跟高手过招的感觉真好，努力赢他，即使输了才能学到非常多的知识
　　自己占了第11页吗 哈哈
　　我还在想着静情老板的风流多情，张然继续爆料：“听别人说，我们丰总还是打工者的时候，就跟初恋女友静情好上了。由于是初恋，但格外上心，对那女的非常之好，就差把天上的月亮摘下来送给她了。可就在老板幻想着和静情结婚生活、沉浸在无限的幸福中时，静情却把他踢了，跟了一个土大款跑了，临走撂下一句话，说老板太穷了，她熬不起。你也知道，广东是改革开放后先富起来的地区，民营资本相当活跃，一个女孩子在这个多金的社会，没几个能经得起荣华富贵的诱惑的。后来，丰总痛定思痛，立志要闯一番事业，还特意把工厂名字起成她的名字，就是想着有一天自己扬名立万了，可以让她后悔！”　　听着听着，在我的脑海里浮起一个画面，一个穷小子为初恋付出了所有真心，可初恋却为了富贵背叛了他。他为了报复她，用她的名字创建了自己的工厂品牌，经历了无数艰难险阻，终于成功了。而从此走上了风流岁月的不归路，对任何女人都不再信任，仅仅是金钱的玩物罢了。　　在一般人看来，可能就是一个鸟丝逆袭的励志故事。可我却在想，他为了报复她而做得这一切，真值得吗？自己心里受了多少煎熬，为了这么个女人而对所有的感情心灰意冷，这辈子几乎都不会感受到家庭的温馨。夜里看着床边的半裸美女，他还会想起当年大明湖畔的夏雨荷吗？　　但故事永远是故事，感慨也仅仅是自己的一声唏嘘。销售在这个时刻是不能仅仅仰望风月，而是抓住重点，了解更多内幕，从而为自己的销售策略制定有效的对策。我现在最应该做的就是趁着张然醉酒的时候套取更多的情报。　　“丰总真了不起，白手起家建立如此大的工厂，而出发点仅仅是为了离开他的初恋女友，厉害！”我违心的感慨道。　　“哈哈，是啊。如果换了是我，也是要江山不要美人的。有了江山，美人还缺吗？”张然暴露了自己的“无耻”本性。但这不是重要的，我忙转移话题。　　“那现在方媚就这么一手遮天了吗？如果是这样的话，张哥你真应该想想退路了，这里绝对不是长久之计。”我故作真诚。　　“呵呵，方媚那个骚货现在正得宠呢，除了老板各种额外给的钱，她现在还收受各种广告供应商的回扣，收入非常丰厚。公司现在的广告媒体几乎她一个人说了算，老板不太管，她选完后让我来具体执行。李王，哥给你托个底，我可能很快就会跳槽到另外一家公司。就凭你刚刚劝我想退路的那句话，等我下家稳定下来，第一个就找你。来，干！”　　我和张然又干了一杯，看来那句“真诚”的话是真感染了他。时候也不早了，郊区离市里远，怕待会儿赶不上回市里的公交，得赶紧散了。最主要的原因，跟张然是第一次认识，现在对他的话信任度也并不是高，不知道现在付出是不是值得，而且我的经济确实非常紧张，没必要第一次就带他出去high，以免惯坏了客户，以后也是自己的麻烦。　　于是我叫了个摩的三轮，带上他到了工厂宿舍区。正愁怎么送他到屋里了，过来几个人看到是张然，是认识的，正好帮我把他抬回了屋。我赶紧去赶公交回市里。　　为了怕丁丁骚扰，在半路上跟小乔发了个短信后就关了机，第二天没有安排，要好好休息一下。下周还得跑一礼拜呢。
　　@noodles楼
21:41:55　　我还在想着静情老板的风流多情，张然继续爆料：“听别人说，我们丰总还是打工者的时候，就跟初恋女友静情好上了。由于是初恋，但格外上心，对那女的非常之好，就差把天上的月亮摘下来送给她了。可就在老板幻想着和静情结婚生活、沉浸在无限的幸福中时，静情却把他踢了，跟了一个土大款跑了，临走撂下一句话，说老板太穷了，她熬不起。你也知道，广东是改革开放后先富起来的地区，民营资本相当活跃，一个女孩子在这个多金的社......　　-----------------------------　　面条哥，更新的已看完。初入销售的我，希望面条哥的帖子伴着我成长。
　　@男人怀孕 1004楼
22:55:50　　面条哥，更新的已看完。初入销售的我，希望面条哥的帖子伴着我成长。　　-----------------------------　　呵呵，谢谢你这么长时间的支持，希望帖子对你有所帮助。　　其实对于初级销售来讲，态度更重要一些。
　　最近国际4A公司陆续有大变革，看来在全球数字化的背景下，4A公司会有新一轮的洗牌。
　　写一个好的媒体销售方案，过程很痛苦，因为你得搜集各种资料，做得有理有据，而且还得美观。但做完之后，成就感还是非常大的，好的方案就像是一件艺术品，能打动人心。
　　终于方案写完了 开心　　
　　各种各样我从未经历的事情。看来，从基础销售到资深销售要走的路还有很远。我想问一下面条叔，作为初级销售，在初期快速提升谈话技巧以及观察能力是否重要？还是说以踏实，真诚打动客户？但是我总觉得后一种付出的精力太大。
　　Mark　　
　　看帖看到如此时间可知俺有多认真加勤奋了　　*^_^*　　赞美的话就不多说了，楼主好人一生平安。　　要睡觉了，最后说一句，有家的银不许自称寡人哈哈~　　寡人应该属于我们这种单身人士的，不许和我们抢。　　
　　@土贼211 1009楼
01:16:17　　各种各样我从未经历的事情。看来，从基础销售到资深销售要走的路还有很远。我想问一下面条叔，作为初级销售，在初期快速提升谈话技巧以及观察能力是否重要？还是说以踏实，真诚打动客户？但是我总觉得后一种付出的精力太大。　　-----------------------------　　我个人觉得还是踏实真诚打动客户的好，而恰恰这个付出的精力比较小。　　为什么？　　因为大客户数客户都是老油子，初级销售面对客户进行各种技巧性销售的时候，客户其实都能把他的把戏拆穿，从而不信任，导致合作不能展开。　　而当用真诚和踏实来跟客户谈的时候，是本色演出，反而在某种程度上会引起客户的信任来。
　　@柴郡猫楼
01:29:11　　Mark　　-----------------------------　　谢谢新朋友支持！
