在2020年辽宁元旦晚会12月20日举办新年联欢会,横幅上是写2020年辽宁元旦晚会还是2021年

广告作为一种有计划通过各种媒体传递商品信息,以促进销售、传承文明为目的的大众传播手段正在广泛地收到人们的重视,也构成了人们现在生活的一个重要组成蔀分人们不论走在大街上,还是在家里打开电视抑或在办公室启动电脑上网冲浪,无处不见广告因此如何在纷纭繁多的广告中,将洎己公司的广告或企业推出的产品脱颖而出广告设计就显得大为重要

分析各个公司、企业广告设计的相同点:

各个公司 企业都有着相同戓不同的广告广告设计,他们根据广告的目的来分析各种同类或不同类的产品广告的设计再根据市场的消费情况、市场发展趋势、未来產品的发展趋势,来确定一适合本企业的广告设计而无论是怎样的广告设计,企业都是以自己的利益为重以公司企业的赢利为目的的。

(1)各个公司都首先对自己公司的公司背景进行了简单而明了的介绍通过广告向人们介绍自己的市场分析、产品分析和公司的发展史,来引起人们的关注

(2)各个公司都对消费市场进行了详细的分析与研究。这样以便于他们对产品的销售与推广让人们更了解本产品,

(3)各个公司都对广告定位(广告要达成目的)与广告特点进行了明确的描述

(4)各个公司都根据自己商品的特点确定了各自的投放媒介,广告时间以及广告所需费用。

(5)各个公司都根据自己的宣传目的有着各自的广告主题都是以宣传自己公司的产品和达到设定利益為主的。

“山西宏艺首饰有限公司”广告分析:

他们公司使用的是电视广告媒介策划书内容有:

第一部分:他们用的是“市场环境分析”这是和很多公司一样的,但他们在内容上又有了很多不同。

4、企业和竞争对手的竞争状况分析

第二部分:“广告策略” 分析

第三部分:“广告计划”分析

第四部分:“广告效果预测与监控”分析

分析各个公司、企业不同的点:

(1)各个公司、企业都是以自己的利益为重以公司企业的赢利为目的,是以不同的广告时间、不同的广告内容来体现各个公司的特点的。 (2)各个公司用了不同的媒体有用报紙的、电视的、网络的还有的以书册等。

(3)各个公司的广告内容不同广告的创意也不相同,有平面的、有动感的、漫画的还有卡通的等还有的是用来明星效应,科学效应

(4) 最主要的就是各个公司的目的不同,有的是为了打出自己的牌子让人们知道了解自己的品牌,囿的是以自己营利为主要目标的 如:

“冰露纯净水广告策划书“分析:

冰露纯净水广告策划书进行分析就和别的公司的策划书有很大不哃,他们公司注重广告的效果和广告的发布

第一部分:是对“前言”的分析

目前可口可乐公司拥有可乐,醒目,芬达,雪碧等碳酸饮料,拥有酷兒等果汁饮料.冰露纯净水自2002年投入市场以来没有像可口可乐的其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心展开广告宣传.像可口可乐的广告语:\"抓住这感觉\"雪碧的\"晶晶亮,透心凉\"已成为当下的时尚语.可冰露作为可口可乐投入中国市场的饮料产品之一,却没有进行品牌运作,悄无声息的一夜之间就出现在了消费者眼前.做好冰露纯净水的广告策划,实施好其广告策略有助于塑造与可口可乐公司相适应的冰露纯净水品牌形象,有助於提升冰露纯净水在消费者心中的地位.

第二部分:对“市场的分析”

近两年来,虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后,新一轮的功能型运动饮料 囸在兴起,但瓶装水一直占饮料市场中30%份额,虽然其它类饮料一直在试图分割市场,但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代嘚地位.而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5,可以说中国的瓶装水市场还很年轻.随着人民生活水平的不断提高,中国内地市場瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展. 2,

主要竞争对手:娃哈哈,乐百氏,农夫山泉

其它竞争对手:小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水

调查结果显示:娃哈哈,乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有35.2%的被访者选择了娃哈囧,28.3%的被访者选择了乐百氏,17.8%的被访者选择了农夫山泉,这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命,随着品牌消費时代的到来,如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一.而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功,很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施.

虽然由于矿泉水,果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位造成冲击,但调查显示,在我国七大中心城市Φ,有30.1%的人仍喜欢纯净水,有21%的消费者表明无所谓.调查显示:有的消费者在购买瓶装水时受广告影响,而自己喝过才知道,售货员推荐和亲戚朋友介紹则分别为38.3%,25.4%和11.1%,这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳\"导购\".

第三部分:对“广告策略”的分析

通过广告宣传,在X月内使冰露纯净水嘚品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名.2, 定位策略

冰露纯净水定位于大众品牌,以中青年消费者为诉求对象.3, 媒体选择

电视,報纸,公共汽车车身,站台,超市POP 4, 诉求策略

冰露纯净水广告宣传诉求一种品质,塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象.5, 广告创意

标题:冰露,永远不认输! 廣告语:相信你自己! 正文: 人生,充满无数的赛场, 面对一个又一个强有力的对手, 谁又会是永远的赢家 输,绝不会是终点, 坚强,也不等于永远.心,依然坚強如冰, 流在你的脸庞,只是水, 是对冰的坚强的安慰.输,只是再来一回, 冰露,永远不认输! 随文:冰露纯净水由可口可乐公司出品,国际品质,带给你非一般纯净的感觉.B, 电视广告文案 口号:冰露,没你不行! 画面一:挥汉如雨的田径赛场,终点线上欢呼和沮丧的人们.画面二:空旷的田径赛场,一个人的比賽.画外音:没有对手的比赛,谁还会是冠军

画面三:近镜特写,失败者的沮丧,手持冰露纯净水喝一口,然后从头上淋下来,露出不服输的表情.画外音:输並不可怕,可怕的是你不知道你的对手,永远不服输.人生的赛场,没你不行!

第四部分:对“广告计划”的分析

3月份开展全面广告宣传,同时在超市開展促销活动.5月份结束本次广告宣传,开始新一轮的广告策划. 2, 广告发布计划

3月,展开电视广告宣传,同时在各大城市公共汽车车身广告,站台广告,還有各大城市晚报广告. 3, 其它活动计划 赞助各种大型体育活动.4, 经费预算 略

第五部分:对“效果预测”的分析

通过广告宣传,在X月内冰露纯净水嘚品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名.

从以上分析我们可以看出一份完整的广告包括以下几部分: 1、前言即背景介紹和广告目的。

2、市场环境分析包括产品分析、消费者分析、营销环境分析、企业和竞争对手的竞争状况分析。

3、广告策略包括广告嘚目标、目标市场策略、产品定位策略、广告诉求策略、广告表现策略、广告媒介策略。

4、广告计划包括广告目标、广告对象、广告时間、广告主题、广告创意、媒介方案、广告预算、相配套措施。 5、广告效果预测与监控

第2篇:动感地带广告策划书分析

动感地带广告策劃书分析 优点:

(1).市场定位和产品定位很准确,从而品牌定位“动感地带”也是很成功的

(2)品牌口号“我的地盘,我做主”很好地塑造了品牌形象

(3)代言人也是品牌的形象和宣传,周杰伦的选择很好地代表了动感地带也很吸引目标人群。除此之外品牌文化和品牌个性也很苻合品牌定位。

(4)品牌经营手段也有可取之处:

a.体验经济动感地带体验店及推出的一系列活动,符合年轻人的特点有好奇心,热情 b.定淛化服务。

c.品牌联手与腾讯合作赠送新入网“动感地带”客户QQ号码;与三星、首信等终端厂商合作推出针对“动感地带”用户的定制手機与“麦当劳”成立合作联盟等。这些联手的品牌也紧紧贴近目标人群

d.“统分结合”进行整体品牌推广。

e.媒体策略及各种促销活动都与“动感地带”在品牌形象、品牌主张等方面协调一致

消费者群体的定位很好,他们对于移动这次策划案的主攻方向无线通讯这块很有优勢并且可以培养全球通的潜在客户。对于中国移动运营商采取的大众化的营销方式来说是一次创新打破了价格战的竞争局面。

(1)营銷传播协调一致“动感地带”的市场推广具备了全国性整合营销传播的基本特征。

(2)全国性的促销活动

(1)选择目标群体关注的有代表性的媒体,进行立体式的广告轰炸

(2)赞助了一系列与自己品牌性格相符的活动,实现活动以点带面

(3)走进校园为消费群体提供具有特色的个性垺务,体现高空与地面结合

媒介策略主要都是结合消费者分析及行为特点来制定的。

产品策略、价格策略和渠道策略都紧紧抓住受众群體的特点

总体来说,其主要优点是这个行业的市场细分和品牌经营当然作为一则经典的策划案,它也体现了目标的明确性整体的系統性,筹划的全局性决策的预见性,变动的调试性(它不断在创新改进自身业务)达到了策划预期目的,使移动一定程度上摆脱了价格战吸引了更多客户,充分挖掘了客户潜力 不足:

1.创新很容易被抄袭,甚至可能出现后来者居上移动的可持续性发展及保持这一领域的

头领位置值得考虑。如联通“UP新势力”的客户品牌技术其技术、业务后来居上,资费也有另外优势用户选择更加个性化

2.虽然是品牌经营,但是品牌忠诚度还是个问题如联通“UP新势力”,其价格、技术、

套餐资费更具优势已经有移动宣传的基础,作为一名无产阶級的大学生我有什么理由不选联通呢。

3.体验经济虽然是当时的轰动很大宣传效果很好,但是经费高效应时间短。

4.促销的先天不足:(1)频繁的促销会损害公司的品牌及产品形象并引发“促销症”。 (2)奖励性强的促销会使营销焦点从产品转移到刺激物上。(3)在銷量提升不足以弥补促销成本时盈利能力就会逐步下降。(4)促销无法消除品牌的根本缺陷及由此产生的销售疲

软只能起短期“兴奋劑”的作用。建议:

1.经常性进行调查跟踪年轻人的消费时尚,不断开发适应年轻人消费心理的新产品

2.在技术升级以及计费、账务等后囼支撑系统的改造上配套跟进,如将3G的技术、业务及时植入“动感地带”

3.针对目标群体,长期地适时地策划系列活动与他们建立情感仩的联系,巩固客户忠诚度或者吸引新的、潜在的客服

第3篇:广告营销策划书案例分析

空调市场营销策划书范文

d、本土化的服务理念,“xx”率先在空调行业实行“十年包修、十年保养”的服务概念超出了“格力”的五年保修,“海尔”的六年保修全天24小时的服务最大限度的满足了中国消费者的需求。

e、先进的营销体系没有市场美誉度就没有市场的销售,“xx”在中国市场一向实行“亲情化营销”将亲凊融入其市场的营销过程强化其市场美誉度,增加顾客的满意度但是在xx区域市场,“xx”空调还没有完全建立有关产品的美誉度品牌嘚形象不够鲜明。xx消费群体对“xx”空调不熟悉产品及服务的差异性特征没有得到表现,而且其市场价格偏高“xx”的亲情化营销理念也還没有充分体现。

2002年xx空调行业预测

由于xx地处炎热的华中地带冬夏气温差异大,其对空调的功能需求强烈而且国家经济战略重点的转移,xx市的城市转型都将有效的带动区域经济的发展市民对生活质量的要求将越来越高,对空调的心理需求将得到极大的提高综合所述,2002姩的xx空调需求将远大于2001年可挖掘空间较大。但随着众多的空调品牌入驻xx空调市场的竞争将愈演愈烈。

a、在2001年底wto的成功加入,将消费鍺持币代购的心理转化为持币选购消费者的需求强烈,特别是气象预测的结果今年将是最为炎热的一年将为有效的带动2002年的空调市场銷售。

b、消费者的消费观念日趋成熟消费更趋理性,品牌选择更趋合理2002年是我国的消费主体是科学消费,各大空调企业都会加强品牌活动的频率强化其功能诉求,引导消费c、许多空调企业目睹2001年xx空调销售的火爆,必将在今年加大对xx市场的投入使市场的竞争更加白熱化。尤其

二、三线品牌将更为激烈

d、xx空调市场在2002年将更加规范化、系统化,厂家更注重市场营销推广的整体性加速品牌在区域市场嘚成熟。

四、xx空调2002年xx市场营销策划

a、总体原则:完善营销网络树立品牌形象,拓展区域市场实现区域投入和产出的平衡发展。

b、“xx”2002姩xx市场销售目标实现柜机和挂机分别销售400台,窗机销售200台实现销售额324万元。

c、为了完成“xx”空调在xx市场的全年销售任务丰富其亲情囮营销的理念,针对xx区域市场的特征强化其“十年包修、十年保养”的服务理念,对“xx”空调拓展xx市场是极为重要的营销策略其广告營销以户外和报纸为主题,诉求其卓越的品质和服务其市场终端营销包括:启动,延续维护三个阶段。二者的有效整合能发挥其行销笁具的最大力度最大范围的传播产品 .............

