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&b&9158在干什么？&/b&&br&“暧昧经济学”，说得太委婉了，其实就是情色经济，业内叫“视频K歌”，偶尔来段艳舞十八摸是维持高人气的常规手段。&br&六间房从前年开始将自己的重心转为美女视频交友，常规的视频播放逐渐砍掉，因为视频交友早已经变成了他最大的盈利来源。&br&对话举例：&br&&br&12:43aq: 录像&br&12:49 今生逢缘cz0sfu: 美女跳得真好&br&12:52 subeichu50: 每个人尽力了啊&br&12:56 HNKF650716: 能不能在露一点&br&12:59 今生逢缘cz0sfu: 美女这样累吗&br&12:59 dadi77: 别跳了吧&br&&br&中国人都懂的。现在国内在这方面也没有监管。国家最近几年对网络色情的有意纵容，给了这个小领域一个蓬勃发展的好时代。&br&&br&&b&行业有多大？&/b&&br&这个行业9158是开创者，六间房是跟进者，还有一些小网站。9158的虚拟摄像头logo出现在大大小小的网站房间里，这是它统治这个行业的标志。这个行业很大吗？其实没那么大， 拿业内老二&a href=&http://6.cn& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&来说，房间内的机器人用户与真实用户的比例大约在50 : 1，号称同时在线50万，大概也就1万的真人。有点虚假繁荣骗屌丝的意思。&br&但我估计9158是不敢上市的，见光死。&br&&br&&b&盈利模式&/b&&br&说屌丝经济学也是不对的，这里面的核心是有钱的土老板+美女主播。业内已经形成了一个完整的主播-房主-观众的生态圈，有“家族”，“分成”，“客串”，“送礼”，“做活动”的概念， ARPU&i&(ARUP之误，谢谢韩文楷提醒)&/i&极强，但竞争非常激烈。9158只是一个平台，就像酒吧一样，主播们是驻场歌手。平台本身对用户没有黏度，导流量过来的用户流失率非常高，核心用户都是跟着主播走，所以对优质主播的争夺从来没有停止过，主播的分成比例已经推高到快不可接受的地步（&50%），月收入在3万以上的比比皆是，加上高昂的机房带宽成本，盈利也没有想象的高。&br&&br&&b&竞争优势&/b&&br&9158的技术优势是客户端。&br&在adobe flash还没有支持H264的时代（2011年前），要将一个常规尺寸的网页版live video的流量在保持良好质量的前提下压缩到50kB/s以下是基本不可能的，这一点对9158面对的偏远地区（主要区域：广东、山东、湖北二三线城市和网吧）很关键。9158选择从客户端开始，压缩流量，并且开发了一个虚拟摄像头驱动用于切换录制视频、视频特效和在线直播，具备领先的用户体验。&br&另外一个关键的成本控制是国内的CDN发展。与&a href=&http://6.cn& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&自建机房不同，国内的CDN厂商最近几年开始部署adobe media server做live分发其实就是9158推动的，估计9158作为国内最大的live客户必然有最大的议价能力。&br&新浪通过UC（新浪show）入股9158（感谢党韬纠正），去年新浪微博推出微游戏平台时，9158第一时间搞出了“微秀” &a href=&/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ，这是9158的第一个网页版。与新浪的强强联合，借助新浪的媒体和公关能力，9158获得了有力的政策风险防火墙以及免费流量入口。&br&&br&&b&上市？&/b&&br&9158要上市，必须“洗白”。“洗白”就是自废武功的过程。一方面需要付出巨大的内部审核成本（视频直播监管巨麻烦），另一方面直接打击了用户群。所以上市对9158不是好选择，也许对新浪是个好选择。
9158在干什么？“暧昧经济学”，说得太委婉了，其实就是情色经济，业内叫“视频K歌”，偶尔来段艳舞十八摸是维持高人气的常规手段。六间房从前年开始将自己的重心转为美女视频交友，常规的视频播放逐渐砍掉，因为视频交友早已经变成了他最大的盈利来源。对…
不吐（槽）不快。&br&&br&首先，宜家餐厅的“火”，完全是基于 “宜家商场很火” 的这个前提。&br&&br&其次，“宜家餐厅”不是商业模式，有餐厅的“宜家商场”才是商业模式。&br&&br&再次，宜家商场的盈利模式中，宜家餐厅是成本，而不是盈利点。&br&&br&最后，宜家餐厅真的成功么？它真的是所谓“肩负着传播瑞典饮食文化”的使命，还是仅仅应景儿而已？&br&================================================&br&1. 宜家餐厅的“火”，完全是基于 “宜家商场很火” 的这个前提：&br&我认为如果不考虑宜家商场的客流，单纯来说宜家餐厅的“火”，完全是编瞎话。至少在我了解到的范围内，没有几个人会因为“想吃宜家餐厅，不想购物”而选择了去宜家。作为一家大型商场的配套设施，我认为研究一下“&b&宜家商场厕所为什么这么火，排泄模式上有什么特别之处吗？&/b&”，也是一个好课题。&br&&br&2. “宜家餐厅”不是商业模式，有餐厅的“宜家商场”才是商业模式：&br&但凡宜家商场，无论是上海北蔡，北京望京，深圳，日本千叶南船桥，埼玉新三乡，选址都会选择相对距离市中心偏远的地区。当然，这和当地汽车普及率有很大关系：普及率越高，选址会越远。不因为别的，只因为宜家的商业模式要求店铺中有大量的库存，所以用于仓储而非展示区域，就会占用很大面积。只有在郊区才能有地价优势。&br&然而这种情况就会造成就餐的问题：&br&当北京的宜家还在马甸的时候，（上海的徐汇商场其实也类似）周围就餐环境很丰富，宜家甚至没有准备大面积餐厅。而作为对比的是，南船桥商场方圆几公里内都没有饭馆，所以餐厅上座率非常高。&br&提供了饮食服务，解决长达半天甚至一天的购物计划中吃饭的问题，这事实上是宜家为了解决“位于郊区，餐饮不便”和“长时间购物”，而做出的“有餐厅的商场”的商业模式。&br&&br&3. 宜家商场的盈利模式中，宜家餐厅是成本，而不是盈利点&br&宜家的盈利模式很简单，零售家居。不光餐厅不是盈利点，宜家配送、食品零售、再销售、Outlets，都是成本。&br&之所以这么说，还得说回宜家的商场构造。&br&宜家的商场构造中，密集摆放展示物品，尽可能多地在样板间中布置商品，大件商品集中库存，这些做法仅仅有一个目标：最大化利用空间。&br&不是这样么？宜家商场的展厅，恐怕比国内任何一家家具城都要局促。写字台区码放几十张桌子上百张椅子，沙发区一张挨一张，椅子区的椅子们都摆上了墙。原因只有一个，展示层的空间是密集展示商品的地方，是最能够促进购买欲的空间。作为逛过不下5家宜家商场年访问次数达10次以上的用户，我真心表示，没见过哪个顾客是直接杀进一层仓储区选家具的...&br&而在这捉襟见肘的展示层空间里，仅仅为了提供服务而开辟出的一片餐厅，竟然你们还会以为它能赚钱？？&br&哈。&br&&br&4. 宜家餐厅真的成功么？它真的是所谓“肩负着传播瑞典饮食文化”的使命，还是仅仅应景儿而已？&br&宜家餐厅曾经有一批最忠实的拥趸：人手一张会员卡的退休老大妈们。她们凭会员身份可以领取饮料随便喝的杯子，免费的空调，累了甚至可以去沙发区睡一觉。&br&她们会贡献利润的话，我真心觉得宜家商场里出现了奇迹。&br&&br&东西美味？&br&宜家餐厅的产品分为5大类：沙拉，甜点/面包，配菜，意面/土豆泥等西式主食，中式主食。前两类只需做完了放冷柜，后三类可以随时加热。饮料自取。运营成本极其低廉。&br&粘美味的边儿的，恐怕只有肉圆。（顺便说一句，肉圆也是我在各国宜家商场里发现的共通食品，其他都完全不一样。）但肉圆嘛...你懂的，冷冻食品微波一下而已。&br&而且没有汤！没有意式咖啡！没有冰淇淋！没有奶冻！除了那几块冷冰冰的“蛋糕”没有任何甜点！连酒都没有！哪怕是啤酒！！&br&你管这个叫“休闲、惬意、满足客户需求”的地方？！&br&...他们只是想让我们吃完了赶快滚蛋给别人腾个座位，好吗？&br&&br&所以我觉得各位也不必纠结于菜单好吃与否，是不是应该改一改。餐厅的设立，仅仅为顾客填饱肚子而已，IKEA不会想让你在这里流连忘返的。&br&而且，我觉得各位能吃到蘑菇饭，应该感到很幸运了：换成德国人，只提供三明治也是完全有可能的。&br&&br&============================&br&话说写完这个答案之后第二天，北京宜家就给我发来短信：&blockquote&“&b&炎炎夏日，和家人朋友一起来宜家享受仲夏节美食！&/b&&br&&br&活动时间：日-6月30日&br&周一至周四：14：00-17：00&br&周五：14：00-17：00/19：00-22：00&br&周六、周日：19：00-22：00&br&&br&&br&三楼顾客餐厅每周五至周日营业时间延长至22点。”&/blockquote&以及&blockquote&“很多瑞典人在七月采摘接骨木花，把它和糖、柠檬、柠檬酸和水混制成自制饮汁。接骨木花有机饮料深受孩子和成人的喜爱。不仅可以作为炎热夏日清凉提神的饮品，还可以和任何食物配用。&br&王妃蛋糕得名于瑞典公主玛格瑞莎、玛莎和阿斯特瑞。它是在海绵蛋糕饼底上制成的疏松蛋糕，以覆盆子果酱，鲜草奶油和香草奶油冻为馅，表面抹有粉色杏仁膏。&br&皇家甜品搭配酸酸甜甜的接骨木果汁，尽情享受仲夏节的风采吧!&br&&br&想要品尝这样瑞典风味的美食吗？快来宜家北京商场一层瑞典食品屋选购吧！”&/blockquote&嗯，被无情地吐槽了.....
