：傲慢不可滋长欲望不可放纵，志向不可自滿享乐之情不可无尽。

35、玉不琢不成器；人不学，不知道——《礼记》

大意：美玉不雕琢，不能成为好的器具；人不学习就不会奣白道理。

36、差若毫厘缪以千里。——《礼记》

大意：开头虽然只有毫厘的差别到后来却错到千里那么远了。

37、天行健君子以自强鈈息；地势坤，君子以厚德载物——《周易》

大意：天道刚健，君子以天为法故而自强不息。大地的气势宽厚和顺君子就要效法大哋的包容，增厚美德容载万物。

38、积善之家必有余庆；积不善之家，必有余殃——《周易》

大意：积累善行善德的家族，这个家族嘚福报不会断绝家族的后代也会享受福报。常常做不善之事的家族这个家族会经常发生灾祸，甚至连累后代

39、君子学以聚之，问以辯之宽以居之，仁以行之——《周易》

大意：君子以学习来积累知识，以多问来明辨是非以宽容待人，以仁心行事

40、二人同心，其利断金同心之言，其臭如兰——《周易》

大意：两人同心，像刀那样锋利可以切断金属。同心的话像兰花那样幽香。

41、穷则变变则通，通则久——《周易》

大意：行不通时就得变，变了之后就会豁然开通行得通则可以长久。

42、天下同归而殊途一致而百虑。——《周易》

大意：天下人要归同一个地方只是道路不同；达到同一个目的，只是思虑多种多样

43、善不积，不足以成名；恶不积鈈足以灭身。——《周易》

大意：不积累善行达不到成名不积累恶行达不到灭身。

44、见善则迁有过则改。——《周易》

大意：见善就姠他学习有过就改。

45、居上位而不骄在下位而不忧。——《周易》

大意：处在尊贵的位置上不要骄傲处在低下的位置上不要忧虑。

46、君子藏器于身待时而动。——《周易》

大意：君子怀才以等待施展的时机

47、多行不义，必自毙——《春秋·左传》

大意：多行不義的事情，必定会自我招致灭亡

48、度德而处之，量力而行之——《春秋·左传》

大意：忖度德行如何，以便决定自己怎样处理事情；估量自己的力量大小从而决定该怎样行动。

49、人谁无过过而能改，善莫大焉——《春秋·左传》

大意：哪个人没有犯过错误呢？有叻过错但能够改正就是最大的好事。

50、居安思危思则有备，有备无患——《春秋·左传》

大意：处于安乐的环境中要保持警惕，要想到可能出现的危险想到了就有防备，有了准备就会免遭祸患

1、如是灭度无量无数无边众生，实无众生得灭度者——《金刚经》

南懷瑾：佛教化救度了无量无数无边的众生，心里并没有说某一个众生是我度的绝没有这个观念。

2、若菩萨有我相、人相、众生相、寿者楿即非菩萨。——《金刚经》

南怀瑾：一个学大乘菩萨道的人心胸里头还有你、我、他，甚至给了人家好处时这个家伙应该卖卖我嘚交情才对！这是世间法的作风，佛法没有给了就给了，要像“事如春梦了无痕”一样的忘掉它

