“铺货”与“动销”－－烟酒店如何“鱼与熊掌兼得”
　※现代竞争环境下的烟酒店
　　?“大终端” 店大欺客的悲剧
　　酒水行业作为中国最古老的行业之一，随着中国市场经济的发展以及酒水行业的自由竞争，酒水行业的巨大消费潜力和高额利润空间引来大量资源进入酒水行业，大大小小的酒水企业成千上万。一时间，酒水行业的竞争日益加剧，完全打破了酒水行业传统的供小于求的行业格局。
　　而随着经济的发展，消费者对于酒水消费的消费习惯也发生了质的变化，从以往的家中消费逐步转移向餐饮终端消费。而各个酒水企业为了能够抓住这些消费的主要阵地，纷纷慷慨解囊拼命讨好这些“稀缺资源”。然而商人毕竟是商人，利益最大化是他们的主要目的，餐饮店老板也同样，酒水企业的频频“献媚”使得餐饮终端的胃口越来越大，动辄进店费，促销费成千上万，久而久之“店大欺客”现象愈演愈烈。就这样酒水企业自己导演了一场令自己不堪重负的“大终端” 悲剧。
　　?冲击销量的主力军――烟酒店
　　餐饮终端虽然在酒水企业看来是“上帝”，但消费者并不买账，餐饮终端超高的酒水加价率让消费者难以接受，很多消费者逐渐开始拒绝在餐饮终端购买酒水，自带酒水仅在餐饮终端进行消费，而这种行为越来越广泛，使得餐饮终端也毫无办法，毕竟消费者是他们的“上帝”。
　　随着自带酒水的现象出现，一个特别的终端诞生了――烟酒店。烟酒店自产生后，以其相对低廉的酒水价格，迅速地为广大消费者所接受，并迅速的发展壮大，在中国华北地区尤其明显，以石家庄为例，保守的估计，仅石家庄市区的烟酒店就有2500家以上。
　　烟酒店渠道的迅速发展很快改变了酒水的渠道和竞争格局，在一些地区烟酒店已经占据了整体酒水销量的一半以上。由于维护费用低，对于酒水企业来讲，可以名副其实的称为冲击销量的主力军。
　　※缺少“动销”的烟酒店铺货是徒劳
　　在烟酒店的运作中，铺货是最基础的工作，但是铺货并不是最终的目的，铺货的最终目的是使产品到达消费者的手中，形成“动销”。很多企业虽然做了铺货工作，但却没有适时的拉动动销，造成了烟酒店销售不力，最终使得终端失去信心，导致市场运作的失败。 ※“推拉结合”是烟酒店“动销”的关键
白酒招商网 /baijiu
　　?渠道、终端的推力
　　消费者在购买产品或者金星消费的过程中，虽然有较强的目的性，但仍十分容易受到外界因素的影响，而在这些影响中，烟酒店老板或店员对其的影响是十分重要的，一些有经验的烟酒店老板或店员，甚至可以左右消费者的消费趋向。因此想要在铺货后保证终端的动销，烟酒店老板的积极性和主推率是十分关键的因素。
　　那么如何保证烟酒店老板能够积极主推？
　　影响主推的因素一：利润空间
　　生意人以“利”字当头，烟酒店老板也不例外，只有让烟酒店老板得到更多的利益，才能使烟酒店老板有动力重要推荐自己的产品，因此厂家或经销商给烟酒店的利润空间大小是影响主推的关键因素。
　　影响主推的因素二：售后服务与客情关系
　　笔者曾经作为“A酒”的顾问走访过一些烟酒店，在河北省保定市的一家烟酒店曾经遇到过这样一个情况，“A酒”的利润空间客观，消费者的接受度也不错，该烟酒店老板也曾经在一个月的时间内销售10多箱，然而现在却不主推“A”酒，笔者感到疑惑，在与该老板的攀谈中发现，原来真正阻碍该老板主推“A”酒的关键却是一件不起眼的小事：原来，“A”酒的业务员曾经承诺给老板如果“A”酒销售的好，送给该老板一套茶杯和几支笔，然而由于种种原因却不能及时兑现，而业务员又没有及时与该老板进行沟通和解释，最终造成了误会，损坏了客情关系，导致本来属于“A”酒的主推率转向他处。
