职业规划/测评
>葫芦岛银行
1. 公司介绍
1.1 葫芦岛银行概况
葫芦岛市商业银行成立于日，是一家地方股份制商业银行，是家乡的银行、市民的银行。现设15个职能部室、19个一级支行和19个二级支行，在岗员工825人，是葫芦岛市发展速度最快、规模最大、盈利最多的银行.日 中国银监会正式批准葫芦岛市商业银行更名为葫芦岛银行。几年来，不断完善结算手段，增强服务功能，提升盈利水平，努力做大做强。提出了到2007年末资产总额达到100亿元（力争存款总额达到100亿元）、实现利润1亿元、不良贷款比率下降到1位数、员工平均收入翻1番、在全国城市商业银行综合排名进入一类行的“五个一”发展目标。 葫芦岛市商业银行按照现代公司治理要求建立了股东大会、董事会、监事会、高级管理层的组织架构，制定了议事规则，形成了合理制衡、协调发展的运行机制。 葫芦岛市商业银行依托地方经济、服务地方经济，实现与地方经济发展的同频共振。贷款主要投向葫芦岛市“三点一线”建设项目、优秀民营企业、县域经济和全市新的经济增长点。全部38个营业网点覆盖葫芦岛市所有行政区，业务触角延伸到全市经济领域的各个层面，充分发挥了网点密集、决策链短、信息传导迅速、资源配置灵活、贴近市场、贴近客户的优势，在服务区域经济的同时实现了快速发展。 葫芦岛市商业银行不断理顺管理体制，创新经营机制，进行了财务、筹资、信贷、薪酬与分配、劳动与人事体制五项改革，提出了“五个一”的中期发展目标，以创新推动加快发展，以管理推动规范经营。 大力支持地方经济建设，突出地方银行特色。市商业银行自成立以来，累计向地方经济投放贷款108亿元，重点扶持了葫芦岛富都酒业有限公司、葫芦岛宏运集团、辽宁正业集团、葫芦岛天星实业有限公司等一批中小企业和优秀民营企业以及市区新华扩建工程、平山水源建设等我市一批重点项目。 为金融产品消费者提供便捷服务。与葫芦岛百货大楼、宏运商厦、成大方圆连锁店等商家开展银企合作，消费者可以持商行一通卡划卡消费；在全辖各营业网点设置ATM自动提款机，为客户提供昼夜提款服务。2005年度被市消费者委员会评为消费者满意单位。葫芦岛市商业银行坚持依法、规范、有序、协调、稳健经营，不断推动做大做强，不断强化科学管理，不断创新体制机制，努力打造一个势力强劲、发展有力的现代商业银行。
1.2 葫芦岛银行主营业务/品牌
除传统的存款、贷款、结算业务外，积极拓展中间业务。现有代理保险、代理财政非税收入、代理通讯收费、代收税金、代收电费、代发工资、代理全市职工和城镇居民养老、医疗、生育、工伤、失业“五险合一”&业务、代理财政国库集中收付业务和保管箱业务。加大金融产品创新和开发力度，推出了存单质押贷款、营运证质押贷款、汽车消费组合贷款、门市房抵押贷款和下岗职工小额担保贷款等一系列个人信贷消费产品
1.3 葫芦岛银行文化/价值观
葫芦岛市商业银行坚持“立足地方经济、立足中小企业、立足城市居民”的市场定位，确立了“内育忠诚、外树形象、稳健经营、多元发展、实力竞争”的经营方针、“聚人心、聚财气、聚行为”的经营理念、“员工满意、股东满意、客户满意、市民满意、社会满意”的经营宗旨，提出了“与诚信企业相伴、助诚信企业腾飞”的银企双赢目标。
1.4 葫芦岛银行工作地点
2. 薪酬待遇
2.1 葫芦岛银行薪酬待遇
以下资料来自网友数据，仅供参考：1）干部五险一金 工人三险一金工资奖金加提成具体我不知道是多少 单位一同事妻子商行的 听她说过一次她的工资待遇 她上班得7-8年了吧 现在开到手里钱的总和好像是2600多吧2)毕业生来我行试用期满后，经考核合格者转为正式员工。我行为员工缴纳四险一金，见习期满工资约1800元/月。
3. 笔试经验
3.1 商业银行的笔试基本流程
商业银行的笔试基本流程是：笔试，计算机专业基础与相关知识，通过后面试，个人介绍，学习情况等。通过后为期7天的内部培训，网络，数据库，财务等相关知识的培训，每天一些小程序的考察。通过后会电话通知，并去学校调查。你可以参考：1、银行金融知识2、经济常识3、思维应变能力4、北京市商业银行的相关情况5、综合题，会涉及一般的业务，应该怎样处理。希望，您把资料好好看看，以平常心对待，祝您成功！
3.2 商业银行会考到的笔试题目
1.以下哪个同行拆借率是目前被认可和通行的(伦敦同业拆借率)2. 世界上第一个商业银行是?(英格兰银行)3. 巴塞尔协议规定的资本充足率为多少 (8%)4.商业银行的经营目的是什么? (盈利)5.在日本发行的以美元计价的债券称为什么 (欧洲市场债券)6. 利率互换的条件 (币种相同、期限相同、利率计算方式不同)7.关于卖空股指期货操作的题目8.以下哪个选项最适合作为回购协议 (国债、股票之类)9.以下哪种票据需要承兑(远期汇票)10. 证券投资属于什么投资(直接投资、间接投资 and so on)11.布雷顿森林体系崩溃时间 (七十年代初期)12.央行和商业银行的货币职能(央行提供原始货币，商业银行制造派生货币)13.凯恩斯的货币需求理论最大的特点是 (强调利率的作用)14.菲利普斯曲线描述的是什么?(通货膨胀与失业率之间的关系)15.洛仑兹曲线描述的是什么?(收入分配公平程度)-- 不确定是不是这道题16.发行国债的最主要目的是什么?(筹集建设资金)17.市场营销的核心环节是 (交换)18.关系营销的理论基础是什么19.泰勒被尊称为什么 (科学管理之父)20. 国内企业引进了激励奖金制后，现在激励奖金已经变成工资的一部分，而失去了原本的激励作用，这样意味着?(激励效应在每个国家作用不同、如何防止激励奖金变成工资的一部分是管理人员需要重视和提高的)21. 某企业生产平均成本达到最小值，那么该企业(利润达到最大值、超额利润为零、边际成本等于平均成本or whatever)22.劳动法对于加班时间的限定 (每月不得超过36小时)
3.3 银行（基本通用）笔试试题
综合部分选择题1．如果企业安排员工周末上班而又不予以调休，那么应支付多少倍工资（2倍）2． 以下哪个选项免收营业税 （医院提供医疗服务的费用、邮局出售邮票、移动公司出售充值卡、还有一个选项忘了）3．以下哪种情况免收个人所得税 （保险理赔）4．企业增值税的属性 （A．归中央税入
B．归地方税入
C．共享税中央为主
D．共享税地方为主）5．A、B两个相连的会计年份和甲乙两种不同的会计方式混搭，问哪个符合会计一致性原则6．某跨国企业子公司财务报告与母公司合并，过程中遭遇的汇率风险属于什么风险（经营风险、市场风险、经济风险、会计风险）7．影响现金流的操作8．以下哪个软件通常用来收发邮件 （Outlook Express。汗！）9．BBS的功能不包括以下哪个选项 （文件传输、发布信息、什么什么热表之类）10．TCP/IP协议基于什么而写？（大概是这个意思。。）11．世界上第一个网上银行是？（美国SFNB）12．2007年6月召开的八国峰会的主要议题是什么 （全球气候变暖问题）13．我国提出十一五期间单位国内生产总值能源消耗降低多少？（20%）14．目前我国的失业情况主要属于 （结构性失业）15．某商品需求弹性大于1，则该商品为 （奢侈品）16．马斯洛需求层次理论最低层是什么 （生理需求）17．构建和谐社会的根本出发点和落脚点是什么 （以人为本）18．某投资公司向客户承诺不低于30%的收益率，该行为属于 （虚假陈述）19．某国对B国汽车进口限制在10万辆以内，这种配额属于 （国别配额）20．07年11月26日央行上调存款准备金率后的准备金率为多少 （13．5%）21．我国的外汇交易中心设在哪里 （上海）22．以下哪种情况不属于工伤范围 （上班途中交通意外、出差发生意外、下班后在公司上网被歹徒抢劫等）23．股份制公司成立的条件是 （半数以上发起人在国内有固定房产）24．LAN是指什么 （局域网）25．互联网最早诞生于 （1969年美国）26．以下哪个指标反映了全部资产运营情况 （全部资产周转率）27．应计入收益性支出而错计入了负债性支出会产生什么后果 （？？）28．国际货物合同纠纷的诉讼期限是：（A 一年