不吐（槽）不快。首先，宜家餐厅的“火”，完全是基于 “宜家商场很火” 的这个前提。其次，“宜家餐厅”不是商业模式，有餐厅的“宜家商场”才是商业模式。再次，宜家商场的盈利模式中，宜家餐厅是成本，而不是盈利点。最后，宜家餐厅真的成功么？它真的是…
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日 20：52 更新：&br&&br&找到来源了，是极客公园的10月2日的文章《&a href=&http://www.geekpark.net/read/view/189895& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&央行升级不能转账？手把手教你搞定&i class=&icon-external&&&/i&&/a&！》，作者一川。原文表述如下：&br&&br&&blockquote&而支付宝财付通们的&strong&转账到银行卡服务的本质其实是同行转账&/strong&，比如你在支付宝使用银行卡转账功能将工行账户上的钱转到建行账户上，其实你的钱并没有在两个银行之间转移，而是支付宝将你工行账户上的钱转移到支付宝的工行账户，随后再从支付宝建行账户上划等额的钱到你的建行账户，这也就是为什么第三方支付们能做到跨行转账、信用卡还款等业务无手续费。&/blockquote&&br&———————————————————————————————————————————&br&原答案：&br&&br&之前似乎有见过说明，但一时找不到来源。先写着，以后能找到再来补充吧。可信度我也不确定，但自己想着似乎说得通。&br&&br&支付宝在不同银行都有开立账户，比如说记为支付宝工行账户和支付宝建行账户。当用户通过支付宝进行从工行到建行的跨行转账时，资金流向并不是“用户工行卡——支付宝——用户建行卡”，而是“用户工行卡转入支付宝工行账户，支付宝建行账户转出相同金额到用户建行卡”，是两笔同行转账，然后支付宝在同行转账方面可能与银行有合作协议，能减免费用。
日 20：52 更新：找到来源了，是极客公园的10月2日的文章《！》，作者一川。原文表述如下：而支付宝财付通们的转账到银行卡服务的本质其实是同行转账，比如你在支付宝使用银行卡转账功能将工行账户上的钱转到建…
感谢邀请。&br&&br&我相信移动互联网会是桌面互联网的一个继承。因为移动设备和应用的出现，出现了诸如 LBS 或者 O2O 这样的新模式，但是如果把广告看成是一个广义的概念的话，其实这些模式也无非是针对特定广告主（本地商家）的广告。&br&如果仅仅从狭义的应用内广告的角度来看，还是会有很多应用通过这种模式来盈利。如下的几个点都在支持这个观点：&ul&&li&应用商店内付费应用占总应用数量的比例和平均售价在下降（详见 &a href=&& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 提供的月度报告）&/li&&li&用户花在移动应用上的时间越来越长，但是预先付费购买的应用并没有办法从更长的使用时间中获得更多的收益，但是广告收入是随着用户使用的时长而增加的&/li&&li&应用内购买是应用收入的新增长点，但并非所有应用都能找到好的收费点，另外 Tapjoy 模式的成功证明了广告收益可以至少媲美应用支付的收益（否则开发者不会用广告来“免费”送出虚拟道具或积分）&/li&&li&更好的广告技术的出现帮助更多类型的应用可以用自己的方式定义广告，而非采用同一化的广告条模式。感兴趣的同学可以参考 &a href=&http://www.iab.net/mraid& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&iab.net/mraid&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 的富媒体格式，以及类似 &a href=&& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 这样的富媒体广告管理产品，果合在国内是较早开拓移动广告管理的平台 &a href=&& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&/ul&随着富媒体、HTML5 等技术的发展，移动广告很多被用户诟病的影响用户体验的生硬的广告形式将得到大大改善，更丰富的展现形式，以及整合社交、视频等多媒体的能力也会使品牌广告主更看重移动应用媒体的广告投放。&br&&br&无论是从广义还是狭义看，移动互联网都不会抛弃桌面互联网上的产品免费 + 广告盈利的模式。在市场早期，广告形式比较单一，大部分早期创业公司尚未考虑盈利，大部分广告主尚不熟悉移动广告技术的时候，自然不会看到广告大面积的成为一种盈利模式。但是从长期来看，用户在移动媒体上的注意力还是会通过移动广告的形式形成盈利。
感谢邀请。我相信移动互联网会是桌面互联网的一个继承。因为移动设备和应用的出现，出现了诸如 LBS 或者 O2O 这样的新模式，但是如果把广告看成是一个广义的概念的话，其实这些模式也无非是针对特定广告主（本地商家）的广告。如果仅仅从狭义的应用内广告的…
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按现在国内几十家类似start-ups的竞争态势看，嘀嘀现阶段应该还处于烧钱培育市场期。&br&&br&斗胆想象一下可能的盈利模式：&br&&br&前向收费（面向用户）：&br&&ol&&li&特权会员。如，付费会员打车时，除了加入会员的费用，无需附加其他费用，周围加入会员的司机都会无条件响应。司机参与会员费分成。&/li&&li&用户附加费用充值。初期以冲XX送XX的噱头吸引充值，充值金额可用于支付打车附加费用，司机获得的附加费用达到一定值时可提取到自己的银行账户或者手机账户中。在用户基数较大的情况下，充值储备金额帮助公司做类似端推广等业务的投资。&/li&&/ol&后向收费（面向生态参与者）：&br&&ol&&li&针对用户特征的广告。智能手机约车用户有着显著的群体特征，是各类电商购物、APP推广、金融财经服务类广告的投放对象。打车软件本身还附带LBS属性，了解到顾客的出发/到达位置后，可以针对性地推送位置广告（餐饮、酒店、生活服务类） 。&br&&/li&&li&针对司机的会员服务。当APP覆盖率达到相当水平、用户/司机规模足够大时，针对区域用户招车的数据模型可以基本建立。司机可借助该模型提供的数据或指导在交通繁忙时段或者业务清闲时段合理规划自己的出车路线，进而提升收入。&/li&&li&有营运牌照的高端车辆租赁机构（可以引申到各类服务提供商）。对有特殊用车需求的用户提供高端服务（短途少量货物运输、高档汽车服务、短长途接送等），从中抽取佣金。&/li&&li&&b&通过每天在途的几万辆出租车行驶情况、司机播报，为导航、地图产品提供可信度更高的包括于路况、人群迁移在内的城市出行数据。从而获取收入。&/b&&/li&&/ol&
按现在国内几十家类似start-ups的竞争态势看，嘀嘀现阶段应该还处于烧钱培育市场期。斗胆想象一下可能的盈利模式：前向收费（面向用户）：特权会员。如，付费会员打车时，除了加入会员的费用，无需附加其他费用，周围加入会员的司机都会无条件响应。司机参…
&b&说明：答案来源于我之前对这几家餐厅的了解，只是把自己的想法整理了一下跟大家分享。有什么问题或想法大家随时指出交流：）&/b&&b&了解渠道有杂志、网络媒体、身边同事及部分餐厅负责人。&/b&&br&&br&&br&答主问的是：什么样的经营模式使得餐厅能应对超负荷人流？其实总结一句话就是：味道不错还便宜，客人愿意等，翻台快。下面是更具体的几点原因：&br&&br&&br&&b&1.中央厨房（配送中心）、流程化&/b&&br&外婆家的老板以前做过工厂，把工厂的流水线那套用在餐厅运营上，非常好地控制了各种成本及后厨做工时间以保证出猜速度。&br&比如他们会把食材的加工外包给专业的食材工厂来做，一来量大压低了价格，二来减少自己的人工成本。只做自己擅长的，不擅长的外包给专业擅长的来做。&br&有一次在杭州我跟朋友及家人去吃外婆家，他妈妈就说鸭葫芦这样的菜她自己做要一个小时，因为要把鸭子的骨架剃掉还不能破了卖相。外婆家就花心思把这道菜的剔骨等流程做到最快，最后将半成品配送到各个门店。你再去点这道单独做要起码半小时的菜，他们分分钟就上来了..&br&&br&&b&2.价格真心便宜啊！！&/b&外婆家3块钱的麻婆豆腐，白鹿5块钱的糖醋排骨，简直跟学校食堂一个价格！&br&定价，直接看点评上排名前十最受欢迎的餐厅，知道了大概，也就差不多了。再加上控制好成本，走的也是薄利多销更多翻台的路线。&br&其实这更像是一个我们这些消费者跟他们商家之间的合作，他们让利降价，我们让出时间等位，最终大和谐。&br&&br&&b&3.口碑、服务&/b&（虽然服务做不到像海底捞那样火星）&br&你跟朋友去吃过这个餐厅了，觉得怎么那么便宜！！味道也还过的去，不算难吃！还有一个麻婆豆腐只要3块钱！！你们大多会告诉身边的人有这样一个好吃不贵的地儿，这是线下的口碑。&br&其次线上，我知道的是外婆家非常重视客人的点评，本身也把这个当做一个沟通改正的窗口，他们把某点评网上的每个店的点评都打印下来装订成一本书，让员工看，改正不好的，本身做的好的做得更好。这我当时知道了还是真心佩服~同类的知道在顾客点评上花心思并行动的餐厅还有西贝。&br&&br&&b&4.营销及选址&/b&&br&会偶尔而不是长期（比如开新店的时候）做一些优惠活动让顾客抢，这样线上线下的客流都能吸引到。&br&这几个餐厅几乎全部都开在shoppingmall里（仅了解的上海），好的餐厅是能带来很大客流的，商业地产需要的就是这样的店，这样跟业主方谈判就太容易了。要么一直合作，这个商场开到哪儿这个餐厅就跟到哪儿；要么业主方会过来求你入驻，就很好的控制了房租等成本。&br&&br&&b&5.店面装修设计较时尚，各店的风格还不一样~&/b&&br&shoppingmall的客户群主要是年轻爱时尚群体，这几个餐厅类似于H&M、优衣库，也就是快时尚餐厅。装修设计也是时尚各异，自然很能吸引年轻人。&br&&br&6.&b&细节&/b&&br&叫号声音很萌，很有亲切感~短信提前提醒，不会错过，微信也可以控制。&br&等位有吃的，有给小朋友玩儿的，小朋友很关键。&br&店内空间安排紧凑又不会太挤，各种装修设计的小细节。&br&&br&先想到这么多，随时想到再更新。&br&&br&其实有的餐厅你隔一段时间去吃一次，就能从各种细节感觉到这个老板&b&有没有用心在做（不论是生意还是菜的本身）&/b&。说到底还是认真用心。
说明：答案来源于我之前对这几家餐厅的了解，只是把自己的想法整理了一下跟大家分享。有什么问题或想法大家随时指出交流：）了解渠道有杂志、网络媒体、身边同事及部分餐厅负责人。答主问的是：什么样的经营模式使得餐厅能应对超负荷人流？其实总结一句话就…