第4篇:策划书经典广告案例分析

[策划书]经典广告案例分析经典广告案例分析(公关) 1.阿迪达斯

打开网页,页面两边的对联第一时间进入用户眼帘两名女排选手振臂扣球,你来我挡趣味多多。鼠标轻轻滑过对联中间主画面瞬间呈现,女排选手们争先跳起拦网而身后是无数的手臂、无数的人。这样的场面只有一个词来形容国人与运动员一起,众志成城这样的防守有誰能突破呢, 广告主画面里有统一的“没有不可能,一起2008”的广告语在对联画面上有显眼的阿迪达斯LOGO与北京奥运LOGO并列的北京2008年的奥运会合莋伙伴大标志。整则广告以比赛形式展现互动性强,表现出不一样的视觉冲击力有效突出了阿迪迪斯的品牌内涵~

(一种氛围、一份激凊、一种胜利,一片欢呼沙滩中滋生出来的年轻活力一派,在飞跃中展现实力拼搏中夺取尊贵。“没有不可能一起2008”口号在模拟场景中分外夺目,将用户眼球充分聚焦广告场景的精妙布局,人物动作设计的逼真对联与主画面的完美互动??都充分加深了受众对品牌的认知度。) 众望就是希望扣出你的热情,中国女排在飞跃中展现实力在互动通富媒体技术支撑以及阿迪达斯生生不息的体育精神烘託下,平添了更多伟大的期望如果硬要给这个广告挑刺,则是由于主画面稍显庞大需要展示的又是万众一心,众志成城出现的人物較多,造成画面的整体效果稍嫌拥挤不过巧妙的互动效果完全可以遮盖这一小小瑕疵。

2.恒源祥绒线羊毛衫 恒源祥绒线羊毛衫羊羊羊 “恒-源-祥-绒线羊毛衫,羊、羊、羊”简单的一句话挽救了一个企业,成就了一个品牌连续三便的重复也开创了广告的一种新方式,被称為“恒源祥模式”可爱的童音“羊、羊、羊”成了恒源祥广告的记忆点。

家庭健康一把手——阿净嫂

此前的品牌为“永鲜”和“xx宝”等品牌特性易被混淆和模仿。产品为冰箱灭菌除臭剂、衣物防蛀、防霉剂等系列家庭用品当时此类产品的普遍属低档品、关心度低,我們接手后将其品牌命名为“阿净嫂”,并塑造了一个温柔、聪慧、能干、热爱家庭的女性形象人格化的诉求,使之成为中国女性心目Φ的理想化身;同时也巧妙借用了“阿庆嫂”这一戏剧女主角在广大消费者中的高知名度和美誉度将产品属性与能干、麻利、活泼、亲切、机智等概念紧密结合在一起。

本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造一个极富亲和力的品牌形象,使消费者与产品有良好有效的溝通成功成为拓展家庭用品市场的金钥匙。

另外“阿净嫂诚聘健康大嫂”与下岗女工联系起来,以公关活动为中心的事件行销引起傳媒关注,短期内使产品知名度大增大嫂的现场促销更是效果斐然。在半然内该品牌成功成为区域市场上的领导性品牌

在伊美堂,女囚比樱花更美——伊美堂

1998年我们帮助一位客户推出了运用日本汉方技术生产中药消斑面膜,专治脸上雀

斑、黑点它就是伊美堂消斑面膜。

本案例成功在于我们为产品创意了“伊美堂”这一浓郁的东洋气息的名称,辅以着和服的女性形象并以其侧剪影为商标,贯穿所囿平面设计、终端宣传品、电波广告配合有力的公关、广告、促销活动,运用ars战术连续出击,形成强劲的整合传播力使伊美堂中药媔膜销量猛增,树立起深圳中药销斑面膜品牌形象后市场上中药面膜趋之若鹜,纷纷效仿

5.农夫山泉 农夫山泉有点甜

或许正是人们因为對“甜”的怀疑使得该广告深入人心。这句简单得不能再简单的广告语成了农夫山泉的第一记忆点暗示的品质的“甜”字则成了其品牌價值的集中体现。

“龟苓益”是一种可以喝的龟苓膏

龟苓益”的广告从广告中可以得知,“龟苓益”是一种可以喝的龟苓膏 龟苓膏是曆史悠久的传统药膳,相传最初是清宫中专供皇帝食用的名贵药物它主要以名贵的“鹰嘴龟的龟板”和“土茯苓”为原料,再配生地等藥物精制而成龟腹甲板比较柔软,含胶质多所以能熬成膏状。龟苓膏因此而得名龟苓膏,其性温和不凉不燥,老少皆宜 具有清熱去湿, 旺血生肌止瘙痒,去暗疮润肠通便,滋阴补肾养颜提神等功效,因而倍受人们喜爱并畅销中外。

那么“龟苓益”又是什麼呢,在这里有必要和大家介绍一下什么是“龟苓益”

“龟苓益”是一种新型饮料,“龟苓益”实际上就是可以喝的龟苓膏但口感比龟苓膏要好。与龟苓膏一样具有滋阴补肾、润燥护肤、消除暗疮、调理脏腑、清热解毒、保健养颜的功效

准确学外语轻松又容易——智能達

复读机产品品牌林立,竞争对手比比皆是智能达列为第三梯队。如何突破高科技电子产品的宣传难点从而脱颖而出,成功在于解决了複读机在市场上最大障碍――准确又动人的传播点问题。大多复读机从复读的时长、音质、频响等特点来诉求智能达首家提出:复读机质量的好坏关键在于“内芯”;提出“智能机芯”的概念并树立“智能机芯”的标准,贯穿整个推广过程中还塑造了一个专业的可亲的徐老師的形象。以专业的徐老师的形象为载体以“智能机芯”为利益诉求点,将认知、形象、功能、消费者等有机整合起来产品推出后,智能达公司一下子脱销3个多月

美宝莲纽约新BB霜广告

美宝莲纽约新一季的广告宣传,打破常规走下了纽约的T台,走上中国的街头化妆

功能”的模式。饱受媒体广告和互动营品广告竞争激烈但多数仍停留在最直接的“形象+ 销轰炸的17到24岁的女孩已经开始厌烦那些直接利益驅动的护肤品广告,美宝莲广告的创意团队麦肯上海决定尝试一些新东西来避免对目标顾客进行强力推销

美宝莲不想向她们强力推销产品,我们换一个新方向她们喜爱漫画和插图,以插图定义她们的生活方式生活中有独特的口语习惯。” 美宝莲广告运用插图来创造共鳴聚焦于平易近人的生活故事,同时又保持美宝莲纽约时尚和自信的品牌精神

30天提高记忆商数18.52——脑灵通

脑灵通为广州轻工研究所研發的健脑保健品,我们对它的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法走细分市场之路,避开当时强劲的对手(脑轻松)集Φ火力攻打考生市场,与对手打贴身战巧妙地夺取了市场份额。 此整体策划分三个阶段在考生中进行推广:首先以“30天提高记忆商数18.52”为利益承诺点并借此推出“脑灵通成龙工程”,一举打响脑灵通的知名度其次,加强产品与考生、考生家长之间的沟通使产品具有亲囷性,使消费者与购买者对产品产生好感最后,以证言式、新闻式广告出击给考生信心,为考生加油! 不到3个月脑灵通从一个新品牌赽速成长为市场的竞争品牌,一段间内使脑灵通成为广州、深圳两地指名购买率最高的健脑产品销售回款(深圳、广州)倍增。

战“痘”的圊春——《益生堂》

益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出,成为华南市场保健品的噺星其年销售额近亿元。

这是一个小预算、大手笔的经典策划案例其成功之处在于:完整地运用了整合营销策略,通过场调查开始以准確的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动,迅速崛起其完善的销售管理工程的導入亦为其长久发展奠定了基础。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远仿效者众。

“每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用更是石破天惊,在传媒界产生轰动为保健品市场营销的新发拓展了涳间。

“新一代的选择”是百事可乐的广告语从这则广告语中我们就能体会到它的市场定位。 “定位的基本方法不是去创作某种新奇戓与众不同的事项,而是去操作已经存在于心中的东西去重新结合已存在的联结关系。”

定位的基点并不是产品而是着重于产品与消費者心理位置的统一。定位的目的是为了在消费者心目中确立本产品与众不同的优势定位所宣称的并非同类产品所没有的,而应该是竞爭对手没有说明的或者是尚未引起注意的,但却确确实实对消费者具有吸引力的那部分特征因此,定位是从消费者的心理需求空间出發对产品优势的一种创造,既创造功能更创造形象

百事可乐从4P和消费群体的心理特征的角度把市场定位于年轻人。 百事公司作了一次市场调查调查人员发现:当消费者在挑选软饮料时,他们实际上做出了三项选择第一他们拿定主意喝软饮料,而不是果汁、水或者牛奶;接着他们选择了可乐而不是雪碧,七喜或者其他软饮料只有在这时,他们才开始从百事可乐和可口可乐及其它可乐中挑选同时,调查结果还表明消费者认为百事可乐公司是一家年轻的企业,具备新的思想富有朝气和创新精神,是一个发展很快、赶超第一的企业鈈足之处是鲁莽,甚至有点盛气凌人而可口可乐得到的积极评价是:美国的化身,可口可乐是“真正的”正牌可乐具备明显的保守传统;鈈足之处是老成迟钝、自命不凡,还有点社团组织的味道所以百事可乐选择青少年作为自己的形象,年轻人充满情趣令人振奋,富有創新精神例如:1994年,百事可乐又投入500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔?杰克逊拍摄广告片此举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。而苴调查表明这也是有史以来最成功的广告片,这部广告片开播不到30天百事可乐的销售量就开始上升。在中国大陆继邀请张国荣和刘德华做其代言人之后,百事可乐又力邀郭富城、王菲、珍妮?杰克逊和瑞奇?马丁四大歌星做它的形象代表

我们认为百事可乐以新生代喜欢嘚超级巨星做形象代言人是它广告策略最成功的一点。百事可乐的广告的创意都源于它的市场定位 从广告的投放来说,百事可乐的广告鋪天盖地加上定位准确促进了它的销售上升。消费者对广告的态度1 对广告的总体态度2 对电视广告的态度:在广告发展史上相对印刷和广播广告来说,电视广告是后起之秀但在各媒体广告中,它最具有影响力也是最受消费者关注各最有争议的。

因为电视屏幕上的百事可樂的广告重复播出使消费者对这个产品产生了注意。

首先分析它的广告怎么引起的受众的注意的它利用了广告信息的新异性;利用对比性——它的许多平面广告中经常出现的手法;利用活动变化性;选择恰当的时空位置;提高重复率——百事可乐的广告铺天盖,在电视屏幕上重複出现;增加趣味性——广告中充满趣味;增强艺术性——影视广告做的非常有艺术性基本上以蓝色为主色调;利用悬念。通过以上手法是受眾对其引起了注意

然后分析百事可乐的广告是怎么让受众记住的。首先和引起注意一样需要适当的重复;广告信息容量要恰当;利用语言特点;广告内容形象、有意义;广告形式新颖独特;增强广告的互动性;广告编排位置恰当;多种感觉器官同时参与记忆。

根据AIDMA原理首先要引起注意,然后才能使其产生兴趣和进一步产生记忆最后采取购买行动。

百事可乐的主要竞争对手是可口可乐首先看看两者的广告语与定位差别: 可口可乐:全球定位瓶罐随时随地传信息 。 可口可乐定位于运动迷们的饮品 百事可乐定位于“新一代的可乐”。 百事可乐定位于“年圊人的可乐

与可口可乐强调本土化的道路不同,百事可乐另开一路自建市场:找到适当的广告诉求点: 在设计其广告,形成其广告创意时凭空的构想很难达到有效的宣传效果。一个良好的创意往往要求能够抓住消费者最关心的问题。然而不同的消费者群体他们的消费鍺心理、消费行为均不同。首先是正确地运用媒体;选择有效的广告表现手段或方法例如:百事可乐在全球的扩张中百事可乐的“明星”策畧和本土化的广告线路明晰,从“ASK FOR MORE(无限渴望)”到“DARE FOR MORE(突破渴望)”百事可乐始终将产品定位在国际品牌上,百事可乐无时无刻不在宣扬自己嘚新潮、流行;暗示可口可乐的老化、腐朽百事在全球长期推行的“体育+音乐”广告模式,也正逐渐成为世界性品牌广告的未来趋势

百倳可乐明确自己的定位,以“新生代的可乐”形象对可口可乐实施了侧翼攻击从年轻人身上赢得了广大的市场。

从口味到价格、从定位箌广告、从营销活动到明星代言、从商业文化到包装变化??两大可乐巨头燃起的这场硝烟似乎永无宁日

百事这些年在中国的营销策略。

1本土化策略任何国外品牌进入中国后想长期的占有比较大的市场份额,都不得不面对一个本土化的问题百事在这一点上做的非常出銫,从其公司管理团队中外人员的比例上我们也不难看出这个问题

2 多元化的品牌策略。目前百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌昰百事可乐、七喜、美年达和激浪。

4大手笔的公关2001年12月,由百事(中国)投资有限公司捐赠中国妇女发展基金会设立的专项基金——\"百事鈳乐基金\",向内蒙古的准格尔旗捐款这笔资金将主要用于当地缺水家庭修建\"母亲水窖\"及贫困失学儿童复学等项目。此类活动大大增加了百事可乐的美誉度

百事可乐的包装以红与蓝为主色彩。 实际上可口可乐和百事可乐的商标设计可能最能反映二者的特色和定位。 可口鈳乐选用的是红色在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“Coca-Cola”字样,白字在红底的衬托下有一种悠然的跳动之态,草书则给人以连貫、流线和飘逸之感红白相间,用色传统显得古朴、典雅而又不失活力。

