宝宝半入盆会不会再浮上来？？？求专业人士回答！！！_百度宝宝知道关于梦的理论，求专业人士回答～ | 心事鉴定组小组 | 果壳网 科技有意思
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我记得好像在哪看过的说，梦境只是现实元素的重组和变形。一些东西如果人在现实中从没有见过或听说过，是无法在梦中自主创造的。这个说法是真的吗？我现在急需理论支持，求专业人士回复～还有，如果没有经过长期练习，一般人在梦中是不会怀疑梦境真实性的是吧？
心理学硕士
不是，假的，我十三岁就在梦里操过逼，可是我二十三的时候还是处男。能创造，但不够真实，因为你不知道真实的是什么样，只好瞎造。不过如果按这个角度来说，确实无法生造出一种自己没有体会过因而也就没有记忆无法提取的感觉。在梦中会怀疑，只要异常了就会怀疑，比如我每次做春梦都会在关键时刻醒过来，因为一兴奋就知道是假的，就醒。
ls论据真心给力..
引用 的话：是，假的，我十三岁就在梦里操过逼，可是我二十三的时候还是处男。能创造，但不够真实，因为你不知道真实的是什么样，只好瞎造。不过如果按这个角度来说，确实无法生造出一种自己没有体会过因而也就没有记忆无法提...窝巢强推此回复。
哈哈哈，好厉害。赞一个！
资深美食达人
引用 的话：是，假的，我十三岁就在梦里操过逼，可是我二十三的时候还是处男。能创造，但不够真实，因为你不知道真实的是什么样，只好瞎造。不过如果按这个角度来说，确实无法生造出一种自己没有体会过因而也就没有记忆无法提...卧槽。。。高能
引用 的话：是，假的，我十三岁就在梦里操过逼，可是我二十三的时候还是处男。能创造，但不够真实，因为你不知道真实的是什么样，只好瞎造。不过如果按这个角度来说，确实无法生造出一种自己没有体会过因而也就没有记忆无法提... 你确定不是被迷奸了？？？？？？
引用 的话：是，假的，我十三岁就在梦里操过逼，可是我二十三的时候还是处男。能创造，但不够真实，因为你不知道真实的是什么样，只好瞎造。不过如果按这个角度来说，确实无法生造出一种自己没有体会过因而也就没有记忆无法提... 好奇问一下，23岁以后有了经验，是不是就能把春梦做完整了？恭喜。
平面设计师
果然越来越歪了。。。
这楼还能正回去？膜拜1L。
心理学硕士
引用 的话：你确定不是被迷奸了？？？？？？确定，齿状线完好
心理学硕士
引用 的话：好奇问一下，23岁以后有了经验，是不是就能把春梦做完整了？恭喜。仍然不能，经常累得根本不记得做了梦
引用 的话：是，假的，我十三岁就在梦里操过逼，可是我二十三的时候还是处男。能创造，但不够真实，因为你不知道真实的是什么样，只好瞎造。不过如果按这个角度来说，确实无法生造出一种自己没有体会过因而也就没有记忆无法提...如果你从来没听说过这种运动，还能做这样的梦，那才是创造。你这还是现实元素的重组和变形。
平面设计师
引用 的话：如果你从来没听说过这种运动，还能做这样的梦，那才是创造。你这还是现实元素的重组和变形。我在荣格的书里面找到一些理论，无论怎么变形伪装，梦的来源还是现实的记忆。
引用 的话：我在荣格的书里面找到一些理论，无论怎么变形伪装，梦的来源还是现实的记忆。同意这一个，一楼十三岁的时候虽然没做过但是肯定是听说、看过并形成了记忆和潜意识。
心理学硕士
引用 的话：如果你从来没听说过这种运动，还能做这样的梦，那才是创造。你这还是现实元素的重组和变形。是啊，我已经说过了
引用 的话：确定，齿状线完好齿状线是个什么东东
引用 的话：齿状线是个什么东东同问，和处女膜一样的意义？
引用 的话：同问，和处女膜一样的意义？处女膜可信，如果齿状线说的是胳膊上那玩意儿就是扯淡了，
引用 的话：处女膜可信，如果齿状线说的是胳膊上那玩意儿就是扯淡了，位置差的太远了……
心理学硕士
引用 的话：处女膜可信，如果齿状线说的是胳膊上那玩意儿就是扯淡了，有这功夫都百度谷歌了
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09-09-25 &
CIS（企业形象设计）是企业形象识别系统，英文为&Corporate Identity System&，简称CI。他是针对企业经营理念与精神文化，运用整体传达给企业内部与社会大众，并使其对企业产生一致的认同感或价值观，从而达到形成良好的企业形象和促销产品的设计系统。企业形象策划即CIS，是英文Corporate Identity的简称，意译为企业形象识别或品牌形象识别。即现代企业形象策略系统的开发与设计。CI又称作CIS，是英文Corporate Identity System（企业识别系统）的简称。指企业形象识别系统，它是企业对自身的理念文化、行为方式及视觉识别进行系统地革新，统一的传播，以塑造出富有个性的企业形象，以获得内外公众认可的经营战略。所以两者是相同的