D四年）货币银行学：资本充足率（不得低于8%）核心资本构成（实收资本，资本公积，盈余公积，未分配利润）做空股指期权如何做央行提供基础货币，商业银行进行货币创造中国人民银行靠什么来（制定货币政策和金融监管）实现央行的功能准货币包括什么（）回购协议银行进行同业拆借的作用（管理头寸）哪种票据一定需要承兑。选项：即期汇票，远期汇票，即期本票，远期本票债券价格确定的基础布雷顿森林体系什么时候解体证券投资和借贷资本输出属于（直接投资、间接投资………………）利率掉期（币种相同，期限相同，利率计息方式不同）哪些风险不能通过投资组合规避（大意如此，就是区分系统风险和非系统风险）税法：个人所得税的减免，哪些可以免征个人所得税直接税和间接税增值税的归属税收的性质（强制性等）新税法的特征（多选）劳动法：哪些算工伤加班工资的计算试用期的规定经济法：股份制有限公司成立的条件（发起人的数量，最低资本要求，半数以上发起人中国境内有住所）个人独资企业所承担的责任（以个人资产为限）仲裁的执行期限（1年，2年，3年，5年）某证券公司承诺年收益可以达到30%，属于（欺诈，虚假承诺……）单选管理和营销：营销中的“4R”营销指哪4R关系营销以（）论为基础泰勒为现代管理之父人的最低需求营销中最重要的是（）激励性奖金逐渐变为固定性奖金，应该怎样微观经济：平均成本最低时（边际成本等于平均成本）边际成本高于平均成本，平均成本会怎样需求收入弹性大于1，属于（奢侈）品体育馆不同座位收取不同价格，属于什么价格歧视洛伦资曲线菲利普斯曲线财政分配不包括财政再分配包括（税收，转移支付…………）会计：（）支出误算成资本性支出，会有什么影响（影响资产和收益）会计的一致性准则什么指标反映资产使用效率（总资产周转率）已知资本收益率和利润，求资本求财务杠杆存货周转率和存货周转次数的公式已知期初存货，期末负债、流动比率、速冻比率，存货周转率，求销货成本母公司与海外子公司合并报表，汇率变动会引发（）风险哪项会引起现金流量国际贸易：限制从某国进口的某货物不能超过多少，属于（国别配额）时事：八国会议的内容17大提出节能方面的内容11月26号，央行提高准备金率，准备金率达到（）第一家银行第一家网络银行网络由（）年（）国发明bbs不具备的功能TCP/IP协议CA协议LAN指（局域网）电子邮箱系统（outlook）防火墙的功能性质我国外汇交易中心在哪党的什么思想体系包括（毛泽东思想，邓小平理论，三个代表等）构建和谐社会，什么什么的，我选的以人为本公有制占主体体现在（多选）证券部门常见综合分析与计算题举例 1． 一股份有限公司于某年8月首次公开发行股票，所筹资金由于客观情况发生变化，未能用于招股说明书所规定的项目，而是经董事会决定用于另外的项目。由于该项目所需资金较多，公司董事会决定再次募股，并就新股种类、数额、发行价格、发行起止日期等事项作出决议，初步计划在次年的上半年完成发行。董事会将有关材料报送主管部门批准。问：该公司的申请能否会得到批准？为什么？2．在年初，李先生拥有如下数量的4种股票，年初和预期来价格为:股票 股数（股） 年初价格（元） 预期年末价格（元）A 　　1000 　　　5 　　
　6．5B 　　200O 　　　6 　　　
7．2C 　　500 　　　 8 　　　
8．8D 　　1000 　　　10　　　
10．5请计算李先生的期望收益率。（计算到小数点后两位）全融部门时事理论题举例1．我国的外汇储备主要来源于哪些渠道？其增加对基础货币供给会产生怎样的影响？2．试论述我国1998年3月改革存款准备金制度的基本内容，并分析此次准备金制度改革的理论意义和政策意义。3．试论我国在亚洲一些国家发生金融危机、汇率普遍下跌的情况下保持人民币汇率稳定的理论依据和实证意义。4． 分析我国商业银行呆账及不同的处理方法。银监会派出机构的考试第一答题：20个填空，都是经济、财政、金融、银行会计等方面的常识题第二大题：20个选择题，不定项选择。也都是经济、财政、银行会计等方面的常识题。第三大题为简答题，根据报考岗位的不同进行选做，分为监管岗、法律岗、统计分析岗、会计岗、计算机类岗、综合文秘管理岗，题目分别为：监管岗：1、我国银行业面临的风险是什么？法律岗：1、我国处理问题银行都有哪些法律和依据？2、加入WTO对我国银行立法的影响？统计分析岗：1、淡泊分布（具体记不清了，英文音译）的特征是什么？举几个生活中的例子。2、我国商业银行在风险应用管理方面存在的问题？（反正是关于风险管理的）会计岗：1、我国会计体系的框架是什么？2、美国《***82年（貌似叫什么班德斯-德鲁斯）会计法案》的原则和内容是什么？综合文秘管理岗：1、怎样完善银行业的内控机制？2、银行业从业人员的职业操守是什么？经典逻辑考题（一）五个人来自不同地方，住不同房子，养不同动物，吸不同牌子香烟，喝不同饮料，喜欢不同食物。根据以下线索确定谁是养猫的人？1．红房子在蓝房子的右边，白房子的左边（不一定紧邻）2．黄房子的主人来自香港，而且他的房子不在最左边。3．爱吃比萨饼的人住在爱喝矿泉水的人的隔壁。4．来自北京的人爱喝茅台，住在来自上海的人的隔壁。5．吸希尔顿香烟的人住在养马的人?右边隔壁。6．爱喝啤酒的人也爱吃鸡。7．绿房子的人养狗。8．爱吃面条的人住在养蛇的人的隔壁。9．来自天津的人的邻居（紧邻）一个爱吃牛肉，另一个来自成都（二）此题源于1981年柏林的德国逻辑思考学院，98%的测验者无法解题。前提：有五间房屋排成一列所有房屋的外表颜色都不一样所有的屋主来自不同的国家所有的屋主都养不同的宠物；喝不同的饮料；抽不同的香烟提示：英国人住在红色房屋里瑞典人养了一只狗丹麦人喝茶绿色的房子在白色的房子的左边绿色房屋的屋主喝咖啡抽Pall Mall香烟的屋主养鸟黄色屋主抽Dunhill位于最中间的屋主喝牛奶挪威人住在第一间房屋里抽Blend的人住在养猫人家的隔壁养马的屋主在抽Dunhill的人家的隔壁抽Blue Master的屋主喝啤酒德国人抽Prince挪威人住在蓝色房子隔壁只喝开水的人家住在抽Blend的隔壁问：谁养鱼？经典推理题目：谁是盗窃犯有个法院开庭审理一起盗窃案件，某地的A，B，C三人被押上法庭。负责审理这个案件的法官是这样想的：肯提供真实情况的不可能是盗窃犯；与此相反，真正的盗窃犯为了掩盖罪行，是一定会编造口供的。因此，他得出了这样的结论：说真话的肯定不是盗窃犯，说假话的肯定就是盗窃犯。审判的结果也证明了法官的这个想法是正确的。审问开始了。法官先问A：“你是怎样进行盗窃的？从实招来！”A回答了法官的问题：“叽哩咕噜，叽哩咕噜……”A讲的是某地的方言，法官根本听不懂他讲的是什么意思。法官又问B和C：“刚才A是怎样回答我的提问的？叽哩咕噜，叽哩咕噜，是什么意思？”B说：“禀告法官，A的意思是说，他不是盗窃犯。”C说：“禀告法官，A刚才已经招供了，他承认自己就是盗窃犯。”B和C说的话法官是能听懂的。听了B和C的话之后，这位法官马上断定：B无罪，C是盗窃犯。请问：这位聪明的法官为什么能根据B和C的回答，作出这样的判断？A是不是盗窃犯？分析与解答不管A是盗窃犯或不是盗窃犯，他都会说自己“不是盗窃犯”。如果A是盗窃犯，那么A是说假话的，这样他必然说自己“不是盗窃犯”；如果A不是盗窃犯，那么A是说真话的，这样他也必然说自己“不是盗窃犯”。在这种情况下，B如实地转述了A的话，所以B是说真话的，因而他不是盗窃犯。C有意地错述了A的话，所以C是说假话的，因而C是盗窃犯。至于A是不是盗窃犯是不能确定的。经典推理题目:三张扑克牌桌子上有三张扑克牌，排成一行。现在，我们已经知道：1．K右边的两张牌中至少有一张是A。2．A左边的两张牌中也有一张是A。3．方块左边的两张牌中至少有一张是红桃。4．红桃右边的两张牌中也有一张是红桃。问：这三张是什么牌？分析与解答这三张牌，从左到右依次为：红桃K、红桃A和方块A。先来确定左边的第一张牌。从前提1得知这张牌是K；从前提4得知这张牌是红桃；所以，这张牌是红桃K。再来确定右边的第一张牌。从前提2得知这张牌是A；从前提3得知这张牌是方块；所以，这张牌为方块A。最后，来确定当中的一张牌。从前提2得知，或者这张牌是A，或者左边第一张是A；又从前提1得知左边第一张是K，所以，当中这张牌是A。同理，从前提4得知，或者当中这张牌是红桃，或者右边第一张牌是红桃；但由前提3可知右边第一张是方块，这样，即可确定，当中这张牌是红桃。
