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&2003-, All Rights Reserved.　　本站发布的所有内容，未经许可，不得转载，详见。青岛奥特莱斯大跃进后成鸡肋 失败收场(图)
前不久易主的栈桥奥特莱斯场景
未开业就夭折的栈桥奥特莱斯还贴着招商的广告
前段时间，中国之声一篇关于“中国多个奥特莱斯项目倒闭”的报道引起业界的注意，该报道在列举各城市失败项目时，第一个提到的便是“青岛第一家康城奥特莱斯开业一年后便失意撤场。”
这再一次引起业界人们对“奥莱”业态的关注和反思。从康城奥特莱斯开业一年倒闭，到即墨海泉湾奥特莱斯、胶南奥特莱斯及今山东路奥特莱斯，又到前不久刚刚易主的栈桥奥特莱斯。用业内人士的话说，青岛的奥特莱斯经过“大跃进”式的发展，整体最终以“失败”收场，但这并没有阻止商企涉足“奥莱”的想法，丽达仍然放出“转型奥特莱斯”的口号。
“目前，青岛的奥特莱斯就像鸡肋，按发展经验来看，该业态具有很大发展空间，但目前在青岛的发展完全‘变味’，奥特莱斯只是成了一个普通商场的幌子，没有任何这类业态成功的关键因素。”业内人士分析，失败是必然的。
迅猛增量结果不尽如人意
在青岛商业市场上，奥特莱斯早已不是新鲜的业态。早在2004年，台东奥特莱斯就让岛城市民首次接触了“奥特莱塞”业态。随后，康城奥特莱斯、盛文奥特莱斯、栈桥奥特莱斯、即墨海泉湾奥特莱斯、胶南奥特莱斯及山东路奥特莱斯等陆续开业。多年来，奥特莱斯仿佛成为青岛商业市场的“流行趋势”。
然而记者了解到，最早面世的几家奥特莱斯大都以“失败”告终，即便没有关门的项目也在勉强维持。其中，距今时间最短的要数栈桥奥特莱斯，该项目于2010年开工，计划2011年年底开业，但其搁浅两年后，终于在去年12月份正式易主，更名“凯利购物广场”，将重新规划和招商。
按时间排序，曾位于台东三路商业步行街的“台东奥特莱斯”2004年开业，但仅仅维持了2年的时间就黯然关门告终；日，康城奥特莱斯正式入驻城阳宝龙城市广场，仅用了一年多的时间，当人们再去康城奥特莱斯时，却发现康城奥莱已经人去楼空……“即便还在正常营业的奥莱，也仅仅是挂着奥莱的名号，并没有体现出其真正的商业竞争力。”业内人士分析，例如去年开业的山东路奥特莱斯，上下两层的销售区域主要涉及女装、女鞋、男装、男鞋及皮具等服饰类业态，项目外围沿街店铺则主要是餐饮类，并且消费档次也不高，给人的感觉和中低档商场没有区别。
2004年到2013年，10年间，奥特莱斯在青岛迅速增量，但最终没有交出让人满意的答卷。
本土演变致奥莱失竞争力
青岛多个奥特莱斯项目的发展均不容乐观，谈及失败的原因，每个人的观点不一：有人认为缺乏价格优势，有人认为缺乏强大的品牌阵容，有人认为地理位置不好。“中国的‘奥特莱斯标准’正在建立当中，难以定义何为‘正宗的奥特莱斯’。”业内人士介绍，像国外奥特莱斯业态发展成熟的国家或城市，有一项标准就是远离市区，但就青岛而言，大多奥特莱斯项目往往处在市区之内。
这种“市区奥莱”大都是百货公司旗下门店转型而来，这与传统意义上的‘郊区奥特莱斯’有何不同呢？业内人士介绍，奥特莱斯成功最大的核心竞争力就是其“低廉的价格”，郊区低廉的物业成本是降低整体经营成本的基础之一。相对而言，青岛的“市区奥特莱斯”往往建立繁华的黄金地段，这极大地提升了其经营成本，因此无法给予消费者低廉的商品价格，也就极大的丧失了奥特莱斯原本的竞争力。
就目前来看，百货公司门店转型形成的“市区奥特莱斯”，大多都是在百货公司的一层楼，销售一些大众品牌的折扣品。“这根本不是奥特莱斯。”业内人士直言，“我认为在市区内，低折扣、大面积、大规模地销售奢侈品是不太可能的。”“甚至有的奥特莱斯仅仅是用了‘奥莱’的噱头，销售的商品根本称不上高端商品。”
缺乏品牌支撑和购物环境