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以下这篇文章希望能对你有所帮助    仅供参考：【浅谈民营企业发展战略的研究制定】目前已进入新经济时代，民营企业要想做强、做大，必须在战略思路和实践方面超前于一般企业，只有这样民营企业在未来的竞争中才能立于不败之地，而那些在发展过程中“无战略”或战略管理方面滞后的民营企业将被淘汰出局，大量的事实充分的证明了这一点。因此，研究和制定企业的发展战略对民营企业的发展起着至关重要的作用。一、企业发展战略的内涵 企业根据自身所面临的外部环境和自身的优势，基于自身利益和可持续发展目标，在有效协调自己与社会的相互关系的基础上，从全方位的综合因素出发，对自己的生产经营和资本经营所进行的自主选择和自我设计，即为企业的发展战略。德鲁克曾简单的说，企业发展战略的问题就是回答“企业是什么？企业的未来应该是什么样”的问题。二、企业发展战略的作用（一）企业发展战略是企业行动的指南 企业的任何行动都得服务于它的战略，不能在战略产生之后还跟着热点走。前一段时间部分民营企业不切合实际，“纳米”热了跟着“纳米”走、“网络”热了跟着“网络”走、“生物工程”热了跟着“生物工程”走，炒到最后，只有概念而没有产品。（二）企业发展战略是约束企业的短期行为与长期行为的主要规范 目前因部分民营企业没有制订长期发展规划，所以对职业经理人就没有这项考核的指标，经理人只顾企业的眼前利益，拼设备、耗资源，从不考虑企业长期的发展问题，这样就造成企业的短期行为。（三）发展战略是企业经营活动的自觉行为所依据的基础企业在经济活动中无论采取什么样的自主行为，其行为的依据都是这个发展战略，因此企业的发展战略的制定要有科学性而不要有随机性，一旦企业的发展战略制订后，它就会作为企业未来很重要的判断企业经营行为和选择经营方向的一种基本依据。部分民营企业的法人治理结构不健全，决策权往往集中在老板一个人的手中，因此极易造成决策失误。总的来说，要制订企业发展战略，就必须把它作为企业行为的基础，判断企业行为是否合理的依据就是它。从管理制度的观点来讲，企业发展战略就不只是目标，发展战略实际上就是规定了一个企业在未来一个时期内，确定企业应该怎么走。三、企业发展战略内容的研究与制定 近两年的经济情况表明，中国已进入“过剩经济”时代，资源不像以前那样容易获取，市场趋于饱和状态，这就要求中国的民营企业在面临权力构造、市场培养、能力形成、世贸冲击四重压力下寻找和制定适合企业自身特点的发展战略，从而保持持续的竞争优势。因此民营企业制定发展战略应从产业发展战略、市场发展战略、技术创新发展战略。人力资源发展战略、资本融通发展战略、资本运营发展战略等六个方面来综合考虑。（一） 产业发展战略 产业发展战略如何选择，首先要明确企业在未来的产业定位上是搞一个产业、还是搞多个产业，即选择专业经营、还是多元化经营战略；其次还要考虑企业发展战略的地域选择范围问题。1．发展战略经营领域的选择。海尔集团总裁张瑞敏认为，“中国企业的问题木在于需不需要搞多元化，而在于企业自身有没有搞多元化的能力”。也就是说企业是否走多元化经营战略的道路，应取决于当时企业的成长期和成长环境。如果企业处于成熟期，同时该企业目前发展的产业拥有扩张的力度和发展的空间，那么这个企业就完全可由专业经营走向多元化经营发展战略。2.发展战略地域范围的选择。（l）同行业领先企业。在行业前景看好的条件下，应坚持走专业化经营发展战略，并不断扩大经营规模，在经营地域上不断扩展，从局部到全国，从全国到跨国；在行业前景不看好的情况下，应选择多元化经营发展战略，选择相关性较高的目标进人，并逐渐实现在目标行业内居领先地位。（2）全国范围内的领先企业。这类企业首选战略应该是跨国经营，将其在中国积累的能量扩展到可释放的国家或地区。（3）经营状况一般的企业。这类企业应该坚守自己现有的行业领域和地区范围，选择同行业中的领先企业作为标杆，主动地运用标杆瞄准策略，使自己在现有的行业领域或地域范围内获得较好的市场地位。（4）面临困境的企业。这类企业的战略绝大多数是分离、重组、出售或破产清算，也就是说需要重新调整产业定位。（二）市场发展战略所谓市场发展战略，实际就是企业开拓和争夺市场的全部措施和手段的总和，其措施和手段主要表现在以下四个方面。1．抢占统治权。抢占统治权的目标是争夺市场“领导权’战者是取得市场及产业垄断权。杜邦公司经过15年艰辛的科学研究之后，终于发明了一种真正的人造纤维一尼龙，该公司立即投入了所有的资源来抢占统治权，它开始建造一家又一家的化学工厂，并在传媒上大作广告，因此杜邦公司创造了一个前所未有的产业——塑胶业。中石化集团、中石油集团，近期在全国的各大、中。小城市加速建立加油站，其目的就是抢占市场统治权，抵御我国加入WTO后，国外同行业抢占我国市场的风险。2．模仿与柔道。模仿与柔道的思路是在原创者留下疏漏的地方入手进行攻击，从而占领市场。巧妙的“模仿”也是一种创新，因为它比原来的创新者更好地理解了创新的真正含义。个人计算机原是苹果公司的设想，但IBM公司利用这一设想着手设计了一种成为个人计算机行业的标准机器，以求垄断或至少是控制整个领域，结果就产生了PC机。“柔道”的战略是用巧力以柔克刚。早在1947年，美国的贝尔实验室就意识到晶体管即将取代真空管，当美国的各大制造商们还没有做好转化晶体管的产品时，日本索尼公司以2．5万美元的低价从贝尔实验室的手中购得了晶体管的制造和销售权，最终占领了美国的收音机市场，索尼公司利用同样的战略进军电视机、摄像机的市场。3．构筑要塞。