将在澳洲买农场 朱新礼详解汇源大农业梦
汇源果汁董事长朱新礼
　　[导读]接二连三的各行业大佬转身投入农业领域，网易高调进军了养猪业，刘强东种起了有机大米，柳传志种了猕猴桃和蓝莓，“大鳄”曾注资20亿投资农业……作为国内果汁行业的龙头老大，汇源果汁当然也不甘落后。汇源果汁不但在国内搞养殖布局有机农业，还要在国外投资农场。本期《金融界走进上市公司》邀请汇源果汁董事长朱新礼做客，请他详解汇源果汁国内国外的大农业战略版图。
　　[嘉宾简介]朱新礼，山东淄博人，汇源集团创始人，北京汇源饮料食品集团有限公司董事长，中国汇源果汁集团有限公司董事长，中国企业家俱乐部执行理事，中国农业大学客座教授、MBA导师。先后荣获“全国五一劳动奖章”、“全国劳动模范”、“全国优秀中国特色社会主义事业建设者”、“改革开放30年中国饮料业突出贡献奖”、“中国改革开放30年轻工业领军”、“CCTV2008中国经济年度人物”等殊荣。
　　朱新礼：我一直认为农业是有机会的
　　（片花：各界大佬正在进军农业，继褚时健种橙子、养猪、柳传志种猕猴桃、卖苹果，前不久，当当网CEO李国庆宣布，将投资一亿元在内蒙古(,)圈地养羊。）
　　金融界：朱总，您好。现在好多企业家都进军农业，像柳传志，柳总，还有之前网易的丁磊，都在养殖蛙、大米什么的。你是怎么看待农业的未来布局的。
　　朱新礼：我一直就没离开农业，一直以来，汇源都与农业紧密相连。我从农村出来也喜欢农业，中国的农业现状和世界发达国家相比，在规模化、集约化、品牌化、化等方面仍很落后的。所以对于中国的一个企业家来讲，尤其像我这种从农村出来的和农民有深厚感情的这种人，我觉得做农业不光是为了赚钱，更有一个责任一种情感一份使命。在投入情感、使命感的同时，也会发现很多商机。充分利用这些商机，帮助农民致富，我觉得蛮有意思，其意义远大于企业赚多少钱，这种社会效益大于经济效益。
　　在中国，农业的机会在哪里？就是差距。只有有差距，我们才有更大的发展空间。所以我一直认为中国农业是有机会的，但是我自己的力量还是太小，需要更多的人一起重视农业发展的重要性、根本性，共同为了农业的发展贡献自己力量。我相信，未来的农业，将大有作为！
　　金融界：大家都在说汇源的核心优势，还是对上游资源的把握，也有一些怀疑说汇源在下游，包括运营上产业链上效果不太高。
　　朱新礼：这理解不全面。在这里我想说的是，汇源的战略是“主攻下游、带动上游”，通过渠道建设，营销创新等方式，发力终端，带动上游建设，全面构建汇源绿色现代化产业链。这是汇源一直在做的事情。我们作为中国果蔬汁市场的领导者，不应该仅仅是做产品，更重要的是打造一条从果园到者手中的完整产业链。我们在发展上游的同时，也并没有放松对下游的进一步布局与发展。我们更加细化下游的网络，今年以来我们增加了大批的销售人员，而且还在渠道开拓方面做了大量的工作。上游的发展一直也是汇源关注的重点，是多年来汇源的重要发展战略之一。我们的上游发展对消费者进行体验感受式服务，让我们的消费者真正看到汇源的农场。汇源是规模化的，是科技化的，是能够给他带来体验式这种感受的。但这需要一个时间的过程，所以耗时要长一些，需要做大量的工作。但是从未来的战略发展而言，这将是必经之路。因为上游是保证食品安全的源头，它的作用极其重要。作为果汁领导品牌，我们有责任为消费者的健康负责，而且随着饮料消费市场的升级和开拓，对于原料的需求越来越高。从长远来看，谁先掌握了上游原料资源，谁就拥有话语权。
　　金融界：汇源现在已经有奶牛牧场，在农业已经不局限于之前的一些分类。请您谈一下，汇源接下来大农业战略版图应该是什么样的？
