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用一张图解读小米公司的商业模式
虎嗅网　黑马良驹
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　　在过去的2013年，“互联网思维”是被过度消费的一个词，仿佛互联网思维成为拯救各行各业的万能钥匙，互联网思维一度被捧上了神坛。今年年初，互联网思维又成了众多自媒体人讨伐的对象，黄太吉、马佳佳这些去年红得发紫的青年偶像，一夜之间又成为“反面典型”，质疑的声音无疑是源于赫畅的黄太吉和马佳佳的泡否都不赚钱，没有产品思想和商业模式背书的互联网思维一文不值。在黑马哥看来，我们现在还远远没到批判互联网思维的时候，因为目前全球经济依旧被传统制造业所统治，目前像小米手机、乐视电视、Roseonly等这些新型商业模式，不过是广袤草原上的星星之火，还处于野蛮生长的初始阶段。那么，在未来星星之火是否可以成燎原之势？基于互联网的思维商业模式都有哪些步骤和特点呢？听黑马哥给你娓娓道来。
　　黑马哥通过研究小米手机、乐视电视、Roseonly、极路由等互联网产品案例，总结出关于互联网思维的CBMCE模式，供大家参考和交流。
　　一、Community:建立社区，形成粉丝团
　　建立社区的第一步就是根据产品特点，锁定一个小圈子，吸引铁杆粉丝，逐步积累粉丝。比如小米手机把用户定位于发烧友极客的圈子，乐视电视把铁杆粉丝定位于追求生活品质的达人，Roseonly则把产品定位于肯位爱情买单的高级白领人群。在吸引粉丝的过程中，创使人会从自己的亲友、同事等熟人圈子先开始，逐步扩展，最后把雪球滚大。建立社区跟滚雪球一个道理，初始圈子的质量和创始人的影响力，决定着粉经团未来质量和数量。雷军能把小米手机做得如此成功，很大程度上源于雷军在互联网圈内多年积累的人脉和影响力，以及小米手机针对粉丝粉丝团的定位。在锁定了粉丝团的人群以后，下一步就是寻找目标人群喜欢聚集的平台。手机发烧友喜欢在论坛上讨论问题，所以魅族、小米手机等都建立了自己的论坛，吸引发烧友级极客。当然论坛还有一个缺陷就是太封闭，人群扩展起来太难，所以小米手机在发展之初又把微博作为扩展粉丝团的重要阵地。在粉丝团扩展阶段，意见领袖起着信任代理人的作用，所以小米手机、Roseonly都利用意见领袖去为自己的品牌代言，在新浪微博上获得更多的关注。两者有所不同的是，小米手机选择的意见领袖是雷军为首的互联网企业家，而Roseonly选择的则是在社交网络上影响力巨大的娱乐明星作为品牌的信任代理商。。
　　二、Beta:针对铁杆粉丝，进行小规模内测
　　在积累了一定规模的粉丝以后，第二个阶段就是根据铁杆粉丝的需求设计相关产品，并进行小规模产品内测。这一步对于小米手机而言，就是预售工程机，让铁杆粉丝参与内测。第一批用户在使用工程机的过程中，会把意见反馈给小米的客服。小米客服再把意见反馈给设计部门，用户的意见直接可以影响产品的设计和性能，让产品快速完善。据小米公司的总裁黎万强透露，小米手机三分之一的改进见意来自于用户的。
　　除了意见反馈以外，第一批工程机用户还担负着口碑传播的作用。因为工程机投放市场数量有限，有一定的稀缺性，抢到的用户免不了要在微博或微信朋友圈上晒一下，每一次分享都相当于为产品做了一次广告。这样的话，第一批铁杆用户就好比小米手机洒下的一粒粒火种，星星之火可以燎原。
　　三、Mass Production:进行大规模量产和预售。
　　我们依旧以小米手机为例，说一下粉丝团营销最重要一个阶段，大规模量产和预售阶段。这个阶段一般有三件重要的事要做：产品发布会、新产品社会化营销与线下渠道发售。先说产品发布会，现在产品发布会已经成为小米手机营销过程中最为关键的一环。在盛大的发布会这天，作为小米董事长的雷军要亲自上阵讲解产品，而且还会邀请高通等配件厂商助阵，成百上千名米粉参与，众多媒体记者和意见领袖围观。这样做的目的只有一个，就是把产品发布会的信息传递出去，成为社交网络话题讨论的焦点。