“构筑要塞”的目的则在于“固守阵地”，使自己免遭外来者的挑战和入侵，其主要战术为“关卡战术”、“技术战术”、“市场战术”。将“汉堡’做进标准的生产线，让全世界的人吃到味道完全一样的“汉堡”和“乃昔”，这就是麦当劳的标准，谁想用麦当劳这个标准，谁就需要付给麦当劳钱，也就是说麦当劳设置了这个关卡。另外，利用技术专利和特殊的销售手段，也可为企业构筑要塞。传播百年口味和美国百年文化，这就是风魔全球的可口可乐饮料，可口可乐公司自1886年就设置了由14种原料组成的可口可乐配方的关卡。4.创造新客户。创造新客户是～种商业新策略，主要目的在于推出“创新”。其主要手段：（1）创造实用性。如网络为人们提供了一种新的服务方式和消费方式；（2）利用价格的优势。中国联通用户的增加，主要是价格优势的体现；（3）动态调整。“顾客就是上帝”，我们必须站在消费者的立场来调整我们的销售和服务思路；（4）满足客户的价值观。实施品牌战略、质量战略，让客户觉得值。（三）技术创新战略 技术创新是指企业将新的知识与技术用于企业的生产经营之中，以创造和实现新的经济价值。企业利润的活动，即科技成果商业化和产业化的过程。技术创新发展战略是指企业对所要实施的技术创新活动的总体谋划，它具有全面性、方向性和长远性的特征，其内容包括：1．产品创新战略。产品创新是企业最重要、最基本的技术创新。其步骤为：一是市场调研。通过市场调研可以了解到用户到底需要什么功能？用户的需求是显在的、还是潜在的？用户的需求是上升、还是下降？需求的分布如何？等等；二是产品创意开发。企业从各个创意源中搜索，选择符合用户需求的产品创意进行综合评估；三是新产品实体开发。其内容为新产品实体设计、试制及产品的延伸；四是新产品商品化开发。其目的是将所开发的新产品变为市场上可以销售的商品，实现马克思所称的“惊险一跳”。2．工艺创新战略。工艺创新的目的是保障产品功能、质量、结构、投入产出比及规模的要求；经济合理性的要求；产品可靠性的要求。 3．高新技术创新战略。高新技术创新是将高技术成果商业化，采用高新技术开发和生产市场所需的产品。高新技术创新成功的关键因素：一是企业要有富有创新精神的领航带路人；二是企业要掌握“核心技术”和“根部技术”；三是企业要拥有掌握“核心技术”和“根部技术”的人才；四是企业内部要建立有效的激励机制；五是项目选择是关键中的关键；六是企业尽可能地得到风险投资资金的支持；七是较快地进入市场；八是加强技术服务。（四）人力资源发展战略正确的实施人力资源发展战略，是驾御好一个组织的最基本的手段。目前民营企业的领导人花在人的管理与进行人事决策上的时间，远远超过花在其他工作上的时间，因为没有任何别的决策所造成的后果及影响，会像人事决策与管理上出现的错误那样持久而难以消弥，这也是民营企业所面临共性的问题。因此，要下大力气解决好以下五个方面的问题。l．工作能力与企业文化相结合。这就一方面要求提高员工的工作能力，另一方面还要求不断提高企业文化，所以企业在培训员工上必须要考虑到这两个方面的问题。伸为宪法》也好、《远大宣言》也罢，都是将企业的文化纳入到企业的管理之中，其目的就是确保员工融入独立的企业文化体系之中。2．引进与培养相结合。我们的民营企业往往用很高的条件去引进外边的人来，其后果会造成引进与培养中出现不利于调动员工积极性的负作用，实际企业的内部就有这样的人才，其实一些国际著名的公司是极其注重培养内部人才的。3.流动与引进相结合。企业人员相对的流动则会促进新的企业文化的形成，可以给企业带来新的活力和生机，但流动过速会对企业造成不利的影响。4.工作性管理和非工作性管理相结合。要将员工融入于企业之中，就要对员工非工作性的活动有所了解，甚至进行管理。目前部分民营企业在放长假期间宁可拿钱组织员工搞一些集体活动，这对一些关键性的人员尤为重要。5.人力资本管理与普通员工管理相结合。将企业的“人员”转变成“人才”，也就是说将企业的每位员工的能量尽量释放出来，这就要求人力资本管理与普通员工管理相结合，二者不可忽视。（五）资本融通战略资本既包括债务资金，也包括资本资金，而资本融通既是债务资金的融通，也是资本资金的融通。所以资本的融通战略要处理好以下三种关系：1．债务资金与资本资金的关系。债务资金与资本资金形成了企业的资产。如果这两个关系处理不当，对企业就会有消极的影响。因为债务资金过高时，往往债务会拖死这个企业，如韩国大宇汽车的资产负债率超过300％以上，企业出现危机时，债权人立刻出面干扰，要求撤回资金，造成企业因资金的短缺而被迫停产；另一方面，还会造成企业为银行打工的局面。当然，资本资金太高，往往体现在社会资金 的利用似乎没有达到应有的效用，对社会的资源利用率不高。2．不同种类的债务资金的相互关系。企业债务有银行债务、财政债务、公众债务、社团债务、法人债务等。其中银行债务和财政债务的风险要小一些，但是公众的债务风险要高一些。同时，从使用的成本看，银行债务的成本要比公众债务的成本小。另外，从对内债和外债的风险分析看，因为外债受汇率的影响，而且外债到期必须还，因此外债的风险比内债要大一些。但不同债务之间的关系要处理好，最好是不同债务之间形成一定的合适比列。3．不同种类资金的相互关系。一般来说，资本金的构成由法人、机构和自然人共同出资是比较合理的，但同时还必须考虑到资本金的集中度和分散度的比例关系。