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出门在外也不愁纠结的陌陌：陌生人社交本是伪命题 难以洗白 - 脚本百事通纠结的陌陌：陌生人社交本是伪命题 难以洗白创业邦2013年第6期　　很多2011年出现的移动社交应用都消失了，当年8月上线的“陌陌”还活着，但是有点沉默。　　它曾经激动人心过，以“约炮神器”的名号迅速蹿红，在2012年11月获得B轮时估值达到1亿美元，用户数在2013年3月突破3000万。　　陌陌是个很纠结的产品，甚至堪称中国移动互联网圈最有争议的产品之一。它以“约炮”出道，但此后两次改版都在试图一步步摘掉这个标签，做熟人社交，成为阳光少年。　　陌陌在摸索中，你看好它吗？　　本期几位产品观察家：　　蒋宸，移动社交平台许愿树创始人　　胡铸韬，移动社交平台友加创始人　　王煜全，海银资本合伙人，专投社交媒体类应用　　本期观察家　　蒋?F宸 移动社交平台　　许愿树创始人　　继续走陌生人社交反而会更容易一些　　唐岩不是一个满足于做小众应用的人，他起码想做一个人人网那样的上市公司，或者想做出微信那样的产品，当然这很难。他又引进了风险投资，在资本方的压力下，也急于寻找盈利模式，你不能总烧钱吧？　　陌陌一开始很直接，后来就变得越来越阳春白雪，越来越委婉。它最初的功能都是为约炮设计的，用户的确也是为约炮而来，标签都贴好了，它又不认了。　　2011年的时候，陌生人社交刚火，微信有个“摇一摇”，因为微信是一个熟人应用，加别人的时候需要通过认证。陌陌是什么呢?我看到你就可以跟你聊天。在陌陌里面一开始是没有朋友的概念的，你可以跟所有的人聊天，这让人觉得非常直接，一点障碍都没有。　　陌陌的第二版加入了“群组”功能。遇见一上线就有群组，其实也没有做起来。　　第三版又增加了留言板和个人动态、商家POI。个人动态就像朋友圈，用时间线标记用户自己的动态。如果我是你的好友，我今天在西直门吃了什么，去簋街吃了什么，都可以签到一下,朋友就可以看到我签到。　　陌陌这样做实际上就是去标签化，从约炮神器慢慢地向熟人的社交做转移，沉淀朋友关系。　　我觉得陌陌这种转型并不是一件容易的事。做熟人社交会面临跟微信的正面竞争，重合度太高，再往下做很难。商铺有大众点评，也是很强的竞争对手。还有留言板功能，一个用户在微博上发、在微信发，他还要跑到陌陌上来发吗？估计没有几个人愿意这样，多累啊。这些功能都是可被替代的。　　在我看来，陌陌继续走陌生人社交反而会更容易一点。这样当然也会面对微信的压力，最大的约炮平台其实是微信，成功率绝对比陌陌或者其它产品要高很多。微信火起来也是靠“附近的人”、“摇一摇”和“漂流瓶”，这三个功能基本上就是给约炮用的。微信能够打败米聊，也就是因为这个功能。当时米聊在做什么呢?米聊在搞一些涂鸦之类的功能。　　但微信现在的主要精力不在这里，如果陌陌能搞出些差异化的东西来，机会会更多一些。比如群组功能，陌陌的群组是基于地理位置的兴趣小组，并且很多都是由陌陌推动的一些达人来组织的，这就跟微信有很大不同。　　要做陌生人社交，首先要解决用户留存率的问题。我觉得陌陌的“陌”不是陌生人的“陌”，是寂寞的“寞”，寂寞的时候可以用一次，但是不可能每天都用，如果一个男生有女朋友了，就没有精力再去管其他的女孩子了。　　留存率这个问题所有的应用都存在，除了像微信、微博这种特别常用的，如果不是日常必用品，像游戏等等都会存在留存率的问题。但总有一些人会留下来，在这种情况下需要做的事情就是通过一些设计，将这些留存率转化为收入。　　陌陌缺乏的是一些必须在自己平台上完成的东西。