2. 阅读下面的材料，完成下面小题。

作为与新型冠状病毒感染者接触最多的一线医护人员，往往是病毒传染的“头号目标”。在与新冠肺炎病毒频繁“交锋”的一线，医用防护服成为了医护人员最直接、有效的防护“铠甲”。

医用防护服是指医务人员及进入特定医药卫生区域的人群所使用的防护性服装，主要作用是隔离病菌、有害超细粉尘、酸碱性溶液、电磁辐射等，保证人员安全和保持环境清洁。

防护服材料的性能也有着严格标准，防护性（密封性）是其主要特点。

防护性（密封性）要求防护服具有液体阻隔功能，防护服关键部位，如左右前襟、左右臂及背部位置都需具备抗渗水性，可耐静水压不低于1.67千帕；抗合成血液穿透性不低于2级。合成血液以1.75千帕的压强作用于防护服上，要求5分钟不能穿透；同时，防护服外侧面沾水等级不低于3级。此外，还要防微颗粒物穿透，关键部位及接缝处对非油性颗粒物的过滤效率不低于70%。

日本援华防疫物资包装上的诗文着实火了一把。外交部发言人华春莹对此发言称:此次疫情发生以来，无论是日本政府还是社会各界，都给予了中国很多同情、理解和支持。疫情一发生，日本政府就表示将全力协助中国抗击疫情。日本政府和日本许多地方、企业主动向中方捐赠口罩、护目镜、防护服等防疫物资。防疫物资包装上的诗文表达了日本人民为中国武汉抗击疫情的祈愿和加油。

疫情之下，点点滴滴的变化正在悄然发生。

复工复产前，凭借着远程办公软件的逐渐成熟，中国上千万人进行了长达若干周的居家办公，而此次的疫情危机或许能对公司如何管理员工，人们的办公方式等方面带来长久的改变。

疫情影响下，人们的消费购物习惯正在发生改变，许多市民“宅”在家中，网购成为消费主流，而线上下单量也随之呈现爆发式增长。

在某公司微信群里，重庆白领张凤上传了自己刚买的饭盒照片后，多位同事纷纷“跟晒”。“考虑到容易交叉感染，疫情期间单位食堂暂不营业，吃饭可能是大家在单位唯一取下口罩的时候。”张凤说，由于自带午餐的同事增多，不少同事把春节期间的“厨艺秀”延伸到复工后携带的饭盒中，每到饭点办公室就喷香扑鼻。

“疫情期间方便食品销量同比实现80%增长，有些口味一度售至缺货。”某国际连锁超市总经理陈欢介绍，消费者集中购买某一类商品，给上中下游的采购、生产、运输、销售等环节带来不少压力。

受疫情影响，多地室内健身房暂停营业，复工后观看健身直播、购买健身器材“动起来”，达到健身和抵抗疫情的目的，成为不少白领的“头等大事”。据统计，某网购平台2月“运动/瑜伽/健身/球迷用品”类目直播引导的成交金额环比上涨213%。

为防止早高峰因检测体温出现的人员拥挤，目前5G热成像人体测温系统等防疫黑科技正在中国多个产业园区、写字楼大显身手，作用明显。此外，某科研机构要打的“防疫精准管控”系统，让不摘口罩也能“刷脸”成为现实。

夏季来临，疫情仍在持续，如何使用空调成了人们头疼的问题。

A家长：新冠病毒只在室外，完全不用担心，室内完全可以按照以往的方式使用空调。

B家长：这话可不对，室内长期密封，空气不流通，更容易造成交叉污染。

C家长：可不是吗？我家孩子体质弱，本来就容易感冒，我不准备开空调，忍忍得了，别吹出病来。

D家长：B、C两位家长的看法太过了，我倒觉得A家长的看法正确。我就嘱咐孩子疫情期间，夏天就待在空调房里，不要外出。

北京市疾控中心刘主任介绍，日常生活中最常见的空调是分体空调，也就是一室一机，空气通过空调器在单独的室内自行循环，不存在各居室的交叉污染，所以基本安全。

同济大学张教授也持有相似的观点。他认为家用分体式空调是一个室内机，只要家里没有病毒，空气就只是在家中循环，然后通过室内外风的压差，让室外空气进入屋内。

北京康复医院赵医生说，夏季更需要注意的是久待空调房后容易引发的多种“空调病”。例如过敏体质的人群，吹空调冷风后可能会出现皮疹、过敏性皮炎等皮肤疾病。

赵医生认为空调的长时间使用导致很多人出汗功能减退，对身体造成不良影响，尤其对免疫力低、体质弱的人群，影响更大。他建议不要昼夜连续使用空调，要适时开窗通风，降低空调的使用频率。他同时呼吁，一般主张空调的设定温度不低于26℃，不要让通风口的冷风直接吹在身上，大汗淋漓时最好不要直接吹冷风。

