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上海理工大学技术成果汇编 - 蚌埠科技信息网
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导语:小店的陈列虽然没有专卖店的华贵、典雅,但是它的灵活、别致也吸引人的眼球,看看小店的精巧摆设吧!　　小店的陈列虽然没有专卖店的华贵、典雅，但是它的灵活、别致也吸引人的眼球，看看小店的精巧摆设吧!　　　　　　来源：华衣网编辑：刘娟服装小店陈列货品必读导语:我的货在他的眼里,全进贵了。平时我也不在,都是他全给我按进价卖了。我短袖都是20元进的,他五十块钱两件卖。钱全算我的,就挣十块钱,对半分啥劲。　　不过我都请他吃饭啊，人情得往回还。拿我的货来拉回头客，不像这样。卖多我一件，他就卖少自己的一件。　　不过，没觉得他有什么都不图帮我卖货的意思。最近他的铺子不是在转让么，也没什么货了，我的货挂过去，还显得他店满点。　　他是和别人合伙，别人投钱他经营。没货了，他想进货，投资人不想进。因为要转让了。　　实在不喜欢做生意的人，各种精明算计。有时候觉得自己确实太没有脑子，很多人情世故，为人处世，都做不好。　　日。不上货了，最近在甩货。甩不完，等天气好点去练摊。货甩得差不多就关门。等过年的时候，再上点东西，不一定是衣服，也许是吃的或者别的东西。　　早点甩完货，腾出些时间做点自己想做的事情。　　日。最近我们那里又在修路，更没人了。店关了，转不掉。这样心情还好些。把货拿回家一部分，拍了照片准备在网上卖卖。过段时间再把别的货放地摊甩了。　　先找个工作上班吧。　　日。没上班。不知道该做什么。最近在摆地摊、甩货。　　叔叔说我这是自乱阵脚，他建议我先沉下心歇着，有合适的机会再去做点什么。我其实不太愿意去上班。　　商场的店现在关了不少，还有些开着的也是勉强维持。明年，那地方就该倒了。　　现在想做门面店，但：第一是没钱;第二是没看到特别满意的位置，好位置总是空不出来。　　很多人说传统行业不赚钱，劝我别干服装了，真的是这样吗?大家总是说先入行的有钱赚，后来的没肉吃么。可是老一批做服装生意的人，总要有不干的时候，新的人总要上去，服装这行业，总是会不断更新换代啊。我没死心。我总认为，不是他们说的那样。　　主要还是模式优先。看什么模式，自己适合什么模式。也就是说，看怎么做。还是思路的问题。　　大部分行业不好做，不只是服装行业。每个行业在别人生意都不好做的时候都有人做得好，所以说，市道不好不是理由。什么都不是绝对的。　　我辛苦了半年，赚回一堆衣服。我想应该调整自己到一个好的状态，然后重新开始。 小编推荐阅读：　　开店创业经验 开展连锁经营的&六道门槛& 　　如何掌握批发市场行情 帮你进货拿到爆款 　　七夕节商场促销活动方案 2011让爱情更甜蜜 　　外贸服装进货渠道,如何选择外贸服装进货渠道 来源：服装探秘阿里巴巴博客编辑：liufei自己动手装修我的服装小店 今日晒出来献丑了导语:这些地区只能吸引狭小范围的顾客,适合经营一些消费者选择性不强而又经常需求的日常生活用品的行业,如便利店、超级市场、小食店等。经营这类商品和服务的商店要尽量接近顾客,如以顾客步行的距离计算,一般选择半径在300米之内,步行约10-20分钟的辐射范围为宜。　　店址的选择，是加盟者的一项长期投资，关系着加盟店未来的经济效益和发展前景，两个同行业同规模的商店，即使商品构成、服务水平、管理水平、促销手段等方面大致相同，但仅仅由于所处的地址不同，经营效益就可能有较大区别，要选择最佳店址，必须考虑以下几个方面因素：　　选择符合加盟店性质的设店区域　　每一行业加盟店，其顾客对象是不同的消费群体;而不同的设店区域和场所，加盟者一定要知道自己的顾客是属于哪一类型，哪一地点能吸引哪些消费者，做到心中有数，才不会盲目选择，下面是不同区域和消费者关系的一些分类，可作参考：　　1、位于居民区的店铺　　这些地区只能吸引狭小范围的顾客，适合经营一些消费者选择性不强而又经常需求的日常生活用品的行业，如便利店、超级市场、小食店等。经营这类商品和服务的商店要尽量接近顾客，如以顾客步行的距离计算，一般选择半径在300米之内，步行约10-20分钟的辐射范围为宜。　　2、位于商店街的店铺　　由于该地区的顾客来自不同地方，且这些人的目的性很强，就是为了购物，所购买的多是挑选性较强的商品，故这个区域适合于经营一些较为商档的商品，如服装、电器、钟表及餐厅等。　　3、位于繁华商业中心的店铺　　由于这些地区租金极贵，故绝对不适宜经营小本生意，而适宜经营一些价格较高，顾客需要考虑再三才决定购买的高档消费品，如珠宝首饰、钢琴及高级家具等。　　