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品评校花校草，体验校园广场　　为了让大家能更容易理解电子书的赚钱模式，我决定将自己用电子书赚钱的真实经历写出来，其中会涉及到很多推广和销售中的方法技巧，以及这些方法最后收到了什么样的效果，这些经历是我用五年时间积累下来的，是真正的实战经验。　　其实我用电子书赚到的钱应该是不止50万的，我大概的统计了一下60万也不止，但是其中可能要涉及到一些投资和广告费用等等，再加上年代太久，没办法统计的那么精准，所以我只得保守一点，算作50万。　　说实话，我是做了激烈的思想斗争才决定把自己的经历写出来的，因为公布了这些秘密，首先会无形中增加非常多的竞争对手，再就是有人做营销，就肯定会有人被营销，很多以前购买过我电子书的人看到自己被营销的过程也许会不太舒服，但是幸亏我的电子书还算不错，里面内容的价值都是要远远超过它的价格，就像现在的这本电子书一样，我一定要尽最大的努力把自己所知道的写出来，毫无保留，即使是威胁到自身利益的时候，也不例外。因为有些东西我不把它们写出来，它们就总是在我脑子里盘旋，我怀疑我有分享经验强迫症，但是去百度查了一下，又没有一种病叫这个名字，看来我没什么事……
楼主发言：74次 发图：0张
　　今年的主要目标是做圈子，做真正适合中小网络创业者的人脉圈。　　项目只能做一阵子，但是朋友却可以做一辈子。　　我做圈子的目标，就是要让圈子里的兄弟们每个人身后都有一个强大的智囊团。智囊团可以帮你解决问题，帮你出谋划策。在别人需要帮助的时候，你也是别人的智囊团，每个人都有自己擅长的东西，大家资源互补，相互扶持，用团队的力量来帮助大家突破瓶颈，达到新的高度。
　　这些方法主要记录的是我过去利用网上的各种免费平台和免费资源做过的一些项目，以及经验和感悟，重点是在零成本和零投资上，算是对我所做过的无本网络推广项目的一个回忆录。
　　当然，关于零成本网络推广的方法可能有无数种，而我要写的可能也只是其中的冰山一角，是我所接触过的、获得收入的部分，其它的像一些朋友分享的项目和方法暂时不会写进来，因为自己没做过的项目，再怎么写也是如同盲人摸象，没有什么实际的价值。
　　“再好的工具，也不如你的手。”这是一位面点老师傅跟我说的一句话。这句话，我在不同的时期总会有不同的感悟，刚开始我觉得手怎么会比工具厉害呢!但是当我经历的越来越多，才渐渐体会到这句话的精髓。
　　在我整个网络生涯的前三四年，大部分的时间都在进行着机械重复的手工推广，就算有一些投资，最多也就是几百元的小额投资。我所喜欢的，是用手工去做最精准的流量。
　　那段时期，赚钱靠的就是双手。因为年轻，因为热爱，所以根本不知道什么是累，什么是迷茫。
　　现在还做这个项目吗？　　
　　做网络，是一个很孤独的职业。多数的网络草根创业者，都是不太适应现实世界中的游戏规则，在现实中混的不好，才希望在网络上可以更自由的发挥，用自己的努力证明自己存在的价值。
　　没有资金，没有团队，一个人在战斗，是我们每个人都必须面对的问题。在做网络的初期，如果盲目的去投资，风险确实太大。在这个时候，我觉得还是应该自己多亲手去做一些推广的工作，了解推广中的操作细节，这些经验对于以后的发展是非常必要的。当你以后去真正投资做大项目的时候，你至少可以知道，你花出去的钱到底帮你产生了多大的价值，知道什么地方应该花钱，什么地方不需要花钱，把每一分钱都花在刀刃上。
　　虽然这两年我做投资多一些，很少再亲自去操作什么项目，但是我相信如果没有前面那几年的手工推广经验积累，现在的投资也不可能这么稳定盈利。做网络，要比其他行业更要脚踏实地，因为网络上充满了各种诱惑、各种谎言，很容易让人浮躁。内心浮躁的人，普遍不愿意从小事做起、不愿意吃苦、不愿意赚小钱，最后普遍一事无成。
　　希望大家能够牢记：网络成功之路，只有渐进，没有飞跃。
　　项目是会过时的，但是思想永远不会过时。如果你不了解过去的推广方法，就很难创造出新的推广方法。
　　项目是因人而异的，同一个项目100个人能做出100种结果。细节是魔鬼，也是天使，成功与失败都由细节决定，不去深入研究，你就永远看不到细节。
　　最后提醒大家，后面的故事，是我走过的路，很多都是特殊时期的特殊项目，有些是不正规的、打擦边球的，很可能跟主流的网络营销课本知识相差甚远，甚至是背道而驰。因此，请读者朋友们选择性接受，批判性学习。注意提高警惕，以免误入歧途。
　　几乎所有的大型门户网站都有免费博客，也就是我常跟大家说的免费博客平台。免费博客平台为了吸引人气，都会尽量协助一些有影响力的博主打造出一批精品博客，这些精品博客上的流量每天都非常大，一篇文章几十万、几百万的浏览量是很平常的。
　　项目笔记：　　一、 SP短信业务很黄很暴利　　2007年最赚钱的网赚项目是用色情流量诱导手机注册，也就是开通SP短信业务。用户用手机注册后会被扣费30元，30元中站长能获得提成6元。
　　做SP转化率最高的做法是，制作一个接近色情电影站或美女激情视频站的诱惑页面，美女穿的很少但不漏点，因此不属于色情网站，不违法。点击上面的电影会提示用户用手机注册，一般会欺骗用户说注册免费，或者仅收一元。下面在制作一些假的评论，如：“我看了，真是免费的，表演很刺激！”来欺骗用户。站长只要想办法宣传这个页面就可以赚钱，转化率非常的高。
　　二、 我的笨方法　　当时的推广方法有很多种，但是竞争都比较激烈。后来我自己找到了一种很笨的推广方法，那段时间赚了一些钱。
　　我的方法就是去中华网的免费博客发评论，中华网是中国最大的军事网站，当时最知名的军事博客都在中华网上。我考虑到看军事博客的人一般都是男性，热血方钢，正好适合用来诱惑，他们看到我的诱惑页面上的美女，应该会动心的。
　　经过观察，我发现中华网首页排行榜上第一名的博客，浏览量比第二名至第九名加起来还要多。因此我决定专攻排名第一的博客。
　　当时这个博客每天会更新十篇左右的文章，平均每篇文章的浏览量都要过30万。博客评论的排序规则是新发表的评论会排在最上面，我的方法就是反复的在当天的十篇新文章评论中刷广告。
　　后来的情况是，我刚发的广告，没过几分钟就会被博主删除掉，但是我还是不断的发，因为我每发一次就能带来上百的流量，我想当时的那个博主一定讨厌死我了，每天光删我的广告就要浪费他很多时间，就算封我的IP也无济于事，我可以换IP。
　　就这样，我不断的发，他不断的删，靠着广告存活的时间差，我一个月也能赚到6000多的收入。
　　三、 左右为难　　但是当时我心里也是很纠结的，因为总觉得这样做不是太好，这种做法有点上不得台面。每天的枯燥和累我倒是无所谓，只是觉得这个项目太没技术含量，学不到东西，没什么发展。当时我整天纠结于是去研究更有技术含量的项目，还是在这里稳定的赚6000元。
　　我是一个做事拖拽的人，很少能当机立断的做出决定，这个项目总是在该坚持和该放弃中左右为难，浪费了大量时间，没有最大化的赚钱，也没有心思研究什么新项目。
　　从那以后，我学到了一个道理：当断不断，反受其乱。做事一定要果断，要么选择玩命的做，先把钱赚到手再说，如果不想做就坚决的放弃，该干啥干啥去。
　　四、 卖打包视频教程　　有个朋友是做PS教程论坛的，我们关系很好，当时我把做评论推广的这个故事告诉了他。他听了以后觉得很好，并且应用到了自己的推广中。
　　ENET网络学院是中国最大的网络视频教程学习平台，流量也是非常大的。很多人在这里看视频来学习平面设计、动画制作、网页开发等技术。一般一个系列的教程都有几十集，在线看视频又太卡了，所以大家都想把视频下载到本地来看，可是那么多集一个一个的下又很费时费力。