3.4 进商业银行应该准备的知识
1、金融市场和货币政策.主要包括金融市场的一些基本结构/组成/运作机制/各种金融产品的基础知识,央行货币政策的理论和实际操作,利率/通货膨胀/失业/GDP等影响因素.2、财务会计。主要是怎么做三大表，尤其是现金流量表怎么做，财务报表中的操纵手法。3、公司财务.主要是企业制度/MM理论/M&A操作和定价/公司治理结构/融资决策/投资决策/股利政策/公司定价(知道DCF/FCFE/FCFF/RI/NOI方法)等4、证券定价.效用理论，股票定价(包括MPT,CAPM,APT等),债券定价(YTM,SPOT,Duration,Conve3ity,利率期限结构等),衍生品定价(期货定价.二叉数,简单随机过程模拟,BSM定价模型等)5、证券市场.各种金融产品的类别,交易机制（不需要太深，只要知道基本交易规则和交易价格怎么产生就行了）,投行业务流程等6、国际金融.外汇市场各种金融产品/外汇市场机制/BOP项目/各种汇率制度/汇率调整机制.推荐一本书--斯蒂格里茨的7.企业战略.公司战略决策、产业分析框架（PORTER'S FIVE FORCES、BCG Matri3等）、产品分析工具（SWOT）。推荐一本书--BCG的一本书，8、微观经济学。价格、成本、生产、定价、税收、垄断、市场类型、外部性等。9、关注政治经济时事。现在经济类报纸杂志很多，报纸不用看。可以看看新浪财经自己关注的细分板块有什么事件就行了。推荐两本杂志，《财经》和《新财富》，《财经》我从高中就开始看，里面有很多政策、案件的深度调查。《新财富》从创刊就开始看，这个是专门给券商和基金等看的，内容比较深，开始看可能有些困难，不过坚持上一年，水平会大有长进。现在这两本书基本成为各家券商和基金的必定书目。《新财富》这本书，现在被我推广到整个系都看了（偶曾是分管学术的研究生会副主席）。10、考试。目前金融类考试主要有CPA/CFA/ACCA/精算。CFA基本是一个国外的金融硕士课程体系（这个我在全程陪同一美国商学院院长访问时和他交流过），考出来之后一般国外金融硕士课程需要的东西也就可以了，五六年前，考过CFA就能保证一个大券商50万的年薪，不过现在不行，国内考的人很多，海归很多再国外也考过。ACCA，考了还是不能签字，不过明年起中国会计的GAAP要和国际GAAP（不是美国GAAP)接轨，所以ACCA现在有些用处了，主要是现在不少国内企业到海外IPO或者并购时会用得上。
3.5 《金融基础概论》简答题和论述题汇总
简答题1、简述国家开发银行的主要任务。2、简述中国人民银行的性质。3、“商业银行在一国金融体系和经济体系中占据着非常重要的地位。”这种说法对吗？为什么？4、简述证券公司的职能。5、简述中国进出口银行的主要业务。6、简述《商业银行法》中规定的我国商业银行可以经营的主要业务。7、简述保险公司的功能。8、简述中国农业发展银行的经营发展与主要任务。9、简述中央银行直接信用控制手段的含义与构成。10、“消费物价指数是衡量物价水平的唯一指标。”这种说法对吗？为什么？11、简述利率变量作为货币政策中介目标的优点与局限性。12、简述我国法定利率的决定因素。13、简述人民币汇率制度改革的总体目标与原则。14、“中央银行通过道义劝告、窗口指导等办法间接影响商业银行的信用创造。”这种说法正确吗？为什么？15、简述菲利普斯曲线的主要内容与政策意义。16、“中央银行公开市场业务的核心是通过买卖证券影响商业银行的准备金数量，进而调节货币供应量。”这种表述正确吗？为什么？17、目前中国人民银行采用的利率工具有哪些？18、简述汇率政策的直接目标与基本内容。19、“货币渠道中，信贷资金的可获得量是货币政策传导机制的关键”这种说法对吗？为什么？20、简述奥肯定律的主要内容与政策意义。21、简述实物交易的资金流量核算和金融交易的资金流量核算各自反映的主要内容。22、简述货币与金融统计一般要遵循的规则。23、简述价格监测的特点与意义。24、“货币统计的四个层次有其特定的目的和作用。”这种说法对吗？为什么？25、简述中国人民银行对金融稳定内涵的界定。26、简述中国人民银行维护金融稳定的框架。27、简述商业银行破产的适用条件和操作程序。28、简述中国人民银行在国家反洗钱工作中的职责。29、“价格稳定是金融稳定的重要条件。”这种说法对吗？为什么？30、什么是系统性风险和非系统性风险？31、简述存款保险制度的基本职能。32、简述国家外汇管理局在国家反洗钱工作中的职责。33、简述目前我国支付清算系统的构成与未来建设目标。34、“中国现代化支付系统具有较强的支付风险防范和控制机制。”这种说法对吗？为什么？35、简述我国国库的主要职责。36、简述单位银行结算账户的种类与各自的功能。37、“中国现代化支付系统支持货币政策的实施。”这种说法对吗？为什么？38、“人民币发行基金与现金没有任何区别。”这种说法对吗？为什么？39、简述征信业务的主要内容。40、我国规定的银行结算纪律有哪些？41、简述金融市场的作用。42、简述同业拆借市场的功能。43、简述证券回购市场的作用。44、简述股票发行市场与流通市场的关系。45、“股票市场是实现资源优化配置的重要场所。”这种说法对吗？为什么？46、“同业拆借利率在整个利率体系中处于相当重要的地位。”这种说法对吗？为什么？47、简述贴现债券与附息债券的含义。48、简述股票市场的功能。49、简述外汇市场的主要功能。50、简述大额可转让定期存单的作用。51、“外汇就是指外国货币。”这种说法对吗？为什么？52、简述国际收支平衡表的主要内容及其相互间的关系53、简述我国维持较高外汇储备的原因。54、简述经常项目外汇管理的主要方法和手段。55、简述目前我国在资本项目外汇管理中执行的三个共同原则。56、“一国经济的高增长率将导致该国货币汇率水平的上升。”这种说法正确吗？为什么？57、简述外汇储备的功能。58、为什么要改进国际货币基金组织和世界银行的分工？59、世界银行集团的宗旨是什么？60、简述人民币周边流通对我国经济金融的影响。61、简述推动金融全球化发展的基本因素。62、“金融全球化是一把'双刃剑'，对发展中国家既有有利之处又有不利之处。”这种说法对吗？为什么？63、简要分析我国加入WTO后金融业面临的形势。64、亚洲开发银行是一个什么样的组织？其资本来源是什么？论述题1、试评价我国现行金融机构体系。2、试述商业银行在一国金融体系和经济体系中占据着非常重要地位的原因。3、试述股份制和合作制作为两种产权组织形式的差异不同点。4、试述我国基础货币的构成和中国人民银行投放基础货币的渠道。5、试述一般性货币政策工具的种类及各类工具的作用机制。6、试述货币政策的基本特征与内容。7、试述货币统计的基本方法与各层次分析的重点。8、试述《中国人民银行法》赋予中国人民银行维护金融稳定职责的原因。9、试述我国金融风险的表现形式及其形成原因。10、试述金融机构为什么在反洗钱活动中处于核心地位？11、试述中国人民银行控制现金发行的主要措施12、试述各种票据结算工具的特点与适用范围。13、试述如何才能做好反假人民币工作。14、试述期货合约和远期合约的区别。15、结合金融市场的作用谈我国大力发展金融市场的必要性。16、结合货币市场各类金融工具的作用谈我国发展货币市场的现实意义。17、试述外汇储备的概念与职能。18、如何控制和防范外债风险？19、“金融是现代经济的核心，经济的全球化必然导致金融的全球化，经济与金融的全球化是历史发展的必然。发展中国家必须深化改革，趋利避害，循序渐进，逐步参与经济与金融全球化。”根据以上内容请你谈谈你对金融全球化利弊的理解。20、“中国作为一个发展中国家，随着综合国力的增强，在国际金融领域中的地位日益增强，在国际金融合作中发挥着越来越重要的作用。特别亚洲金融危机爆发以后，表现得愈加明显。”请谈谈你对我国在国际金融合作中作用的理解。