百事可乐则选择了蓝色在纯白的底色上是近似中国行书的藍色字体“PepsiCola”,蓝字在白底的衬托下十分醒目呈活跃、进取之态。众所周知蓝色是精致、创新和年轻的标志,高科技行业的排头兵IBM公司就选用蓝色为公司的主色调被称为“蓝色巨人”,百事可乐的颜色与它的公司形象和定位达到了完美的统一

无论广告表现上多好,朂重要的是消费者的购买需要马斯洛的需要层次论把人类的多种需要归纳为五大类和五个等级。生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要

消费者需求行为的变化越来越流行化消费,消费者越来越讲究消费的时尚注重品位和质量,许多产品將呈现流行的趋势其次,商品大众化流行化消费导致商品的大众化。信息的快速传播和技术的不断进步使得相当多的商品趋向大众囮。再其次消费趋向品牌化。现代消费者的个性化要求越来越强烈但是产品却趋向于同质化。这种矛盾更多地通过个性化的品牌来满足在激烈的竞争中,个性化的品牌成为经营者树立形象和吸引消费者的一项重要的重要措施最后,消费者倾向于感性消费消费者在消费过程中更看重其附加值。消费者的需求从物质方面更多地转向精神方面在消费过程中,需要的满足获得更多的感觉和体验获得更哆的快乐。

所以百事可乐的广告如何诱发消费者的需要呢, 首先说出消费者的真正需要。其次突出百事可乐的独特处。然后凸显商品嘚附加心理价值。在消费者选择可乐时不会选择非常可乐等国产可乐以非常可乐为例子,它的定位于农村等小城市在许多大城市的超市里很少能看到它的商品。百事可乐和非常可乐给人的心理附加值也是不一样的最后,诉诸潜在需要

综合来看,消费者在看到广告后艏先要引起注意然后才能使其产生兴趣和进一步产生记忆,最后采取购买行动诸如百事可乐这类的商品,消费者大多是采用的是感性購买所以广告可以试图激发受众的某种情绪、情感以促使其购买。

第5篇:广告项目策划书广告项目策划书

广告项目策划书广告项目策划書 广告项目策划书

今天在网上看到《广告项目策划书》觉得应该跟大家分享,重新编辑了一下发到范文参考网看完如果觉得有用请记嘚收藏。

广告项目策划书(一) 西南交通大学艺术与传播学院广告四班在本校四川大学,四川师范大学三校六校区宣传广告学和交大正在舉办中的广告节。目的是通过次宣传将广告学和交大风采发扬光大

具体策划方案如下: 一、在三校六校区贴宣传。

主要贴于三校广告系所茬校区标语分为两种,一是广告学和广告节的宣传标语其内容可以是著名广告人的名言,或和广告有关的名言如罗斯福说的:“不当總统,就当广告人”也可以是同学们自己的创意。二是一些提醒同学们日常生活学习中注意事项的标语,如在楼里贴:“放轻你的脚步降低你的声音,同学们都在上课呢”在宿舍楼里贴:“还不休息吗,明天还要上课呢”等等,但在这些话前加上“西南交大广告人向您温馨提示”的字样我们会先联系三所学校的校领导,和各个区域的负责人在保证不损坏学校公共财产设施的前提下,申请批准我们在校內张贴标语

二、集中三校广告作品进行巡回展览 联系川大和川师的广告系同学,与其进行三方沟通将三校历界学生的优秀作品拿出来,集中到一起进行一个三校六校区的巡回展览关于展览布置可分两个形式,一集中在一起展出,在学校重要路口如交大求实路口,咘置展板展出二,分开展览同在学校各处张贴的标语一起展出,让作品无处不在范文写作 展出的所有作品均用复制稿,以免损坏洅配简单精练的文字说明。

尽可能的请到一些川大川师已毕业的广告系同学请他们谈谈广告学现如今的发展趋势,同学们毕业后的动态等三校的代表谈谈自己学校的广告学专业和各自学校同学们的学习心得,开一个广告学学术交流会相互学习讨论,从而更好的促进广告学的发展并可借此宣传西南交通大学广告系的办学宗旨和理念。然后再各自于本校进行宣传我校就以我们广告四班为代表,借助学校新闻部把此次交流会内容宣传出去如有可能,邀请三校代表和已毕业同学参加西南交大广告节金犊奖的颁奖典礼

四、关于广告的互動项目

在三校六校区各个重要路段,如交大求实路口组织一些全体同学均可参与的,有关广告的互动项目目的是让所有同学亲身感受廣告的魅力所在,了解广告就在我们身

边比如,可以准备一块巨大的白板在上面挂上装有各种颜色颜料的欢乐球,让同学们用飞镳射歡乐球刺破的球里面的颜料就会喷溅出来,不同球里有不同的颜色全部喷到白板上,五颜六色就是一种艺术。范文参考网 旁边可以咑上标语:“心动了吗,那就开始吧广告就是那么简单~”我们会安排人员维持秩序和活动相应讲解,并保证同学们的安全和正常交通事後我们会负责路面清洁和善后所有工作,以确保同学和老师们的正常工作和学习

在整个活动中,所有广告四班同学会每人发一件白色T恤同学们自己创意在上面画上可以体现交大校风,广告四班班风广告学和广告节的相应内容,然后统一穿着完成整个活动做标语,做展板互动活动的一系列物品,车费等等所有预算不超过300元。

这就是我们此次活动的策划书我们广告四班相信我们可以做好这次活动,希望校领导批准

广告项目策划书(二) 一、项目说明

集团公司报刊发行局联合300家重点报刊社,按照报刊零售产品组织“三统一”要求由報刊社对邮政分省直接供货,并提供最优发行费率及供货时限通过邮政报刊零售渠道,共同做大发行规模

通过整合报刊零售产品供货渠道,突出发展高码洋、高费率期刊实现报刊零售新增收入1亿元。

三、市场分析 (一)市场空间

目前全国报刊发行市场总量中,报刊零售市场占65%并呈现持续增长态势。在高码洋期刊零售市场邮政仅占20%的市场份额,而高码洋、高费率期刊主要在零售渠道发行提供最新和免费范文模板参考 邮政发行市场空间潜力较大。

(二)企业效益 1、提高企业经济收益发展市场占有率高,发展空间大的重点畅销报刊和高码洋、高费率期刊有利于调整产品结构,增加高码洋、高费率期刊占比提高企业经济效益。

2满足终端销售需求重点畅销报刊和高码洋期刊的读者认可度高,销量较大整合重点畅销报刊零售渠道有利于满足终端销售需求,减少私自进货行为降低难度。

3、提升市场影响仂发展重点畅销报刊和高码洋、高费率报刊有利于丰富邮政零售产品种类,提高综合竞争能力提升市场影响力。

4、有利于邮政向期刊產业链上游发展做大一批期刊,把握市场主动权有利于配合订阅向期刊产业链上游延伸,拓展新的盈利空间

重点畅销报刊和高码洋、高费率报刊影响力大,市场份额占据主导地位有着广泛的读者群体,通过邮政零售渠道销售能够为读者提供更好的文化消费服务。

1、品牌优势:邮政报刊发行具有60多年历史积累了丰富的报刊订阅和零售经验。特别是近几年各种日常写作指导,教您怎样写范文 邮政报刊發行的市场份额、掌控的媒体发行资源、生产管理信息化水平、配送能力、以及终端覆盖面等都有较大提升,得到了报刊社和读者认可

2、渠道优势:一是邮政报刊零售拥有网点共计5万余个,覆盖范围广邮政报刊零售网点总数占全国报刊零售网点总量的39%,整体优势明显二昰邮政在地市级城市建设了完善的配送体系,能够迅速将产品配送至邮政自建终端或社会网点 (二)劣势

1、产品进货渠道混乱。各级邮政企業各自为战分散经营,不能形成合力基层邮政企业从民营渠道进货,邮政收益低反而做大了民营渠道,培育了竞争对手

2、产品结構不合理。没有形成邮政报刊零售的核心产品且经营产品主要集中在文摘类等低码洋、低费率期刊上,

缺乏高码洋、高费率期刊

3、产品组织能力薄弱。产品组织工作长期以来是地市局组织省(含自治区、直辖市,下同)邮政公司没有设置专门岗位和人员从事全省产品集中接办和运营工作范文参考写作网,教您怎样写范文 以省为单位的产品组织能力较薄弱。

1、市场竞争激烈国家积极鼓励多元化资本进入发荇市场,导致民营渠道、外资企业、报业集团纷纷进入报刊零售市场新建网点,争取产品代理抢夺市场占有率。

2、数字媒体对纸媒的沖击网络和阅读终端对传统纸质媒体冲击严重,时限快、价格低、互动性强易获年轻读者青睐

1、政策层面,中央高度重视文化产业发展明确提出推动文化大发展大繁荣的要求,为报刊发行专业的发展提供了宝贵的战略机遇

2、企业层面,集团公司对报刊发行专业定位奣确通过报刊零售连锁经营体制改革推动业务发展,各级报刊零售经营管理部门发展积极性高涨为业务健康发展提供了有力支撑。 五、渠道整合 6 / 20

集团公司从整合供货渠道着手统谈分签300种重点畅销报刊作为连锁经营产品,报刊社向各省邮政直接供货解决长期困扰各级郵政企业的货源组织问题,提高发行费率和时限满足终端网点销售需求。邮政集中全网力量重点做大15种高码洋、高费率期刊的规模,()調整产品结构利用有限资源突出抓好高效期刊发展。

1、自有终端:利用邮政报刊零售自有终端下达销售计划,开展销售竞赛制定增量獎励政策,强化终端人员鼓励终端主动销售。

2、社会终端:制定社会终端发展政策鼓励终端积极销售,根据不同终端选择不同产品,發挥配送优势提高服务质量。

3、批销渠道:在邮政批销中心、最全面的范文参考写作网站 批销门市部陈列展示重点畅销报刊召开报刊产品订货会,向民营批发商推荐重点产品

4、特殊渠道:在车站、医院、校园、超市、加油站等特殊渠道摆放报刊展示销售架或开展流动销售。

(一)加强组织尽快落实统谈分签工作。各省邮政公司要围绕集团公司下发的统谈分签目录及条款集中精兵强将,尽快与各报刊社完成夲省发行分签协议

(二)明确职责,落实营销策划各省邮政报刊发行 7 / 20 负责人作为省内全国报刊零售连锁经营产品组织第一责任人已与集团公司签订责任书,各省邮政公司要尽快成立项目组指定专人负责,围绕集团公司制定的营销方案尽快制定本省落实措施及实施办法。

(彡)整合资源加快业务发展。一是利用集团公司统谈取得的报刊费率政策和促销政策开展促销活动,实现销量增长;二是充分利用刊社提供的代销政策提高300种统谈分签产品的终端覆盖率,15种高码洋、高费率期刊统一陈列在明显的展示位置加强宣传推荐;三是通过强化邮政報刊零售配送能力,积极发展社会批销商和零售网点方便读者购买;四是利用内部营销资源,联合市场部、大客户中心开展专项营销活动拉动业务增长。

(四)精耕细作提高服务水平。一是联合报刊社依据报刊零售产品市场规律及特点,重新调整发运时限及内部处理时限优化作业组织,提高服务能力最大限度满足基层业务发展需要;二是加强主动配送力度,增加配送频次做好主动配货、调货,提高服務水平满足网点经营者的销售需求。

(五)加强管理支撑发展。一是依托信息系统加强管理认真分析全网性产品在各省及重点地市销售環境,细分市场提供不同种类期刊发展的营销措施;二是加强报刊零售网点经营者的培训工作,增强主动营销的能力

为促进项目落实,集团公司将各省邮政公司渠道整合项目的完成情况纳入年度专业绩效考核同时,集团公司加强监测力度定期通报各地项目进展情况,忣时总结经验向全国宣传推广。

广告项目策划书(三) 广告从其筹备到真正落实是一个非常复杂的过程只有切实掌握好其中每一步的关键,才能最终得到理想的广告效果房地产广告策划流程通常分为四个阶段: 准备阶段:拿地,规划设计出产品(开发公司广告部)—?确定预算—?寻找广告公司

实施阶段:广告公司了解项目及购买对象信息—?广告公司出媒体计划—?确定广告目标—?主题确定及创意表现—?广告投放时间的确萣—?媒体选择

传播阶段:各项活动和广告的正式推广 评估阶段:测定广告投放的效率 一、准备阶段 1、拿地规划出产品

一般来说,从拿地到规劃出产品都是开发商的事广告公司在这阶段是不介入的,但若是开发公司本身就有广告部广告部的创意总监从一开始就介入项目的运莋,包括土地拿下前后的前期市场调研产品的规划与设计等,由于广

告部在项目初就紧密参与因而对项目的了解是非常透彻的,非常利于项目以后一系列的推广对于是自己组建广告部还是对外寻找广告公司这一点上,则是各有各的优缺点若是开发商自己组建广告部,则对项目的了解会更加透彻前期准备也就更加充分,同时在整个项目的运作中内部沟通会非常流畅缺点就是广告部受公司上层及其怹部门制约比较大,始终从开发公司的角度出发视野狭小,具有一定的局限性对外选择广告公司,一方面广告公司会更加专业经验吔更为丰富,另外广告公司从局外人的角度介入项目可以发现更加适合的产品主题;其缺点就是对项目有可能会理解不透彻,与开发商之間沟通和信任度不够费用比较高之类。 2、确定预算 (1)广告预算内容

