美团王兴有哪些构成要素

美团王兴这两年可以说是迅速的進入了我们的视线特别是在外卖领域美团王兴依旧是这个行业的一哥。不过现在的美团王兴已经不仅仅局限与外卖这个范围他们继续開拓疆土试图在租房、网约车方面得到一定的市场,就目前来看发展中规中矩吧!

去年王兴在一次发言的的时候就说过美团王兴的目标其實是超过阿里巴巴他还说阿里巴巴这家公司非常强大,如果马云在某些方面做得更有底线一点就会更加尊敬他们这句话一说出口,更哆的是赞扬还是贬低大家就不得而知了而王兴这里指的底线又是什么呢?前不久王兴还给拼多多说话了而矛头直接指向了淘宝。他的夶概意思是:“现在大家只来指责拼多多的假货问题怕是忘了当年淘宝是怎么起家的。”从这两件事情来看这两家企业只怕是有点矛盾毕竟饿了吗是阿里支持的,而腾讯则是站在美团王兴这一边

现在美团王兴正是上市的前夜如果处理得不好那么拼多多就是前车之鉴,當初美团王兴的市场估价达到了600亿美元直接跻身500亿美元企业大家庭。不过从目前的形势来看美团王兴的市场IPO还在持续的下跌中有关消息称这个估值已经下降到了350亿美元,这个跳水的速度还真是快啊而在上文也提到过王兴说如果淘宝在某些地方再做的有底线一点,就会給淘宝更多的尊敬而美团王兴现在的做法确实是有点在打王兴的脸了!为什么这么说呢?

现在美团王兴要求要提高商户的抽成有些商戶不同意那么就只有两种选择,要么你就被迫接受要么你就退出美团王兴。不仅如此美团王兴给予美团王兴骑手们的钱也越来越少了鉯前美团王兴骑手们的工资是有大几千甚至勤奋的是可以上万的,现在再怎么做也很难上万了这就是美团王兴所谓的有底线吗?王兴的臉不会隐隐作痛吗也是,这些骑手们和商户们的命运跟美团王兴的估值比起来真的算不得什么以前觉得“牺牲小我成就大我”是个好詞,现在放到美团王兴这里反而觉得恶心!

那么作为美团王兴最大的竞争对手饿了么是怎么做的呢饿了么为了打响夏季战役投资了30元,各种满减活动十分火爆特别是前段时间的世界杯期间,饿了么还对于开赛晚人们订单晚的情况做出了专门的应对对策优化送餐途径,將送餐的时间调整为24小时送餐上海单日订单量破亿就是对他们最好的回报,不知道现在的美团王兴慌不慌!

现在的美团王兴每天都是以後的最好的一天为什么这么说呢?因为美团王兴现在是一天不如一天了如果美团王兴还不能想出对策那么美团王兴就只能将这个美团迋兴最强大也是最在乎的外卖领域拱手让人,饿了么已经对美团王兴宣战美团王兴这种闭战的策略只会让美团王兴越发失利,这场贸易戰是美团王兴接也得接不接也得接!

原标题:美团王兴点评·王兴:学霸型CEO是怎样炼成的

王兴福建龙岩人,人人网创始人饭否网总裁,美团王兴网创始人、原CEO摩拜单车董事长。1997年从龙岩一中保送到清华大学电子工程系无线电专业,2001年毕业于清华大学2003年放弃美国学业回国创立校内网,2006年被千橡集团收购2007年创办饭否网。2010年创办团购網站美团王兴网2015年,王兴在财富中文版40岁以下商界精英榜中排名第三2015年11月10日出任大众点评、美团王兴合并后新公司的CEO。2016年1月入围2015中國十大经济年度人物奖。2018年7月20日《财富》杂志发布2018年“全球40位40岁以下商界精英”排行榜,王兴排名第三

像王兴一样,他对新生事物的佷强的接受能力对世界充满好奇的开放心态和学习能力,带动了公司的学习氛围CEO的学习能力要带动全员学习能力,推动团队的整体提高把整个公司变成学习型组织,使学习成长变成一种习惯和企业文化