就像在淘宝上买东西，你跟商家联络不一定要用旺旺，你可以用QQ、也可以用手机，但是最后必定会有一些行为在淘宝上做。所以在我们自己的产品“许愿树”上，在愿望这个环节我们可能会设计一个闭环，用户有很多事情必须在许愿树上完成。　　陌生人应用就是要解决两个问题，第一点是信用，第二是怎么样能够从线上到线下。在陌陌上，一个女孩子发了一些照片，说兴趣爱好是唱歌、喝酒、跳舞，你跟她说晚上去唱歌吧，她肯定不会去，她喜欢这个但是不想做。这也是一开始做许愿树的时候，我们设计一些愿望的原因，吃饭、看电影、看展览，这些愿望会比较接近线下的一些活动。　　再有很多陌陌这类的陌生人社交打的都是擦边球，游走于灰色地带，再深入点就是做色情行业，那些事情肯定会受到审查。特别是像陌陌有那么多用户之后，有很多人关注，困难就比较多。　　本期观察家　　胡铸韬 移动社交平台　　友加创始人　　顺着用户需求，步子别迈太大　　开始大家都是做陌生人交友，用户的刚需可能是想约到一个异性。一个本身有能力的人，不用这个平台，用另外的工具，比如微信、豆瓣、知乎，都能泡到妞。这些用户当然你可以让他效率更高，但是对他而言，那就只是加分的事情。　　在这种社区里面，大部分人的刚需实际上很难满足，因为这些人本身的表达能力和吸引异性的能力可能就是欠缺的。工具做得再好，也不能解决问题。　　当有了一定的用户以后，怎么去转化他们的需求?我觉得好的方法是用线上的虚拟化和娱乐化的工具来转移。男人喜欢看美女、捧美女，美女也需要得到粉丝的青睐，这些是这一部分用户生活中需要的东西。　　陌陌的想法可能希望这个关系能够落地，能够有现实中的交集，甚至做O2O。我不能说不对，但是这个路径可能相对来说更漫长一些。其实在线上这个过程里积累的功夫更扎实些，让社区里面更热闹，让用户现阶段的需求满足得更好，自然而然就会产生一个线下的关系。　　哪怕只做线上的部分，我们也有自己的一些理解。做一个点对点的交友工具，提高一个人找到另外一个人的效率，我们觉得这件事比较难。这件事是一个挺好的宣传，或者做市场的噱头。比如说大家都说自己叫约炮神器，是一个不错的宣传手法。　　至于说用户进来以后他能不能达到目的，大部分人确实是很难如愿的。怎么很好地去引导和维护用户的这个情感诉求，疏导他这些类似的需求，然后把这个需求引导到自己的运营规则和社区规则里面来，这个至少是我们现在这个阶段在努力探索的事情。比如友加上形成了一些明星号，有一些一对多的媒体属性的关系，后面再去考虑这些草根明星和粉丝之间是不是会产生线下的关系。　　QQ的发展也映射了我们的观点。QQ这个产品在开始的时候也是兼顾了一定的陌生人社交属性和游戏属性，开始的时候毕竟是要先抓到一小部分人。后来QQ推出标识用户地位的红钻、蓝钻、绿钻，代表用户使用的不同场景和特权，用户可以在这个特权的基础上更好地去装点QQ空间，让空间展示更丰富，内容更吸引人，这其实也是一个偏年轻的用户群的需求。　　当用户达到比如说5千万、上亿这个级别以后，同样的工具可能有不同的用户类别涌入，不同的用户对同一个工具的用法是不一样的，带来了更丰富的使用手法。在这个过程里面，QQ慢慢开始提供更好的文件传输功能、更好的工具类的功能，不论是熟人还是陌生人，无论是工作需求还是沟通需求，都能承载。　　对陌陌或者友加这类陌生人交友应用来说，用户是因为男女情愫进来的，所以当你去转化这些需求的时候，在第二、第三甚至第四阶段的产品里面，至少要跟男女情愫有一些结合，满足他们一些延伸的需求。用户是冲着这样一个需求进来的，哪怕我们在里面去做兴趣交友，其实或多或少也会受到男女需求左右。