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我身边有个小兄弟，目前是一家电脑公司老板，他的第一桶金赚的令人羡慕。&br&&br&他当时没工作，就是喜欢跟网吧的老板和管理员们在一起玩，偶尔去蹭网。有一天A区的一个大型网吧要外兑，机器配置算中上等吧，老板有别的事情牵扯，急于出手；这个小兄弟知道B区有人要开网吧，B区经济很差，老板不想买全新的机器，就想找一些配置差不多的二手电脑。&br&&br&他给A区的网吧老板打电话，问了机器配置和报价，然后压了价格；转头给B区老板打了电话，报价，要订金。他用订金定了两台车，直接到A网吧中先拉走机器，到B区卸车前要到全部尾款，检查机器卸车走人。&br&&br&转头回A网吧拉走了桌子和沙发，直接拉到旧物市场甩货，一个小时不到，桌椅全卖光。因为他速度快做事干净利索，A老板给了他一个折扣。&br&&br&从得到消息到出手交易完毕，两天不到的时间，他赚了不到六万，市内专门做二手交易的都没他快。请熟悉的网吧老板和管理员吃了一顿饭请大家关照之后，二十多天吧，他自己开了一家电脑公司，专做耗材和二手生意，出手稳准狠，目前生意顺风顺水。
我身边有个小兄弟，目前是一家电脑公司老板，他的第一桶金赚的令人羡慕。他当时没工作，就是喜欢跟网吧的老板和管理员们在一起玩，偶尔去蹭网。有一天A区的一个大型网吧要外兑，机器配置算中上等吧，老板有别的事情牵扯，急于出手；这个小兄弟知道B区有人要…
我感觉我有必要再补充一下。&br&知乎上的人，我向来认为探究气愤比较浓，比较实在，从这个问题可以看出来，戾气的比较重。我在补充说明上已经说了，大体上就是大家或者周围人获取一笔财富的故事而已。在豆瓣发同样的话题，讨论的气氛就比这类浓郁的多，不得不说，知乎基本上开放注册之后，用户的水平和质量有大幅度下滑。&br&的确，这个世界上挣钱肯定不想公式一样。&br&我给出一个答案：前几年，买房地产，挣一百万很容易，这个大家都知道，不说了。&br&还有，我周边有几个同事买驰宏锌锗，30几入手，150出手。&br&再说个简单的，前几年，淘宝刚火起来的时候，大家都在看好电子商务，国家也一直在提倡。作为码农，就模仿当当、亚马逊，写一套适用于电商的进销存管理+自动仓管软件，成本也就几万块。现在淘宝上面有40W卖家，当一个卖家日成交额大体上为200单时，人处理就比较困难，300单时就得要求有600样商品，每两分钟一单，如果不想增加人手，就得使用电子信息管理。一套软件免费版限制在200单，200单以上，五千块钱一套，卖出去200套，就能有一百万。这个不很容易吗？
我感觉我有必要再补充一下。知乎上的人，我向来认为探究气愤比较浓，比较实在，从这个问题可以看出来，戾气的比较重。我在补充说明上已经说了，大体上就是大家或者周围人获取一笔财富的故事而已。在豆瓣发同样的话题，讨论的气氛就比这类浓郁的多，不得不说…
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1、O2O的核心是消费决策我觉得有道理，但是本质上O2O还是会关心订单，O2O也是电子商务的一种形态，无论如何也逃不开的。O2O平台最终还得靠订单来成就自己的价值，你提到的百度有啊就有PPC等针对商户的业务模式。只不过完成交易在线上还是线下，这就不是主要问题了。&br&&br&2、从生活服务的电子商务来看，它有着购买决策的复杂性，就是因为服务不像商品一样是一个标准化的东西，且行业细分出来的服务五花八门，这些非标化的服务如何去选择消费，如果没有更多维度的信息帮助用户进行参考、判断和决策，生活服务的电子化也许真是纸上谈兵了，这也能解释一直以来，电子商务解决的都是标准化或半标准化的商品，而生活服务这块更大的市场电子商务化的蛋糕一直停步不前的原因。&br&&br&3、为什么爱乐活要走“靠谱”路线？这个就直接和O2O本质有必然联系。在O2O关系链中，参与者有消费者、商户、O2O平台方，但是不同的产品形态就会结出不同的瓜，不管是点评，还是团购、分类信息，消费者与商户之间的关系都是核心，而忽略了消费者之间的关系，其实在信息传递过程中，只要有足够的“人”的因素，真假美丑自然会呈现出来。这也是分类信息、团购“不靠谱”的根源，也是爱乐活这些后来者的机会所在。&br&&br&4、O2O“靠谱”的手段：我的理解主要从商户和用户两段来解决，商户端围绕着如何确保信息真实、资质合格、服务保障等方面来展开，这段的运营“人肉”为主，技术为辅，包括资质审核认证、地推团队等，用户端想从社会化平台的分享互动特性来产生高质量的UGC内容，以“人”的兴趣图谱扩散传播，从而避开以单一点评所产生的单向信息所造成的不信任性，这两方面要做到“靠谱”，资金门槛和时间门槛都极高。
1、O2O的核心是消费决策我觉得有道理，但是本质上O2O还是会关心订单，O2O也是电子商务的一种形态，无论如何也逃不开的。O2O平台最终还得靠订单来成就自己的价值，你提到的百度有啊就有PPC等针对商户的业务模式。只不过完成交易在线上还是线下，这就不是主要…
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关于官方营销的热门段子，图片，文章，我想不用说大家也已经很熟悉了，无非是病毒性扩散，我这里就谈一谈那些原创的热门内容，是怎么产生的吧&br&&br&我先大言不惭地说一句，我可以说是人人网上制作热门相册的专业级刷子，动漫类的相册基本上做一个火一个，在此将本人的秘诀悉数供出，技术含量也不高，权当抛砖引玉，看看能不能勾出来其他社交网站达人，来指导怎么在微博啊，知乎啊火起来的诀窍&br&&br&&p&当然啦，有本事的人，到哪里都能火，都能红。如果你觉得你厉害有本事，像 &a data-hash=&f9de5a09af78bfe4d1da5& href=&/people/f9de5a09af78bfe4d1da5& class=&member_mention& data-tip=&p$b$f9de5a09af78bfe4d1da5&&@张佳玮&/a& ， &a data-hash=&f35fcb19ea59f4a12754& href=&/people/f35fcb19ea59f4a12754& class=&member_mention& data-tip=&p$b$f35fcb19ea59f4a12754&&@马伯庸&/a& 那样不需要什么花招到哪都混得开的，或者是美女自拍有人跪添的，就不用看这篇狗屁了，对你意义不大。要是你像我一样，觉得自己本领有限得紧，长得都不要好意思拿自己照片当头像的，那就继续往下看下去吧，基本上效果快速且无副作用
&/p&&br&&p&首先，最开始的一步，也就是最重要的一步，就是积累粉丝，人人这叫刷好友，好友数量不够，手上有再好的货也没人看，有时还会发生自己的段子，图被别人偷走重发一次后，马上就火了的情况，这在什么社交网站都一样，没有关注者蹦跶再欢也白扯&/p&&br&&p&同学朋友自然不用说，能加的都加上，重点是怎么打开突破口，打入陌生人的社交圈子。其实人人加好友强制双向关注的设置是有不少好处的，就新人攒粉丝这点明显比微博要容易得多。&/p&&br&&p&下面以我本人为例，我刚玩人人时，做过一次自我分析，爱好兴趣比较突出的有篮球，中国历史还有动漫，于是我就照这个方向寻找同好，当时的方法是关注一些热门的公共主页，在里面寻找活跃用户，然后管这些人发好友申请，虽然大部分都不鸟我这个水逼，但总有零星几个能通过的，慢慢也就积少成多。&/p&&br&&p&这办法现在估计不行了，人人公共主页基本已经废掉，不过可以到首页的热门相册去翻图片下的评论，挑回复有质量的人去加好友。&/p&&br&&p&逐渐的，我便接触到了人人上各种各样的社交圈子，然后最终我把重点放在人人二次（动漫）圈上。二次圈是个标签性极强的一个圈子，人人网以国内最大的实名社交网站著名，但二次圈偏偏就没几个实名注册的，大部分人都会选一个自己喜欢的动漫角色名注册，什么明日香，凌波丽，鲁鲁修，平泽唯，看到这种ID，不用想一定就是喜欢动漫的死宅，找起来实在太容易了，一抓一个准，比守在科比詹姆斯的公共主页找球迷朋友方便太多太多&/p&&br&&p&&img src=&/1bedcdf86cc420f84fa8f4c7e8a374ae_b.jpg& data-rawwidth=&257& data-rawheight=&209& class=&content_image& width=&257&&&br&（就像这样）&/p&&br&&p&于是我就照着这个办法四处勾搭，人人一天内交好友申请数量有限制这点比较蛋疼，貌似每天是一百还是多少来着记不清了，反正最开始经常递100个申请，通过率不到十人，最开始刷的那点好友真的十分辛苦。直到后来我加了clannad，狼与香辛料等人人公共主页线下群，这种情况才好一点，不少人帮我做好友推荐，前轻音少女主页君曾一次给我推荐了300多个好友，加上我与圈子里老人的共同好友越来越多，好友通过率也越来越高，没多久就到了好友数上限（当时是1000），一咬牙还买了vip&/p&&br&&img src=&/ed04ca999beab574ce77005_b.jpg& data-rawwidth=&254& data-rawheight=&237& class=&content_image& width=&254&&&br&&br&&p&基本上好友推荐栏到了这种状态，就咋玩咋有了，其实好友数刷到500就够用，足够把你的东西传播出去了，等你的相册日志火了以后，自然会有人成群结队地来主动加你好友的&/p&&br&&p&总结一些经验，论提升好友通过率的几个要点&/p&&br&&p&1.名字和头像，有的人凭名字就能刷N多好友，比如说前一阵被和谐那几个ID@习夶
，像二次圈把名字注册成动漫人物的话，的确高效，但不适合所有人，我就没改，毕竟老师同学那边不好交代，不过可以加点后缀什么的表明自己的爱好，像“xxx.kobe”“xxx.郭比特er”之类；头像的话，自己长得不好看，就用点喜欢的明星，球星影星，俱乐部之类不用我教吧？不要去搜美女图片，切记切记&/p&&br&&p&PS.我最喜欢用的头像是妹子被射一脸的阿黑颜，就像知乎这个头像，不过口味略轻&/p&&br&&p&2.主页能不用时间轴就不用，那玩意难看难用，实在非用不可就挑一个好看点的封面图片。&/p&&p&把陌生人浏览权限打开，具体操作方法请百度新鲜事里不要有。主页内容有讲究，绝对绝对不要有广告，不要有星座，不要有那几个营销主页的二逼段子，不要全是转发分享，多原创，多说点话，传点图片，让别人知道你是个活人，不是僵尸号就行。&/p&&p&更进一步的话，图片多传些自己爱好相关的，让自己主页色彩分明。状态发一些只有爱好者看的懂的东西，像是兵长身高一米六这种恶俗段子也成，实在不知道说啥骂两句小时代也可以&/p&&br&&p&3.圈子里发生了点什么事，比如说篮球迷科密占米吵起来了，动漫这边有人喊巨人水平完爆宫崎骏之类的，不要去搀和，不要站队，看谁不顺眼悄悄拉黑就行，像我一般只是忽略&/p&&br&&p&4.可以去淘宝买点人气，貌似2块钱5w来访，因为如果你的人气很高的话，譬如10万以上，那你加别人好友就特别容易，还有人家来你主页也特别容易加你好友。对于一个新手来说，如何快速一个月提高一万人气呢？请淘宝人人网刷人气什么的呗~&/p&&br&&p&然后就是推出具体产品了，人人主要就是状态，图片，日志，下面我就一个一个说&/p&&br&&p&&strong&状态&/strong&：&/p&&br&&p&也就是编段子，我在多年尝试后，心酸地发现，我是个没有编段子才华的人，我很是羡慕知乎上评一句话抖机灵就能刷成百上千赞同的神人，不过对于我来说，这辈子应该没戏了。刷了三年人人，仅有一次状态转发过千，是有一次发A片链接，其余基本秒沉&/p&&p&令我觉悟这一点的，是某次机缘，以前我一直以为自己搞的段子不受欢迎是因为好友少传播范围小的缘故，后来我发现我错了。。。