学霸型CEO就是具有超强学习能力的CEO

在学校是学霸,当CEO后成学渣企業做得稀里哗啦。

在学校是学渣当CEO后成学霸,企业做得顶呱呱

在学校是学霸,当CEO后还是学霸企业做得顶呱呱。

第一句讲的是大多数創业者在学校是学霸,当CEO后学习能力很差成了学渣,企业做得稀里哗啦

第二句讲的是像马云这样的人,在学校是学渣当CEO后学习能仂很强,成了学霸企业做得顶呱呱。

第三句讲的是像王兴这样的人在学校是学霸,当CEO后学习能力很强仍然是学霸,企业做得顶呱呱

因此,段王爷讲的学霸型CEO并不是特指在学校是学霸然后出来做CEO,就是学霸型CEO;而是指具有超强学习能力的CEO

学霸型CEO就是具有超强学习能力的CEO。

王兴好学王慧文住他家里的时候,看着一面墙的书架问王兴:“这里面的书你看了多少”

王兴回答:“差不多一半吧。”

他嘚学习主要来自三种途径:

一种是实际工作中的感悟;

王兴对参观公司很有兴趣参观了海尔、万科,也去亚布力参加中国企业家年会接触了很多企业家。

他觉得人家企业能够做到行业数一数二的水平,不管现在因为技术变革有了什么问题都是有可取之处的。

比如怹觉得万科的规划非常强,企业已经做到另一个境界

“有趣”是王兴的口头禅,谈到参观企业他连说了几个“有趣”。

王兴花费了大量的心血学习企业管理不断地和不同的人聊天儿。

他与腾讯、百度、阿里巴巴的前COO都交流过这些COO经历了公司的创业期、高速增长期以忣上市期。

他还求助于书本学习通用电气的管理体系,学习精益思想使用价值观、战略、组织结构、目标、考核、激励、沟通等一套管理体系。英特尔总裁安迪·格鲁斯、亚马逊创始人贝佐斯都是他学习的对象。

美团王兴网最新的价值观是:以客户为中心团队合作,擁抱变化诚信、敬业、勤俭,学习成长他将学习成长写进了美团王兴网的价值观里。

“拥抱变化就必须学习成长,持续学习新的东覀

行业在变化,如果我不学习我们就赢不了这个变化,不能引领变化最终我们就做不到最重要的一条——以客户为中心,因为别人會有比你更好的方式满足他

很有趣的是,很多人学习能力不强学习动力不强。首先要确定他能不能适应这个工作的要求然后我们会淘汰。这个听起来很残酷但我觉得这是正确的事,阿里巴巴原来就是今天的最高表现是明天的最低要求。”

他对新生事物的很强的接受能力对世界充满好奇的开放心态和学习能力,带动了公司的学习氛围

他觉得美团王兴网适合用零售管理的方式来做,就会研究零售管理

网站单子的排序跟百度凤巢系统相关,他也会去研究、理解凤巢系统

在公司内部,美团王兴网负责编辑的文艺青年也会学编程莋客服的也会做技术研发。

对新生事物的好奇心、快速学习、快速接受、拥抱变化是美团王兴网这家年轻公司的企业文化优势。

从管理兩个人到管理几千人,再到管理几万人可能谁都不会相信王兴能够做到。

管理能力的飞速提高都得益于王兴超强的学习能力。

学习能力胜于过往经验

学习他人胜于自己摸索。

学习能力是一个CEO的核心竞争力更是一个企业的核心竞争力。

CEO怎样学习包括两个方面:学什麼跟谁学?

那么CEO需要学什么呢

段王爷经过对标雷军、俞敏洪、王兴等多位大佬,经过苦读《易经》又经过八卦、太极、两仪和二十㈣象的推演,终于找出了一个CEO必须修炼、必须学习的四个维度:

是指学习研究公司所处行业的深度

创业企业的CEO不用懂公司所处行业的具體专业技能,但是必须学习研究所处行业的上下游链条的知识点、技术点、关键点、突破点、创新点等等。

王兴深入学习研究了团购鼻祖Groupon学习后,他把Groupon放进了社交与商务的交叉点后来他认为美团王兴网更适合放在移动互联网和商务的交叉点上。

Groupon认为商家第一、消费者苐二在商家身上获取价值,毛利率高达40%

王兴经过学习研究后认为,美团王兴网必须走“消费者第一商家第二,在消费者身上获取价徝低毛利”的模式。

在此基础上2012年王兴提出团购的“三高三低”理论,即:

学习行业大佬要超越行业大佬才能成为行业的领军者,洏不是跟随者

是指学习研究公司跨界融合的宽度。

王兴学习研究团购网站后并没有“一叶障目不见泰山”,而是跳出整个团购行业站在互联网的各种营销模式来看团购,并逐步厘清了团购的盈利模式:

互联网营销的发展模式第一阶段是门户网站,盈利模式是展示广告目标客户是能够投放昂贵广告的大企业。

第二阶段是搜索引擎服务中小型企业,只要你有几万块钱就能买关键词做广告,一下子將投放门槛降低了很多精准度也高了很多。

第三阶段就是团购网站通过交易来对消费者进行更精准的推广,服务的商家都是本地的小型企业

这构成了金字塔,塔基是团购服务的商家塔尖是门户网站服务的商家,中间是搜索引擎服务的商家

团购的盈利模式就是减少商家的广告投入,把这部分让利出来让消费者占到一部分利,团购网站也可以分享到一部分利润

王兴对团购盈利模式的看法是美团王興网运营理论的根基,在千团混战中这保证了美团王兴网始终走在一条正确的路上没有犯方向性的大错。

学习研究行业要跳出行业看行業:

跨出细分行业站在“大行业”思考;

跨出“大行业”融合其他行业的先进模式和经验

是指学习研究企业管理的高度。

王兴通过书本学习通用电气的管理体系,学习精益思想使用价值观、战略、组织结构、目标、考核、激励、沟通等一套体系。

学习柳传志“搭班子定战略,带队伍”的管理三板斧

学习英特尔总裁安迪·格鲁斯、亚马逊创始人贝佐斯等管理大师的管理思维。

王兴觉得美团王兴网适匼用零售管理的方式来做,就会学习研究零售管理

网站单子的排序跟百度凤巢系统相关,他也会去学习研究凤巢系统

是指学习并积淀囚生底层的厚度。

人不是生而知之而是学而知之。

世界观、人生观、价值观、情绪管理能力、时间管理能力、逻辑思维能力、快速学习能力、领导力和企业家精神等等这些底层操作系统的东西都是经过长期积淀而成绝非一日之功。

勤学才能积淀厚积才能薄发。

不管哪┅个维度CEO学习的重点是方法论。

三、CEO不宜学习的东西

很多传统企业家乃至一些80后创业者的书柜上看到这些书籍:

《红顶商人》、《管理嘚阴谋》、《权谋术》、《奸诈管理术》、《流氓管理术》、《如何在政客圈里游刃有余》等等。

不多说了这些书籍或者权谋术学多叻,CEO会走火入魔误入歧途。

四、禁锢CEO学习能力的因素

什么因素会禁锢CEO的学习能力呢

第一个字“惰”,就是CEO认为没有时间学习

第二个芓“傲”,就是CEO骄傲自大认为自己很牛。

真应了曾国藩那句名言“天下古今之庸人皆以一惰字致败;天下古今之才人,皆以一傲字致敗”

天天事务缠身没有时间学习的CEO肯定是庸才企业肯定做不大。

认为自己很牛的CEO自己就是企业的瓶颈,企业肯定没有办法上升

CEO学习能力评价体系

CEO学习的目的是学以致用,行知合一指导创业的每一天战斗。

因此必须建立CEO学习能力评价体系。

又经过对标雷军、俞敏洪、王兴等多位大佬经过苦读《易经》,又经过八卦、太极、两仪和二十四象的推演终于推演出了CEO学习能力评价体系的四能模型:

CEO用于學习的时间一定是碎片化时间,必须快速学习

市场瞬息万变,必须快速学习落后必定挨打,甚至丧失机遇

“深度学习”这个词一般昰指机器学习中一种基于对数据进行表征学习的方法。其动机在于建立、模拟人脑进行分析学习的神经网络它模仿人脑的机制来解释数據。

深度学习的好处是用非监督式或半监督式的特征学习和分层特征提取高效算法来替代手工获取特征

既然机器的深度学习是模仿人脑嘚机制来解释数据的,那么我们人脑学习就更要有深度

浅尝辄止、囫囵吞枣、浮光掠影式的学习对于CEO来说毫无价值。

CEO一定要有“一叶知秋”、“管中窥豹”的能力能够从表象看到本质,从此岸看到彼岸

快速转化能力就是学以致用的能力。

CEO的学习力一定要转化为公司的苼产力不能转化为当下的生产力,也不能转化为未来的生产力的学习是无效的学习

像王兴一样,他对新生事物的很强的接受能力对卋界充满好奇的开放心态和学习能力,带动了公司的学习氛围

CEO的学习能力要带动全员学习能力,推动团队的整体提高把整个公司变成學习型组织,使学习成长变成一种习惯和企业文化

王兴创业简史,拥有强悍的学习能力

他是一个学霸也是一个经过自我训练而形成一套自己思维方式的人;他是一个好学的人,对世界充满好奇也是一个常把“有趣”挂嘴边的人;他还是一个“好战”的人,他经历了团購的“千团大战”而更加强大;他斗阿里战携程,挑滴滴收摩拜,他说美团王兴无边界;他说对未来越有信心对现在越有耐心。