　　朱新礼：汇源目前在13个省区布局了19个农业项目。这些农业项目都分布在新疆、云南、黑龙江、吉林这些自然资源丰富且生态环境并未遭到太多的城市化污染的地方。这些农业项目所在的土地，农作物没有遭到被化肥和水、空气的污染。在到大家的认知中，汇源是种水果，加工水果，卖果汁的企业，那后来为什么对养殖感兴趣？其实，主要是因为养殖能够为汇源提供有机肥，能够真正做到有机原料，保证汇源产品的健康。目前，我国的自然生态环境的确不容乐观，大量的施肥、大量的使用农药，破坏了优质土地原本具有的多种矿物质成分。怎么办呢？打开国门，鼓励更多的企业走出去。像我们马上就要在非洲，在莫桑比克也是搞农业，就是把这些优势资源很好的发挥出来，来满足13亿人需求的问题。我们养殖牛或羊，主要还是利用它的粪便加工成有机肥，再把有机肥使用到农业里来，就这样形成一个良性循环。同样，我们在黑龙江虎林的农业项目，就正在大力发展我们的牛场养殖，在养殖过程中，产生大量的有机肥，然后我们将有机肥使用到果树和稻田里面，这样的良性循环过程中，让中国的土地能够得到恢复，真正释放出其优势。
　　金融界：您说在国外搞养殖是为了有机肥，这个成本是不是太高了？
　　朱新礼：我们在国外发展养殖，有机肥是我们十分看重，是我们额外的一项意义重大的财富和收入。而且同时养殖产品还有奶、肉。并不仅仅只是单纯的有机肥。所以国外养殖，我们也有很多的产品收入。而且，由于国外的养殖环境具有独特的优势，土地的价格相对较为便宜、牛羊的养殖方式也以散养为主，而且农场都是形成规模化养殖的。所以在国外搞养殖，成本是很低的，再加上现在各项关税的减免，我们是真正从中受惠很多的。
　　朱新礼：将收购澳大利亚1到2家农场
　　（片花：从11月28日开始，朱新礼等20余名中国企业家将对澳大利亚和新加坡进行8天的访问，包括蒙牛创始人牛根生、万通投资集团董事长、信中利资本集团董事长汪朝涌等民资企业大佬。）
　　金融界：你这次出访澳大利亚有哪些投资打算？
　　朱新礼：农业对中国来说是十分迫切的问题。同时，中国有13亿人的消费市场，越来越需要高质量和安全放心的(,)。关起门来是解决不了农资和食品安全问题的。我们中国的企业要走出去，发现和开拓全新的投资及发展机会。汇源始终抱着开放的态度，欢迎一切互利双赢的合作。一直以来，汇源对于农业的发展是十分注重的，澳大利亚拥有丰富的农业资源。此次，我们也主要是重点考察农业方面的投资及发展机会的在未来，汇源希望能够投资澳大利亚的养殖和加工业，然后利用汇源在全国的销售网络，将供应和中国市场需求打通。我们于今年考察了澳大利亚5家农场，未来意向选择其中的1到2家进行收购，但收购的金额尚不确定，具体产品公司目前也没有定下来，还将视具体内容再决定，汇源希望未来可以和更多的国外优秀的企业实现资源互补、合作共赢。
　　金融界：汇源今后收购澳大利亚农场，产品是怎么样的输入情况，是输入中国，还是说分很多的产品线？
　　朱新礼：看情况吧，我现在也很难说。输出的话，中国有中国的优势，但我们还是要看具体到投资的农场，到底是以它做种子、种羊、种牛，或者是小牛的方向的去，对中国牛源的供应，还是肉牛的供应啊，这个问题还没有确定。
　　金融界：2009年的时候汇源是寻求并购，现在你去并购别人，你觉得这中间发生了哪些变化？
