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深圳市托普科实业有限公司
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二手SMT设备可行性分析报告
发布时间：
一、概况&&&&&&&我们所说二手SMT设备是指已经使用过的SMT设备。在欧美，习惯叫“Used SMT Machines”而一般不说“SecondHand Machines”，台湾和香港习惯叫“中古SMT设备”，在中国大陆习惯叫“二手SMT设备”。SMT行业经过30余年的发展，在30年间，SMT设备需求与市场拥有量都以10%-20%的年增长速度递增。在这30年间，有些SMT厂开始汰旧换新或是关门歇业，这就有了二手SMT设备之供应源；同时有些SMT企业为了节省成本投入，开始找寻二手SMT设备，这便有了潜在的市场需求。二手SMT设备经过20年的发展，已经成为SMT设备一个重要分支，作为SMT新设备市场的一个必要补充，日益活跃在SMT设备市场。随着SMT行业的发展，由于二手设备价格优势明显，尽管二手SMT设备市场不可能成为主导市场，但一定会越来越多地占有整个SMT设备市场份额。二、二手SMT设备在国内的发展&&&&&&& 国内SMT行业经过20余年的发展，目前已经成为全球拥有SMT设备最多的国家。从企业性质来看，20年来，欧美日及台湾、香港地区来大陆投资的SMT企业非常多，这些企业也是主要的SMT设备需求商；同时，众多的大陆企业及研究机构所拥有的SMT设备数量也与日俱增，估计占了四分之一左右的市场份额。从地域分配来看，珠三角地区仍然占据主导地位，其次是长三角地区，再次是分布在国内其他省份的各个电子企业和研究机构。二手SMT设备在国内的发展已有十余年历史，近十年也是国内SMT最为活跃的十年。估计目前每年二手SMT设备，包括全自动印刷机、点胶机、贴片机和回流焊等主要设备的年需求量在3000台以上，市场金额估计在5亿左右。若以交易台数来看，二手设备交易量估计占SMT设备市场份额的三分之一左右；若以交易金额来看，估计二手设备的交易额也会占到15%左右。当前，由于受到全球性金融危机影响，很多企业投资日趋理性，为节省成本，都纷纷开始考察评估和青睐于二手SMT设备，这为二手&SMT设备市场发展带来了新的机遇。三、二手SMT设备的来源和供应渠道&&&&&&&如果以二手设备品质好坏来分，通常来源于欧美日设备属上乘，东南亚设备属中乘，国内设备为下乘。理由很简单，欧美日设备一方面使用时间短，设备的机械磨损小；另一方面维护保养严格规范，使得设备使用状态良好。东南亚设备虽然使用时间不短，但主要来源于大企业，维护保养相对国内企业比较好，所以属中乘。国内设备，许多情况24小时连续运转，而且普遍为了节省成本而不太重视设备所需要的定期维护保养。国内设备而言，大企业设备通常又会好过中小企业用过的设备，这主要是设备管理原因造成的。&&&&&&二手设备是如何产生的呢？主要有如下几个方面形成了二手SMT设备丰富的货源。一是企业的正常汰旧换新，在国外很多大公司，新设备的使用时间设定为五年左右，不管设备状况如何，一律汰旧换新。有的是企业内部形成一定的制度，到期更换；有的是从财务公司贷款买机，到一定时间又要向财务公司贷款买新机而将旧机交与财务公司处理。二是公司转型或跨国搬迁，随着专业的EMS企业已经成为一个独立的分支日益强大起来，许多公司逐步缩小制造规模甚至取消制造环节，转而专注于附加值更高的开发和销售环节，这样便产生了富余SMT设备；在跨国搬迁时，许多国外公司也可能会淘汰现有设备以省却很多搬迁的麻烦。三是企业因经营原因破产倒闭，尽管SMT行业处在发展期，但因为很多原因，每年破产倒闭而要转卖或拍卖SMT设备的企业也不在少数，估计占有SMT工厂总数的5%左右。&&&&&&& 二手SMT供应无非是三个渠道，一个是通过专业的二手SMT设备供应商，二是直接从原使用工厂收购，三是原设备制造商或代理商的DEMO（展览）机或翻新机。