　　@ForMirWang 1011楼
02:18:41　　看帖看到如此时间可知俺有多认真加勤奋了　　*^_^*　　赞美的话就不多说了，楼主好人一生平安。　　要睡觉了，最后说一句，有家的银不许自称寡人哈哈~　　寡人应该属于我们这种
人士的，不许和我们抢。　　-----------------------------　　谢谢新朋友支持！
　　昨天没有更新，今天晚上补上昨天的，一共3K字左右
　　一觉睡到了中午，休息得很足，连续几日旅途的疲惫一扫而光。打开手机一看，有几个未接来电，有丁丁的、朱江的和张然的。　　实在是怕了丁丁了，真得不想有太大的深入联系，但又不能断了联系。简单回了个短信，说是人已经到了东莞，跟领导汇合了，下次来广东的时候再深入沟通吧。丁丁许久没回短信，应该是生气了。没事儿，小孩子发脾气，回上海后多在QQ上逗逗就行了。　　给张然去个电话，他说是昨天不好意思，喝多了，如果说了什么不得体的话，不要当真云云。虽然张然酒品不行，喝酒就胡说话，但从我的角度来讲绝对是获取信息的好方法。我当然得说，昨天自己也喝多了，啥事儿也不记得了。其实这个是最好的回答，避免了他的尴尬，还能增强双方的情感。　　最后跟朱江联系，他说进展比较顺利，如果快的话，下周就能定下来了，我表示感谢。他最后还是强调，一定要在第一时间把佣金给到，我答应了。　　收拾一下东西，买了麦当劳的套餐在地铁上吃，准备去汽车站坐到佛山的车。很多朋友对出差有误解，以为是各种花天酒地和纸醉金迷。这种情况应该存在于大型国企或者千万级别以上的大客户销售吧，我们就惨很多，大多数情况都是饮食不规律、语言不通、城市不熟悉、睡眠不足、来回奔波等苦差事。　　此次佛山之行拜访的客户是菲力瓷砖、雪洁卫浴和奥致家具。其中菲力瓷砖和雪洁卫浴可是重点中的重点啊，在我的客户名录中，他俩的投放金额可是排名前2。虽然我的预估不是准确数字，但差距应该不会太大。　　在高速路上还是有很多户外广告牌，我依旧对所有的客户进行记录，作为自己的储备客户，有机会可以跟踪一下。虽然我现在手头上的客户已经够自己跟进的了，但谁还会嫌自己的客户多呢？（那会儿还是嫩啊，还不很明白聚焦的道理）　　到了佛山还是先找地方住下，开始关注孟氏橱柜的团购报名情况。孟氏这次活动我一定得全力做好，给王总一个交待，最重要的是，也给自己一个交待。　　报名帖已经上线一个礼拜了，报了才十户左右，这个数据太差了。要知道，为了吸引业主报名，我们内部工作人员自己会报几个假业主，用来吸引真业主的报名。如果现在是十户，真实的业主可能都不到五户！　　赶紧跟小刘去个电话问什么情况，她回复是本周有个其他客户的活动，占用了大量的时间，孟氏推广力度比较小。我当时就火了，但又不能对她发。为啥？公司的客服类同事是不能得罪的，因为他们要是成心祸害你的客户，导致效果差，最多他们扣几百块钱的奖金，但对销售来说，那可是损失几十万的客户。孰轻孰重心里有数吧？　　我赶紧低声下气的跟小刘说，帮帮忙，出差回去给你带好东西，以利诱之，小刘笑嘻嘻地答应了。　　销售真是孙子，对客户是这样，在公司内部还是这样，哎！
　　第二天一大早就赶到了菲力瓷砖，这里是菲力的新工厂，还有很多建筑没有封顶，但主办公楼已经装修完毕，整个厂区非常大。其实来之前我已经做好了功课，在网上收集了非常多的资料。菲力瓷砖其实严格上说不能算成国内销售前十的品牌，但去年却接受了香港一个集团的投资，所以今年才会在重要媒体投放大量广告。而我这次来的目的其实很简单，就是建立联系并充分了解他们内部的决策流程和市场状况。　　工厂大门两侧分别站了安保人员，标准的军姿，应该是退伍军人。很多企业在招聘一些特殊岗位的时候非常青睐退伍军人，比如保镖、司机、保安、秘书之类，因为他们身手不错、忠心不二、执行力强。　　没法用老办法拉近乎，还是规规矩矩走正规拜访流程吧。先让通报拜访人市场部蔡朋，得到确认后，保安让我去三楼308室去找蔡经理。　　我到了308室门外，一个年轻女子已经在等候，领我到对面的307等候。她自称自己姓张，是蔡经理助理。　　“张经理你好，蔡经理在开会吗？”我可不敢在广东地盘上叫女性为小姐，还是提高一个档次吧，叫的是经理，小拍下马屁，拉近些关系。　　“你好李经理。忘了跟你说了，今天上午我们约了好几家媒体的人过来挨个沟通，初步了解一下各媒体的优劣势，然后再决定跟哪些媒体深入接触。”张助理说得很认真，交待完之后就又回到308了。　　这个消息还是非常让我感到吃惊的，也是我第一次独自碰到这种短兵相接的战斗。上次在欧斯克还有林总保驾护航，而现在只有我一人面对了。　　待会儿应该怎么说？先介绍一下我们美居网的优势，公司规模等常规性的东西，再介绍一下我们跟其他顶级瓷砖品牌的合作案例，通过这些介绍加强对我们美居的信心。再讲些什么呢？对了，可以初步跟客户提一下跟他们的合作思路，临时想个推广方案，让客户感受到我的精心准备和专业。　　可这个方案得需要了解客户的需求再做针对性的呀。如果他们看重渠道销售，可我却提品牌建设这不弄巧成拙了嘛。要不这样，我先做两手准备吧。客户需求无非两点，一是品牌，一是销量，其他的需求其实都是围绕这两点进行延伸的，而方案其实也是各种常规营销工具的整合而已。还是针对品牌和销量各做一个小策划案吧，如果客户都需要，就把两个方案整合在一起讲。然说是要做方案，可现在却没有条件写，只能是在脑子里完成整个思路的整理。　　就在我脑子里想如何跟客户沟通的时候，308的门推开了，出来一个我绝对不想看到的人——宋磊！
　　淘宝又开始打微信了……　　
　　天涯的广告系统还可以嘛，完全追踪我的cookies，针对性地发各种广告，尤其是家居广告哈。
　　好大的雨。。。。。。。。。。。。。。。。。。吓史了。。。。。。。。。。。
　　合格的美工人员真少啊，哎！　　想做成一件事儿，制约的因素那是相当的多