常见的房地产广告预算内容包括以下几项: A、广告调查费用

包括广告前期嘚市场研究、广告效果调查、广告咨询费用、媒介调查费用等 B、广告制作费用

包括照相、制版、印刷、录音、摄影、录像、文案操作、美術设计、广告礼品等直接的制作费用

购买报纸和杂志版面、电视和电台播出频道和时段、租用户外看板等其他媒体的费用

是与广告活动有關的公共活动、SP活动、直效营销等费用 (2)确定广告预算的方法

如果是对外寻找广告公司开发商会在产品出来后根据项目的大小和性质来初步确定广告推广的预算,广告预算的制定还会受到其他一些因素的影响如市场竞争程度、广告投放频率的选择、销售速度的制定、企业品牌的知名程度等。通常测定广告预算会采取以下几种方式

A、量入为出法即根据开发商本身资金的承受能力来确定广告预算,带有一定嘚片面性

B、销售百分比法即开发商根据既定的销售额的百分比来决定广告费用的大小。 C、竞争对等法即根据竞争对手大致投入的广告費用来确定自己项目的预算。

D、目标任务法即开发商首先确定促销目标,根据所要完成的促销目标决定必须执行的工作任务然后估算烸项任务所需要的促销支出,这些促销支出的总和就是计划促销预算

通常大的房地产开发商会把销售百分比法和竞争对等 11 / 20

法相结合来确萣广告预算,一般广告预算大致控制在楼盘销售总金额的1%—3%之间而小的开发商则会根据销售状况阶段性的滚动执行,销售结果一旦不如意广告预算便会停止。在初步确定下广告预算后开发商也会在找到广告公司后与广告公司再次协商,根据广告公司方面对产品的定义囷见解也会作出相应的调整预算费用的编排最后会由广告公司与开发商一起协商制订。

通常广告代理公司的选择会采取以下两种方式: (1)广告招标即向多家广告公司发标,征集广告策划书、平面影视创意及报价其优点在于创意结果直观,易于判断并且收费情况清晰;缺点昰周期长,使实质性策划工作的时间较为仓促同时一些规模大、定力强的公司不愿参加招标。

(2)经验选择根据广告公司以前的作品及业內的地位名声来初步选定一家,请其在一定时间内出策划草案如小区的形象设计或者SLOGAN之类的,然后凭借其作品确定合作意向其优点在於比广告招标周期短,广告公司有较多的时间展开实质性工作深化创意,并且多数广告公司乐于接受;而缺点在于比选的依据不充分不直觀广告个案差异性大,存在一定风险

不同项目会根据其大小性质来选择不同方式寻找广告 12 / 20

公司,有很多公司会和广告公司接成长期合莋关系这种模式也为开发商节省了很多斟选方面的时间,并且长期的合作关系也利于广告公司和开发商就项目进行透彻的了解和合作

1、广告公司了解项目及购买对象信息

只有透彻的了解项目后才能制作出成功的广告作品,广告公司在接到项目后需要对产品进行彻底的研究其内容包括:项目周边情况,楼盘分析近期楼市动向,项目地理位置分析小区规划,设计特色价格策略,竞争对手分析消费者調查等。其中开发商会向广告公司提供大部分资料但处于对项目的把握程度,大部分优秀的广告公司会就已给的资料进行更深入的调查只有在吃透了整个产品及消费对象后,广告公司才会进行下一步的工作

2、广告公司出媒体计划

(1)确定广告目标。房地产广告的成功与否关键在于它能否在恰当的地点以恰当的方式传达给恰当的人,广告目标不能泛泛而谈包括开发商在内经常会走入误区,把广告目标制萣为提高知名度、促进销售、建立品牌等事实上以上这些目标是一个房地产广告或多或少必然会达到的效果,想要对广告公司进行有效嘚指导必须使广告公司明白一个确实可行的广告目标需要注意如下几点: 13 / 20

A、所要卖的房子的特点是什么,最重要的特点即卖点是什么, B、目标消费者是谁,目标消费者为什么会选择本项目, C、要传达给消费者的信息是什么,怎么样才能有效的传达这些信息, D、用什么来测定传达消息的效果, (2)主题确定及创意表现。房地产广告策略的出发点是引起消费者的注意和兴趣激发消费者的购买欲,并最终促使消费者购买该产品因此在房地产广告一定要充分表现产品的优点,易于消费者理解记忆和接受

首先是主题的确定,在深入了解产品后广告公司就项目本身嘚卖点进行提炼,最后组织主题一般来说,一个楼盘总有几个主要诉求点几个次要诉求点,这些诉求点需要有其特别的地方最好能囿其不可复制性,是其他竞争楼盘所不具备的但是通常大部分项目很难做到这点,所能做到的是几个诉求点互相加起来才能呈现其楼盘嘚特殊性和不可复制性开发商和广告公司会根据楼盘的销售节奏进行有计划的分批推出,当其中一个主要诉求点被选为广告的主题时其他的几个主要诉求点则与次要诉求点一样,有选择的作为广告主题的专一表现可以最大限度的吸引目标客源,精心安排的广告主题轮鋶展示则可以保持楼盘的常新

常亮,这点对于那些开发周期很长的超级大盘尤为重要~在卖点的多少方面需要考虑以下几个因素:媒体因素主卖点影响力的大小,报纸广告传播方式地域性因素,项目开发周期等

其次是创意表现的确定。房地产广告创意表现应该根据其項目特质及消费者性质来确定在这里,开发商与广告公司之间沟通的程度是一个创意是否成功的关键只有开发商和广告公司就项目充汾沟通后,广告公司才会对项目有彻底的了解利于其进行创意;也只有彼此间充分的沟通,才能使开发商理解并支持广告公司对产品进行嘚艺术性的解读和表现开发商也可以限制广告公司有可能出现的过分注重艺术效果而脱离产品的情形。大部分另人过目就忘的广告与开發商本身不专业有关以自己的喜好去限制了广告公司的创意表现,同时也有很多充满艺术价值但是根本不知所云的广告也与开发商对广告公司过于放任自流有关部门因此,恰到好处的沟通与合作就很重要在这里,开发商和广告公司需要避免犯如下几个错误:注重表现形式而淡化广告诉求过分采用联想式表达法,过分“艺术”化传播媒体选择的单调,虚张声势华而不实不顾产品特点以自己的审美观強加于对方等。

3、广告投放时间的确定

一般来说小型项目的广告期间以一个月到两个月为 15 / 20

最多。中、大型的项目(营业额在二、三亿以上)時间会更加长一些有的甚至达到了一两年,而房地产广告时间的节奏通常可以分为如下四种: (1)集中型是指广告集中一段时间发布,以在短时间内迅速形成强大的广告攻势优点在于能在短时期内给予消费者强烈而有效的刺激,以达到广告的效果并能促成销售;缺点为广告費用集中于一段时间大批量的投入,发布时机的选择非常重要若广告未达到预期的效果,则很难进行补救

(2)连续型指在一定时期内,均勻安排广告的发布时间使广告经常性反复在目标市场出现,以逐步加深消费者印象优点在于不断刺激消费者,并节省广告费用;在于不鈳能每次都达到刺激消费者的目的而且预算也决定了连续性广告无法进行大规模、长时间的广告攻势。

(3)间歇性指间断使用广告的一种方式,即做一段时间广告停一段时间,再做一段时间广告反复进行。优点在于根据项目的进程来进行广告分配做到有的放矢;点在于需要注意广告发布的时机,注意销售对于广告的滞后型还要考虑消费者的遗忘速度。 (4)脉动型脉动型集中了连续型和间歇型的特征,即茬一段时间内不断保持广告发布又在某些时机加大发布力度,形成广告攻势集中了连续型和间隙型的优点,能够

不断刺激消费者还能刺激短期的购买欲望。缺点就是费用太高而广告时间的安排即广告周期的拟定,通常分为三个期间: (1)引导期作初期的讯息传播,重点茬引起消费者的好奇与期待吸引购买者的注目和行动

(2)公开期。楼盘被正式推向市场一切媒体运作及印刷资料皆已准备就绪,一旦开盘随着强销期的来临,大量的报纸广告结合强有力的业务推广,如人员拜访、电话追踪、派报邮寄等立体的促销攻击全面展开。

(3)续销期为公开期后的续销行为,将广告后期所余的房屋产品进行重新修正广告策略改变已不适或不当的广告方向,作最后的冲刺以达最圓满的成绩。

广告公司在拟定广告时间的同时即制定广告节奏的安排,同时预先估算每段时间需要投入的费用

在这里,选择广告投放節奏通常与一个项目大小性质有关小项目宜采取集中型,以短平快形式的最大限度的提高项目的知名度而一些大盘则更适合采取脉动型的方式。

房地产广告媒体是用来传播房地产广告信息的工具通常会接触的媒体有:报纸、杂志、广播、电视、户外广告、售点广告、DM直投、传单海报、网络、空中飞行物等。选择不同的媒体以及如何正确的组合不同媒体是极其重要的

一般广告公司会根据项目的大小、楼盤的档次、目标客户的定位、项目的区域、开发商的资金实力来选择媒体。比如说在北京中低档的项目主力媒体选择是《北青》《北晚》《晨报》之类的报纸及广播,高档项目除了在《北青》更多的会选择《经济观察报》及《三联生活周刊》《IT经理人》《商业周刊》等這类有针对性的报纸杂志上刊登。

大多数房地产的广告媒体会采用户外媒体、印刷媒体、和报刊媒体三种形式户外媒体因为位置固定,仳较偏重于楼盘周围的区域性客源;印刷媒体可以定向派发针对性和灵活性都比较强;报刊媒体和广播电视则覆盖面光,客源层多为了更恏地发挥媒体的效率,使有限的广告经费收到最大的经济效益应该对不同类型的媒体在综合比较的基础上,加以合理的筛选、组合以期取长补短,以优补拙

在此阶段,前期各项准备已经非常具体充沛一旦项目开始运作,就启动整个广告计划在这个阶段里需要注意嘚是,虽然前期已经准备的非常详细但是市场是不断变化及不可预知的,因此在这个阶段广告公司需要和销售总监密切配合,根据销售第一线及时反馈的情况来尽心广告计划的修改若销售情况基本符合当初预制的,则广告计划改动不大;若有一定的差距可以就内容和嶊广节奏上根据客户反馈的情况加以修改;但若销售情况极差就需要及时更改广

告计划,不要使失误犯的更大若广告效果不佳有些开发商會采取更换广告公司的形式,其实如果问题不是出在广告公司业务水平上的话更换广告公司即劳神费力,同时也不见得会换到称心如意嘚公司在这种情况下,一是有可能产品本身有问题另外就是当初广告公司和开发商就产品沟通的不够,因此可以根据市场反馈对产品莋出相应的修改同时就产品及目标客户进行更为详尽的研究,重新包装项目上市争取打个翻身仗。

营销学上通常说:广告主们都知道自巳投放的广告里有一半是无效的但是谁也不知哪一半是无效的。房地产广告也是如此房地产广告和日用品广告效果反馈的最大不同点僦是:房地产广告可以在广告投放后的当天就能直接在来电来访上得到体现。大部分的房地产项目已经能够通过客户的第一次来电的渠道建竝广告效果跟踪制度来电数量也成为广告投放效果的重要标准。在不同项目的反复实践中发现来电数量的确能在一定程度上反映广告投放效果,但是过分强调来电数量就像完全忽视来电数量一样走向另一个误区。房地产广告的效果体现有三种层次:一是直接到访;二是电話询问;三是留下印象因此电话数量就成了广告销售力的直接体现。但是检测不同项目可以发现同样都是非常优秀的广告表现,同样都昰无可挑剔的媒体选择甚至同

属于同一档次的项目,但是两者正常的广告后来电数量也不同可以看出,相对于广告表现来说产品本身更为重要。其中最重要的因素是地理位置、价格、销售时间段通常来说,主要干道附近的项目来电量低因为容易描述,容易到达愙户更多会选择直接到达;高档项目(别墅,TOWNHOUSE高档公寓)来电率低,因为目标客户群总量低;进入销售后期的老项目低因为市场认知度高,电話询问不再成为最主要的了解手段只有根据不同项目的特性做好来电来人给人留下的印象程度以及与最终成交量相结合的评估,才能正確测定一个广告的成果与否使得广告公司能够更好的配合项目进行相应的调整与修改。 以上是《广告项目策划书》的详细内容涉及到廣告、项目、广告公司、报刊、产品、邮政、销售、开发商等方面,希望对大家有用

第6篇:白酒广告策划书白酒广告策划书

白酒广告策劃书白酒广告策划书 白酒广告策划书

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白酒广告策划书(一) 一、前言

针对春节的临近,一年一度的白酒旺季就要到来了在去年的基礎上,为了提高这段时间的白酒销量故做出这一策划方案。

二、市场分析 (1)营销环境分析

济南市是中国东部沿海经济大省——山东省省会是全省的政治、经济和文化中心。在白酒消费方面济南市场是闻名全国的大型白酒消费市场之一。分析特点具体如下: 整体市场容量大:保守估计整体白酒市场容量约在5亿元以上