经过10年时间的发展，二手设备供应商在国内估计会有20家左右，主要集中在深圳、东莞等地，小部分在上海、苏州一带。真正有历史有规模的不算多，很多都是三五个人的公司，能够提供翻新整修和售后服务的就更少。由于二手SMT设备的特殊性，经过历史的沉淀，真正有良好口碑的供应商更是凤毛麟角。从原使用厂收购，则是可遇不可求的事情，如果一个偶然的机会被你遇到，或许能大大节省成本，会比从二手商买的设备更便宜，但你一定也要是一名懂设备的行家，否则得不偿失。原生产商或代理商的DEMO（展览）机或翻新机，从设备品质来看当然是不错的选择，但往往数量少可选择机会小，而且因为成本高所以价格不菲。&&&&&&&从年份来看二手设备的生产年份主要集中在13年到3年以前十年间的设备，如现在的二手SMT设备主要集中在2000年到2010年间生产的设备。如果你有意向采购二手SMT设备，供应渠道还是丰富的，是顺畅的，只要你多走走多看看多评估多比较，一定可以买到满足你生产要求和你所期望的二手SMT设备。四、目前市场上主要二手设备品牌及型号1、印刷机MPM：UP2000、UP3000、UP2000HiE、AP HiE,AP& Excel, AccuFlexDEK：288、ELA、Horizon、InfinityFUJI：GP541E、 GP641EPANASERT：SPPV、SPPG3、SPF、SP22P、SP28P2、点胶机PANASERT：HDPV、 HDPG3、HDFFUJI：GL541CAM/A LOT：Gemini IINordson& Asymtek:M-20003、贴片机PANASONIC：MV2F、MV2V、MV2VB、MSR、HT121、HT122、MSH3、CM88、CM402、CM602&NPM；MPAV、MPAV2、MPAV2B、MPAG2、MPAG3、MMCG3、MSF、MCF、CM20F、CM202、BMFUJI：CP6、CP642、CP643、CP742、CP743、CP8、IP3、XP1、 XP2、QP2、QP3、NXTSIEMENS：S20、S23、S25、S27、HS50、HS60、F5、 F5HM、HF& ,HF3PHILIPS：FCM2SANYO：TCM3000、 TCM3500、TCM5000、TIM5000UNIVERSAL：GSM II,&&& GC60,&&&GC120YAMAHA：YV100II、 YV100X、YV100Xg,YG12 YS12,JUKI：KE750、KE760、KE2050、KE20604、回流焊BTU、 HELLER、ELECTROVERT、VITRONICS etc.5、插件机：PANASERT：AVF、AVK、AVK2、AVK3、AV131,JVK、JVK2、JVK3、RH3、RHS、RHS2、RHS2BUNIVERASAL、 TDK etc.五、二手设备的翻新与整修&&&&&&&如果二手SMT设备经过翻新与整修之后再卖给客户，可以让客户拥有无论从外观或是性能都几乎达到新机水平的二手设备。目前在全球，二手设备供应商真正具有较高水平较长历史翻新整修能力的企业非常少。翻新以后的设备可以让客户用的放心，减少故障率，同时让使用者之客户在参观设备评估工厂时更有信心。从长远来看，本人以为如果翻新整修成本超过同型号设备价格在10%以内都是值得的。六、二手SMT设备与新设备的比较&&&&&&&二手SMT设备与新设备比较，主要的优势在于价格便宜，使用成本低。我们可以将用户关心的问题一一列举如下表。比较项目新设备二手设备二手设备优势贴片效率依赖不同设备型号依赖不同设备型号二手设备一样可以满足高产能生产要求贴片精度高低只要能满足产品需要，何必闲置精度资源？