如果一个男用户下载了一个本身是约炮的应用，回过头想用它去结识驴友去旅行，可能他的目的也是为了找一个女孩儿去旅行。　　所以要有一些顺着用户需求的动作，而且能够转化用户的需求。这个步子不能太大，不能把用户的需求做硬性的转化。比如从一个约炮工具到O2O，肯定是一步不能完全迈过去的，硬做，用户也不这么用。　　约炮这个需求是存在的，那么用户藏在这个需求之后的是什么?无非就是空虚寂寞无聊无人关注嘛。这个需求怎么去满足他?这是我们现在在做的事。坦白讲我们没有把他的需求从约炮直接转向旅游、看书、看电影这类的，我们没有这么大的跨度，而是满足用户第二层的需求，然后再往下一层来走，这就是马斯洛曲线。　　本期观察家　　王煜全 海银资本合伙人　　陌生人交友是伪命题　　生人交友是一个很小众的需求。绝大多数陌生人没法建立信任，所以也就不会有“交友”一说。就跟过去互联网上的聊天室一样，陌生人交友应用往往是一个放纵的一夜情场所，想认认真真去交朋友的人，不会用这种方法。　　当然，这类应用还挺多的，甚至有专门用来搞一夜情的。像这种应用可以留存下去，但都做不大。这种存留有另外一个问题，用户寻求的刺激撑死了也就维持三个月。因为到陌陌里去跟女孩儿贫个嘴泡个妞的人，他在现实里一定追不到女孩子。同样他在陌陌里一定也找不着，因为陌陌里的女孩儿也不傻。所以陌陌的用户经常换，也就没机会从这些人身上去赚钱。　　陌陌起的就是PC时代聊天室的作用，互联网聊天室也挺活跃的。关键问题是聊天室里很难产生商业模式，因为大家就是到那儿去发泄解闷儿的。　　还有一个问题，在这类应用上大家谁也不会实名。甚至IT圈里，很多人在做业务演示的时候用到陌陌，都会首先声明：这个是演示用的。什么意思呢？他怕别人说你怎么上陌陌啊。用陌陌这样的行为本身就是一个偷偷摸摸见不得光的事。　　要形成一定的商业模式，必须是比较长期的熟人关系，最起码是实名关系。你知道他是谁，互相才会建立信任，如果互相都不报真名，你怎么跟他建立信任呢？　　陌陌上的关系也没有太大的可能变成比较真实的长期关系。因为使用这种应用的人要么是男孩儿想泡妞，要么是女孩儿想卖弄下，满足下虚荣心，目的本来就不纯，谁愿意把它转化成纯洁的东西呢？就相当于你不会去三陪场所谈恋爱一样。　　陌陌想转型，面临六大问题　　起的是PC时代聊天室的作用，很难产生商业模式并挣钱　　陌生人社交要往后走，得解决用户留存率低的问题　　想做熟人社交，还会面临跟微信的正面竞争　　缺乏一些必须在自己平台上完成的元素　　将用户关系落地甚至做O2O，过程会很漫长　　陌生人社交打的都是擦边球，游走于灰色地带，难以洗白　　陌陌试用报告　　@龚文祥：要离开丽江了，昨晚以实名真实身份体验了微信、陌陌、遇见三个搭讪工具(后两个新注册)体验了所谓的“艳遇之都”。1、陌陌定位为一夜情工具，只要注册女生都默认了，但大多签名“艳遇的滚开”。陌陌能通过新浪微博了解一个人，位置定位准确。2、遇见太不活跃，但有很多模特空姐;3微信还是熟人工具　　| 转发（119）| 收藏| 评论（48） 10:27来自新浪微博 |举报　　@祝捷：当年那么多抄talkbox的，除了微信的背景无人可比外，成为陌陌的就陌陌一个，这是值得俺认真学习的。都是抄，咋结果差距这么大呢？　　| 转发（5）| 收藏| 评论（3） 21:15来自iPhone客户端 |举报　　@林军：听一哥们讲一关于陌陌的段子，俩妹妹，一貌似江映蓉，另一色赛吴莫愁，结伴逛街，累了到深圳海岸城一咖啡厅坐下喝点东西，先各自拍一照片传上去，一个小时后，俩妹妹比谁打的招呼数多，少的那个自愿买单，一问少的多少，110+。我管这个叫炫美感，陌陌、唱吧、美丽说这类产品都有这个调调吧。　　