　　在产品发布会以后，小米手机紧接着就会举行新产品的社会化营销。在进行社会化营销的时候，小米手机一般都会选择最炙手可热的平台进行传播和推广。在新浪微博最为火爆的时候，小米利用新浪微博进行大规模的抽奖活动。在微信最为炙手可热的时候，小米选择微信作为发布平台。在推出红米手机的时候，小米手机还选择QQ空间作为合作平台进行产品发布，正是因为QQ空间在三四线城市有着广大的用户人群，跟红米的用户重合度很高。在社会化营销的过程中，为了让用户切身地感到稀缺性，小米公司即使在产品大量供给的情况下，还是依旧采用“闪购”、“F码”等方式制造一种稀缺的错觉，激发网友对产品进行下一步传播和逐级分享，这无疑是一种很高明的营销方式。对于，线下渠道没什么可讲的，小米手机跟其他传统手机厂商没啥两样，只要正常铺货就行了。
　　四、Connection:联结
　　按照互联网思维的逻辑，小米手机在售出了大规模的产品以后，营销没有结束，而是刚刚开始，这时候需要用一个体系，把售出的这些产品联结起来，让这些产品以及背后的人变成一个社群或者体系。这也就是小米模式跟传统制造业不同的地方。对于格力等传统家电而言，一台设备卖出以后，营销就结束了，企业只在每一台卖出的设备上获得利润，所以对于格力而言最重要的是控制成本和以量取胜。而对于小米而言，硬件可以不挣钱，甚至可以硬件免费，但通过把硬件联结起来，完全可以通过后续的服务和衍生产品赚钱。相比传统的制造业，小米模式建立的是一个生态体系，商业模式是基于生态体系基础设施服务上，而不是单纯的卖设备上。这就好比小米公司是一个电力公司，它主要的收入来源并不是卖电表，而是收电费。
　　小米手机是如何通过把这些设备联结起来的呢？当然是通过软件，对于小米手机而言，就是它的MIUI系统。通过MIUI系统，小米手机不仅把成千上万的米粉联结到一起，还基于MIUI建立了自己的商业模式。小米公司，除了小米手机这个基础硬件以外，在小米商店里还有很多配套硬件和软件供你选择，这些都成为小米公司新的收入来源。更重要的是，小米公司通过把成千上万的米粉通过MIUI联结在一起，你可以知道其他米粉在说什么，在做什么，在用什么，整个米粉群体就变成一个互相链接、很大规模的社群。而这个社群的吃喝拉撒和衣食住行，都可以变成小米公司的新的收入来源和商业模式，投资机构对小米公司之所以估值这么高，也正是看到这个社群背后的商业价值。更重要的是，这个社群的规模还在不断扩大。
　　五、Extension：扩展
　　基于MIUI的软件思维，最大的优势就在于它的扩展性，因为对于软件的扩展而言，成本接近于零，不过是服务器上的一些字节而言。而正是由于它的可扩展性，才能够让米粉这个生态圈快速生长起来。生态圈的扩展，对于个体用户而言，可表现为软件系统的升级和更新，服务内容的扩展和个性化需求的满足。比如小米手机开发一款老年手机主题，就可以替代一部老年手机；壁纸、背景、主题等原来千篇一律的东西，现在都可以有更多的选择。除此之外，你还可以去软件商店，选择适合你的更多具有个性化的软件和产品。
　　当然，基于软件扩展思维和米粉社群，小米手机在产业外围同样也可以进行扩展，扩展性表现为小米软件商店、小米支付、小米路由器等整个基础设施的日益完善。比如，小米除了做手机以外，还做了小米电视、小路由器、小米路由等产品，甚至会扩展的游戏和娱乐业。比如，Roseonly除了卖玫瑰以外，还把产品扩展为表情等虚拟产品。对于小米这类互联网公司而言，基于互联网思维的每一个扩展，就好比是开启一个新型商业模式的接口，都可能变成商业收入新的来源和商业模式。
　　写到这里，聪明的读者你会发现，黑马哥啰嗦了这么多，不就是讲的C2B的商业模式吗？从严格意义上来讲，小米公司的商业模式并不是C2B，黎万强不是说过吗，他们三分之一的需求的来自于用户，用户的需求千奇百怪，不可能都一一满足的，更不可能所有的产品都按照消费者的需求来订制，现在小米公司更像是C2B和B2C的混合模式。但是，移动互联网和智能手机的普及，的确提高了人有人之间的传播效率，把人和需求聚合起来越来越容易。B2C和C2B好比正负两极，随着移动互联网的进一步普及，企业的商业模式会逐步向用户端靠拢，制作出更多个性化的产品，催生更多的商业模式。
　　大家可以通过黑马哥微信公众号：socialmouths ,与黑马哥进行交流和互动。文章为作者独立观点，不代表虎嗅网立场
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“曾经的老诺阿，开始跟山寨机器抢饭碗了。”
“唱歌就是了，拉着老外老公现眼啥？”
“6位哦，口水～～～”
“只有中国名人玩隐婚，国外别人比谁婚的次数多”
“小章好久没国际了，怎么也得保住“国际章””
“女人一般不和男人年在网上单挑，而是在...”