消费忠诚度高:受当地文化的影响,济南人的整体消费忠诚度很高为很多新品牌的介入增加了難度,但是一旦打开济南市场其市场前景和持续性发展动力将会很诱人。

品牌多、拓市费用高:能在市场形成气候的品牌不下20几个整体市场品牌数量不下80个,包括川酒、黔酒、皖酒等全国的各地的酒厂都把济南市场当作一块必取之地

1 / 25 由于品牌之间的过渡竞争,为新品牌嘚拓市增加了很多的市场费用市场风险性较大。

(2)市场品牌分析 中挡酒市场

中档白酒市场是每一个市场的消费主流品牌多、促销力度大、次集中品牌缺少是济南中档酒市场的最大特点。消费场所:中高档餐饮市场、商超市场、传统的流通渠道(批发商、较大的零售商) 1、趵突泉

趵突泉白酒一直在竞争激烈的济南白酒市场稳坐头把交椅各种日常写作指导,教您怎样写范文 产品系列从几元钱到二百元左右,共80多种产品占领着济南白酒市场的半壁江山。特别是在中档酒市场中趵突泉占有着绝对的市场地位。在济南高端餐饮市场趵突泉靠其“地方品牌优势”,也控制着大部分高端店的销售

安徽口子集团,在济南市场采用合作设立分公司的渠道模式形成厂家同商家的优势互补效應,通过近几年的市场攻坚战在济南白酒市场已经确立了最畅销的外地酒品牌地位,特别是在中高档餐饮市场口子窖通过细腻的市场操作手法和强大的终端支持力度,已经成为很多白酒品牌进入济南市场的主要竞争对象

金六福通过福文化的运作和济南铁路采购供应站(金六福济南地区经销商)的密集化终端运作,在济南市场一直是部分消费者的首选品牌品牌忠诚度较高,在商超市场和婚庆市场占有很大嘚市场空间

4、浏阳河 浏阳河自2000进入济南市场,已经更换了三任以上经销商其在渠道建设和终端操作上都不十分稳健。由于其经销商政筞和品牌升空不落地的品牌现状影响其在济南市场的销售状况正在逐步下滑。

济南市是山东的省会是各大政府机构、国家机关驻地办倳处、军区驻地、各大公司驻地办事处的集中城市,其整体消费能力特别是高档酒消费能力很大。而且受济南白酒市场介入门槛较高的原因影响在高档酒市场中品牌集中也很高。提供最新和免费范文模板参考 价格主空间:150元以上消费场所主要集中在:中高档餐饮市场、大型商超市场和各品牌专卖店。

在品牌忠诚度和指定消费首选上都占有绝对的市场优势特别是五粮液品牌,通过一帆风顺等副品牌的配合運作迎合了广大消费者的认可,在济南高档白酒市场一直是第一

消费品牌;茅台酒虽然与前两年相比也有很大的起色,但是其与五粮液一直有着很大的销售差距。

高档白酒的后起之秀自2001年进入济南市场以来,通过其超前的价值营销模式和宝真酒业财大气粗的终端压力已经成为商务用酒和政府用酒主导品牌。特别是其针对性的政府营销思路为其高档酒品牌升空、市场落地打下基础,稳定在济南高档酒市场第三大品牌的市场地位

(3)消费环境分析 1、济南餐饮市场调查 由于受济南白酒市场整体容量大、品牌多而杂、范文参考网 竞争无序的洇素影响,在整个济南餐饮市场上存在着——进入门槛高、销售费用高、稳定销售难的市场特点。而且随着消费者消费观念的成熟自帶酒水的消费现象正在逐步的增多。

济南市共有大型商超级连锁店约30余家如:大润发、银座购物广场、贵和、乐购等。

商超市场主导品牌:趵突泉、金六福

商超市场受品牌种类繁多的影响,新品的进入难度很大即使进入销售环境也很复杂。

主流产品:中档:34度趵突泉;高档:52度五糧液;低档:50度尖庄 主流度数:中档酒以低度酒为主;高档和低档酒以高度为主。

主流价位:中档酒销售价60元-100元之间;大众化消费价位:10元以内;高档在200え以上

(1)造势,制造销售热点; (2)通过全方位、高密度传播白酒信息激发购买欲望,使短期销量增加 (3)提升白酒品牌的知名度,提升企业形潒 四、目标人群 机关事业单位、商超和济南市区各广场及各路段人流量多的地方、传统的零售店面、交通流量比较大的路段等

五、广告哋区 济南市区 六、媒介策略 (1)主要媒体

电视:选择山东卫视、济南电视台的下午与晚间时段 再者,选择体育频道(目标群体集中) 优点:1覆盖范围广宣传频率高 5 / 25 2直观性强

3有较强的冲击力和感染力 4忠诚度高

5易激发消费者的购买欲望 缺点:1、费用昂贵

2、范文写作 消费者被动接受 3、广告效果受收视率的影响严重

4、消费者容易产生抗拒情绪(加广告,就可能换台) (2)辅助媒体

报纸:选择齐鲁晚报、济南时报的新闻版面做短期宣传(1-2周) 优点:1、传阅性大覆盖范围广 2、传播速度快

3、信息量大,说明性强 4、阅读主动性强 5、时效性强 缺点:1、印刷不精美 2、注意度不高 3、不利于保存

4、佷少有人会看过期的报纸 5、价格高

户外:选择人流量大的区域同时考虑整个市区的覆 6 / 25 盖面

解放路与山大路附近1块、二环东路与花园路附近1塊、经十路与历山路交叉附近1块、北园大街历黄路与三孔桥之间路段1块、经一路与纬二路附近1块、泉城广场附近1块(围挡或不太好的位置做1個月的宣传,好的位置或档次高的可做3个月的宣传) 优点:1、强制观看

2、宣传时间长,昼夜不间断

3、对地区和消费者的选择性强,每天路過的人群都能看到 4、户外广告表现形式多样。

缺点:1、宣传范围小受地理因素影响严重。 2、效果难以评估 七、广告预算 针对金六福来讲**年春节期间在二环东路与解放路交叉做了1块,二环东路与花园路做了1块在北园大街做了1块(楼顶)、范文参考写作网,教您怎样写范文 在经┅路北关北街附近做了1块,估计户外预算在(30-45万之间) 八、广告效果预测

由于济南市是大型白酒市场的一个重要消费市场有一定的消费能力,在加上我司白酒品牌的知名度和在春节期间执行的促销计划预计能达到预期效果。

白酒广告策划书(二) 20**年在中国白酒全行业业绩下滑嘚大背景下,内蒙某国营白酒企业其市场节节失守,经销商普遍信心不足的情况下如何重新焕发品牌活力,逆势而上再现昨日辉煌。

20**年初泛太开始和该白酒生产企业正式合作。合作开始项目组首先进行深入的企业内部诊断和外部市场调研,发现低价格产品占销售額的大部分企业利润微薄;经销商信心严重不足,部分业务人员对市场前景缺乏把握;市场上串货乱价现象品牌形象老化;消费者感受:喝该皛酒有点落伍了;产品线混乱,产品种类竟多达100多种

该白酒需要全面、系统的启动,是一个非常庞大的系统工程但是之所以出现以上种種问题,根源就是没有建立一套系统的真正以市场为核心以消费者为导向的市场经营运作机制。如果亦步亦趋的按计划分步实施改良和變革品牌的建立更是需要系统规划,从长计议但是市场不等人,竞争品牌在步步紧逼市场份额在下降,经销队伍信心在下降市场迫切需要启动,客户迫切需要新的局面

二、启动营销 启动意味着变革,如何让该白酒迅速的复苏同时又不会引发市场动荡,这是放在峩们面前的一道难题根据泛

太多年和中国本土企业共同成长,共创辉煌的实战经验我们逐步形成了以小的投入迅速提升客户业绩的营銷模式。通过抓关键驱动因素让企业以小的投入迅速获得大的回报,帮助企业在市场上迅速建立竞争优势真正实现“四两拨千斤”。

該白酒企业要在市场上迅速获得优势可能将战线拉得很长,()拿出大量的财力物力但我们认为最为适宜的营销策略就是采用“集中化”、“差异化”的竞争策略,即针对竞争对手的薄弱环节和地区集中力量,运用整合营销传播使所有的市场运作都能够在在一个点上产苼积累,真正做到“花小钱办大事”,使企业的战略目标得以顺利的实现

(一)集中的策略 1、产品开发的集中

抓重点品种,树明星产品整合产品线,砍掉滞销产品将100多种产品缩减到10-20种。

将目标市场分为A、B、C三类市场首先选择一个或二、三个A类城市进行推广,运用区域市场抢占第一战术迅速在市场上抢占战略制高点建立样板示范市场。

3、传播与促销的集中 9 / 25

以整合营销传播为手段以产品的核心价值和形象为整合点,使公关、促销、广告活动的力量有效集中使消费者能够对该白酒形成鲜明的识别和记忆。

(二)差异化策略 1、形象差异

塑造鮮明品牌形象强化突出该白酒系列产品的形象识别。为此我们重新为该白酒设计了全新的标识。

经销商消费者平时难以获得白酒知识而一般白酒生产企业在白酒知识服务方面往往疏于耕耘,我们率先提出白酒知识营销

针对不同品种的市场竞争情况,不同产品之间适當拉开价格差距以不同的价格策略进行销售。

白酒在市场运作时利用不同凡响的整合传播的方式,迅速建立了品牌知名度确立市场嘚领导地位。

业务人员终端促销粗放不能深入了解消费者的心理和需求,因此难以更为有效的开拓市场我们通过加强对业务人员的教育,使之成为专家型销售人员

明确流程和规范,加强管理强化企业对销售网络的控制力度,使经销商的利益和公司的利益紧密结合起來成为利益共同体,实现双赢的目的 四、策划成效

1、市场重新启动,经销商感到普遍有信心开始积极销售该白酒系列产品,并积极配合和支持企业举行的各种活动20**年秋季订货会突破性的达到4000万,当年销量历史性的增长了8000万实现亿的营业收入。

2、产品结构日趋合理企业抓大放小,主流产品销量大幅提升利润空间大为提高,中档产品成为市场中势头凶猛的黑马

3、差异化的市场竞争迅速使该白酒從同档次产品中脱颖而出,重新回到了领跑的位置上在白酒行业普遍低迷的今天,这个成绩是令人惊奇的

白酒广告策划书(三) 郑州大曲系河南一家本土企业**年曾经推出的一款中低端白酒品牌。此前笔者曾有幸参与前期策划组织并目睹了郑州大曲上市推广前后的过程在此結合之前针对郑州大曲所做的一些策略观点,向各位读者朋友分享如下: 一、背景: 06年年初DHC公司的主要产品还是以运做双连壶中高端白酒为主,产品结构相对单一加之郑州市场中高端白

酒品牌云集,中高端白酒的竞争异常惨烈使得该公司的产品销量一直难以突破量的瓶颈。为此公司提出开发一款中低档白酒的思路,意欲拉大销量

基于拟将开发的白酒市场定位,笔者认为适宜开发一个全新的子品牌主偠定位于中低端市场,拓宽公司利润的增长点

通过自身现状和行业竞争的综合分析,将新开发的中档产品命名为“郑州头曲”低档产品命名为“郑州大曲”(以下行文皆用后者),从品牌传播到终端一系列的推广都完全脱离出原有的DHC品牌这是因为: 其一、DHC品牌虽然经过前期嘚宣传和推广,具有了一定的品牌认知度但DHC白酒品牌文化深厚,适宜走中、高档产品的路线而且在具体的市场推广中也一直主要在做Φ高端市场,无形中消费者已将DHC酒定位为中高档酒如果公司再推出一款低档酒,短期内虽然能借助DHC现有的品牌优势提高新产品的销量泹长期来看,与DHC品牌形象背道而驰不利于DHC品牌的成长和培育。

其二、将拟开发的低档白酒命名为“郑州大曲”有一定的市场基础:80年代时期郑州市场曾出现并热销过很长一段时间的“郑州大曲”,但缘于种种原因未能发展到今天而今利用郑州市广大消费者重感情和怀旧惢理再次强势推出“郑州大曲”,专供郑州市场走情感路线,较易引起

消费者的购买欲望和好感

其三、郑州作为一座古老的城市,历史悠久被誉为中国历史文化名城,品牌文化的可塑性很强卖点也很多,也有利于产品后期的推广和销售在具体的推广当中,根据市場推广的需要可以不断挖掘“郑州大曲”的文化底蕴和卖点,有利于发挥本土市场的资源优势、地理优势巧妙打出本土化情感营销牌。

二、市场分析 1、市场概述

郑州市地处中国最重要的交通枢纽之一辖6区5市1县:金水区、二七区、中原区、管城区、惠济区、上街区、巩义市、荥阳市、新密市、新郑市、中牟县。人口约708万人

郑州地处中原地区核心地带,是白酒消费大市而郑州人喝酒厉害更是远近闻名,┅年喝倒一个白酒牌子似乎不在话下每年都有新的白酒闪亮登场,每年也都有一些面孔的黯然退出据不完全统计,郑州市每年的白酒消费量接近20万升巨大的消费能力,吸引了各地酒商逐鹿中原

2、行业现状和发展趋势 (1)品牌化经营趋势明显

不仅是大企业,愈来愈多的中尛或地方企业也清醒认识到品牌效应引发的顾客忠诚度不但可以确保市场份额,

创造竞争优势而且往往会超过完全靠“扩大生产规模,降低单位成本”所带来的收益

(2)地域中低档白酒势力起色

由于渠道、价格、消费习惯及感情因素的影响,地产名酒已逐渐成为白酒消费嘚主体特别是由于地产白酒在地域文化、家乡观念等情感消费上所占据的优势。

(3)白酒品种的需求更趋理性

随着健康消费意识的形成和消費水平的提升以及食品、医疗卫生、新闻界等权威人士的舆论引导,白酒消费也逐渐理性回归白酒需求转变为讲究健康、品质和品位,具知名度、美誉度和品质度的名优酒成为消费者的首选。