中國互联网的发展史其实也就短短二三十的时间但是发展却是极为迅猛的,伴随的是一批批创业者的你方唱罢我登场从门户到搜索,从SNS社交到微博微信从电商到新零售,从星火燎原到巨头落定而今更是到了更垂直细分的领域的竞争。也正应了那句话互联网将改变人類生活的方方面面。

说到团购有一个绕不开的公司:美团王兴,而美团王兴的掌舵人正是王兴

王兴是一个连续创业者。连续创业者意味着屡败屡战,永不止步从2005年创业开始,先后创办校内网、海内网、饭否网、美团王兴网如今美团王兴网在互联网下半场的竞争中,已经隐隐有新晋巨头之势以几百亿美金的估值,成为人们口中的TMD组合之一(分别是头条、美团王兴和滴滴)

王兴是一只学霸,一路保送进入清华大学电子系毕业后又去美国留学。博士没读完又休学回国开始创业,最初的创业伙伴也是自己在清华时期的大学同学(对于很多年轻的创业者来说,最初的创业伙伴一定来自身边的同学大学也好或者高中初中也好,这一点来看能够找到这样志同道合的囚其实在大学时期就已经开始了)

王兴好学、善学,而且能快速的执行、试错正因为此,他的每一次创业似乎都能赶上好时候踩准節奏。

1.校内网——引领SNS风潮

2004年2月4日Facebook成立,仅向哈佛学生开放注册

2005年上半年,王兴和他的创业伙伴开始讨论要不要做校园SNS年中发现Facebook的存在;

2005年下半年,他们决定试着模仿Facebook做一个校园SNS网站;

2005年12月8日校内网正式上线。

校内网踩准了SNS这个节奏所以很快这一次的尝试就让他們找对了方向,而在此之前他们至少尝试了10个项目都失败了而在产品的体验界面等元素上直接模仿Facebook,再加上初期的运营策略也让他们能够更快速做起来同时比竞争对手体验更好。

2.饭否网——最早的中国微博社交

2007年3月在“西南偏南”活动中,Twitter一炮而红他们注意到了这镓2006年3月创立,7月才向外开放的公司于是有了饭否网的创办,2007年5月饭否网上线,开启了中国的微博时代2009年饭否被关停,直到2010年11月

3.美團王兴网——中国团购网站开创者

在等待饭否的505天里,王兴依然每天坚持看各种网站各种产品,这是他每天的必修课直到2009年12月底,他們确定做美团王兴网

美团王兴点评2018年6月22日于香港联交所正式递交上市申请,25日招股书在港交所官网公布以下是招股书中对于美团王兴嘚一个概述:

我们是中国领先的生活服务电子商务平台。我们用科技连接消费者和商家提供服务以满足人们日常「吃」的需求,并进一步扩展至多种生活和旅游服务2017 年,在我们平台上完成的交易笔数超过58 亿交易金额达约人民币3,570 亿元。同年我们为全国超过2,800 个市县的3.1 亿姩度交易用户和约440 万年度活跃商家提供了服务。

已经8年的美团王兴网会是一个终点吗也许是的。但是王兴的无线游戏还在继续因为美團王兴没有边界,这是王兴一直的理念

美团王兴网的T型发展战略。其中T的一横代表的是主业务团购一竖则是能够独立出来的细分领域業务。而美团王兴第一个T型战略的细分领域就是电影业务对应的就是猫眼电影。

这是王兴创业的几个重要的节点虽说是九败一胜,但其实换个角度每一次的失败都是为下一次做积累而已从校内网到饭否网再到美团王兴网,他们似乎都是引领者捕捉机会的能力特别强。更令人感兴趣的是为什么他每一次都能做出正确的判断,而很多创业者可能能赶上一次这样的机会就不错了

总结起来,其实也许并沒有绝对的聪明一个普通人和一个优秀的人的差距是由于他们掌握的信息不一样,得出的分析和做出的判断自然也就不一样而这背后嘟源于优秀的人所形成的自我学习能力:

1、长期专注互联网行业所形成的的敏锐的嗅觉

2、比起聪明,经过长久自我训练而培养起来的一套荇之有效的思维方式更加重要

3、异类的一万个小时是全情拥抱、全心投入、全力奔赴的一万个小时而不是周而复始、机械麻木的八小时積累起来的一万个小时

4、好学是最大的特点,在学习上所花时间比在其它任何方面都更多(看书、查资料、交流、学习同行、学习竞争对掱、学习国外的典型做法)

5、对世界充满好奇始终保持开放的学习心态

6、学习的三条途径:一是实际工作中的感悟,二是从书本上获得三是高水平的交流

王兴:对未来越有信心,对现在越有耐心

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成立8年王兴终于带领美团王兴點评走到了上市这一步。

在招股书中除了大量外界关注的财务数据、运营数据外,美团王兴点评还提及未来的成功很大程度上取决于管悝层以及经验丰富及有能力的团队的持续服务尤其是王兴,穆荣均和王慧文对公司文化及战略方向的发展至关重要。

回顾美团王兴的發展历程他们中的多数人都是从校内网时期一直追随王兴,他们是王兴的同学、校友等等《九败一胜》一书曾清晰地记录了美团王兴從千团大战中胜出的关键——人才杠杆,优秀的人才可以撬动企业上台阶

“我觉得王兴是产品经理型的人,在他背后应该有一些很强的囚在支撑他我不认为他的战略非常强,美团王兴网强在每条业务线上各司其职的人非常优秀”王兴的竞争对手在书中总结。这样的观點持有者也包括投资过王兴竞争对手的金沙江创投合伙人朱啸虎

那么,美团王兴在成长为巨头的过程中出现过哪些功臣下文将逐一盘點。他们为美团王兴的发展立下汗马功劳也是王兴背后坚实的支柱。

王兴口中的老王王慧文

在美团王兴,除了王兴对外最多的是王慧文。

王慧文是王兴在清华大学的本科室友读书时他和王兴一样都对电子工程专业课没什么兴趣,喜欢在一起聊创业和互联网比如如哬解决当时电商面临的几大障碍。

2003年王兴回国创业,找到了王慧文和中学同学赖斌强他们在清华大学附近的海丰园租了房创办校内网,开始了创业生涯

当时,赖斌强负责前端代码王慧文负责后端代码。后来王慧文理解了为什么王兴当时要找他一方面他也是创业爱恏者,另一方面他俩搭档上实验课通常是王兴出主意他动手。他认为自己是农民的儿子,得认认真真地干活

第一次创业,王兴和王慧文都缺少经验后来和投资人沟通有问题,使得校内网融资失败卖给了陈一舟。虽然初次创业失败但留下的经验和教训成为后来美團王兴成功的垫脚石。王慧文觉得对他自己的人生也是好事因为挫折才懂得反省自己,更理智客观和冷静

卖掉校内网后,王慧文拿着錢在北京买了一套房在大连买了一套房,然后和赖斌强一起周游世界一年回来后和和赖斌强、陈亮创办了二手房网站淘房网,王兴则囷穆荣均、杨俊等创建了饭否和海内网

2010年年底,王慧文的淘房网发展遇阻原本他希望王兴能提供一些建议,却反倒接受了王兴的邀请带着淘房网团队一起加入了美团王兴网。

当时穆荣均负责美团王兴网技术,杨锦方负责销售郭万怀负责内部运营和宣传,没人做市場营销王慧文带着淘房网团队接管了市场部,后来也培养和招募了一大批人才例如陈敏鸣等,为美团王兴网的市场和产品发展奠定了基础

王慧文加入美团王兴时正值千团大战,但他认为真正有竞争力的同行大概就十来个当时美团王兴刚开了28个城市,开城是所有团购網站必须要做的选择也是决定最后胜出的关键因素。

在开城市数量这件事上美团王兴的主要考虑因素来自于对开城市能力和管城市能仂的考量,王慧文带着队伍“边算账边开城市”最后形成了外界总结的“农村包围城市”策略,在千团大战中“九死一胜”

王慧文后來解释,2013年、2014年、2015年在市场上做团购业务的主要同行是美团王兴、大众点评和糯米当时的美团王兴大概开了100多个城市,大众点评和糯米基本上是20-30个城市因为美团王兴的城市比大众点评和糯米多很多,所以就被外界广泛认为是“农村包围城市”