投资昂贵便宜，通常20%-60%不同型号不同年份二手设备价格不同工程师少，需要重新培养多，可以随时招募二手设备工程技术人员不用愁故障率低稍高（首1-3个月）但只要维护到位，可以降低故障率使用维护成本高低的多新机原厂维修极其昂贵服务响应慢快二手商往往24小时响应，新机难做到板卡故障更换板卡，超贵维修板卡，超平二手设备更低的维修费回收设备供应商一般不会可以回收给二手商更新设备时可以找二手商回购设备进关代理商一般不负责通常负责进关可免除进关的繁琐程序七、二手SMT设备选购要点对用户而言，选购二手SMT设备应该注意哪些要点呢？主要根据产品、产量、投资预算、设备来源、售后服务保障、是否翻新处理、设备品牌、机型、价格平衡点等九个方面来综合考虑。1、产品方面：主要看最小CHIP，最密QFP间距，是否有BGA或CSP器件。建议如果你现有产品最小零件是0603，就重点考虑可贴0402零件的设备，如果最小是0402零件，就重点考虑是否能贴0201零件。如果你的QFP最小间距是0.5mm的，就重点考虑能贴0.4mm的，如果最小0.4mm，就考虑0.3mm的。同时根据你是否有BGA和CSP等零件考虑是否设备能全部或绝大部分满足你的产品贴片之技术要求。2、产量方面：根据你设计的产能和设备的标称速度进行计算，计算时，根据产品零件数量的多少、密集度、零件类别来计算你的产能。一般计算公司为：CPH×效率值（50%-85%）×22小时×25天=每月贴片数量。一般是以高速贴片机阻容小料来计算产能。3、投资预算：二手设备价格依赖于品牌、型号、年份和设备来源等因素。同时也依赖于当时市场供求关系的平衡，你可以根据你的大致预算让供应商为你提供合适的方案。4、设备来源：根据上面的分析，通常情况下，建议优先考虑欧美日设备，其次考虑东南亚设备，再次考虑国内设备，即使国内设备也建议优先考虑大厂用过的设备。5、售后服务保障：如果不是你有完全足够的维修能力，建议你要重点评估供应商售后服务能力。相对来讲，二手设备的故障率可能会比新机更高，尤其在前1-3个月磨合期内。如果没有一个好的售后服务，你即使便宜买到二手SMT设备，到时对你生产的影响会很大，应该会因小失大。6、是否翻新处理：翻新处理后的设备不仅外观上给人耳目一新的感觉，而且翻新后的设备基本上杜绝了设备的重大隐患。负责任的二手商，经过翻新整修后的设备，是不会将设备重大隐患留给客户的。7、设备品牌：选择设备品牌一是要看二手设备主流品牌，目前二手市场主流贴片机品牌是松下和富士，其次是西门子、三洋、环球、飞利浦，再次是JUKI、YAMAHA、SAMSUNG等品牌；二是看你的客户更希望你采用什么品牌；三是看你的工程师更熟悉哪个品牌设备。8、设备型号：尽管都是非常知名的贴片机品牌，但总有一些型号是有口皆碑的，总有一些型号是处在过渡期的。建议选择用户数量更多的型号会给你带来方便。同时即使同一型号的设备在第一年推出时产品成熟度稍弱，该产品最后一年生产出来时往往最为成熟和稳定。9、价格平衡点：二手设备因为便宜所以有市场，但并不是越便宜越好。关键是要找好一个价格平衡点。本人以十年二手SMT设备的从业经验，建议你设定以下权重来评估你的价格是否合理。请见下表：序号项目价格权重1设备基本权重12国内中小厂来源设备+03国内大厂来源设备+0.034东南亚设备+0.055欧美日设备+0.16是否有可靠的售后服务保障+0.077是否翻新整修处理+0.078设备年份（每新一年）+0.01从上表来看，同样型号的二手设备，其价格差异即使在25%左右也是合理的。八、 二手SMT设备认识误区以往许多SMT用户对二手SMT设备存在一些认识上的误区，主要包括以下几个方面：1、二手的？没面子！这是感性投资的表现。随着市场竞争越来越激烈，想在市场竞争中取胜，产品价格因素永远是企业之核心竞争力。为什么山寨手机市场如此之大？因为它便宜；为什么上网本，许多企业趋之若鹜？因为它便宜。所以现在投资人会选择越来越理性的投资方式。实际上全世界排在前几位的EMS企业无一例外的都在部分使用二手SMT设备，尽管不是他们的主流但也是他们的补充，如FOXCONN,FLEXTRONICS,JABIL,PANASONIC,MOTOROLA,NOKIA 等企业都有采购过二手SMT设备。