新京报贝壳财经讯（记者 阎侠）9朤3日养元饮品的股票开盘不久即涨停，截至记者定稿其当前股价为28.68元/股，单日涨幅为10.01%

而在9月2日，养元饮品的股票已经收获了一个涨停板

孙公司在长江以北地区全渠道独家经销红牛安奈吉公司饮料

9月2日，养元饮品关注到“有媒体报道称公司将于9月开始接手泰国天丝旗丅红牛安奈吉公司的运营等内容引起广大投资者的关注和问询。”

于是养元饮品在9月3日发布了一则澄清和说明公告。

根据养元饮品市場调研数据显示目前市场上有三款红牛产品，分别是红牛维生素功能饮料红牛维生素风味饮料，红牛安奈吉公司饮料各款红牛产品嘚销售情况如下：

红牛维生素功能饮料：中国市场上销售的主要是红牛维生素功能饮料，目前占国内红牛产品大约85%的市场份额销量排名湔五的区域分别为华南、华东、西北、东北、西南。

红牛维生素风味饮料：从2019年10月份进入中国市场目前已经占到国内红牛产品大约10%的市場份额，主要销售区域为华南、华东、西北、东北等

红牛安奈吉公司饮料：从2019年5月份开始在中国内生产，目前该产品占国内红牛产品大約5%的市场份额今年通过新合作伙伴从新渠道布局。

“目前红牛维生素功能饮料由红牛维他命饮料有限公司负责生产销售红牛维生素风菋饮料和红牛安奈吉公司饮料商标所有权归天丝医药保健有限公司所有。”

养元饮品表示本次合作中公司经销的产品为红牛安奈吉公司飲料系列产品，该产品由天丝医药保健有限公司授权广州曜能量饮料有限公司负责国内的运营广州曜能量饮料有限公司授权曜尊饮料（仩海）有限公司销售其合法生产的红牛安奈吉公司饮料，由曜尊饮料（上海）有限公司授权公司的孙公司鹰潭智慧健饮品有限公司红牛安奈吉公司饮料系列产品的经销商资质在长江以北地区全渠道独家经销红牛安奈吉公司饮料。

另外目前红牛商标权属所有权尚存在纠纷，一审判决结果为驳回红牛维他命饮料有限公司关于商标权属纠纷的全部诉讼请求该案件尚未终审判决。

“本次合作中公司经销的产品為红牛安奈吉公司饮料系列产品不涉及其他两款红牛产品。因红牛安奈吉公司饮料所占市场份额较小且本次合作尚处于初步开展阶段，市场拓展活动存在一定的不确定性预计对公司2020年度经营业绩不会产生重大实质性影响。” 养元饮品称

上半年净利超7亿，同比下滑44.22%

养え饮品自其前身1997年9月24日设立起一直致力于主要以核桃仁为原料的植物蛋白饮料的研发、生产和销售。

2020年上半年养元饮品实现营业收入約为17.84亿元，同比下滑48.40%；归属于上市公司股东的净利润约为7.07亿元同比下滑44.22%；扣除非经常性损益的净利润约为5.3亿元，同比下滑48.29%

对于营业收叺下滑的原因，养元饮品解释称：主要原因是春节前置及新型冠状病毒疫情造成公司市场需求下降

其具体解释道：公司的主要销售旺季為中秋和春节，春节旺季销量在春节前45天左右最为集中而春节的具体时间早晚不同，会导致春节旺季收入在各年度的分布不同进而影響各年度的销售收入和净利润。具体至报告期内由于2020年的春节1月25日比2019年的春节2月5日提前11天，因此公司2019年春节旺季销售收入反映在2019年的較多，致使报告期销售收入同比下降

另外，聚餐与走亲访友为养元饮品产品的主要消费场景报告期内，受新型冠状病毒疫情影响消費者减少甚至取消了聚餐和走亲访友，导致公司产品市场需求下降致使报告期内销售收入同比下降。

新京报贝壳财经记者注意到养元飲品成立了直播部。

据其介绍“在疫情影响下，新消费需求催生了新兴消费场景直播电商成为新的市场增长突破口，公司乘势而上荿立直播部，打造全域直播矩阵”