目前，国内的国有控股上市公司一股独大的局面普遍存在，国有股减持势在必行；另一方面，民营企业老板的股权过于集中的局面也必须相对的改变，这样可使民营企业的产权结构更加趋于合理。实际上把处理好资本金的关系，作为搞好企业内部的产权结构及健全法人治理结构的切入点，这样就可以形成良好的企业制度。（六）资本运营战略企业要加速发展，就应当由生产经营的领域扩展到资本运营的领域。对于民营企业的老板，就应当由“企业家”转变成“资本家”。东方集团快速发展的成功经验，就是走了一条从最初的房地产业、企业上市、资产重组、最后涉足金融领域的道路。一般来讲，资本运营战略的选择实际上涉及到以下几个问题：1．资本运营的目标。资本运营的目标：一是为企业体制和企业生产结构服务的目标。企业的发展战略中都会涉及到自己的体制改革和结构调整的问题，因而要利用资本运营为自己的改革和结构调整服务；二是为生产经营服务的目标。部分企业为了扩张自己的生产经营，搞资本运营是一条快速的捷径；三是为企业的利润增长直接服务。买卖企业也好，甚至进入资本市场炒股也好，就是为了直接使利润增长。2．资本运营的方式。资本运营的方式有两种：一是资产重组；二是资本交易。如果为了实现改制、结构调整和为自己的生产经营服务为目标，那么往往就选择资产重组的方式；如果要是为了直接获取利润，那么就选择资本交易的方式。 3.塑造资本运营的平台。如果没有资本运营的平台，就很难搞好资本运营这项工作，所以搞好资本运营就要塑造适合企业自身特点的资本运营平台。建立资本运营的平台有三个方面的措施：一是进入并控股金融机构；二是拥有相应数量的上市公司；三是进入并控股相应的基金。这样就给资本运营做好了进口和出口的准备。总之，以上六个方面浅谈了民营企业发展战略的研究与制定，同时在制定民营企业发展战略的过程中，还要考虑民营企业所面临的发展前景，一是加入WTO的规则肯定对民营企业经济会有良好的影响；二是国企改革也直接关系到民营企业的发展；三是西部开发给民营企业带来新的机会；四是北京申奥的成功给民营企业带来新的商机。因此，民营企业要认认真真地研究和切合实际地制定本企业的发展战略，从而确保民营企业能够健康良性的发展。
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有很多例子，你把邮箱告诉我“嘉宝莉”油漆宜昌市场营销策划案嘉宝莉油漆在宜昌推广以来，取得了比较好的市场效应，2001年在宜昌城区完成销售150万，在全市范围内销售350万，形成了宜都样板市场，其市场规模在全国来说也属于相当好的市场之一。随着公司工作中心的转移，市场重心转移到城区。虽然嘉宝莉以前在宜昌也有经营，但市场运作一直不理想。自2001年10月市场重心转移以来，在宜昌城区投入了部分的广告，经过3个多月的市场开拓，在宜昌城区已经建立了一定的市场知名度，在木漆行业已经建立了良好的市场美誉度，消费者对嘉宝莉油漆的木漆已经认同。但在家装涂料市场还没有美誉度。随着家装涂料市场的广阔前景，涂料市场的市场竞争将进一步的加剧，因此加大嘉宝莉的市场推广力度、追加广宣投入、通过终端的市场运作，对嘉宝莉在涂料市场的竞争是必要的。 第一部分：2002年宜昌市场营销的整体规划　　一、 总体原则： 　　在宜昌市城区完善营销体系，增建一家大型的营销网点，树立嘉宝莉的品牌形象，在家装涂料市场营建市场美誉度，实现市场投入和产出的平衡。 　　1、 稳固嘉宝莉在木漆市场的份额，大力拓展家装涂料市场，强化市场营销队伍的建设，提高市场的管理和应变能力。 　　2、 提高市场一线营销人员的推广和沟通能力，加大小区的扫楼活动的力度，确保在市场营销水平优势。 　　二、 宜昌市场营销的目标： 　　1、 拓展嘉宝莉在家装涂料市场的份额，营建在家装涂料行业的市场知名度每美誉度。 　　2、 在宜昌市场实现销售目标500万，进入行业的前3－5名第二部分：宜昌涂料市场的必要认识　　一、 市场前景： 　　1、 目前来看，宜昌市拥有城市人口147万，位居湖北第二大城市。随着三峡工程的建设逐步走向完工，水电之都的城市形象已经初步建立。随着宜昌旅游城市的定位，城市的改造工程将加快速度，市场规模将进一步扩张。笔者作了一个简单的预测：按国务院十五发展计划，到十五计划末城镇人均住房将由现在的13.1平方米上升到22平方米。由此，宜昌每年将增加3924.9万平方米的内墙面积，3139.2万平方米的外墙面积。 　　2、 在2001年，宜昌市居民的人均可支配收入3246.94元，居全省第3位。随着收入的提高，市民对生活的品质要求也越来越高，刚化防瓷涂料无论在外观还是在使用时间上都已经被淘汰，内墙涂料已经走进了每个家庭的装修计划；加上国家大力推广外墙涂料（以后严禁使用外墙砖），等原因导致市场需求进一步扩大。 　　二、 宜昌市场现状： 　　目前笔者在宜昌现阶段最大的建材市场—恒昌装饰材料市场进行的调查，在市场内存在着大大小小的几十家涂料经销店。其中： 　　1、 以上海立邦为代表国外品牌，占据着宜昌涂料市场的高端市场，而且是宜昌范围内唯一拥有电脑调色系统的品牌。其市场知名度以及美誉度等综合价值较高，因此上海立邦是宜昌涂料市场的第一品牌。 　　