　　朱新礼：其实，我觉得并购就是生产力，是对社会资源的有效整合。不论是并购或者被并购，都是一种进步的表现。现在，这就是国家社会的整体进步，我们还有一个13亿人口市场在支撑。我觉得我们企业家的底气就来自于13亿人口的市场，13亿人口的需求，加上国家改革开放对民营企业带来的支持。所以，像美国、欧洲等国家给中国签证特别的方面，从过去的只能呆多少天，到现在给你十年，我是去年就拿到十年的签证的，为什么？他们觉得企业家对他们是财富了，他们希望你去投资，而且不光是投资，还希望你帮助他们全面打开中国的大门，为他们进入中国的市场带来便利。前两天有一个企业家来找我，他是希望把他在非洲养殖的牛所产生的牛肉，带到中国来。我前天从挪威回来，在挪威他们希望挪威的三文鱼，能够带到中国，让中国人吃到最新鲜最好的三文鱼。我觉得我们一定要考虑13亿人口的所需，随着社会的发展，人们生活水平的提高，要吃放心的东西，而且吃高品质东西。只有这样才能带来更丰富的商品，让全世界的资源为中国人所用。
　　金融界：对于你个人和汇源企业，有什么感受？
　　朱新礼：我觉得没把美国人的25亿用好是一个遗憾，否则我会有更多的资金去整合欧美农场。
　　朱新礼：汇源全球产业链是插上互联网的翅膀
　　（随着中国手机用户规模接近8亿，中国将真正进入移动互联网时代，与消费最为紧密的快消品行业也受到移动互联网的影响。）
　　金融界：既然您意识到中国的互联网的营销，和互联网的经营模式有这么大的潜力和市场，那您是否担心在食品行业有一个类似小米的企业，它会重塑一个行业，而对您在这个行业的地位产生危机吗？
　　朱新礼：这正是我的底气，我的优势。
　　金融界：从何而来呢？
　　朱新礼：从我们的基地。互联网只是模式的工具，过去靠中间商，靠经销商，靠很多的中间环节，靠沃尔马的超市。而互联网的形成就是产品直达用户，直达你的需求。小米手机最大的特点，那么就是说它个性化之、感受化、体验化，让你的愿望得到满足。汇源的底气来自于什么，汇源全是真的，全是来自于自己的基地的，可以让我们的消费者感受的，去体验的，而且我们全国的几万员工能迅速的把自己的产品送到你的家里去。所以说，互联网一定要解决它中间环节的问题，提高效果，是信息传递的问题。我觉得过去传统的商业模式就是一级一级，在承担责任上、效果上都大大的打了折扣。那汇源的优势就凸出来了，因为你无论怎么定制，无论怎么发展，吃的东西必须是真的，送到比较快捷的。我们全国的19个农业都是在山清水秀的地方，而且我们是从产业链来规划的，而且我们现在规划全球的产业链，在欧洲建基地，澳洲建基地，非洲建基地来带动中国的基地，我觉得是在插上互联网的翅膀，这个优势全部发挥出来了。现在有一些互联网只是一个信息传递，他和我们中间商差不多，要么就是用户他下来找，他很难真正的去黏住用户，另外他的产地他又到处找，要么就是一大堆产品卖不出去，要么就是产品不够让用户使用，那我觉得汇源就在这里有得天独厚的条件，再过几年汇源就一步一步的战略就体现了。
　　朱新礼：国企混改从没想过去要话语权
　　（片花：日，汇源和中石化签订框架合作协议书。根据协议，双方在易捷便利店系统领域开展业务合作，包括汇源将为易捷便利店提供适合渠道销售的商品，并提供相应的商品配送、商品结构的优化与调整等业务支持。同时，汇源将协助中石化推动商品采购结构优化和实施产销直供模式，降低采购成本，提升竞争优势。）
　　金融界：朱总，您刚提到销售人员的增加，请问汇源和中石化的销售网络的合作现在进展如何？
　　朱新礼：进展的非常快。中石化在全国两万多家加油站的一级店里将分批次有计划的陆续展卖汇源的产品。目前，第一批七千多家店已开始陆续进货，我觉得这样的发展是一个好的开始，未来还会更好的。
　　金融界：您怎么看待国企混改中民营企业话语权的问题？