4. 面试经验
4.1 商业银行面试中经常会遇到的情况
1、考官问你，你能说一下自己有哪些缺点吗？分析：大多数主考官问这个问题其实是一个很常见的问题。都是想洞察一下你在碰到紧张不自在 的难题时，能否从容不迫地解决。因此，除了答案的内容外，回答时的态度也一样重要。无论你提出什么缺点，总要记住主考官要找的是一个勇于自我反省、而不是以自我为中心的人。一个人须有自知之明，清楚自己的优缺点，这样才能扬长避短，不断进步。如实讲出自己的长处短处，一般不会减少获取聘用的机会。除非你的缺点会直接影响担当那份工作的称职程度。--粗心大意。可能你考虑事情习惯从大处着眼，因此偶然会忽略细节，所以你喜欢担当整体策划的工作，而不擅长处理琐碎研讨会具体的行政事务。这种缺点作为用人单位未必十分介意，还可能因此逐步委你以需要领导才能的重任。--固执己见。当一个人觉得自己掌握资料正确而又理由充分时，不会轻易让步，甚至不惜与人争执。他要完全肯定对方的主意比自己的好时，才会放弃己见。固执倔强确实是不妥的缺点，惹人讨厌，但从另外一个角度看，这也是勇气与自信的证明。--没有耐心。一个人耐心不够的原因可能是过分重视工作，希望为单位做出更大的贡献，因而当同事未有及时完成工作就忍受不了。2、你为什么要竞聘该职位？分析：主考官不但会留意你回答这个问题时说了些什么，也会留意你回答问题时的态度。如果你真的能够应付挑战，这时正是好机会，让你好好总结自己先前的话，指出自己何以适合担当这份工作。主考官会据此判断你有没有自信，又能否实事求是。假如你这时候列出大堆无关联的经验技能，主考官会认为你大概不能胜任，或认为你根本误会了这份工作的性质。在面试之前，最好仔细分析自己的教育背景、资历与工作经验，了解这份工作对自己的适合程度。回答这个问题要简明扼要，一语中的，切忌长篇大论、夸夸其谈，否则言多必失。3、你的学习成绩能否正确反映你的才能？分析：这个问题主要是想查悉究竟你对工作的态度，是不是也跟你对念书的态度一样？如果你求学时成绩优异，切勿让人觉得你求学的兴趣比工作的兴趣浓。如果你学习成绩不好，应该坦白解释，不要企图诿过于他人，这样做只表示你不负责任。更佳的方法是转移目标，多谈自己成绩好的科目。4、你有没有同时申请别的工作？是什么单位？分析：如果你是应届毕业生，在求职面试时主考官很可能就会问你这个问题。他们提出这个问题主要想知道你申请的工作与你的目标是否一致。如果你申请的各项工作是繁杂而多样化的，便会使人觉得你毫无目标，不是过分野心便是缺乏自信。如果你只申请了一类工作，便很可能令主考官留下良好印象，认为你一心一意循着同一方向发展，做事有计划、有目的性。但也小心不要表现得过分集中找同一类大同小异的工作，以免显得单调，不懂得变通。所以明智的办法是提出两三类你已申请了的工作，并大约说明自己选择的次序。5、你过去在工作中最大的压力是什么？分析：以下是三个应试者的回答：“我喜欢接受新的工作挑战。当然从事新的工作，比较缺少经验，因此就需要缜密的思考与妥善的规划。我的工作压力大多产生在计划阶段，直到全部工作顺利完成，那份成就感却也是令人满足而又值得回味的。”“我刚刚从大学毕业，正在应聘工作，还感觉不到工作上有什么压力。不过以前上学时功课的压力倒是蛮重的。”“最近几年我在工作上最大的压力就是人力资源的严重缺乏。我在服务业担任管理工作已有十年的实际经验。过去面临的不是人才招募的问题，而是招进来以后的训练和管理等方面的问题。最近面临的是找人困难，留人更难。”6、你自认为过去取得过哪些重大成就？评点：一位应试者是这样回答的：“老实说我刚从学校毕业，在工作方面还没有任何成就。只是有一个暑假我和几位同学担任义务工作时，辅导一批有智力障碍的儿童，教他们说话、带他们游戏、帮他们洗澡、哄他们睡觉……虽然做的都是些琐事，但大家都尽心尽力，忘记了辛苦。我在兴奋之时感到自己还好像颇有成就。”所谓“重大成就”，并非都是惊天动地的壮举。很多应试者面对这种问题常常不知如何应对，因为他们首先被“重大成就”吓住了，接着他又找不出自己的重大成就在哪里。于是只好支吾其词，这会使得主考官觉得应试者乃一平庸之辈。假如应试者能够认识到平凡中的伟大，相信一定能陈述一些自己的成就。7、你是一位好听众吗？分析：一位应试者作了如下回答：“上帝给我们两只耳朵，一张嘴巴，意思就是让我们多听少讲。我虽然不相信上帝，但我相信我是一位好听众。”幽默给人以启发，幽默也显示出应试者的个人魅力，幽默还能活跃面试气氛，恰到好处的幽默会给主考官留下极好的印象。此外，面试考察中，有些求职者，尤其是女性，被别人提到自身的缺点，或是不愿触及的问题时，常会不由自主地摆出防御姿态，甚至反击对方。这是不对的，别忘了，你只是一个候选人，自以为是振振有词地驳倒主考官，只会使你误入过分自信的陷阱，招致“狂妄自大”的评价。
4.2 路一直都在--银行求职记录（非国有银行篇）
回顾我的求职路上，和大家一样，有着从失落到喜悦，从自卑到自信的一段过程。在起初应聘自己最心仪的工作失败而归后，银行业的这段求职经历让我重拾信心，也从迷茫中指明了我最合适的行业，That’s just Life, 路一直都在…现在拿出来与大家一起分享，回馈论坛的莫大帮助，也希望能传承美德，前人栽树后人好乘凉。广发银行→笔试→一面→二面→OFFER收到广发银行的笔试通知是在11月，是我的第一个银行类的笔试通知。那会儿还刚开始找工作，是个愣头青，没什么准备就去了。地点在军工路的理工大学，灰常的遥远啊…。考试时间有两个半小时，题目是杂七杂八题、英语外加些专业知识，没见过世面的我感觉当时被考死了，从没做过相应笔试练习的我，神马看了都头大，几乎一半是闷的，连拿手的英语阅读，都来不及做。考完出来，身心疲惫，公交车上，听叫有几个同学在讨论“题目嘛都很简单，和人行的考试差不大多”，“轻松，应该没问题”。我只感觉一阵凄凉，心里只想着回去一定要找找相关的题目做做练习，这回只当积累经验。回到宿舍，网上一查，才知道那些杂七杂八做起来特别烦的题目叫行测，是公务员的东西，心里更加凄凉了，不想考公务员但还是逃不过练习做公务员，立马淘宝了套行测真题。很想告诉后来者的是，在大多数企业的求职过程中，笔试是不可避免的一个环节，内容基本是行测、SHL题、英语和时政，在求职之前一定要事先准备，做些相应练习，以免因为准备不足而和你心仪的企业或者职业生涯失之交臂。收到一面通知很惊喜，时间是在笔试一个月后，广发的招聘是外包给中华英才网的，真效率啊，我早已为自己歇菜了。一面的形式是无领导小组讨论，题目是在一个县城，有三个贷款项目，你是广发银行员工的话选择做哪个并排序。一个是服装交易市场项目，一个是旅游业项目，另外一个是水利工程。我自己总结的小组讨论中的技巧，是两个关键词，“投入角色”和“顾全大局”。专心投入进案列中你所扮演的角色，能帮助你思维敏捷，言辞达意。在讨论中，擦出火花针锋相对还是挺常见的，需要做出适当让步，或者去揣摩试探小组内每位成员的意见，在这个环节中跟着大流走不会错，因为TEAMWORK这一项在打分中所占比例往往都很高，但也不能人云亦云，要把自己的想法适时表达出来。一个礼拜后收到二面也是终面通知，形式是二对一。有一个问题至今印象深刻，面试官问我“你应聘的是公司业务，有没有这方面的相关资源？”多么赤裸裸啊，但回头想想也很能理解。广发在上海算小银行，关系营销占多数，你必须保证值得被利用他们才会录用你。我的原则是在应聘中表现加强版的真实自己，即使被拒了，也只能说明自己不合适。