2、 苏州立邦以及部分沿海的合资品牌占据设市场的中端市场，利用其合资品牌的资源优势，较为合理的性价比占据着较大的市场份额。 　　3、 市场是最低端则由地方性的国内厂家占据，其低廉的市场价格严重的冲击着涂料行业的市场，并占据了部分的低端市场用户。 　　三、 2002年的市场压力 　　1、 随着日中国的成功入市，外资品牌已经开始全面运作中国市场，如美国的“宣威”已经在年初进入宜昌市场，随着国家关税的逐渐下调，将导致进口品牌的价格下降，合资品牌的性价比优势将有所减弱。 　　2、 在行业的产品日趋同质化的环境下，市场的供给能力超过了市场的实际需求。涂料、油漆已经由卖方市场完全转换为买方市场。消费者的消费选择日趋科学性、合理性，选择越来越具有个性化。产品的品牌形象，以及产品的市场知名度，美誉度和产品亲和力等综合因素已经成为消费者选择某一品牌的主要原因第三部分：宜昌2002年的市场营销拓展规划　　一、 市场营销的必要条件： 　　1、 要有足够的人才储备，包括市场管理和市场操作人才。宜昌作为区域性市场，市场操作的好坏直接影响了整个营销计划的实施，在每个小区的市场人员是面对消费者的第一线，其素质的高低直接影响消费者对嘉宝莉的品牌印象。 　　2、 进行区域市场资源的必要整合，依托总公司的品牌资源优势，充分利用宜昌市场的市场终端的网络优势，实现区域市场的资源整合，将广宣作为营销的有力武器，整合区域广宣的传播方式。以实现市场差异化的整合行销。 　　二、 市场营销的规划； 　　1、 完善并优化宜昌市场的销售网点，选择部分小市场（如枝江、宜都、城区）进行战略优化，实施重点突破。 　　2、 在宜昌城区兴建建材市场—东门建材市场，建立大型嘉宝莉形象专卖店，树立其在宜昌市场的品牌形象。 　　3、 引进电脑调色系统，提高公司硬件平台，使嘉宝莉的产品品质得到有效的体现。丰富嘉宝莉在宜昌的品牌附加值。 　　4、 加大广宣的力度，扩大嘉宝莉在涂料市场的知名度，和美誉度，实现销售的大幅度提升。 　　5、 提高市场一线营销代表的营销水平，通过一线和消费者的有效沟通促进销售第四部分：宜昌市场推广的模式　　推广和营销的整合是现代企业市场营销的有效方式，在嘉宝莉的宜昌推广中紧紧的围绕市场营销的目标，采取：“户外广宣造市场、公益活动树品牌，小区推广奠基础，终端销售决胜负”的整体思路，将推广活动融入市场的销售，全面拉开宜昌市场的攻坚战。 　　一、 户外广宣—全面树立品牌形象，奠定市场基础 　　通过户外广告宣传树立品牌的形象，营造市场的影响力，增加消费者对嘉宝莉的品牌认知，提高消费者的购买欲望，以此来促进市场的销售。 　　1、 户外形象牌，能迅速有力的在宜昌市城区冲击涂料市场，形成市场缺口，有力于嘉宝莉家装涂料的市场推广。 　　A、 地点选择：铁路坝是宜昌市最为繁华的商业中心地带，每天人流量超越了其他地带，一向是宜昌市的黄金地带。建议选择十六中的楼顶作为嘉宝莉油漆的品牌形象广告地点，距同类竞争产品“别克”油漆的户外广告不远，能从广告形式和广告主题上超越“别克”油漆。 　　B、 广告形式：高精度的电脑喷绘，灯光采用外置灯光。精美的广告画面能有力的冲击消费者的视觉系统，吸引消费者的注意力，增加对嘉宝莉的品牌形象记忆。 　　C、 广告主题：品牌形象广告，重点诉求嘉宝莉的整体品牌信息。 　　D、 广告面积：336平方米，巨大的广告形象能加大消费者对嘉宝莉的记忆力度，强化品牌的形象。 　　E、 广告费用：**万/年 　　F、 效果评估：合理的地点选择加上巨大的广告形象，形成了强烈的品牌诉求力度，在行业内和消费者中，树立了嘉宝莉的品牌形象。 　　2、 护栏广告：护栏的覆盖率非常广泛，拥有展露频次高的优点，而且其造价相对来说比较低廉，适合嘉宝莉的产品特征。能增加消费者对嘉宝莉的品牌接触率。 　　A、 地点选择： 　　a、 广场路地处商业中心地带，人群聚集，能增加消费者对嘉宝莉广告的有效接触率。 　　b、 东山大道是市场宣传的薄弱地带，广告的形式相对较少，因此加大对此区域的推广力度，能延续消费者对嘉宝莉的品牌记忆。地点在东山大道与云集隧道的交接地带。 　　c、 西陵一路地处南都花园的大门，是宜昌城区快要完工，而且相对较好的一个小区。在小区前的护栏广告能有效的针对小区居民加大推广力度。 　　d、 东门建材是宜昌是即将招商的大型建材市场，目标消费群体的集中程度高，具有很好的诉求效果。 　　B、 广告形式：采用户外威诗柏制作，形成强烈的色彩对比，延续消费者对嘉宝莉的记忆，促进销售 　　C、 广告诉求点：嘉宝莉的各种功能和环保特征。 　　D、 护栏数目：共计5块，东山大道1块、广场路1块、西陵一路1块、东门建材附近2块，恒昌建材附近1块 　　E、 广告费用： 　　a、 东山大道（宜昌商场和国贸之间）****元/年（正面） 　　b、 广场路（铁路坝新华书店十字路口）****/年（正面） 　　c、 东门建材附近*****元/年（正面），共2块计*****元/年 　　d、 西陵一路*****元/年（正面） 　　e、 合计：*****元/年 　　F、 效果评估：大范围的广告宣传，增加了嘉宝莉的市场声势，营造了市场的销售氛围，有力的促进销售。 　　3、 车身广告：公共汽车是广大市民的主要交通工具，具有流动性强，能有效的扩大嘉宝莉的产品资讯传播范围。 　　