2、二手的？可靠吗？能满足要求吗？实际上不同的产品完全有不同的设备与之配套，二手SMT设备也一样可以满足你的产品要求。对于目前市场上的所有批量电子产品，二手设备都几乎完全能够满足市场需求。二手SMT设备因为品牌不同型号不同年份不同，其设备档次、产能、精度和价格也有所不同。二手SMT设备也都是知名品牌成熟的机型，具有可以证明的稳定性和可靠性。你完全可以依据自己的产品自己的预算找到一款属于自己需求的二手SMT设备。3、二手的？服务和零件有没有保障？其实，因为有市场就会有供应，所以二手商为了获得客户留住客户，售后服务是他们重点考虑的问题。二手设备都是之前在市场上使用过的设备，了解它熟悉它的工程师远比新设备工程师为多，对二手商也好对用户也好，招人不成问题；同时零件的供应因为现有市场已经成熟有许多现成的零件供应储备，同时有些有规模的二手商十台设备中可能有一台是作为零件库存，所以零件供应也没有问题；加上有些二手商的维修能力和维修水平不亚于新机的供应商，比方说如果新机板卡坏，没有供应商会为用户维修板卡而只会卖新卡，而个别有实力的二手商可以帮助客户维修板卡，这样大大节省了维修成本。同时往往许多设备生产原厂，即使某型号设备停产后，其零件的供应也会延续到十年之久。所以说服务和零件都是完全有保障的。从上面情况来看，这些都是客户对二手SMT存在的认识误区。从地域来看，珠三角地区客户已经基本认同了二手SMT设备，应该说他们的误区度在20%以下，长三角地区逐渐在接受二手SMT设备，他们的误区度可能在40%左右，内地客户由于地区和咨询的差异，他们的误区度在60%左右。相信随着SMT行业的发展，随着二手SMT设备供应的日趋规范，越来越多的用户将会走出误区，对二手设备不再一味排斥，会根据自己的产品、预算、客户对象而选择新设备或二手设备。九、二手SMT设备采购陷阱由于二手SMT设备供应商，良莠不齐，而且许多供应商规模小，诚信不够，二手SMT设备采购存在很多陷进，采购时一定要当心。1、海关风险：这是最大的采购陷阱。有些供应商从海外买设备，为节省成本，不采取正规报税的方法，而是采取货柜走私的方法进关。一旦海关查起来，受影响的不仅是供应商还有客户。年，广州黄埔海关罚没了超过100台二手SMT设备，使很多客户蒙受巨大损失。2、以次充好：小厂设备冒充大厂设备，国内设备冒充海外设备，东南亚设备冒充欧美日设备，蒙骗客户。3、虚报年份：2000年设备说是2002年设备，2001年说是2004年设备。4、修改使用时间：修改某些设备的使用时间计数器。以我们十年的经验来看，二手设备正常使用时间在10K小时之内的设备不是没有，但非常非常少。欧美日设备正常使用时间每年3K小时左右，东南亚及国内设备每年正常使用时间在7K小时左右。5、偷梁换柱：实际上很多型号的设备外形相同，不是专业的工程师是很难看出设备之间的差异，但价格往往相差较大。比方说松下的MV2V与MV2VB设备，MPAV2与MPAV2B;富士的CP742E与CP743E等，这些设备外形相同，年份接近，性能却有差异，后者是改良版本，价格差异往往都在20%以上，一般的客户难以辨认。6、不管服务：即使可能留了少部分尾款，但供应商若计算售后服务成本高于尾款，有时可能会放弃尾款而不管服务。有些情况是承诺了，但没有足够的人力来支持服务，由于二手设备的利润有限，所以一些实力不够的供应商会选择放弃服务而牺牲自己的口碑。7、吃掉定金：个别情况下，可能会有吃掉客户定金而人间蒸发的情况，所以客户在支付定金时一定要看准公司或看准人，对于小的新的供应商建议一手交钱一手交货的交易方式。以上是二手设备选购的一些陷进，建议在选购二手设备时尽量选择那些有历史有规模有口碑有售后服务能力的供应商，以免上当受骗。十、二手SMT市场前景相信随着SMT行业的发展，随着市场竞争的日益激烈，随着二手SMT设备供应的日益规范和壮大，二手SMT设备市场在国内的前景是好的。一定会有越来越多的用户认可它，也会有越来越多的人投入到二手SMT设备市场中来。
