公司要推出新产品，想做一些主题的宣传活动，请问桑迪亚哥数字传媒怎么样？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2014-10-15 00:52 标签： 桑迪行车记录仪怎么样
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3秒自动关闭窗口案例分析——东阿阿胶智慧营销大揭秘
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长期以来，东阿阿胶系列产品是国内补血市场的主角，从2009年监测的数据来推算，国内补血市场大概有20多亿的规模，东阿阿胶块以零售价计算有8亿元;阿胶浆以终端零售价计算有6亿元市场;然后是驴胶补血颗粒，有3亿元规模;阿胶补血膏和其他产品也有7个亿的市场。
消费者一直把阿胶、当归为原料的补血产品视为首选，南方医药经济研究所的数据提示，阿胶类产品占补血市场四成以上的份额。最初的补血产品是药健字号，后来就分为药准字和食健字号，有的产品是单纯补血，有的产品是通过调气进行补血，不同的产品功能诉求不同。综观国内补血市场几个主打品牌我们就会发现，企业是一边教育消费者一边进行大力营销，不断扩大的市场需求，将会给企业带来机会。我觉得东阿阿胶在终端做品类营销，也是出于这个目的。
文化营销的价值就在于提高东阿阿胶的档次，刺激消费者购买的欲望，但是企业买产品不能光吆喝啊，还要铺货不是吗?消费者也觉得你阿胶好，但是要有平台将消费者的购买冲动和购买行为对接在一起才行，品类管理解决的就是这个问题，那就是在终端做好品类营销，以保证文化营销收到实效。从商战策略来说，像东阿阿胶这样的品牌企业，如果不做品类管理，实际上一种失策，做品类管理对这样的龙头企业来说，是一种防御性的做法，东阿阿胶的文化营销就是激发消费者的需求。
2007年，东阿阿胶向益丰药房直供产品，从而将此前给经销商的利润让给终端。同时，由东阿阿胶向益丰大药房提供增值服务，在益丰全市12家连锁店中为东阿阿胶销售配上打粉服务，在药店周边社区开展健康教育服务，并为益丰的员工和管理层提供专业培训等。而益丰药房方面则将东阿相关的补血剂产品于店中集中摆放，同时按照价位从高至低排列，以阿胶带动东阿其他产品的销售。
以益丰大药房为例，2007年上海益丰12家门店中，除了5家为新开张以外，其他的7家店里东阿的产品销售总体增长率为229%，其中增长率为100%以上的就有6家。2007年，益丰实现销售1.5亿元人民币，其中东阿阿胶的系列产品就占了50万元，实际上东阿阿胶和益丰于2007年8月才开始合作的。
秦玉峰总经理提出”三名”联盟的创意，这个思想符合品类管理赢者共赢的期望，在名店里面为消费者卖名厂生产的名药，扁平化渠道、产品直供，除了上海益丰，还有海王、老百姓大药房，这几年培训了2000到3000名店长和员工。名药是顾客认定的质量保证，名厂是消费者价值的保证，而名店则是用名品、名牌和服务信誉为顾客和厂家创造价值的载体。三名联盟可以达到更大价值，供应链以及服务链的集成效应能产生1+1&2的效果。店员要向顾客解释东阿阿胶如何好，首先自己要知道东阿阿胶的功效，很多店员接受过培训以后，过年回家也给父母买东阿阿胶，这说明东阿的工作得到了店员的认可，店员从内心对东阿阿胶认可。
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如果东阿阿胶今后开发新品类才更有意义，因为阿胶不是日常消费品，它是保健品和药品，这就注定了市场需求的有限，所以开发新品类细分市场才能保证它始终走在行业前沿，强化自己的领导地位。而且，这样的企业开发新品类是很有优势，一是知名度高、美誉度高，老产品深入人心，二是网络好，2006年开始的品类营销使其终端建设在稳定中壮大，今后新品类在老产品的带动下，通过不同的组合，一定很有前途。
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