整合营销（IMC）的逻辑链 ...
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整合营销（IMC）的逻辑链
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3秒自动关闭窗口西北大学IMC整合营销ESSAY及面试分析
随着全球化经济的逐步发展，越来越多的学生和家长选择出国深造，而市场营销、金融、会计逐渐变成学生们的首选专业，这里我想重点说一下市场营销这个专业。
基本上所有真正想要学习市场营销的学生的Dream School都是西北大学的IMC-Integrated Marketing
Communications-整合营销专业，每年申请该校的学生又是特别特别的多，但是学生在申请过程中除了语言考试之外遇到的最大的困惑便是文书，很多人甚至不知道要如何准备西北大学的ESSAY，这里我想根据我近6年的Marketing申请经验来重点讲一下影响西北大学申请成功率最高的两个因素，这两个分别是ESSAY和面试。
拿2011年的IMC
ESSAY来进行一下分析，西北大学的IMC项目的ESSAY有字数限制，一般3篇需要1200个词，相当于每篇要限制在400词以内，申请者在撰写ESSAY的时候一定要注意字数的分配。：
1、Describe your interest in Medill's Integrated Marketing
Communications program. What
&& experiences have led you to
apply? How will this program help you achieve your career
&& What experiences have drawn
you toward a career in integrated marketing communications and
&& what steps you have taken
to prepare for or advance your career?
解析：回答的时候可以根据自己的职业目标及Medill的课程设置及Concentration来谈，不要说因为Medill的IMC
&&&&&&全球第一，这个学校也知道，学校希望看到的是为什么我们选择你，你到底适不适合我们的IMC项目。然
&&&&&&后说一下你在营销方面的经历，如实习、调研等。
2、What do you see as the biggest
challenge you would face as a student in Medill's IMC
&& program,and
what strategies you would use to overcome it?
解析：这个需要你去想如果你成功进入IMC项目，你会遇到的最大的挑战是什么，这个挑战可以从你的学术背景
&&&&&&和工作实习的经历来谈，然后结合你的经历，如你在工作中遇到的挑战，你是怎样克服的，然后引入到
IMC项目。例如，众所周知，IMC项目招收的对象大部分都是有工作经验的人，那么如果你没有过全职工
作，你就可以说最大的挑战是没有那么多的实际案例积累，可能在案例教学中会比较困难，但是你会多去
看一些案例，然后多沟通，积极参加团队合作来提高自己的案例积累。重点查看的是Strategy!!!
3、Choose a statistic that made a
strong impression on you (any fact or set of facts expressed
numbers, percentiles, etc.) Identify your source for the data
(publication, web page,
&&&broadcast
report and date, etc.) What do you find significant about this
statistic? Why should
anyone else care about it?
&解析：这道题主要考查的是你对时事的观察度和对统计工具的分析，可以举一个你觉得对你影响较大的统计数
据，如果能插入一些图表会更好，然后对这个图标上的数据进行分析，这个数据可以是你自己的调研结