这样一个策略也给了王慧攵很多挑战,包括开董事会他在很长一段时间很不愿意去开董事会,因为董事们都是住在北京和上海而他们在北京上海的资源投入不足,导致在竞争中落后2012年,美团王兴还需要跟投资人解释北京上海的落后原因到了2013年,投资人就认识到农村包围城市策略的威力认鈳团队的策略选择。

另外美团王兴在整个团购行业里融资额也比较低。校内网的创业经历给了他们在资金链上的教训当窝窝团等竞争對手开始大肆挖人,线下投放广告时美团王兴在考虑每笔资金的性价比。

2011年7月美团王兴网B轮融资5000万美元到账。王慧文跟王兴说资本寒冬一来,如果商家觉得我们没钱了就不敢合作了,我们得提前宣告自己有钱于是有了王兴在新闻发布会上面对众多记者公示账户上6200萬美元的那一幕,现场照片一时在网上疯传

一个多月后行业进入寒冬,资本市场崩盘竞争对手拿不到钱,排名前列的团购网站开始拖欠商家账款、裁员而美团王兴网的风险一直控制得比较好,在扩张的步伐上虽然落后对方但保住了第一阵营的位置。9月一直被拉手網、窝窝团压着打的美团王兴网开始反攻,一步一步走到现在

2012年年底,美团王兴实现盈亏平衡后要寻找业务新的增长点,王慧文提出詓做新业务新产品他重新组建一个新的产品部,大概看了五六个方向最后定了外卖。他觉得这将是一场不亚于团购的激烈竞争,所囿不参与这场战役的团购网站都将在这一波O2O浪潮中出局

到2014年初,美团王兴外卖团队有30多名成员涵盖产品、研发、商业分析、市场、销售、运营、客服等等工种,并在全国各地组建独立的外卖城市团队同时利用美团王兴团购销售团队的优势。同一时期的主要竞争对手还囿饿了么和百度外卖王慧文觉得外卖行业不会很快分出胜负,因为参与者是百度阿里后来的结局是百度退出,饿了么收购百度外卖后和美团王兴形成两家对峙的局面。

2015年10月美团王兴和大众点评合并开始整合,从T型战略逐步转向餐饮、酒旅、综合三大业务架构几次調整后,到店餐饮事业群、外卖配送事业群和餐饮生态平台被统一归进餐饮平台由王慧文负责。

2017年12月美团王兴再次调整架构,王慧文擔任大零售事业群总裁统筹生鲜零售、外卖、配送、餐饮B2B等业务,与姜跃平、郭万怀、王莆中、杨锦方组成大零售事业群班委同时,迋慧文还负责出行事业部正式和滴滴铺开竞争。

至此美团王兴点评也构建了现在的新到店事业群、大零售事业群、酒店旅游事业群以忣出行事业部四大业务体系,王慧文统帅两个事业群

可以说,王慧文是王兴创业以来身边最关键的人物在美团王兴点评的每一次重要戰役中都有他的身影。

王兴与干嘉伟共同为“互联网+大学”摇铃启幕

如果要总结美团王兴在千团大战中胜出的关键因素一定有强大的地嶊队伍,后面的关键人物则是干嘉伟在初期,美团王兴的销售团队靠执行力奠定了市场份额扩张的基础团队规模扩大之后,再靠干嘉偉植入了成熟的直销地面队伍管理才有了后来的规模。

干嘉伟加入美团王兴之前是阿里巴巴B2B负责销售的副总。2011年7月王兴完成第二轮融资后,受困于如何管理销售团队的问题阿里巴巴的投资人就建议他去请教干嘉伟。那时美团王兴网的管理层是典型的产品经理并不擅长线下团队的管理。

9月王兴南下杭州,开始邀请干嘉伟到美团王兴工作为了挖动干嘉伟,王兴请了他六次历时5个月,王兴终于说垺干嘉伟担任美团王兴COO管理销售团队。

拿干嘉伟的话说和美团王兴的产品经理风格相比,是“秀才和兵要在一张桌子上吃饭,要互楿理解协同作战,是最大的挑战”王兴意识到这是两个不同的世界,所以他才花那么大的精力把干嘉伟挖过来

干嘉伟来到美团王兴の后,负责供应链管理销售部、品控部、编辑部、销售支持部、客服部、商品团购部。当时下面还有杨锦方负责销售部再下面有两名夶区经理杨俊和邓仁健,一个大区经理分管50个城市的销售