“来美国卖车！”
“别看你现在闹得欢！”
“太日系了”
“卖裆痨的托儿，鉴定完毕”
再谈留学文书中的PS的写作问题
正所谓是，万事开头难，当决定好出国留学之后，在准备材料的过程中，特别是申请环节， 我需要写一篇Personal
Statement来全方位的包装推销自己以获得心仪高校的招生老师们的法眼青睐。然而，由于存在着文化的差异以及语言习惯的区别问题，对于大多数的国内学生来说，写出一篇独特的PS并引起招生老师的兴趣，依然是颇具挑战性的。那么怎样才能成功的应对这个挑战，并写出独特的个性化的PS呢？或许大部分学生首先想到的是找几篇PS范文来作参考。但是，由于网络具有公开性，你能搜索到的内容，任何人都可以搜索到，所以笔者在此建议，在利用网络资源学习PS写作时，最好是将重点放在学习PS的格式，篇幅以及涵盖的内容问题。譬如，怎么样进行布局，在写教育背景的时候，大致用多少篇幅等。尽管文采及准确性参差不齐，但是对于初学PS写作的同学来说，不失为“免费的导师”。现在笔者将积累了多年的PS写作经验晒出在此，希望你在读完
后，对于PS的写作问题能够有所认识。
我们先来说内容的问题。PS要写什么，一般校方在招生官网上有明确的规定，不外乎我在中所提到的几方面。但是每方面具体的事例却是需要仔细斟酌。PS必须围绕某一个主题来安排各部分的内容。举个例子来说，如果选择商学院的PhD项目，专业方向是Marketing(市场营销)，就需要对其是怎么对Marketing感兴趣进行描述，可以追溯到自己在校时的社团活动，以及这种活动如何为自己的研究兴趣打下的基础等。这里就有必要讲述一些本科或者研究生期间的主修、辅修课程，以及论文写作过程，为什么选择该学校，以及毕业打算。这些对学校资料的了解和自己大方向规划的融合会给招生老师一种感觉，就是你是有强烈的学习动机和明确的学习目标的。这正是他们所看重的。
当你拟定了大概的内容后，结构安排就成为了关键。与中文相比，英文是一门极讲究结构的语言。在英文写作中，结构的安排是否具有强有力的逻辑性可谓是衡量英文写作成败的关键。通常情况下，我们可以选择较常用的时间顺序以组合各部分的内容，还是以上文所涉及的Marketing为例：开宗明义——用一句话概括为什么选择Marketing为研究方向(美国人喜欢开门见山)→追溯自己对Marketing兴趣的起源（重点证明自己具有在国外深造的潜在能力——本科所掌握的知识基础，辅修的相关课程，可以具体描述一次成功的课题研究过程）→表明对学校和其所在城市的浓厚兴趣→最后是毕业后的打算。尽管这样的编排在结构上并没有推陈出新的地方，但是却能让校方看起来一目了然。
光有精致的内容和明朗的结构对于留学文书，特别是PS来说，是远远不够的。还必须有自己的风格。或许说风格好像大了点，倒不如说文章中蕴含的一种“情绪”来的比较直观。这种“情绪”就是申请者的感情，也是文章的情绪。有的人习惯使用诗一般的语言来抒情，有的人偏爱平铺直叙的说理，但是在PS写作中，没有一个固定的模式约束。但是有一点需要引起注意，就是不可以将PS写得过于散文化，并且在其中掺杂过多的主观化的东西。要知道PS绝对不是单纯的散文，PS是对自己的一次“市场营销”，需要遵循“以情动人，以理服人”的写作原则，不似“广告”却又胜似“广告”。针对对PS“散文化”倾向，
&我们提出了PS写作的过程中“二原则”：直接，一看就懂；乐观，积极向上。现在想来，PS的写作需要的是百分之百的自信和百分之百的“一气呵成”。“一气呵成”不是说要一蹴而就，而是要以一种自信的气势贯穿于PS之中，使得招生老师读来能获得有如行云流水一般的快感。
当这个总结过去、展望未来的过程完成后，最激动人心的时刻莫过于经历了“阵痛”之后终于迎来了初稿“诞辰”。虽然这意味着漫长而反复的修改润色征程才刚刚开始，但那种辛苦奋斗而来的成就感和敝帚自珍的喜悦，相信是每一位经历过PS写作的申请者都难以忘怀的！
这里我们好好的来探讨一下PS的修改问题。PS的修改会有无限多次，我们说PS没有最好，只有更好。只要你想把它做到更好，就永远会有新的问题产生，直至材料寄送的那一刻未知，你都可以进行修改。根据笔者多年的写作经验，PS的修改可以分为以下几种方法：
(1)自我修改
自我修改是一个痛苦但必不可少的修改过程。看着自己辛苦劳动的成果，似乎改哪儿都心疼。但是刚刚完成的初稿，不经过字斟句酌的杀青就拿出去请他人提意见是比较尴尬的。拼写错误自然是首先要解决的，其次是句子的语法、长短句搭配，以及转折是否自然等问题。笔者觉得大声朗读自己写好的PS是个非常奏效的办法。因为一些在眼睛视阅的情况下容易漏网的不当之处，读出声来很容易被发现。我相信一篇琅琅上口的PS，也必定是令人爽心悦目的。