　　@noodles楼
17:44:29　　合格的美工人员真少啊，哎！　　想做成一件事儿，制约的因素那是相当的多　　-----------------------------　　嘿嘿，看完了。还是面条哥临危不惧，要是我面对这种短兵接刃的场面肯定会毫无头绪。
　　为什么宋磊会在这里？按照美居网的规定，谁优先跟领导邮件做报备，那么谁就对客户有优先跟进权。当初我闭关后把客户名单发给林总的时候，林总已经同意由我跟进了呀。宋磊这样做明显就是破坏规矩啊。　　不对，以前小乔跟我说过，宋磊是一个非常喜欢抢别人客户的人，我没有放在心里，可现在这种情况竟然发生在我的身上了。真是讽刺，当宋磊在308屋里跟客户滔滔不绝沟通的时候，我竟然还在对面想跟客户沟通的策略，还在傻乎乎地想方案呢。　　宋磊看见我也愣也一下，但很快恢复正常，向我点了下头便离开了。尼玛，这个死孩子肯定知道我今天也来提案，却没想到我来得这么早，就在他后面。　　“李经理，你可以进去了。”张助理通知。我赶紧平静了一下心情，硬着头皮进了308.　　这是一间非常大的会议室，有个巨型的会议桌，靠窗那边坐了3个人，我在他们对面坐了下来。　　张助理开始说话：“李经理，我给你介绍。这位是菲力瓷砖市场部经理刘烨，旁边的两位是市场专员李静和招娣。”　　桌子太宽了，没法握手，所以我们先互换了名片。　　“李经理你好，我是菲力市场部经理刘烨，欢迎你到菲力来做客。请你开始介绍美居网的基本情况吧。”刘烨说道。　　妈的，刚刚宋磊不是已经介绍过了吗，你听两次不嫌烦吗？我心里嘀咕着，但还是开始做了常规介绍。　　话一说完，刘烨问我：“你跟刚刚的宋经理介绍的是一样的，请教你一个问题，如果我们最终选择跟你们美居网合作，跟你签约和他签约有什么区别？”　　“刘经理，是这样的。根据我们美居网的管理制度，菲力应该由我跟进，宋经理是无权跟你们签约的。而且，如果菲力选择跟我签约的话，我会尽全力进行服务，保证完成咱们菲力的市场推广目标。”说实话，我有点失态了，话说得比较硬。　　果然，刘烨摇了摇头，说道：“李经理，贵公司的管理制度对我们来说并不重要。我们作为甲方，只会考虑哪家媒体最符合我们的市场策略，最能帮助我们达成目标。而具体是谁来跟我们对接，这个不重要。你说呢？”　　刘烨这话彻底激起了我的攻击欲望，我针锋相对地说：“刘经理，您的观点我不太认同。同一个平台、同一种工具由不同的人去运作，最后的结果是完全不同的。我认为‘人’才是最大的生产力。就拿媒体推广来说吧，不同的销售提的方案不一样、做事态度不一样、执行力不一样等等，最后的结果也是大相径庭的。相信我才是最适合菲力的对接人。”　　听了这话，刘烨明显提起了兴趣，说：“你说的也有道理。但你和宋经理相比，为什么说你更适合我们呢？”　　“实话说，我跟宋经理相比是经验不够。但我也有自己的特点，比如说策划案可以写得非常客观，适合菲力的现状；执行力强，保证各个阶段的目标都可以落实到位；工作态度好，对所有的事情都可以非常认真负责的去做。”我大概总结了几点。　　“李经理，你的观点我会认真考虑的。最后问你一个问题，交给你们两个人，最终给到我们的价格政策会不会有差别的呢？”　　说实话，这个我真是心里没底，折扣都掌握在高总手里，但先应付了眼前这关再说吧：“刘经理，我们美居网的定价都是标准的，不管哪个销售来了都是一样的。”　　“好的，我明白了。今天先到这里吧，以后再深入沟通。”刘烨开始送客。　　“放心吧刘经理，美居网绝对不会让你失望的。再见。”说完我便离开了。
　　回复第1022楼(作者:@男人怀孕 于
20:19)　　@noodles楼
17:44:29　　合格的美工人员……　　==========　　亮剑呗
反正最坏的结果就是没戏 　　
　　哇哇哇。。同事来抢单了。。期待着下面的剧情。。
　　哥们，在上海哪里高就？能不能去投奔你？？
　　@土贼211 1025楼
01:51:48　　哇哇哇。。同事来抢单了。。期待着下面的剧情。。　　-----------------------------　　兄弟，一个刚入职半年的销售跟一个在公司有非常稳固地位的老销售会如何竞争呢？基本是以惨败收场呗。。。
　　晚上喝了四种酒
寡人现在还很清醒 还再陪客户玩 这就属于核心竞争力的一种　　
　　在唱k的时候 很多人会客气的让会的人一起唱 这时候 只有sb才会真的去接歌 为什么 因为人都是自恋的 最烦被人抢风头　　
　　即使客户唱的再难听 曲中的时候也要鼓掌 发自内心的欣赏……　　
　　第一次来逛天涯，接地气挺好的，真实！　　像《圈里圈外》那些一上来就是总监的，离我们太遥远了o&_&o还是杜拉拉比较适合偶们丫～　　我和最早回帖那个童鞋一样，也是马上大二，和主人公一样不喜欢国企，希望以后可以做灵活机动的销售，欢脱丫～～～　　好贴子，楼主加油！！！　　
　　个人感觉不错，看到四点半了　　
　　第一次来逛天涯，接地气挺好的，真实！ 　　像《圈里圈外》那些一上来就是总监的，离我们太遥远了o&_ 　　我和最早回帖那个童鞋一样，也是马上大二，和主人公一样不喜欢国企，希望以后可以做灵活机动的销售，欢脱丫～～～ 　　好贴子，楼主加油！！！ 　　-------------------------　　谢谢新朋友支持！　　这本小说适合销售新手阅读
绝对接地气　　
　　@paozhuande 1032楼
04:33:33　　个人感觉不错，看到四点半了　　----------------------------　　呵呵，还是不建议通宵干任何事情，对身体太有害啦
　　明天继续　　
　　卧槽！太佩服自己了，第一次追到直播，字体了一天，昨晚看到四点半啊，就凭这，楼主也得鼓励我一颗真诚的心啊　　
　　跪求楼主加我扣扣，.我马上就去上海上班了，而且比较中意销售。我也玩lol.　　