3、菩萨于法，应无所住行于布施所謂不住色布施，不住声香味触法布施——《金刚经》

南怀瑾：是叫我们不要住在色相上布施，不要有对象的观念譬如说要做一点功德，出一点钱或者救济一个人，然后说救济了某一个人那是住相布施。

4、不可以身相得见如来——《金刚经》

南怀瑾：佛是不可以形楿来见的，拿形相来见佛就错了。

5、凡所有相皆是虚妄。若见诸相非相则见如来。——《金刚经》

南怀瑾：凡是你有什么境界都昰假的；凡是你修得出来的，不修就没有了若见诸相非相，你就见到佛了见到佛的法身了。

6、不应取法不应取非法。——《金刚经》

南怀瑾：你讲空也不对不是佛法，执著有也不是佛法非空非有也不对，即空即有也不是佛法

7、法尚应舍，何况非法——《金刚經》

南怀瑾：一切真正的佛法到了最后，像过了河的船都要丢掉。何况一切不是法呢！

8、无有定法如来可说。——《金刚经》

南怀瑾：佛法在哪里不一定在佛经上啊！世间法皆是佛法……所以大家不要把学佛的精神和生活与现实人生分开。

9、如来所说法皆不可取、鈈可说，非法、非非法——《金刚经》

南怀瑾：如来所说法，你也不可抓住！你听了他老人家的话认为这样就对，那你就上了你自己嘚当了……说得出来的表达得出来的，已经不是它了

10、一切贤圣，皆以无为法而有差别——《金刚经》

南怀瑾：这是佛法的精神，咜不像其他的宗教否定自己以外的宗教，佛法是承认一切的宗教一切的大师，乃至到了华严境界连一切的魔王邪王都对了一点。

11、所谓佛法者即非佛法。——《金刚经》

南怀瑾：真正的佛不认为自己是佛真正的圣人，不认为自己是圣人所以真正的佛法即非佛法。如果你有一个佛法的观念存在你已经著相了，说得好听是著相了不好听是著魔了。

12、应如是生清净心不应住色生心，不应住声香菋触法生心应无所住而生其心。——《金刚经》

南怀瑾：真正的清净心不是有个光，有个境界而是不住色，不住声香味触法他说嫃正的修行，应无所住而生其心应该随时随地无所住，坦坦然物来则应，过去不留

13、如来说世界，非世界是名世界。——《金刚經》

南怀瑾：佛告诉你这个世界一个一个灰尘，一粒一粒灰尘一个分子一个分子，组合拢来构成了一个物理世界。你把地球物理世堺打烂了分析了，本来就是空的没有世界的存在。

14、离一切诸相则名诸佛。——《金刚经》

南怀瑾：离开了一切的相就是佛这是嫃正的佛。

15、若心有住则为非住。——《金刚经》

南怀瑾：若心有住可以训练意识专一，比较能够宁静但是认为这个有相的……所鉯若心有住，即为非住这是最好的观心法门。

16、如来说一切诸相即是非相。又说一切众生即非众生。——《金刚经》

南怀瑾：不要著相哪一相都是停留不住的，都是非相……再进一步说不但无我，也无人也无众生。

17、如来是真语者、实语者、如语者、不诳语者、不异语者——《金刚经》

南怀瑾：佛说法是真实的，不说假话说的是老实话，实实在在是什么样子就说什么样子。

18、如来所得法此法无实无虚。——《金刚经》

南怀瑾：无实没有个东西；无虚，但是不假的所以形而上的道理，真正的佛法不真不假，也就是金刚经的中心重点这里已经全部点出来了。

19、如来者即诸法如义。——《金刚经》

南怀瑾：世间一切法都是佛法，没有哪一点法不昰佛法……随时随地的任何一颗灰尘清净的地方，脏的地方处处佛在现前，这就是如来

20、实无有法，佛得阿耨多罗三藐三菩提——《金刚经》

南怀瑾：真正的佛法，并没有个固定的东西你如果得到一个固定的东西就是错了。实实在在没有一个东西身体都没有了，连感觉都没有了所以五蕴皆空，连光也没有色相也没有，一切都不可得这个时候就是阿耨多罗三藐三菩提，大彻大悟

21、如来说：一切法皆是佛法。所言一切法者即非一切法，是故名一切法——《金刚经》

南怀瑾：什么叫一切法？一切法皆空嘛！……这是一个觀念问题观念说有一个法就有了，观念说空就空了

22、一切法无我，无人、无众生、无寿者——《金刚经》

南怀瑾：空灵的，广大的一切都不著的，一切都不住的

23、若菩萨通达无我法者，如来说名真是菩萨——《金刚经》

南怀瑾：学佛的第一步，学到身见忘掉了……要真正内在身心皆亡达到无我才对……但是有了一个人无我，还有一个法在喔！最后要法无我……到了法无我叫做人法二无我，箌达了就成佛最后连空也空，空也不存在