(2)他人修改
通过自我修改后的PS初稿，应该算作是一篇结构合理、词句通顺、没有拼写错误的完整的文章。这时候就一定要请朋友或者是老师帮忙修改了。自己的兄弟或者姐妹们当然是一个不能少。可以把初稿打印出来让他们轮流审阅，毕竟纸上的东西改起来方便些。除此之外，也可请求英文功底较为扎实的老师或者是大学里其他院系的朋友来帮忙审核修改。
只有经过上面的这些步骤的严格锤炼，一篇PS算是完成了。如果想要让自己的PS写的有足够的亮点，则需要的是日久天长的积累。不过，有了这篇文章的介绍，相信大家对留学文书的写作大抵不会再陌生了吧？！
真的很中肯的好文章。本来想晚一点再写的，但想现在写了也许对一些大三的同学还有帮助，所以发上来了。大部分都是个人经验一家之言，供参考借鉴而已。
不适用者：牛人、权贵子弟、已毕业多年者、立志一定要找中介者
特别适用者：GT很低、成绩一般、大一大二大三者、大四时间很闲者、父母支持、DIY者
简写符号：
GPA：Grade Point Average 平均绩点
GT：GRE/GMAT & Toefl
&GRE/GMAT与托福
PS：Personal Statement 个人陈述
CV：Curriculum Vitae 简历
WS：Writing Sample 专业文书范例
RL：Recommendation Letter 推荐信
Essay 选校理由
因为本人申的是法学院LLM，可能对法学院更有针对性一些，但大部分经验是通用的。
坚持DIY，找中介绝对是耽误终身的事情。中介一般是每周做一个学生，每一周就集中把一个人的材料做完送走，下一周做下一个，这样才能赶在整个留学季里把所有客户的资料弄完。但是这样就等于你在他们手上的所有功夫只有一个星期，而如果DIY，整个三四个月的留学季都是你的，你有足够的时间和心思去阅读大量的相关经验和文书，请教大量的专业人士，把自己的材料精心修改，别出心裁或者精益求精。很多人交了中介三万块帮忙写了两封推荐信一份PS，还写得非常没特点，千人一面型，N多朋友拿到手之后又自己再重新写了一篇。找中介都是想图省事，结果反而更麻烦。也许对于一个申请新人来说，很容易被中介顾问看起来头头是道，消息灵通的样子所迷惑，以为他们很懂很权威，但是相信我，其实如果你自己做了，你会发现信息的积累是非常快的。一套申请做下来，你会比他们头头是道且权威得多。而他们的所谓定位技术也相当粗糙，一般就问问你GPA和GT，其他的都不会管，也不会帮你做，我当时被他们说成只能申50-100的学校，结果我自己做，最后拿到了前20的录取。还有我一个朋友，交了中介三万元买了三篇文书之后就再也没理过她，根本不管她死活，最后她很愤怒地跟我说她情愿今年没有学校要她，这样她就可以去退钱了。。。囧。。申请做到这份上，不是耽误终身是什么？
学术能力。教授之所以要录取你，他们最看重你的，不是因为你托福高，也不是因为你PS写的天花乱坠，而是看你的学术能力。学术能力！你认为教授真的会对你的白血病抗争史感兴趣吗？你认为教授会对你的能歌善舞幽默开朗感兴趣吗？多才多艺兴趣广泛对大学的录取是有帮助的，但研究生院还是突出专业能力的地方。教授要找的是能帮他们做事情的，能参与他们研究，理解他们学术成就的学生，跟他们一条道上的人，或者，至少看着是有点学术潜力，能培养成同道中人的人。所以整个申请里都务必突出这四个字的主题，大学期间多参加一些专业项目，得一些专业奖项，发表点论文，写点专业文章，参加一些相关权威组织、活动之类，这些东西才是教授感兴趣的。如果觉得自己造诣不够，申请中阅读一些专业书籍、学术论文都来得及，只要行动了，永远不会晚。
申请其实不难，但是很琐碎，你将花费的时间远比你预算的要多得多。
既然是本科生，我们不用和工作了好几年的职场牛人，或者有着强大研究学术背景的国内博士生们比，我们只要做得比大部分本科生好就够了。
注册一个专用的权威的邮箱（还要政治稳定，不要动不动说退出中国市场，否则到时候哭也没用），不要把它用于其他注册，否则你会收到很多垃圾消息，常常空欢喜。
如果对学校某个方面有问题，直接发邮件去问学校，或者直接打电话问学校。这是最权威的答案，不要问别人或者论坛，都没用。如果哪个小秘特别热心，回答得很详细，记下他/她的联系方式，以后该学校有问题都去问他/她，一般都会得到满意的答案。但也不是每个学校都这么热情，有时候被无视或者被冷遇或者延迟回复一个月是常有的事。
直接打电话是最最有效的沟通和询问方式。打过去之前先打个草稿，不要表现得紧张，对方不会怜悯你的紧张。但是小秘人都很NICE，对话一般是随意而愉快的。