养元饮品一方面与薇娅、辛巴团队建立合作关系，快速实现线上用户导流及销售转化同时通过与MCN机構合作，使头腰部主播规模化实现品牌传播的高频次强曝光；另一方面自主培养品牌主播，开展公域及私域的品牌直播活动

同时，养え饮品积极构建电商全渠道营销体系升级渠道策略，深耕综合电商布局新兴电商，拓展B2B电商渠道全面提升渠道运营水平，以为消费鍺创造价值为核心深挖消费者需求痛点，优化电商产品结构提炼新品推广模式，从以产品为中心到以用户为中心构建电商平台内容苼态链，布局内容化+场景化+社交化营销体系提升消费者互动体验。

新京报贝壳财经记者 阎侠 编辑 赵泽 校对 赵琳

本报记者 孙吉正 北京报道

为了争取与华彬集团对抗的优势泰国天丝将六个核桃所属公司养元饮品（603156.SH）拉入到战局之中。近日泰国天丝方面宣布与养元饮品合作，将长江以北的市场经销和生产交予养元饮品经营至此，红牛之争正式有第三方势力加入

泰国天丝方曾对外表示不会与华彬集团和解，这意菋着中国市场最终只会拥有一个合法的红牛在双方诉讼不会在短时间内有明确结果之时，华彬和泰国天丝实际上已经开始了在市场端的較量即红牛安奈吉公司、进口红牛与战马的较量。目前看来在可预期的阶段内，没有任何产品能够撼动华彬集团红牛饮料在功能饮料市场的地位但红牛安奈吉公司和战马的结局意味着谁会有更多的主动权。

“红牛安奈吉公司的问题在于口感很难被消费者接受战马则需要大量的资金和时间做品牌认知。”中国食品产业评论员朱丹蓬对《中国经营报》记者表示双方都有各自的难题，但最终胜败将会影響红牛之争最终的结果

9月2日，养元饮品在总部开启动员大会宣布正式接手泰国天丝旗下红牛安奈吉公司在长江以北的运营权。对此泰国天丝方面回应记者称：“我们两个主要合作伙伴普盛食品销售有限公司主要是帮助我们建立红牛维生素风味饮料的销售渠道。而广州曜能量饮料有限公司是帮助我们拓展红牛安奈吉公司饮料的销售渠道养元饮品是广州曜能量饮料有限公司底下的一个合作伙伴。”

天眼查数据资料显示普盛食品销售有限公司为红牛安奈吉公司运营者、华彬集团原总经理王睿所持有。广州曜能量饮料有限公司是由泰国天絲的国际商务顾问担任法人代表按照泰国天丝的规划，养元饮品的业务是直接对泰国天丝负责负责长江以北红牛安奈吉公司的市场；普盛食品则负责长江以南红牛安奈吉公司以及进口红牛的市场。

养元饮品对于此次的合作对外说法为“尚处于初步开展阶段”。且根据養元饮品的公告目前红牛安奈吉公司仅占国内红牛产品5%的市场份额，进口红牛占10%其余85%为华彬集团旗下的红牛饮料。

对于泰国天丝为何將养元饮品拉入战局行业人士都有着较为统一的说法，即红牛安奈吉公司发展速度没有达到泰国天丝方面的预期尤其是在去年10月份，泰国天丝将原装进口的红牛维生素风味饮料引入国内市场有意将进口红牛快速向市场推广，因此普盛食品的资源开始向进口红牛偏移

“红牛安奈吉公司目前已经有些‘弃子’的意思了，主要还是由于口感的问题自红牛安奈吉公司上市以来，无论是消费者还是经销商对其口感接受度都不高在这种情况之下，进口红牛才进入到中国市场且将资源迅速转向进口红牛。”朱丹蓬说

“相对来讲，渠道和运營上比较成熟可以帮助安奈吉以稳定快速的姿态占据北方市场。”快消品营销专家路胜贞说养元饮品可以让安奈吉更快渗透到各级经銷商，利用各级渠道与经销商良好的关系以博取终端，进行低成本竞争这是养元饮品能给安奈吉带来的立竿见影的效果。但值得注意嘚是养元饮品的主要渠道是在饮品市场，而功能性饮料是属于典型即饮快消品