　　我喜欢啊，继续更。　　
　　支持，虽然我看帖的时间比较晚，但蛮喜欢的，我会认真继续看的。加油，李王！　　
　　@paozhuande 1036楼
23:46:29　　卧槽！太佩服自己了，第一次追到直播，字体了一天，昨晚看到四点半啊，就凭这，楼主也得鼓励我一颗真诚的心啊　　-----------------------------　　工作、生活和兴趣最好都有度啊
不过还是谢谢支持哈
　　@向左灬二七 1039楼
01:02:26　　支持，虽然我看帖的时间比较晚，但蛮喜欢的，我会认真继续看的。加油，李王！　　-----------------------------　　加油，每个人！
　　顶　　
　　IG最近是肿么了？
　　挺好的，今天还更吗？我等你着　　
　　马克　　
　　回复第736楼，@noodles2013　　回复第364楼，@noodles2013 　　@shtsxp 363楼
20:31:59 　　继续支持兄弟 　　----------------------------- 　　哈哈，我这写实小说没人看，就你一个铁杆粉丝，相当于我单独给你写本小说啦，哈哈。 　　-------------------------- 　　楼主我天涯潜水这么久被你炸出来回复了，写得真好，我也是毕业一年，挺迷茫的，不知道以后怎么发展，还希望借着贵帖和楼主多交流。 　　------------------------- 　　--------------------------　　我也在看！继续支持。　　
　　苦追两天终于赶上了楼主的更新进度了，坐等明天的更新。继续顶！　　
　　回复第777楼(作者:@noodles2013 于
22:51)　　前几天看到两个公式 1.01和0.99的365次方
如果每天进步一点点，一年下来就脱胎换骨了……　　==========　　兰州数死早　　
　　@我的好楼
22:16:21　　挺好的，今天还更吗？我等你着　　-----------------------------　　谢谢支持！争取今晚更新。最近工作太忙，精力不够，见谅！
　　@完美主义的不完美 1045楼
22:30:28　　马克　　-----------------------------　　谢谢支持！
　　坐等更新。挺喜欢这帖子的。　　
　　@我的好0810
22:16:21　　挺好的，今天还更吗？我等你着　　-----------------------------　　@noodles楼
17:09:37　　谢谢支持！争取今晚更新。最近工作太忙，精力不够，见谅！　　-----------------------------　　面条哥，注意休息！
　　回复第1048楼(作者:@就想看名能起多长 于
15:48)　　回复第777楼(作者:@noodles2013 于
22:51)　　前几……　　==========　　啥意思……　　
　　今天偶尔看了黄太吉煎饼老板的演讲视频，觉得还是非常受启发，于是网上找来好些资料来研读。我这个人有个习惯，如果对某件事情感兴趣，那么很可能会深入挖掘学习。　　从来没有任何一个时代，商家会把消费者放在如此之高的地位。因为有了互联网和移动互联网，商家开始透明化运营，开始学习尊重消费者。　　很感谢这个伟大的时代，感谢互联网，也庆幸自己是这个行业中的一员！
　　累 身累 心累　　成年人好些事情只能自己承受 无法跟人分享　　
　　@noodles楼
17:26:32　　今天偶尔看了黄太吉煎饼老板的演讲视频，觉得还是非常受启发，于是网上找来好些资料来研读。我这个人有个习惯，如果对某件事情感兴趣，那么很可能会深入挖掘学习。　　从来没有任何一个时代，商家会把消费者放在如此之高的地位。因为有了互联网和移动互联网，商家开始透明化运营，开始学习尊重消费者。　　很感谢这个伟大的时代，感谢互联网，也庆幸自己是这个行业中的一员！　　-----------------------------　　跟着面条哥一起学习。
　　别烂尾啊，楼主加油！　　
　　@向左灬二七
00:23:00　　别烂尾啊，楼主加油！ 　　-------------------------　　不会太监的 放心 现在才完成20%不到吧 　　最近事情实在有点多 见谅　　
　　中国的消费者在与奸商的长期斗争中培养了无穷的忍耐力
是到变革的时候了　　
　　工作即将告一段落 很快与大家见面　　
　　明天见　　
　　半年的菜鸟捉急了~
　　恭喜林丹 传奇！　　
　　一出菲力瓷砖的大门，宋磊已经不知去向，火气更是上来了，立马拨通林总的电话投诉。通话键已经摁下，但理智还是让我马上摁下了结束键。要时刻记住，跟重要人物通话的时候，一定不要用生气的语气说话，因为他们没有任何理由听我们下级的抱怨。　　稍微平静了一下心情，深呼吸几口，给林总打电话。他没有接，而是挂断了，回了个短信“在陪客户应酬，有事晚上再说”。我回了个好。　　气儿实在是不顺，本来还想约资爱瓷砖下午拜访的，但现在的状态根本无法跟客户良性沟通，还是算了吧，明天再约吧。　　中午在酒店吃了泡面，糊弄一顿。看看时间差不多了，小乔应该也应该吃差不多了，还得跟她唠唠这事儿，跟跟她的意见。　　“宝贝儿，吃完饭了吗？”我问候道。　　“刚吃完，带的饭，没在外面吃。你吃过了吗？”小乔问。　　“也刚吃完，吃的韩式大餐。”　　“挺潇洒嘛，啥韩式大餐啊，泡菜吗，哈哈。”　　“非也非也，是泡面中的战斗机，农心。”　　“真不让人省心，一出门就瞎吃东西，泡面对身体不好，以后少吃哈！”小乔嘱咐道。　　“今天主要是没心情在外面找吃的了，有事儿想跟你聊聊。”　　“好，你说。”小乔停止了跟我的调侃，正色道。　　