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二手SMT设备可行性报告
一、概况我们所说二手SMT设备是指已经使用过的SMT设备。在欧美，习惯叫“Used SMT Machines”而一般不说“Second Hand Machines”，台湾和香港习惯叫“中古SMT设备”，在中国大陆习惯叫“二手SMT设备”。SMT行业经过30余年的发展，在30年间，SMT设备需求与市场拥有量都以10%-20%的年增长速度递增。在这30年间，有些SMT厂开始汰旧换新或是关门歇业，这就有了二手SMT设备之供应源；同时有些SMT企业为了节省成本投入，开始找寻二手SMT设备，这便有了潜在的市场需求。二手SMT设备经过20年的发展，已经成为SMT设备一个重要分支，作为SMT新设备市场的一个必要补充，日益活跃在SMT设备市场。随着SMT行业的发展，由于二手设备价格优势明显，尽管二手SMT设备市场不可能成为主导市场，但一定会越来越多地占有整个SMT设备市场份额。二、二手SMT设备在国内的发展国内SMT行业经过20余年的发展，目前已经成为全球拥有SMT设备最多的国家。从企业性质来看，20年来，欧美日及台湾、香港地区来大陆投资的SMT企业非常多，这些企业也是主要的SMT设备需求商；同时，众多的大陆企业及研究机构所拥有的SMT设备数量也与日俱增，估计占了四分之一左右的市场份额。从地域分配来看，珠三角地区仍然占据主导地位，其次是长三角地区，再次是分布在国内其他省份的各个电子企业和研究机构。二手SMT设备在国内的发展已有十余年历史，近十年也是国内SMT最为活跃的十年。估计目前每年二手SMT设备，包括全自动印刷机、点胶机、贴片机和回流焊等主要设备的年需求量在3000台以上，市场金额估计在5亿左右。若以交易台数来看，二手设备交易量估计占SMT设备市场份额的三分之一左右；若以交易金额来看，估计二手设备的交易额也会占到15%左右。当前，由于受到全球性金融危机影响，很多企业投资日趋理性，为节省成本，都纷纷开始考察评估和青睐于二手SMT设备，这为二手SMT设备市场发展带来了新的机遇。三、二手SMT设备的来源和供应渠道如果以二手设备品质好坏来分，通常来源于欧美日设备属上乘，东南亚设备属中乘，国内设备为下乘。理由很简单，欧美日设备一方面使用时间短，设备的机械磨损小；另一方面维护保养严格规范，使得设备使用状态良好。东南亚设备虽然使用时间不短，但主要来源于大企业，维护保养相对国内企业比较好，所以属中乘。国内设备，许多情况24小时连续运转，而且普遍为了节省成本而不太重视设备所需要的定期维护保养。国内设备而言，大企业设备通常又会好过中小企业用过的设备，这主要是设备管理原因造成的。二手设备是如何产生的呢？主要有如下几个方面形成了二手SMT设备丰富的货源。一是企业的正常汰旧换新，在国外很多大公司，新设备的使用时间设定为五年左右，不管设备状况如何，一律汰旧换新。有的是企业内部形成一定的制度，到期更换；有的是从财务公司贷款买机，到一定时间又要向财务公司贷款买新机而将旧机交与财务公司处理。二是公司转型或跨国搬迁，随着专业的EMS企业已经成为一个独立的分支日益强大起来，许多公司逐步缩小制造规模甚至取消制造环节，转而专注于附加值更高的开发和销售环节，这样便产生了富余SMT设备；在跨国搬迁时，许多国外公司也可能会淘汰现有设备以省却很多搬迁的麻烦。三是企业因经营原因破产倒闭，尽管SMT行业处在发展期，但因为很多原因，每年破产倒闭而要转卖或拍卖SMT设备的企业也不在少数，估计占有SMT工厂总数的5%左右。二手SMT供应无非是三个渠道，一个是通过专业的二手SMT设备供应商，二是直接从原使用工厂收购，三是原设备制造商或代理商的DEMO（展览）机或翻新机。