有专家同时强调，在特别热的时候，人们不能因对空调病或通风要求高度紧张、重视，不注意通过空调给身体降温降温，导致热射病。热射病是中暑最严重的阶段，由于高温引起的机体体温调节功能失调，体内热量持续上升，造成身体神经器官受损，严重者可导致死亡。

“在重新使用空调之前要对滤网和机芯等部件进行清洁和消毒，尤其是在当下的特殊时期。”专家表示，若想疾病不找上门，除了合理使用空调，还要正确清洗消毒。

专家特别强调，夏天不能用医用酒精清洗空调内部。医用酒精可以消毒杀菌，但挥发较快，用酒精清洗空调，因空调内部空气流通不畅，容易形成易燃易爆气体，产生安全风险。

前言：大能是个非常有意思的人，讲义气，愿意交朋友，跟其他博主不同的是，他特别擅长内容，成名后依然沉浸在工作室学习，比普通人更有个性，他这样的人生很快乐，“能把爱好做成赚钱的事，是很多人的梦想”。

现在爆火的王心凌本来是明星，新东方则有上市公司背景，而 大 能是一个靠玩表及各种爱好，纯粹做内容出圈的 ，和现在热点事件、靠团队包装炒作的不一样。

作为现象级达人，大能的影响力一直在持续。回想张同学，大家记住什么了？可能只有视频拍摄剪辑。而 记住大能的东西很多： 内容好、风格有特色、讲表很专业、有人格魅力 等。

接触大能，看他在抖音“玩”着各种爱好，再看现阶段大家普遍的焦虑，我有几点感受：

大能在创业过程中经历过成功也经历过失败，但做抖音纯粹因为爱好想去分享，没想到却火了。 现阶段创业更难，失败的人很多，所以在立项时，不要老想着赚大钱， 何不从自身爱好出发。不一定做到大能这么顶级，但在自己小领域有独到之处，卡住一个小生态位，能够挣点钱，人生也很精彩。

有奋斗目标、有事干就不会焦虑， 从擅长、爱好的事出发，首先时间投入不会亏，其次会有持续产出。

2.关于这个时代的机会。

十年前互联网时代躺赚红利，凶残收割流量。现在不存在那样的成功机会， 也许五年后会来一波时代红利。

周期不行时，深耕细分领域是这阶段的主题， 比如有人做钓鱼协会、滑翔伞俱乐部。

3.追求成功还是幸福。

大能的流量和现在爆火的流量完全不同， 他不喜欢直播带货就不做，抖音这么卷也卷不到他身上， 因为他靠爱好，随便一讲就是好内容，且内容没有同质化，性格也没有同质化。

大能挺让人羡慕的，比很多人幸福， 很多老板为了流量玩命，成了流量的奴隶、挣钱的工具人，拍的视频未必自己认同，做的产品未必自己想用。

大能的收益可能比不上上市公司大老板，但幸福感强百倍， 成为大佬有很多不得已、不自由， 大能随自己的节奏走， 挣到钱又把爱好发挥到极致，时间是自己的，大佬的时间往往不是自己的。

如果成功有两级，大能是另一级的顶流。现在很多流量博主是公司的棋子，大能不是任何人的棋子，活着他自己的人生。

枯燥无味的表，被大能说得生动有趣， 如果你没关注他，可能现在刷不到他的视频了，这也是抖音从补贴达人流量到补贴电商品牌方流量再到免费逐渐转付费的变化过程。

他 凭借抖音破圈后， 发展很好， 链接半个娱乐圈，与众多明星艺人同框互动， 如李现、赵又廷、李易峰、 张艺谋、 张继科等。 去年也成立了电竞俱乐部OC战队，下一步的重心是筹备钟表博物馆。