| 转发（31）| 收藏| 评论（15） 23:12来自新浪微博 |举报　　@包凡：在机场浏览陌陌很容易打发时间。　　| 转发（41）| 收藏| 评论（43） 08:50 来自iPhone客户端　　@琢磨先生：我装了陌陌一个月了，一个来找我聊天的都没有，骗纸!　　| 转发（379）| 收藏| 评论（369） 00:11 来自iPad客户端　　@邢山虎_说不得大师：#2012chinajoy#如家酒店的门上，塞了几张名片大小的彩色卡片，至于内容，你懂的。感叹一下，从营销方式来分析，当年此类服务的营销方式是电话直销，必须是坐店经营，受众面小。今天，则采取广撒网需求用户电话下单，已经类似电商式营销。时代在进步，陌陌在前头。　　| 转发（4）| 收藏| 评论（9）
01:33来自新浪微博 |举报更多文章：您现在的位置： &
陌陌：游走在陌生人交友和微信阴影之间
陌陌：游走在陌生人交友和微信阴影之间
　　文：孙宏超
　　从0到3000万，陌陌用了19个月，这个时间是微信达到同样用户数量的两倍。如果按照这样的比例来看，4年内陌陌的用户数将达到3亿。但即便在今天陌陌就已经有了3亿用户，其生存模式依然存疑。
　　中国互联网公司创业必然要面对的三大问题：&生、死、腾讯&，在很多人看来，腾讯的压力甚至高于生死。陌陌在腾讯没有关注的陌生人交友领域里闯出了一片空间，但成长起来的陌陌正面临上下不靠的尴尬局面。向下：陌生人交友无法带来持续提升空间，在完成从陌生到熟悉后很多用户采用其他的社交模式来进行更替;向上：IM领域被腾讯牢牢把控，陌陌无法伸手。
　　更可怕的是当运营商盯上OTT的蛋糕，家大业大的腾讯可以不在乎一些利润的分流，但成立至今尚未找到盈利模式又没有其他利润支撑的陌陌将如何应对?
　　陌陌对网易给出的答案是：&2013年是陌陌的稳定之年，陌陌将沿袭去年的战略平稳发展。&
　　商业化难题
　　去年的陌陌风光无限，用户数量和融资都达到千万以上，而估值更是高达1亿美元。
　　陌陌的历史开始于2011年年初，时任网易主编的唐岩找到了雷晓亮商讨创业，并把陌陌的产品思路对雷晓亮讲了一遍，雷晓亮当即决定加入。又加入了一个技术之后，三个从没有过创业经验的网易人开始了&陌陌&征程。&移动是大势所趋，我们在顺势而为。&雷晓亮说，
　　来自陌陌方面的数据显示，陌陌目前点对点消息已经过亿。群组消息每天3800多万。小组日活占总数的44%。
　　但这些数字还是无法帮助陌陌看到未来的商业化前景。而经过几次版本的更迭，陌陌的产品定位也越来越让人觉得模糊。就这个问题，陌陌COO王力说，
&我们一直以来的定位就是移动社交，就是在移动互联网时代，在智能手机的终端上，帮助用户建立新的社交关系，持续满足他们新的社交需求。&除了最后一句，这产品定位和微信并无区别，更可怕的是，这最后一句才是最难实现的。
　　而对于近日在陌陌上出现的广告条，王力也表示仅仅是测试阶段，并对时下的多种概念嗤之以鼻：&现在很多模式都是在炒概念，我不太喜欢概念方面的东西。&
　　同时，王力也一再强调，目前陌陌的重点还是产品本身而不是商业化。他认为，目前陌陌用户的粘性够，但是相比较其他动辄用户上千万的移动端游戏产品而言，陌陌用户规模还很小。&我们首先希望做一个生命力旺盛的产品，而不是短命的APP。过早去谈钱会对产品有伤害。&
　　今年重点
　　在外界看来，现在的陌陌活的很轻松，较小的运营和推广成本、充沛的早期融资以及已经上规模的用户数量。但在王力看来，这并不能够让陌陌掉以轻心：&我们现在的用户量其实还不算是一个特别有竞争壁垒的数字，和一些更大的应用更是完全没法比较。&
