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俗话说：“没有金钢钻，就别揽瓷器活”。&省级经理作为企业战略平台中呈上启下的核心人物，其能力决定省区市场的成败，进而影响企业的战略目标。可谓“成也萧何、败也萧何”。那么，何谓好的省级经理？应具备什么样的能力？&
　　为确保企业战略目标的顺利实现，各省区市场的经营成效，显得尤其重要。由于我国地域广阔、经济发展不平衡等多种因素的影响，很多企业在“全国一盘棋”的战略模式下屡屡遭受区域市场的阻碍，造成了企业资源的大量浪费。近年来，企业愈来愈追求精准营销From&.cn，不管是战略重心向“区域化、差异化”方向转移，还是选择经营平台、管理平台的逐渐下沉，其战略目的就是又好又快地向区域市场要&“效益”，而其战略核心就是培养高效的省级经理。&
　　省级经理是企业战略平台中呈上启下的核心人物。“对上”要准确把握企业战略目的，&“对内”要完成横向管理与纵向协调，“对下”要高效整合、精准驾驭市场。可以说，省级经理既是企业平台中的执行者，又是区域市场的决策者，同时兼备省区平台的经营者、管理者等多重角色。因此，省级经理必须具备善销售、懂市场、精管理、会经营的复合型技能。&
　　首先，营销的实质就是“谋定”而“后动”。“谋定”的过程是省级经理宏观能力的综合表现，省级经理需深入洞悉企业战略，并结合各区域市场现状进行有机结合或有效修正，使之达到企业战略思想与区域市场策略的高度统一。&
　　1.&区域市场战略布局规划能力&
　　区域市场战略布局规划是省级经理经营市场的重要能力，对辖区市场的绝对了解是制定出科学、合理规划的前提。一份科学的战略布局规划，必须体现各区域市场的人口分布、经济状况、消费习俗、商业态势、渠道结构等因素，反映出重点市场、潜力市场、重点渠道、辅助渠道、重点客户、潜力客户等，从而把准各区域市场商业态势。省级经理在制订各区域市场战略布局规划前一定要深入了解，使制定出的产品布局、渠道布局、客户布局等规划与各区域市场现状高度复合。&
　　2.&区域市场客户布局规划能力&
　　客户是营销系统不可或缺的市场“支撑点”，找准客户，找对客户是成就区域市场的关键。省级经理在布局客户时要充分考虑各区域的商业特性、运营管理、价格控制、品项经营等因素，根据各区域市场现状充分考虑客户布局形式、布建数量、客户类型。结合公司的产品策略和渠道策略充分考虑是否采取渠道分类、品项分类布建客户？是否依托主力客户架设分销？县、镇渠道是否布局客户？总之，在制订客户布局规划时一定要遵循以下原则：明确各区域市场的重点客户，在经济发达的区域市场遵循多客户复合不同渠道的布局，重点客户重点支持。　　&
　　3.&区域市场渠道布局规划能力&
　　学会把脉各区域市场的商业态势，准确划分各区域市场渠道类型，要十分清楚所辖范围哪些区域是现代渠道为主？哪些区域是传统渠道为主？哪些区域特通渠道发达？从而结合公司的品项策略，遵循品类与渠道相复合，主营渠道重点投入的原则，在渠道布局的规划上兼顾渠道的广度与宽度，充分考虑各区域市场的消费习性，精准地规划各区域市场的渠道布局。&
　　4.&区域市场门店布局规划能力&
　　充分了解各区域市场网点，建立一份真实、完备的区域网点资料，真实反映各区域市场的现实商业网点布局状况，是省级经理做好门店布局规划的前提。做规划时一定要遵循点、面结合原则，即在每一个主要的商圈必须要有终端标杆店，形成对目标商圈的影响力，在区域市场重点门店的规划上做到重点门店重点投入。&