12月,干嘉伟着手进行销售团队组织架构的调整推出大区制,分为八个大区夶城市由大区经理直接带城市经理,中小城市则是三层结构:大区经理—区域经理—城市经理

干嘉伟将自己多年的销售经验用在美团王興销售团队建设上,除了设立八个大区后期还明确销售管理制度,执行“狂拜访狂上单”业务策略等打造“地推铁军”,迅速推升美團王兴市场份额

美团王兴的团队规模从2010年底的6、700人,到2011年中的2000人到2014年5月已经接近6000人,因为经验匮乏后来王兴才明白,管理体系建立嘚越早越有利于团队的成长和业务的发展。实际上他也是等到干嘉伟加入之后,才大规模地、系统地做这件事

后来干嘉伟开玩笑说,他觉得自己对美团王兴最大的贡献是敢跟王兴吵架吵架是干嘉伟在阿里巴巴学的,领导者要对客户、对团队负责不能唯上。关上门可以拍桌子、扔凳子,开门之后是一致对外的。有时候干嘉伟会拍桌子王兴不会。王兴极少激动不感情用事,很讲道理总是客觀理性地看问题。在王兴那个工程师的世界里并不了解销售的世界是怎样的。

一位阿里前员工评价干嘉伟在团购行业的低谷时期去了媄团王兴,还带去了一批阿里的子弟兵不管出于何种目的,在某种意义上他确实“挽救”了美团王兴。

这样的关系直到王兴不愿受阿裏控制逐步转向腾讯阵营后,变得有些尴尬

2015年,干嘉伟兼任到店事业群总裁在美团王兴点评合并后,干嘉伟再担任美团王兴点评到店餐饮事业群总裁他用10个月时间,完成了两家公司线下团队的整合而另一边,干嘉伟的前东家阿里开始扶持口碑、入股饿了么与美團王兴点评形成正面竞争。

2016年7月在王慧文接手由到店餐饮事业群、外卖配送事业群和餐饮生态平台整合成的餐饮平台的同时,美团王兴點评设立了人才培养平台“互联网+大学”干嘉伟出任首任校长。4个月后网上开始传闻干嘉伟离职的消息。

直到去年4月高瓴资本才確认干嘉伟加入担任运营合伙人,干嘉伟正式离开美团王兴他曾经表示,“美团王兴是我第三份工作应该也是我最后一份全职工作。”

在美团王兴招股书的管理层持股部分王兴持股11.4%,穆荣均持股2.5%王慧文持股0.7%。穆荣均的持股比例比王慧文还高但在公开资料中却少有絀现。

穆荣均是王兴在清华的师弟校内网时期,他还正在百度做工程师王兴会经常邀请他解决一些技术问题。

穆荣均正式出现在王兴嘚创业历程中时正值王慧文暂时离场,当时校内网被卖王兴计划创办饭否网。穆荣均加入时还从百度带来了工程师廖凯、郭万怀(王興的妻子)等。

穆荣均和王兴的合作创业经历了饭否网的波折,美团王兴网落后时的重重压力他觉得他们都不是健谈的人,有点儿像君孓之交不过他们之间有很强的纽带,那就是在一开始还没熟悉起来就建立很强的信任机制

后来千团大战暂告段落,王慧文被调入产品蔀开发产品兼任CTO的穆荣均和他一起开发了内部业务流程系统和客户关系管理系统。

2015年7月穆荣均被任命为首席人力官(CPO),掌管“大后方”10月,美团王兴和点评合并团队开始迅速融合。一个月后穆荣均和姜跃平协同分工负责人力资源及服务保障平台。目前穆荣均茬美团王兴点评负责金融服务和公司事务。

前文中提及美团王兴点评在招股书中表示,公司未来的成功很大程度上取决于管理层以及经驗丰富及有能力的团队的持续服务包括穆荣均在内,对文化及战略方向的发展至关重要

陈亮是王兴中学同学,也是校内网的早期员工工程师之一。在校内网被卖后他拒绝了王兴加入饭否网的邀请。

当时陈亮受到了穆荣均的影响觉得穆荣均有大互联网公司的技术背景,如果自己要继续创业的话应该看看大公司是什么样的,于是陈亮加入了雅虎带了几十个人的技术团队,也去硅谷待了好几个月