出席活动、参演电影、合资开公司、投资APP等，他的经历让我们发现，抖音不仅是IP、流量的放大器，更是链接高价值人脉资源、获得更多赚钱机会的最佳平台。

溪姐这次采访短视频博主大能，有三个点值得大家关注：

① 不做直播带货的短视频博主就没有强变现能力吗？其实做得好变现没有天花板，除了短视频广告外，还有很多你不知道的；

② 抖音博主如何在爆火后保持持久的价值增长？这是很多人焦虑的点，大能的发展路径值得参考；

拿视频广告变现来说，随着品牌方陆续进场抖音，他们需要大量KOL和KOC种草，在关键节点实现品牌销量爆发。

对短视频博主来说是好事，大能也接拍了不少视频， 近期vivo种草视频播放量高达2732万。对比微信生态，这个流量曝光是不敢想象的，所以说现阶段任何品牌要做推广都不能忽视抖音平台。

大能靠正经说表+单口相声，从制表工作室主理人到钟表行业推荐官。 他是怎么玩转抖音流量的？兴趣爱好小众赛道在抖音的成长和变现空间有多大？顶流选手的视频内容和IP是怎么打造的？个人IP火了后如何放大价值，找到更多变现路径？

把握风口，优选赛道，半年涨粉千万

大能的涨粉破圈速度有多快？2020年，相信很多人都刷到过他的视频，抖音流量给视频达人非常大的扶持，尤其是优质视频。

他也没想到在5月初， 第一条视频发出后，20天涨粉过300万，38天粉丝过600万， 半年涨粉1000万。

大能说，当时做抖音的目标是一个月做到1万粉，年底做到10万粉。

（38天涨粉600万）

进入抖音对他来说是机缘巧合，疫情原因，改表工作室歇业，三个月里，他花了不少钱打游戏，追更网络小说，实在闲得无聊，才决定拍短视频玩，聊他喜欢的车和表。

经过简单分析， 他认为由表圈出道明显更容易些。因为当时抖音扶持有特色内容的达人，他因此获得很大的 流量支持，成为当时的标杆， 加上他很会抓男人的需求痛点，5月进场视频就爆量了。

没人想过以这种方式说表，大能开创的新奇特说表方式吸引了所有人，当然， 他也很会借助热点势能，比如5月21日一条"罗志祥戴的什么表"，就在他入场抖音才两周的时间爆量了。

（视频-罗志祥戴的什么表）

大能的内容流量密码可复制吗？

下面我们来看看他是怎么一步步通过内容快速吸引流量的。

想好做短视频后，大能最开始想的是 拍不露脸的视频， 主做表的测评， 录了一期5分钟视频，虽然内容很干，但自己都听不进去，就没有发布。

大能觉得，视频内容要考虑受众的认知面问题。 “大多数人听科普太干，根本看不进去，而圈内人已经熟知了，也不会看我的内容”。 于是改为面对镜头用通俗易懂讲故事的方式来说表。

大能说，因为之前没研究过抖音，一开始想起拍什么就拍什么，拍一条抖音只需几十分钟。所以早期视频相对粗糙，但内容选题都很讲究，且都是从获量角度、从用户思维上考虑的，内容质量很高。

如果一个人单打独斗，很难持续高频产出优质视频内容。他觉得很有必要认真学习下自媒体短视频平台的运营玩法，为了让自己快速提升， 他开始接触MCN、社交媒体、电商平台，跟不同的人学习短视频的运营规则。

下面我们从风格、选题、视觉三个方面拆解大能的视频获量密码：

大能幽默风趣，而视频没有笑点、槽点就留不住人，为了让枯燥的说表干货更有趣，他 在视频里插入一些段子、热梗，就这样一本正经的扯淡加上通俗诙谐的聊表。

（视频-挖掘机&金表）

最终每条视频包含关于表的知识点， 通过讲故事，谈看法，以独特风格、趣味和干货兼具的方式，让用户没有“表圈“距离感。

用爆梗扣热点，用押韵段子吸引人看下去。 比如 “蹭了块儿表，洗了个澡”。 加上 独特的无血色无表情的面瘫脸，与那些甜躁的网红博主形成强烈反差，形成鲜明的冷幽默风格， 引起大众猎奇心理，从而广受欢迎。