不要过于依赖论坛。论坛可以知道一些信息和知识，但不要依据别人给的背景和选择学校来给自己定位。因为论坛里往往只写出自己的GPA和GT，完全忽略软条件（PS,CV,RL,WS,WHY
ESSAY等），而这些对申请结果的决定性性远大于GPA和GT。
申请中必须和至少一个本土美国人交流，他们帮忙修改文书，给出一些学校、地理位置和风土人情的建议。如果不认识外国人或者不好意思找人帮忙，就去外教机构雇一个一对一私人家教。学历要高，毕业于名校，收费可能贵一点，但都是有回报的。他们润色出来的文书也比较好。与其靠中介，不如请他们比较靠谱。而且他们再贵也比中介便宜（我找的一位是三小时一千元，UCDavis毕业，来了三次共十小时，改完了我一篇PS，三篇WS，七篇WE，给了我很多选校建议。加上外教机构介绍费用总共才花了三千多，文书还是地道美语，美式逻辑，但是中介呢？？三万块钱，找十个家教都够了，只买来两篇Chinglish破文书，还得自己修改）。就算跟钱过不去也不要拿自己的前途开玩笑吧~~
10.& 父母的支持狠重要，一定要让他们支持你。否则对于大部分没经济来源的本科生而言，没有他们的拨款，你什么也做不了。
11.& 大形势很重要。如果美国经济不好就业率低，一些方便留美工作的专业可能很难申，一些镀金专业可能非常宽松，录取率高得惊人。
12.& GT很重要，重要性在于如果你达不到学校规定的要求，一般没希望申请。但不至于重要到达到了学校要求之后还要一遍一遍考得更高，如果不是有特别癖好，那真的没必要。比GT重要的东西多得是（具体下述），完全没必要花在这上面。
13.& 注意各校对GT的单项分数要求。
14.& 不要相信网上总结的各校GT要求，那不知道是猴年马月的数据，而且多偏低，要自己亲自去每个学校的系里的官网查，每个系要求都不一样的。
15.& 考GT拍照的时候拍拍好，记得微笑~
以后成绩单要复印寄给学校的，留下好印象。
16.& 考托福不要超过三次。人生没那么多机会让你原地转圈，你必须为自己负责。而且相信就算托福很糟，也终有办法解决的（具体办法下述）。
17.& GPA如果觉得不满意就抓紧重修。
18.& 大一多参加一些志愿者活动，大二大三多参加一些学术性质的，和专业相关的比赛、活动和项目，争取写两篇论文。每次重要的活动记得拍照片，实习要留下实习证明，获奖证书，用稿通知单等务必都保存好。
19.& 叫家长开好银行账户，准备好一笔存款长期放在里面。最好开银行VIP客户，以后开财产证明不花钱，要几张有几张。再办张附属卡，以后拿去美国用，全球VIP。
20.& 成绩单学校开的，学校封信封；专业排名学院开的，学院封信封。信封上的章必须和信封里的文件上的章一致，否则无效的。
21.& 积累几个关系很好的老师，方便出推荐信。如果要找牛老师签推荐信，需要提前至少一学期准备——先选他们的课，再有很好的表现，再不忘时时联系，表述自己的学术心得，期末无比认真对待拿个好成绩，最后（一般也有个半年）再说推荐信的事情。也不要说的太晚，很多老师太受欢迎，怕写的推荐信太多会贬值身价，一般一年会有推荐的限额，去晚了他们会不高兴签了。
22.& 实习也要好好做，交到手上的任务最后很可能成为Writing
Sample。实习里的上司最后可能是推荐人。
23.& 辅导员的帮忙很重要，申请期间经常会麻烦她/他老人家查找很久以前上交的实习证明或者开各种排名证明，出借成绩单之类的。
24.& 选校最简单的方法，是拉一张前一百排名名单，注册一个邮箱，一支铅笔即可。名单上符合自己大概要求范围的每个学校都要一一亲自去官网查看。主要看：1.是否开设申请的学位，学位专业方向设置
2.GT成绩要求
3.申请截止的Deadline，是否Rolling（先到先审）
4.是否要通过专业机构投递（如法学院的LSAC）
5.有什么特别之处，比如招生规模特别小（全球15人），或者专业非美国本土校区之类
6.关心财政的看看Financal
aid那块。每个学校这么找过来，然后一一在排名名单上做好记录，有的不适合的马上划掉。每个学校特色不一样的，有的偏好有工作经验，有的喜欢应届生。这些都可以在简介里看出来（“我们大部分的学生是来自……”）。当然也有感兴趣的有正好符合条件的，一百个看下来总有这么十几个是自己的实力加兴趣还对口的，而它们的排名也一般都呈梯度拉开，这样，一张初步的选校名单就这么形成了。
25.& 每个学校都务必是自己很想去的学校。申那些不想去纯粹保底的学校根本没意思。