A、 线路选择：在线路的选择的问题上，以公汽的传播范围为主要原则，选择流动范围广，经过中心城区的公汽发布车身广告。建议选择： 　　a、 1路（桔城路至华兴电脑城）途径宜昌市伍家区、西陵区，宜昌城区的主要街道，是传播的主要区域。 　　b、 6路（市图书馆至八○九）途径北门，东门以及宜昌市时代广场，地处宜昌市老城区，而且东门建材即将完工，嘉宝莉品牌形象点即将入住东门建材，其传播力度强。 　　c、 9路（船闸至伍家区）途径东山大道，延伸至市场的薄弱地带，将嘉宝莉的资讯传播范围进一步扩大。 　　B、 广告形式：采用进口专用油漆制作，配以小面积的喷绘，通过整体的画面对消费者形成记忆的冲击，促进消费者购买欲。 　　C、 广告诉求点，公汽车身是一种促销性的广告行为，其主要诉求嘉宝莉的产品特征，加深消费者对嘉宝莉的认知。 　　D、 车身数量：1路车1辆，6路车1辆，9路车1辆，共计3台车身 　　E、 广告费用：1路、6路、9路在线路上属于A级线路，*****元/台.年。 　　F、 效果评估：选择线路好的路线，进可能的将嘉宝莉的品牌和产品特征进行最大范围的传播，增加了广告的传播力度。 　　4、 广告形式：户外及时贴，张贴在公汽的车眉上。昌市的市场环境，以及消费者的调查结果，每个市民平均每天在公汽站要呆一个小时左右等公汽，其主要的视觉注意力集中在公汽车头，因此公汽的车头贴能有效的利用消费者的视觉注意力，来增加对嘉宝莉的记忆效果。 　　A、 线路选择：1路、2路、3路、4路、6路、8路、9路，线路范围广，辐射整个宜昌市城区所有主要街道，传播效果好。 　　B、 数量：车头贴费用低廉，通过大批量的规模气势，冲击行业市场。建议选择30台车， 　　C、 广告诉求点：重点突出嘉宝莉的品牌名称，加强消费者对嘉宝莉的品牌名称的记忆。 　　D、 广告费用：a、发布费用：×××元/台.月，b、制作费：×××元/台.月，共计×××××元。 　　E、 效果评估：通过这种形式，形成规模优势冲击市场，使嘉宝莉的品牌在宜昌家喻户晓，形成购买意识。 　　5、 车尾贴：一般性的车尾贴的视觉效果越来越弱，改变车尾贴的形式，通过加大视觉冲击来加大品牌记忆。 　　A、 线路选择：1路、2路、8路、10路、18路通过中心城区辐射整个宜昌市城区的周边地带， 　　B、 数量：建议选择5台车。 　　C、 广告形式：在车尾窗张贴大面积的喷绘，具有一定的视觉效果，跳出了一般的车尾贴形式，是消费者产生了良好的记忆效果。 　　D、 广告诉求点：：诉求嘉宝莉的产品特征，以及环保理念，突出嘉宝莉的品牌形象。 　　E、 广告发布面积：车尾窗面积为2m2/台， 　　F、 费用：发布费：×××元/月.台，制作费×××元/米2，合计××××元/台，总计×××××元。 　　G、 效果评估：嘉宝莉的品牌形象和产品特征通过流动的公汽有效的传播出去，扩大了传播的范围，强化了品牌。 　　6、 广告费用：全年总计×××××元。 　　7、 广告效果评估：广告行为的整合为市场的拓展奠定了有力的基础，通过系统化的整合宣传，将嘉宝莉的传播范围最大程度的扩张，并防止单一性广告行为的传播力度薄弱的弊病，最大程度的体现了广告行为对市场营销的作用，广告行为是市场营销的有效手段二、 公益活动—全面提升品牌形象，延伸品牌内涵 　　通过公益活动的开展来有效的提升嘉宝莉在宜昌市场的品牌美誉度，当产品有了一定的行业市场的美誉度以后，消费者才能产生购买的原动力，以此来推动市场销售。 　　1、 宜昌市嘉宝莉家装学校—培养消费群体 　　宜昌的家装起步较北京、沿海晚，消费者对家装的知识少，使消费者在选择家装建材时，不能形成合理的购买动机，一昧的追求品牌，而忽略了选购产品的主要因素—性价比。而嘉宝莉在市场的主要优势是其合理的性价比，即较“立邦”低的价格，很好的产品品质，因此增加消费者对建材的知识，特别是对嘉宝莉的认识，是嘉宝莉开拓其市场的有力方式。 　　A、 学校目的：培养消费者，使其充分认识嘉宝莉的产品品质，以此来营建消费者对嘉宝莉的品牌忠诚。 　　B、 学校地点：建议选择在建材装饰材料城内，接近各种建材，有力于消费者的合理性比较。 　　C、 学校主办单位：嘉宝莉、消协、装饰协会、以及著名的装饰公司。 　　D、 学校开课时间：每半个月一期. 　　E、 学校费用：另行核算。 　　F、 效果的评估：通过学校的开设，培养消费者对嘉宝莉的品牌忠诚，使其产生购买嘉宝莉的欲望。 　　2、 “嘉宝莉让你刷”活动—扩大嘉宝莉的市场影响。 　　油漆、涂料作为与消费者息息相关的建材产品，消费者对产品的了解程度，往往决定了消费者对油漆、涂料的最终选择。因此通过活动加深消费者对嘉宝莉的了解，让消费者亲自感受嘉宝莉的品质，可以增加消费者的购买动机。 　　A、 活动的地点：活动地点的选择往往决定了活动效果的好坏，在宜昌市最为繁华的商业中心地带铁路坝附近，能吸引消费者对嘉宝莉的目标注意力，通过活动本身的参与性强，能产生强烈的新闻传播效果，扩大活动的影响范围。 　　B、 活动时间：选定3月底4月初的某一个星期六，消费者的数量集中，可以加强活动的效果。 　　C、 活动载体：通过街头的路演活动来承载嘉宝莉的推广，街头路演有着很强的参与度，通过于消费者之间的互动，能有效的调动消费者的参与。 　　