经过10年时间的发展，二手设备供应商在国内估计会有20家左右，主要集中在深圳、东莞等地，小部分在上海、苏州一带。真正有历史有规模的不算多，很多都是三五个人的公司，能够提供翻新整修和售后服务的就更少。由于二手SMT设备的特殊性，经过历史的沉淀，真正有良好口碑的供应商更是凤毛麟角。从原使用厂收购，则是可遇不可求的事情，如果一个偶然的机会被你遇到，或许能大大节省成本，会比从二手商买的设备更便宜，但你一定也要是一名懂设备的行家，否则得不偿失。原生产商或代理商的DEMO（展览）机或翻新机，从设备品质来看当然是不错的选择，但往往数量少可选择机会小，而且因为成本高所以价格不菲。从年份来看二手设备的生产年份主要集中在13年到3年以前十年间的设备，如现在的二手SMT设备主要集中在1996年到2006年间生产的设备。如果你有意向采购二手SMT设备，供应渠道还是丰富的，是顺畅的，只要你多走走多看看多评估多比较，一定可以买到满足你生产要求和你所期望的二手SMT设备。四、目前市场上主要二手设备品牌及型号1、印刷机MPM：UP2000、UP3000、UP2000HiE、AP HiEDEK：288、ELA、Horizon、InfinityFUJI：GP541E、GP641EPANASERT：SPPV、SPPG3、SPF、SP22P、SP28P2、点胶机PANASERT：HDPV、HDPG3、HDFFUJI：GL541CAM/A LOT：Gemini II3、贴片机PANASERT：MV2C、MV2F、MV2V、MV2VB、MSR、HT121、HT122、MSH3、CM88、CM402、CM602；MPAV、MPAV2、MPAV2B、MPAG2、MPAG3、MMCG3、MSF、MCF、CM20F、CM202、BMFUJI：CP6、CP642、CP643、CP742、CP743、CP8、IP3、XP1、XP2、QP2、QP3、NXTSIEMENS：S20、S23、S25、S27、HS50、HS60、F5、F5HM、HFPHILIPS：FCM2 SANYO：TCM3000、TCM3500、TCM5000、TIM5000UNIVERSAL：GSM IIYAMAHA：YV100II、YV100X、YV100XgJUKI：KE750、KE760、KE2050、KE20604、回流焊BTU、HELLER、ELECTROVERT、VITRONICS etc.5、插件机：PANASERT：AVF、AVK、AVK2、AVK3、JVK、JVK2、JVK3、RH3、RHS、RHS2、RHS2BUNIVERASAL、TDK etc.五、二手设备的翻新与整修如果二手SMT设备经过翻新与整修之后再卖给客户，可以让客户拥有无论从外观或是性能都几乎达到新机水平的二手设备。目前在全球，二手设备供应商真正具有较高水平较长历史翻新整修能力的企业非常少。翻新以后的设备可以让客户用的放心，减少故障率，同时让使用者之客户在参观设备评估工厂时更有信心。从长远来看，本人以为如果翻新整修成本超过同型号设备价格在10%以内都是值得的。一个正常的翻新整修流程应如下图所示。六、二手SMT设备与新设备的比较二手SMT设备与新设备比较，主要的优势在于价格便宜，使用成本低。我们可以将用户关心的问题一一列举如下表。比较项目新设备二手设备二手设备优势贴片效率依赖不同设备型号依赖不同设备型号二手设备一样可以满足高产能生产要求贴片精度高低只要能满足产品需要，何必闲置精度资源？投资昂贵便宜，通常20%-60%不同型号不同年份二手设备价格不同工程师少，需要重新培养多，可以随时招募二手设备工程技术人员不用愁故障率低稍高（首1-3个月）但只要维护到位，可以降低故障率使用维护成本高低的多新机原厂维修极其昂贵服务响应慢快二手商往往24小时响应，新机难做到板卡故障更换板卡，超贵维修板卡，超平二手设备更低的维修费回收设备供应商一般不会可以回收给二手商更新设备时可以找二手商回购设备进关代理商一般不负责通常负责进关可免除进关的繁琐程序七、二手SMT设备选购要点对用户而言，选购二手SMT设备应该注意哪些要点呢？