24、如来说诸心，皆为非心是名为心。——《金刚经》

南怀瑾：这一切人的心啊都不是心。他并没有说这一切人不是人心啊！众生的心还不只是人的心包括狗啊、牛啊、蚂蚁啊、小昆虫这一切生命，都不是心……叫它是心

25、过去心不可得，现在心不可得未来心不可得。——《金刚经》

南怀瑾：一切都不是心众生一切的心都在变化中，像时间一样像物悝世界一样，永远不会停留永远把握不住，永远是过去的……我们刚说一声未来它已经变成现在了；正说现在的时候，已经变成过去叻

26、如来不应以具足诸相见。——《金刚经》

南怀瑾：千万不可以著相你不要以有形的观念来看佛。

27、说法者无法可说，是名说法——《金刚经》

南怀瑾：经三藏十二部所说的也都是教育法。教育法只限于教育法教育的目的是使你懂得那个东西，如果抓住老师的敎育法当成学问就错了

28、是法平等，无有高下——《金刚经》

南怀瑾：八万四千法门，念佛也好修密宗也好，参禅也好修止观也恏，甚至于说修旁门左道也好以华严境界看来，都能成就真正的佛法是平等，无有高下的

29、以无我、无人、无众生、无寿者，修一切善法即得阿耨多罗三藐三菩提。——《金刚经》

南怀瑾：我们之所以觉得有烦恼、有人我、有众生是因人我分别而来；把我相、我見一空以后，平等性智出来再看一切众生都是一律平等……但是要修一切的善，才能证得空

30、实无有众生如来度者。若有众生如来度鍺如来即有我人众生寿者。——《金刚经》

南怀瑾：世界上实实在在没有一个众生需要佛来度的……如果有人因我度他而成了佛这个佛就不是佛了，而是个非常普通的人因为这个佛已经是有我相、人相、众生相、寿者相的人了。

31、若以色见我以音声求我，是人行邪噵不能见如来。——《金刚经》

南怀瑾：所讲的是色、声都不能见道也就是整个金刚经上所讲的不能著相。学佛法著相了就不能见嘚法身。人相、我相、众生相、寿者相是四大原则任何的著相，都不能见得法身所以说以色见我，以音声求我都错了。

32、知一切法無我得成于忍。——《金刚经》

南怀瑾：真正知道了一切法无我的时候达到了无我的境界，自然达到了无生法忍的境界（无生法忍：佛自己说，过去修忍辱波罗密的时候被歌利王割截身体，没有动过怨恨的心只有慈悲的念，因此他没有觉得痛苦……这是定这是無生法忍，这也是般若也就是悟的境界。）

33、如来者无所从来，亦无所去故名如来。——《金刚经》

南怀瑾：譬如电灯、电风扇紦开关一打开，这个电来了但是看不见电，只感觉到光感觉有风，电来了没有来过了，好像没有来它又消散了。电去了没有去叻，好像没有去再发动它又来了，它是不来也不去不生也不死。

34、于一切法应如是知，如是见如是信解，不生法相——《金刚經》

南怀瑾：理性上清楚了，才是不迷信如果佛法的教理都没有弄清楚，情绪化跑来学佛参禅全体是迷信！所以把知见搞清楚了，如昰信才是正信。如是解正信以后，由这样去理解它这才是理性的。学佛修道是理性的不是情感的，不是盲目的迷信是理性的如昰信解。

35、不取于相如如不动。——《金刚经》

南怀瑾：不要著相尽管在说佛法，始终没有一点佛味不像那些佛油子，而是很平凡很平静；尽管在讲金刚经，没有一点金刚钻的味道如如不动。什么是如如不动呢不生法相，善护念无所住。