相对于“市区奥莱”而言，青岛也不凡“郊区奥莱”，如康成奥莱、盛文奥莱等，这似乎符合了西方国家奥特莱斯成功的“规律”。但剖析其背后，青岛的奥特莱斯缺乏该业态生存的基础之一——强大的高端品牌支撑和怡人的购物环境。
出生于青岛的韩小姐，五年前前往美国留学，去年拿到了美国绿卡并在美国一家著名奥特莱斯广场找到了一个销售的工作，她所供职的箱包店今年的业绩已经登上了该奥特莱斯销售榜的冠军位置，“大概四分之一的业绩是中国人贡献的，其中有游客购买但更多的是代购。”最初韩小姐疑惑为何中国人不在当地的奥特莱斯购买呢？经过一段时间的工作韩小姐发现，本土的奥特莱斯没有强大的品牌阵容支持，包括产品少、拿不到国外奥莱的低廉价格两个方面。因此更多的国人喜欢到国外购买，还能顺便旅游一下。
此外，本土的“郊区奥莱”与国外奥特莱斯相比，购买环境大不如人家。“因为节省租金而择址郊区的奥特莱斯，为了留住消费者，会把购物环境收拾得非常好，让人购物的同时旅游，不屈远赴郊区。”“但青岛乃至全国的奥莱项目，郊区化是人为模仿出来的，没有学习到该业态之根本。”
过于激进缺乏消费力支撑
青岛奥特莱斯的尴尬局面并不是个例，记者调查相关数据发现，如今，全国以“奥特莱斯”命名的商场已有400多家，品牌、质量、服务、管理等方面的水平参差不齐，频频传出经营不善的消息。聚焦青岛市场，先后诞生或同时存在的奥莱项目近10家之多，经营结果也多不理想。
对于这种结果，有人将其归结为“不正宗”，有人怀疑部分开发商“有圈地之嫌，不务正业”，也有人认为消费市场尚待培育。
有分析认为，一家奥特莱斯需要500万人口和一定数量的高档百货作为支撑。但青岛这座全年常住人口不足千万的城市，奥特莱斯项目就好几家，显然这样的消费支撑不够结实。另有调查数据显示，奥特莱斯的消费者多是中产阶级，这类群体在美国是主要阶层，而在中国，符合这个群体的人仅占20%。对于目前青岛的奥特莱斯发展现状，业内人士认为与目前青岛的消费辐射能力、消费群体不无关系。“消费力相对不高是现实，但商场增量迅猛并且竞争力丧失就是‘失误’了。”业内人士告诉记者，“过于激进缺乏消费力支撑”似乎成为青岛奥特莱斯最好的阐述了。
业内人士同时分析，无论地理位置在哪，还是业态怎么组合，最关键的一点是提升消费者的购物体验。奥特莱斯业态必须要以适应当地的商品、管理的形式出现。当地商业巨头开设的奥特莱斯店将好于一般外来企业并发展更快，因为当地巨头更了解当地消费者的消费习惯、喜爱品牌，更熟悉他们所乐于接受的服务和营销形式。
因地域不同制定不同的标准将是中国“奥莱”的本土化生存之道。一线品牌和够低的折扣是关键，但同时也要通过良好的服务和配套，来提升消费者的购物体验。
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济南奥特莱斯很山寨
　　从2002年北京燕莎集团建立中国第一家奥特莱斯至今，全国共有200余家奥特莱斯开门营业，以&奥特莱斯&命名的折扣卖场则多达400余家。
　　以济南为例，去年3个月内，不到3公里距离，先后开业2家，加上营业3年的银座奥莱，济南市区已有3家奥莱，今年2月，一大型奥莱项目又签约济南综合保税区。截至目前，济南已开业和在规划中的奥莱已有7家之多。
　　奥特莱斯的济南版图
　　&名牌折扣，全场1到5折。&2012年10月，百汇奥特莱斯开业，打出这样的招牌。2012年12月，号称&济南首个核心商圈品牌折扣店&的优品汇奥特莱斯开门纳客。两家奥莱分别位于泉城路和历山路的繁华地段，直线距离不到3公里，而它们距离英雄山路上的银座奥特莱斯，也不到8公里。
　　据悉，综保区奥特莱斯将由北京四季春天百货集团负责建设和运营。综保区相关负责人介绍，拟建设的奥莱规划占地约160亩，位置在综保区的生活配套区，建成后将引入国际一线品牌。