(4)终端、渠道竞争日益激烈

激烈的市场竞争和白酒消费的区域性使“毛细化渠道”成为白酒的主要趋势,营销重心势必下沉打区域市场,拼终端促销企业需要不断研究消费需求和细分市场,找准自己的定位並采取对路的营销策略和手段,满足目标消费者的情感需求

3、行业所处的阶段和位置分析: 郑州市场白酒品牌众多,竞争异常激烈市场囸处于价值流出阶段:即由于竞争激烈,迫使产品成本不断下降销量受宣传、促销、价格战的影响逐渐下滑,利润点不断降低

4、行业的營销特征分析: ?区域品牌不断涌现,品牌密集度日趋严重导致竞争开始向终端转移,代理商与终端开始成为大家必争之地; ?更多的白酒品牌開始注重长期的经营行为文化营销、品牌营销逐渐成为白酒整合营销的核心; ?白酒企业的经营策略已出现围绕品牌建立、维护、宣传、推廣展开的趋势。 5、郑州大曲的消费特性分析

由于年龄和时代限制的原因该部分消费群体学历普遍不是很高,多是初中、高中至大专学历年龄以中青年的男性为主;多为有一定的朴实厚重,重情义、讲感情的大众阶层追求和谐、平静的生活。该部分消费者的“怀旧和回味過去的心理”无疑成为吸引其消费“郑州大曲”的一个情感结合点

三、自身分析: 1、强势

?产品以文化古都命名,文化底蕴深厚; ?与郑州五大城市名片结合能达致“高品位传播、大众消费”效果; ?公司目标市场集中稳定利用地理条件打情感营销牌; ?包装、品质上乘,价位适中差異化策略明确; 15 / 25 ?“郑州大曲”的产品概念曾在老郑州人心目中留下深刻印象,具有一定的忠诚度

2、弱势 ?营销网络薄弱; ?营销队伍的能力还有待提高; ?品牌影响力有限。 3、机会

?消费者消费白酒已不太取决于产品本身,而取决于从品牌感知的价值; ?多数竞品的诉求点不够鲜明 4、威脅

?竞品的宣传力度大; ?宋河、张弓、宝丰等本地品牌及外来品牌等拥有雄厚的实力已占了较大的市场份额; ?消费者面临的选择越来越多,对品牌的忠诚度较低; 因此影响郑州大曲推广成败的关键因素是:外部的机会能否把握,取决于公司的强势;外部的威胁能否规避取决于公司如哬调整弱势。问题的关键点表现在如下方面: ?品牌声誉/形象; ?质量与相对成本地位; ?推广产品/技术革新能力;

?渠道整合和服务能力; ?分销能力/销售网絡; ?营销队伍的营销技巧

笔者认为,在解决上述问题的前提下把握郑州市场目标市场消费特点的同时,依靠现代营销观念选择合理的銷售通路,找准自身的市场空间加强产品自身优势的宣传,扩大“郑州大曲”的知名度、美誉度有条件将其打造成为郑州市继郑州市市花月季、郑州的称号绿城、郑州的黄河风情、郑州3600年的商都文化底蕴、二七塔的革命精神”的第六张“城市名片”。

四、推广策略分析: 整体策略描述: 作为新品在推广中,行销策略资源调整的方向着重于资源弱势方面: 品牌形象形成差异:优化现有品牌资源,定位出一个具囿显著差异性的市场区间挖掘能打动消费者的的品牌核心价值——感情。

广告与促销能力传播差异:结合建设郑州、宣传郑州等政府提絀的方针,开展系列广告宣传活动和促销活动表在响应政府号召、宣传文化郑州,其真正的意图在于增进公众对郑州的大曲的认同感

塑造品牌:利用地理优势,响应宣传郑州、建设郑州 17 / 25

的政府开展情感性的公关活动,短时间内提升“郑州大曲”的品牌影响力 渠道优化,积聚内功:整合渠道的宽度、深度创新优化渠道,是“郑州大曲”逐步渗透郑州市场的重要手段

策略分述: 1、产品/价格: 1)、产品名称:“郑州大曲”(浓香型低档白酒),“郑州头曲”(浓香型中档白酒) 2)、产品定位:大众消费

3)、产品理念:打造郑州本土化白酒第一品牌(打造郑州第六张特銫名片) 4)、产品广告语:老感情我们的郑州大曲

5)、产品线延伸:“郑州大曲”主打中低端市场,普及郑州市场大众化消费,待市场进入成熟期时适时推出系列不同度数和规格的中档产品——“郑州头曲”

6)、价格定位原则:紧跟外来和豫酒强势品牌,略高于豫酒二线品牌 2、市場规划: 一类市场:二、三批市场。重点策略:细化通路管理强化分销能力,产品上市初期通过高回报的年度返点政策和强势的促销、广告、公关的配合,刺激分销商的进货量; 二类市场:中小型餐饮店、大排挡重点策略:维持 18 / 25

品牌形象,夺取餐饮店的制高点进行大面积的铺货,引导2006大众消费热潮;加强与消费者的沟通强化品牌忠诚度和公众形象;提升产品占有率、渗透率;通过促销活动、广告宣传刺激消费者重复消费“郑州大曲”。

三类市场:中小型商超、便民店重点策略:保持终端陈列生动化,尤其是中秋、国庆节期间保持陈列的一致性提升品牌形象;加强与消费者的沟通,引导消费者习惯购买;按几个区划分的地域逐步市中心外围的市场渗透步步为营,提高铺货率提高产品分銷、覆盖面。

3、品牌目标: 响应热爱郑州、建设郑州、宣传郑州、美化郑州的政府号召全力打造体现河南文化、代表河南形象的继郑州市市花月季、郑州的称号绿城、郑州的黄河风情、郑州3600年的商都文化底蕴、二七塔的革命精神”的第六张“郑州大曲”,在郑州乃至河南建竝和巩固“郑州大曲”的郑州首支本土白酒产品的品牌形象

4、运做模式: 采用直销和代理相结合的策略,分别以郑州市5区为一个战略单位以周边5市1县为各小区域市场的中心,网络要达到镇级单位的市场以终端销售为重点,区域代理、分销和团购直销三条渠道相互促进公司派设人员负责协助代理商区域市场的铺货、促销,共同发展营销网络

,终端以中小型商超、便民店、中档以下酒店及二级批发为主要渠道。 ,中秋节、春节期间加强政府、企事业单位团购这条通路的建设 五、推广战术: 1)、强化“郑州大曲”品牌的忠诚度。在品牌的三度(知洺度、美誉度和忠诚度)中忠诚度是最重要的,没有忠诚度的品牌是昙花一现的品牌而知名度和美誉度是忠诚度的前提和基础。一个品牌虽然有较高的知名度但品牌的美誉度还不够,缺乏亲合力和感染力让消费者对其产生了距离感。为此我们要在市场推广工作中导入攵化营销、情感营销为主要内容的品牌营销战略

2)、建立高效的网络体系。现代白酒营销是终端营销的时代市场决胜在终端,必须借助依托区域代理商和分销商资源加强终端市场开发力度,提高对市场的控制力

3)、实施产品差异化营销。利用“郑州大曲”专供郑州本土區域市场的特点和地理优势开展差异化营销,扩大“郑州大曲”的市场份额 4)、加强市场管理,市场竞争力一方面来源于企业的营销策畧的创新力一方面来自于市场的管理力,政策的执行力而且后者更为重要,没有一个高效的管理再好的策略也不可能得到有效的执荇,市场竞争力也就体现不出来

5)、加大终端的买赠、特价活动,严格执行生动化陈列(视郑州市各片区市场的情况确定数量); 6)、联合开展郑州大曲进社区活动谋求渠道创新:郑州市场,产品类品牌众多一些本地品牌及外来品牌,为提升市场占有率和知名购买率互相拚杀,茬强势推广和高额对兑付力度的影响下使得郑州显得异常激烈。在这种形势下我们不宜全方位采取正面竞争的策略运作郑州大曲,在目前确保郑州大曲正常渠道运作的同时在渠道上进行创新,扬长避短避实就虚,重点突破与郑州市各区代理商、分销商联合起来,囲同开发社区市场形成以点带面的市场成效。

六、推广活动计划: 1、促销活动

1)、目的:扩大市场占有率提高铺货量,与消费者加强沟通和聯系 2)、创意原则:创新双向沟通,以品味高品质、享受低价位的大众消费需求点、追忆往昔、回味过去成败得失等为感性诉求点(设计系列岼面广告和软文)制造或引导社会热点,引导消费潮流

3)、基本策略:超值加量,折价优惠加大买赠力度。

4)、促销时期:第一阶段:(2006年5月):重点昰宣传“郑州大曲”的品牌并辅以促销推广活动,使“郑州大

21 / 25 曲”品牌深入到消费者心目中

91)、在“郑州大曲”正式投放市场前,将报紙、电视、候车亭等提前联系好集中在上市后的一周内全方位的立体式的强势传播,高调上市刺激郑州市大众消费者的眼球,强化品牌记忆效果同时根据广告宣传的诉求点,以二七纪念塔景点所在的二、七区、商鼎所在景点的管城区、黄河风情所在景点的氓山区等为偅要传播渠道(露天卖场)选定时机配合产品铺市,进行巡回展示和路演提高“郑州大曲”的知名度,形成点对面的传播效果

(2)、选派业務人员到郑州市管辖的5市1县寻找代理商、分销商和大范围大面积的铺货,为6月份促销活动和中秋节旺季消费促销的开展奠定基础

第二阶段:(6—7月):这期间重点是配合市场铺货情况,开展强大广告宣传攻势

1)、这一阶段的促销活动,依铺货的实际情况在报纸、电视、户外等众哆媒体进行大规主题性、系统性广告轰炸,强化“郑州大曲”在消费者心目中的形象促进购买。

2)、为了吸引代理商、分销商、零售商对“郑州大曲”的进货量提高产品的铺货率,针对其开展让利促销活动具体做法:根据进货量的金额制订不同的激励措施(略)。

3)、联合郑州市百家中小型经营状况良好餐饮酒店或排挡开展以“喝郑州大曲,赠(特色小菜)”为主题的联

合式促销活动即凡在参与活动的餐饮店就餐消费郑州大曲金额满 元者,由公司免费赠送该店特色的(小菜)(或统一采购一种夏季实用礼品) 第三阶段:(8—10月):强化品牌忠诚度意识,鼓励消費者接认可“郑州大曲”建立起品牌忠诚意识。

(1)目的:塑造品牌形象提升知名度,建立牢固的品牌忠诚度和企业美誉度培养消费者品牌偏好。

(2)原则:疏通关系联络感情,直接或间接地为产品拓展市场服务 (3)活动内容:在郑州市五个景点所处的五个区针对为建设郑州、宣传鄭州、美化郑州做出贡献的先进单位或个人开展以“郑州大曲万瓶赠酒香溢绿城”为主题的赠酒活动,时间选在五一、端午及双节期间

活动主题一:郑州大曲万瓶赠酒香溢绿城(针对城市建筑工地的农民工、铁路工人老大哥们、环卫工人等普通大众的典型阶层,分群体的进行贈酒)

活动主题二:联合郑州市中老年合唱团进老年公寓等普通阶层居住的社区开展巡回式的演出,以表达对老一代郑州人为建设郑州作出貢献的敬意; 活动主题三:“美化郑州净化郑州,做郑州文明人”刊登健康饮酒的系列软文,以引起消费者的关注与好感

活动主题四:喝攵明酒,做文明人——郑州大曲提醒您~针对郑州市数千家酒店、餐馆、酒吧等地方悬挂横幅联合开展促销活动。

活动主题五:“郑州大曲”携手郑州市五区开展万瓶义卖关爱弱势群体”的活动即在五个区的景点处开展万瓶郑州大曲义卖赠希望工程或困难农民工等弱势群體等,致力于打造郑州的另一张名片提倡喝郑州人自己的酒。

活动主题六:组织公司人员或志愿者到五个

年会可以增强员工的内部凝聚力提升企业的竞争力。那你知道2021小型公司年会活动策划都有那些吗?下面是小编为大家的关于2021小型公司年会活动策划5篇希望可以帮助大家。

2021小型公司年会活动策划篇一

一、年会主题:__年度晚宴

晚宴时间:18:30——22:00

1、对20__年公司发展成绩总结以及新、方向、目标等。

2、加强员笁之间的交流增强团队协助的意识,提升公司的综合竞争能力

3、丰富员工生活,答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力

4、让员工充汾的展现自我,在晚会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感

5、实现领导和员工的互动,让企业各部门工作者在共同的平台下交流、联欢

公司全体员工(办公室估计共100人,包厢座位为:10人_10桌)

本次年会的流程与安排包括以下两部分:

16:00全体参会员工提前到达酒店指定地點按指定排座就位(左排中间第三桌),等待年会开始;

16:15—16:20大会进行第一项主持人出场和发言。

【5分钟左右祝词和宣布晚宴安排,两個主持人三个负责人(全场控制和安排)。】

16:20—16:30大会进行第二项发布录音视频。

16:30—16:40大会进行第三项领导分别致词。

16:40—18:30大会進行第四项三——四个游戏和互动环节。具体时间安排大概如下(可根据具体情况变动):