　　我这个朋友做的项目就是把这些视频下载后都打成一个压缩包，然后卖钱。
　　宣传的方法也很简单，每天在eNET的视频教程后面写评论：“全套教程打包下载，网址xxx”。所有的热门教程他都去发广告。
　　刷了几天发现卖的还真不错，于是把网络上的各种教程都进行了打包，一共收集了几百套视频教程，然后开始卖论坛VIP。宣传方法就是一招，到各大教程网站的评论里发广告。后来他又自己开发了一些培训课程，他的论坛在几乎不用任何投资的情况下，一个月可以轻松做到上万元的利润。
　　经验感悟：　　1、手，是最好用的工具。找到一个大流量的博客或网站，用最简单最原始的手工评论方法去做流量，是比任何软件效果都好的。程序可以屏蔽掉软件发的广告，但是无法屏蔽用手工发出的广告，因为手工可以不断的变换，除非对方关闭网站的评论功能，否则我们的广告就一定能发上去。
　　2、做决定一定要果断，要么用心去做好，要么就干脆放弃不做，犹犹豫豫的结果只能是两头都耽误。
　　3、把网上已有的资源，打包进行销售，也是可以赚钱的。比如，评书全集，各种致富技术，各种网络教程，甚至有人在淘宝打包卖A片，不过这个风险太大，我是不敢做。
　　4、在流量大的地方发广告，是最简单、最直接的获取流量的方法，表面上看没有什么技术含量，但是要想让广告存活的时间长久，吸引的流量更多，这其中还是有很大学问的。以前群上有个朋友，每天手工在百度贴吧发帖子，能做到2万IP，但是别人去发就不行。这里面的技巧说出来也没什么用，因为网站都在不断的调整升级，方法也都是不固定的，只有长时间坚持在一个领域研究的人，才能掌握最核心的技巧。
　　爱美女之心，男人皆有之。　　金钱和女人，永远都是男人最感兴趣的话题。　　在网络上，找到女人要比找到金钱容易得多，因此大部分男人都幻想着在网上能有一段不俗的艳遇。
　　新浪博客和百度空间刚刚兴起的时候，我经常在上面瞎逛，当时喜欢读一些名人写的博文，读完以后还会在最近访客里面看看还有谁也读了这篇文章，偶尔会看见最近访客里面的头像有美女，就很自然的点击进入美女的博客看看。
　　求教。　　
　　美女的博客上即使没有什么实质性的内容，一般人气也都比较高，这说明大家都跟我一样，喜欢了解美女的隐私。
　　项目笔记：　　一、我是大美女　　根据美女头像可以提高空间访问量这个特点，一些聪明的网络人开始制造假的美女博客来吸引流量。
　　申请一个博客，然后找一张性感的美女照片做头像，在博客文章里面发几张照片，写一些软文广告，这些都设置好以后，就开始不断的去别人博客上留脚印，留脚印的意思是当你访问了别人的博客，你的头像就会出现在该博客的最近访客中，等于是把你的足迹留在了这个博客上，因此叫留脚印。这也是博主之间互访的一种形式，因为博主都喜欢看看最近谁访问了自己的博客，有些博主还会挨个都回访一下。
　　用美女头像在别人的博客上留下脚印不仅可以吸引博主的回访，更主要的是可以让这个博客的读者也看到你的头像，这部分流量才是最大的。一般情况，去1000个博客留下脚印，至少可以吸引3000——6000个人点击你的头像，流量越大的博客效果越好。
　　二、跟风导致鱼死网破　　刚开始做这个项目都是手工操作，后来有人开发出了新浪博客和百度空间的自动访问留脚印软件，大大提高了效率，理论上来说，用软件每天应该可以获得比手工多几十倍的流量，但是事实却恰好相反，软件被大量传播以后，新浪开始大规模的封号，而且做得人太多，每个人能分到的流量就很少了。
　　这就是网赚人的特点，都喜欢跟风。做网赚的人中，有80%都没有固定的项目，听说什么项目火就一窝蜂的都去做，最后大家都很难赚到钱。
　　三、英雄本色　　现在的营销培训都讲究要研究人性，我认为，好色也是一种人性。虽然受中国传统文化的影响，中国人很少敢公开表示自己好色，甚至在中国的文学作品中，各种英雄都具备美女坐怀不乱的能力，让人怀疑他们到底是不是生理功能有问题。不管怎么的回避，异性之间的互相吸引都是事实存在的。男人喜欢美女，女人喜欢帅哥，这就是人性。尤其在网络上，这种人性表现的更为突出，因为网络的虚拟性质决定了人们可以大胆的表达自己的内心欲望。
　　在做网络的初级阶段，这种色诱的方法是最常见的推广形式，很多项目都是在此基础上延伸出来的。
　　现在，几乎所有的网站都是可以设置头像的。在我看来，任何能设置头像的地方，美女头像都会吸引男人的关注。尤其是社交网络类型的人人网、微博、QQ空间等互动交流性较强的平台。
　　你可以创造100个美女头像的ID等待别人主动来找你，也可以用一个美女头像的ID去100个男人的空间留下脚印，等待一大群垂涎你美色的男人进入你的空间。
　　有真实感的生活照片是最好的选择，经过美化后的明星照片虽然好看，但效果却要大打折扣。
　　美女头像吸引来的流量，可以做成人用品、男性用品、视讯联盟等，收入会很高，不过也并不一定非得局限在这些上，只要是男人感兴趣的产品，都可以做。
　　有一阵子，韩寒博客左侧的最近访客上，一排全是酥胸半露的美女头像，韩寒曾经在一篇文章里说：“最近出来卖的人真多，博客上到处都是”，可见当时做这个项目的人数之多。当然韩寒并不知道实情，我们并不是出来卖的，不对，我们是。
　　美女头像泛滥以后，有人在这个方法的基础上进行了改造。用假明星的博客来进行留脚印，也取得了不错的效果。如果在你博客的最近访客里，你看见“范冰冰”或者是“郭德纲”来过你的博客，你是不是也要点击过去看看呢？
　　其实“范冰冰”和“郭德纲”哪有功夫搭理你啊！这就是用假明星的头像和名字来吸引流量的一种方法。
　　经验感悟：　　1、 任何项目方法只有在初期是最赚钱的，要抓机会在有限的时间内最大化的占领市场，等到教程或者是软件已经在网上公开，这个项目也就过了暴利期。
　　2、看到一种流量方法，很多人喜欢直接跟风照搬，其实可以试试延伸一下思维，想一想同样的方法是否可以用到其它地方。比如，别人做新浪，那我就做搜狐、网易，或者找一些不是太出名的博客平台，虽然这些流量不像新浪那样大，但相对于新浪狼多肉少的局面，也许会是你更好的选择。与其100个人分一头牛，不如自己吃只鸡。
　　3、这种做法是几年前流行的，现在已经比较少见了。在服装的流行趋势上，不是有什么复古风吗？我觉得在网络推广的方法上，一些过时的方法现在拿出来用，也许也会收到意想不到的效果，尤其是需要男性流量的网站，完全可以把这种方法改良一下继续使用。女人永远都是男人的软肋。
　　今天的零成本推广笔记，记录的是历史悠久的挂QQ和聊天室项目，因为某位老师的文章中经常提起这些，我本来不打算写了，但是挂QQ和聊天室是所有QQ流量的起源，如果不懂得这些核心思路，就无法最大化获取流量。因此，我决定还是从我的角度再说一说这两个项目，希望大家能从中看到些不一样的东西。
　　项目笔记：　　一、挂QQ　　前面的文章中我们说过，美女是非常有吸引力的。只要把QQ的性别设置成女性，每天都会有几个男士加你QQ，可不要小看每天这几个流量，因为如果你用软件挂1000个女性QQ，一天就可以获得几千的流量。
　　根据女性QQ每天都会收到很多好友申请这一特性，有人设计出了挂QQ搞流量的方法。
　　最初是手工申请几十个QQ，性别都设置成女性，在签名和自动回复里设置上广告，因为加你QQ的男人首先会看你的资料，然后会在QQ上给你发信息，因此在QQ签名和自动回复上做广告效果是最好的，可以直接把流量从QQ上引导到你的盈利终端。
　　当时有一种批量挂Q的软件，本来的作用是用来给QQ提升等级的，后来这个软件被做网赚的人开始用来挂美女QQ，最多的人一起挂几万个QQ来做流量，因为挂的QQ越多，获得的流量也就越多。那时候网赚圈的人都非常牛，很多新人都说自己手里都有几万色情流量，而正规做网站的站长都认为这些人是吹牛，因为他们做好几年网站了，也没见过一天几万的流量。