主要根据产品、产量、投资预算、设备来源、售后服务保障、是否翻新处理、设备品牌、机型、价格平衡点等九个方面来综合考虑。1、产品方面：主要看最小CHIP，最密QFP间距，是否有BGA或CSP器件。建议如果你现有产品最小零件是0603，就重点考虑可贴0402零件的设备，如果最小是0402零件，就重点考虑是否能贴0201零件。如果你的QFP最小间距是0.5mm的，就重点考虑能贴0.4mm的，如果最小0.4mm，就考虑0.3mm的。同时根据你是否有BGA和CSP等零件考虑是否设备能全部或绝大部分满足你的产品贴片之技术要求。2、产量方面：根据你设计的产能和设备的标称速度进行计算，计算时，根据产品零件数量的多少、密集度、零件类别来计算你的产能。一般计算公司为：CPH×效率值（50%-85%）×22小时×25天=每月贴片数量。一般是以高速贴片机阻容小料来计算产能。3、投资预算：二手设备价格依赖于品牌、型号、年份和设备来源等因素。同时也依赖于当时市场供求关系的平衡，你可以根据你的大致预算让供应商为你提供合适的方案。4、设备来源：根据上面的分析，通常情况下，建议优先考虑欧美日设备，其次考虑东南亚设备，再次考虑国内设备，即使国内设备也建议优先考虑大厂用过的设备。5、售后服务保障：如果不是你有完全足够的维修能力，建议你要重点评估供应商售后服务能力。相对来讲，二手设备的故障率可能会比新机更高，尤其在前1-3个月磨合期内。如果没有一个好的售后服务，你即使便宜买到二手SMT设备，到时对你生产的影响会很大，应该会因小失大。6、是否翻新处理：翻新处理后的设备不仅外观上给人耳目一新的感觉，而且翻新后的设备基本上杜绝了设备的重大隐患。负责任的二手商，经过翻新整修后的设备，是不会将设备重大隐患留给客户的。7、设备品牌：选择设备品牌一是要看二手设备主流品牌，目前二手市场主流贴片机品牌是松下和富士，其次是西门子、三洋、环球、飞利浦，再次是JUKI、YAMAHA、SAMSUNG等品牌；二是看你的客户更希望你采用什么品牌；三是看你的工程师更熟悉哪个品牌设备。8、设备型号：尽管都是非常知名的贴片机品牌，但总有一些型号是有口皆碑的，总有一些型号是处在过渡期的。建议选择用户数量更多的型号会给你带来方便。同时即使同一型号的设备在第一年推出时产品成熟度稍弱，该产品最后一年生产出来时往往最为成熟和稳定。9、价格平衡点：二手设备因为便宜所以有市场，但并不是越便宜越好。关键是要找好一个价格平衡点。本人以十年二手SMT设备的从业经验，建议你设定以下权重来评估你的价格是否合理。请见下表：序号项目价格权重1设备基本权重12国内中小厂来源设备+03国内大厂来源设备+0.034东南亚设备+0.055欧美日设备+0.16是否有可靠的售后服务保障+0.077是否翻新整修处理+0.078设备年份（每新一年）+0.01从上表来看，同样型号的二手设备，其价格差异即使在25%左右也是合理的。八、 二手SMT设备认识误区以往许多SMT用户对二手SMT设备存在一些认识上的误区，主要包括以下几个方面：1、二手的？没面子！这是感性投资的表现。随着市场竞争越来越激烈，想在市场竞争中取胜，产品价格因素永远是企业之核心竞争力。为什么山寨手机市场如此之大？因为它便宜；为什么上网本，许多企业趋之若鹜？因为它便宜。所以现在投资人会选择越来越理性的投资方式。实际上全世界排在前几位的EMS企业无一例外的都在部分使用二手SMT设备，尽管不是他们的主流但也是他们的补充，如FOXCONN,FLEXTRONICS,JABIL,PANASONIC,MOTOROLA,NOKIA等企业都有采购过二手SMT设备。2、二手的？可靠吗？能满足要求吗？实际上不同的产品完全有不同的设备与之配套，二手SMT设备也一样可以满足你的产品要求。对于目前市场上的所有批量电子产品，二手设备都几乎完全能够满足市场需求。