　　5.&区域市场品类布局规划能力&
　　要充分认识公司产品，对产品的认知细化到每一个品类。结合省区的渠道现状、终端现状、商圈现状，进行品类的优化组合，其内容主要涉及品类与渠道规划、品类与门店规划、品类与商圈规划等，要让自己的团队明白所经营的产品哪些是重点品类？哪些是辅助品类？哪些是培养品类？更要让团队懂得什么样的品类适销什么样渠道，什么样的品类适销什么样的商圈等。避免团队在品类经营中“南辕北辙”、浪费资源。&
　　6.&区域市场品牌资源规划能力&
　　品牌资源管理是省级经理的必修课，必须在思想上高度重视。小到一个价格牌，大到媒体投放，都会影响区域市场的产品知名度、美誉度，最终影响到产品销售的持续力。需充分掌握各区域市场人口格局，商圈分布，找准品牌宣传引爆点，确立品牌表现形式，投放数量等，充分提升品牌的终端表现力，品牌影响力，从而拉升产品销量。&
　　7.&区域市场费用资源规划能力&
　　市场费用是每一个省级经理最重要和宝贵的资源。要让有限的资源产生无穷的效应，合理分配，有效使用就显得十分重要。为避免市场费用的无序使用，省级经理在制订费用规划时应紧紧把握如下原则：重点区域市场重点投入，重点渠道重点经营，重点客户重点扶持，重点品类重点关注，重点品项重点管理，重点门店资源重点投入。&
　　8.&区域市场人力资源规划能力&
　　省级经理应掌握基本的人力资源管理常识，对选人、用人、育人等环节要有基础认知。结合公司的用人原则，根据各区域目标，合理规划人员。在人力资源规划过程中要尽量避免层级多级化，力求“扁平”化；充分考虑人员的工作效率，力求“人人有事干！个个有责担”；要务实用人、育人，力求人员布局与规划数量切实产生销量贡献率。&
　　&其次，“上传下达”是省级经理日常工作的核心，是省级经理管理协调能力的体现，就省级经理岗位的具体工作而言，主要表现在以下几个方面。&
9&.对经销商的管理协作能力&
　　勿庸置疑，经销商是成就区域市场的一股强大力量，素有“强龙难压地头蛇”之称，省级经理如何服务好、利用好经销商，是成就区域市场的重量指标。必须学会顾问式服务于经销商：能做到解其难、排其忧；雄其店、维其网；疏其渠、通其道；育其人、培其员，用实际行动真诚感动客户。&
　　10&.对销售团队全盘管控能力&
　　省级经理是省区平台最高的领导，既是领导者，又是管理者。一方面要强化对团队的领导能力，一方面要强化对团队的管理能力，从而达到对销售团队的全盘掌控，杜绝管理强而领导弱或是领导强而管理弱的弊端。对重要客户、重要门店、重要渠道的管理要身先士卒，以身作则；充分利用现代科技手段完成团队的日常管理：路线管理、报表管理、工作沟通、指导；定期招开会议、总结得失、修正方向。针对性地开展培训，提升团队的能力；要走访式、教练式的带领团队，随时掌握市场的终端表现执行情况、促销活动开展效果、各区域团队的工作进度。&
　　11.与总部各职能部门沟通协调能力&
　　省区平台是衔接总部各职能部门与各区域市场团队、客户有效沟通的“中转站”。对于订单、物流、费用等各项紧急、重要的事务，省级经理要及时协调总部各职能部门，迅速解决各区域市场团队、客户所遇到的问题或困惑，避免影响团队势气和客户积极性。高度关注总部各部与各区域市场的工作衔接过程，防止“县官不如现管”、“踢皮球”等现象发生。总之，建立良好的总部平台各职能部门的关系是省级平台营运顺畅的关键。&
　　12.与全国KA系统总部沟通协调能力&