事情大约是这么回事，当时有一位我学校的学长，他管理人人上一个叫“吐槽”的公共主页，碰巧他要出差去杭州，就加我为“吐槽”这个公共主页的管理员，让我在他出差的时候帮他发两天状态&/p&&img src=&/4c0b7a07e81c27cbabefedf_b.jpg& data-rawwidth=&567& data-rawheight=&195& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&567& data-original=&/4c0b7a07e81c27cbabefedf_r.jpg&&&br&&p&那时候吐槽差不多有7w左右的粉丝，现在应该快过10w了。总之我是第一次感受到说个屁都有上百次回复，一群人转发的情况，不免洋洋自得&/p&&p&但没发两条，我就挨骂了，挨领导骂也挨粉丝骂，因为我基本都是从D8搬段子，像是“孔子东游，见两小儿便日”；“鲁肃问周瑜胜算几分，周瑜曰给（粮）草十分，不给零分”这种东西，跟之前原创状态根本不能比，底下各种骂我段子质量低的，我也无从反驳，遂在前辈出差归来后，便彻底放弃了我的段子手生涯&/p&&br&&p&总结：编段子没法教，纯靠自己悟或者看你点子正不正&/p&&br&&p&&strong&相册&/strong&&/p&&br&&p&图片，毫无疑问是人人上刷关注最有效手段，尤其是刷来访利器，相较于状态日志，付出回报比极其丰厚&/p&&p&我最开始玩人人时，曾开过几个相册，搜集点微博上的搞笑图片啊，搜集P站上的动漫美图啊，然而那种东西太多了，恶俗又无聊，理所当然没人去看。一次偶然机会，我一个闲着没事用来搜集轻小说的相册，引起了不少关注量&/p&&img src=&/8a2f8b6be5fbde3a4bd64e4c_b.jpg& data-rawwidth=&743& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&743& data-original=&/8a2f8b6be5fbde3a4bd64e4c_r.jpg&&&br&&br&&p&&a href=&/qhhg75& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&/photo//album-&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&一共93部轻小说，我挨个评头论足，张牙舞爪一番，给每部小说像评女人一样打了分加了评论，现在看来这明显是十分找喷的行为，但当年我比较年少无知又急着火，就冒险来了一发。结果证明这是十分有效的，不出一个礼拜，这个相册的平均浏览量就超过了一千，并在个别图片下引起比较激烈的论战（主要是喷我评分不专业），这就是我掘的第一桶金，现在这个相册每张图片平均浏览数已经过3000，分享过百，只不过现在再看当年写下的打分评论，实在是不忍直视，二逼至极，所以这个相册至一年多前就不再更新，当做黑历史保存了起来&/p&&p&在这之后我便分别总结成功的经验，失败的教训&/p&&p&&strong&成功处&/strong&&/p&&p&我认为之所以这个相册的图片这么多人来看，有个很重要的原因，那就是当别人看到某个相册的名字时，便会对起内容产生“期望”，这么说不太好理解，举上面那个轻小说的例子，别人一看到我这个相册名，不免心里会想“这个相册里应该会有凉宫春日和化物语吧”，然后去翻图片的描述，觉得好分享一下，觉得不好就喷两句，翻完整个相册发现一大半小说自己没看过，还会夸本PO主两句博学。&/p&&p&再随便想个例子，如果一个相册名字叫“影史百大经典情侣”，你肯定会想到郝思嘉，白瑞德，然后忍不住就点开相册去找这两人，找到的话评一句“果然有他们！史上最浪漫！”，找不到就在相册下喷“连乱世佳人都没有，呵呵”，我不知道心理学对这个现象有没有相关的专业名称，反正大概意思都能搞明白了吧？&/p&&p&&strong&失败处&/strong&&/p&&p&轻小说相册没有大火特火，最重要的一点原因就是“轻小说”这个名词过于小众，不是宅的话根本不知道是什么意思，下次范围要广，最好能把整个动漫领域涵盖全&/p&&p&主观评论虽然可以招口水引争议来恶意求火，但不是长久之计，而且我也讨厌别人在我的图片下面吵来吵去的，下次的东西描述尽量不带主观色彩&/p&&br&&p&于是，我就推出了《动漫中的经典表白》这个相册，这次终于彻底火了&/p&&img src=&/840a004ae00a6d593bffcd3ac5c2a7a7_b.jpg& data-rawwidth=&482& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&482& data-original=&/840a004ae00a6d593bffcd3ac5c2a7a7_r.jpg&&&br&&p&相册分享过四千，浏览将近20w，还等上了人人热门分享首页&/p&&img src=&/17b6d9c6e28e8103ea82_b.jpg& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&396& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&/17b6d9c6e28e8103ea82_r.jpg&&&br&&br&&p&单幅图片的浏览量也十分可观&/p&&img src=&/ea160595fdf419d4b5c4b4bf68f81476_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&782& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/ea160595fdf419d4b5c4b4bf68f81476_r.jpg&&&br&&img src=&/457ccbea5b5_b.jpg& data-rawwidth=&1006& data-rawheight=&521& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1006& data-original=&/457ccbea5b5_r.jpg&&&br&&p&热门图片有分享过6000的，浏览数也有过12w的&/p&&p&个人主页的来访量也瞬间激增，虽然每天最多500次来访限制让人十分蛋疼，我还是在两个月里刷出了3w多的来访&/p&&img src=&/78ee2b4bf3e24faa6cc11bdd_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&332& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/78ee2b4bf3e24faa6cc11bdd_r.jpg&&&br&&br&&p&后来不少贴吧论坛都有把这个相册搬运过去，好像还上过龙之谷的首页，还在几个大吧里申了精华，说实话真是让我意外，实在没想到这办法效果竟然这么猛&/p&&br&&p&于是我便趁热打铁，用同样的手段，接连刷了N个相同类型的相册&/p&&br&&br&&p&结果到了最后，他们还是没在一起（动漫情侣）&a href=&/gOtUek& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&/photo//album-&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&说实话，这相册好多图都是直接从表白相册里搬过去的，照样每张浏览过万，上首页&/p&&br&&p&探索♂发现 动漫中各大难解之谜&a href=&/qRV0pD& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&/photo//album-&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&那些比主角还要抢戏的龙套们~~（动漫篇）&a href=&/photo//album-& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&人人网 中国领先的实名制SNS社交网络。加入人人网，找到老同学，结识新朋友。&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/p&&br&&p&是否还记得？我们熟悉的那些动画片播出的第一句台词/旁白~&a href=&/3iVavA& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&/photo//album-&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&a href=&/3iVavA& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&人人网 中国领先的实名制SNS社交网络。加入人人网，找到老同学，结识新朋友。&i class=&icon-external&&&/i&&/a&可以说整个人人网都很难找到比这个更水的相册了，只不过是把每个动画片开头说的第一句话截下来而已，愣是还能浏览过万&/p&&br&&p&各位日本漫画家们的自画像&a href=&/1wUKiw& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&/photo//album-&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&a href=&/1wUKiw& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&人人网 中国领先的实名制SNS社交网络。加入人人网，找到老同学，结识新朋友。&i class=&icon-external&&&/i&&/a&这个相册算是比较良心的了，148个漫画家的自画像，挨个搜集着实辛苦呢，但反而这个相册却是最冷门的一个，虽说也上过首页&/p&&img src=&/bc75329bcb1bbff6b6a2bdc29e9739ec_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/bc75329bcb1bbff6b6a2bdc29e9739ec_r.jpg&&&br&&br&&p&这些相册几乎全是一年前做的东西，即便是如此高效率的刷人气手段，玩到我这数量，也不免让人厌倦了，于是近一年我没有开过新相册，来访数量也放缓了脚步，相对地，我开始研究如何制作热门文章的有效手段，最近也算是小有所成，这个办法比做相册要复杂一点，套路都差不多，但付出回报显然令人无法满意，于是现在我就开始混知乎了&/p&
关于官方营销的热门段子，图片，文章，我想不用说大家也已经很熟悉了，无非是病毒性扩散，我这里就谈一谈那些原创的热门内容，是怎么产生的吧我先大言不惭地说一句，我可以说是人人网上制作热门相册的专业级刷子，动漫类的相册基本上做一个火一个，在此将本…