D、 活动内容： 　　a、 通过街头路演来吸引消费者的目标注意了，增加消费者的参与。 　　b、 在活动的过程中，适时的推出产品的推介活动，强化活动的主题。 　　c、 在活动的高潮，推出嘉宝莉让你刷的活动，使消费者亲自去感受嘉宝莉的产品品质。 　　E、 活动费用：预计×××元 　　F、 活动细节：见后期的实施个案 　　G、 活动效果评估：让消费者亲身去感受嘉宝莉色彩、手感，气味的优异特质，让活动本身去诉求嘉宝莉的品质，感受嘉宝莉绿色环保的理念，能有效的推动市场销售。本次活动在宜昌油漆行业开行业先河，所产生的效应将远远超过活动本身。 　　3、 宜昌市嘉宝莉家装艺术节—提升品牌的内涵 　　在金秋十月，市民家庭装修的旺季，在宜昌市范围内举办“家装艺术节”能推动家装艺术的深入，借势推广嘉宝莉，让消费者感受大嘉宝莉的涂刷效果，促进其购买欲望，营造消费者对嘉宝莉的美誉度。 　　A、 活动时间：预期在国庆节10月1日，消费者有着为期7天的长假，许多人都在这段时间内开始装修，其市场注意力都集中在建材上，因此把握这一时间段，能有效的推动市场的销售。开幕式定于10月1日上午，图片展定于10月1日至7日。 　　B、 活动地点：在宜昌市九州门前，以及夷陵广场。人群集中，流量大，具有很好的传播效果。 　　C、 活动载体： 　　a、 艺术节开幕式。 　　b、 家装图片展。 　　D、 活动内容： 　　a、 开幕式借助街头路演来有效的吸引目标人群的注意，增加活动的传播效果，在活动中推广嘉宝莉。 　　b、 在夷陵广场同步举行家装图片展，延伸活动的声势，及市场的影响。将嘉宝莉的品牌全面提升。 　　E、 活动费用：预计××万 　　F、 活动细节：见后期实施个案。 　　G、 效果评估：这次活动的目的在于提升嘉宝莉在消费者心目中的市场实用价值，强化消费者的品牌记忆，营造嘉宝莉的市场氛围，增加市场的美誉度三、 小区推广活动—大力推广品牌特征，拉动市场销售 　　小区推广是面对消费者的面对面的推广，其推广效果的好坏直接决定了消费者对嘉宝莉的品牌印象，影响嘉宝莉的市场营销。 　　A、 活动时间：从3月底开始，每周六举行一次。 　　B、 活动地点：在每个小区流动举行。 　　C、 活动载体：产品展示，“嘉宝莉让你刷”活动。 　　D、 活动内容；产品的展示，促销员的产品讲解，消费者的现场体验 　　E、 活动细节：见后期推广个案 　　F、 活动费用：预计每次×××元。费用另行协商。 　　G、 效果评估：将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来，加强了消费者对嘉宝莉的品牌记忆，增加了其购买的概率。 　　四、 报纸媒介配合—配合其他传播方式，扩大品牌影响。 　　在大型公益活动举行的时候，在宜昌《三峡晚报》上开辟专栏，向消费者详细的讲解有关活动的资讯以及产品的特征。 　　A、 在《三峡晚报》上举办“嘉宝莉家装讲座”将家装学校的各种资讯向更多的消费者传播，通过媒体的整合，扩大活动的传播效果。 　　B、 每半个月一期，在《三峡晚报》上开辟专栏，形成系统化的宣传。延续活动的传播效果。 　　C、 费用：1.5元/字，预计每期300字，计×××元。共计20期，计××××元。 　　D、 在艺术节开幕之日，在《三峡晚报》上刊登一条通栏广告，宣布活动正式开始。费用计××××元/期。 　　E、 在艺术节开幕时在《三峡晚报》上刊登1/4版品牌广告。诉求嘉宝莉与本次活动的关联度。费用即×××元 　　F、 报纸媒介的配合让嘉宝莉的各种品牌活动有效的联系，形成了系统化，整体性的传播，多维的传播方式，将嘉宝莉的资讯最大程度的传播开去，加强了传播的力度。 　　五、 销售终端推广—实现销售，占领市场。 　　1、 中心城区专卖店—品牌形象展示，货物配送中心。 　　在宜昌市的老建材中心—东门建材，建立嘉宝莉的品牌形象店，在市场终端营建嘉宝莉的市场品牌形象， 　　A、 市场定位：全方位的品牌形象店，成为宜昌市全市范围内的货物配送中心，使之成为宜昌市嘉宝莉的中心点。 　　B、 店面面积：不低于60m2，体现嘉宝莉的品牌实力，增加消费者对嘉宝莉的品牌信任度。 　　C、 选址：建议选址面向西陵一路上端的店面，从调查结果分析，西陵一路下来的人流量远超过上行的人流，因此选址应充分考虑，店面的人流方向。 　　D、 店面形象见后期设计图纸。 　　E、 店面费用另行核算。 　　2、 营销网络终端店—扩大市场触角，实现销售上升。 　　A、 在宜昌市城区现阶段，营销网点较少，市场薄弱地带较多，如葛洲坝，伍家岗，等。扩大市场网点分布密度，能有效扩大嘉宝莉的市场占有率。 　　B、 通过网点的完善，实现消费者购买产品价值的最大化，促进销售量的上升。 　　C、 网点的扩张充分体现了嘉宝莉的品牌实力，缩短了市场营销的时间，使消费者能方便的购买产品。 第五部分：市场推广模式的评估　　通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让嘉宝莉从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将嘉宝莉的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效&BR/&附件：&a href=&/browse/download.php?path=/40/24/25/.1206195.doc&filename=新药上市推广营销策划案解析.doc& target=&_blank&&新药上市推广营销策划案解析.doc&/a&