　　KA系统是省区的市场制高点、是各区域市场的品牌宣传点、销量引爆点，必须高度重视。省级经理要基本掌握全国KA的类别、性质、流程、帐期、费用状况等基本要素，基本掌握各类KA系统的赢利模式，拥有KA系统采购平台、门店平台良好的“客情”。对于各KA系统的合同谈判、促销开展、帐务处理、物流配送等重要环节要重点把控、必要时要身先士卒、亲历亲为。为团队和客户在KA系统遇到的困难和阻力充分沟通、务实协调。&
　　13.对辖区内渠道价格体系管控能力&
　　由于市场竞争的加剧和客户能力的参差不齐，要预防各区域市场终端层面、客户层面的恶性竞争，价格体系的有效管控是省级经理阻止恶性竞争的有效办法。要从以下三方面做好价格的全面控制，一是要在政策上有先见之明，在政策执行中绝不手软。二是要在执行中严厉、发现一个处罚一个，要有“奖到心花怒放，罚到心惊胆寒”的决心。三是要从终端层面坚决杜绝“乱价”、&“斗价”行为。&
14.自我控制及管理能力&
　　作为省区平台的核心人物，省级经理的风格将影响到整个团队，自我管理和自我约束显得尤为重要。在工作中，要身先士卒、以身作则。善于引导团队侵略性，充分挖掘团队潜力。在生活中，不断修正自我不好的一面，积极发挥积极的一面。　　&
　　最后，省级经理既是省区平台的指挥员，又是省区平台的战斗员，因此要时刻保持超强的技战术水平，具备对各区域市场的细节问题的处置能力，具体而言体现在以下几个方面：&
15.与重点系统及门店谈判能力&
由于团队能力的参差不齐、省级经理应高度关注和区域市场重点系统与重要门店的发展进度，及时帮助能力较弱的区域进行重点系统和重要门店的谈判、促销等环节。确保重要系统的及门店的正常运作，力保目标的顺利实现。&
16.对辖区深度分销体系的健全及优化能力&
　强化市场铺市，终端占有率是确保目标顺利实现的前提，省级经理要全面掌控各区域市场的渠道结构，了解各区域市场品项走势，根据品项性质，进行渠道的深度开发，分销搭建，强化渠道的宽度、深度，扩大产品的市场曝光点、消费接触点，力保目标的顺利实现。&
17.全省数据库的建立及管理能力&
省区市场要做到强化精细化管理，从而优化省区市场的投入产出比，省区经理就必须要懂得“五分六化”，所谓“五分”即：分产品建立销售数据库、分区域建立销售数据库、分渠道建立销售数据库、分时间段建立销售数据库、分责任人建立销售数据库，“六化”即在建设省区信息化平台时必须做到：文字化、表格化、数据化、数字化、程序化、规范化。这是一个省级经理综合管理能力的体现，要定期更新各区域市场数据，对比以往数据进行全面参照、分析，找出各区域市场的成功与不足，机会与威胁。并结合各区域市场现状，及时调整市场策&
18.经营成本及利润产出的平衡能力&
企业的资源始终是有限的，在经营过程中，省级经理要管控好各区域市场的资源，杜绝浪费；要根据各区域的状况，合理调整，达到各区域需求的平衡；要遵循“以小养大”的思想，追求“自力更生”。要充分考虑投入产出，用最小的成本争取最大的产出；要学会借用各种资源，进行高效整合，最终达到企业追求的利润目标。&75一站到底题库 (截止到期)-第11页
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42.“白大褂”通常指代的哪种职业？医生；43.我们常把什么人称为“三只手”？小偷；44.在足球比赛中，裁判把运动员罚下场会使用什么；45.斯诺克台球中除了白球和红球外一共有多少颗彩；46.有“沙漠之舟”之称的动物是什么?骆驼；47.有“高原之舟”之称，生活在海拔最高处的哺乳；48.“其实呢，我是一个演员”是出自周星驰哪部经；49.有“黑马皇子”之称，出演了