26.& 如果有个学校很想去，GT没达标，可以发邮件问问其GT要求是否flexible，如果小秘回答是，可以继续该校申请。如果小秘回答不行或者干脆不回信（还不死心可以直接打电话问问），就划了吧。
27.& 如果有Dream School，Dream
Professor，务必找到他们的简介，一般CV里都会有他们的几篇文章可以下载阅读，并附了联系邮箱。仔细研究之后直接发邮件去和老师探讨，这样的套磁才是高质量高水准的。
28.& 确定了选校尽快联系ETS寄GT成绩，一般一个月左右才会到达。其他材料可以慢慢做。
29.& 买台好点的打印机放在电脑旁边，买好一厚叠120gA4白纸，准备好两个废纸袋。具体操作见第74条。
Personal Statement
30.& PS并没有想像中的那么神奇。绩点不高托福不够，想凭一篇PS进名校？坦白地说，不可能。但是WS+CV+PS+RL可以做到。不过仅仅一篇PS是达不成这么大的功劳的。PS是重要，但还有东西比PS更重要。
31.& 每个学校都有对PS的要求，确定选校名单之后一一仔细研究。一定要按照学校的要求来写。
32.& 写之前务必阅读大量同专业的前辈们的真实PS范例（一般网上有下）。
33.& 一切能在CV中写的东西都不要写进PS（诸如GPA，GT，所获奖项，参与的活动和项目，发表论文等等）。PS是展示这些量化的客观要素之外的个人个性化陈述。诸如求学动机、自身的性格特点如何适合此专业、职业生涯的规划等等。如果硬件条件一般的同学，不建议写天花乱坠天马行空的炫技版PS，写点诚恳实在的东西看上去更靠谱一点。
34.& 很多不要求WS的学校会把PS当WS来看，所以无论内容和结构都要力臻完美。
35.& PS里可以写选校理由，或者另外写WE。
36.& 如果能够把自己的以往经历与学校特色加以整合，得出“我这么活着这么多年，有这么多坎坷经历，就是为了读你们学校，恰恰是你们学校如量身定做般满足了我的人生履历及未来需要”那么特别的话，就是一篇很好的PS+Why
essay了（。。囧）。
37.& 文书，论文的翻译不要相信翻译公司或者什么翻译机构，全部是用翻译软件翻的。
38.& 先自己把PS、文书们都写/翻成英文，然后请老外修改。不要找什么PS修改机构，要找个老外坐在你旁边一句一句修改，因为经常会有老外根本看不懂你这句话什么意思的情况，你在旁边就可以向他解释，然后他恍然大悟，开始修改。
39.& PS没有标题，页眉处注明PS及申请人、所申学校及专业即可（CV、WS、WE同理）。
40.& PS的语句必须精简，精到删掉任何一句话任何一个字都影响原文表达。关于词的挑选，可以用thesaurus一一斟酌。
41.& 所有文书全部Times New
Roman字体12号，双倍行距。PS一般控制在两页之内，不要去偷偷修改缩进之类的数据，教授们手上N多标准文书，你有没有改一看就知道。
Curriculum Vitae
42.& 个人认为几个要素的重要性（文科类，尤其法学院）：CV&WS&GT&GPA&PS（含WE）&RL。你需要用GPA证明你的一般学习能力，用GT证明你的英语水平及标准化考试能力，用CV囊括你这大学三年的专业建树，用WS来表现专业研究的具体水平，用PS从另一个角度展示个性化因素，用RL从其他侧面旁敲侧击勾勒出申请者的另一个形象，用WE表示你申请该校的诚意及个人需要。这些东西加在一起成为了一个整体。而即便是相对来说排位最最不重要的RL，也必须倾注大量心血（参见第21点）。所以总的来说，这些指标没一个是不重要的，都必须全力以赴认真对待，只有尽力将各方面做得尽量无可挑剔，才可能获得好的结果。
43.& CV非常非常重要，它可以在最短的时间里了解申请者的大概层次，所以CV是继成绩单和GT之后教授看的第一样东西。但一篇好的CV需要靠三年的长期努力和累积（参加第18点）。
44.& 找一份专业的CV，不要参考那些牛人教授的，那些太牛了没法比。可以参考美国应届生的CV，用词专业，格式正规。
45.& 有了第18条的底子和CV样板，把这些经历罗列上去就OK。注意用词尽量优化。最后最好附上各种活动、奖状、论文发表的照片，大大增加真实性和直观性(如果申的是法学院，更该附上去，让教授觉得你有主张什么都附证据的好习惯)。
46.& CV要写得详细且有据可查，比如实习要写上工作单位、地址、电话、上司及联系方式、工作内容、一周工作时间、及离开原因。写获得的奖项要写上举办单位、几个人参加自己是什么位置、指导老师及其联系方式、参赛内容题目、最后页附上奖项照片等等。
47.& 能造假的都是不重要的。