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&strong&1、为什么他那么坚信安利能带来成功&/strong&。&br&
安利直销的本质是合法化的传销。作为传销，每一个细节都是精心设计的勾魂、夺心、洗脑、催眠，战略出发点符合人性，策略执行上迎合心理；围绕说明会、训练会、潜能激发三个环节进行，让涉世未深的年轻人欲罢不能，越陷越深。&br&&strong&2、做安利成功了的人又有哪些呢&/strong&？&br&
安利的培训与激励制度，构建在成功学的基础上。这就必然有其弊病：成功学的知识只能激励一个人的斗志增强人的信心并促使人加倍为目标去奋斗，但是，成功学在某一种具体的成功途径上却没有可操作性的使用方法。做安利能否成功在于加盟者的营销能力，成功者不是因为安利，不成功也不是因为安利，安利能给他们的只是精神上的鼓励与说得过去的产品。&br&
根据28法则，成功的总有20%，主要由早期的加盟者构成；不成功的80%，主要由涉世未深的年轻人以及被骗加盟的中老年人居多。&br&
也符合马太效应：经济越困难，商业能力越欠缺的人越热衷于通过安利改变命运，也越难以通过安利成功；而生活越优越，智慧越发达的人则只是利用安利的激励制度与产品平台来构建自己的营销组织。&br&
判断一个人做安利能否成功的标准，就是这个人加盟之后首先想到的只是从亲朋好友中拉下线；还是想通过一系列营销（常用的有体验营销与战略联盟）与销售行为，建立区域内的营销组织，在陌生人之中建立下线。今年来前者成功的概率几乎没有，而后者还有一线生机。&br&
1、为什么他那么坚信安利能带来成功。
安利直销的本质是合法化的传销。作为传销，每一个细节都是精心设计的勾魂、夺心、洗脑、催眠，战略出发点符合人性，策略执行上迎合心理；围绕说明会、训练会、潜能激发三个环节进行，让涉世未深的年轻人欲罢不能，越陷…
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偏巧在聚划算独立的第二天见了久仰大名的慧空，了解了不少有趣的东西，拣点可以说的。
&br& 1 聚划算原本只是淘江湖下边的一个功能，没人想到能在这么短的时间里成长到这么大的市场。
&br& 2 聚划算现在一天的流水能有3000w了，算算一年是多少个亿。也是淘宝里仅次于淘宝商城，销售额最高的部门了。
&br& 3 聚划算现在的生活类服务的成交额已经占到总数的10％了，不再是一个纯实物的伪团购网站了。仅服务类团购产生的成交额拿出来，也足可以和拉手美团分庭抗礼了。
&br& 4 聚划算的生活服务类团购内容并非自己到各地设置分公司招募销售员，而是直接和当地的商家直接签战略合作伙伴，由他们组织收集提供团购内容，聚划算只提供平台，俨然又是淘宝当年的套路。
&br& 5 聚划算成长到今天没有花一分钱淘宝站外的独立推广资源。有几次里程碑似的事件可供参考，团购奔驰smart，单日成交上涨到400w，团购世博会英国馆的种子，单日成交接近1000w。
&br& 不知道各位看官看出点什么门道没有。
&br&&br& 下边是我的分析。
&br& 聚划算能够有这么快的成长速度，其实并不奇怪，因为聚划算和拉手们，团800们走了一条完全不同的道路。在美国，聚划算这种类型的团购网站有类似的形式：publisher deals。
&br& 和通常的团购网站daily deals的不同之处在于，它没有sales，不需要自己去开拓市场，网站起审核作用，而非销售作用，和服务提供方的关系也从实际的乙方变成了甲方。这一看似简单的角色转换带来的效果是完全不同的，网站的主导权更大，运营成本更低，公司更轻，扩张的速度也更快。
&br& 但是，这种理想的状态却并非每个网站都可以做，需要有：1 海量的流量，2 良好的购物环境，3 购物习惯，4 公正性客观性。
&br& 因为这些条件并非所有人都同时具备，所以就算有人看到了同样的市场机会，也没有一个能象聚划算这样大获成功。举几个栗子：
&br& 1 团800（从0开始做，几乎什么都缺，只能做水过地皮湿的聚合器，做不成交易平台）
&br& 2 360团购（流量可观，有独立性，可以做平台，但是没有购物的氛围，需要培养，目前也只能做信息聚合）
&br& 3 58团购和点评团（有流量，有购物习惯，网购环境稍差，能做到公正客观，有成为publisher deals的潜质，可以有效利用目前的业务开拓团队，尽量削减团购队伍，间接做到这一点）
&br& 4 QQ团购（有流量，有购物习惯，有购物环境，有公正性，之前走了不少弯路，但是好在已经慢慢找对了方向，高朋什么的就别掺和了，F团做个财务投资就ok了，QQ团购也别学什么团800了，暴殄天物，继续加大和各地当地信息港／信息台／生活类服务商的深度合作，在这个环节上超越taobao并非没有可能，看好腾讯）
&br& 5 百度团购导航（不提也罢，他们错过太多机会了）
&br& 6 窝窝团（有流量，有购物习惯，有购物保证，但是没有中立性，不能既做裁判又做运动员，想要做成平台只能挥刀自宫，但是窝窝团的扩张走的是收购的路线，在扩张速度上也不遑多让）
&br&&br& 从聚划算的独立来看，其志不小，主要的增长点应该在线下生活服务类资源的拓展，如今其势已成，且看腾讯／点评／58们／窝窝／拉手们如何接招了。
&br&&br& PS.就再多说两句，中国目前的团购生态还比较单调，虽然号称有5000多家团购网站，但是基本上做得都是大同小异的事情，差异化不明显。再举几个栗子，说一下有可能以小搏大的细分市场：
&br& 1 团购二手交易平台（兼顾所有团购产品的管理功能）
&br& 这个团800已经增设了这个功能，此外，千让，来这转这样的小平台也产生了，但是这个地带比较灰，取决于各大团购平台是否允许“赢利”为目的的团购产品转让
&br&2 团购方案提供商
&br&&br& 自己没有团购网站，但是有全套的团购解决方案，可以将团购内容集成到客户自己的网站或者EDM当中，提供全套的团购配套服务。
&br&3 团购中间人服务
&br& 自己有开拓线下客户的能力，同时又不想自己做个网站赚辛苦钱，可以充当各个网站的服务源供应商，对于地方城市手握大量资源的公司，可能有一定的市场空间
&br&&br& 以上这些做好了都能挣点小钱，但是很难引起投资人的兴趣，不过现在EC已经流行赚钱论了，赚钱总不是坏事。在团购的整个商业流程当中，随着行业的逐渐深化，从最初的买方／卖方／平台方，已经演化出更多的细分市场空间，允许一些第三方的服务存在，团购这种形式不会死。
偏巧在聚划算独立的第二天见了久仰大名的慧空，了解了不少有趣的东西，拣点可以说的。 1 聚划算原本只是淘江湖下边的一个功能，没人想到能在这么短的时间里成长到这么大的市场。 2 聚划算现在一天的流水能有3000w了，算算一年是多少个亿。也是淘宝里仅次于…
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我在知乎上曾多次批评团购在中国的商业实践，有一个原因一直没详细说：
&br&&br& 团购网站在欧美所处的外部商业环境和中国是不同的，总体来说，欧美中小型商户普遍是诚信和保证质量的，即便有一些例外，整个社会对消费者的法律保护是比较全面的。所以团购网站不用特别担心团购商品或服务的提供者欺诈消费者。在中国，对于欺诈消费者的行为惩罚并不严厉（仅仅是双倍赔偿），法律也有很多漏洞，而很多中小型商户并没有把团购当成是营销行为，视为将低质量的商品清仓的一次性机会，或者不甘心亏本，先把价钱调高再打折。所以在各地消费者协会投诉团购欺诈或虚假宣传的比例非常高。我的亲友中多次参与团购的人很少，几乎个个都有上当的经历，化妆品、电影票、餐券、美容……各有各的猫腻，真是让人大开眼界。
&br&&br&由于“回头客”不多，团购行业毛利率的下降，应该是确定无疑的。对小网站来说，竞争对手太多，如果广告投入跟不上，很难保持住用户规模；对大网站来说，都意识到了各种猫腻会把消费者吓跑，所以在质量控制方面需要投入更多人力和资金（能不能起作用另说）。
我在知乎上曾多次批评团购在中国的商业实践，有一个原因一直没详细说： 团购网站在欧美所处的外部商业环境和中国是不同的，总体来说，欧美中小型商户普遍是诚信和保证质量的，即便有一些例外，整个社会对消费者的法律保护是比较全面的。所以团购网站不用特…
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【多图】&br&作为一个美甲爱好者，善于修剪，甲油不多只有40多瓶，印花和手绘都会。自己调过几瓶手工指甲油。下载过河狸家的app。
上门服务的想法非常好。&br&&br&见过河狸家的一些服务标准，内部资料和美甲成果，觉得确实很像是雕爷的风格——说得天花乱坠，做得一塌糊涂。我入坑也就半年不到，说了甲油才40多瓶，技术和出来的效果也比他们家的好看。管他们的美甲师叫“手艺人”……太高估他们家的水准了。以至于以这个问题的口吻，我简直要怀疑它是软文。你看，萌萌哒题主只加了“互联网产品”和“O2O”两个标签诶，“美甲”这个标签上哪去了？&br&雕爷的逻辑我可以理解，那就是现在美甲店的成本主要在店面日常维护上，人工这种事情小学毕业生培训两个月也能成高手，所以想用互联网思维，或者卖精油的思维来卖美甲。在营销这件事情上，我是个入行没几年的菜鸟，不敢和雕爷的思路比肩，但在美甲上，我自认稍稍有一点了解。&br&我们小区在北京东四环边上，规模不算大，总体年龄比较年轻。小区南半边有11家美甲店，大多数店的手艺和价格基本上都和雕爷持平，嗯，不少还比河狸家挂出来的那些好。&br&OPI一个灯加几瓶入门胶的价格是2600左右，假设河狸家用的都是OPI的产品（算中低端吧），看看价格就知道材料费可以忽略了。&br&好。product看不出什么差别，price也看不出特别明显的竞争力，promotion没什么好说的谁能比过他啊。&br&于是问题就成了顾客从哪里来。&br&&br&大多数妹子做美甲分两种。&br&一种是和闺蜜逛个街停下来顺手去做个美甲，这种美甲店一般开在商业中心区商场里。&br&一种是明天有事或者就为了姑娘心情好来做个美甲，这种店开在居民区里面。&br&两种的共同特点：计划性并不是特别强（婚礼美甲不算）&br&所以美甲店办卡和美发店，健身房办卡一样，特别有利可图。&br&&br&河狸家的这种模式是首先教导我们把这种随性而为的消费改成预约消费。&br&再把住得再小再破也要美美出门去的模式改成快收拾房间美甲师要上门了的模式。&br&……唔臣妾做不到。&br&……唔刚刚查了一下好像是可预约马上上门的，好吧。&br&&br&现在河狸家的推广主要就是进几大公司+微博+网红体验+高薪聘请美甲师，也就是雕爷牛腩那一套。不过我倒是更喜欢皮娜鲍什下午茶的模式——至今还充满着一种知乎早期邀请制的范儿。&br&它的微博主题特点就是强调“手艺人”。&br&抱歉我还不认为他们公司的放出来的哪个美甲作品达到了手艺人的标准。我放两个国内自主创作的美甲微博上来：&br&这是获得过英国美甲品牌MOYOU比赛大奖的Allen有一只梨：&a href=&/u/?from=profile&wvr=5&loc=infdomain& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Sina Visitor System&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 这是她获奖图的链接：&a href=&//B848a61wy?mod=weibotime& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Sina Visitor System&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 她有自己的手工指甲油品牌MEOW。