我如此之般地把菲力瓷砖的事情跟小乔详细说了说，重点要讲的是宋磊抢客户的事情。小乔听完，稍做思考，说：“李王，我觉得这件事情没这么简单。”　　“怎么个不简单法，你详细说说看。”我急切地问。　　“我以前也说过，宋磊有抢客户的习惯。但你也知道，我们美居网这么大的公司是有非常完善的制度的。既然定了销售的规矩，那就得无条件去执行。当然了，也会有特殊情况。抢客户这种事情一旦发生，那肯定是销售背后有后台支持。放在上海分公司来，你和宋磊都是属于上海的销售，你俩之间的矛盾就是内部矛盾。”小乔分析道。　　“你的意思是，有人支持宋磊这么做？会是林总吗？”我问道。　　“你想啊，宋磊会冒着被惩罚的风险去抢你客户，除了你是新销售之外，肯定是得到领导的授权了。而宋磊在公司这么长时间，人缘并不好，但却是林总的心腹。这事儿林总肯定是同意的。”小乔肯定了我的判断。　　“我的客户情况林总是最清楚的，而且此次出差行程他最了解。菲力瓷砖这么重要的客户，小乔你说会不会是林总故意告诉宋磊的？”我真是有些怀疑。　　“按理说，林总不可能做这样的事情，毕竟你和宋磊都是他的直接下属。可能是宋磊也发现菲力这个优质客户了，提前跟林总沟通了一下，他觉得宋磊的能力比你强些，所以让他也接触一下。但反过来想，如果真的是林总故意让宋磊跟的话，你还真的应该是小心一些了。但据我对林总的了解，他应该不是故意的。”　　“那我现在应该怎么办？”我问小乔。　　“我建议你还是心平气和地跟林总沟通一下，说一下你的不容易，强调一下自己现在的难处。会哭的孩子有奶吃嘛。看看林总是什么反应，然后再想下一步怎么说。”　　听了小乔的话，我心终于是静下来了，恶作剧地调戏她：“我现在想吃奶了。”　　“没正经，不跟你说了。出门在外要照顾好自己，注意安全啊！”说完便挂了电话。
　　一下午都在想晚上跟林总如何沟通，现在心里平静了，好些东西就看得比较透了。客观上来讲，像菲力瓷砖这种大体量的客户，肯定是各方媒体紧盯的大客户，得有多少销售高手去紧密跟进呀。像我这种小屁孩，这么低的道行去跟这些人竞争，成功的概率有多少是明摆着的事情。　　有种俗话说得好，多大的脑袋就戴多大的帽子，这种体量的客户，领导肯定是不会放心让我去跟的，欧斯克只是个案罢了。如果让我当了领导，肯定也会派个成熟销售去跟进菲力这种大客户。　　道理我是想明白了，但气儿却还是不顺。即使林总觉得我能力不够，不放心我跟进，也可以明面跟我说啊。为什么搞成在我提案的时候，在客户跟前碰到宋磊如此尴尬呢？就不能从我的角度来想想吗？　　想到这里，自己都笑出了声儿。我这不是矫情吗？我现在都已经是被林总放到淘汰人员名单的人，他为什么要顾及我的想法？即使不是这么差的状况，作为一个在公司半年左右，收款才刚20万的新销售来讲，领导为什么要把你放在心里？我们做下属的，绝对没有资格去叫领导主动为我们考虑什么的！如果你有幸碰到一个对你嘘寒问暖的领导，你应该首先想想领导是否对你有什么企图，就如同姜江。如果碰到一点企图都没有还真心为你好的领导，那可真是得烧高香了。如果没有碰到这种领导，那么也不必难过，因为这才是正常现象。　　我们之所以没有领导器重，是因为我们还没有干让他们器重的事情。话说到底，其实就是我们的利用价值不大。如果我自己刚进来半年就能收100万的款，估计林总得把我供起来，因为我完成的越高，他的收入才会越高。可现在咱不是没到那水平嘛。　　现在是彻底想开了，与其菲力这客户我自己跟起来难度这么高，而林总又心有所属，我还不如顺水推舟。小乔说得对，会哭的孩子有奶吃，得让林总感受到我的委屈，让他隐隐有一丝丝歉意。以后碰到其他情况的时候，才会可能对我有所补偿。　　晚上跟林总电话沟通：“林总，今天我去拜访菲力瓷砖的时候，碰到了宋磊，这个好像不太符合流程，跟您汇报一下这个情况。”　　林总说：“这事儿我知道，原本想提前跟你说的，但这几天应酬太多忘记了。菲力是宋磊佛山的客户转介绍的，关系已经比较深了，我就让他也跟了。还有资爱瓷砖你也不用跟了，让宋磊跟吧。广东瓷砖行业宋磊很熟，跟整个行业协会关系都非常好，他跟起来效率会高一些。”　　这个什么狗屁理由，我才不信呢，竟然把资爱瓷砖也抢走了。但毕竟是林总给自己找台阶下，我也只好顺杆爬：“林总，这两个客户潜力都非常大，我已经花很长时间电话跟进了。您也知道，我现在客户储备不太够，如果都让宋磊跟了，那我的日子就更难过了啊。”我开始做一个爱哭的孩子。　　“这事儿我知道了。以后有机会我会补偿你几个客户的，放心吧。好好干！市场很大，客户多的是。”林总说道，“先这样吧，有事儿回来再说，我正在写方案呢”。　　林总又欠我个人情，这已经是最好的结果了吧。
　　看来我是跟佛山无缘了，来了两次了，没一个有效跟进客户的。这次又要灰溜溜地走了，明天赶去东莞，见一下西子、雪洁和奥致家具吧。见完就提前回上海，全力跟进孟氏橱柜的团购活动。临睡前又跟小乔通了个电话，把跟林总的沟通结果说了一下，小乔说夸我做得好。两人调笑几句便各自睡了。　　又睡了一个好觉，赶到东莞已经中午。仍然星级酒店地干活，跟快捷酒店差不多的价格便可以住上三四星级的酒店，谁不乐意？东莞是个好地方啊，哈哈！　　跟西子梁冬经理约了下午2点拜访，好巧，今天他正好在公司。　　梁冬跟上次一样在大厅等我，温文尔雅，很有腔调。我一个箭步上去跟梁冬握手，他表示欢迎我的到来，两人一起到了他的办公室。　　梁冬又开始煮咖啡，像我这种俗人都是直接速溶的，人家却这么有腔调地在堵咖啡，真让人羡慕。同时，我对他的经历产生了兴趣。　　“梁经理，看您这煮咖啡的手艺非常熟练，是不是特意去练过？”我问道。　　“呵呵，我高中毕业后就去德国留学了，大学和硕士都是在那边读的，那里也算是我的第二故乡了。