　　这或许正是陌陌今年需要持续探索的重点。这家目前还没有任何盈利的创业公司在寒冬到来前如果没有储备好粮食，很容易像流星般陨落，这样的例子在互联网行业中屡见不鲜。
　　王力表示陌陌今年的重点依然会放在用户数量的拓展上，希望今年年底能够把这个数字提升至8000万，最好能够达到一亿。不过和去年主要靠口碑营销为主的宣传策略相比，今年的陌陌可能会尝试着在更多的推广渠道做一些投入。
　　这是一款神奇的软件，在它的身上被承载了过多的无可言说的期望，多次转型让它有了新的想象空间，但未来之路并不好走。
　　陌陌对自己的十个描述
　　1 通讯功能不是陌陌的核心功能，根据数据显示陌陌90%以上的流量消耗在图片传输上。
　　2 陌陌和运营商是合作关系，我们觉得OTT跟我们没关系。
　　3 陌陌的员工数量较少，整体运营费用比较低，现在的费用基本上都用在人员招聘上。今年依然不希望扩张的太迅速。
　　4 陌陌的人员招聘集中在技术方面。
　　5 暂时没有再融资的计划，但还要看企业的发展情况。
　　6 陌陌很少关心其他的产品，在移动社交领域唯一能产生对比的就是微信，其他家基本不在我们的视野中。
陌陌想加功能很容易，但还是要保持一致性的产品逻辑，保持产品的统一性。在最近的大半年和未来，我们更多的是对已有的功能进行优化。优化主要会集中在通讯方面的一些不稳定，在陌陌之前做IM工具的都是大公司，拥有稳定的架构，陌陌在这方面压力很大。
　　8 陌陌不太想投广告，口碑营销才是王道。
　　9 目前陌陌用户的年龄层大部分分布在19到25岁之间，这个年龄段的年轻人也有付费的需求。
　　10 陌陌目前只针对手机，不会针对其他的智能终端进行开发。在PC端进行社交比较复杂，还是手机层面比较简单。
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陌陌的逆袭：陌生人社交不是伪命题
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今天看了下过去一个月苹果App Store各类应用的下载量，突然发现陌陌在过去一个月的下载量居然超过了微信。　　时至今日，在熟人社交领域已经分出了胜负，微信打败了所有的竞争对手，熟人社交是赢者通吃的游戏规则，有老大就没有老二的活路，哪怕是易信和来往、米聊这些巨头的儿子也起不来。　　当微信在熟人社交上的优势越来越明显的时候，反倒给做LBS社交的陌陌差异化生存的机会。　　在PC互联网时代，YY就曾经突围成功，并依靠陌生人社交起家做到了50亿美元市值(YY到了后期已经不是纯粹的陌生人社交)。在移动互联网时代，陌陌的数据非常漂亮，超过1.5亿的用户群和5000多万的MAU都是很好的数据。从平均用户的日在线时长来看，陌陌超过了30分钟，已经接近微信的水平。　　之前市场对陌陌比较大的质疑是，基于LBS的陌生人社交是否是一个伪命题，它毕竟不像熟人社交那么稳固。熟人社交的黏性只会越来越强，而陌生人社交，在某种程度上更像是一个“玩具”，其娱乐色彩更重一些。　　但是从目前陌陌的数据来看，陌生人社交在中国移动互联网已经被证明是有非常大的存在空间的，我倾向于这样来理解这个问题，每个人都有两面的自己，白天一个自己，晚上一个自己，现实中一个自己，虚拟世界中一个自己。　　微信承担的是现实中的那个自己的社交，而陌陌承担的是虚拟世界中的那个你的社交。当然陌陌也在试图倒入手机通讯录，以强化熟人社交的成分。毕竟熟人的社交关系链是非常牢固，且会越来越稳固的，而陌生人社交相对比较脆弱。　　为此陌陌想了许多办法，例如加入LBS群组的功能，通过兴趣来强化陌生人之间的社交关系链，使得他们有可能发展成牢固的熟人社交。