现实中的大能，确实很少大笑，给人腼腆的感觉，而脸色惨白，是因为拍短视频只用普通冷光源的台灯造成的。

他自己也没想到这些点恰好迎合了抖音粉丝的喜好，成了他视频独特的流量密码。

大能是如何持续产出这么多经典段子的？他说， 基本讲表的段子，都是突发奇想，有时一下子想出好几个。

工作室的小伙伴说： “他是坐班制，每天最早到公司，学习、 喝茶、 看书，段子多是因为自身有趣，加上读的书也比较多，内容输出对他来说不费劲” 。

① 通过回答用户咨询表的问题来做互动。

发了几条视频后就有成千上百个粉丝找大能推荐表， 他干脆用回答问题来产出内容。

用户提的问题本身就代表了他们关注的点，大能会从中选出具有代表或有看点的问题来回答，比如 骑摩托戴什么表？打王者荣耀戴什么表？猛男戴什么表？去洗浴中心戴什么表？

由于点赞留言太多， 5月底开启了评论问题1万点赞的回答机制，这也进一步加强了用户的互动性， 同时为大能筛选出粉丝最关心的爆款内容，而无需自己找选题。

其次把戴表的成功人士心理拿捏得很准，对男性想法理解得透彻。

（视频-打王者荣耀戴什么表）

一个个奇葩的问题被他说的趣味横生， “梨花又带雨，哭哭又啼啼”， 推荐卡西欧还来句： 这玩意号称“除了地球爆炸，其他啥都不怕”。

② 借助明星热点做爆款视频。

明星上热搜后，基本做自媒体的能蹭流量的都会第一时间输出内容，毕竟在那几天是流量的爆发期。

大能也会结合明星热点来做内容，比如前文提到的“罗志祥戴的什么表”，还有 “张雨绮扔的什么表”，点赞155万多，“周杰伦新MV为什么不戴表”，点赞60万。

（视频-张雨绮扔的什么表）

后期大能与明星有一些互动后，又有了新的主题 “蹭了块表” ，视频里经常能看到他蹭明星的表，如汪东城、李易峰、赵又廷等。

其他热点比如 “人类高质量男性戴什么表”，“鸿星尔克特别不错”、“《长津湖之水门桥》基洛夫手表” 等，都是利用热点做出爆款，跟自媒体逻辑一样。

③ 发一些个人爱好相关的内容让账号具有更大覆盖面。

最开始账号名为“大能的玩表笔记”，6月14日改名“大能”。因为他说，只要正经说表，点赞都少，一旦开始说洗澡，小红心就爆表。

在做了一段时间视频后，大能也发现纯聊表内容窄，且不利于个人后续发展，于是将个人爱好等等生活相关的都搬上去了， 一来让个人IP形象更丰满有趣，二来为后续内容的扩展做准备。

比如他的 “奔驰大G的油表”视频获赞103万，聊“洗澡”的视频获赞58.8万。 后续又发了一些赛车以及聊车的视频。

④ 制表的硬核内容将专业人设牢牢立住。

作为表圈专业人士，必须得有让人折服的专业技能， 大能发了两条“蹭个陨石做了块表”的制表视频，其中一条点赞183万，另一条点赞211万。

对于腕表改装，他说这是随着玩表人群增多而扩大的，并不会单方面爆发性增长，毕竟是小众圈子，需要慢慢积累。

所以真正制表改表的视频反而最少，这也是大能对抖音短视频用户的理解足够到位，看视频是为了吃瓜、娱乐、猎奇，如果都是干巴巴的做表视频反而没人看，但偶尔来一条却能让人气炸裂。