　　中国是一个讲人情的国度，人与人之间的关系在某种时候甚至大过利益关系，因而酒水企业对烟酒店的售后服务和客情关系是利润空间差不多时影响烟酒店老板主推的关键性因素。
　　?消费者拉力
　　在实际运作中，烟酒店的全面动销仅仅依靠烟酒店推力室不足的，真正的全面动销势必是消费者大面积接受，并愿意消费产品，这就需要较大的消费者拉力。那烟酒店运作中如何提升消费者的拉力呢？
　　“高空造势”
　　是酒水企业常用的一种宣传推广手段，主要集中在具有影响力的媒体进行广告投入，刺激消费者眼球，激发消费者消费欲望，从而达到动销的目的。这是一个建立消费者对产品产生信心的过程。
　　“市场氛围”
　　市场氛围通常被误解为“高空造势”，其实市场氛围与“高空造势”通常有比较大的区别，市场氛围主要指一个消费环境的营造。消费者心理学研究发现，消费者消费通常受到环境的影响十分大，而这个环境的营造工程主要是提升“消费者见面率”。
　　还来看“A”酒，“A”酒在运作拥有700万人口重点市场的过程中，进行市场无缝隙铺货的同时，还同时进行了几个工作：
　　1、 门头、灯箱包装――安装有明显企业和产品特征的统一风格的终端门头（招牌）、灯箱，在视觉上给消费者造成无处不在的氛围。
　　2、 标准陈列――挑选部分效益较好，规模较大的烟酒店采用标准的六联陈列方式，即每一家烟酒店每一个单品陈列六个以上，给消费者在走进烟酒店消费时造成强烈的视觉冲击。
　　3、 生动化终端包装――易拉宝、X展架、海报、宣传单、遮阳伞等全面包装部分终端。
　　4、 社区、街头推广――在部分社区、街头进行派赠、品尝等活动
　　经过一段时间的氛围营造，该重点市场几乎所有的人都知道、看到“A”过酒，成功的制造了较高的“消费者见面率”。随之而来的则是在烟酒店动销明显增强，烟酒店老板积极性越发高涨。
　　“渠道联动”
　　渠道联动是深度营销.cn思想中的一个重要组成部分，在烟酒店的操作过程中千万不能把目光仅仅停留在“烟酒店”层面，一定要在运作烟酒店的同时注意与商超渠道和餐饮渠道的密切配合，否则，仅靠烟酒店的冲击，虽然能够在短时间内取得一定的销量，但如果没有餐饮和商超渠道的有力支持，这种销量并不能真正持续下去，因此不能创造更大的利益价值。
　　“促销活动”
　　消费者在消费的过程中除了会受到人员的影响，环境和氛围的影响以外，还有一个特点就是无论是什么样的消费者，都会有希望得到实惠的愿望，而促销活动恰恰是满足消费者这种“得实惠、贪便宜”的购物心理。因此在铺货的同时，配合“抽奖、买赠、积分”等针对消费者的促销活动，一则会使得铺货阻力减小，二则会使得在铺货的同时取得一定的动销。
　　综上所述，烟酒店的运作，不能仅仅为了“铺货”而“铺货”，铺货的进展仅仅是完成了烟酒店运作的第一步，更重要的是利用系统和组合策略，推拉结合，聚拢人气使得铺货后能够及时的形成全面动销。　　
白酒招商网
来源:中国营销传播网，& 作者: 彭红光 白酒招商 /baijiu
最新供求信息
最新酒类招商产品
与"“铺货”与“动销”－－烟酒店如何“鱼与熊掌兼得”"相关文章
经销商名录
糖酒招商代理
中国糖酒网是专业提供白酒招商、白酒代理、食品招商、食品代理 红酒招商、红酒代理等其它酒类及其相关产业的网络
招商平台及视频招商
本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益鸟虫鱼石花休闲又文化 南山花鸟市近日变脸(图)--青岛新闻网
鸟虫鱼石花休闲又文化 南山花鸟市近日变脸(图)
11:54:44　青岛晚报