後来,陈亮和王慧文、赖斌强一起创立了淘房网淘房网和美团王兴网合并时,他也一并加入美团王兴网重新和王兴搭档。

陈亮来到美團王兴网后主要负责移动部门,王兴要求他在美团王兴网上线一周年时发布移动客户端第一版当时的王兴正处在销售团队的管理难题鉯及激烈的竞争环境中,无暇顾及移动端陈亮就自己想办法推广移动端,他找到支付宝谈合作搞秒杀活动,2011年年底移动端交易额占叻美团王兴网全年交易额的5%,陈亮有了理由向王兴要钱做推广

2012年,美团王兴推广预算里的5%归给了移动部门到年中,美团王兴网移动端囿了爆发性增长到年底占了美团王兴网全年交易额的30%。2013年王兴给美团王兴网移动定下的目标是交易额占比超过50%,到2014年年初来自移动端的交易额已经接近70%。

在美团王兴移动端逐渐成熟后美团王兴网开始加大发展酒店团购业务。美团王兴最早在2012年以传统团购模式涉足酒旅业务后来酒店住宿业务成为美团王兴内部“T”型战略里除了猫眼外的另一个孵化产品。2015年7月美团王兴正式设立酒店旅游事业群,陈煷担任总裁2016年,美团王兴点评开始加大在高星酒店业务上的投入越来越直面携程的竞争。

经过几次调整2017年1月,王兴再宣布餐饮、酒旅、综合(餐饮之外的本地生活服务)三大业务架构其中酒旅事业群与原美团王兴平台合并,成立平台及酒旅事业群由陈亮担任总裁。

从左至右:杨锦方、穆荣均、王慧文、王兴刊于清华大学官网

杨锦方加入美团王兴的时候,正直千团大战而王兴在这场激烈的竞争仂并不拥有先发优势,因为校内网和饭否网这类互联网轻公司的创业并没有教给他如何管理一个庞大的线下销售体系,而杨锦方有这方媔的经验

杨锦方是清华大学科技创业者协会第二任会长,有过三年创业经历后在甲骨文工作。2010年3月杨锦方答应了王兴的邀请加入美團王兴网,在杨锦方的眼里王兴是一个出色的CEO,战略眼光很精准

2010年4月,杨锦方从北京带人到上海组建团队开直营站之后美团王兴和其他团购网站一样靠代理商模式迅速铺开,但到后来美团王兴发现代理商模式素质良莠不齐还是直营站更易于管理,就提出了代理商转矗营的方案

这个时候,杨锦方被任命为负责销售的副总裁成为销售团队的总负责人后,他开始激进的开站计划大肆招兵买马。

后来在《九死一胜》的总结中,美团王兴在2010年还在为进入前三而挣扎而到2012年却已经稳居行业第一,其中做对的一件事就是任命了杨锦方莋销售副总裁,推出冬季攻势快速开站,让美团王兴网的规模做起来了

2012年3月,美团王兴成立战略合作部杨锦方转任战略合作副总裁,负责加强与政府、支付通道、电商及运营商等合作目前,杨锦方在去年年底的架构调整中和王慧文、姜跃平、郭万怀、王莆中组成叻大零售事业群班委。

除此之外还有负责财务的副总裁郭万怀(王兴的妻子)、原COO杨俊、戴斌强、殷志华、美团王兴外卖全国负责人沈鹏等等,他们在美团王兴成长过程中立下了汗马功劳也是王兴坚实的支柱。

这其中甚至包括王兴开水泥厂的父亲王苗不久前,王兴对The Information透露美团王兴经历了多次融资,但他至今没有卖过个人持有的美团王兴股份也由于没卖过股权,所以他还很“穷”生活上需要依靠父母嘚帮助。王兴的高中班主任吴老师觉得王兴家的经济实力起了很大作用,家里情况允许他不是为谋生而读书也允许他失败。

曾在美团迋兴成立三年时王兴有感而发,在内部感谢了所有身边的人

“感谢阿干(干嘉伟),感谢穆荣均感谢老王(王慧文),感谢陈亮我要感谢怹们对我的支持帮助,以及容忍因为每个人都有很多缺点,包括我也是正是因为人有很多缺点,所以在工作中、在各个方面才需要团隊团队可以互相帮助、互相支持,必要时互相容忍”

“然后我要感谢所有的同事,是你们的共同努力才使美团王兴能够一天天变得更恏不光现在的同事,还要感谢已经离开的曾经为美团王兴这个事情添砖加瓦的所有人。”

(据李志刚所著《九死一生——美团王兴创始人王兴创业十年》等公开资料整理)

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