　　这个奥特莱斯将是真正意义上的，所以选址离市区较远，而综保区除了位置符合要求，保税政策也是企业的一大利好，&奥莱本身不在保税区，但仓库建在区里，商品运出保税区时才会产生关税，不需要一次交清，运多少交多少，能减轻资金压力，商品价格也会比保税区外低&。至于奥特莱斯何时能开业，他表示，目前该项目正进行第三轮洽谈，还没谈及具体建设规划，所以何时竣工不好回答。
　　去年12月，砂之船(济南)艺术商业广场项目签约章丘市，砂之船(上海)控股有限公司将在娃哈哈集团南侧以及北凤地块建设奥特莱斯商业综合体。据悉，砂之船(济南)艺术商业广场占地300亩左右，计划投资30亿元，吸纳近600个国际国内一线品牌，将采用&乐享消费与艺术商业&模式，自主运作经营。
　　在距离综合保税区约3公里的唐冶新区，也即将建设一座奥特莱斯。目前，鲁商置业已签下该项目，入驻品牌同样将以高端品牌为主。
　　另外在西部新城，奥特莱斯的规划也不断被提及，2010年长清大学科技园的奥莱商业综合体项目列入规划，如今进展如何?记者从西城投资集团了解到，目前该规划或已转移到西客站附近，奥特莱斯项目虽尚在规划中，但&高端品牌加大体量&的路线或已确定。
　　奥特莱斯进入济南的时间并不算晚，早在2004年，泉城路附近就出现一家&犀牛城奥特莱斯&，主要销售折扣品牌包、鞋等。2005年，一家名为&Foxtown&的商场在省体附近开业，带来Armani、Versace等国际知名品牌，而且有一定折扣。但因为种种原因，这几家&奥特莱斯&最终相继关门，坚持时间最长的不超过三年。
　　库存危机和圈地运动
　　去过国外奥特莱斯的人，回来都会感叹：国内奥特莱斯难以称其为奥特莱斯。国外的奥特莱斯以国际一线品牌居多，而国内几乎鲜见一线品牌;国外奥特莱斯的名品折扣从1折到5折均有，主要2折到3折，而在国内5折以下的名品很少。
　　中国商业地产联盟秘书长王永平对此现象关注已久。他表示，在英国一家奥特莱斯店买GUCCI手提包只需要300英镑，但如果在国内正价店至少在1万元以上。
　　首创总经理刘晓光向记者讲述了他买裤子的经历。2011年，在美国一家奥特莱斯商场，刘晓光惊奇地看到一个中国人一次买了100条同一品牌的裤子，他得到的解释是：&该品牌的裤子，在国内要卖1000块，在这里只要20美元。&
　　在这些名品折扣店，消费者还能够见到部分国外的知名品牌，鞋类品牌有ECCO、Gabor、Clarks等，男装则有HUGO BOSS、Dunhill、Zegna等，女装有MaxMara等，折扣从4折到7折左右。
　　而在中国更多的奥特莱斯，却难以觅得这些大牌的身影。&中国的奥特莱斯绝大多数都名不符实。如今，只要是尾货都冠之以奥特莱斯。&引进奥特莱斯第一人、原燕莎奥特莱斯总经理、中国商业联合会副会长万文英对记者表示。
　　有一些商品甚至是专门为打折店生产的。&某些品牌会专门为奥特莱斯生产一批特别款，主要是根据过往的畅销款式进行再生产，甚至会对面料和色彩进行重新搭配组合，定制Outlet's款。&某品牌奥特莱斯主管告诉记者。这里主要指的是奢侈品牌的商家。
　　即使在打折店里，也一样便宜无好货，也成为奥特莱斯的一大致命缺陷。通常在奥特莱斯销售的产品，是按照过季的程度来打折。&比如2012年在奥特莱斯购买2011年的秋冬款可能是按照正价的七折销售，而2010年的秋冬款就是半价销售。以此类推。&某品牌经理这样解释奥特莱斯的打折原则。
　　另外，你有时候会在奥特莱斯看到一些超大尺码、设计挺离奇、看起来像某品牌销售的库存或尾货，但从来没听说过的品牌，这种情况多数发生在中型城市的奥特莱斯里，它们就是传说中的&杂牌&。&有些杂牌就是私营业主利用与奥特莱斯的&关系&，租下商铺，然后从广州等地进一批外贸尾单，然后再贴上自己品牌的标签就放在奥特莱斯里卖了。它们根本没有自行生产的正价销售商品。&某品牌奥特莱斯主管告诉记者。
　　除了清理库存，奥特莱斯的另一个重要作用也让开发商趋之若鹜。