此外，陌陌还在尝试倒入用户的手机通讯录，强化熟人社交关系链的功能，和微信不同的是，陌陌的这种熟人社交更加强调LBS功能，即可以看到好友距离自己的位置，随时方便将社交由线上发展成线下见面，这种方式收到了许多人的亲睐。　　在此之前，QQ也是基于陌生人社交起家，但是到了后期QQ发展成了熟人社交关系链，而YY由陌生人社交起家，现在发展成介于熟人和陌生人之间的一种社交关系链，这两种进化路径都有可能是未来陌陌的进化方向。　　由于社交关系链属性完全不同，微信和陌陌的变现方式也有可能发生变化。我们以游戏为例，微信游戏更加强调好友之间的竞争和攀比，这很像当年在facebook或者Qzone上的PC社交游戏，而陌陌游戏将来则有可能和O2O等元素结合在一起，就目前的情况来看，陌陌还需要做更多的尝试。　　尼尔森网联近日发布《移动社交用户需求与行为调研报告》，报告显示，截至2014 年6月，我国手机网民规模达5.3亿，占总网民数的83.4%，从2013年1月到9月，中国移动社交行业总体覆盖人数增长了20.4% ，有效使用时间增长了17.7%。报告显示，社交应用是用户在移动端的主要应用之一，移动用户中有60.2%的人在使用手机社交软件。超过九成的移动社交用户几乎每天都会使用移动社交APP，且人均每天在社交媒体上所花费的平均时间为1.5小时。七成以上的用户会在空闲时间使用社交APP，其中晚上20点-23点是移动社交应用使用的最高峰时段，工作日中午12点-13点也会出现移动社交使用的小高峰。由此可见，移动社交应用已日渐成为不可缺少的社交工具。根据尼尔森的数据，95%的陌陌用户表示几乎每天都会上陌陌——这个比例和微信、新浪微博的用户很接近。这说明陌陌拥有很高的用户黏性。　　尼尔森的另外一个数据则显示，陌陌用户对O2O兴趣活动的参与情况超过50%，远高于类似App。与此同时，七成以上的受访用户表示未来会增加对于O2O兴趣活动的参与，O2O兴趣活动也将成为社交应用发展的方向之一。O2O社交几乎是移动互联网全新派生出来的一种社交方式，在微信发展早期，也曾经尝试过O2O社交的功能，但是自从微信倒入QQ通信录强社交关系链后，O2O社交的色彩就越来越淡化，这在客观上给陌陌这样的软件留下了很大发展空间。目前的几家移动社交网络可以打个这样的比方：　　微博就像一个广场，谁都可以过来发言，你发的言谁都可以看到。微信则像广场旁边的一个私密房间，只有你的朋友可以进来，一般人你不会让他进。而陌陌则像广场上一个咖啡馆，你可以在这里搭讪附近的人，和任何附近的人交流，并观看他们在做什么。　　不同的社交网络承担着不同的功能，他们谁也不会吃掉谁。我看到的数据是，除了陌陌，其它几款类似的陌生人社交应用的数据也不错。熟人社交是赢者通吃，但是陌生人社交可以同时容纳很多家。现在陌陌唯一还没有证明的是它的变现能力。陌陌目前有游戏业务，不过从变现水平上来看还和微信有较大差距。陌陌同时发布了到店通这样的O2O产品，目前还需要观察它的收入情况。　　如果计算Revenue per MAU，陌陌目前和微信相比还有一定差距，但是这也说明了这类公司还有很大的提升空间。但是移动互联网时代用户为王，有海量稳定用户的公司，一旦找到商业模式，可能就是爆发式增长。（声明：本文仅代表作者观点，不代表新浪网立场。）【声明】本文来源于 微信公众账号：新浪科技(techsina)，由网友提交收录，文章内容为原作者独立观点，不代表本站立场！如需删除，请
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