因此我同样老实回答，自己没有很强的背景，但是作为土生土长上海人，总会有些人脉。另外一方面资源是动态的，需要靠自己在工作中不断去挖掘等等。除了赤裸裸的问题外，还令人失望的是体检是自费加没的报销，另外提供个数据，广发人。上海银行→笔试→一面→OFFER上海银行的应聘条件中写了计算机2级证书（其实是浮云），另外还投递方式是邮寄，各种复杂。招聘过程却出奇精简，上海银行的笔试其实不算笔试，因为只有性格测试。基本上去的都过了。一面也竟然是终面很快就来了，在银城中路的上银大厦38楼，地方很是豪华哇，又开了眼界。面试比较专业，一组五个人，进去面试会议室里坐着各种大佬，男男女女大概七八个，看了很晕。先是自我介绍，然后有问专业问题，根据每个人专业的不同会问一个，我们一组四个小朋友都是国贸的，被问到的是汇率对一国经济的影响，问题都是挨个回答的。对于这个问题，我之前一位同学说到了贸易，本来心里想好的被说掉了，立马眩晕@。@，就随口说了通货膨胀，但是怎么解释也解释不通很糗。接下来几个同学同样回答是贸易什么的，我冷静下来好不容易又想到个，心想一定要力挽狂澜，于是在他们回答完后，补充说了对产业结构的影响。呼呼，总算过关了，增不容易。上海银行今年的待遇很不错，转正后综合补贴2000元再加上房贴3000多，2011届总共招200人，给力哒，和我一起签约的两个同学分别是浙大和南大的，吸引力可见一斑。戏剧性的是在签约后的第二天，浦发来OFFER了，基于各种深切的感情。。。最后选择乖乖交出4000大洋。浦发银行→笔试→一面→二面→OFFER在浦发半年的实习经历，对我的求职有着非常非常大的帮助。这届浦发的招聘，共收到有效简历8000多份，筛选进入笔试的人数是500，比例很低。相信没有那半年的经历，我这种非名校非党员绩点只有2出头的简历是绝对会被扔进回收站的。3DJM们，很多银行在简历筛选和面试环节中都十分注重你在银行业有没有相关实习经历，找一份银行的实习工作不难，如果你把银行业作为你理想中的工作，有这样一段经历一定会为你的求职加足马力。浦发的笔试是最特别的，内容由专业题和时政题组成，没有行测也没有英文。专业题非常综合，涉及到管理学、经济学、货币银行学、市场营销学、会计、贸易等等，这一轮的淘汰率是50%。一面的形式是小组讨论，浦发非常注重团队协作，在小组讨论前HR会安排小组成员一起侯场，在开始前相互熟悉磨合。题目和往年一样都是时政热点，我们小组的是“智力矿难的启发”，灰常没啥说头的一个…。二面的形式5个面试官对5或者6个同学。问题是1.对公司银行的了解2.公司业务很难做，如果你完不成业绩该怎么办。在浦发个人银行部实习期间，感受到他们同事间非常和睦协作，工作氛围积极向上。里面的员工都很热情善良，夏老师每天早上会把自己在家里做的点心拿过来和我们一起分享，魏老师对我们实习生照顾有加，云老师会请我们大家喝星巴克，戚哥风趣幽默，杨老师总是很热心有求必应。。。。。。浦发的文化是真正最吸引我的地方。农商银行→笔试→一面→二面→OFFER农商的招聘战线也比较长，12月9号笔试，1月5号一面，1月12号二面，1月26号体检。让许多不是上海等着拿OFFER回家过年的同学，等的灰常焦急。笔试的内容很丰富，特点是有两道开放性问题，一道是关于上海火灾的，另外一道是关于宏观经济的。一面和二面都是2个面试官面多个同学的形式。一面比较专业，会问对银行业的理解，自己大学的经历等等，最后还有个比较老套的开放题：如果你是面包场的员工，负责去销毁一批已经过期但食用无害的面包，路上碰到一群饥民拦车要面包，当时还有记者在场，你会怎么处理。二面的面试官应该是行长级别的人物，说是面试其实就是谈心，随便聊聊。道听途说农商行是米缸，但是了解和接触的并不多，偶很专一的，心里就只有浦发哇嘻嘻，因此也没怎么纠结过。三菱东京日联银行→笔试→一面→二面→OFFER笔试和一面是在同一天进行的。先笔试，题目确实比较容易，是简版的行测外加一篇英语作文。由于三菱银行的笔试面试是分批进行的，并没有统一安排在一天，因此战线拉的巨长。当然这也有个好处，在去笔试前，英语作文的题目贴和面经贴在论坛上都几乎沉下去了…于是自己就在家里模拟写了两篇，那天是在地铁上一路背着去汇亚的。笔试安排在会议室，400字的作文呼呼一口气写完，惬意哇。面试全程英文，问了几个常规问题，比如大学中你印象最深的事，所做的最成功的事情，性格的优缺点，对三菱的了解等等，关于这类常规问题，建议大家之前都有所准备，最好试着说一遍理清思路，这非常有帮助，在各种面试中被问到的频率超高。二面也是英文面，记忆犹新的一个问题是：三菱东京日联银行的客户大都是日本客户，而你不会说日语，如何说服我们录用你？我一方面说自己会努力学，相信有了三菱这样的工作环境加上自己的勤奋，学起来很快，另一方面回答的比较俏皮，自己说不定会比较特别，一个说着一口蹩脚日语的业务员，日本客户可能也会觉得很有趣。还有一段插曲是，在面试候场期间，目睹几个员工送几位客户到大门口，其中带头的两个应该都是日本桑，在门口握着手依依道别了十多分钟，期间互相鞠躬不下几十次。。。我和旁边一起候场的同鞋差点忍不住笑喷，这样的文化电视上看看还好，现实生活中实在不习惯那。。。记得看过个贴叫“应聘银行教你认识社会”，说银行有多黑，关系是王道。同学之间也都这样传着，浦发早已内定完想都不用想，上行也内定了，农商行没关系休想进。其实，我一直觉得企业终究是企业，需要业绩盈利和人才，我不否认会有很多关系户，但肯定不会是全部，甚至只会是一小部分。我在这几个银行都没有丝毫所谓的关系，在磕磕碰碰一路险象环生下也拿到了OFFER，在感恩自己幸运的同时，希望也能告诉大家不要让这些负面消息打击自己的信心，一定要试着让自己相信，只要有充分的准备，只要表现得够优异，就会有机会。过完年还在寻觅的或者即将找工作的3DJM们，相信你们也一定会迎来收获，精心培育等葡萄长成，时机先至熟透，自信与坚持是求职过程中的最大秘诀。
4.3 投行+咨询+外资银行面试经验分享
折腾了差不多两个月，找工作的事差不多可以告一段落了。虽然最后的结果还算不错，但是这期间的酸甜苦辣，相信所有的job友都会有着自己的感受。在交大呆了六年多从来没有用过bbs的我也在这一关键时刻变成了bbs菜鸟，逛得最多的当然是job版。所以，今天写下这些面经，希望能够给所有希望得到满意的工作的3djm们发挥点余热la.我觉得我还算是一个目标比较明确的人，再加上对自己的实力还有那么一点点自信，因此投的简历还是比较集中的（说实话当初看周围的人都在投四大的时候还是有一点点动摇的说），主要也就是标题上写的那些行业，另外也投了几家心仪的corporate以防不测,不料，被bs的最厉害的竟是corporate,只有两家给我机会，当时心想这下连后路都没有了。稍微偏了一点题，现在重新说正事。一 、投行投行只投了CICC和高盛，但是感觉上还是有比较大的差异的。CICC从第一轮开始就有涉及专业问题（即使是对我这个不读金融的人），而高盛直到final问的问题也还都是比较简单的。CICC是我job hunting中的第一场面试，由于没有提高警惕，面的还是比较糟糕的，连面试官问我简历上的问题都回答的支支吾吾的（当时心想他们可能以为我的简历都是编出来的了）。勉勉强强进了笔试--主要是让你看了材料以后写三篇文章：一篇是中文的，写对2005美国经济的看法，另两篇英文，一篇是写影响IPO定价的因素，另一篇是算几个指标后分析一家公司的财务状况。感觉上做得一般，而且觉得中金应该比较喜欢专业强的人，因而笔试之后便没有了下文也就不足为奇。高盛的面试，从一面的tel interview到第二轮见了三个人再到final去北京见了3个人，感觉上问的东西都差不多，就是问问你的e3perience和一些简单的专业知识,可能他们也觉得我这人问来问去也就这样，也没啥意思，所以也没给我offer。