　　也是从那时起，批量卖QQ成为了一种生意，有人开始专门申请QQ来卖，因为那个时期QQ处号总是供不应求。
　　二、挂QQ聊天室　　后来有人把挂QQ的方法延伸到了QQ聊天室，QQ聊天室里都是一些想找女人视频的男人，他们会主动的加聊天室里的女性聊天，所以只要女性QQ挂在聊天室里面，每天就会有非常多男士加这个QQ，可以获得的流量比挂QQ要多几十倍，而且质量更高。
　　QQ聊天室里面最早做流量的形式是群发广告，但是由于每个聊天室都有管理员，因此群发广告的效果并不好。而挂QQ的方法好就好在不用发广告，静静的在那里等着男士主动来查资料，因此在管理员看来只是一个普通的用户，也不说话，也不骂人，所以可以24小时都在聊天室里面不会被T。一个QQ可以同时进3个聊天室，一台电脑可以挂6个QQ，当然用外挂可以多开，或者多挂一些QQ，流量也会倍增。
　　三、细节是魔鬼　　我经常跟大家说，同一个项目100个人能做出100种结果，一个看似简单的挂聊天室，如果用心去研究，其实里面的细节和技巧也是非常多的，只有不断的观察摸索才能发现这些细节，比如，在一个聊天室的用户列表里面，位数越短的QQ排名越靠前，位数相等时1字头的QQ排名靠前，9字头最后，如果开通QQ会员则可以排在所有普通QQ的前面，有摄像头标志的QQ可以获得更多的流量，因为男性加女性QQ的主要目的就是想视频。
　　如果充分利用这些细节，尽量使用1字头的QQ，或者把QQ开通QQ会员，并用虚拟摄像头给自己增加上视频标志以后，同样是挂6个QQ，就可以比别人多获取5倍以上的流量。
　　挂QQ和QQ聊天室赚钱的时代，是网赚行业真正人人都赚钱的时代，因为弄流量太简单了，只要把QQ改成女性，设置好广告进入聊天室就行了。而且又有好的盈利终端，做火狐、做SP、做成人用品联盟、挂马等收入都非常不错。
　　有些人靠挂聊天室做流量发了财，也有人靠销售软件发了财，更有人靠卖这个项目发了财。
　　大概一年以后，由于QQ聊天室里面淫言秽语满天飞，实在是太低俗了，被电视和网络曝光几次之后终于被迫关闭。
　　挂QQ的方法也因为腾讯限制了一台电脑不能登录太多的QQ而结束。这两个项目几乎是同时灭亡。
　　经验感悟：　　1、虽然这两个项目都已经是过去式，但是在今天，我们还是可以经常看到这种项目的变种类型，比如，现在有人把挂QQ改成了挂QQ群，只要把QQ设置成“Q我吧”状态就可以在QQ群里排名靠前，网名直接就叫“卖稳定国外空间”“专业代备案”“高佣金招淘客”等，每天加20个站长群，十天可以加200个，这样的话，每天只登陆QQ，就可以让200个群的站长看见你的广告。
　　2、还有些人研究出用病毒修改别人的QQ签名、有人在威客上花钱让别人修改QQ签名来做广告等等，这些项目，其实都是在过去的那些与QQ有关的项目上不断调整测试，渐渐变化出来的。
　　3、由于挂QQ聊天室实在是太赚钱了，所以在QQ聊天室被封以后，很多人试图把这个方法，移植到其他聊天室平台上，但效果都不太理想，原因就在于QQ聊天室是直接用QQ号登陆的，里面的人都喜欢查看一下对方的资料然后加为好友，方便以后联系，而其他聊天室不能与QQ号相通，所以用户就没有查看对方资料的兴趣。
　　楼主说的非常好。顶起
　　看了一些评论，感觉大部分屌丝真的是无药可救了，真的是活该。呵呵。屌丝还是那个思路，“我努力了，也不能确保成功，所以暂时还不想努力”。太经典了，这个社会99%的人都不会成功，你永远等下去吧。时间很快的，到了35岁，你想努力，也没有机会了。因为你的同龄人会死死的摁住你，不让你翻身。　　
　　越是营销高手，心中越知道好产品的重要。因为没有好产品的营销，只是一次传播，有好的产品，才能二次爆破。　　
　　90%卖微信软件，搞微信培训的都是忽悠人！　　
　　真的想搞小聚会，就去请名人，如果针对电商圈子，那么就请电商领域的名人，全国组织12场，在不同的城市，每期岂止赚1万元？　　
　　和你用户千万别闲聊，更别深聊，点到为止。　　
　　2013年中国首富：第1名、情商不高：和女同事说话会脸红，打工了几年还只是技术工程师（公司管理层级18级，他离职时候只是倒数第二级别）；第2名、智商也不高，只能考上是三流大学；第3名、也没有坚持精神：早期创业，坚持不下去他到处去卖公司，没有人买才做下去；成功在于机遇及抓住大势被推动成长。　　
　　我们要想改变，必须要落实到“习惯”上，要改变我们的日复一日，才可能发生量变，总试图追求蜕变，咋可能呢？你就是个穷人习惯，不可能产生富人结果。　　
　　清华大学微电商培训一个讲师讲的10大微信吸粉方法：1、qq通讯录及手机通讯录导入；2、qq群微信群互加；3、设置签名，位置加粉；4漂流瓶推广；5应用微信工具加粉：优惠券、微投票等；6、意见领袖推荐；7、价值文章加粉；8、微信签到；9、线下推广：店面宣传、宣传单二维码；10活动推广。　　
　　从小不学好，长大干淘宝；读书不用功，长大做京东；学习慢半拍，到老干拍拍；脑袋装裤裆，回家做当当；小时触过电，进驻一号店；自杀没有刀，就去闯天猫；上学不努力，肯定是设计；读书不用功，长大当美工；考试分不高，库房去打包；从小就服毒，快去做客服。　　
　　今天早上在公交车上听见有人在摇微信！于是就偷偷的把手机铃声关了也摇微信，一看头像就是他！.....于是发了条信息过去：贫道每日一卦！算你现在正坐在XX公交车上，身穿红色羽绒服，背一个黑色的公文包！请尽快下车！否则将有血光之灾！然后就看见那人急匆匆的下了车！呵呵，我终于有座儿了！　　
　　真正的网络高手，都看起来像新手，真正的新手，在群上往往表现的像老手。　　
　　做网络要永远问自己的三个问题：顾客为什么相信我？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？　　
　　不要盲目学习别人喊高价，高价的背后一定是高价值。　　
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IT男带领300万苗农发家致富
09:22&&来源：中国广播网&
&&& 央广网财经北京7月31日消息 日前，东方园林高级副总裁、苗木板块总裁、苗联网CEO郭朝晖做客央广网财经《论道》栏目。他从一个“IT男”华丽转身迈入了传统的苗木行业，表示要让300万苗农通过互联网、移动互联网发家致富。
　　可心：各位网友大家好，欢迎您收看由央广网财经出品的《论道》。我是可心，就在今年的3月27号苗联网正式上线了，东方园林的高级副总裁郭朝晖说，要让300万的苗农从此发家致富，那么如何发家致富呢？今天我们就来问问他的本人，欢迎东方园林高级副总裁、苗木板块总裁、苗联网CEO郭朝晖。
　　郭朝晖：各位网友大家好，主持人好。
　　可心：郭总好，一看您这个穿着就很互联网范，因为之前来我们这儿的嘉宾大多数都是穿西服，打领带，而您是一个很标准的互联网范的人。东方园林应该是国内园林绿化行业的知名的公司了，您能不能首先给我们大家介绍一下它的主营业务都有哪些呢？
　　郭朝晖：东方园林目前是在深圳A股上市的一家公司，上市公司分成了三个业务板块。第一个板块就是景观板块，主要是承接市政公园工程。第二个板块是生态板块。第三个板块就是由我负责的苗木板块。我们做市政景观公园这一块儿主要是为了美丽中国而生的，我们是已经做到了全国第一，我们和竞争对手第二名的差距在市值上是他们的两倍到三倍。我们也是全球园林的第一股，并且已经取得了一个还不错的成绩。