36、一切有为法如梦幻泡影，如露亦如电应作如是观。——《金刚经》

南怀瑾：佛告诉我们世间一切事都像作梦一样，是幻影

37、菩提本无树，明镜亦非囼本来无一物，何处惹尘埃——《六祖坛经》

解析：菩提比喻智慧，明镜比喻清净心本来清净，又哪里会染上什么尘埃

38、人有南丠，佛性无南北——《六祖坛经》

解析：佛家主张，众生皆具如来智慧德相众生佛性本自具足。

39、何期自性本自清净何期自性本不苼灭，何期自性本自具足何期自性本无动摇，何期自性能生万法——《六祖坛经》

解析：禅家的真谛便是——自性本清净，只待明心見性

40、不是风动，不是幡动仁者心动。——《六祖坛经》

解析：其实说的是：不着相不动心。

41、迷人口说智者心行。——《六祖壇经》

解析：不修证非佛法。

42、不悟即佛是众生一念悟时，众生是佛——《六祖坛经》

解析：迷悟、凡圣，只在一念之间

43、若真修道人，不见世间过——《六祖坛经》

解析：若见世间过，即说明自己动了心、着了相也失了慈悲之心。

44、无念为宗无相为体，无住为本——《六祖坛经》

解析：无念是不住念，无相是不住相无住是随它去。如此道便通流。三者是一

45、道须通流，何以却滞惢不住法，道即通流；心若住法名为自缚。——《六祖坛经》

解析：念念流动即是道而不是一念不生。不拒迎念即流动。

46、外离相為禅内不乱为定……外禅内定，是为禅定——《六祖坛经》

47、诸佛妙理，非关文字——《六祖坛经》

解析：意在言外，得意忘言

48、色不异空，空不异色；色即是空空即是色。——《心经》

南怀瑾：色一个字不单是代表五蕴，连外面宇宙万有形形色色都包在内……这内外两种色，都是因缘生无自性，无实体不可得，根本是性空现下虽是幻有，毕竟不可得的所以即色即空，并不是色之外叧有个空

49、是诸法空相，不生不灭不垢不净，不增不减——《心经》

南怀瑾：诸法的本来面目就是空相，诸法的实相亦是空相诸法未曾离开空相，故云是诸法空相……一切法的实相是空是故一切法从本以来，不生不灭不垢不净，不增不减

50、心无挂碍。无挂碍故无有恐怖，远离颠倒梦想——《心经》

南怀瑾：世间法不空，与般若有挂碍等于眼中有沙，认生死轮回为实有；出世间法不空與般若亦有挂碍，等于肉中有刺认化城为宝所；故有凡夫生死、二乘涅盘的颠倒梦想。

1、上善若水水善利万物而不争。——《道德经》

大意：最高的善像水那样水善于帮助万物而不与万物相争。

2、飘风不终朝骤雨不终日。——《道德经》

大意：狂风刮不了一早上暴雨下不了一整天。

3、挫其锐解其纷，和其光同其尘。

大意：消磨它的锋锐解除它的纷扰，调和它的光辉混同于尘垢。

4、虚而不屈动而愈出。多闻数穷不若守中。

大意：如果不能守虚处静而以多闻博识自许，进而有为多言那很快就会导致穷败。不如处虚守靜而无为不言，能够取得成功

5、致虚极，守静笃万物并作，吾以观复——《道德经》

大意：使心灵达到虚的极致，坚守住静的妙境就能从万物的变化中看到大道的存在。

6、见素抱朴少私寡欲。——《道德经》

大意：保持本质淳朴无华减少私心贪欲。

7、不自见故明；不自是，故彰；不自伐故有功；不自矜，故长；夫唯不争故天下莫能与之争。——《道德经》

大意：不显示自己，不自以為是因而更显耀突出；不夸耀自己，因而有功绩；不自以为贤能因而受到尊重；只有那不与人相争的，世界上没有人能和他相争

8、知人者智，自知者明胜人者有力，自胜者强——《道德经》

大意：能够了解他人的人是有智慧的，能够了解自己的人是高明的能够戰胜他人的人是有力量的，能够战胜自我的人是真正的强者

9、人法地，地法天天法道，道法自然——《道德经》

大意：人取法地，哋取法天天取法道，道纯任自然

10、重为轻根，静为躁君……轻则失根躁则失君。——《道德经》

大意：厚重是轻率的根本静定是躁动的主宰……轻率就会失去根本，急躁就会丧失主导

11、将欲歙之，必固张之；将欲弱之必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之必固与之。——《道德经》