二 咨询咨询的面经还是比较丰富的，总共投了mck,bcg,lek,bain,boozallen,monitor,roland berger and atk.除了mck,所有的公司都给了我一面或pretalk的机会（而mck没有给我workshop,也直接影响了我在roland berger一面和bcg final的表现，虽然mck并不是我的最爱，但由此仍然可见mck的影响力：P）除了roland berger,所有的公司在一面或是pretalk之后都给了我下一轮的机会除了monitor,我进到了所有公司的final除了bcg，我在final round之后不久就都拿到了offer--也就是bain,boozallen,atk and lek--很庆幸，里面有我最喜欢的bain。a) pre-talk看了前人的一个帖子，里面有关于pretalk的详细总结，觉得写的真是贴切，对我而言，由于我有过在着名咨询公司实习的经历，所以我的pretalk主要都在问我在实习阶段都做了些什么，有哪些收获，有没有碰到过什么困难，consulting有什么好等等，基本上没有出现特别怪异的问题。b)case interviewcase interview取决于你平时的积累，但是临场发挥也非常重要（我说的这个意思是指有些当时你做得一塌糊涂的case,回来想想其实也非常简单，只是这个时候一般而言你已经不再有机会了，面试的结果只取决于你当时的表现）。总的来说，case interview主要考察你的三种能力--business sense,logical thinking and problem-solving capability.可能有时候也会考察你抗压力的能力，比如你在面试的时候，面试官会表现得非常不合作或非常的不耐烦，或者给你一种你做得非常差的感觉，看你会不会阵脚大乱，什么都不会做了。还有一种可能就是他会让你做下来感觉非常好，看你会不会喜形于色，进而得意忘形，所以在case interview的时候一定要有宠辱不惊的精神。当然，面试的结果在很大程度上也取决于面试官的style。这里说的style并不是指前人帖子里的面试官喜不喜欢你(据我所知，atk第一轮面我的一个面试官就不太喜欢我，但是她还是让我过了，所以说在大多数时候，面试官对你面试时候表现的评价还是比较公正的)，而是指面试官比较喜欢用什么样的style来做case。比如有的面试官给你一个case,他可能也是随便给的，因此只要你有一个比较像样的分析，能够自圆其说，他一般就会比较满意；而另一种面试官，可能对于给你做的case心里已经有一定的想法，比较希望你按照他的思路来，如果不按他的思路来，可能就会相对比较危险。而对于后一种面试官，有些会给你点提示，引导你往他的思路上走；有些就基本上什么都不说，甚至于你问问题的时候他还来问你一句“你是怎么想的呢”，这种就属于典型的tough的interviewer了，你就只好自求多福了：）不过，倒不是说面试官对你冷冰冰的你就一定过不了，我就碰到过有人是感觉这个interviewer很nice的，结果被无情的拒掉了。总之，你在面试时候的主要目标是解决一个相对客观的case,而不要过多地受到相对主观的interviewer的表情或行为的影响。另外，有时候interviewer会在最后提出你还有一些重要的point没有提到，这时，你要首先保持谦虚的精神，承认并感谢他的这些comments,然后试图解释当中的一部分可能是由于其他原因你没有提到，比如时间限制啦，或者你想到了但是觉得重要性上面略微差了一些等等，但是注意千万不要太过牵强，否则还是虚心接受的好。对待case interview中出现的错误，个人认为可以大方的承认（一般interviewer都会立刻质疑或指出），然后改正，基本上这个对于你的面试结果不会有什么太大的负面影响，毕竟人都会犯点错误。不过要是你面试中出现的错误实在太多，那就……在公司层面上，觉得bcg比较希望你能够把这个案例解决出来，其他公司倒好像没有这个感觉。另外，个人觉得应该多参与一些实践性比较强的课题（尤其是对ss而言），面试官一般都比较感兴趣，会和你多聊两句。附：各咨询公司的面试案例，就不献丑附加任何的notes,各位见仁见智吧（所有的case按照时间顺序排列，就不再注明是第几轮了，一般情况下都是一轮两个）bcg:1.market sizing of pulp in China market2.一家运送汽车的第三方物流，其客户向其抱怨说他们的价格太高，问他们的价格是否真得太高，如果是的话，该如何降低价格3.确定一家果汁公司的销售队伍规模4.一家美国的components distributor(主要是高端的component)的China market entrydecisionlek。5.market sizing of mobile phone subscribers in China market6.情景问题：如果你和你的team leader在工作方式上有分歧怎么办？如果你在对客户的presentation上发现你的partner说错了怎么办？bain:1.如何提高经销商在裸机上装正版操作系统而非盗版操作系统的比例？2.啤酒生产商想要进入红酒市场，market entry decision3.market sizing of gas station in Shanghai & 联想收购IBM的PC业务(一个人给我做了两个case)boozallen:（0）.market sizing of gas station in Shanghai2.引进一些tea concept,问采用product-oriented approach or service-oriented approach(boozallen final没做case)atk:（1）.一家private equity公司，是否对一家医药公司进行投资的decision.（2）.一家汽车零部件生产商，优势是质量和技术，劣势是价格，想在5年内把市场份额从现在的5%提高到25%，该怎么做。（3）.在不同的地方选址满足市场需要的case(前人的帖子里有提到)（4）.一家家电生产商，主要产品是电视机和移动设备，市场扩张策略三 外资银行由于有了几个offer,银行就没有继续面下去给大家提供部分面经吧花旗：第一轮由三部分组成--numerical test,group discussion(主要是一架飞机要从一个地方飞到其他的什么地方，有很多限制像机组人员啦、油啦等等，要你们讨论出最佳的延误最少的飞行方法) and attitude test；第二轮会见hr manager，主要就是对你简历上所有写到和没写到的东西都会仔仔细细地问一下，主要是看teamwork和leadership；第三轮是见hr director和业务上的人，我就没去了汇丰：第一轮numerical and verbal test，第二轮也是见hr，聊经历blablabla,强调的东西也差不多；第三轮是做一个online occupational performance questionaire；再往后就是final的assessment center了渣打：numerical and attitude test都在网申的时候做掉了，所以直接就是见hr,后面就没去了。
5. 工作感悟
5.1 一直在路上