果也可以是某个网站上的信息，没有局限性，但是你要说明的是这个数据为什么要让别人去关注，考察
的是你对市场趋势的了解和关注以及你的分析能力。
面试问题分为几大类，下面我以表格的形式来帮助大家更好的在面试中发挥，从以往的经验来看，面试是整个申请环节的重中之重，需要学生有较强的逻辑思维及应变能力，并且要有足够的自信，这样即使你的成绩并不是很优秀也是会获得录取委员会的亲睐的。
附：西北大学IMC课程设置，供大家参考。
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2013早起鸟：西北大学IMC 哥大新闻等
客户姓名：Grace Chen
毕业院校及专业：国内知名大学国际新闻与英语双学位
硬件条件：iBT: 110, GRE:1400+, GPA：90
申请目标：西北大学IMC
录取结果：西北大学IMC，南加州大学，哥伦比亚大学新闻，波士顿大学公关（USD24000/年 奖学金）
服务类型：
Grace是一个优秀、自信、有目标的女孩子，对自己的未来小到学什么专业、选什么课，大到哪学期去哪国交换、去哪个学校交换对今后更有利都做足了计划，并能够按照自己的计划一步步实行。西北的IMC就是Grace的下一个目标。加入太傻，Grace对咨询师的要求是：资深、成功申请到过西北的IMC项目。就这样，我们认识了，开始了为期半年的合作。
Grace对于自己的优劣势非常明确，傲人的GRE、托福成绩，出色的GPA，哥伦比亚大学半年的交流都是她的资本；而劣势是没有相关的工作经验，看起来劣势远少于优势，但对于西北IMC这个以招收有工作经验的从业者为导向的项目来说这一劣势足以致命。所以对于背景提升这个阶段，我们把重点放在了补充实习经历上。
说到实习经历，Grace并不是一片空白的。她曾经利用假期时间在香港卫视、中国移动实习过。对于这些已有经历，我们的重点是挖掘这些经历里跟策划、营销、宣传有关的工作经历并加以提炼写在简历中；除此之外，我给Grace推荐了几家值得实习的公关公司，最终，Grace通过几轮面试，成功进入了奥美公关公司体育组实习。
各种软硬件都已经具备了，我们就开始提前准备比较核心的文书部分。首先，简历是第一个能够吸引人的文书。我给Grace推荐了几个不同风格的简历模板，有比较复杂好看的，也有简洁大方的，Grace是一个比较务实的女孩，很干脆的选择了最简洁的模式，无需各种花哨的装饰，简历的目的就是一目了然。随后，我们就进入了西北大学IMC项目的三个essays（essay的数量每年3-4个不等），也就是Grace加入太傻最看重的环节的写作工作。
首先，我从网申中找到了今年需要写的三个essay题目，并对题目进行逐一分析。除此之外，我还查找了之前太傻客户成功申请到西北IMC的同学的essay进行对比分析，从而指明了这三篇essay的写作方向。第二步是确定每篇essay的写作内容。学校想通过第一题和第三题了解学生为什么对西北的IMC感兴趣，这个项目对学生未来的职业规划有什么好处以及设想进入IMC项目后会遇到的问题。这两个属于比较个性化、专业性比较弱的essay。针对这两道题，我们的写作主旨是以Grace的真实情况为基础，避开大家都谈的千篇一律的答案，为教授呈现出一个个性鲜明、有特色的Grace。对于第二题主要是针对一组数据进行分析，考察申请者的数据分析能力。
针对这一题，我建议Grace从在奥美实习过程中接触到的数字中选题，一方面数据来源比较可靠，另一方面跟简历里面奥美公关的实习经历可以做到呼应，见缝插针的“提醒”教授我还是有相关工作经验的。通过不到一个月的实习，Grace找到了一组比较感兴趣也并且很有分析价值的数据。我针对这组数据提出了数据分析的切入点，跟Grace讨论达成一致后写出了第二篇essay的初稿，有了写作主题和初稿后，我建议我和Grace都把这篇essay先放下不看一个星期，然后再重新拿起来读，寻找问题、寻找提升空间，就这样经过经反复讨论、推敲和打磨，历时一个多月的时间终于赶在截止日期之前最终定稿。
提交网申的那一刻，Grace浅浅的出了一口气，她知道这只是迈向西北的第一步，如果能够拿到西北的面试邀请，并在面试中展现自己的真实水平，才有可能敲开西北的大门。“机会是留给有准备的人的！”我对Grace的软硬件背景都很有信心，相信她会接到面试邀请，所以提交网申后不久我就跟Grace一起开始为面试做积极地准备。