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关于压岁钱的调查报告 摘要： 我们希望通过本次调查，了解学生是如何处理自己的压岁钱的，从而培养学生从小具有经济意识，会合理地分配使用，并对学生进行勤俭节约的思想教育。新年到了，大人长辈们都给我们这些可爱的小孩子封上红包，即所谓的压岁钱。而我们积攒着这一笔财富该如何使用呢？每天放学时，我总是看到学校门口以及周围附近的杂货店、小吃摊热闹非凡，店门摊前围满了各年级的学生，难道他们把压岁钱都买来吃喝了？这个问题引起了我们的关注，为此,我们向同学们做了相关的调查。 正文： 我们经过询问部分学生和进行问卷调查之后，发现他们的回答大致分为四类。第一类是把大部交给父母,自己留下一小部分买学习用品,占50%；第二类是全部存入银行，作小储蓄之用，占30%；第三类是作为去一次旅游的经费，占10%；第四类是全部在新年时花玩，作吃喝玩乐之用，占10%。为什么会出现这四种截然不同的情况呢？同学们心中的念头又是怎样的呢？下面是我们的采访的部分实录： 第一类的一位同学。 记:请问,你的压岁钱怎样用？ 甲:我会留下小部分留给自己,其他的都给父母。 记:你喜欢这样分配你的压岁钱吗？ 甲:当然喜欢，我可以买一些文具用品，有时还可以买那诱人的玩具。 记:要是你的钱不够花怎么办？ 甲:只得问父母拿，要是买学习用品，他们肯定支持的！ 思考1：我们发现，这类同学很知足，认识到自己还不知道如何花压岁钱，希望把钱交给父母，合理地支配他们的压岁钱。 下面是第二类的一位同学。 记:你的压岁钱怎么用？ 乙:我会把压岁钱全部存进银行。 记:你不留下一些来买点玩具之类的吗？ 乙:不，存入银行里的钱就是我积攒的财富,将来会大有用途。 记:谢谢！ 思考2：第二类同学是很有远见的。他们知道了如何好好地处理好自己的压岁钱，把钱存入银行，将来可以用来念大学，甚至安居置业。同时，参加储蓄活动，也是有益于自己，有益于社会的活动。 第三类会怎样呢？ 记:你打算把压岁钱怎样花？ 丙:我打算把它作为旅游的经费，去一次愉快的远足。 记:你觉得这样值得吗？ 丙:干嘛不值得？在旅游当中，一方面可以饱览祖国的风光，也可以开阔自己的视野。 记:说得对，祝你有一个愉快的旅途！ 思考3:第三类是喜欢远足的一类，他们善于为自己的远足筹集经费，把钱用在开阔视野的方面，像我们10几岁的孩子会有这种想法，已经是不简单！ 最后的第四类会是什么样的呢？ 记:你喜欢把压岁钱都用完吗？ 丙:这还用说吗！可“爽”了！吃喝玩乐都行！ 记:不感到太浪费了吗？ 丙:的确有一点，但我觉得过得开心就好！ 思考4:第三类虽然开心，可过后总有种后悔的感觉，到他们真正需要的时候，他们才会发现压岁钱的重要性！希望他们有所领悟。 结论: 我们认为前三种用法都有好处，如果用在买书方面，自己就可以增长知识，而且他们和他们的父母会用钱，懂支配，往往给孩子一个用钱的空间；如果用在玩的方面，饱览一下祖国的山河，也可以开阔视野；如果当小储蓄之用，不仅可以为自己积累财富，也可以为社会的建设尽一份力。希望父母们也要引导孩子学习如何正确地使用压岁钱，把钱用得恰到好处。 除了我们的采访外,为了搞好这次的活动我们经过讨论还确定了研究方法： (1) 问卷调查法：对学生广泛的问卷调查，深入了解学生压岁钱的使用情况。 (2) 观察法：利用中午，下午放学后的时间，观察同学零花钱的使用情况。 (3) 文献资料法:搜集名人的理财之道，专家的有关建议，从而树立正确的金钱观与理财观。 从这次调查中，我们发现,大多数学生都收到了不少的压岁钱，他们都把压岁钱交给父母保管或开学来交学费，也有部分学生的压岁钱是自己保管的，用来买些学习用品和课外书等等，而全部用来吃喝玩乐的只在少数同学。虽然大部分同学都能很好的使用压岁钱，但也有同学有乱花钱的习惯，还需合理安排。很多同学们都有一颗关爱他人的心，愿意把自己的零花钱去做更有意义的事情，希望通过这次调查，大家写一份《倡议书》，让我们全校的同学都来积极响应，合理安排好自己的压岁钱，从小养成勤俭节约的好习惯。 调查总结： 通过这次活动，我们学习了怎样合理使用压岁钱这一内容，它使我们懂得即使我们现在的生活水平提高了，仍然要崇尚节俭，不随心所欲，学会理财，不乱花钱财的道理。 不乱花压岁钱的招数： 招数一，交学费。(可以减轻家长的经济负担，培养自立精神和家庭责任感) 招数二，献爱心。(拿出一部分来帮助其他贫困孩子，又能助人为乐) 招数三，表孝心。(给长辈或孤老礼物，养成敬老爱老的美德) 招数四，搞投资。(在银行立个帐户，搞教育储蓄) 招数五，买书报。(可以开阔眼见，又可以与同学交流阅读，增进情谊) 招数六，去旅游。(增长知识，陶冶情操) 招数七，买保险。(为自己解除健康升学等后顾之忧)
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