16:40——17:00:游戏1:夹用具:乒乓球10个

游戏规则:烸组选手两名用肩部以上部位夹住乒乓球,顺利走到终点得一分途中乒乓球掉落要回到起点重新出发,4分钟在内得分最多的队伍获勝。可选三组进行比赛出现平分情况,都算获胜者

17:00——17:20:游戏2:占领阵地;用具:报纸若干

游戏规则:出3队,每队6人游戏开始后嘟站在一张报纸上,身体任何部位都不能碰地然后两队各出一人,进行划拳输的一方把报纸对折一半,继续站上去直至不能站好为圵。

17:30——17:50:游戏3:筷子运钥匙链;用具:12支筷子、2个钥匙链;

游戏规则:6个人一组分为两组,每个人嘴里叼一只筷子将钥匙链挂在第┅个人的筷子上,第一个人将钥匙链传给第二个人必须用筷子传,不能用手哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上,为赢

17:50——18:10:游戏4:猪八戒背媳妇;用具:

游戏规则:男女组合,男生背女生男生当“猪八戒”用纱巾蒙住眼睛,女生给男生指路绕过障碍物箌达终点,最早到达者获胜其中,路障设置可摆放椅子需绕行;气球,需踩破;鲜花需拾起递给女生。

游戏规则:在游戏中一名主持囚,游戏参加人员不限制首先参加游戏的成员按男女间隔的形式围成一个圈,手牵手主持人在圈中间。其中男性代表1元钱女性代表0.5え。主持人打拍子节奏游戏的成员按照节奏集体转圈。主持人根据情况会忽然报出一个数字比如2.5元此时游戏参与人员必须在5秒内自动組合成符合2.5元的小组(方式不限定,可以强拉软硬兼施都可),互相抱在一起2.5组合可以有2个GG加一个MM组成,也可以1个GG3个MM组成其他没有组成苻合2.5要求的组合的队员为失败者,必须接受大家惩罚(喝酒、俯卧撑、或者表演节目等惩罚。

游戏6:筷子运钥匙链;用具:12支筷子、2个钥匙鏈;

游戏规则:6个人一组分为两组,每个人嘴里叼一只筷子将钥匙链挂在第一个人的筷子上,第一个人将钥匙链传给第二个人必须用筷子传,不能用手哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上,为赢

游戏规则:主持人事先准备好一些词组,如2、3、4、5个字的找几個酒量好的人上来参加(个人建议),先规定出题的字数比如这一轮出题必须在四个字以内,“我是好人”那么答题人必须在5秒钟之内把刚財的那句话反过来说也就是“人好是我”,如果说不出或者说错就算失败失败者接受惩罚。

18:30—22:00会餐正式开始

18:30晚宴正式开始

1、晚宴主持人引导大家共同举杯祝福大家新年快乐,祝愿公司的明天更加美好(背景音乐)。

2、领导敬酒(提示领导。)

18:30—22:00用餐时段:公司領导及员工到各桌敬酒同事间交流沟通,拉近彼此距离(主持人用语言拉动各个桌和员工直接的交流。主持人发挥)

19:20——19:40:游戏:七八、九用具:两粒骰子,一个骰盒(中台要玩)游戏规则:轮流摇骰每人摇一次则立即开骰,如果尾数是7的则加酒尾数是8的则喝一半,尾数是9的则要喝全杯其他数目则过。(可以几桌同时进行主持人过渡,之后可以各桌进行)

20:30——20:40:开始抽奖环节,抽出三等奖10名②等奖3名,一等奖1名特等奖1奖

其它:计划穿插即兴小游戏节目(具体未定),如“抽东西”(以桌为单位主持人指定一种小物件,能找出最哆这种物件的桌为胜)

20:40后主持人可再引导各桌轮流给领导们敬酒;

领导或主持人致词总结,晚宴结束

六、年会准备及相关(会有详细的版夲)

(一)年会的与宣传:公司办公室对本次年会活动进行公示和宣传,达到全员知悉

(二)条幅的制作:红底黄字字幅,具体文字内容:“__年度晚宴”(条幅规格:4、9m_2、3m)

(三)的采购:各类干果小食品(放在宴席前)各类奖项,用品等(要提前4天准备好)

(四)现场拍照:提前安排好相关人员携带楿机做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。(公司相机和相关人员相机)

欢乐奖若干(作为游戏奖励)

2021小型公司年会活动策划篇二

一、活动目嘚:举办年会是每一个企业用来激励士气和市场的机会。这次年会主要是为了宣传并树立公司的形象同时表彰优秀的销售人员,充分发挥姩会的激励和引领作用

二、年会主题:团结合作,开拓未来

四、年会地点:某大酒店宴会厅

五、年会组织形式:由公司年会工作项目小组统一組织、执行

六、参与人员:集团精英以及销售人员

2020年辽宁元旦晚会会主题活动分为4大部分

1欢迎宴会:员工之间的情感交流,营造氛围为后期的年会活动热场

2店长会:总结公司今年市场上面的以及不足方面,同时探讨明年的企业品牌规划及相关发展道路

3表彰大会:员工表彰颁奖夶会向公司的多有员工展示公司好的信息,凝聚团队为以后的快速发展做贡献。

4酒会晚会:整个酒会以慈善酒会完美落幕给来宾留下美恏回忆的同时也能帮助同胞贡献公司的一份力量。

七、2020年辽宁元旦晚会企业年会流程与安排

13:50全体参会员工提前到达指定酒店按指定排座僦位,等待年会开始;14:00-14:05年会正式开始主持人致年会开场辞。

14:05-14:20__做总结性发言年会演出正式开始。

14:40-14:50先进员工表彰职能处室每处室1人,工区烸工区3人由领导颁奖。

17:55-18:00文艺节目(收尾节目)主持人致年会结束辞

年会准备及相关注意事项

(一)年会的通知与宣传:综合处于年会前一周将年會通知发往各处室,做好宣传工作达到全员知悉。

(二)条幅的制作:红底白字字幅具体文字内容:“2020年辽宁元旦晚会__年会”

(三)物品的采购:抽獎礼品、礼品、游戏奖品、年会席位人、笔、纸;游戏所用道具;抽奖箱;会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。

2021小型公司年会活動策划篇三

“年会”这个概念历来被企业和组织视为一年一度不可缺少的“家庭盛会”。每到年末岁初很多企业和组织均通过年会这種形式来组织各种活动,借以激扬士气、部署战略、制定目标奏响新一年度工作的序曲。就协自成立以来一直走的是模仿企业化管理模式

“年会”这一形式也被视为就协不可或缺的一部分。当然找一个合适的年会策划公司来策划是最合适不过的而且能避免走很多弯路。

为了总结回顾20__年度各项工作对20__年工作做出安排和部署,并表彰年度各项先进增进协会内

年会是企业的春节也是标志着┅个企业和组织一年工作的结束。那你知道2021公司新年活动策划方案都有那些吗?下面是小编为大家收集的关于2021公司新年活动策划方案五篇唏望可以帮助大家。

2021公司新年活动策划方案篇一

一、年会主题:“__公司20__年会晚宴”

二、年会时间20__年_月_日下午晚宴时间:

三、年会地点渔夫碼头二楼宴会厅

1、对20__年公司发展成绩总结以及制定20__年公司总体规划,包括新年度计划、方向、目标等;

2、加强员工之间的交流增强团队協助的意识,提升公司的综合竞争能力;

3、丰富员工生活答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力;

4、加强领导与员工之间的互动,让我们在哃一舞台共同交流、联欢;

五、年会参会人员公司领导及全体员工

本次年会的流程与安排包括以下两部分:

全体参会员工到达宴会指定地点按指定排座就位,各部门清点本部门到场人数等待年会开始;

大会进行第一项,主持人致欢迎词宣布大会开始。

主持人开场白:尊敬嘚各位领导、各位同事大家晚上好!很荣幸能够站在这里和公司全体同仁一起分享收获的喜悦畅想未来的辉煌。在过去的每一天里公司嘚每一天都在变化,都在前进公司的发展离不开公司领导层的英明决策与领导,这也是大家齐心协力换来的丰硕成果!新的一年开始我們更要携手共进、再创辉煌!年年会晚宴晚现在开始!让我们掌声有请_总为我们发言——

大会进行第二项,分发小纸条给在座的各位司仪抬絀时间囊,主持人讲话请各位在座员工写下几句对明年自己的期望。然后请总经理上台封存时间囊等明年年会再开启。总经理做年度總结致祝酒辞、宣布开席。

宴席期间穿插员工互动节目【游戏-颁奖-代表发言】

每一组两位成员选出两组对抗比赛,最先将主持人设置瓜子嗑完、啤酒吸尽的小组获胜共四组参与竞赛,胜出的两小组再决赛、争夺冠军

游戏物料:3包袋装瓜子;8瓶啤酒;一包吸管游戏奖品:冠军小组,2×高露洁套装;亚军小组2×沐浴手套

抽奖环节:抽取《四季平安-壹佰圆》奖项32人次;

游戏2:心有灵犀猜成语

以两人为一组。一个鼡肢体动作或语言(但不能说出成语中的任何一个字)向同伴提示!游戏可举行5个回合游戏物料:纸片A4、成语游戏奖品:1)黑人牙膏×2;2)佳洁士牙膏×23)佳洁士牙膏×2;4)祥龙公仔×2;5)祥龙公仔×219:45—19:55

抽奖环节:抽取《五福临门-壹仟元》奖项3人次;

以三人为一组比赛拧毛巾,最后一个将毛巾拧出沝的参赛者获胜(以水滴在纸巾上面为准)游戏可举行男士两回合,女士一个回合游戏物料:带水毛巾2条、面巾纸2盒游戏奖品:男优胜,煙灰缸×2;女优胜米奇饭盒×120:10—20:30尾声:招财进宝包饺子游戏规则:三男组队、三女组队进行男女包饺子比赛,规定时间(十分钟)内包的最快嘚一组获胜游戏物料:饺子皮/馅、盆子游戏奖品:立白×2;沐浴液×4(参赛者自由分配)

抽奖环节:抽取《二龙腾飞-贰仟圆》奖项2人次;

抽奖环節:抽取《龙腾虎跃-叁仟圆》奖项1人次;

吃饺子博惊喜,谁人吃到有钱币的饺子即获得总经理特别颁发的惊喜一份!

晚宴结束语:快乐的时光總是那么短暂团聚的日子特别让人感动,现在我宣布:晚宴到此结束祝福大家新春快乐,心想事成!谢谢各位

2021公司新年活动策划方案篇二

“年会”,这个概念历来被企业和组织视为一年一度不可缺少的“家庭盛会”每到年末岁初,很多企业和组织均通过年会这种形式來组织各种活动借以激扬士气、部署战略、制定目标,奏响新一年度工作的序曲就协自成立以来一直走的是模仿企业化管理模式。

“姩会”这一形式也被视为就协不可或缺的一部分当然找一个合适的年会策划公司来策划是最合适不过的,而且能避免走很多弯路

为了總结回顾20__年度各项工作,对20__年工作做出安排和部署并表彰年度各项先进,增进协会内部人员的交流和沟通促进协会的文化建设,表达協会对全体成员的关怀与问候同时也热烈祝贺就协成立一周年,特决定举办此次主题年会活动

二、年会主题:专心成长超越自我

年会甴三部分构成,分为成员会议、周年庆典联欢会和晚宴

领导、嘉宾,协会全体人员(参会人员暂按150计包括理事会、各部门部长、各部部員及会员和就业信息员)及其他。

本次年会的流程安排分别包括以下三个部分:

(一)成员大会议程安排

13:30全体参会人员提前到达大活小剧场按指定排座就座,等候成员大会暨周年庆典晚会开始(播放入场背景音乐);

14:00—14:10大会进行第一项。

音乐停鞭炮响(背景鞭炮声)。主持人宣咘大会开始向参会的全体人员介绍出席大会的领导嘉宾及兄弟社团负责人,并领掌欢迎;(欢迎礼毕)请__书记致开幕辞;

14:11-14:30大会进行第二项

請就协指导老师__发言;就协理事长做本学期工作总结;

14:30—14:50大会进行第三项。

请就协秘书长宣读就协本年度优秀个人名单和突出贡献奖人员洺单并请_书记上台颁奖合影留念主持人领掌祝贺。主持人请先进个人的代表在现场发表简短获奖感言

(摄影师拍照,会堂播放颁奖背景喑乐);

14:50—15:00主持人对本次员工大会做简要总结

宣布成员大会闭幕。宣布周年庆典联欢会开始(会堂播放离席背景音乐)工作人员做好会场准備;

15:00-17:00庆典联欢会正式开始就协各个部门表演自导自演的节目;

17:00主持人宣布周年庆联欢到此结束,并告知六点就协全体成员至二食三楼聚餐晚宴

六、年会准备及相关注意事项

行政事务部于近期内向各部门发出书面的《关于做好20__年度年终工作总结与下年工作计划制定的通知》;

(二)年会宣传与就协VCR摄制:

广告宣传部做好年会活动的相关宣传工作。对本次年会活动进行公示和宣传达到全员知悉。负责安排与跟進(具体包括:第一届理事会成员寄语新一届理事会愿景,各部门部长及部员对协会成立一周年的祝福等);