3、在视觉设计上，不断更新风格：

可以看出来，大能 早期视频封面使用简单的字体，后期用更粗的字体强化注意力，再往后的封面增加了设计元素，标题展示也做了很大的调整。

这种在视觉上的改变也是为了避免粉丝审美疲劳，同时以更突出的设计快速吸引人的注意力，就像文章标题一样，好的标题决定文章打开率的70%。

其实在直播间也是一样的逻辑，需要不断更新直播间场景和背景设计，甚至背景人物，因为在用户浏览视频时直播画面的吸引力决定了用户是否愿意点进直播间。

大能说从2018年后，具体的改表工作很少上手，都是徒弟们和请的师傅在做， 自己更多精力投入到短视频、车和其他一些爱好上，主要是为了定位清楚下一步怎么走。

粉丝里真正看大能说表的并不多，更多的是喜欢看大能说话，有人说他在讲脱口秀、讲相声，幽默又风趣。

很多人在抖音火了后，就各种炫富，割韭菜、着急变现，最后导致塌房。

对于大能来说，爆火后保持平和也不容易，他说： “突然火起来后有太多诱惑，不过我不着急挣钱，因为做生意赔过，经历了起起伏伏的十年，知道有些钱不好挣、不能挣，把握不准就什么都不动，守着自己的本心去走”。

大能在表圈有一定名气，加上本身是微绘珐琅的传承人，有十年制表经验。但他的内容有没有可复制借鉴的点呢？ 我认为从内容和IP人设上有以下参考点：

1、专业知识立人设，这个专业知识不一定多高深，可以是任何领域；

2、迎合抖音群体及短视频的特点，内容人设要新奇特、性格鲜明：参考张同学、小杨哥、张沫凡；

3、即便定位垂类也要有多元内容来让IP更丰满更有感情，IP价值就在于让人喜欢你、信任你；

4、万能技巧蹭热点，虽不是所有热点都能蹭上，但能蹭就一定要蹭，多看看别人是怎么结合自己的领域来蹭热点的，打开思路；

5、与优秀团队合作，提升流量运营能力，毕竟产出持续优秀的内容还是需要团队协作的；

6、让用户听得明白，不管做什么领域，都要少说专业名词，尽量大白话，如果能结合幽默搞笑和网络热梗更好，网感很重要；

7、加强粉丝互动，回答粉丝问题、设置点赞数达标机制、通过视频提问留悬念引发粉丝留言讨论，或输出犀利的观点引发热议。总之互动数据会强化视频进一步获得更多推流机会。

短视频博主的变现方式与IP价值

我们为什么喜欢某个博主，比如态度观点犀利不服就怼的张沫凡，永远正能量斗志满满的刘媛媛，还有逗逼沙雕的小杨哥等，因为他们性格浓烈又独特。

而大能， 以另一种冷幽默情绪感染力、专业功底烙印在身上的质感与厚度，塑造出他独特的个人魅力。

把说表这件事的专业和接地气的相声结合，他是独一个， 成功让粉丝对枯燥的手表知识点“上头”。

有人觉得抖音机制就是让每个红人火一阵，后续流量不可持续，其实能否持续火完全看个人是否把这件事认真专注地往里做。

比如去年采访过张沫凡，今年直播带货更火，并且她带的产品价格都不低，也不玩破价促销怼销售额那一套。还有很多持续火的头部带货达人，如大狼狗夫妇、交个朋友直播间、董先生等。

很多人觉得做短视频就一定得带货，自己做不了带货肯定不会有太大的发展， 其实抖音是一个“个人IP与价值放大器”。

如果不是在抖音破圈，大能可能还是一个制表工作室的匠人， 但通过抖音他的名气大了， 链接到更多资源人脉、明星大咖。

其实 当粉丝增长到300万后，商业合作蜂拥而至，但大能全部拒绝， 当时他还不懂如何经营自己的IP身份， 在他看来，先把事做好，赚钱可以先放放。 最火的时候，每天拍七八条视频，最多一天拍11条。

随着与字节公司合作组建团队，进入高质高效的运营阶段后，流量持续稳定地增长，他 开始接一些商业活动，比如北京国际电影节、北京国际车展、W&W钟表与奇迹国际钟表展、时尚品牌新品发布会、影视、体育活动宣发会等。

2020 年视频爆火之后，人气飙升，当年以嘉宾身份参与 央视新闻进博会直播 ，讲解表品； 11 月以珐琅工艺设计师的身份受邀参与 《上新了故宫》 第三季收官录制，同年 与周日和等人联合创办 OC 电子竞技俱乐部。