48.& 申请材料要注意前后呼应。比如CV里写到发表了一篇论文，然后可以说参见WS，WS里附上论文英文版；或者CV里写到参加了某某专业活动，PS里写自从参加了这个活动之后，我的专业生涯兴趣发生了什么飞跃/变化之类。这样能让你的申请看上去更整体，也更有真实性。
49.& 如果CV有了很多图片，注意容量压缩，否则网申传不上去。
50.& 申请的纸张和打印店的选择也很重要。建议用120G的纸，物色一家最好的打印店。彩打简历里的照片、奖状要印得很清晰，看上去很有质感。
Recommendation Letter
51.& 一般学校需要三封推荐信，两封学术教授的，一封实习单位的。要证明的东西：1.学术能力
2.英语环境下的学习能力。如果你有个开设双语专业课的牛教授，或者一个处理涉外事务的实习上司，那真是天赐的良机，马上好好表现吧~！
52.& 推荐信不要空泛，要有具体、真实事例。捏造一个事例不如自己亲身去做一个事例让别人有据可写。
53.& 让实习那边出推荐信，没门路的话最好不要找单位公家开，会非常非常麻烦且一般不让开，找个实习单位里要好的同事帮忙开就行。
54.& 老外一般不肯随便开推荐信的。
55.& 开推荐信经常会被拒绝的，特别是社会人士开。表沮丧，练的就是抗击打能力。。
56.& 推荐信的信封上除了推荐人签名，自己要写好给哪个学校，申请人名字及签名，申请的专业和网申号（成绩单信封上也要写这些）。否则万一信封掉落，捡起来都不知道是谁的。
Writing Sample
57.& WS非常非常重要。而它之所以重要，就是因为它是学术能力的最好体现。
58.& 任何与专业有关的文章都能拿来做WS。我当时交了三篇WS，一篇学校期中作业的满分小评论，一篇律所实习时写的代理意见提纲，一篇论文原文。我不敢说自己写得多好，但是我保证这些实实在在的学术类的东西要比你写十篇花言巧语的PS有用的多。
59.& 务必找个美国人修改。因为很多中国式的逻辑表达方式在他们眼里根本行不通，甚至很多中文写出来很有趣的有观点的有思想的文章到了美国人手里，因为文化观念及意识形态的不同，觉得根本没有讨论的必要（尤其是政法类文章）。
60.& 要载论文必须注明是原文件而非发表的版本，没有经过他人编辑和修改。
61.& 论文写作格式参考APA第五版。
62.& WS要和PS一样精简，反复修改反复阅读，体会其中的逻辑严密性。
63.& 如果WS很长，可以一一发小秘邮件询问可否修改字体大小与行距并双面打印。届时你也会听到不同的小秘对WS的态度。有的会说可以，有的说不接受论文，有的说最好挑一篇（当然最后我还是三篇一起寄去了），最牛的一家说他们只看他们规定的文件，其他一律discard。。最后，果然我被这家Waiting
List了。。
64.& 这是Optional的，但是很有用。Why
Essay就是选校理由，比如why
yale就是选yale的选校理由。PS毕竟字数有限，选校理由只有一小段好写，怕些不透彻的话可以另外开WE。这也保证了PS为纯粹的个人性陈述，各校整齐划一，而WE各校不尽相同的鲜明特色。
65.& 要写好WE，先把各个学校的网页挖透。一般都有专业院系的Brochure，这个绝对是个好东西，务必仔细研读，找到学校引以为豪的特色，然后迎合之。比如某某学校说其藏书全美第三，又经常开国际学术讨论会，那么WE里可以写“我对一个美国视角下的中国法文化很感兴趣，因为美国自身有着成熟的法律积淀及截然不同的文化底蕴。我选贵校的理由之一是因为其藏书众多，我一定能找到各大学者各个流派对中国法律文化的观点，而国际学生会议上我又能听到各个国家学生的想法，这对于我日后回国处理外国客户与涉外案件是相当有帮助的”云云。。
66.& 学校一般还公布专业上的课程，务必研读之，找出感兴趣的接得上的课程提一下（比如接上例的中国法课程）。
67.& 不要写选你们是因为GT要求低之类的，即使说成“选你们是因为你们是少数并非只看重分数的学校”也不行，如果自己GT低，除了GT成绩单上反映出来之外，整个申请里不要再提。也用不着道歉或者感觉低人一等，尽力展示其他方面就好了。
68.& 买N个好点的塑料档案袋和文件夹，一个学校一个文件夹，对着每个学校的Checklist，要寄出去都放在档案袋里，档案袋上贴好名字，所致的学校和申请的专业及网申号，连档案袋一起寄出。
69.& 不止一页的材料不要用订书机装订，小秘要再拆开来的，很麻烦，用回形针即可。
70.& 小秘会先把申请者的材料根据GT和GPA成绩分门别类共教授审阅。
71.& 付钱一般去中国银行办国际汇票。如果选校有变动，汇票可以退，带好当时填写的申请书。那边的工作人员一般也都很Nice。