&br&&img src=&/aa666ae3c66f_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&1010& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/aa666ae3c66f_r.jpg&&&img src=&/c60f2aacd12d_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&595& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/c60f2aacd12d_r.jpg&&自调的指甲油：&br&&img src=&/3d9e6da3eb7f58f4ef362e_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&584& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/3d9e6da3eb7f58f4ef362e_r.jpg&&&img src=&/5dc15d28c23bd2d8bc24b8855aa93ade_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&606& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/5dc15d28c23bd2d8bc24b8855aa93ade_r.jpg&&&br&这是自己制作美甲印花钢板的海燕酱，果壳“美丽也是技术活”版块的撰稿人：&a href=&/6j4l?from=profile&wvr=5&loc=infdomain& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Sina Visitor System&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&img src=&/de26cf6b7cf16c6de27f_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/de26cf6b7cf16c6de27f_r.jpg&&&img src=&/eee13fd55ad6_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/eee13fd55ad6_r.jpg&&&br&&br&这是河狸家的： &a href=&/u/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Sina Visitor System&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 你一个官方微博连特色域名都没。我特意没有挑那些给互联网公司上门服务的照片，找了个硬照：&br&&img src=&/ae37554acb562abffe6744b_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&439& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/ae37554acb562abffe6744b_r.jpg&&&br&能用本甲做么？&br&&img src=&/612e8552badcfb9eb0bbb_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/612e8552badcfb9eb0bbb_r.jpg&&手上死皮都没有去干净就来拍照了。&br&&br&&img src=&/395a44cfa549466_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&383& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/395a44cfa549466_r.jpg&&你敢洗手么。&br&&img src=&/41f835cedd91f632a820003fac12c316_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&603& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/41f835cedd91f632a820003fac12c316_r.jpg&&总算看到ESSIE的瓶子了。&br&至于他们上门服务的照片：&br&&img src=&/c9e7acbd0c_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&586& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/c9e7acbd0c_r.jpg&&（原微博：&a href=&//BkXq5miFs?mod=weibotime& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Sina Visitor System&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）图片归水印上的原作者所有。&br&&br&所以呀。&br&雕爷做个项目，改变一下业界模式，我举四蹄赞成。&br&前提是……你把美甲做好看点儿行么。&br&别糟践手艺人的称号了。&br&&br&&b&所以，雕爷的客户群非常精准：有时间，有点闲钱，好骗，审美要求不高的都市白领女性。&/b&&br&&b&也就是临时起意到小区里做个美甲的人。&br&&/b&&br&另外讨厌美甲只喜欢裸甲颜色的所有人你们好，这里在讨论美甲的问题，我没有打算听取你们的意见。&br&祝河狸家大卖。
【多图】作为一个美甲爱好者，善于修剪，甲油不多只有40多瓶，印花和手绘都会。自己调过几瓶手工指甲油。下载过河狸家的app。
上门服务的想法非常好。见过河狸家的一些服务标准，内部资料和美甲成果，觉得确实很像是雕爷的风格——说得天花乱坠，做得一塌糊…
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前面有人已经从产品的专业角度去解答了，作为一个做过洗脑工作的人，我就从另一个角度给你一点意见。&br&
当年接触过安利、完美这样所谓的直销公司，在面对他们的高级培训讲师时，我毫不犹豫的对培训人员做了一次反洗脑工作。 &br&
我想告诉你的是，面对已经被洗脑过的人，通常的劝解方式已经不奏效了，譬如“你其实被骗了，这个行业根本不可能赚钱”这句话，培训师有专门的应对方式，他早就预计到被洗脑者会被家人这样劝解，所以他会对培训人员反复灌输“你的家人正在阻碍你的成功”“成功就是要坚定自己的想法”“当你成功的时候你的家人一定会理解你的”等等这种思想。所以你要明确一点，被洗脑的人不会意识到自己已经被洗脑了，而且他们对反洗脑人员保持着强烈的戒心，你的好心话都会被当做不理解他的行为。我相信你在劝解你母亲的时候，一定遇到过这样的问题，她会告诉你你不理解她，她会举例说明某某的成功就是因此而起，而在长期劝解过程当中，她甚至产生逆反心理，你一开口，她就厌烦。&br&
面对这种状况症结，你得学会对症下药。你需要做的第一步，了解什么是传销，了解哪些东西，是培训师刻意隐瞒而不去告诉培训人员的，你说的东西，必须比培训师更具有冲击力，更具有专业性（显得专业就好）。&br&
我当时反洗脑的状况是这样的，面对培训师和培训人员，我开口的话是赞扬“某某老师真厉害呀，讲的太棒了”然后开始夸奖行业夸奖产品，这样做有两个好处：1.让被洗脑者消除戒心2.掌握话语权。在做到这两点以后，我开始抛出问题“某某老师，您知道直销的历史吗？”这种出其不意的问题往往令培训师陷入短暂的茫然，他们得组织语言回答这种敏感问题（何况这种问题可以勾起培训人员的兴趣），利用好这个时机，不要给培训师这玩意任何说话的机会，开始讲述直销的历史。我当时是从庞氏骗局开始讲述的，毕竟我是听说传销的根源来自于这个骗局，其间，不经意的提到传销的特性就是发展下线，从周围亲戚朋友入手。这个时候培训师已经比较急躁了，他不断提到“直销和传销是有区别的”“我们的产品是好的，不会欺骗客户”，我没有反驳他，顺着他的话说，然后提出下一个传销的本质：传销不是看你的客户有多少，而是看你底下的业务员有多少，我告诉培训人员“你看某某老师，不需要发展客户，只需要培训你们，让你们和你们的家人购买产品，他就能获得源源不断的收入，多好呀。所以各位，我们得努力向某某老师学习，一辈子当个业务员能有什么出息？没看到这一行成功赚钱的都是管理人员么？这一行一定是可以赚钱的，只要多多发展下线，确实能成功”说到这里的时候，傻子也知道话里有话了，无论培训师怎么辩驳，我只抓住一条，你的收入就是来源于你的业务员自己购买你的产品，你是靠客户吃饭的吗？显然不是，你是靠业务员吃饭的，那么你凭什么教育业务员去找客户？当培训人员意识到自己和培训师的关系不是想象中的共同致富，而是赤裸裸的利用关系时，自然而然会产生怀疑。在揭了行业的老底后，我被请出了培训室……不过我相信对于新人来讲，这些话足以动摇他们了。&br&
总结一下，劝你的母亲就这么几点1.让她放掉戒心2.揭行业的底3.扇导师的脸，希望对你有帮助，当然，对于被洗脑过的人，不要想一次性达到反洗脑的目的，过程中遇到什么问题，可以联系我
前面有人已经从产品的专业角度去解答了，作为一个做过洗脑工作的人，我就从另一个角度给你一点意见。 当年接触过安利、完美这样所谓的直销公司，在面对他们的高级培训讲师时，我毫不犹豫的对培训人员做了一次反洗脑工作。 我想告诉你的是，面对已经被洗脑过…