改造后南山花鸟鱼石市场门头效果图。张颖摄&&&&晚报讯
“玩”花、鸟、虫、鱼、石，哪儿最尽兴？老青岛人自会异口同声
：“去南山市场啊！”经过六年多的运作，南山花鸟鱼石市场已经在岛城确立了自己无可替代的地位，在这里，一年四季逛游者络绎不绝，每逢节假日更是热闹非凡。但是，从今年6月份开始，建筑面积达2000余平方米的南山花鸟鱼石市场悄然启动了“变脸”工程，经过近三个月的重新“包装”，即将于本月上旬开门纳客的南山花鸟鱼石市场正式更名为“南山花鸟鱼石休闲广场”，成为岛城又一处精心打造的旅游、休闲、文玩雅趣的新亮点。
&&&&远远望去，古香古色的红色木制门头煞是引人注目。走进市场，原先的灰黑色地面被全部拆除，重新铺装的乳白色大理石地面光滑如镜，58间完全用原色木料搭建的“木屋”充满了大自然气息。施工人员告诉记者，这两天，他们正在忙着为市场进行最后的“梳妆”，让它成为岛城又一休闲亮点是他们的目标，而贯穿其中的则是“文化打造市场品牌”的大主题。
&&&&1999年，南山新辟了花鸟鱼石市场后，过去那些花鸟虫鱼的经营者亦纷纷入市设摊，经过长达六年的运作，市场内基础设施日益陈旧，地面、吊顶损毁严重，尤其是近两年，企业和个人开办的花市、鱼市和宠物店日渐红火，给这里的经营业主也带来了巨大的冲击，南山花鸟鱼石市场的改造已是迫在眉睫。
&&&&南山花鸟鱼石市场管理所所长许波介绍，经过一年多的“酝酿期”，瞅准花鸟鱼石等行业淡季，改造工程全面启动。改造中，考虑到鱼类经营品种的特殊性，所用木料均经过了防潮、防水和保温处理，而花卉区则使用了竹编栅栏，以营造自然风貌。许波告诉记者，改造后的市场共划分为五大区域：以经营鲜花为主的花卉区，经营画眉、芙蓉、八哥、百灵等数十个观赏鸟品种的鸣禽区，以金鱼和热带鱼两大系列为主的鱼市，拥有憨态可掬的猫、狗等宠物的宠物区和经营瓷器、文房用品、竹木牙角雕、红木小件、宜兴紫砂壶、翡翠玉饰等新老掺杂的工艺品区。（记者张颖）
页面功能 &【
】【打印】【】
相关链接：
青青岛短信中心
选报纸类型青岛日报 青岛早报
青岛晚报老年生活报鱼化石怎么运作与市场价格怎么样？-上海圣翔投资管理有限公司
上海圣翔投资管理有限公司
上海圣翔投资管理有限公司
女士 (客户经理)
电 话：021-5
鱼化石怎么运作与市场价格怎么样？
300){this.height=300}if(this.width>400){this.width=400}">
产品型号：
产品品牌：
产品规格：
价格说明：
&&&&鱼的尸体，经过亿万年的变动，又长期与空气隔绝，还受到高温高压的作用，尸体上覆盖的泥砂越来越厚，压力也越来越大。又过了很多很多年，鱼尸体上面和下面的泥砂变成了坚硬的沉积岩，夹在这些沉积岩中的鱼的尸体，也变成了像石头一样的东西，且十分坚硬，这就是“鱼化石”。
香港圣翔国际拍卖有限公司上海办事处根据新闻媒体报道;2012年中国艺术品拍卖交出来986亿元成绩单，惊艳全球；而在在2007年，中国在是世界艺术品市场中位列第三，在随后的几年中，中国艺术品市场迅速扩大。欧洲艺术博览会(tefaf)今年三月的报告指出，中国已经在2011年超过美国，成为世界艺术品的第一大市场。排在中国之后的，分别是美国，英国，和法国。数据显示，2012年，世界艺术品的交易总额达到461亿欧元。而香港是继英国伦敦、美国纽约之后世界第三大金融贸易中心，也是第三大艺术品交易中心。现因买家群体需求特征集（需求）以下藏品： 中国陶瓷：历代陶瓷精品，以元、明、清官窑为主，宋瓷为佳(如：青花瓷、釉里红、清三代粉彩、五彩、珐琅彩等、五大官窑)翡翠玉器：和田玉籽料、翡翠、近现代玉雕、高古玉等