42.“白大褂”通常指代的哪种职业？医生43.我们常把什么人称为“三只手”？小偷44.在足球比赛中，裁判把运动员罚下场会使用什么牌？红牌45.斯诺克台球中除了白球和红球外一共有多少颗彩球？646.有“沙漠之舟”之称的动物是什么?骆驼47.有“高原之舟”之称，生活在海拔最高处的哺乳动物是什么牛？牦牛48.“其实呢，我是一个演员”是出自周星驰哪部经典电影中的台词？喜剧之王49.有“黑马皇子”之称，出演了电影《新不了情》《大魔术师》等的香港男影星是谁？刘青云50.主张“人性善”论的是战国时期哪位儒家思想家？孟子51.“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”这句话是谁说的？文天祥52.2008年北京奥运会开幕式总导演是谁？张艺谋53.谁与苗侨伟、黄日华、汤镇业、刘德华并称为“香港无线五虎将”？梁朝伟54.通常所说的“大珠三角区”是由香港、澳门和哪个省构成的？广东55.“故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州”中的黄鹤楼位于哪个省?湖北56.“为救李郎离家园，谁料皇榜中状元”的唱词出自哪部戏曲的选段？女驸马57.在十天干中排列在“甲乙丙丁”之后的两个是什么？戊己58.《新华字典》中，最常用的除了按拼音、字画查字之外，还可以按什么查字？偏旁部首59.西班牙作家塞万提斯笔下效仿骑士外出行侠冒险的主人公是谁？堂吉诃德60.英国作家迪福塑造的遭遇海难流落荒岛生活了二十多年的人物叫什么？鲁滨逊61.执导了电影《黄金大劫案》《疯狂的石头》《疯狂的赛车》的新锐导演是谁？宁浩62.俗语“耳听为虚”的下一句是什么？眼见为实63.歇后语“千里送鹅毛”的下一句是什么？礼轻情意重64.琼瑶小说《还珠格格》的故事发生在哪位皇帝执政时期？乾隆65.金庸小说《鹿鼎记》中韦小宝的故事发生在哪位皇帝执政时期？康熙66.举重比赛中最重的杠铃铃片是什么颜色的？红色67.在篮球术语中，用哪个字母指代中锋球员的位置？C68.小熊维尼的好朋友，一只可爱的老虎它叫什么名字？跳跳虎69.美国漫画中，哪只著名橘黄色的猫的故事，曾在04年和06年被改编成系列电影？加菲猫70.以同名讲述海盗故事电影而闻名，世界上最大的内海是什么海？加勒比海71.印度人口最多的城市，也是电影基地宝莱坞所在的是哪个城市？孟买72.我国现存最完整、规模最大的是哪座皇家园林？颐和园73.遭到英法联军的洗劫和焚毁的哪座皇家园林？圆明园74.童话《卖火柴的小女孩》中，小女孩最后点燃火柴看到的人是谁？奶奶75.格林童话中，灰姑娘不小心在舞会中丢了什么物品？水晶鞋76.代表作有《魔镜》《真情人》《刀马旦》，英文名是COCO的女歌手是谁？李玟77.主演了电影《瘦身男女》并演唱过《值得》《眉飞色舞》的香港百变天后是谁？郑秀文78.由腾讯公司出品可以发送语音短信、视频图片文字支持多人群聊的手机聊天工具是什么？微信79.中国移动和中国联通是从哪一年开始实现了手机短消息的互通？200280.“等到风景都看透，也许你会陪我看细水长流”出自王菲的哪首歌？红豆81.“你伤害了我还一笑而过”是出自哪位内地歌坛大姐大的经典之作？那英82.在金庸小说中，“东邪”黄药师的女婿是谁?郭靖83.在金庸小说中，哪位女侠的女儿郭襄创立了峨眉派？黄蓉84.“张怡宁、郭跃、王励勤”是哪个体育项目的世界名将？乒乓球85.