　　朱新礼：一直以来，汇源都十分欢迎一切互利双赢的合作。双方的合作能够达到双赢，也是我们都乐见的。我们从来没有想到去要话语权，要这个话语权干嘛呢，只要大家双赢就是了。国企需要产品来充实，我们也需要他们的平台渠道去销售。各自发挥优势，资源整合，共同寻求发展。（采访结束）
　　记者手记：
　　采访的过程中，朱新礼一直挂着一脸乐呵呵的笑容，他说自己是农村出来，喜欢农业。其实，他看起来也有着一种农民的朴实，普通话中夹杂些许乡音，丝毫没有摆出任何企业家大佬的架子。说起食品安全，他感觉自己和汇源有很多责任。
　　食品安全是越来越引起国人的关注。如何从源头上来保障食品的质量？必须从上游的种植就开始严格把关。正如朱新礼所说，“从长远来看，谁先掌握了上游原料资源，谁就拥有话语权。”越来越多的各行各业大佬开始发展有机生态农业，汇源作为果汁饮料企业，其制定的战略是“主攻下游、带动上游”，构建绿色现代化产业链。
　　无疑，构建一条自己的食品产业链，更能严格控制食品的质量。但这，也需要资金和时间。而且，产业链长了，风险也会随之增长。还有业内人士分析说，农业看似低门槛，但投资周期长、隐性成本高。不过，汇源的大农业版图已绘出，更跑出国门找寻好农场，相信投资者和消费者喜闻乐见的事情应该不远了。　　相关专题：
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汇源果汁被诉有奖促销未标中奖率
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10:37:14 中国食品科技网
　 经常有商家在产品包装上宣传购物能中奖，消费者买了后却与奖无缘，只好自叹运气欠佳。但是，北京市民赵先生却从中发现问题。今天上午，赵先生在大兴法院状告北京汇源食品饮料有限公司，指称该公司在有奖销售中未说明中奖概率，欺骗消费者。
　　赵先生介绍，他于日在物美看到汇源公司生产的果汁24盒装，塑料(,-3.79%)包装里有卡片，大意称“汇源果汁与您共赢2008，千万奖品等你拿”。于是，赵先生购买了两箱，价款为153.6元。但是，他按照箱内卡片上的说明，将密码发送到号码上后，收到回信称“您本次未获奖，感谢您的参与”。
　　赵先生说，他并未在卡片上找到中奖概率。后来咨询有关方面，获知国家工商总局出台的《关于禁止有奖销售活动中不正当竞争行为的若干规定》第六条规定，“经营者举办有奖销售，应当向购买者明示其所设奖的种类、中奖概率、奖金金额或者奖品种类、兑奖时间、方式等事项。”第七条规定：“违反第六条规定，隐瞒事实真相的，视为欺骗性有奖销售”。
　　但是，汇源公司的这次有奖销售却没有明示中奖概率。赵先生认为，有奖销售应当标明各奖项的中奖率，以便于消费者选择。但是汇源公司却没有明示中奖概率，属于欺骗消费者，应该加倍赔偿其损失。据此，赵先生诉求该公司退还货款，并赔偿153.6元。
　　在法庭上，汇源公司的代理人辩解说，卡片上注明了销售热线和网址，上面都有中奖概率，因此不存在欺骗消费者的行为。而销售汇源果汁的物美大兴店作为共同被告则表示，不能单凭卡片上没有，就不顾网站上有明确说明，卡片上没有写明中奖概率并不等于没有中奖概率，卡片上没有只能说明是宣传上有瑕疵，并没有误导和欺骗消费者。 (北京晚报 记者 杨昌平)
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来源：北京晚报
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