杂项精品：陨石、鸡血石、古钱币、田黄石、砚台、紫砂壶、天珠、古琴、佛像市场资深古董古玩经济人（陈经理）：联系电话：征集部：陈经理
联系电话：邮箱： 只要您的藏品好，有意向者可以随时咨询QQ：公司地址：上海普陀区曹杨路619号泰银大厦9楼整层欲送拍品，请将藏品图片发送到qq或邮箱，注明您的姓名、电话，我们会尽快给予回复。上海藏家可直接携藏品至公司洽谈。海内外高端精品古董鉴定收购！给您提供权威的鉴定，符合当今市场的价值评估。字画、瓷器、玉器、杂项、家具等有什么不懂的可以加我qq或者咨询。
上海圣翔投资管理有限公司
女士 (客户经理)
电　　话：
传　　真：
移动电话：
在线联系：
公司地址：
中国上海普陀区曹杨路619号9楼
邮　　编：
公司主页：
其它产品信息
共 1800 条信息，当前显示第 991
- 1080 条，共 20 页
上海圣翔投资管理有限公司 &公司地址：中国上海普陀区曹杨路619号9楼
女士 (客户经理) 电话：021-5 传真：
免责声明： 以上所展示的信息由会员自行提供，内容的真实性、准确性和合法性由发布会员负责。 对此不承担任何责任。
提供服务支持 &鱼化石怎么运作与市场价格怎么样？-上海圣翔投资管理有限公司
上海圣翔投资管理有限公司
上海圣翔投资管理有限公司
女士 (客户经理)
电 话：021-5
鱼化石怎么运作与市场价格怎么样？
300){this.height=300}if(this.width>400){this.width=400}">
产品型号：
产品品牌：
产品规格：
价格说明：
&&&&鱼的尸体，经过亿万年的变动，又长期与空气隔绝，还受到高温高压的作用，尸体上覆盖的泥砂越来越厚，压力也越来越大。又过了很多很多年，鱼尸体上面和下面的泥砂变成了坚硬的沉积岩，夹在这些沉积岩中的鱼的尸体，也变成了像石头一样的东西，且十分坚硬，这就是“鱼化石”。
香港圣翔国际拍卖有限公司上海办事处根据新闻媒体报道;2012年中国艺术品拍卖交出来986亿元成绩单，惊艳全球；而在在2007年，中国在是世界艺术品市场中位列第三，在随后的几年中，中国艺术品市场迅速扩大。欧洲艺术博览会(tefaf)今年三月的报告指出，中国已经在2011年超过美国，成为世界艺术品的第一大市场。排在中国之后的，分别是美国，英国，和法国。数据显示，2012年，世界艺术品的交易总额达到461亿欧元。而香港是继英国伦敦、美国纽约之后世界第三大金融贸易中心，也是第三大艺术品交易中心。现因买家群体需求特征集（需求）以下藏品： 中国陶瓷：历代陶瓷精品，以元、明、清官窑为主，宋瓷为佳(如：青花瓷、釉里红、清三代粉彩、五彩、珐琅彩等、五大官窑)翡翠玉器：和田玉籽料、翡翠、近现代玉雕、高古玉等
杂项精品：陨石、鸡血石、古钱币、田黄石、砚台、紫砂壶、天珠、古琴、佛像市场资深古董古玩经济人（陈经理）：联系电话：征集部：陈经理
联系电话：邮箱： 只要您的藏品好，有意向者可以随时咨询QQ：公司地址：上海普陀区曹杨路619号泰银大厦9楼整层欲送拍品，请将藏品图片发送到qq或邮箱，注明您的姓名、电话，我们会尽快给予回复。上海藏家可直接携藏品至公司洽谈。海内外高端精品古董鉴定收购！给您提供权威的鉴定，符合当今市场的价值评估。字画、瓷器、玉器、杂项、家具等有什么不懂的可以加我qq或者咨询。
上海圣翔投资管理有限公司
女士 (客户经理)
电　　话：
传　　真：
移动电话：
在线联系：
公司地址：
中国上海普陀区曹杨路619号9楼
邮　　编：