“年轻是一种品质，而不是一种数量，一旦有了这种品质，就永远不会失去。”这是美国著名建筑大师莱特的话，我想把这种美好的信念送给和我一样，愿意用乐观和激情去面对生活的人，也送给我心中永远年轻的校园。回忆是可以用来享受的，尤其是在你内心深处，有关纯洁笑脸和真实泪水的记忆。坐在校园路边的石阶上，我不禁陷入回忆之中。日，19岁生日那天，我第一次走进沈阳师范大学的校园，那时的校舍还是老校舍,虽位于沈阳市区的繁华地段，但校舍却是又小又简单，花十来分钟就能来来回回逛个好几遍，这跟我梦中的校园肯定是有差距的。高考失利的阴影始终在我脆弱的心里阴郁地盘旋着，挥之不去，而校舍的简陋，就像一个不可回避的硬伤，始终安安静静地躺在那里，提醒和敦促着我。直到2001年，学校搬迁新址，通过资源置换，用繁华地段的老校舍置换了一个远离市区的新校舍，以旧换新，以小换大。这时的校园，才开始有了一点梦中的味道。走在偌大的新校园里，心中满了小喜悦。笔直宽阔的道路，蜿蜒巧致的小径，把我引向校园的每一个角落。于是，发现自己的眼睛看不过来了，心中浅浅的笑着，这就是我的大学，如此美丽的大学。我想，也就是在那一刻，我心中的结一点点打开了，心中的闷一点点释然了：虽没能华丽而优雅地跨过独木桥到达胜利的彼岸，但是还有什么能比拥有一颗年轻、乐观、积极、永不服输的心更重要呢？只要愿意努力，永远都不晚！于是，我把心中深藏的对生活的每一点热爱和执著，都尽情地挥洒到校园的每一寸土地上。阳光灿烂的日子，我喜欢跑到湖边，坐在被风吹拂的柳树下，看水，看天，看手中的书；细雨缠绵的日子，我喜欢撑一把伞，听雨滴敲打雨伞的音符，看美术楼那红色的屋顶；白雾朦胧的日子，我喜欢坐在时代广场永远不会倒转的时钟下，静静的，感受时光的脚步；临近考试的日子，我喜欢早早跑到图书馆，携一份宁静，端坐在桌前，在书的世界里自由地翱翔，累的时候，便去水池边欣赏游来游去的鱼儿们，幻想着有一天自己也可以那样自由自在……一千多个日夜，我深深依恋着我的校园。在那里，我学习到了丰富的专业知识，感受到了人生在世的点滴学问，也懂得了年轻就会有那么多的不成熟和遗憾。如今我终于渐渐蜕去了稚嫩的躯壳，在成长中品位着每一天充实的生活，也越发怀念那些人、那些事，怀念那些小单纯。有人说记忆会随着时间的流逝而渐渐模糊，可我要说，忘却的也许只是一些具体的东西，而心中那份沉甸甸的情结是无论如何也挥之不去的。也有人说，当一个人开始回忆过去的时候，也许意味着她老了，我则以为这只是一种情感的成熟和升华。弹指一挥间，大学毕业来到葫芦岛银行已经快9年了。有关校园的记忆，有微笑，有泪水，有收获的满足，也有成长的苦涩。有关葫行的记忆，也是有笑有泪，有辛酸有委屈，但更多的则是成长的喜悦和收获的幸福。不管2012如何演绎,如何发展，我们唯一该做的就是积蓄力量，快乐而充实地过好未来的每一天，生理年龄无法改变，心态年轻就靠自己调整，让我们忘记年龄，忘记成绩，重新出发，告诉自己：我们一直行走在路上。（张娜）
5.2 我的选择
人生是一条很漫长的路，行走的途中终会面临很多选择，在我人生的第26个年头，我选择走进这里--葫芦岛银行沈阳分行，一个会给予我舞台、会让我大脑灵活跳跃的地方，在一步步的前行中，我慢慢相信我的选择，并用我的行动为自己的选择负责。人生的很多机遇都是在不经意间产生，我现在相信，倘若不是那鼠标的轻轻一点，或许今天的我仍旧在职场中寻觅，在岔路口上犹豫不决。我不得不承认，我是带着好奇和迷茫走进葫芦岛银行沈阳分行，我告诫自己，舍得舍得，有舍才会有得，拥有激情必然会硕果累累。当然，我也曾怀疑自己的能力是否能胜任现在的工作，但是领导对我的肯定和重视增强了我的信心，我相信：我能行。经历了为期10天的新员工入行培训后，我们沈阳分行的新员工来到了属于自己工作的舞台，面对崭新的尚未完善的沈阳分行，每个人都在未来的日子里为沈阳分行添砖加瓦，我也是在这个过程中，不断找到方向，并慢慢地坚信自己走对了。很荣幸，我成为了个人业务部的一名成员，但顿时我也感受到了肩上的重担。个人业务部，沈阳分行的一个重要核心部门，承担着无比艰巨的责任，也是领导寄予厚望的部门，身在其中，既光荣又有压力。在过去的半个多月的工作时间里，我完完整整地见证了个人业务部的筹备过程，从无到有，一点一滴，小到一台办公电脑的安装，大到规章制度流程的制定，我都参与其中，充满着成就感。个人业务部能筹备的这么完善，经验丰富的两位领导付出了很多心血，对于我来说，能跟这样两位优秀的领导学习真是难得的机遇。虽然在一起工作的时间不长，但是我学到的做人做事的道理足以让我受用一生，相信也是因为选择沈阳分行，才会有这样的机会，现在更加相信自己的选择。入行工作的半个月时间里，我也一直在迷茫葫芦岛银行沈阳分行的客户群在哪里，我们的信贷产品的竞争优势在哪里，如何去开发我们的客户资源，如何去定位我们的信贷产品。在一个很平常的工作日，我给自己找到了答案。那天上午，一个在沈阳安家的葫芦岛籍客户向我询问现在我们沈阳分行是否可以办理业务以及开业时间问题，通过和客户沟通得知，该客户是葫芦岛银行的忠实客户，非常信赖家乡银行，由于经常回葫芦岛探亲，非常希望因为沈阳分行的开业帮助其解决存取款较高的手续费问题，我诚挚欢迎客户来我行办理业务，并邀请客户参观沈阳分行办公区，得到了客户的连连称赞。一个巧遇，使我发现了这样一类客户，沈阳分行的做大做强也离不开他们的支持与鞭策。立诚、立业、立未来，不仅是在说葫芦岛银行，同时，它也在教育着我们要诚实做人，踏实做事，这样我们才能在沈阳分行的不断发展壮大中留下属于自己的脚印。事实上，作为个人业务部的成员，我颇有成就感，因为我们个人业务的主推产品--“诚业贷”就源于立诚、立业、立未来，诚者自真，以诚为本，助客户成就其事业梦想也是我们的愿望，希望肩负立诚、立业、立未来使命的“诚业贷”未来在沈阳市场拥有较好的发展。二十六岁的这年春天，我跟随着春天的脚步也找到了属于自己的春天，选择走进葫芦岛银行沈阳分行。时间飞逝，一切都已印证我选择了一个较好的舞台，我相信缘分，也相信厚积薄发，在这里，我要舞出一个属于自己的美好未来。 （沈阳分行
5.3 葫行 绚烂的选择
　　如果有一天，一位女行长吃着火锅，唱着歌，那一定是若干年后的我。如果有人问我你来自哪里，我一定骄傲地说:“我来自葫芦岛银行沈阳分行。”　　有幸踏入葫行那一刻，便给人生编织这样一个梦，我喜欢有梦的日子，而葫行正是那个烹制出百味梦境的绚烂的火炉。　　青葱的年岁，升着向阳花，有那么一会儿是奔放的，激荡的；有那么一会儿又是彷徨的，悲凉的，而我们始终是成长的。　　不懂的太多，没有人笑我傻，就像一颗没改刀的西兰花，不忙，不急，因为刀就在那里。　　事做的太少，不会有人嘲笑，就像一碗欠味的凉粉，不忧，不虑，因为醋就在那里。　　错犯的太多，很多人会原谅我，就像一串没烤熟的肉，不焦，不燥，因为火炉就在那里。　　二十三岁的向阳花有了自己的办公桌，你说我们还是孩子。　　二十三岁的向阳花也有了数不清的任务。你说我们是战士。　　二十三岁的向阳花踏过的每一块琥珀色大理石都写满了你的期待；二十三岁的向阳花写过的每一张告知都渗透着你的鼓励。　　像个绚烂的火炉一样，葫行沈阳分行是我们锻造自己的地方。有那么多可爱的前辈为我们指引方向，历练的过程是艰辛的，曲折的，却也会因此迸发生命的火花，让青春飞扬。　　如果有一天，梦想走进现实，那时一定是我化铁成钢之日。而绚烂的火炉依旧在那里散发着能量，锻造一批又一批稚嫩的向阳花。　　“梅花香自苦寒来。”有梦的日子，我们拼搏进去。哪一支梅花都有可能绽放，哪处花都有机会飘香，葫行沈阳分行在未来的日子里，将迎来一个又一个百花齐放、万里飘香的盛景，给沈城人民谱写一曲激荡的歌。（沈阳分行 于馨童）
6. 延伸阅读
6.1 葫芦岛银行组织机构图
葫芦岛银行组织机构图&http://8./group1/M00/25/79/CgpAmVIYoDeAVzpXAAAAoLwQons660m.jpg&
6.2 葫芦岛市商业银行考核办法和激励机制