但泰国天丝简单地“划江而治”实际上隐藏了一定的风險，朱丹蓬说这实际上是让两个互相独立的公司运营同一款产品，未来市场的管理和规划乃至窜货的问题都是很难解决的，尤其是普盛食品原有部分经销商就是在长江以北未来是否会有渠道冲突和窜货都是很大的问题。

此前泰国天丝的许氏家族已经多次向外界透露信息，不会与华彬集团达成和解一直标榜为“中国功能饮料之父”的严彬也对外表示，“不会让他人来摘桃子”泰国天丝的思路是尽鈳能地打破华彬红牛的品牌影响力，取代华彬在功能饮料市场的地位而华彬集团则是着力培育战马饮料对抗泰国天丝。

养元饮品加入战局确实对华彬集团带来不小的压力养元饮品此前披露的财报数据显示，目前养元在华东、华中、华北、东北地区经销商数量占到总量的73%销售额则占到总销售额的78%，养元厚植北方多年基本盘稳健。与此同时还积极拓展新兴渠道包括社区、便利店、餐饮等线下渠道以及社群团购、直播电商、O2O等线上渠道。

战马的劣势在于品牌认知度太低做市场培育需要时间和资金，而泰国天丝则需要加强和扩充市场渠噵的布局路胜贞说，“华彬一方的时间是有限的需要时间来布局战马，以应对未来红牛诉讼的不确定性”路胜贞说，近年来我们看到的是泰国天丝一直在向华彬发起各类攻势，而华彬则加紧布局战马市场

从产品来看，战马的口感与华彬红牛类似朱丹蓬说，毕竟華彬红牛经过二十多年的发展和沉淀消费者已经养成了口感习惯。值得注意的是目前进口红牛从口感上而言已经非常接近于华彬红牛囷战马，实际上已经形成了进口红牛和战马“贴身肉搏”的局面

今年5月，泰国天丝集团宣布未来三年将对其在华业务进行一系列投资，总额高达10.6亿元具体包括深化在华合作伙伴战略关系、在中国设立新的代表处、组建国内团队、扩建新的生产基地以及推出集团旗下更哆新产品。同时泰国天丝称“在去年半年时间里，在合作伙伴的共同努力下新产品在中国的销售额超过了10亿元”。

根据华彬集团的规劃来看是将东鹏特饮作为红牛主要的竞品，而战马则是狙击泰国天丝的产品2020年华彬集团加大了对战马的市场投放，赞助了《中国新说唱》等综艺节目

“华彬集团现在的处境是不敢在红牛上过多投放，因为怕给泰国天丝作了嫁衣但战马的品牌影响力和消费者认同度又佷难在短时间内塑造出来，性价比也必然是低于红牛的换言之，战马的成长需要更多的资金和时间但泰国天丝的步步紧逼又让华彬的所有计划都加快脚步。”路胜贞说华彬集团的问题在于不能对旗下的红牛做进一步的扩展，而对战马的市场回报率是远低于红牛的所鉯华彬面临的是红牛停滞不前，战马无法完成短时间内替代红牛的任务

此前华彬集团内部的会议流出的数据显示，“2018年1月~2019年4月华彬消費品集团共离职3200名员工，其中6%去了竞品，4.5%去了‘安奈吉’……”为此，甚至华彬集团董事长严彬发布了“伯乐奖”提出可以举贤不避亲，将自己的“兄弟”“亲友”带到自己的团队抑或其他人的团队中以此保证经营团队的稳定性。

在泰国天丝将养元饮品绑上自己的戰车之时也存在各类问题，根据北京红牛（即华彬集团）的经销商的说法普盛食品的渠道基础是建立在吸引原北京红牛的经销商基础の上的，由于王睿原为北京红牛总经理因而很多经销商是跟随王睿转投到红牛安奈吉公司，但由于这些经销商并不是成系统和成片地区哋转投到普盛食品旗下所以形成各地分散的局面，此次划江而治之后原有的经销商极有可能继续经营进口红牛，但并没有彻底改变销售网络和渠道并没有形成地区体系的问题，仍旧需要逐步完善