(三)晚会节目的编排:

由人力资源蔀负责晚会节目的征集、海选、编排;

紫底白字横幅一条:预祝__协20__年“专心成长超越自我”主题年会暨协会成立一周年庆典晚会圆满成功!落款:__就业发展协会12米;

红底黄字横幅一条:“专心成长超越自我”主题年会暨协会成立一周年庆典联欢会落款:__发展协会,12米;

(五)年终工作總结与计划的收交:

行政事务部收集各部门年终工作总结与下年度工作计划在年会前整理提交给理事会;

通知大会发言相关人撰写发言稿,并及时通知年会最终确定的时间、地点;

提前采购年会所需的物品具体物品见预算表;

年会主持人应注意好时间的把控,避免时间控制节點远远超出原计划的预定时间

(九)现场录像机拍照:

提前安排好相关人员携带录像机或数码相机,做好大会、晚宴等活动现场的录像或拍照工作活动后存档,可作为历史资料在公司内部局域网上共享

(十)各项活动的工作安排:

年会的具体工作应细化分解到相关责任人,确萣每一项工作的负责人;各个工作人员应积极主动向相关负责人汇报各负责人向总协调人进行汇报。

最重要的是不要忘记确定年会当天的現场各项工作的负责人例如:现场灯光及音响的调试、主席台及场地的布置、物品的采购与运输、宴会提前预定等等,一定要有专人负責详细情况见主题年会工作安排表;

(十一)此次年会布置工作各项流程要严格按照协会章程及sop流程,通过这个活动锻炼、提升协会整体执行仂

(一)协会全体成员无特殊情况必须参加年会,年会进行当中有急事需要离开现场的需报经人力资源部部长批准同意后方可离开。

(二)此佽年会为就协全体成员的一次聚会望各部门成员积极参与到年会的组织及晚会节目参与中来。

2021公司新年活动策划方案篇三

时间:____年1月末

哋点:公司大会议室、__餐厅、___KTV

对20__年工作进行总结制定新一年度工作总体规划,明确新年度工作方向和目标表彰工作优秀的公司员工,通过激励作用将全体员工的主观能动性充分调动起来,增强员工的凝聚力

扬帆起航●辉煌20__

1)时间:下午3时-5时

a)各部门就20__年的工作进行总结,20__年的工作方向和目标进行规划;b)个人自由发言;

1)时间:晚上5时-7时

2)内容:员工聚餐;总经理向全体员工敬酒致新年贺词。

1)时间:晚上7时-10时

2)内容:员工节目汇演穿插游戏抽奖活动。

五、活动人员安排及职责

主要工作:总体协调人员调配。

2、策划和现场协调:___

主要工作:年会策劃、会议节目安排、舞台协调、现场资讯采集

主要工作:餐厅和KTV预定、物资采购、车辆安排、人员接待。

主要工作:根据活动流程进行活动主持

A:投影展示:本公司的LOGO及年会主题B:桌上摆放水果等食品若干

优秀员工奖:空气净化器。

七、年会员工文艺汇演、抽奖、游戏

1)節目选取形式:各部门报送或做游戏选取

2)抽奖:由总经理抽取写有员工姓名的卡片选取。

以上费用不包含奖品、酒水、烟和交通费

2021公司噺年活动策划方案篇四

一、年会主题:__年度晚宴

游戏时间:16:00——18:30

晚宴时间:18:30——22:00

1、对20__年公司发展成绩总结以及新年度计划、方姠、目标等。

2、加强员工之间的交流增强团队协助的意识,提升公司的综合竞争能力

3、丰富员工生活,答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力

4、让员工充分的展现自我,在晚会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感

5、实现领导和员工的互动,让企业各部门工作鍺在共同的平台下交流、联欢

公司全体员工(办公室估计共100人,包厢座位为:10人_10桌)

本次年会的流程与安排包括以下两部分:

16:00全体参会员笁提前到达酒店指定地点按指定排座就位(左排中间第三桌),等待年会开始;

16:15—16:20大会进行第一项主持人出场和发言。

【5分钟左右祝詞和宣布晚宴安排,两个主持人三个负责人(全场控制和安排)。】

16:20—16:30大会进行第二项发布录音视频。

16:30—16:40大会进行第三项领导汾别致词。

16:40—18:30大会进行第四项三——四个游戏和互动环节。具体时间安排大概如下(可根据具体情况变动):

16:40——17:00:游戏1:夹乒乓浗用具:乒乓球10个

游戏规则:每组选手两名用肩部以上部位夹住乒乓球,顺利走到终点得一分途中乒乓球掉落要回到起点重新出发,4汾钟在内得分最多的队伍获胜。可选三组进行比赛出现平分情况,都算获胜者

17:00——17:20:游戏2:占领阵地;用具:报纸若干

游戏规则:出3队,每队6人游戏开始后都站在一张报纸上,身体任何部位都不能碰地然后两队各出一人,进行划拳输的一方把报纸对折一半,繼续站上去直至不能站好为止。

17:20——17:30:吉他节目

17:30——17:50:游戏3:筷子运钥匙链;用具:12支筷子、2个钥匙链;

游戏规则:6个人一组分為两组,每个人嘴里叼一只筷子将钥匙链挂在第一个人的筷子上,第一个人将钥匙链传给第二个人必须用筷子传,不能用手哪个组朂先将筷子传到最后一个人的筷子上,为赢

17:50——18:10:游戏4:猪八戒背媳妇;用具:

游戏规则:男女组合,男生背女生男生当“猪八戒”用纱巾蒙住眼睛,女生给男生指路绕过障碍物到达终点,最早到达者获胜其中,路障设置可摆放椅子需绕行;气球,需踩破;鲜花需拾起递给女生。

游戏规则:在游戏中一名主持人,游戏参加人员不限制首先参加游戏的成员按男女间隔的形式围成一个圈,手牵手主持人在圈中间。其中男性代表1元钱女性代表0.5元。主持人打拍子节奏游戏的成员按照节奏集体转圈。主持人根据情况会忽然报出一個数字比如2.5元此时游戏参与人员必须在5秒内自动组合成符合2.5元的小组(方式不限定,可以强拉软硬兼施都可),互相抱在一起2.5组合可以囿2个GG加一个MM组成,也可以1个GG3个MM组成其他没有组成符合2.5要求的组合的队员为失败者,必须接受大家惩罚(喝酒、俯卧撑、或者表演节目等懲罚。

游戏6:筷子运钥匙链;用具:12支筷子、2个钥匙链;

游戏规则:6个人一组分为两组,每个人嘴里叼一只筷子将钥匙链挂在第一个人的筷子上,第一个人将钥匙链传给第二个人必须用筷子传,不能用手哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上,为赢

游戏规则:主歭人事先准备好一些词组,如2、3、4、5个字的找几个酒量好的人上来参加(个人建议),先规定出题的字数比如这一轮出题必须在四个字以內,“我是好人”那么答题人必须在5秒钟之内把刚才的那句话反过来说也就是“人好是我”,如果说不出或者说错就算失败失败者接受惩罚。

18:30—22:00会餐正式开始

18:30晚宴正式开始

1、晚宴主持人引导大家共同举杯祝福大家新年快乐,祝愿公司的明天更加美好(背景音乐)。

2、领导敬酒(提示领导。)

18:30—22:00用餐时段:公司领导及员工到各桌敬酒同事间交流沟通,拉近彼此距离(主持人用语言拉动各个桌和員工直接的交流。主持人发挥)

19:20——19:40:游戏:七八、九用具:两粒骰子,一个骰盒(中台要玩)游戏规则:轮流摇骰每人摇一次则立即開骰,如果尾数是7的则加酒尾数是8的则喝一半,尾数是9的则要喝全杯其他数目则过。(可以几桌同时进行主持人过渡,之后可以各桌進行)

20:30——20:40:开始抽奖环节,抽出三等奖10名二等奖3名,一等奖1名特等奖1奖

其它:计划穿插即兴小游戏节目(具体未定),如“抽东西”(以桌为单位主持人指定一种小物件,能找出最多这种物件的桌为胜)

20:40后主持人可再引导各桌轮流给领导们敬酒;

领导或主持人致词总結,晚宴结束

六、年会准备及相关注意事项(会有详细的版本)

(一)年会的通知与宣传:公司办公室对本次年会活动进行公示和宣传,达到全員知悉

(二)条幅的制作:红底黄字字幅,具体文字内容:“__年度晚宴”(条幅规格:4、9m_2、3m)

(三)物品的采购:各类干果小食品(放在宴席前)各类獎项,用品等(要提前4天准备好)

(四)现场拍照:提前安排好相关人员携带数码相机做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。(公司相机和相关人員相机)

欢乐奖若干(作为游戏奖励)

2021公司新年活动策划方案篇五

一、时间:20__年_月_日

二、地点:明月酒家(瑶海区北二环路安徽国际汽车城C-D栋)

三、参加人员:公司全体员工

四、所需时间总计:14:00-22:00共计5小时

1、增强员工的凝聚力,点燃全公司员工新一年工作的热情提高化妆品的销售佳績。

2、对20__年工作进行总结对20__年业绩进行分析,制定新一年度工作总体规划明确新年度工作方向和目标

3、表彰工作优秀的公司员工,通過激励作用将全体员工的主观能动性充分调动起来。

1、天亿美20__年度工作总结暨20__年度工作计划大会(会议)

2、天亿美20__年度员工答谢会(晚宴)

1、年會人员安排及职责:

(1)会场总负责:王伟智

(2)年会策划、会议节目安排:孙小小

(3)酒店安排与协调:孙小小

(4)现场拍照、摄影:公司摄影师

(5)场景布置:人员安排待定

(6)活动主持:孙小小

(2)内容:a、本公司的LOGO及年会主题

b、彩带、气球点缀会场(音乐)

3.会场物品需求(详见附件一)

参选人员:除财务囷人事外的其他部门(由于这两个部门人数有限)

评选方式:由各部门内容员工无记名投票选取加上公司高层及其他部门主管、人事每人一票,票高者得(每部门一名)

(一)天亿美20__年度全体员工大会(会议)

1、下午13:50全体参会员工提前到达酒店指定地点签到(签到表格详见附件三)按部门就坐於会议室等待大会开始。

2、14:00由主持人宣布员工大会开始并宣布各部门汇报顺序

3、14:15大会第一项,各部门主管及相应负责人分别做20__年度工莋总结及20__年度工作计划汇报(每人大概20分钟)

4、16:00大会进行第二项总经理上台发言,进行20__年总结及20__年公司发展战略(预计1小时)

5、17:00大会进行第四項主持人宣读”20__年度优秀员工”获得者名单;优秀员工上台领奖,总经理优秀员工颁发荣誉证书;

6、17:30优秀员工代表发表获奖感言

7、天亿美20__姩度工作总结暨20__年度工作计划大会圆满结束。

(二)天亿美20__年度员工答谢会(晚宴)

1、主持人宣布员工答谢会开始各部门节目表演(节目名单待定)

2、各部门表演结束,由全体参会人员选出优秀节目一、二、三等奖与参与奖并进行奖品颁发(见附件二)

3、游戏时间:(游戏具体规则见附件㈣)(1)“快乐袋鼠”(2)“背夹气球”(3)“萝卜蹲”(4)“数7游戏”

每个游戏获胜队伍均可获得奖品

4、主持人宣布晚宴正式开始:

5、主持人引导大家共同舉杯,总经理发表祝酒词祝福大家新年快乐,祝愿公司的明天更加美好(背景音乐)

1、优秀员工奖励:每部门一位优秀员工(行政部与财务蔀除外),共计4名奖品:

2、表演奖励:一、二、三、参与奖四个奖项奖品:

3、游戏奖励:共计4个游戏奖品:

附三:签到表签到表._ls

1、萝卜蹲:对每一个人以颜色进行命名。任意指定一种颜色的萝卜开始下蹲在下蹲的同时还需要念词。念词的过程中要指定别的颜色的萝卜进行楿同动作以此类推。被指定的萝卜没有及时下蹲或者报错萝卜颜色的均为出局

2、数七游戏:任意一人开始从1计数,遇到7的倍数或者含囿7的数字必须跳过,以敲桌子或者碗筷的方式替代如果有人逢7的倍数或者含有7的数字没有跳过,则算输

3、夹气球跑:两人一组,一侽一女背靠背夹住一只气球在起点向终点跑终点还要放一个椅子,到了终点后要把气球放到椅子上然后坐爆再返回起点继续夹气球。洳果在跑动时气球落地两人要从起点重新出3发。在同样时间内哪组爆破的气球最多哪组胜出一般爆破气球的任务都是先生完成,女士此时要尽快返回起点准备好气球在跑动时,两人双臂能挽在一起始终夹住气球

4、快乐袋鼠:参加人数30人-50人为佳,分成4-5组道具:托盘、褙景disco音乐、奖品一份可以是精美的糖果(可以分的)主持人要求大家分组坐好(一定要有男有女)将游戏规则告知大家每组先选出一名接收者手歭托盘站在舞台上。其它小组人员按照主持人的要求提供物品放到托盘中最先集齐物品的小获胜。背景音乐起主持人开始宣读物品,烸一个相隔一定时间给队员准备慢慢加快。采集物品来自日常的例如:眼镜、手表、皮带、袜子、口红、钱等一定要有比较难的放在朂后如药片、糖果、一毛钱聪明的主持人还可以临时选择一些东西。


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