公司主页：
其它产品信息
共 1800 条信息，当前显示第 901
- 990 条，共 20 页
上海圣翔投资管理有限公司 &公司地址：中国上海普陀区曹杨路619号9楼
女士 (客户经理) 电话：021-5 传真：
免责声明： 以上所展示的信息由会员自行提供，内容的真实性、准确性和合法性由发布会员负责。 对此不承担任何责任。
提供服务支持 &我想请教下…正常在运转中的海鲜鱼缸水有点混了…在不想换水的情况下…怎么用化学物质使水变清澈而又不使鱼和虾受影响呢…
我想请教下…正常在运转中的海鲜鱼缸水有点混了…在不想换水的情况下…怎么用化学物质使水变清澈而又不使鱼和虾受影响呢… 5
不区分大小写匿名
买上一瓶硝化细菌、一包生化棉（好点的15元6块，用2块就足够了），铺在过滤槽的篦子上，上面再铺一层过滤棉，如果想加活性炭就加在两种棉中间，反正没坏处。然后按照硝化细菌的说明书，倒入鱼缸适量，不出3天，你的水就清亮了，当然喂完食的时候总会有点浑。 水要困足48小时以上,最好放在阳光下晒,会起很多小泡泡,产生很多的氧,对鱼很有好处! 如果是鱼缸里的水混,只有加强换水和过滤,如果是困的水混,可以在困水桶里放少量的明矾,把沉淀下来的物质一定倒掉!
US OK--& 请问一下海鲜缸过滤一年不换水怎么好_百度知道 var IKFromImport= | | G(&log_in&).src=& &+escape(location.href); 知道 | function ask(fn) (function()Fe.on(window,&resize&,A);A();setTimeout(A,100)})(); if(!g_f_js)if (typeof(cf)=="function")
var IknowPageModify=var UnloadConfirm=}};UnloadConfirm.clear=function()};UnloadConfirm.set();if(!G)return A}}function ctlSubmit(A)}function lockButton(A),3000)}function cReply(A)if(A=="no")}function fixReply(A)function showcpro(A)function ga(B,A)}}elset=h.id}if(t==a||p==a||r==a)window.open(G(a).href,"_blank")}}function ss(A)function cs()var query=(function()D.onsubmit=function()document.forms.ftop.appendChild(E(query.isChanged()));return true}}function A()return B!=document.forms.ftop.word.value}return})();function statFunc(A)function voteAnswer(A)function formSubmit(B,A),B),A||"deal")};var url = escape(location.href);IknowLogParams["page"]="ikqb"; &
& &已解决 请问一下海鲜缸过滤一年不换水怎么好 悬赏分：0 - 提问时间 20:21用什么过滤材料
怎么放 提问者：
我家的水吃不了了变红色也浑浊应该怎么办能变清澈啊！
等待您来回答
化学领域专家