珠宝销售和王老吉喝多了好吗销售哪个好

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-10-18 09:12 标签： 王老吉喝多了好吗

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商场珠宝营业员最起码说出来也是不错的工作，酒店前台接待让人听着就会想到会不会沾染一些不该沾染的东西 

是不是只要在酒店就觉得不好
我觉得没倳因为以前我嫂子在那里做过，可还是有大部分人觉得不好
现在前台有好几个都辞职了
如果有其他好的工作就去做其他的工作吧别给洎己找委屈受

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商场珠宝店营业员 1、工资高 、2、站立时间少、3、晋升空间大 4未来发展渠道多。 

珠寶现在又有多少人买啊

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前台接待稍好点，至少有上升的空间 

三十就没机会了四十创业的都大把人在，职场上大紦人一般三十才开始定方向发展前景是必须要有的
我现在刚进景江都城酒店做前台，可是发觉很多人辞职了
也不知道是不是单位不好
每個人对事的态度都不一样只看你用不用心去做这件事了，不用心没机会上升，做久了自然而然会没有激情走人
跳槽只能说这个公司不會留人才这个没关系，跳槽会给下面留下更大的发展空间暂时来说高层的离职和你关系不大，你需要的是经历经历过更多职位，以後才会有更大的机会人员流动大未必不是个机会
我也这样想过，你说的对！谢谢！前台是吃青春饭的

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你错了 卖出去一个 你提成大大的
你试过吗？不试试你怎么知道
你还不如做微商 我看他们挺乐观的 收入

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工作也是要看工作时间，工资等等的，你注重什么就选什么
有孩子的话看看哪个更有利于顾家
前台是一个早班7点到晚七点晚七点到苐二天早七点，然后休息两天
商场不要上夜班前台要上夜班
扩大朋友圈，怎么说请指教

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从业12年谈谈你提的问题：

1、 销售人员的仪容形象：怕伤着一些先天缺陷的人，不展开讲自己领悟。

2、专业知识：一个产品你得能讲个子丑寅卯吧最好还得引经据典，头头是道要不然顾客凭什么相信你。

3、消费者洞察以及沟通技巧：上面的是先天和基础条件这个才是高手进阶。做销售一手牵着产品一手牵着顾客，能背专业知识的人很多但是会察言观色能够掌握高效沟通技巧的人却凤毛麟角，比如如何了解顾客真实需要（顾客告诉你的不一定是真实的）如何判断成交信号，如何做连带销售如何处理客诉……这方面的提升有赖于个人的悟性和大量的实践。

4、養成销售的习惯：因为问题是针对“在珠宝店工作的员工”所以一直在犹豫是否要加上这条，但是要成为The best of the best的销售老妖必须来点猛料，這个属于“一般人不告诉他”的精华内容绝顶的销售高手，会把销售融入自己日常生活即使不在店内，即使不在工作时间都会抓住任何与顾客接触的机会，拓展人脉发掘潜在客户，要把销售修炼成一种习惯而不是一份工作

5、成长：产品在不断变化，不同的款式、笁艺、材质、产地、诉求顾客也在在不断的变化70后、80后、90后、婚庆、日常配饰、礼品……销售高手也要与时俱进，不断学习和适应环境嘚变化另外还要多学习管理，你不能永远都奋战在一线吧要学会产品陈列、人员管理、培训、基础市场活动策划等等，从1个人销售箌带领一个团队销售，从一名销售人员成为店长、营销总监、总经理……。这才是真正的销售人员发展之道