　　我们最近把业务重心往生态这个方面来放，尤其是在水生态这一块儿，变成我们主打的一个业务。我负责的苗木板块，主要是为了景观建设和生态工程提供生产材料的支持。另外就是我在我们这个板块里面创建了一个网站叫苗联网，是利用PC还有移动互联的方式为300万的苗农去进行服务。所以概括来讲这是我们在上市公司这部分的三大业务，同时我们还有一个非上市公司部分，主要是田园东方和时尚婚庆这两个板块，加起来我们叫它五环联动。
　　可心：五环联动？
　　郭朝晖：对。
　　可心：您解释的已经非常清楚了，那您能不能告诉我们为什么东方园林要做电子商务的平台呢？
　　郭朝晖：我在加入东方园林的时候，曾经跟我们董事长有过大概2―3个月的一个持续的沟通和碰撞，当时我们董事长何巧女何女士她有一个想法，就是能不能用互联网的这个思维和技术去改造苗木这样一个传统的产业。当时我是打算回北京，恰好脑袋里面也是想找一些新的互联网的发展机会，比如说在传统互联网领域里面已经有“三座大山”了，作为一个互联网的老兵我会想怎么样去推翻“三座大山”，能够迎来一个新的发展机会，所以我就了解了一下苗木这个行业究竟有哪些特点，我们能不能用互联网技术和思维去改造它。而我们的何董事长对这个苗木产业非常的熟悉，然后又做了20几年的工程，所以苗木材料和设计都懂。
　　当时就提炼出来在苗木这个行业里面，实际上存在着几大问题。其中第一大问题就是这个行业里面是存在着300万苗农，苗农实际上是在自己的田地里面种苗，将苗养大以后，通过经纪人卖给工程公司，由工程公司再做工程。比如说做市政的公园等等这样一些工程，最后完成这个销售。
　　在这个过程当中实际上苗农的风险是比较大的，这里面包括因为信息不对称造成的品种没有规划。举一个简单的例子，这个跟传统的农业水果、蔬菜问题都非常的类似，也就是说农民他不像我们企业，我们企业在做生意的时候我会根据我的市场需求去进行规划，比如说我明年什么产品热销，然后我应该规划什么样的资金去运作它等等。但是农民他种什么样的品种他完全的就是盲目跟从，比如说我的邻居种了什么，他赚了钱了，大家都种那个品种，结果等他真正出圃销售的时候又发现种多了。
　　可心：是因为种植是有周期的？
　　郭朝晖：对，它的第一个问题就是农民习惯于盲目跟从，供必大于求。所以这里面就会带来一个信息不对称所造成的问题，但是我当时脑子里面就灵光一现，因为解决信息不对称的问题正好是互联网的一个优势。
　　第二个问题是苗木的种植周期跟一般的农作物不一样，种蔬菜，种小麦或者是稻子基本上一年至少有两季。但是在种苗木这一块呢，俗话说十年树木，一棵树从种苗到成材要十年的时间，当然农民一般来讲都不能扛那么长的时间，所以他们一般选择三年到五年这样一个生产周期，然后采用接力办法。比如说我从种苗养到小苗，从小苗养到中苗，再从中苗到大苗，然后小苗到中苗大概5年，中苗再到大苗又5年，然后最后上工程来用。所以可以看到即使是做了这样一些处理，仍然是需要5年的生产周期。但是这5年的生产周期中农民的日常生活怎么办，比如说小孩要上学，要去看病，日常的生活费用等，那这个部分的钱从哪儿来？因为苗木作为一个生物性资产一般的银行是不接受去做抵押的，所以即使去融资也很困难，这就变成了他们很大的一个瓶颈的问题。我们可以采用互联网金融的办法来给他解决这个问题，因为对于我们公司来说，我要买苗，农民卖苗。而且银行不接受苗木抵押我可以接受，因为银行拿了苗木不知道怎么处理，怎么变现去还那个款，但是苗木到了我的手里就可以很快变现。反正我自己也要买苗，这样我来接受这个苗木作为一个抵押来给苗农贷款，支持他的生产活动。
　　然后第三个问题是运输问题。因为在运输环节，全国没有为苗木服务的物流系统或者是说配车系统，也缺乏统一的智能调度系统。但苗木它又是一个非标物品，它的装车、卸车都不容易，运输中所占的面积也比较大，智能调度系统的缺乏，导致苗木在物流上的损耗非常的大。在这个行业里面每年大概是200亿的景观苗木市场，200亿的生态苗木市场，200亿的房地产苗木市场，总共是600亿的一个市场里面，20%―30%都消耗在运输这个环节了。
　　可心：这么高啊？
　　郭朝晖：非常高。
　　可心：您说的这种消耗是指损失吗还是？
　　郭朝晖：不是损失是运费。
　　可心：运费。
　　郭朝晖：再加上过程当中的损耗，总共是要到20%―30%。
　　可心：比如说在装车的过程当中它可能会需要一些特殊的方式跟其他的货品不太一样。
　　郭朝晖：对，你说的非常对。我就举一个简单的例子，如果要把一棵树从苗圃起苗运输到工地，它需要带一个土球，因为不带土球的话，苗木起出来以后再栽的时候就有可能这个苗已经死了。所以对于一些大树来讲，你甚至需要派人押车然后要不断的给土球里面浇水才能活，所以苗木起苗的时候土球要做的比较规范它的成活率才高，如果运输过程当中土球散掉了，那这个苗木的成活率也会降低等等，又会需要一些特殊的处理。
　　可心：也就是说，我们对这个运输的需求还有一些技术的难度。
　　郭朝晖：对，还有就是现在的一些操作方法很原始，比如说，苗农有人找他买苗，这时候他要给人家运，他就到路边去拦车，他到路边去拦车那运输费就非常贵了。
　　可心：价格说不准了。
　　郭朝晖：这个价格就说不准，人家说多少钱就是多少钱等等这些都是问题，针对这些问题，我认为通过互联网的技术和方法都可以解决，所以我就感觉如果是把互联网的技术和思维方式进入到这个产业里面来，就可以让整个产业化升级换代，更重要的是就可以解决农民的这个问题，帮他解决品类规划的问题，帮他解决资金的问题，帮他解决运输的问题。
　　然后如果我们通过互联网的手段把农民服务好了，那农民再给我们一些小费，这就变成了我们的利润，而且这个前景也是不小的，这个市场总体每年都有600亿的销售量，从整体的盘子来讲我觉得是，足够大，可以支撑我们苗联网的投资，所以这样又有名，又有利的事我们为什么不干呢？
　　可心：您基本上给我们大家解答了为什么当初选择来这儿，但是从这个互联网的企业跳槽到这样一个很传统的行业当中里，会不会有一些不适应，企业文化肯定会有一些不一样的地方，有吗？
　　郭朝晖：在东方园林我觉得我还是很快适应了，因为它整个公司的文化就是我们董事长提倡的开放的企业文化，就是你有任何的想法你都可以去实施，然后她都会给你一个机会，你要的资源她都会帮你去配置等等。这个企业从她自己创业开始都是充满了一种创业的文化，允许你试错这样一个文化，所以相对来讲，我觉得在这一方面的融合问题不是特别大。
　　当然这里面有没有一些挑战?肯定会有挑战，因为你带着互联网的一些想法和思维要在传统企业里面发展，其实这里面有一个短期和一个长期的问题，因为作为上市公司它是要短期利润的，那有些互联网这样一些做法，它的回报不会说一个季度、两个季度它就会见到效果，所以基本上来讲，我们最快差不多是用了一年的时间见效了，所以我觉得只要是有一定的耐心这个就不是特别大的问题。
　　可心：您刚才说到了一些困难，显然您在这个过程当中很享受，而且应该说走的还是转型转的很顺畅的。
　　郭朝晖：对。
　　可心：我知道您之前还在摩托罗拉工作过，可以说您对手机会有特别的情结，再加上又在互联网公司工作过，对B2C也相当的了解，而目前您涉足的这个领域，又是最热门的O2O，那您能不能给我们大家讲讲就立足于您现在的这个工作的单位，未来你们在这方面的规划到底是什么呢？好象现在产品还挺多的，苗联网是属于线上的，还有几款app产品是专门应用于手机的。
　　郭朝晖：因为我的想法就是说，您说的那个也比较对，因为当时我刚刚大学毕业我就进了摩托罗拉从手机维修开始干起，然后我对手机确实是比较了解，因为我原来是做RF的一个工程师，然后我来到东方园林，产品的顶层设计也肯定是我自己来完成，这个其他人没有办法去代替我，所以我在设计这个产品的时候，我为我的商业模式设定一个前提假设，也就是说苗农他接触PC一定要少于接触手机。
　　可心：为什么？