　　2012年初，一场大讨论由深圳市铜锣湾百货有限公司董事长陈智在微博发起，短时间引起大量关注。在这场关于中国奥特莱斯的大讨论中，做奥特莱斯为圈地或地方政绩的观点得到大量响应。有房产分析师表示，建设奥特莱斯能拉升周边住宅价格，开发商通过出售住宅回笼资金，经营的好坏反而不重要。因此很多销售不佳的卖场也打起了奥特莱斯的旗号。&经过市场调研，我们将商场定位为品牌折扣，本想直接叫&品牌折扣城&，但最后选择叫奥特莱斯，因为这个名字既显得大气，又吸引眼球。其实叫什么名字不重要，重要的是这种业态能否聚来人气。&济南某房地产公司奥特莱斯运营经理坦称。
　　他告诉记者，在房地产开发中，良好的商业氛围和人气能带动新项目的销售，&新项目开盘时间所限，我们不能养人气，所以哪样最抓人用哪样&。
　　业内一位不愿具名人士表示，奥特莱斯即使建好，是否投入资金培育，开发商不关心，因为住宅开发已经回笼了资金。&但地方政府要的是商业，所以在武汉等地已经否决了类似借奥特莱斯之名圈地的行为。&
　　奥特莱斯变形记：九成是山寨
　　在业界看来，真正意义上的一站式奥特莱斯购物中心，往往远离中心城区，但品牌齐全、价格优惠，同时配有餐饮、儿童娱乐设施、顾客休息区等。而在国内，虽然很多折扣店都打着奥特莱斯的旗号，但其不管在规模上，还是在品牌数量、品牌质量以及业态布局、盈利能力上，均达不到奥特莱斯的要求。
　　据有关统计，目前中国开业和在建的奥特莱斯超过200家，打着奥特莱斯旗号的超过400家，九成以上是赝品或者山寨版。&而业内共识，称得上奥特莱斯的只有4家。&长期研究奥特莱斯的楚睿商业咨询公司CEO黄文杰表示，这4家分别是北京燕莎奥特莱斯、赛特奥特莱斯、上海青浦奥特莱斯以及重庆奥特莱斯。
　　实际上，国内奥特莱斯由此分化为三类：真正意义上的奥特莱斯、以奥特莱斯为名圈地的、中低端尾货市场&山寨&奥特莱斯。
　　在美国洛杉矶、法国巴黎等城市，就只有一个奥特莱斯。&主要是选址问题，必须在郊区、交通发达、辐射人群广泛的地方。&黄文杰表示，奥特莱斯本身的要求不是在数量，而是在于品牌折扣辐射的人群。
　　规模大小也非常关键。在国外，奥特莱斯规模一般都比较小。比如美国最大的Woodbury Commons奥特莱斯面积不超过9万平方米，而且是几十年共五六期扩建后的结果。而国内奥特莱斯动辄十几万甚至几十万平方米，却没有考虑后续招商的问题。
　　与大肆兴建、庞大体量相对应的是其与国外奥特莱斯经营水平的巨大落差。易铺中国总裁陈建明表示，奥特莱斯在中国内地面临着两大挑战：一是市场成熟度不够，另一个是品牌、商品实现产业化对接和美国还有一定差距。因此他认为：中国奥特莱斯的前景堪忧。
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娱乐文化财经新闻
山东省济南市历下区贡院墙根街2号《齐鲁周刊》杂志社 邮编：250011
国内统一刊号：CN37-1339/D 信息产业部ICP备案：鲁ICP备号
法律顾问：山东君义达律师事务所 钟志刚 张炜
网站建设/维护业务：国内多家奥特莱斯相继关门歇业 探访锡城现状
来源：无锡广电?无锡新周刊
　　曾被称为“上海最大奥特莱斯”的环球奥特莱斯目前空置商铺超八成，面临关门歇业；而武汉首家奥特莱斯曾经大牌云集，如今也无奈改头换面变成了家纺城。有报道显示，在全国几百家大大小小的奥特莱斯中，去年做得比较成功的不超过30家。
&&&&&&& 回过头来看无锡，阳光奥特莱斯开业已近5周年，百联奥特莱斯也已走过近10个月，他们现在“过得还好吗”？《无锡新周刊》记者暴走两家奥特莱斯，探访其在锡城的生存现状——
工作日百联奥特莱斯略显冷清
　　“城郊模式”——百联奥特莱斯
　　生存时间：2013年6月至今
　　生存之道：高端品牌有折扣、填补无锡潮牌空缺
　　目前生存状况：周末人流量大，商家对生意还算满意，但大牌还是不够多。　　【生存状况篇】