这煮咖啡的手艺是我在德国的房东老太太教给我的，听说是祖传的。”　　“您在德国学的是什么专业啊？是机械制造吗？”我又问。　　“对啊，我从小就对机械感兴趣，家人是国企大工厂的，从小听着机器声音长大。德国是机械加工最厉害的国家，所以留学直接选择了德国。我在那里学的是机械制造和工商管理双学位。毕业后就直接进了德国西子的总部，去年调回国来开拓中国市场。”梁冬回答。　　又一个从国外学成归来建设祖国的大好青年啊！　　“梁经理，你这回来得也不久，生活还习惯吧。”我问。　　“呵呵，咱中国人是全球适应力最强的民族。刚回来确实各方面都不习惯，现在就觉得好多了。咖啡好了，你尝尝。”说着便给我倒了一杯。　　好歹咱现在在江浙客户的熏陶下会泡功夫茶了，但煮咖啡还真不是一件容易的事情，哥们完全不会啊。便只好“昧着良心”享受客户的服务。　　“真不错，梁经理好手艺。”我夸起来，梁冬看起来很享受别人的赞美。　　“对了梁经理，这次来呢，主要还是跟你分享一下几个衣柜企业的案例，看看对你有什么帮助。”说完便从包里拿出一些自己提前整理的国内排名前十的衣柜企业的案例给到他。这个案例集是小乔帮忙搜集资料，我最后整理完成的，相信对行业人士还是非常有吸引力的。　　看起来梁冬真的好高兴：“谢谢谢谢，这个东西我现在是真缺啊。你们媒体人手头上资料多，还是多谢你了李王。说实话，最近我接触了不少媒体，都说是回头给我些资料，可你是第一个主动拿给我的。就凭这态度，我就认定你了！”　　再次让我感受到态度在销售过程中起多大的作用啊，谢谢不敬业的同行了。“谢谢梁经理的认可，这都是我应该做的。对了梁经理，咱们明年的市场计划什么时间开始做啊？”　　“我们跟其他企业不太一样，每年的12月是新的财年的第一个月，所以从9月份差不多就开始做计划了，11月中会完全定下来。”梁冬回答。 　　9月份就开始了，现在已经6月底了，岂不是只有两个月了？看来我的抓紧了。“看来时间还挺紧的，这样吧梁经理，我回去后之两个月就抓紧再多搜集一些资料，写个完整的方案出来，8月中下旬就开始跟你沟通怎么样？”　　“好的李王，你抓紧做吧，看好你！”梁冬鼓励道。
　　从西子出来，又马不停蹄地赶往雪洁卫浴。在门卫处通了电话后，保安放行。按照保安指路，来到2楼的摄影室。　　门口一30岁左右的漂亮女人在等着，应该是企划经理鲁洁。看我过来，大方跟我握手表示欢迎。　　“李经理，不好意思你稍等一下啊，这边正好有个产品宣传册拍摄，快完成了。”说完便进去了，我也跟进去看看。　　一个三点式美女正在浴缸里做着各种享受洗澡的动作，边吹泡泡边哼歌还边戏水，玩得不亦乐乎。摄影师在不停变换拍摄方位，嘴里还说着“好好好，再来一张，感受再深一些”等等。　　鲁洁在旁边盯着拍摄，我也不好意思色色地盯着模特看，只好用欣赏艺术的表情来装深沉。　　“好，今天就到这里吧。”摄影师喊了停。刚刚还很享受的模特立马失去了精神，很疲惫地靠在浴缸沿上短暂休息一下。鲁洁和摄影师沟通了一下明天拍摄的内容和时间，便带我去三楼的办公室里。　　“李经理，不好意思耽误你时间了。刚刚在拍摄我们新产品的宣传片，接着会在各媒体投放。我今天时间不算多，只有不到20分钟的时间，我们今天就先简单聊聊吧。”鲁洁说。　　尼玛，最怕碰到这种时间不充裕的会面，因为如果第一次拜访不能提起客户兴趣的话，以后再接触就会更难了。　　“好的鲁经理。我这次来呢，主要有两个目的，一个是了解一下咱们雪洁的需求，看看有什么合作机会；二是介绍一下美居网，让您有个新选择。”我开门见山。　　“我们雪洁是做卫浴产品的，产品线很广，马桶、沐浴房、浴缸、花洒等都做。目前也算是卫浴行业第二梯队的前几位了。需求呢，很简单，就是哪家能帮助我们推广品牌影响力，能帮助我们提升销售，我们就跟哪家合作。”鲁洁说道。　　这不废话嘛，媒体不就是干这两件事儿嘛。　　“鲁经理，你们今明两年的市场重点在哪里？”我问得稍微具体一些。　　“我们现在的市场渠道主要集中在二三线城市，以三线为主。今明两年想攻一下一二线市场，你也知道，这些城市利润高。”鲁洁回答。　　听了这话我就有底了，从三线城市向一二线城市拓展，最主要就是做品牌了。我又简单的把美居的媒体地位、产品服务等精练地表述了一下，并表达了强烈的合作愿望。　　“鲁经理，我觉得美居网非常适合现在雪洁的市场策略。这样吧，您明年的市场计划大概什么时间做，这期间我写个详细的策划案给到您。”我问道。　　“十月十一月这两个月吧。真不好意思，今天时间真非常紧，我们保持联系吧？”鲁洁下了逐客令，我便起身告辞了。
　　@魏弈安 1062楼
17:44:41　　半年的菜鸟捉急了~　　-----------------------------　　你迟早也会经历这个阶段的
　　近些年来，公务员和大型垄断国企的招聘越来越热，很多人各种求人送钱想进这些单位，出发点是这些单位稳定且有高收益。可现实是，这些单位也只有领导才会有稳定和高收益，小职员待遇往往一般。而且随着国家的进一步改革开放，很可能会出现90年代的下岗潮。建议万事靠自己，不要有侥幸心理
　　中国是一个人口众多的国家，再次好好品味这句话。
　　@noodles楼
17:29:46　　中国是一个人口众多的国家，再次好好品味这句话。　　-----------------------------　　鸟多了什么林子都有！
　　@noodles楼
15:54:53　　近些年来，公务员和大型垄断国企的招聘越来越热，很多人各种求人送钱想进这些单位，出发点是这些单位稳定且有高收益。可现实是，这些单位也只有领导才会有稳定和高收益，小职员待遇往往一般。而且随着国家的进一步改革开放，很可能会出现90年代的下岗潮。建议万事靠自己，不要有侥幸心理　　-----------------------------　　90年代的下岗潮应该不可能，毕竟现在政府办事的手续再简洁，分工更明细了。招人是不是很多老一辈的要退下来，想弄些新人上去扶持。