　　郭朝晖：这里面，第一有一个普及率的问题，咱们用数据来说话，因为PC的普及率目前来看，在农村这一块儿，实际上不到50%，就是家庭这个普及率不到50%，甚至还更低。当然也取决于是在经济发达区还是经济欠发达区。但是对于手机的这个普及率来讲，基本上可以达到70%―80%，所以通过这个数据来看，就可以看到苗农接触手机的这个渗透率要远远高于PC，那这样既然这个手机的到达率要高于PC，那我们就应该把产品的研发重点放在手机这样一个平台。第二个，由农民的劳作的性质来决定的，因为他是户外的劳动，他不是坐在办公室的，PC这一块儿是要接电源的，那你用提供PC解决方案假想苗农会坐在他的办公室或者他本来也没有办公室，你让他坐在家里，一个固定场所来使用这些服务，我觉得从逻辑上推断是不合理的，那对于手机来讲，因为它是随身携带的，所以这样只要它有信号有这个数据服务，他就会使用你的，基于这两个数据和逻辑的推断，决定了我们将来苗联网的这个支撑平台实际上应该是在移动互联网部分，这是我们的一个基本假设。
　　可心：那你们在做产品规划的时候是不是不同的产品会有不同的功能或者是面向不同的服务？
　　郭朝晖：对，其实我们想的就是，因为首先我们把我们的产品的这个用户先要确定好，然后给这些用户设计他的体验最后再倒推我们应该用什么样的产品和技术，这个是亚马逊经常灌输给我的，已经到我骨髓里面了。我的第一想法就是我的用户已经确定是300万苗农，那我要知道他究竟需要什么样的服务，然后他需要解决什么样的问题。经过我自己去苗区，我自己去过很多的地方的苗圃，数量我自己也记不清了。我们董事长也要求我要跟苗农交朋友，如果是不跟苗农交朋友，我对行业的理解还会有问题，所以我也跟大量的苗农直接去进行交谈，其实我归结起来他们非常关注的要解决的问题实际上就是两条，第一，卖苗，第二融资。那么背景我刚才也说了，那怎么样来解决这两个问题，我就在手机端开发了这个两款产品，第一个就是叫卖苗通，第二款的这个产品我就叫苗苗贷第二个名字有点萌。
　　第一个卖苗通，它是一个什么样的做法呢？比如说东方园林去年大概干了50亿的工程，其中20%是苗木的这个产值，也是我自己要买10个亿的苗，所以我们就把这10个亿的苗木定单放到卖苗通的这个平台上，然后苗农可以通过他的手机的卖苗通这个软件查到我的10个亿的定单在哪儿需要，什么时间要，然后它就给我报，他有多少，然后他想出多少钱卖。
　　可心：那我是不是可以理解，因为我们所需要消化掉的这10个亿的定单是遍布到全国各地的？
　　郭朝晖：只要我们有工程的地方。
　　可心：只要有工程的地方，可能什么地方都有。
　　郭朝晖：对。
　　可心：所以对于苗农来讲他可以就近选择，这样还可以解决这个运输上来的问题？
　　郭朝晖：对，你太聪明了。
　　可心：多谢，您继续。
　　郭朝晖：这是一方面，另外一方面我们还成立了一个外销的一个团队，然后我们再去找跟我们志同道合的一些伙伴，比如说一些房地产公司还有其他的一些中小园林工程公司，然后我们把他们的定单也整合起来，都放到卖苗通的那个平台上去。
　　可心：为什么还要房地产公司？
　　郭朝晖：因为我刚才讲了我们市场是600亿市场。
　　可心：其中有200亿是房地产的。
　　郭朝晖：对，那我们也要把它的买苗的需求我也放上去，目前我们对他们都是免费的服务，比如说你是一个房地产商，我免费的帮你去找苗，然后找完苗了以后我还通过系统给你比价，比完价了以后我把这个苗木清单给你，然后你在这个平台上来采购，目前我们也是免费给。
　　可心：他的这个采购直接对苗农的吗？
　　郭朝晖：我们是采用一个撮合的办法，就是对于我们认为资信比较好的一些客户然后我们就在旁边标注了VIP用户，然后他就可以直接跟这个苗农双方进行谈判。还有一部分比如说有一些这个房地产商，他的苗不是一个两个苗农就可以完全解决，因为他需要的品种数会比较多，因为我们市政公园对于苗木的这个特点就是我要的品种少但是我的单一品种量大，再比如说我在马路边上我要做一个行道树，马路两边我要栽树，那可能我就用的是北栾，然后我用北栾我可能一下用几千棵，但房地产它是做小区，它要不同的树种，每个树种可能用的不多。它这个两个特点不太一样，所以对于这些房地产这样的要求可能一个两个苗农它满足不了。那这个怎么办呢？我们就把客服放在服务流程，这样就是我们替房地产商去撮合这些交易，然后我们把替他去做比较，然后把不同树种不同的苗农整合成一张订单然后再丢给房地产商。
　　可心：我觉得你们这个做法相当于B2C，模式很像，是不是还可以解决一个问题，就是您刚才说这个房地产商直接跟这个苗农之间的这种对接，我在想是不是还可以解决苗农选种的问题，就是他原来不知道他要种什么，但是有了这个系统之后，我就发现，原来这个哪个品种可能更好卖一点。
　　郭朝晖：我能不能雇佣你啊，你太聪明了。
　　可心：是吗？好啊。这个我们私下说。
　　郭朝晖：更重要的是，当你把这个定单持续不断的往上放，然后会在后台形成一个大数据，形成了这个数据了以后，就可以指导苗农，来对他未来的几年的这个品种规划提供一个坚实的基础。
　　所以规划有几个来源，第一，每年这10个亿的采购量你都用到一个什么样的品种，这样就有一个积累，三年五年积累下来，基本上你的品种很丰富了。因为我们是市场的第一嘛，所以我的需求就基本上代表了市政公园这样一个工程它的一个需求。
　　然后房地产这边，比如说你通过实际的采购量积累下来，就形成了一个什么样的树种什么样的规格它的销量是最大的。那你形成这样一个数据以后你再推测未来几年然后会有什么样的品种，多大的规格会用。用这些信息就基本上可以作出一个预测模型来，根据这个预测模型再跟你合作的苗农去共享，然后给他一个指导，让他按照你的苗木清单和你的品种规划去进行种植。这样跟着你干的这些苗农或者说你苗联网的这些用户就会大大的减少他的盲目性。就不会说出现砍树烧柴的这样一个很悲惨的结局。苗农干了五年到第六年应该出圃了，忽然发现种错了，然后他又卖不掉，那怎么办？那他小孩的这个上学的费用怎么办，他家庭生活怎么办，只能把树砍了烧柴火。以前也是发生过这种事的，比如说像江浙一带，杜英就出现过这种事，这个确实很惨的。我们在电视台上经常看到类似的新闻，比如说苹果烂地里了，香蕉烂地里了，他实际上都是类似这种。通过我的卖苗通和房地产的合作伙伴来合作，你给他一个很好的品种，规划了以后就可以帮苗农解决这个问题。能不能挣钱我觉得不是最关键的，至少我帮助苗农不要让他去把自己放在一个非常危险的商业环境下。
　　可心：这是你帮助他们解决发家致富问题的第一步，第二步就是苗苗贷。
　　郭朝晖：第二步就是苗苗贷。在苗苗贷这一块儿，我们现在这个做法也是采用撮合的办法。一方面苗农他需要贷款，另外一方面银行和投资者不敢放贷给苗农，我们东方园林就做了一个居中平台。居中平台就是让苗农把苗木抵押，抵押了以后去进行贷款，但是一般的银行和投资者不认苗木这个抵押，那我东方园林就说我来托底。&&&
　　可心：做担保吗？
　　郭朝晖：严格说不叫担保，应该叫托底，托底收购这样一个方式。它的做法就是，如果苗农还不上钱，那东方园林来还这个钱，但是苗农你要允许我把你的苗挖走，我卖掉来还这个钱。如果你找一般的担保公司或者银行贷款，，如果你的抵押物是房子，就容易操作，万一还不上贷款，可以卖房子变现，但如果抵押物是苗子，就不知道怎么处理。
　　可心：不知道怎么处理。
　　郭朝晖：对的，那这样我就会去跟银行讲我来处理，我处理以后把这个钱还给你。我们就采用一个居中然后做一个托底收购的这样决策。那在我们苗苗贷这个平台上投资者也敢投，银行也敢投，然后我们也是采用互联网金融的一个方式。我们苗苗贷发了以后那投资者也可以通过互联网的方式来买，买完了以后我们把募到的这个钱再放给苗农，是这样的一个平台。