　　大牌怎么还没来，折扣怎么还不给力？
　　在无锡百联奥特莱斯开业之初，第一波前去采购的顾客集中抱怨：“品牌不够多，折扣不够大”。那么，在运营了将近一年后，这个问题有没有解决？记者进行了探访。
　　略显冷清的工作日
　　周三上午，记者来到硕放机场的百联奥特莱斯。红顶黄墙的欧式的建筑群，小方石铺的步行街，偶尔开过的免费电瓶车，配上雨后清新的空气，不得不说，在这里逛街购物还是挺心旷神怡的。但走在街道上大多数情况下都只有记者一个人。
　　A区主要是时尚奢侈品牌，门头高大，玻璃橱窗光可鉴人，但透过玻璃往店里看，MAXMARY，Armani等品牌店里门庭冷清，甚至连营业员都看不到。只有Coach店中有三五个女士在挑东西。在一件羊绒衫店，因为没有生意，店员蹲在地上休息。记者提出要采访时，店员说：“现在不是我们的旺季，你还是去采访女装吧。”
　　但来到运动品牌聚集的B区，情况有了些改变。耐克、阿迪达斯、纽百伦等店里，有人挑选有人在结账，营业员在忙着调货，耐克工厂店的柜台前甚至还出现了一两个人等候结账的情况。而据店员们说，耐克也是整个奥特莱斯生意最好的品牌之一。“开业前三天，我们的营业额达到200万，之后也能保持一个较高的水平。”一位营业员说。　
　　但多家品牌的营业员表示，记者在工作日来到奥特莱斯并不能很好地体验它“真实的样子”。周末和节假日，这里人流量还不错。“刚刚过去的清明小长假，我们店里生意很好的。”A区一家餐饮店老板说。一家羊绒衫店里的营业员说：“我们周末的时候能做到三四万的营业额，但平常能有大几千就不错了。”
期待的大牌依然“即将开业”
　　大牌依旧Coming Soon……
　　A区下沉式广场是整个百联奥特莱斯的中心，根据前期宣传，环绕着　广　场　的　建　筑　中　预　计　要　入　驻BURBERRY、BALLY、Coach、MAXMARA、Amarni等众多奢侈品牌折扣店。但在去年5月刚刚开业时，只有Coach一家独撑门面，另外几家都在装修中。
　　一年过去，这里的样子也稍微有了些改变。现在，MAXMARA和A鄄marni已经开始营业。
　　但广场四周还有一半的店面依旧被黑色的“comingsoon”(即将开业)的招牌包裹着，旁边是写着“BURBERRY、BALLY、ZEGNA”品牌名称的广告牌，或许因为历经近十个月的风吹日晒已经有些变色，衬着不远处的脚手架格外刺眼。
　　这样的“大牌阵容”显然不能让一些时尚人士满意。“刚开业的时候，不齐全也就算了，但开业半年后，恒隆也开张了，跟恒隆比还是嫩了些，恒隆有DOLCE&GABBANA，PRADA，LOUISVUITTON，AR·MANIJeans，miumiu双层旗舰店，这无锡无人可敌啊！”网友@HERMESAPPLE评价道。
　　或许是大牌较少的原因，Coach店面里的购物者明显较多，在记者采访时就有三位顾客提着购物袋出门，其中一位还提出要留影，看来折扣是比较满意的。这位女士说：“我觉得这里的Coach比市区好，本来就是国外小年轻背的平价牌子，干嘛在商店里摆着装奢侈品，这里价格相对实惠点，地方也大逛着舒服。”
　　不过如果不纠结于追求大牌的　话，百联奥特莱斯的品牌是比较齐全的。在奥特莱斯的广告宣传上表示一期共有235个品牌入驻，从目前情况看来，男装女装童装运动品牌化妆品一应俱全。几乎把商场二楼以上的品牌搬去机场做个大型集散。而无锡原本没有的牌子如IT，GAP，在这里的折扣店规模也相当不小。虽然是过季的一些款式，但如果要挑选百搭基本款的话，在这里也能用称心的价格买到。比如，在IT店里，一件基础款背心只要99元，夏季短裤135元，颇有设计感的斗篷335元，这一点让无锡的潮人比较满意。
　　【顾客体验篇】
　　看得上的只有七折，买大牌不如去香港