二手SMT设备因为品牌不同型号不同年份不同，其设备档次、产能、精度和价格也有所不同。二手SMT设备也都是知名品牌成熟的机型，具有可以证明的稳定性和可靠性。你完全可以依据自己的产品自己的预算找到一款属于自己需求的二手SMT设备。3、二手的？服务和零件有没有保障？其实，因为有市场就会有供应，所以二手商为了获得客户留住客户，售后服务是他们重点考虑的问题。二手设备都是之前在市场上使用过的设备，了解它熟悉它的工程师远比新设备工程师为多，对二手商也好对用户也好，招人不成问题；同时零件的供应因为现有市场已经成熟有许多现成的零件供应储备，同时有些有规模的二手商十台设备中可能有一台是作为零件库存，所以零件供应也没有问题；加上有些二手商的维修能力和维修水平不亚于新机的供应商，比方说如果新机板卡坏，没有供应商会为用户维修板卡而只会卖新卡，而个别有实力的二手商可以帮助客户维修板卡，这样大大节省了维修成本。同时往往许多设备生产原厂，即使某型号设备停产后，其零件的供应也会延续到十年之久。所以说服务和零件都是完全有保障的。从上面情况来看，这些都是客户对二手SMT存在的认识误区。从地域来看，珠三角地区客户已经基本认同了二手SMT设备，应该说他们的误区度在20%以下，长三角地区逐渐在接受二手SMT设备，他们的误区度可能在40%左右，内地客户由于地区和咨询的差异，他们的误区度在60%左右。相信随着SMT行业的发展，随着二手SMT设备供应的日趋规范，越来越多的用户将会走出误区，对二手设备不再一味排斥，会根据自己的产品、预算、客户对象而选择新设备或二手设备。九、二手SMT设备采购陷阱由于二手SMT设备供应商，良莠不齐，而且许多供应商规模小，诚信不够，二手SMT设备采购存在很多陷进，采购时一定要当心。1、海关风险：这是最大的采购陷阱。有些供应商从海外买设备，为节省成本，不采取正规报税的方法，而是采取货柜走私的方法进关。一旦海关查起来，受影响的不仅是供应商还有客户。年，广州黄埔海关罚没了超过100台二手SMT设备，使很多客户蒙受巨大损失。2、以次充好：小厂设备冒充大厂设备，国内设备冒充海外设备，东南亚设备冒充欧美日设备，蒙骗客户。3、虚报年份：2000年设备说是2002年设备，2001年说是2004年设备。4、修改使用时间：修改某些设备的使用时间计数器。以我们十年的经验来看，二手设备正常使用时间在10K小时之内的设备不是没有，但非常非常少。欧美日设备正常使用时间每年3K小时左右，东南亚及国内设备每年正常使用时间在7K小时左右。5、偷梁换柱：实际上很多型号的设备外形相同，不是专业的工程师是很难看出设备之间的差异，但价格往往相差较大。比方说松下的MV2V与MV2VB设备，MPAV2与MPAV2B;富士的CP742E与CP743E等，这些设备外形相同，年份接近，性能却有差异，后者是改良版本，价格差异往往都在20%以上，一般的客户难以辨认。6、不管服务：即使可能留了少部分尾款，但供应商若计算售后服务成本高于尾款，有时可能会放弃尾款而不管服务。有些情况是承诺了，但没有足够的人力来支持服务，由于二手设备的利润有限，所以一些实力不够的供应商会选择放弃服务而牺牲自己的口碑。7、吃掉定金：个别情况下，可能会有吃掉客户定金而人间蒸发的情况，所以客户在支付定金时一定要看准公司或看准人，对于小的新的供应商建议一手交钱一手交货的交易方式。以上是二手设备选购的一些陷进，建议在选购二手设备时尽量选择那些有历史有规模有口碑有售后服务能力的供应商，以免上当受骗。十、二手SMT市场前景相信随着SMT行业的发展，随着市场竞争的日益激烈，随着二手SMT设备供应的日益规范和壮大，二手SMT设备市场在国内的前景是好的。一定会有越来越多的用户认可它，也会有越来越多的人投入到二手SMT设备市场中来。本人衷心祝愿和期待国内二手SMT设备市场在今后的日子里，能在它应有的健康轨道上积极发展。
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