　　可心：那你们对苗农有没有一个标准，就是什么样的我可以给你做这项服务？
　　郭朝晖：我要看他的苗。
　　可心：看他的苗？
　　郭朝晖：对。
　　可心：是看品类还是看什么？
　　郭朝晖：我看他的品类和质量，首先他的品类，因为我也要在商言商，我也要控制我的风险。他的苗必须得是我需要的，要不是我需要的，我也卖不掉怎么办？比如说是他种的这个苗品类是我每年10个亿要消耗掉的，是我需要的一个品种，那行。第二，我需要一定规格的要求和品质要求，比如说你是残苗次苗，我肯定不能拿来做抵押。
　　可心：但是有一个问题，我们还不是特别清楚，您比如说这个苗也许当时你看的时候它是好的，是符合标准的，但是这个是不可抗力，或许遇到一些什么天灾之类的事情造成的损失怎么办？
　　郭朝晖：其实这种机率比较小。
　　可心：为什么？
　　郭朝晖：因为仔细的分析，苗木生长在什么地方，它怕病害、虫害、火、水、涝这几条，但是这几条的预防，正好是我们公司的一个强项，因为我们自己公司也在全国各地去发展苗圃。比如说我这儿有一个专门土地调研团队，然后我们在每个地方我要做苗圃的时候我会把这个团队派出去，他们干什么，看风水。
　　可心：看风水？
　　郭朝晖：对，比如说苗木的第一大不可抗力在于涝，一发水，树一泡全完蛋，但你怎么样来控制这个风险的，就是土地调研团队到了这个苗圃里面，在地上钻孔，钻完孔以后取样，然后看它比较深的土层里面有没有水渍，就可以判断它以前发没发过水灾，还有它地势怎么样。然后你在当地调水文资料，你来看它位置上有没有发过洪水，看它的水利的防御等级是50年一遇还是100年一遇。所以这个判断好了以后，如果觉得它风险大，这个地方的苗木或者是苗圃就不接受了。
　　第二就是病害和虫害。因为我们自己也在干苗圃，所以我们培养了一支专业的植保团队，他们可以判断你的病害虫害能不能防治，如果一旦出了事我们就可以快速响应，这个病害虫害就给治了。从目前来看，我们自己苗圃可以做到95%以上的成活率。
　　可心：那很高。
　　郭朝晖：就是比较高，那我有这个团队，这个别人替代不了我。还是病虫害的例子，就是我刚才为什么说风水这个问题。假如说你选的这个苗圃地是在风口的下方，然后你上游可能是一个山，山上有树林，树林上可能会有害虫，那刮风的时候虫子不就到了你的苗圃了。但是如果你避开这个风口，那这个病虫害会大大的规避。所以把苗圃拿过来做抵押物、做收圃的时候专业团队得上；你的土地调研团队和植保团队要出评估报告，你根据这个评估报告来评估它的风险，如果风险等级比较低基本上出不了什么事。
　　可心：这个很像是投行在投项目的时候做的尽职报告。
　　郭朝晖：对，非常像。
　　可心：就是尽职调查，很像，现在有没有统计使用苗苗贷的用户有多少了？
　　郭朝晖：现在一些具体的财务数字按照证监会的要求不能公开披露，但是我可以跟您讲一个大概范围，比如说我们现在的苗苗贷大概已经发了6、7笔。最高的一笔给苗农放的贷款是150万，最低的是5万。我们多是给苗区的一些农户放的。比如说我们给邳州的铁富镇放了，然后他们整个镇一些核心的苗农我们都放了。我看了一下数据我们的这个投资者大概遍布在全国，华东、华北都有，我们的用户量增长了差不多是我们刚开始的几十倍。现在的数据增长的非常快。
　　可心：应该说大家对这个app还是很认可的。
　　郭朝晖：对。
　　可心：因为它确实是能够解决一些很实质性的问题，通过您之前的这个介绍，我突然间发现东方园林这个产业链好长啊，应该说是从上下游都有所涉及，比如说我们会做就像您说的景观工程，那么景观工程所用的这些原材料可能就从这个生态工程获取。
　　郭朝晖：产业链延伸。
　　可心：对吧，这个苗木工程就从这个延展下来了，那您现在负责的这个苗木工程下面又延展到了很多，直接到达了苗农那个地方，那咱们这个苗联网跟之前您说的这两款app有什么区别呢？它的定位肯定不太一样。
　　郭朝晖：它是这样的，我把这个苗联网做成了一个六网合一，六张网分别解决苗木产业里面的六大问题，比如说在苗联网里面它有卖苗通，然后苗苗贷也是苗联网的其中的一个产品。
　　可心：也就是说这两款是它的网页版，PC版。
　　郭朝晖：实际上就是我一个苗联网出来然后我就有六个功能，比如说卖苗通是苗联网的一个功能，苗苗贷是苗联网的第二个功能，整个苗联网有六个功能相关联。所以我苗联网也有PC版，也有APP版，最近又推了微信版。
　　可心：剩下的四个功能是什么？
　　郭朝晖：有一个是做设计的，它起到的一个作用就是把设计师和苗农之间联系起来。因为在这个行业里面，你要让你的苗木上工程，你必须要设计师那支笔把你这个苗给画了，他要不画你根本就上不去。这有点像那个大夫给病人开药，买家是病人卖家是药房，那决定病人吃什么药那是大夫，我们行业里面是设计师那根笔，一般的苗农根本就见不到设计师。但是现在设计师也有一个问题，就是他在画图的时候他都不知道供应情况，不知道哪有他想要的苗。
　　可心：他只是专注于它的美观，效果等等。
　　郭朝晖：对，经常会出现画出来的图然后买不到要采购的苗，你画的就是你想象的，所以我用苗联网把设计师和苗农这个资源连起来以后设计师在画的时候就知道这地有这苗，我就给他画，没我就不画。苗农也非常高兴，因为苗农会通过这个平台向设计师推荐他的苗，所以这一块儿就有一个对接。
　　还有就是刚才我提的这个物流的那个功能，然后我让团队开发了一个类似于嘀嘀打车的功能。比如说苗农在找车的时候我给你一个app，我们这个app里有周边的司机，及其他苗联网注册的司机。
　　可心：这些司机是不是专门运苗的？
　　郭朝晖：不一定，有的是过路车，有的他是别的东西，但是他那个车适合运苗，都是那种长的卡车。然后我们就把他发展起来，给他一个认证苗农一开这个app周边哪些运货的司机都可以找到。如果是绿的就可以叫，如果是红的就不能叫，苗农在叫车的时候他一按是一个绿的，他就跟那些人联系上了。也可以实时的显示哪些是过路的车，哪些是周边的车，这样的话，就形成了一种智能调度。这样就不至于说到路边去拦，你这可以提前3到5天，因为当你知道他运输路线了以后就便宜多了，比如说这个车是个送菜的车，是返程这个过程当中。
　　可心：空车返回去怎么，赚了。
　　郭朝晖：对，你就赚了，你这样你的价格就下降了非常大，因为我会在那个软件上给你标注他是过路车，他是返程车，这样话，你就安心“打车”。
　　可心：干你们这个需要很大的数据量。
　　郭朝晖：对，所以我们有一个专门的团队在发展这些司机，当然我们现在也是从小开始做起，一点一点发展起来。比如说我们一些重点苗区，我先干，然后我再给他推广开。
　　可心：那在这个物流的成本方面，比如说他有没有一个固定的定价？
　　郭朝晖：目前还是采用这个议价的方式，当然因为我们只是在撮合这个环节，所以就是我们会提供一个比价功能。因为你周边有这几个司机然后大家都会出这个价，有点像嘀嘀打车，他去抢，反正那个就是谁出的价格低谁就拿。我们能提供比价的工具给苗农，我们不能硬性去规定这个价格是多少。
　　可心：还有两个功能是什么？
　　郭朝晖：还有一个功能就是新品对接功能。新品对接功能就是在这个行业里面，比如说我发现绿化树种以前有一个问题。在北方树种少，什么白蜡、北栾，你在街上一看，就那么十几种树。这站在我的角度来讲我觉得第一生物多样性不够，另外品种也过于单调。所以我也曾经问过设计师，我说那么多漂亮树你不用，咱们国家是一个植物资源大国，几万种的植物资源，能够用在苗木的那肯定是上千种。就景观苗木这一块，肯定是上千种，而且我们国家的乡土树种非常多，为什么我们搞来搞去就这十种树呢？能不能让我们的景观能够多彩一点，生物多样性能够好一点。那他们说有一个问题，因为他把乡土树种变成景观树种是需要进行驯化。