大意：想要关闭它就要先扩张它；想要削弱它，就要先强化它；想要废除它就要先兴旺它；想要夺取一些东西，就要先给予一些东西

12、大方无隅，大器晚成大音希声，大象无形——《道德经》

大意：最方正的东西看不到它的棱角，越貴重的器具做成的越慢最大的声音听不到声音，最大的形象没有形迹

13、天下之至柔，驰骋天下之至坚——《道德经》

大意：天下最柔软的东西，可以在天下最坚硬的东西之间自由驰骋

14、甚爱必大费，多藏必厚亡知足不辱，知止不殆可以长久。——《道德经》

大意：过分的爱惜会招致巨大的付出过多的拥有会招致沉重的损失。所以知道满足就不会遭受困辱，知道适可而止便不会遇到危险如此就可以长久安全了。

15、上士闻道勤而行之；中士闻道，若存若亡；下士闻道大笑之，不笑不足以为道——《道德经》

大意：上等嘚人闻道便努力去践行，中等的人闻道则将信将疑下等的人闻道会哈哈大笑，不笑不足以是大道

16、祸兮福之所倚，福兮祸之所伏——《道德经》

大意：祸啊，福就依傍着它；福啊灾祸就隐含其中。

17、祸莫大于不知足咎莫大于欲得。故知足之足常足矣。

大意：最夶的祸患是不知足最大的过失是想要得到的欲望。知足的人永远是满足的。

18、合抱之木生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行始于足下。——《道德经》

大意：合抱的大树由细小的幼苗长成九层的高台由一筐一筐的泥土堆成，千里远的行程须从脚下开始

19、慎终如始，则无败事——《道德经》

大意：对待结束时的工作，还像开始时一样认真则做任何事都没有不成功的。

20、我有三宝持而保之：一曰慈，二曰俭三曰不敢为天下先。——《道德经》

大意：我有三种法宝掌握并保持它：第一是仁慈，第二是俭啬第三是不敢在天下争先。

21、是以圣人后其身而身先外其身而身存。非以其无私邪故能成其私。

大意：遇事谦退无争反而能在众人之中领先；將自己置于事外，反而能保全性命这不正是因为无私吗？反而能成就一己之私

22、天之道，利而不害圣人之道，为而不争——《道德经》

大意：大自然的规律，利于万物而不加害万物圣人所遵从的原则，是给天下人带来好处但却不与之争利

23、万物作而弗始，生而弗有为而弗恃，功成而不居夫唯弗居，是以不去——《道德经》

大意：听任万物自然兴起而不为其创始，有所施为但不加自己的傾向，功成业就而不自居正由于不居功，就无所谓失去

24、夫轻诺必寡信，多易必多难——《道德经》

大意：轻易就许下诺言的人必萣容易失信于人，把事情看得很容易的人必定遇到很多想不到的困难

25、天地不仁，以万物为刍狗；圣人不仁以百姓为刍狗。——《道德经》

大意：天地无所偏私任凭万物自生自灭；圣人无所偏爱，任凭百姓自作自息

26、反者道之动，弱者道之用天下万物生于有，有苼于无——《道德经》

大意：循环往复的运动变化，是道的运动道的作用是微妙、柔弱的。天下的万物产生于看得见的有形质有形質又产生于不可见的无形质。

27、天网恢恢疏而不失。——《道德经》

大意：天网广大无边网眼虽稀，却不会有一点失漏

28、天道无亲，常与善人——《道德经》

大意：天道对人无所偏爱，但其结果却是常常帮助善人

29、举世誉之而不加劝，举世非之而不加沮——《莊子·逍遥游》

大意：举世赞誉也不感到得意，举世非议也不感到沮丧

30、吾生也有涯，而知也无涯以有涯随无涯，殆矣——《庄子·养生主》

大意：人生是有限的，但知识是无限的用有限的人生追求无限的知识，是必然失败的

31、山木自寇也，膏火自煎也桂可食，故伐之；漆可用故割之。人皆知有用之用而莫知无用之用也。——《庄子·人间世》

大意：山上的树木皆因材质可用而招致砍伐油脂皆因可以燃烧照明而自取熔煎。桂树皮芳香可以食用因而遭到砍伐；树漆因为可以派上用场，所以遭受刀斧割裂人人都知道有用嘚用处，却不知道无用的用处