在跳高比赛中现代大多数运动员都采用的过杆技术为?背越式86.成语“一个愿打一个愿挨”描述的是三十六计中的那一计？苦肉计87.成语“乐不思蜀”最初是指三国时期的谁不思复国？刘禅88.“北大仓”是指我国哪个省？黑龙江89.进化论的奠基人，物种起源的作者是谁？达尔文90.哪位科学家曾在比萨斜塔上做过自由落体运动的试验？伽利略91.在日常调味品中通常用那种调味品来腌制食物？盐92.将那种调味料加热蒸熏可以有效杀灭流感病毒？醋93.提出万有引力定律的科学家牛顿是哪国人？英国94.拥有电灯、留声机和改良电话机等众多发明专利的美国著名科学家是谁？爱迪生95.世界七大奇迹之一的空中花园是古代哪个国家的？巴比伦96.有千岛之国美誉的是哪个亚洲国家？印度尼西亚97.“我自横刀向天笑，去留肝胆两昆仑”是近代哪位著名人士的豪言？谭嗣同98.“鹅鹅鹅，曲项向天歌，白毛浮绿水，红掌拨清波”是出自哪位诗人之手？骆宾王99.传统婚礼中，人们习惯吧新人完婚的新房称之为什么？洞房100.在《奋斗》中饰演杨晓芸，近期被男友贾乃亮求婚成功的女明星是谁？李小璐 101.西班牙国家足球队中有“指环王”之称的著名球星是谁？劳尔期1.美国宪法规定每届美国总统的任期是几年？4年2.2012年底前，哪个姓的游客能免费游览因老子而得名的河南洛阳老君山？李3.三国时期“身高八尺，姿颜雄伟”字子龙的蜀汉名将又叫什么名字？赵云4.三国时期，吴国的哪位名将娶了美女小乔？周瑜5.缩写为“L.A”的是美国那座著名城市？洛杉矶6.我们通常所说的“华府”是美国哪座著名城市？华盛顿7.足球比赛中，本方球员误打误撞，将球送进自家大门被称作什么球？乌龙球8.夺得NBA年度总冠军的成员每人都可以获得一枚什么？戒指9.著名的泰晤士桥在哪个国家？英国10.克里姆林宫是哪个国家的标志性建筑物？俄罗斯11.我们通常所说的“五官”是指口、舌还有哪三个部位？眼耳鼻12.上海座机区号加上电话号码一共是多少位？1113.《名侦探柯南》中，柯南的原名是什么？工藤新一14.动画片《喜羊羊与灰太狼》中，羊村最健壮最鲁莽的一只羊叫什么？沸羊羊15.周杰伦第一部自编自导自演的电影叫什么？不能说的秘密16.韩国电视剧《城市猎人》中的男主角的扮演者是哪位韩国明星？李敏镐17.著名儿童文学作家葛冰的卡通书中，有一本叫《蓝皮鼠和XX》？大脸猫18.“大手牵小手，走路不怕滑...”是动画片《大头儿子和XX》的插曲？小头爸爸19.通常指背地里向老师汇报同学的缺点的叫打什么？打小报告20.通常吧利用某种职权打击报复，置人与困境的行为称为给人穿什么鞋？穿小鞋21.我们常用“梁上君子”这个词来称呼什么身份的人？小偷22.俗话说，没有什么工具就别揽瓷器活？金刚钻23.汗蒸有排毒减肥等功效，是哪个亚洲国家的传统休闲项目?韩国24.有清洁皮肤和治疗疾病作用的桑拿浴发源于欧洲哪个国家？芬兰25.英文“greatwall”指的是中国的什么建筑物？长城26.英文“china”当C大写是指中国，小写时指什么？瓷器27.1907年起，开始以粉色的什么花作为母亲节的象征？康乃馨28.成语中把什么花短暂开放指代美好的事物出现的时间很短？昙花29.我们通常比喻表面上骂这个人，实际上骂另一个人叫指着桑树数落什么树？槐树30.相传秦朝赵高势力强大，在秦二世面前硬指着一头鹿说它是什么动物？马31.美剧《成长的烦恼》中一家之主杰森西佛的职业是什么？医生32.美剧《生活大爆炸》中，有强迫症和洁癖，智商高达187的天才物理学教叫什么名字？谢尔顿33.世界上人口最少的国家是？