　　可心：就是说培育，重新培育。
　　郭朝晖：培育，要进行培育，然后适生适生等等这样一些环节。但这个活是有人干的，比如说植物园，比如说园林科研所，但是现在这个行业里面有一个比较大的问题就是这些树种驯化和培育完了以后就变成了几张纸，就是一个报告，把这个报告往上一交就变成了一个科研成果，然后这个科研成果并没有转化，而是拿去评职称了，最后到这儿就为止了。所以我也问过这些研究院，你们为什么不把这么好的树这么漂亮的乡土树种不用到工程上呢？
　　其实有一个问题就是科研机构没有资源，没有钱，没有地把这些树种去扩繁让它大量繁殖，送到苗圃里去进行生产。这样我说那好了，那把你的这个科研成果上网，上网以后你去进行拍卖，要不然苗联网可以去进行撮合，然后把需要或者是看中你的这个品种的新品种权交易给需要的苗圃，那这样同时也让设计师了解到。这样我们就打开了一个通道，然后让这个植物园还有包括这个园林科研所他们研究出来的新树种会源源不断的推向市场。
　　可心：那推向市场的过程当中他可能会遇到一些风险，就是不一定一种就会成活，那这个风险怎么办？
　　郭朝晖：我觉得不是说不能成活，因为科研结束，就要保证一定的成活率，其实最大的一个风险就是在于你的推广风险，就是你推出去市场以后大家认不认、会不会买这是一个事。
　　可心：这是一个风险。
　　郭朝晖：这是一个风险，但是正好苗联网有一个设计师功能，就要把你的新品种正好对接到设计师那块儿，这样你不就整个把这六个环节打通了。
　　可心：这个链条就完整了。
　　郭朝晖：就完整了，这个圈就画的挺圆。
　　可心：还有一个功能是什么？
　　郭朝晖：还有一个功能是苗圃资源联网，刚刚也有提及。综合呢就是卖苗、金融、设计、新品对接、物流、苗圃联网。
　　可心：太多了，这个我觉得这个链条好长。
　　郭朝晖：有点长。
　　可心：那您真了不起，也就两年的时间吧？
　　郭朝晖：还没到。
　　可心：如此深刻的了解。
　　可心：刚才您说了这个苗联网的这六项功能，可以说是非常实际的解决了上下游对接的各种问题，那您觉得我们这个苗联网跟其他已经存在的苗木行业的网站相比有哪些不一样的地方吗？
　　郭朝晖：首先我们涉及的全产业链，就是我们一个比较大的特色，然后第二块就是我们比较专注于移动端，比如说我们除了开发出来app以外最近把六大功能全部往那个微信这个平台上移。
　　可心：微信是发信息吗？
　　郭朝晖：不是，微信这个开发工具包推出来以后，我觉得有很多可以延伸的地方。比如说通过我们的这个微信端我们又加载了微苗市功能，计划把微支付这个功能也加进来。比如说有一些投资，你实际上是可以通过微信来做，然后你的微苗市也可以在微信的平台上去开店。我们也在微信上放了卖苗通，你通过微信的这个手段把树的照片一拍，拍完了以后你给我发上来，然后就报价等等，这样就会变的更方便。因为app是要开机点击，点完app以后按一个纽，再进去。现在微信一打开微信它下面就有一个工具条，根据工具条你就可以分别使用这六项功能。
　　可心：可以说把这六个单独的app又串起来了。
　　郭朝晖：又串起来了。另外一个方面app它是要下载的，你让苗农去下载这些app，它的等待的时间比较长。但是如果是微信很多人都已经在用，本身就有，所以你一下子就可以把你的业务推送到这个平台上，只要点一下关注就可以了，这个很快捷。
　　可心：那苗联网现在已经上线三个多月了，目前的运行状况如何？
　　郭朝晖：具体的数字我们会在8月份发布的半年报里面对所有投资者进行披露。从我目前评估来看，就是可以用高速度增长并盈利这样两个关键词来描述这样一个业务。我觉得就是对于苗农的全心全意的服务也得到了应该得到的一个回报，所以我们下一步就会把我们得到的这些回报再持续的投入到这个领域里面去，争取能够给每个苗农提供更好的更优质的服务。同时也给投资者一个比较大的一个回报和交代。&&&
　　可心：也就是说三个月我们就已经有盈利了？
　　郭朝晖：对。
　　可心：那么在这个的过程当中作为苗农他们有没有给你们提供过一些意见或者是建议？
　　郭朝晖：非常的多，我们也非常的感谢他们。他们提意见这个方式也比较多，因为我们有微信端，所以很多的意见直接就提过来；还有人是打电话，打到我们这个客服，来给我们一些意见；还有我们会派出地推团队，直接的面对面在田间地头和苗农去沟通，交流。所以有的这个地推活动，我自己都是参加的。
　　可心：刚才您说三个多月就已经开始盈利了，对于其他的一些互联网公司来说这个应该是一个特别不可想象的事情，应该是很快速，因为现在好多互联网公司都上市了还在烧钱。
　　郭朝晖：路数不一样。
　　可心：大家走的不太一样，那你能不能跟我们具体的说一下苗联网它的盈利模式到底是什么？比如说它的盈利都包括哪几个方面？
　　郭朝晖：这里面当然就是交易，这是一块，比如说我撮成了交易以后，我应该有一个提成，或者是一个服务费这样一个形式；另外一块就是金融服务。比如说苗苗贷，肯定有服务费的收取；还有一块，在做的物流撮合，那么它一单也是有一个服务费的。
　　可心：但是物流的这个服务费你怎么收取呢？
　　郭朝晖：派完车了以后，一车大概是100―200块钱不等，通过我们的平台然后把这个活让司机接到了，司机要付给你100―200块钱。
　　可心：那他怎么支付呢？通过手机支付吗？
　　郭朝晖：通过微信，手机支付等等。
　　可心：那如果他不支付怎么办？
　　郭朝晖：目前还没有。
　　可心：如果不支付就拉黑他。
　　郭朝晖：因为他要得到更多的活。
　　可心：要有诚信，这是三块还有其他的吗？
　　郭朝晖：还有就是我们本身是线上和线下都在做。我们线下自己的苗木种植和销售本身就是我们比较大的一块，这一块也在进行当中。我刚才说了线上的一个事，那我们线下其实也有交易，而且线下的那个交易量更大。我们公司大概就是在未来的这个五年里，计划是全国20个城市去建苗木产业园，其中包括交易。每个地方我们大概都拿5000亩到1万亩地，有一部分资金自种，有一部分来招商，同时也配备有交易的市场，所以我们线下交易这一块，也有比较大的一个量。线上线下加起来所以这是我刚才说的一个特点，如果您看纯线上，其实我们跟其他的互联网公司差别不是那么大，即使是盈利，在前期那也是微不足道的，但是实际上你在线下这一块是比较成熟，所以一下子就可以有这个利润进来。
　　可心：这也就是说传统的行业，跨界到互联网还有移动端它有一定的优势。
　　郭朝晖：对，因为整合起来能够让你的盈利会比较快，这是它的特点。
　　可心：刚才您说了这几个方面之后，我们思路会比较清晰了，知道我们的盈利点在哪里，但是还有一个问题是，现在我们短短三个月已经发展的很好，那未来朝什么方向发展？
　　郭朝晖：未来规划是这样的。我一直是有一个梦想，虽然现在是立足于苗木产业，但是我们未来实际上应该面向的是整个农林的板块。换句话讲，我干成了苗联网，我就可以继续做菜联网，果联网，花联网等等。因为农民所碰到的这个问题基本上是类似的，而且我觉得整个中国社会经济的发展其实脱离不开土地和农民。简单的讲，比如说90多年前，20几个大学生在一条船上密谋要建立一个国家的时候谁信啊，但是一个打土豪分田地这样一个策略，就一下子就把这个事办成了。再看后面这几代的有志青年都是在土地上去献身，比如说上山下乡到最近的我们两次城镇化建设等等。
　　但是从目前来看，农村的生活还是比较落后的，农民的生活还是很困苦，这样我觉得作为互联网的这一代人，我觉得我们还是应该投入进去，去改善农民的生活和改变农村的面貌。这里面也孕育一个巨大的商机，如果把传统互联网包括电商和美国一对比，其实我们差距不大，但是如果你把中国的农村和美国的农村来比，那差距大了。但这种差距实际上就孕育着巨大的市场机会。如果谁有本事用互联网的技术和思维来解决这块问题，能够让我们中国的农村变成现代化美国农村的现代化，那牛大了，而且这里面的商业机会那肯定可以再造出来一个BAT，这是我对未来的一个判断。