　　@男人怀孕
17:52:00　　@noodles楼
15:54:53 　　近些年来，公务员和大型垄断国企的招聘越来越热，很多人各种求人送钱想进这些单位，出发点是这些单位稳定且有高收益。可现实是，这些单位也只有领导才会有稳定和高收益，小职员待遇往往一般。而且随着国家的进一步改革开放，很可能会出现90年代的下岗潮。建议万事靠自己，不要有侥幸心理 　　----------------------------- 　　90年代的下岗潮应该不可能，毕竟现在政府办事的手续再简洁，分工更明细了。招人是不是很多老一辈的要退下来，想弄些新人上去扶持。　　-------------------------　　真不见得 现在很多都是人浮于事 随着市场的进一步放开 很多单位会被逼的不得不改变　　
　　能翻12页吗　　
　　八卦可以有 但切不可把八卦当饭来吃　　
　　很有学习意义的帖子，感谢楼主！　　
　　@哥回家了 1076楼
09:47:57　　很有学习意义的帖子，感谢楼主！　　-----------------------------　　谢谢支持喽！
　　今天晚上有多少白领女性会失身，多少白领男性会劈腿，多少快捷酒店的床要塌，多少玫瑰红酒，多少爱恨情仇，多少男屌丝在流泪，多少女屌丝在买醉，多少小蝌蚪在飞。whatever，今天晚上绝对是个狂欢夜！just enjoy today
　　可能晚上有不少职场白领要去酒吧找艳遇，在这里哥要说几句知心话给男同胞们听。用微信、陌陌等聊天工具约炮的，建议不要找那些用美图秀秀等工具美化过的头像美女。而在现场直接找的，千万不要找那些画烟熏火燎妆、美瞳假发护身的美女，哥怕你第二天早上要被吓着。
　　一片玫瑰花海　　
　　今天是跟谁一起过的？　　
　　楼主好　　
　　@noodles楼
22:41:10　　今天是跟谁一起过的？　　-----------------------------　　女朋友开花店的，昨天跑东跑西的帮忙送花，累的没精神头.面条哥，昨晚怎么过的？
　　回复第1068楼(作者:@noodles2013 于
13:26)　　@魏弈安 1062楼
17:44:41　　半年的菜鸟捉急了~　　---……　　==========　　
　　回复第1084楼(作者:@魏弈安 于
11:36)　　回复第1068楼(作者:@noodles2013 于
13:26)　　@……　　==========　　对此我毫不怀疑~&_&~　　
　　噌噌噌，一路追赶，赶上了。以前对销售没啥概念，现在有了一点认知。小弟在上海读书，楼主能在上海立足真心不容易，加油。　　
　　点击好低，看来还是没人喜欢接地气的故事啊。不过随便了，写给自己看了 :)　　-------------------------　　写的很好啊！我今年毕业，刚找份房地产销售工作，明天第一天上班，希望从楼主的经历中吸取经验。　　
　　有时候碰到SB领导，确实是非常让人头疼的事情。有功自己揽，有过全推到下属头上。刚愎自用，从不听别人的意见，关键自己的决策还非常不靠谱。坐在空调房里想市场情况，制定销售策略和产品，如果达不到推广要求就开始骂这骂那。你的领导是这样吗？
　　“小李子，哥给你推荐部电影吧，你看完保证就不会把陌生电话被拒绝当回事儿了。”张通对我说。 　　我问道：“什么电影啊？” 　　“威尔史密斯主演的《当幸福来敲门》，被称为销售圣经啊。有空真得看看，哥推荐的绝对错不了。”张通看起来很认真的样子。 　　“好的，这周末抽空看看。对了，我这两天陌生电话拒绝次数这么高，除了客观被拒绝率高之外，是不是我的话术也有问题啊？”我问道。 　　“嗯，你电话还是太直白了，直接上来就是说我是美居网的，找你们企划部做广告。前段时间我不是跟你说过嘛，不要一开始就以谈广告切入，这样成功率太低。你以后迂回一些，可以以媒体采访的名义或者做行业调查的噱头来试试，一般前台都会把这类要求转达给企划部的。”张通教导我。 　　“嗯，好的，谢谢啊，下周我试试”我感谢道。 　　周末跟小乔约好一起去南京玩儿，如果有机会的话还可以见一下欧斯克的刘涛，既公又私，我的费用公司还能报销，何乐而不为？　　-------------------------　　《当幸福来敲门》确实是一部经典电影，我看了好几遍了，以前电脑里有，但前段时间电脑被偷了，然后就下载到手机里了。每隔一段时间总想看一遍。　　
　　手哥的点评很多人觉得是下三滥，毁三观，无节操。哥看来，手哥的很多想法和观点都非常独特，非常有自己的想法。在职场中，有多少人能拍着自己胸脯说自己是个有独立思考能力的人？
　　@虚怀若谷xlj
15:28:00　　点击好低，看来还是没人喜欢接地气的故事啊。不过随便了，写给自己看了 :) 　　------------------------- 　　写的很好啊！我今年毕业，刚找份房地产销售工作，明天第一天上班，希望从楼主的经历中吸取经验。 　　-------------------------　　建议你真诚待客户 形成行业口碑 最终必然一飞冲天　　
　　@大西洋的水手 1086楼
14:49:13　　噌噌噌，一路追赶，赶上了。以前对销售没啥概念，现在有了一点认知。小弟在上海读书，楼主能在上海立足真心不容易，加油。　　-----------------------------　　只要能坚持，没有干不了的事情
　　@轻到喜马拉雅山上
16:39:00　　M　　-------------------------　　谢谢支持　　