梵蒂冈34.俗话说，吃一堑下一句是？长一智35.俗话说有则改之？无则加勉36.今年的5月6号月球距离地球较近的距离的状态，民间称它为什么月亮？超级月亮37.今年三月，在江苏盐城海域发生了四头什么种类动物搁浅死亡事件？鲸鱼38.鲁迅曾说，我哪里是天才，我只是把别人喝什么的功夫都用在了工作上了？喝咖啡39.电影《阿甘正传》中，阿甘觉得“人生像一盒什么，你永远不知道下一块会是什么味道”巧克力40.除四害，讲卫生，四害指的是什么？老鼠、蚊子、苍蝇和蟑螂41.我国四大家鱼，鲢鱼、鳙鱼，青鱼和什么鱼？草鱼42.《孙子兵法》36计的第一计是什么？瞒天过海43.比喻想要隐瞒掩饰，结果反而暴露是说此地无银多少两？ 三百44.我们常说新官上任要烧几把火？ 三把火45.人们常用什么鸟类代表和平？ 鸽子46.我们用三只脚的什么动物来形容那些技艺上略知皮毛而不甚精通的人？ 猫47.“己所不欲”，下一句？ 勿施于人48.“谈笑有鸿儒”下一句？ 往来无白丁49.在高中教科书化学元素表上，氧是排在第几位？ 第八位50.一般泡沫灭火法的灭火原理是隔绝什么气体？ 氧气51.动画片《猫和老鼠》中德猫叫什么名字？ 汤姆52.在影片《功夫熊猫1》中阿宝所谓的爸爸是只什么动物？ 鸭子53.生活中在电视遥控器中使用的柱形干电池的电压是多少伏？ 1.5伏54.日常使用的电池上标有”AA”的是几号电池？ 5号55.白雪公主、爱丽丝、小熊维尼是哪家电影公司的动画片人物？ 迪士尼56.《史莱克》、《功夫熊猫》是哪家电影公司的经典动画？ 梦工厂57.网络流行语中，“喵星人“是指会卖萌的什么动物？ 猫58.网络流行语中，“汪星人”是指会卖萌的什么动物？ 狗59.清朝后宫中，六宫粉黛无颜色的六宫之首是什么身份？ 皇后60.影视戏曲、旧小说中，后妃、皇子失宠后，被打入的宫统称什么宫？ 冷宫61.人气歌手梁静茹来自哪个东南亚国家？ 马来西亚62.当今欧美乐坛王子贾斯汀比伯出生在哪个国家？ 加拿大63.上海证券交易所股票交易所大厅的交易员会穿什么颜色的马甲？ 红色64.水兵穿的海魂衫是由白色和那种颜色相间组成的？ 蓝色65.我们俗称陪着一对情侣去逛街吃饭等叫充当什么生活用品？ 电灯泡66.源于日语的马杀鸡的意思是？ 按摩67.于今年5月5日结婚的又一位SHE成员是谁？ Ella68.最近，哪位新加坡天后歌手在微博上自爆怀孕喜事？ 孙燕姿69.世界上最早诞生的通讯社哈瓦斯社在哪个国家？ 法国70.合众国际社是哪个国家的通讯社？ 美国71.我们通常将睡眠中自行下床行动，而后在回床继续睡眠的怪异现象叫什么？ 梦游72.按一定间距排列，碰倒第一枚骨牌，其余会连锁反应依次倒下的游戏叫？ 多米诺73.金庸小说中，四位公认的武学大师是东邪西毒和什么？ 南帝北丐74.金庸小说《倚天屠龙记》中灭绝师太是哪个门派的掌门人？峨眉75.被誉为“新儒林外史”的讽刺小说《围城》是哪位作家的作品？ 钱钟书76.白落梅写的《你若安好便是晴天》说的是徐志摩爱慕的哪位“才女”的传奇一生？ 林徽因77.我们通常用哪两个英文字母表示数码摄像机？ DV78.用于数码相机上的安全存储卡是用哪两个英文字母表示？ SD79.“桃花坞里桃花庵，桃花庵下桃花仙”描写的是哪位江南四大才子之一的生活？ 唐伯虎80.《倚天屠龙记》中张无忌的妻子叫什么名字？ 赵敏81.卜学亮的《子曰》中“孔子的中心思想是个什么字”？ 仁82.卜学亮的《子曰》中“我亮子的中心思想是个什么字”？ why83.商店中碰到这样的符号“￥”，表示要用什么币种付款？ 