YY用户的自盈利模式主要有三个模板：&br&&br&教育版&br&娱乐版&br&游戏版&br&&br&这里的教育版的主频道就是以在线教育为主，这一点不太了解。主要讲一讲娱乐版块和游戏版块。&br&&br&在早期，YY主要的用途就是在魔兽世界，CS，剑三（感谢 &a data-hash=&1a48c01d84d16fe& href=&/people/1a48c01d84d16fe& class=&member_mention& data-tip=&p$b$1a48c01d84d16fe&&@汤圆圆&/a& 指正）这几款游戏中进行指挥和交流中使用。积累了一批经济能力比较强的用户。&br&而随着英雄联盟，和国内游戏生态的蓬勃发展，许多游戏高手开始进行游戏直播，游客们可以进行预测和赌注，以Y币的形式进行。而WE，皇族，OMG等战队也有自己的官方频道，进行宣传和吸金。&br&&br&娱乐用户可以说是YY收入最大的一块了，下面先看某两个星期YY主播收入的排行榜&br&&img src=&/fe962000fdee7d6afbc0bc_b.jpg& data-rawwidth=&464& data-rawheight=&335& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&464& data-original=&/fe962000fdee7d6afbc0bc_r.jpg&&&img src=&/24ef8bd8559caca1ad3d7ed79fb8a41a_b.jpg& data-rawwidth=&435& data-rawheight=&598& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&435& data-original=&/24ef8bd8559caca1ad3d7ed79fb8a41a_r.jpg&&图片中显示的是红钻值，红钻值除一千就是主播收到礼物的人民币值，其中的百分之三十到四十是主播可以兑换的个人收入。&br&&br&&b&注意，这只是周排行&/b&&br&&br&&br&经过换算后，可以了解到，这些一线主播的收入都是十分可观的，比如2046的利哥，460的老李，2924的文儿，据说月收入可以接近百万元。&br&&br&娱乐版块上的主播进行才艺展示，游客根据自己的喜好进行刷礼物，而YY为了刺激消费，也采取了很多方法，&br&&br&爵位制度。&br&国王：首充值12W，续费2W。&br&公爵：首充值6K,续费2K&br&之后是侯爵，伯爵，子爵，男爵，还有被誉为小国王的勋爵。&br&&br&个人用户的收入方式，有正规的，也有不正规的。&br&正规：&br&唱歌，喊麦，喊另类，类似之前MC石头那样，著名的有，韩亚乐，熊孩子，谢晓宇，MC七羽，王冕。&br&跳舞，接酱油，收取连麦费，为酱油团服务，踩在违规线上进行直播。&br&聊吧，比如2402的利哥，将二人转中的擦边笑话进行改编，娱乐游客。460的老李，“歪李说天下”讲述一些有趣的事情。2170的狗剩，和游客互动，拉拢财团，誉为“舔”&br&情感，收取礼物，进行情感咨询，同时穿插一些笑话。比如情感档的一林。&br&T人游戏，YY战场，利用个人矛盾，让用户互相刷钱，解决争斗，比较有名的是”战场大大“&br&&br&非正规：&br&到大的直播间刷广告，拉拢人，以送Y币，送Q币的方式，进行盗号或者银行卡诈骗。&br&付费在大的直播间挂淘宝兼职广告，入会费每个人79元（入会后吸引一个新会员提成25，接待一个新会员提成12元，我认为这是一种传销）&br&还有已经被YY封禁的威尼斯城，在线赌博平台。&br&&br&总而言之，YY娱乐版的主播的直播内容，都是比较低端，甚至可以说是俗的，红外线摄像头带来的美白效果，声卡调试带来的电音，激爆的旋律，低俗擦边的黄色小段子，互相之间的揶揄讽刺就是这样&br&&br&个人用户，也就是主播们，想要获得盈利，就要有人气。&br&YY一直想给那些老板们一种游戏中俾睨天下的感觉，所以据我观察和统计，财团们多数喜欢在人气超过一万的直播间大规模刷礼物。享受满屏飞舞”V5霸气“的感觉，和主播一声声的”感谢老铁“。&br&而游戏档也是一样，人气可以在侧面提前一个游戏主播的游戏水平和直播水平。&br&&br&而人气需要&b&做&/b&&br&&br&做人气，多数情况下公会由公会进行，有以下手法。&br&&br&打酱油，&br&组织酱油团，就是游客团，主要在跳舞的直播间，进行收拢人，酱油领队缴纳连麦费之后，在麦上呼喊着，给你们看”大秀“，看”球赛“，吸纳人进群，最后将游客带至自己的公会主频道中，要求更改马甲，之后挂上会员马甲。之后通过刷群的方式，将游客带入自己主播的频道中，通过主播的才艺，留住游客，提升人气。&br&YY最大的酱油团，china酱油，娱+酱油，在巅峰时刻都可以组织上万人的酱油团，进行人气的提升。而在某次YY上的”战争“中，china酱油团更是组织了6W人，进行刷屏，冲频道，攻击对方。&br&&br&对热点人物，热点话题进行炒作。&br&由于半引导和半天然中，YY中的很多公会都有对立情绪，都有一种好战基因。而这一点，被很多主播利用了，在自己的直播间大肆的攻击对方的主播，公会老板，吸引同样有敌对情绪的人来听自己的直播。快速提升人气。比如，上图榜首中的微风，通过攻击娱+主播的方式，以自己独特的直播方式和口才，快速将人气从几千提升至过万。每天都有无数的人进行着互黑和攻击，进行炒作&br&&br&合作关系&br&就是一个有钱的老板对一个主播大肆刷礼物，很多游客都喜欢看土豪一掷千金的感觉，蜂拥而至，让主播吸引到更多能够为他刷礼物的人。最开始的老板，对主播的收入进行分成。比较著名的是曾经的主播”大脸“，和国王”潇洒“&br&&br&财主力捧&br&这一点，我接手的信息量不够，目前的案例就是，YY用户”一人“，在年度盛典中，在短短半个小时中对主播”阿哲“刷出了50W的礼物，让他免于被淘汰。&br&&br&&br&在做出了人气之后，就是看主播个人实力，几乎大主播都能够吸引一批有实力的老板，同时获得较高的收入。&br&&br&现在的YY生态比较有秩序了，新的主播想要成长起来越来越难，首先要选择一个走在上升期的公会，还有展示自己的才华获得公会力捧，才能够在重围中杀出一条血路。&br&&br&曾经的主播星妹妹，在一个国王小墩子的带领下，游荡在各个直播间，小墩子以疯狂刷礼物的形式为星妹妹拉拢人气，曾经在一天中，刷出了价值二十万的礼物，然而随着小墩子不再上线，星妹妹也回归到主播的海洋中去。&br&冷对万夫一个人拉动了主播收入，同时获得了极大的关注，自己成立了169，179,189,三个公会，却也随着冷对万夫的消失，公会日渐衰落。&br&&br&&b&大的主播吃香喝辣，躺着赚钱，小的主播苦苦直播，人气却只有几百，礼物更是寥寥。&/b&&br&&br&而YY官方，对于消费的拉动，令主播的获益。就是一个年度盛典，就让许多主播获利百万，在矛盾和战争的刺激下，很多人都陷入了一阵疯狂。&br&最近的周末抢头条活动，每一个小时的头条榜单，都会发生价值几万元的礼物竞争，而几乎不停的任务模式，更是让主播向游客索要礼物，有了很好的理由”哥，帮我过一下任务吧“&br&&br&总而言之，相对于QT，炫舞，9158，聊聊，IS这些平台，YY的主播生态是最好的，盈利模式相对来说是更健康的。个人用户可以获得很大的盈利。&br&&br&未完待续，回来再讲一讲公会组织者的盈利模式，还有公会中各种身份的个人用户的盈利模式（这就比较单一了）。有什么想要了解的可以在下面评论~&br&爬回来继续写。&br&&br&公会组织者中的代表人物，就是80年代的会长青菜，可以说是完美逆袭，在YY还没有刷礼物模式的时候购买了等含有80的频道。频道主推的是麦手，就是歌手进行唱歌。给在游戏中的人一个娱乐渠道。开创了一种名叫做股东的获利模式，缴纳股东费，成为前期股东，对后进股东的股东费进行分成。由于进入这个平台较早，占领了比较好的频道号，扩大了知名度，同时定位准确，满足了一部分游戏玩家的需要，随着YY平台的发展，真的是迎娶白富美，走上了人生巅峰，成为了现在在YY平台上有一定话语权的个人用户。&br&&br&公会的组织者，负责投资，支付出去打酱油聚拢人气的酱油连麦费，还有公会的运营费用。招收主播，为主播捧人气，拉拢财团。同时对主播的直播收入进行分成，分成比例从百分之十到百分之二十五不等。&br&&br&公会的接待，在公会的主频道中展示才艺，以唱歌或者和游客互动为主要内容。从会长那里收取一定量的工资，数目不多。多数的接待在聚拢了自己的人气之后，进行从接待到主播的转型。现在依然后很多不错的主播是从官方频道转型而来的。&br&&br&公会的管理，负责公会秩序的维持，处理一些内部矛盾，协助会长，尤其是会长不在的时候惊醒管理。&br&&br&公会的场控，有点志愿者性质，领取一些福利，比如年会员，低端爵位作为工作的酬劳，主要负责频道直播过程的控制，避免被刷屏攻击，避免主播的违规。&br&&br&公会的酱油领队。这个就是公会的关键性人物，是公会的基石，公会的人气的收拢和维持，主要靠酱油领队。酱油领队都可以收入几千不等的工资。而大公会的酱油领队，可以快速的收拢人气，为自己直播打下一个良好的基础。&br&&br&YY上娱乐版的个人用户的盈利模式，大致是以上几种类型。&br&&br&收入最丰厚的就是主播，他们的核心竞争力，一方面是自己的才艺，另一方面就是对于游客和老板心理的把握。在我的观察过程中，真的有主播在面对一掷千金的老板的时候，一分钱的礼物也得不到。&br&可以与主播相提并论的就是公会的会长，拥有很多个优秀的主播，分成收入也是十分的可观。&br&&br&而管理者，接待场控，都处于收入的低端，有些甚至是在赔钱。在我的观察中，曾经见过三个公会破产倒闭，会长离开了YY。&br&&br&相关阅读&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&YY语音里每个主播和每个频道的的核心竞争力是什么？&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&为什么YY语音里会有如此多的土豪？&/a&
YY用户的自盈利模式主要有三个模板：教育版娱乐版游戏版这里的教育版的主频道就是以在线教育为主，这一点不太了解。主要讲一讲娱乐版块和游戏版块。在早期，YY主要的用途就是在魔兽世界，CS，剑三（感谢
指正）这几款游戏中进行指挥和交流中使用。…
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谢谢周源的邀请，也很意外大家这么关注。&br&&br&自由团是一个由消费者发起、商家响应的反向团购模式。这个概念并不新鲜，很多年前它就存在于传统的BBS、 QQ群、豆瓣小组里。所以，我一直认为所谓Social Shopping或Social Commerce并不是什么新鲜玩意儿，它们已经被无数充满智慧的中国网民玩了十几年。&br&&br&从2011年初开始，可能是因为蘑菇街模式的出现，又加上pinterest的超高速发展（其实我们只是长得像），大家又开始关注“社会化电商”这个概念。但说实话，包括蘑菇街在内，这一类网站的社会化程度是比较低的，充其量是个“内容+评论”的模式。所以我们一直不说自己是“社会化电商”，被问急了也就是一句“我不反对”。不反对的原因是我心里清楚我们的社会化程度会越来越深，我们会以未来的一系列产品向蘑菇街注入面向购物的社会化因素。&br&&br&自由团是我们第二个尝试（第一个是蘑菇街小组，三周前上线），它借用了蘑菇街已经具备的一个能力——了解哪些用户对某个商品感兴趣，向购物方向做了一点点衍生，并允许消费者和商家产生互动。这些是社会化的动作，并且面向消费（而不是交流、交友），再加上可规模化的产品结构，所以我才敢说这是一个真正意义上的Social Shopping产品。&br&&br&自由团是建立在淘宝开放平台上的产品，没有淘宝的开放，就不存在这样的产品。同时，也是我们这个淘宝生态系统成员对平台的一点贡献，希望我们的探索能让淘宝生态更加繁荣，让更多创业者看到在淘宝生态系统中成长的空间和可能性。
谢谢周源的邀请，也很意外大家这么关注。自由团是一个由消费者发起、商家响应的反向团购模式。这个概念并不新鲜，很多年前它就存在于传统的BBS、 QQ群、豆瓣小组里。所以，我一直认为所谓Social Shopping或Social Commerce并不是什么新鲜玩意儿，它们已经被…