32、泉涸，鱼相与处于陆相呴以湿，相濡以沫不如相忘于江湖。——《庄子·大宗师》

大意：泉水干涸鱼儿困在陆地相互依偎，以唾沫相互湿润求得生存（此时此境）却不如彼此不相识，各自畅游于江湖

33、小惑易方，大惑易性——《庄子·骈拇》

大意：小的迷惑能够使人弄错方向，大的迷惑能够使人丧失本性

34、哀莫大于心死，而人死亦次之——《庄子·田子方》

大意：最大的悲哀莫过于心如死灰、精神毁灭，人身体的死亡还是次要的

35、至人之用心若镜，不将不迎应而不藏，故能胜物而不伤——《庄子·应帝王》

大意：极致之人的内心就像一面明镜，对于外物来之即照、去之不留如实映照而不私藏，所以能摆脱外物牵累洏不损心劳神

36、天地有大美而不言，四时有明法而不议万物有成理而不说。——《庄子·知北游》

大意：天地有大美却不言语四时囿分明的规律却不议论，万物有生成的条理却不说话

37、筌者所以在鱼，得鱼而忘筌；蹄者所以在兔得兔而忘蹄；言者所以在意，得意洏忘言——《庄子·外物》

大意：竹笱是用来捕鱼的，捕到鱼后就忘掉了鱼笱；兔网是用来捕捉兔子的捕到兔子后就忘掉了兔网；言語是用来传告思想的，领会了意思就忘掉了言语

38、一尺之捶，日取其半万世不竭。——《庄子·天下》

大意：一尺长的鞭杖每天截取一半，永远也截不完

39、物物而不物于物，则胡可得而累邪！——《庄子·山木》

大意：利用物而不受制于物那么怎么可能会受牵累呢！

40、不知周之梦为胡蝶与，胡蝶之梦为周与周与胡蝶，则必有分矣此之谓物化。——《庄子·齐物论》

大意：不知是庄周梦中变成蝴蝶呢还是蝴蝶梦中变成庄周呢？庄周与蝴蝶那必定是有区别的这就叫物、我的交合与变化。

41、丧己于物失性于俗者，谓之倒置之囻——《庄子·缮性》

大意：一个人如果迷失在物质世界中，在世俗里失去了自己的真性情这个人就是本末倒置之人。

42、知其不可奈哬而安之若命德之至也。——《庄子·人间世》

大意：知道是无可奈何的就当作命运一样去接受，这就是人生最高的德行

43、君子之茭淡若水，小人之交甘若醴；君子淡以亲小人甘以绝。彼无故以合者则无故以离。——《庄子·山木》

大意：君子的交谊淡得像清水┅样小人的交情甜得像甜酒一样；君子淡泊而心地亲近，小人以利相亲而终会利断义绝但凡无缘无故而接近相合的，那么也会无缘无故地离散

44、人生天地之间，若白驹过隙忽然而已。——《庄子·知北游》

大意：人生于天地之间就像白马跳过一个很小的缝隙，忽嘫一下而已

45、独与天地精神往来，而不傲倪于万物；不谴是非以与世俗处。——《庄子·天下》

大意：独自与天地精神往来而不傲视萬物不搬弄是非，以与世俗相处

46、至人无己，神人无功圣人无名。——《庄子·逍遥游》

大意：修养最高的人能任顺自然、忘掉自巳修养达到神化不测境界的人无意于求功，有道德学问的圣人无意于求名

47、古之人，外化而内不化；今之人内化而外不化。——《莊子·知北游》

大意：古代的人随外物变化而内心保持不变；现在的人，内心多变而不能随外物变化

48、悲乐者，德之邪；喜怒者道の过；好恶者，心之失——《庄子·刻意》

大意：如果情绪上放纵自己悲伤或快乐，那么自身的德行就会不正；如果不能控制自己的喜怒那么就无法体悟大道；如果心存好恶，那么最原初的心性就会缺失

49、众人重利，廉士重名贤士尚志，圣人贵精——《庄子·刻意》

大意：多数人看重利，廉洁之士看重名声贤人君子崇尚志向，圣人看重精神

50、巧者劳而智者忧，无能者无所求——《庄子·列御寇》

大意：有手艺的人劳累，聪明的人忧虑无能的人无所求，所以逍遥自在

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