　　奥特莱斯，除了主打品牌外，强力的折扣也是消费者看重的。但在coach店里，海报显示只有一些限定款式享有折扣。在一家知名鞋子品牌，经典款统统看不到，六七百的鞋字倒是有一些，但是完全没有这个牌子的精髓。
　　真正能捡到便宜的是内衣店和户外用品店。“反正这些产品不在乎过时不过时，就是穿个实用，一两折的T恤还是很好卖的。”一位户外用品店店员说。
　　在奥特莱斯，记者遇到了胡小姐和她的小姐妹，正准备从B区“转战”A区。她们一人提了两个购物袋，有衣服也有鞋子，显然有所斩获。一问才知道胡小姐还是奥特莱斯的“熟客”。
　　“基本一个季度要来几次的，至少一个月一次吧。”胡小姐熟门熟路走进一家女装店一边看衣服一边说，“虽然是过季货但是便宜啊，我今天买的都是一两折的，基本款配衣服穿，也没有过时不过时的说法。而且很多时候看眼缘，也不是说过季的就不适合我的。”
　　虽然收获颇丰，但胡小姐认为比起女装来，到这里买男装更划算。“男人的衣服款式比较固定，西装领带也变不出个花来，买点去年的打折款挺划算的。”
　　胡小姐在看的是普通的女装品牌。对于A区的奢侈品，胡小姐觉得品牌太少了。“说得上来的也只有coach和宝姿两个，款式么，只有一点点。”说着她还比划起小指头加强语气，“上海青浦的奥特莱斯品牌和种类都要多一点，从BURBERRY、VERSACE到BALLY、ZEGNA……说得上来的一线大牌折扣店多达几十家。不过，要买这些牌子的东西，我既不会去上海，也不会在无锡，我宁愿去香港，那里的款式又多又新。”胡小姐家住惠山区，开车到奥特莱斯需要半个多小时，来一趟自然是要逛个舒服。“三四个小时是起码的，一天耗在这里也正常吧，这里对于女人来说可以逛的太多了，女装、化妆品、运动品牌，还要帮老公看看男装去宝大祥帮小孩看看童装。”
　　逛上一天，自然要涉及到吃饭问题。“虽然现在入驻的餐饮多了，味千拉面啊，星巴克啊，中餐啊，洋快餐等等，但是对于我来说选择面还是少，只能勉强吃吃避风塘了。”
　　【商家感受篇】
　　就是一个走货的地方
　　在奥特莱斯的各种品类众多品牌中，运动休闲类品牌被公认为生意最好销售量最好的一类。在奥特莱斯B区，耐克大大的标志和门头足以说明这一类品类在商区中的地位。我们采访了某知名休闲品牌的华东地区代理人毛女士，这一年在奥特莱斯的生意如何呢？
　　毛女士代理无锡和苏州两个城市的销售。早在2011年，苏州时尚舞台奥特莱斯开业的时候，就邀请过毛女士代理的牌子。“我们当时没去，因为对那里的市场没信心，直到一年后看到生意起来了，才入驻的。”但无锡要建奥特莱斯的消息一出来。主要因为在几年前，她所代理的这个牌子的代理方式从现货模式转换成了期货模式。“本来我们这里卖多少，跟总部要多少货就行，但期货模式是每个季度都要先定好货，这样就会存在一个库存积压的风险，所以我们也需要一个清货的渠道。”奥特莱斯显然是一个不错的渠道。
　　在这个品牌的奥特莱斯店里，记者看到有三件汗衫一口价99元，也有三折甚至一折的货品。“像这样的货品其实是我们专柜的热销款式，但是断码了，或是上个季度订多了没卖掉。”记者还看到一些七折的货品，“这个跟在商场专柜在搞活动的货品价格是一样的，同城同折。”
　　奥特莱斯运营即将满一年，毛女士认为她的品牌店运营的还算成功，一个月能有五六十万的营业额。“这里没有租金，而是采用扣点的模式，他们收取10%的营业额，这个在行业内是相当低的。而且如果我们营业额低了，相对交的也少，这样压力就小一点。”但是目前，品牌还没有盈利。“我们品牌在奥特莱斯不是追求利润，而是追求清仓，代理品牌不只看一家店的盈亏，只要无锡的几个专柜总体上是盈利就可以了。”
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[编辑：sunyl]【图】奥特莱斯(Outlets)_杭州下沙_积分城市
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