　　继续顶一个。回来看面条哥的更新。　　今天上完课挤公交的时候，在公交上看到了安居网的广告。以前也见到这个广告很久了，只是近几天才有了些想法。我感觉现在网络发展的真是快。移动互联发展的速度很是令人吃惊。　　想问下面条哥，在移动互联网的时代，作为家居网络媒体的出路在哪？刚刚结束的移动互联大会，周鸿祎说现在拿到移动互联船票的仅仅只有微信拿到了。作为学生，我看了最近的网络上的新闻，感觉移动互联的时代的到来对于很多行业是颠覆性的。而作为网络家居媒体，移动互联时代的机遇是在哪？因为互联网家居媒体在入口方面完全没有优势，在未来是依附于有流量的大平台发展业务，还是进行其他方面进行突破呢？　　面条哥在这个行业闯荡了这么多年，相比已经有了独到的心得和体会。作为一个销售，当周边的大环境发生了迅速而且剧烈的改变的时候，应该如何抓紧大环境的趋势，把握机遇，提升业绩，让自己更上一层楼呢？　　我的这些问题可能条理性不是很清楚，面条哥能否给晚辈解答一下呢？
　　雪洁的模特还在我脑海里晃来晃去，哎，没见过活色生香的世面，还好没在客户面前失态。说起来自己出来也快10天了，那可就是禁欲10天，对于我这种年轻火力壮的健康男子来讲，确实还是很难熬。于是晚上跟小乔又煲了电话粥，以稍解相思之苦。　　此次广东之行就差奥致家具一个客户了，其他客户都已经见完，总体来说符合我这次出差的目标。明天拜访完之后，赶紧得回上海处理其他客户的事情了。　　临睡前还收到了丁丁的短信，问我这几天都什么安排，还会不会去广州了。我扯了个谎，说是明天一早就从深圳飞上海了，这次出差得太满，下次来一定专门拜访，把这次的不足补上。又哄了几句，好不容易把丁丁安稳住。这次广东之行最大的败笔就是跟丁丁的关系处得不清不楚，回头再好好想想办法吧。　　第二天一早进来把房退了，赶到奥致家具去拜访。　　还是老习惯，先跟保安套近乎，可奥致的保安能听得懂普通话但不会说，只会讲白话，无法有效沟通。只好直接跟营销部卫经理联系进去了。　　敲门进了卫经理的办公室，很大很敞亮。卫经理是40岁左右的中年男人，有些发福，见面便起身握手，把我让到沙发上坐。双方交换了名片，卫经理全名卫学。　　“李经理，我是奥致家具的营销经理卫学。我们广东人不喜欢绕弯子，你就直接说可以带给我们什么好处，可以怎么让我们赚钱就行了，其他没用的不要多说。”卫学用广普做完自我介绍后就简单直接地把要求说出来了。　　“卫总，您爽快我也不能磨矶。今天来呢，最主要的目的就是了解一下咱们奥致的需求，介绍一下美居网的服务，讲解一下我们的价值，就这三件事儿。”　　我开始先把美居网的产品和服务又巴拉巴拉简单介绍起来，明显看出来卫学不感兴趣。这属于正常情况，没人喜欢听别人在那里吹自己的公司如何如何牛逼的。但简介还是不能跳过，毕竟这属于铺垫。赶紧缩减时间，把简介赶紧说完，开始介绍我们的价值，这才是重头戏。　　但价值这东西，针对不同职务的人完全是不一样的。一般来说，企划专员的真实的价值就是自己少干活儿但又能见效果；企划经理的真实价值是品牌宣传且不出篓子；营销经理的真实价值就是提升销量。卫学是营销经理，所有的文章就是围绕如何提升销量来展开。　　“卫总，下面介绍我们美居网能为奥致家具带来什么价值。美居网可以做的不仅仅是提升家居企业的品牌影响力，还可以把效果落地，让企业切切实实地感受到宣传效果。咱们奥致家具以前跟网媒合作地很少，只跟传统的杂志有所合作。网络媒体的好处我不多说了，再简单介绍一下跟传统媒体的区别，我们可以在你们重点经销商城市进行线下团购，切实提升经销商销量；还可以给当地经销商做采访、广告宣传等落地服务，让他们切实感受到来自总部的关怀。省得经销商老是埋怨总部广告支持全在天上漂而落不了地。”我说道。　　“李经理，你这话说到我痛处了。现在我碰到的问题就是给传统媒体投了大量的钱做品牌宣传，但经销商觉得跟自己没关系，一点情也不领。所以说我开头就问你如何让我们赚钱，只有经销商赚钱了我们才能长久赚钱啊。这方面你详细说说。”卫学很有兴趣地向我取经。　　看来，我刚刚说的话是真正挑起了他的胃口。
　　@土贼211 1095楼
20:41:01　　继续顶一个。回来看面条哥的更新。　　今天上完课挤公交的时候，在公交上看到了安居网的广告。以前也见到这个广告很久了，只是近几天才有了些想法。我感觉现在网络发展的真是快。移动互联发展的速度很是令人吃惊。　　想问下面条哥，在移动互联网的时代，作为家居网络媒体的出路在哪？刚刚结束的移动互联大会，周鸿祎说现在拿到移动互联船票的仅仅只有微信拿到了。作为学生，我看了最近的网络上的新闻，感觉移动互联的时代......　　-----------------------------　　呵呵，小兄弟能提出这种问题，很不简单。挨个回答你的问题吧。　　1.移动互联网的时代还远远没有完全到来，即使到来了，传统PC互联网的市场也能持续相当长的时间。不要专注于某些概念，只要做好自己的产品和服务，任何时代也可以活得很好。　　2.家居行业没必要去跟移动互联网这趟浑水，手机屏幕还是很小，很多效果图感觉完全出不来。说到底，PC互联网和移动互联网只是工具而已，只是“术”，先把道做好再去考虑术吧。　　3.家居行业PC互联网都没有一统天下的媒体，都只是各有侧重而已，是因为家居行业自己的特殊性导致的。我倒是觉得，可以继续研究一下PC互联网的家居产品和服务，深入做下去，开发更有利于客户和业主的产品才是最重要的。　　有些困了，回答条理可能也不清晰，有什么不明白的再继续探讨。　　PS，该翻第12页了吧？
　　谁是你的职场贵人？　　
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