　　那下一步，就是我希望能够通过苗木这样一个相对而言小而美的一个品类去训练我的系统和团队，将来一旦成熟以后，我们能不能往外扩，就解决整个的农村问题，三农问题。然后去改变农村的面貌，提升几亿农民的生活水平，同时从中找到商机，这就是一个比较宏大的一个事。我非常有兴趣持续的去研究和投入，找到创新的办法，去尝试。我们目前的产品架构已经基本上完成，下面的最主要的一个工作就是推广和快速的让它去增长，获取用户，这就是我们下一步的工作计划。
　　可心：听了您描绘这个宏伟蓝图之后，在我的脑海当中出现的全部都是现代化的牧场，现代化的那种农业…
　　郭朝晖：美丽乡村。
　　可心：对，那种场面还是很美好的，应该说是互联网是移动互联网，注入了传统企业之后，它发生了这么如此巨大的变化，而且您原来也已经说过，传统产业应该坚定的拥抱互联网跟移动互联网，那您觉得这个坚定的拥抱怎么拥抱才可以？
　　郭朝晖：我觉得要去拥抱互联网是真抱不是假抱。我觉得是在观念上，首先互联网不是灵丹妙药或者是救命稻草。当你自己的传统企业不行了，你才能想到是不是我搞一个概念，然后拿互联网这些人来做个炒作，我觉得这种想法是要不得的。因为互联网不是一个神药，能够起死回生，它是嫁接在你资质良好的传统行业平台之上。比如说我们为什么能够盈利，因为苗木这个行业是一个国家城镇化和景观工程，生态工程的这种持续不断的这种投入，所以才有的大市场。
　　可心：这种要良好的嫁接是不是因为可能一开始互联网化和移动互联网化它的投入成本还是很高的。
　　郭朝晖：还是很高的，所以如果你的传统产业的利润率如果不足以支撑这种嫁接，那是绝对不行的。就好像你去嫁接一棵树，如果枕木本身品质不良，谁敢往上嫁，即使嫁了以后它出来也是一个次品。然后第二个点就是如果你想抱的更紧，要敢于所谓的挥刀自宫。就是把原来的一些不良的在组织架构当中的流程、业务，敢于挥刀给它切除，然后再输入新的这个血液然后让它融合。如果是你老是形成左手打右手，犹犹豫豫，哪边都不想放，那这个就不够坚定，你也不会有什么好的结果。这一块，也是非常非常重要的。
　　可心：那以东方园林为例，您砍掉了什么，注入了什么？
　　郭朝晖：这是一个好问题，因为我们目前来看，就是我们是用全面生态化来引领，所以实质上从这样一个角度来讲，您可以看到有一些不符合我们全面生态化战略的公园工程，实际上我们现在已经不接了，我们做的都是一些生态优先的，还有就是资质比较好一些的城市工程我们才接。
　　可心：那这里面我们不太了解，为什么公园这样的项目是被放到这个行业里面？
　　郭朝晖：因为我们董事长提出来一个全面生态化这样一个理念，我们对未来的一个判断就是中国未来的发展对于生态要求将会更高。原来我们是在做美化城市这部分，你可以看到市场还有，市场也比较大。但是坦率说，在这个过程当中我们确实也碰到了一些挑战。比如说政府债问题，导致我们受到了挑战。虽然我们自己觉得我们的回款没问题，但是投资者在挑战我们，我们实际上有土地保障模式，金融保障模式等等来保障我们的回款，这里面就在于国家的这个政策导向是要全面转向生态文明建设，这一块有可能会面临政府负债的的一些风险。我们自己已经谨慎了很多，这种谨慎实际上就是一种去除不良的一个努力，但是对于生态来讲，我们是非常激进的一个投资，包括苗木这一块，我们也是一个全产业链非常激进的投资。我们全面生态化这一块我们是不遗余力的会进行投入。
　　可心：这一部分就是新注入的。
　　郭朝晖：对。
　　可心：刚才您说要拥抱，拥抱的好还要拥抱的紧，就是要挥刀自宫。那后面还有没有，拥抱之后两者之间他是否能够结合的好也是个问题。
　　郭朝晖：这两边的融合，从目前我自己的实践来看，其实是在于企业最高领导人他有一个宽容的心和一个很高的格局。所以因为在中国这种环境下，如果是董事长这个层面没有高的格局是很难完成的，但是我觉得我非常的幸运，因为我们现在公司董事长何董是非常有格局的，然后她的志向也非常的宏伟。所以这样在她的领导下，这两边团队的融合就是非常的融洽。因为她给你这个自由度，可以让互联网的这个技术和思维融入到她传统行业里面，她是一个开放的心态，而且她立足于长远，她看的是很长远的事，你短期的一些冲击她反而觉得就比如像挥刀自宫这些事，不是我来干，是她干。比如说她提出的全面生态化来让我们所有人都往新的目标和新的战略上去靠，那这样话，大家就有一个新的机会，因为你支撑全面生态化互联网的很多的技术和思维就得到比较大的一个应用，所以我觉得重点在于你的企业第一领导人它的这个眼光跟格局决定了你是不是能够抱的给更紧。
　　可心：那您觉得互联网从业者顶尖的人才跳槽到传统行业是否能够解决传统行业要互联网化的问题？
　　郭朝晖：看什么样的企业，从我自己的经验来看，传统企业需要互联网，然后这个互联网目前确实是跟水、阳光和空气一样，它是一个基本的生产材料，必须融到传统企业里面去以后可能就没有互联网行业这个词了，它是跟所有的行业几乎全部都融合了，我觉得将来有没有什么互联网公司了，每一个公司都是互联网公司，我觉得这就是未来。
　　可心：因为它是生活方式的一种变化。
　　郭朝晖：因为互联网已经是普及量比较大了，这个技术的普及率比较高，然后你所有的这种融合就基本上像水银泻地一样很快，还有像泻沙一样有缝就蹿，这样它每个一个孔都被占满了以后那你整个行业都是一个互联网企业，所有的行业都是互联网企业。
　　可心：其实现在很多的传统行业，传统企业都在做这个互联网化，但是做的成功的其实并不是很多，那您觉得不成功的原因可能在哪些方面？
　　郭朝晖：从目前来看，因为我目前还没经历过什么失败，所以我只能是揣测的说话。我觉得第一不能太短视，就是说你来了就是互联网的人，我就一个季度，你一个季度就得给出结果，这个是不大对的。因为互联网的思路，第一关注目标不是财务指标，第一关注指标是用户指标。就是我的用户是谁，然后我的用户体验是什么样，我能不能让他高兴，能不能让他满意，然后我才去考虑我的财务指标是什么样。因为我干互联网的时候我是用户体验第一的，如果用户满意了，他高兴了，给我的小费就是我未来的这个利润，而且这个很可观。所以这一块我觉得是短期和长期的冲突，还有一个财务指标和用户指标这样一个冲突，这是很快就会面临到的一个突出矛盾。&
　　可心：那您能不能解释一下？
　　郭朝晖：因为这就是传统企业里面对财务指标的关注实际上比互联网企业要更严苛，因为明天不赚钱今天可能就会关公司，但是互联网企业会融资，然后我会看，我这个用户能不能快速增长，然后只要用户快速增长，财务指标先放一放，只要我现金流是正的，我有钱可以花，我就干，干完以后我跟投资者一块承担风险，是这样一个思路。所以这一块就会是一个比较大的挑战，如果你到了一个传统企业，他只是关注短期的财务指标，你三个月交不了业绩，这人就不见了，那你肯定没法干下去。
　　可心：这其实也是目前来说两个行业，两个大的分类里面在观点上最不一样的地方。
　　郭朝晖：我个人是这么认为的。
　　可心：那最后一个问题，您的中国梦是什么？
　　郭朝晖：我的中国梦就是
　　可心：推倒“三座大山”？
　　郭朝晖：推倒“三座大山”，然后让300万苗农幸福，这是我的短期目标，最终来讲就是能够让美丽的乡村和美国日本这些发达国家能够可以相提并论。
　　可心：我觉得按照您的这种规划您所描述的这个蓝图不仅仅是相提并论的问题，而是我们一定会超越他们。
　　郭朝晖：那太好了。
　　可心：感谢您作客我们的节目，同时也感谢各位网友的收看，我们下期再见。
　　郭朝晖：好，谢谢。
编辑：郑珂歆