人民币84.商店中碰到这样的符号“$”，表示要用什么币种付款？ 美元85.高胜美演唱的《千年等一回》是哪部经典电视剧主题曲？ 新白娘子传奇86.刘欢演唱的《好汉歌》是哪部电视剧的主题曲？ 水浒传87.对跌打损伤、创伤出血有很好疗效的云南著名中成药叫什么？ 云南白药88.给小朋友种牛痘是为了预防什么病？ 天花89.电影《唐山大地震》和《非诚勿扰》的导演是谁？ 冯小刚90.电视剧《天龙八部》中，虚竹自幼在哪个门派学习武功？ 少林91.《有的人》是哪一位当代诗人为纪念鲁迅逝世十三周年而写的一首抒情诗？ 臧克家92.古代衙门或者大宅门口，都会摆放一对石头做的什么动物以镇宅？ 狮子93.我们常用含有那个器官的词来形容某个行业的创始人？ 鼻祖94.我们常常把说话不算数或者没有遵守诺言的情况叫做被放了什么？ 个字95.我们经常用那种植物来形容一个人有很多人喜欢，非常走运？ 桃花运96.十二地支相对应十二生肖，丑对应的是什么生肖？ 牛97.十二地支相对应十二生肖，亥对应的是什么生肖？ 猪98.朱重八是哪位皇帝的本名？ 朱元璋99.嬴政是哪位皇帝的名字？ 秦始皇100.歌曲《知心爱人》是歌坛夫妻任静和谁的经典曲目？ 付笛生101.代表作《一无所有》《新长征路上的摇滚》的摇滚歌手是谁？ 崔健102.古人常以哪两种乐器比喻夫妻关系？ 琴瑟103.“杏林春满”和“誉满杏林”，“杏林”是称颂哪种职业的人？ 医生104.《光辉岁月》是beyond乐队先给南非首位黑人总统的歌曲，请问这位总统叫什么名字？ 曼德拉期1.按照国际时区划分，我国领土横跨几个时区？52.按照国际时区划分，我国新疆与北京的时差有几个小时？23.相声术语中，把之前设置的悬念或铺垫好的笑料说出来叫抖什么？包袱4.郭德纲说相声时的经典开场白：“我是郭德纲”的前一句是？床前明月光5.畅销玩偶芭比娃娃是由哪国人发明的？美国6.“七仔”是周星驰哪部电影的卡通角色？《长江七号》7.奥运会田径比赛场的跑道设有多少道？48.奥运会游泳比赛池中设有多少泳道？89.我们跟老人祝寿时的吉祥话：“福如东海”下一句是？寿比南山10.我们通常说：“只许州官放火”，下一句是什么？不许百姓点灯11.童话大王郑渊洁笔下的角色中，开飞机的叫舒克，开坦克的叫什么？贝塔12.动画片《大力水手》中大力水手的老婆叫什么名字？奥利弗13.我国的旅游景区质量等级划分最高是几A级514.在我国高校中，英语专业的大学生参加的专业等级考试最高是几级？8包含各类专业文献、应用写作文书、专业论文、行业资料、中学教育、外语学习资料、文学作品欣赏、75一站到底题库 (截止到期)等内容。　
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俗话说“没有金刚钻，不揽瓷器活”，指的是
瓷器的硬度大BA. 瓷器的价格不菲D. 瓷器的密度大C
我有更好的答案
也就是我们常说的钻石：密度、工业中的切割工具；解答：金刚石俗称“金刚钻”，它的硬度比瓷器的硬度大、导电性，用途非常广泛：种物质与其他物质的明显不同之处称为物质的属性，如果这种区别是物理的、导热性，我们就称之为物质的物理属性．物质的物理属性包含：工艺品、硬度、透明度，例如答案A分析，金刚石是自然界中最坚硬的物质：金刚钻是自然界最坚硬的物质，所以它能钻透瓷器．故选A点评、比热容、弹性，它是一种由纯碳组成的矿物
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