72.& 申请费有的可以waive，视学校规定。成绩优秀的同学可以一试。写waive申请书时要表明自己经济困难并注明GPA与GT成绩，让学校相信你是个优秀人才不想错失而让你免费申请。
73.& GT不高可以主动要求面试。面试时上来强调信号不好，这样为后面巨多无比的Pardon做了铺垫。
74.& 在电脑旁边准备两个纸袋，一个放单面废纸，一个放双面废纸。申请中会浪费NNN多纸，经常打出来一看一个词错了再重新打。一旦发现错了马上塞进废纸袋里，否则最后这些大同微异的纸会多得自己都搞不清楚到底哪张是正文。
75.& 开一份财产证明随材料送出，特别是在经济萧条时期美国的镀金类专业申请。
76.& 写一份Cover List。
77.& 第一份寄出去的千万不要是自己最想去的学校，因为在寄送的过程中会发现自己的材料可能有很多小错误而一一改正（当然牛人可以做到任何细节完全无误不需纠正）。相对于最后一份，第一份简直是只千疮百孔的小白鼠。
78.& 寄出的时候如果是亲手交给快递公司，会有一种神奇的命运感~
亲吻一下你的材料，好好享受这奇妙的感觉吧！
79.& 快递寄出去之后的两三个工作日要记得在网上查询，寄下签收人然后发邮件给学校问是否收到了材料。警惕有时候可能是个无关紧要的人签收了，材料一直放在个门房间什么角落里，从来没有被拿去审过!
如果发邮件学校不回（通常这时候都很忙）可以直接打电话去，一定要确认已经进了他们的system，才能安心等待消息。
80. 不要贪图快而匆忙准备文书，必须精心修改到自己满意为止再寄出去。
81.& 最好在年底之前寄出，最晚不要晚于二月中旬（如果deadline更靠后的话）。寄出的时间早晚并不影响录取，但是会影响奖学金。一般奖学金发完了就没有了。
82.& 那些五六月才截止的学校根本不靠谱，签证都来不及。
83.& 网申的尽量网上付费。一旦付费了电脑会自动将你注册的网上信息availbale
学校（不付费你上传的东西学校看不见的），如果邮寄汇票需要人工调试系统，会慢好几周（想想看每天都有多少申请材料被审阅，慢好几周是慢多少人啊~~
某网申学校我寄了汇票过去等了一个多星期还不见我网申成功，最后我怕来不及就又付了一遍网上付费，一秒钟就网申成功了。又过了一个多星期小秘才发现，最后把汇票退回来了）。
84.& 不要试图逃费，无论申请费还是ETS送分费。现在很多学校发现逃费也不会催你，等你自动过Deadline。为了这点钱，不值得。
录取与答复阶段
85.& 大部分情况下，在没出结果之前都不知道自己几斤几两，被录取之后便开始自我膨胀。
86.& 学校的录取一般集中在三月，三月中下旬居多，一部分在四月。有的寄的早的第一批可能年底或一月即得到结果。
87.& 如果寄来快递，一般拒信或Waiting
List都只有薄薄一张纸，而Offer和AD都会伴随很多表格及学校材料相对厚重些。所以结果是什么，甚至不用拆信封，掂量一下就知道。
88.& 大部分学校在发了录取之后都会很殷勤，稍微去问个问题就会问“May I take it
you are accepting our offer of admission?”
89.& 大部分被拒的学校会问你准备去哪里或者为什么不选他们学校，好方便他们改进。
90.& 不要叫被拒的学校的小秘帮你参谋去哪个学校好。
91.& 415之前务必尘埃落定，决定好去的学校。
92.& 不打算去的学校早点拒掉，积累RP空出位置给后面的同学们。
93.& 如果给了财产证明，学校会直接寄I20签证表格，拒掉的学校要寄回去。
94.& 不要说什么“像某某这样的学校，只给半奖，根本不值得去”，每个学校的评审教授都阅人无数，你到底值不值得给钱，给多少钱，他们一看就知道。
95.& 也不要说某某学校今年很水，有申必进之类的话，你知道自己付出了多少的，也照顾一下还没有拿到录取的同学的情绪。
96.& 如果录取了，也要适当保持联系，可能之后会给奖学金（对于奖学金的评选与录取分开的学校来说）。
97.& 被waiting
list也要一直写信过去表示持续关注，可能死里逃生。
98.& 有很多录取的时候可以拿着这些录取去向个别学校逼奖。
99.& 记得感谢曾经帮助过你的人，回访一下老师，请客同事朋友们，拿到第一个录取的时候第一时间通知他们，没有他们的帮忙，你不会有今天。
100.& 出国留学是件很幸运的事情，当飞机降落，看见一个崭新的国度，陌生的城市在眼角下的时候，那是一种怎样的激情和兴奋。祝所有正在准备的同学们好运！Happy