此外他还接到十多部电影拍摄邀约，最终挑了大鹏的影片客串了一个角色。

可见 真正把IP做起来，其价值没有天花板。

那么大能现在到底有哪些变现路径呢？

大能不做直播带货，现在 主要接商单广告、线下广告、明星共创 。对他来说， 抖音是特别好的输出口，方便交际的窗口，可链接到各类资源人脉，目前有参与投资公司，包括OC电竞战队， 在北京筹备钟表收藏博物馆。

① 商单广告从星图上看，他合作过的品牌有宝珀、江诗丹顿、积家、宝马、奔驰等，合作的 广告数据也都很好。

尤其3 C 、美妆、家居家电等品类对大能更是喜爱，商家 通过外界了解到大能对他分享的产品 极其 认真负责，真的喜欢产品才会接商单，会深入 研究产品，对喜欢自己的粉丝负责，因此 品牌合作后的满意度和口碑都非常高。

② 明星共创能看出来，合作的明星都是私下关系比较不错的。 去年一年合作了30多位明星，杨天真、李易峰、刘昊然等经常在大能的视频中出现，不同于一般网红的追星风格，大能的内容，通常是我与我的朋友们，粉丝看起来没距离感、很亲切。

大能今年主要的工作，首先还是持续做好抖音内容，其次是主理的投资上， 拿电竞战队来说， 目前已从全国联赛到冲击世界赛的阶段， 战队一般有明星成员，品牌商可以赞助队服等，旗下主播平常会做一些游戏直播。

抖音兴趣类细分赛道还有很大流量红利！

抖音大赛道如女装、美妆护肤、食品，已经很内卷了， 但除了大赛道外，抖音还有很多细分赛道机会，以大能为代表的小众表圈就以表切入逐步扩展到更广泛的领域。

在抖查查上可以看到一些不错的小众兴趣赛道达人， 比如“老郭的菠萝琴行”，10万粉丝，一个月销售额二百多万， 更小众的有“诺斯烟斗”，一月销售额几十万。

老郭雷打不动每天直播六七个小时，虽然粉丝数不高，但在他的小赛道里算头部，且直播带货销售额是线下的N倍。

大能的出圈，说明其他兴趣类匠人、艺术创作者，在小众领域难以破局变现的，都可以利用抖音来放大个人IP、品牌IP的价值，甚至提升整个小众类目的影响力、认知度。

比如体育里的小众项目，摄影、动漫、文玩里的众多细分项目， 古琴吉他等乐器制作，机车改装彩绘 等。

下面是文玩博主“迟锐”，也是2020年开始发一些关于文玩的解读和盘点视频， 2021年3月开始直播，近30天带货1100多万。

文玩在北京的十里河已经无比萧条，很多地方改成卖宠物、鱼和花草，但在抖音却能做到月销千万，这是实体老板不敢想的。

如果2019年你看不懂抖音可以理解，现在还说看不懂，那活该赚不到钱。

虽然抖音的流量机制一直在变，但作为内容平台，对好内容的支持没变，因此那些兢兢业业，专注认真的短视频博主和带货直播间，依然以抖音作为重要变现和内容窗口。

大能是 独立制表师， 微绘珐琅传承者，中国钟表协会“钟表行业推荐官”、中国文物学会的钟表专业委员会理事。

2015 年在国内最大钟表网展示作品后，偶尔接一些单子， 在钟表圈积累起不小的名气，但也仅限于钟表圈。 转身投入短视频平台反而把珐琅制表艺术传播得更广，让更多人了解。

其实国内还有很多这样的匠人，只是对抖音运营不了解或认知不到抖音的价值。 抖音是目前可用来放大个人及品牌IP的最佳平台。

罗永浩靠抖音带货还完巨额债务，李国庆净身出户后在抖音成功再创业，新东方英语老师双语加人生哲理直播上热搜带动企业起死回生，大佬转型 的 第一选择都是抖音， 这些都在证明， 如果在最大的流量池子赚不到钱，那别的平台就更不要想了。

只要你有自己的专长，即便不能成为顶流，也必有欣赏你的一波人，每个人都值得、都应该学会被看见，唯有在最大的平台输出才能收获最大回报。

每一个不曾起舞的日子，都是对生命的辜负。

与其在那固步自封、犹犹豫豫，不如赶快行动起来，把握住近几年最大的赚钱风口和最有价值的流量生态。