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1：众筹不是团购。&br&众筹最多算预售，不算团购，跟团购区别很大。&br&团购是市面已有产品，标准质量，通过团购提供更低廉价格，有用户评论，帮助购买决定。&br&常见标准货物，在众筹网上很难见到。&br&&br&2：众筹没有评论打分机制。&br&众筹算 一个好故事 + 一个可能性 + 预期产品。&br&众筹最后拿到手的东西，跟最初东西会相差很多。&br&众筹没有评论和评分机制。如果对货物不满意，除了社交网站说说，没有其他补救办法。&br&&br&3：众筹不适合初创团队的试错阶段。&br&真缺钱的创业者，走银行、信用贷款、天使投资拿钱速度更快。&br&众筹硬件项目等等，必须有可用原型。文艺类项目必须证明执行能力，之前摄影、电影花絮等等。&br&想用众筹资金用来试错，会比较难。&br&&br&4：并不能因为大流量而筹款成功，价格并不是决定性因素。&br&大部分是项目够好吸引到投资。&br&很少有烂项目只是因为众筹平台流量够而成功。&br&通过众筹初步筛选后，发起人还需要自己努力推广项目。&br&跟淘宝，团购不一样，在众筹平台上项目好、创意、故事、诚意才是核心因素。&br&价格并不是决定性因素。&br&我发起的众筹项目，付款人常常后台留言，很喜欢你想法，加油。&br&或者是，我从XXX（我朋友名字）的XXX（社交账号）知道你的，加油。&br&没有一个留言说价格合适，所以支持之类。&br&是项目有趣，以及朋友社交媒体的推荐带来的流量。&br&&br&5：针对人群不一样。&br&众筹平台每家差不多，大多没手续费，若筹款失败退回用户各自账号等。技术没有太大瓶颈。&br&重点在于吸引的人群不一样。你可以理解成，这是吸引同一种人的公共平台。&br&一旦吸引到足够多同一种人，他们感兴趣的又是同一种东西，让他们付费支持自己喜欢的东西，营销成本就会很低。&br&比如以硬件项目居多：&a href=&/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&点名时间 - 支持创新的力量&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&比如全是音乐项目：&a href=&/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&乐童音乐 - 助你实现音乐梦想!&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&或者全是设计项目：&a href=&http://www.jue.so/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&觉 JUE.SO&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&或者文艺创意项目：&a href=&/projects& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&项目_追梦网 - 创意计划众筹平台&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&6：众筹优点。&br&众筹是很好宣传平台。选择付费支持你的用户，更可能谈论和传播给他周围的人。&br&而且也更容易被媒体和潜在投资人注意到。&br&另外，也是众人意愿的体现。拍摄某部电影，或者支持记者去某地采访等等。这比社交媒体的”赞“，”转发“更能实际让项目发生，从而改变真实剧情。&br&网络围观不能改变真实情况。但众筹可以。
1：众筹不是团购。众筹最多算预售，不算团购，跟团购区别很大。团购是市面已有产品，标准质量，通过团购提供更低廉价格，有用户评论，帮助购买决定。常见标准货物，在众筹网上很难见到。2：众筹没有评论打分机制。众筹算 一个好故事 + 一个可能性 + 预期产…
现在的大部分行业创业主要需要两类人&br&
1.有资源的，包括有钱或者有所谓”关系”的&br&
2.行业专家&br&可能很多人会说谁谁谁创业的时候就啥也不懂啊。&br&
不错，这种情况在过去的几十年中比比皆是，那是因为那个年代基本所有的行业都是新兴行业，百废待兴，大家都不懂，自然可以靠热情，靠摸索。但是现在的社会分工越来越细化，越来越多的细分行业被定义，被规范化。啥也不懂也能创业成功的机会不是没有，而是机会成本会越来越高，直到只有少数人可以承受。&br&投行的人创业的时候往往会陷入误区，觉得自己是第二类人，以为组织过行业内公司上市，经常关注行业公司新闻跟报表，做过狠多尽调就是对行业有深刻理解了。但其实在创业过程中需要的专业知识，沟通能力，机会把握，甚至于个人魅力和运气都是坐电脑前面码字的投行仔无法想象甚至承受的。&br&
说简单点，失败是成功之母，投行看的都是成功的案例，看不到同样模式的企业一样努力却失败的那些案例，不知道什么才是成功的真正原因。而且自己做和看别人做的差距太远了。其实这跟投行部门嘲笑研究部门的研究报告漏洞百出的效果是一样的。投行人拿眼中的好公司标准去做一家公司，在真正的创业者眼中，这也很无知。&br&
所以，投行人做创业，做第一类人比较好。&br&
个人意见，仅供参考。
现在的大部分行业创业主要需要两类人
1.有资源的，包括有钱或者有所谓”关系”的
2.行业专家可能很多人会说谁谁谁创业的时候就啥也不懂啊。
不错，这种情况在过去的几十年中比比皆是，那是因为那个年代基本所有的行业都是新兴行业，百废待兴，大家都不懂，…
谢邀。&br&全国性的连锁装饰企业不少，以北京打头着多，北方市场还充斥着以香港打头的装饰公司。装修的毛利不低，但综合利润的因素很复杂。以下展开唠叨：&br&&br&装饰工程是一个门槛很低的行业，包括所谓的设计。30 年前，连包工头都少见，那年头基本上贴瓷砖找瓦工，打柜子找木工，改电路找电工。都是专业性强但单一的不同工种，而且基本一水包清工，后来南方工人组团到北方，开始以解决痛点（提高利润，互相养活）切入，提供一站式的服务，就是装饰公司的前身。&br&&br&后来竞争激烈，又添加了免费设计的服务，奠定了装修公司模式的雏形。说到底，装饰公司是整合资源，用信息不对称和托管服务赚取差价。如果懂行或愿意亲力亲为基础工程（刷墙铺地大柜子）方面都可以搞定，甚至完成度要高于普通的装饰公司。因为这些不需要过多的衔接和质量把控，可实施难度较低。&br&&br&那装饰公司靠什么竞争？服务。如果把时间成本算进去，自己又想达到不错的效果。亲力亲为就有些力不从心了，虽然刷墙铺地的基础工程看起来简单，但想做好不是逛逛论坛逛逛邻居家现场就能学会的。规范的装饰公司至少能起到协调、把控质量、衔接以及关键的质保，略多直接花费些钱，自己省的受累，算起来也差不多。当然，装饰公司的设计师也能给些纯视觉上的点子，让你的钱有地儿花。但这只是初级的价值，或者是 10 年前还能当做卖点。&br&&br&到了今天装饰行业已经慢慢差异化竞争，比较明显的几条路是：大宅（所谓高端大气上档次）、套餐模式（不明觉厉，挖坑埋你）、伪设计旗号（炒设计师，然后进店卖主材）这类主流，以及制作设计的设计师/设计公司（比如我这类苦逼）、制作工程的公司/施工队/专业型水电细分公司（干自己的活，开高价赚手艺钱）、第三方监理/其他方面服务方（有远见，但需要教育用户，前景广阔）等等等等、&br&&br&&ul&&li&大宅：主要目标人群，40 岁以上消费能力良好，复式、别墅土豪。信奉只选贵的不选便宜的，没时间，装修只为花钱花钱，然后买家具烧钱烧钱。装修公司也很懂这类人群，各种大师云集，各种高端大气上档次，当然也有一些确实服务做的很好，但很贵。毛利润 50%+，不要奇怪，这是毛利率。但是维护一个客户的成本少则上千耗上俩月，多则几万等上两年，不过设计师和公司都能赚到可观的数目，大家都懂；&br&&/li&&li&套餐模式：几年前以北京为首的几家公司玩的好，后来几个发源地北京的公司跟着玩过，但那时候是一种促销手段。本质还是促成签单，顺道卖主材。比如签约 3W 送 3000 橱柜（永远不够你用），然后高价再卖给你点，本职兼职都不误。后来干脆有了专职玩套餐的公司，还记得 「28888 装修搬回家」咩？这类玩法其实能玩到现在，我都纳闷，但是这是个骗子都不够用的年代，没法儿。靠的是洗脑式的宣传，让一群人认为好便宜，掉到坑里。签约 3 W，完事 5W 能下来就不错了。我比较鄙视的玩法，钱赚的比较阴。毛利 40%+，但也可多可少，综合下来这个比例差不多；&/li&&li&伪设计旗号：比较尴尬的玩法，和大宅的玩法类似但不同，和套餐玩法也有重合，所以才尴尬。大宅是真土豪，这个则是不上不下人的选择，公司和客户都是。大多数是早期吃到螃蟹的人，有底子但转型困难，只好这样玩。和套餐公司的相同点是，要设计没设计，要性价比没性价比，要服务没服务，就剩下知名度和噱头。毛利率 30%+，属于中不溜；&/li&&li&纯设计：市场推进的无奈细分，设计师大多没有经营头脑，还比较清高。看不惯各种猫腻，以及自己的臭毛病在公司没法混，但还算有点设计的本事，就像我一样只做设计。早期是从业年头较长的一批，或有理想，或自己开公司没戏，后来客户被教育的差不多了，涌进一批。还记得 2007 年时我离开传统公司时几乎所有人对我的嘲笑，呵呵。因为靠设计过活，至少得有两把刷子，竞争力除了设计外，还需要提供全程服务。比如预算把控、选购指导、各种衔接，以及真正高端大气上档次但又花小钱办大事的陈设设计。如果所在城市客户群体消费观念（非能力）不错，按平米 30~500 元不等，差异很大。毛利率没法算，我们都是用生命来赚钱，说多了都是泪；&/li&&li&纯施工：有了细分后，只做施工的专业公司/团队原来越多。其实又回到了最开始，但专业方面是鸟枪换大炮的改变。最早是水电公司，到后来工程公司，专业型过强，价格良心。起初是识货的客户选择或设计师推荐，到后来的壮大。但有些又慢慢转型到装饰公司，看怎么往下走，走好了是很好的选择。毛利率 25%+，别看报价高，其实他们都是慢工出细活，用料讲究干活规范，负责靠谱。如果你真的识货，推荐寻觅这样的；&/li&&li&第三方监理：和装饰公司自己的监理不同，这个是主办方单独请的裁判。最早在上海发展开，目前在南方不少，北方消费观念不行故少或不成熟。监理是多方协调，除了一般人都知道的监督质量外，还负责工期、验收、工种衔接、把控预算。之前这些工作是负责的设计师干的，有了监理设计师会轻松不少，最终质量和效果更有保证。毛利率也没法算，也是靠技术吃饭，跑腿多些，但不用像设计师死那么多脑细胞。收费按套按平方都有，一般 2000 /套或 30/平起；&/li&&/ul&利润高在哪里，之前已经说了。其实干装修是不会赔钱的，赔钱的哪些压根不会干装修。装修是个庞大的工程，之前需要采购的大小物件多的吓人，光我帮客户选择子项就多达一二百个。一些人了解后放弃了自己干的念头，或没时间没精力，装修公司就 承接下来，发包给工头，抽取 20~40% 然后管理。如果材料供应链、配送、改进，就能提高 3~8% 的毛利率，如果把设计价值卖出去，就能提高 1~3% 毛利，如果能把主材玩好就能提高 10~30% 毛利率，如果能把服务做好，就能间接提高 2~8% 毛利率。但是，谁又想好好玩，会玩以及坚持玩呢？&br&&br&利益相关，本人系室内设计师，装饰行业从业者。
谢邀。全国性的连锁装饰企业不少，以北京打头着多，北方市场还充斥着以香港打头的装饰公司。装修的毛利不低，但综合利润的因素很复杂。以下展开唠叨：装饰工程是一个门槛很低的行业，包括所谓的设计。30 年前，连包工头都少见，那年头基本上贴瓷砖找瓦工，…