9月10日葫芦岛市商业银行召开的全行存款工作会议明确了二级支行新的考核办法和激励机制，自明年起，葫芦岛市商业银行总部实行二级支行存款计划直接下达、营销费用直接拨付制度，并对在每半年一次考核中综合排名前3位的二级支行行长给予副科级待遇。这是自2006年葫芦岛市商业银行二级支行升格以来，总部首次对二级支行实行单独考核办法，标志着总部对二级支行的激励机制全面建立，这必将极大激发二级支行潜能和吸收存款积极性，对拉动葫芦岛市商业银行全行存款增长具有非常重要的意义。王浩（葫芦岛市商业银行锦银支行副行长兼杨家杖子支行行长）：杨家杖子经济开发区是县级行政区划，杨家杖子支行是商行设置在杨家杖子唯一的营业网点，担负着吸收存款和为本地区提供金融服务的重任。总部此次实行新的考核办法，对我们是一种激励，有权就有责，我们会充分发挥政策效应，大力吸收存款。杨家杖子支行现有15人，开办结算、资金清算等业务，并代理国库业务，是全行唯一一家代理国库业务的网点。下一步，我们打算营销岭前钼业有限公司等单位存款，并通过当地电视台等媒体广泛进行宣传，把劲使足。魏宁（葫芦岛市商业银行大厦支行行长）：总部推行的新的二级支行考核办法，令人十分振奋，体现了总部对二级支行的高度重视和寄予的极大希望。我觉得新的考核办法特点是更加机动灵活，与原来费用到一级支行报销相比，缩短了管理半径，更加方便营销。大厦支行现存款余额20,450万元,在二级支行中排名首位。下一步，我们计划代理连山养老保险、医疗保险业务，并专设一个窗口。在总部市场部和龙湾支行的支持下，作为主办行，代理市电业局代收电费业务。同时，营销药监局等单位存款。大厦支行营业面积较小，希望在条件允许的情况下能考虑扩大营业面积。石野（葫芦岛市商业银行文化路支行行长）：二级支行的业务开展离不开全体员工的努力，离不开一级支行的支持，离不开总部的大政方针，非常赞成总部对二级支行实行新的考核办法。这次改革考核办法，体现了总部领导对二级支行发展的战略性视角，二级支行很多潜力值得挖掘，应该进一步发展壮大。建议在二级支行开办存单质押贷款业务，存贷款业务相结合，有利于业务全面发展。齐长义（葫芦岛市商业银行星火支行行长）：总部对二级支行实行的新政策非常好，充分调动了二级支行的积极性，政策制定、实施得好，存款有望翻一番。在对二级支行的考核和激励方面，锦银支行先行一步，实践证明产生了良好的效果。二级支行与储蓄所不同，随着业务不断发展，必须制定新的考核办法。二级支行还有很多潜力、很大市场需要挖掘和开拓，对周边的辐射还没有充分到位，对公存款营销还有很大空间，费用支持是关键。黄艳君（葫芦岛市商业银行正大支行行长）：首先非常赞同总部的政策。我觉得在费用分配上应该细化，比如考虑存款余额、定期存款占比等因素。考核期限应该再长一点，比如一个时期以来的综合成绩，半年时间略显短了一点。新的考核政策的实施，让二级支行有了更大的空间，更能放开手脚去营销。建议加大对内耗的惩戒力度，不出现商行内部互拉存款现象。
6.3 立诚 立业 立未来-——写在市商业银行更名为葫芦岛银行之际
（葫芦岛日报月1日，市商业银行举行更名为葫芦岛银行庆典暨揭牌仪式，葫芦岛银行实现华丽转身，由地方性银行转变成为区域性银行，以全新形象、全新理念和全新服务展现在滨城百姓和社会各界面前。银监会的充分肯定早在去年12月10日，中国银监会就下达了批准葫芦岛市商业银行更名为葫芦岛银行的批复，原市商业银行便着手筹备更名事宜。银监会批准葫芦岛市商业银行更名为葫芦岛银行，标志着对原市商业银行公司治理、经营管理、抗风险能力、盈利水平等各项工作和业务指标的充分肯定。近两年来，原市商业银行确立了“依法经营、强化管理、优化结构、化解风险、提高效益、科学发展”的工作方针，推动“由规模效益向质量效益转变、由粗放经营向集约经营转变、贷款投放由大中型企业向中小企业转变”，全面实施人本和上市两大战略，公司治理不断完善，经营管理水平不断提高，抗风险能力不断增强。2008年，原市商业银行在中国银监会风险评级中由五级行跃升为三级行，极大提高了公信力和社会影响力，增强了与股东和社会各界的信息对称，提振了信心。截至去年末，原市商业银行各项存款余额140亿元，较年初增加20亿元，增长16.7%；各项贷款余额96.2亿元，较年初增加13亿元，增长15.6%；不良贷款率较年初下降2.05个百分点；贷款损失拨备覆盖率165.9%，同比增长57.4个百分点；实现经营利润3.28亿元，同比增加0.63亿元；上缴税金1.2亿元；资本充足率较年初增长1.73个百分点。各项主要业务指标达到或超过监管部门要求，走上了规范经营和可持续发展轨道，市委、市政府和监管部门对此给予充分肯定和高度评价全新形象 全新理念 全新服务更名后的葫芦岛银行整合企业文化，形成基本理念体系，确立了“尚德守诚，融达致远”的核心价值观；“励精图治，追求卓越”的企业精神；“卓越金融，健康葫行，百年葫行”的企业使命；“建设现代化、国际化、区域化精品银行”的企业愿景。核心价值观是企业在追求经营成功过程中所推崇的基本信念，是企业及员工做人做事的最高准则，是关于企业意义的终极判断。“尚德守诚，融达志远”表明葫芦岛银行崇尚以德立行的理念追求，坚守诚信经营，注重信誉，支持区域经济健康发展。葫行人以大海般胸怀，融达志远，仁泽深厚，感恩怀义，不断开拓进取，创新金融服务，履行使命，创造价值。企业精神是企业核心价值观的外化，是葫芦岛银行全体员工共同一致、彼此共鸣的内心态度、意志状况和思想境界，是企业发展、员工成长的内在动力和精神支柱。“励精图治，追求卓越”的企业精神是葫行人在创业过程中所磨砺出来的一种攻坚克难的精神写照，是葫行人与生俱来的追求精品意识的象征。葫行人遵礼仪、知荣辱、崇道德、恪品行。在激烈的市场竞争中励精图治，不懈追求，使葫行得到了快速发展，是葫行人“自强不息”的象征，即发奋图强、自力更生、生生不息。葫行以仁爱、诚信为经营核心,从而凝人心，聚士气，克万难，求发展。励精图治是葫行多年来积淀的精神元素，正是这种感恩怀义的胸怀和永不服输的拼劲，使葫行人在一次次的行业变革重组的挑战中，敢为人先，发奋图强，闯过一道道险滩沟壑，创造出新的业绩。追求卓越体现在工作的各个方面和服务客户的所有细节中。追求卓越既是一种精神境界，又是一种工作和生活态度。一个追求卓越的人，必定是充满自信，勤奋忘我，拼搏进取的人；一个追求卓越的企业必定是朝气蓬勃，奋发图强，充满生机的企业。企业使命是企业存在的根本目的、终极目标和社会价值，是企业的责任阐述和终极追求。企业使命解决的是企业“是什么”和“为什么”的问题。葫芦岛银行以“卓越金融、健康葫行、百年葫行”为企业使命，昂扬向上，不断地向更高的目标攀登，实现葫芦岛银行的创新、跨越和突破。通过创建卓越金融服务体系，使自身得到持续健康发展；通过不断提升科技水平，提供优良的金融服务产品，锻造核心竞争力，实现打造百年葫行的理想。葫芦岛银行的企业使命包含四个层次：社会的使命、股东的使命、客户的使命和员工的使命。葫行人将以诚为本，以信为根，立德立行，合规经营，打造健康葫行，百年葫行。企业愿景是企业对未来的情景式描绘，是企业长期发展的方向和目标，是企业的梦想和期望。跨区经营将使葫芦岛银行迈开跨越式发展的新步伐，致力于“建设现代化、国际化、区域化精品银行”是葫芦岛银行人心中一个梦想，必将激励全体员工去努力奋斗。葫芦岛银行人坚信在核心价值观“尚德守诚，融达致远”的指引下，在管理层的正确领导下，一定会实现心中的梦想，把葫芦岛银行建设成为现代化、国际化、区域化精品银行。立诚立业立未来葫芦岛市商业银行更名为葫芦岛银行，突破了地域局限，有利于跨区域经营，有利于品牌价值和社会形象的提升，为葫芦岛银行做大做强、又好又快发展奠定了良好基础。更名后的葫芦岛银行，从法律意义上成为全国性银行，以全新形象、全新理念、全新服务展现在滨城百姓和社会各界面前，影响力将更加广泛，助推经济建设的能力和作用将更强更大，对促进全市经济发展具有十分重要的意义。更名是葫芦岛银行的一次历史性跨越，反映的是葫芦岛银行综合实力的提升和监管部门的高度肯定，也必将促进葫芦岛银行立足本市、跨区经营，建设现代化、国际化、区域化的精品银行。葫芦岛银行将以更名为契机，加快产品创新，完善服务功能，推进跨区经营，实施上市战略，规避风险，做大做强，成为具有较大影响力和较高知名度的银行。参与地方经济建设，发挥经济杠杆作用，提升资金融通能力，履行社会职能，树立品牌形象，为社会创造更大价值，为股东谋取更多福祉，为葫芦岛经济建设做出新的更大贡献。