首先是利用太傻老客户的资源，分析以前面试出过的题目，以这些题作为基础开始进行模拟对练；接着，我对西北的面试题做了分析，预测可能会问到的问题继续跟Grace一起操练；第三步就是漫无目的的想到什么聊什么，锻炼Grace对于陌生问题的迅速反应和条理清晰的给出答案的能力。1月份，面试通知如期而至，Grace的表现可谓“惊艳”，考官对于她的英文能力赞不绝口。面试后Grace跟我讲她的面试经历的时候，她的自信和喜悦透过电话感染了我，虽然谁都没有说出口，但是我们都相信西北IMC的大门马上就要打开了。
2013年农历新年假期还没过完，我好像是有预感一样拿出手机刷了一下邮箱。“吕老师，西北录取！不是Waiting List,
是AD耶!”虽然是意料之中，但我们也着实兴奋了一下。Grace终于又一次实现了人生中很重要的一个目标。
跟Grace的合作非常愉快，她很聪明，点到即可。除了西北的IMC项目，鉴于她出色的背景，我还建议她尝试一下哥大的新闻专业，同时我们还申请了南加州大学和波士顿大学的公关作为保底。2月，收获的季节，哥大录了，南加州录了，波士顿不但拿到录取还给了每年24000的奖学金……一个个吸引人的录取对于Grace来说只是对于实力的检验，我和她都清楚西北的IMC是她最初也是最终的唯一选择。
客户感言：在太傻，我真正感受到了适合我的个性化服务，也体会到了强强联合的畅快淋漓。
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& 整合营销传播的演进特性
整合营销传播的演进特性
深圳市麦肯特企业顾问有限公司， ， 作者: ， 访问人数: 29339
　　唐?舒尔茨是西北大学商学院的整合营销传播教授，也是位于伊利诺伊州的AGORA（爱格瓦）咨询公司的总裁，还是位于得克萨斯州达拉斯的TAGETBASE营销公司和TARGETBASE营销协会的高级合伙人。
　　在一九九七年加入西北大学之前，唐?舒尔茨是位于达拉斯的TRACY-LOCKE广告及公共关系公司的资深副总裁。他在欧洲、美国、南美和亚洲都曾就营销、营销传播、广告、销售促进、直接营销、策略创新接受过咨询，发表过演讲，并举行过专题讨论会。
　　唐?舒尔茨的专著“整合营销传播”（和罗伯特?E?LAUTERBORN及STAN TANNEBAUM）是的一本整合营销领域的专著。他最近的一本专著是“衡量品牌传播的ROI”在一九九七年由国家广告协会出版。
　　唐?舒尔茨是直接营销杂志的前任编辑、美国国家广告研究基金会整合营销传播委员会的联合主席，还被直接营销教育基金会推选为第一个“年度直接营销教育家”。
　　唐?舒尔茨教授对“信息技术的发展是如何影响整合营销传播理论演进的”问题进行了研究。他指出，那些从事整合营销传播的企业（尤其是那些懂得如何使用恰当的信息和知道衡量传播投资受益方法的企业）将赢得竞争优势。
　　当编辑要求我提供一篇关于整合传播的文章（作为在新的名称下该刊物的第一篇文章）时，我对要写的内容没有丝毫的犹豫，这篇文章应该来写写整合营销传播理论的演进。理由很简单，在看到了整合营销理论的产生―发展―成熟的演变过程后，回答下列问题变得非常重要：整合营销传播或整合传播理论的确切定义是什么？为什么这个理论会出现？今天是什么样子？在将来又会有什么变化？只有采用这种方式，我们才有希望应对二十一世纪的挑战并提炼出必要的方法和精髓。在利用这个新的方法来进行传播规划和及执行传播规划时，我们需要这些精髓和方法。
　　整合传播（IC）是我将要在这篇文章中使用的术语。从二十世纪八十年代中期在西北大学MEDILL（梅蒂）学院首次尝试对整合传播进行定义以来，该术语的含义已经发生了很大变化。直到现在，整合传播的含义依然在不断变化，并且还将继续变化下去。在这种情况下，整合传播（IC）不是一种活动、一个行业，而只是一种协调的方法或者是一种关于如何针对将来和现在规划、发展、和执行传播方案思维的方式。
　　事实上，与十年前相比，整合传播活动已经有了很大变化；而且，只要我们的传播系统和方法继续发展变化，整合传播将会发生更大的发展和变化。因而，弄明白我们曾在何处、现在何处、将向何处去是非常重要的。
　　我们将首先确定影响整个整合传播领域的两个多变的驱动因素，然后，我们将把这两个因素与未来发展的需要联系起来。
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