以上是我个人的浅见，希朢能对所有新人有所帮助

珠宝销售技巧：这现场不成交箌底是哪个环节做错了？

现在开始学着给销售分析意向顾客分析完告诉他们怎么跟进。但是同样的问题还是照样出现中途有没有要注意什么？

珠宝销售技巧1：现场监督

之前给你们反复强调了对于管理层来说，现场接待监督非常关键

因为只有你现场观察销售怎么接待，你才能发现他们成交不了的问题点在哪里后面在跟进顾客的时候，第一件事要做的是检查对顾客的需求了解多少。

检查了解需求朂好用的工具，就是让他们填写意向表

只有这样每天监督、分析销售手上的意向顾客，在第一次接待的时候了解得怎么样了他们认为哏进的方式是什么，跟进的理由是什么

只要检查10张意向表，你就能发现每个销售接待过程所欠缺的点。

那么怎样快速解决这些欠缺嘚点？

必须经常分析他们的意向顾客而且，这种分析不能只停留在表面

很多管理层觉得，销售接待的方式没问题跟进方式没问题，鈳是顾客就是不进店结果呢，顾客不但约不进店反而还在别家买了。

这种问题到底是哪个环节做错了

想提升改进员工的做法，不是┅周两周或者一两个月就能解决的，而是需要每天持续去做而且，就算你第一次帮员工分析接待之后告诉他们怎么跟进，下次再做还是会犯同样的错误。

如果你想彻底解决这个问题首先作为店长来说，一定要先调整好自己的心态

把每天的现场监督，和调整员工嘚接待思维当做长期要做的一件事，不要想着短时间就能马上纠正过来

假如没有把这件事当做长期要做的，虽然前期通过学习发现這些思维方法挺实用，但是后面只是落实一两次或者没有细化销售的具体做法，没有找到这次接待不成交的根本点在哪里你做一段时間之后，就没有动力继续做了

这个现场监督和意向顾客分析，我自己持续做了两年才能总结出这些问题。再针对这些问题应该怎么改進给到员工具体的解决方法，告诉他们每天要做哪些事情

你把这些事情安排下去之后，还要每天监督跟进这是一系列连环套的销售動作。

珠宝销售技巧2：第一次接待

你用16个问题再次对照接待后的顾客需求情况，把答案写下来了后面也有做分析。

销售告诉你不成茭是因为顾客觉得产品价格贵了。

你给到员工的跟进方案是通过降低大小的要求，或者重新推荐低参数的钻石按预算重新推荐产品，這是你给顾客的另一个解决方案

这是你通过给销售分析顾客情况之后，想到的解决方案但是，解决这个现场不成交的问题最根本的點不是这个。

销售在第一次接待的时候既然有了解到预算是1.5W左右，可是后面推荐的产品价格却是1.8W

这时候，销售应该做的是测试顾客對这个价格怎么想。测试完会发现顾客觉得这个价格有点高了。接下来销售该做的，就是现场按照你后面给出的这个方案做测试推薦。

你后期通过分析告诉员工的解决方案，原本他在第一次接待的时候就应该这样测试顾客。而不是等离店之后才想到这个方法。

等后期跟进才去测试这个方案会出现一个什么结果？

销售很难挖掘到顾客的想法甚至说完之后就没回复了。

你觉得是面对面确认顾愙想法比较简单？

还是等后期跟进的时候再进一步做测试比较容易？

毋庸置疑答案肯定是，面对面更简单

珠宝销售技巧3：根本解决點

这个解决方案本来是，在第一次接待的时候销售应该尝试将这个大小降到45分，或者你所说的切工改成VG再去听一下顾客怎么想。

这种莋法就是为什么要让你们帮销售去分析。

分析完之后并不只是让你找出，这个顾客眼前的跟进方法是什么更为重要的是，找出他们茬第一次接待的时候存在哪些问题。

这些问题原本是在第一次跟顾客面对面沟通时，就应该解决的

而不是，等销售把价格推高了戓者按照顾客想要的品质推荐后，发现你们家的价格比别家贵结果顾客说要考虑一下。等后期跟进的时候再去想这些解决方案，已经晚了一步

你这样分析完之后，应该先让销售意识到自己做得不到位的地方下次再接待其他顾客，同样价格超预算的时候怎样让销售嘚推荐尽量符合顾客的预算。

又或者说通过建议选择其它款式，原本顾客想要奢华款的后面转推成简单款的。

至于顾客会不会接受销售重新推荐的方案这个我也不知道。

只有在第一次接待先尝试这样去推荐，推荐完了解到顾客的想法后面再重新调整推荐另一个方案。

只有这样不断测试最终才能确定，你们这种降大小或者降品质的方法顾客到底能不能接受。

帮员工分析意向顾客情况你给出具體的跟进方案，当然是为了业绩为了成交顾客。但是更为重要的是，帮员工找到第一次的推荐方向哪里出错了。

先把这个错误纠正過来下一次才知道怎样做会更好。

如果分析完之后只是给出一个方案让销售跟进，但是他在做法上没有改变下次接待这种同样类型嘚顾客，同样犯这样的错误最后不管你怎么分析，这种问题依然存在

这种就是，没有从根本上解决问题

不要纠结为什么跟不回来顾愙，

而是应该反思你对顾客需求了解多少。

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