所以，并不是越繁华的地方越适合开店，要看你经营的加盟店是什么性质，你经营的若是一家时装店，最好设在人来人往的闹市中，因为时装人人品味不同，一个较高水平，相反，家庭用品，薄利多销，顾客对象多为一般家庭，故没有必要设在闹市区。即使你经营的加盟店在甲地和乙地都可以设店，生意相差无几，但甲地和乙地的租金可能相去甚远，加盟者若盲目选择在旺地开店，则必须付出多几倍的租金，怎么会有预期的利润呢?　　分析潜在顾客数量和客流规律　　所有的人都是消费者，很自然也是商店的顾客，加盟者在选择店址时必须了解当地的人口总数，人口密度、人口增长情况、人口年龄结构等，据国外调查资料表明，现代化的超级市场几乎有50%的顾客来自商店250米内的区域，因此，在考虑一家超级市场的可能地点时，一般都要求在计划地点500米半径范围内，必须有1万人定居。人来人往的地方，当然有利设店，但并非只是人多经过的地方就适于开店，还是分析一下是哪些人来往，客流规律如何?首先要了解过往行人的年龄和性别，因为有些过路者是儿童，他们可能是快餐店的顾客，但不会是服装店的顾客;其次要了解行人来往的高峰时间和稀少时间;再次要了解行人来往和目的及停留时间。　　在商业集中的繁华区，客流一般以购物为主流，特点是速度缓慢，停留时间长，流动时间相对分散，因此，可以把那些经营挑选性强的商品的商店设在这里，如服装店等。有些地区虽然有相当规模的客流量，却多属非商业因素，如车站、码头、学校、公共场所等，其客流的主流目的不是为了购买商品，而是以其他目的为主，购物是顺便。些地区的客流一般速度较快，停留时间短，流动时间比较集中，因此可以把那些经营挑选性不强和携带方便的商品的商店设在这里，如烟酒副食店、冷饮店、快餐店等。　　分析交通地理条件　　交通的便利性也是选址要考虑的重要因素，方便的交通要道，如接近车站、码头以及公共汽车的停车站，由于行人来往较多，客流量大，具有设店的价值，交叉路口的街角，由于公路车通八达，能见度高，也是设店的好位置。但有些地区，其道路中间隔了一条很长的中央分向带或栏杆，限制行人、车辆穿越，则会影响设店的价值。　　由于交通条件、公共场所设施，行走方向习惯、居住区范围及照明条件等影响，一条街道的两侧客流往往度不均衡，或者同一侧街道也可能因地段不同而客流量不同，因此在选址时要分析街道客流特点，选在客流较多的街道一侧或地段。　　坐落在上海南京路的永安公司，共创办者郭氏兄弟当年在选择永安公司的店址时，是颇下了一番功夫的。1915年，香港永安公司经理郭泉，携港币50万元来到上海筹建永安公司。在上海繁华的闹市区南京路选好地方后，却又因把店址建在路南还是路北而犹豫不决。于是便派两个人分别坐在路南和路北，只要各自身边走过一个人，就往口袋里放一粒豆子。结果，路南的行人多于路北，郭氏兄弟再也没有犹豫就把永安的店址选在路南。由于永安店址选得正确，以后该店虽历尽沧桑，至今仍然生意兴隆。　　分析竞争提度　　如果商店是经营挑选性不强，购买频率较高的日常用品，在同一地区已有过多的同业在恶性竞争，互相争夺生意额，则势必影响商店的经济效益，除非新设的商店有特殊的经营风格、能力或不寻常的商品来源，否则难以成功。所以，商场上有句俗语：同行如敌人。　　但在某些环境中，上述情况并不完全如此。有些行业，因同行集中在一起，反而会形成一个别具特色的商业街，如广州的&女人街&、&电器城&等，由于竞争对手相集中，相邻而设，商品品种繁多，有利于顾客广泛比较、挑选，能吸引更多远方来客，促进经营，这便是在经营品种上有互相补充、连带的关系，则既便于顾客购买，又促进各自销售，宜于设店;若两家经营的商品无互补、连关系，则会产生消极影响。　　因此，加盟者在选择经营地点时，要详细了解在该地点附近有多少类似的商店?这些商店的规模、装修、商品品种、价格及待客态度如何?自己的加入将是增加竞争、分薄利润，还是互相有利?等等。　　分析其他因素　　店址一旦选定，一般就不会轻易迁移，迁移必须付出极大代价，加盟者也希望能做得长久一些，不愿打一枪换个地方，这就要求在选址时，一开始就应从长远、发展的角度着眼。因此，要详细了解该区的街道、治安、卫生、交通、市政、绿化、公共设施、住宅及其他建设和改造项目的规划，使选定的店址既符合近期环境特点，又符合长期发展规划，以避免造成损失。　　城市的长远规划会对加盟店的经营带来重大影响。有些地点从近期来看，可能是店址的最佳选择，但可能随着城市改造和发展出现新的变化而不适合设店，相反，有些地点近期看可能并不理想，但从规划前景看又可能很有发展前途。　　此外，有些地方附近有许多空建筑，会令人感到景象衰落而不愿涉足，有些地方被传闻治安状况欠佳，无论是否属实，者会妨碍顾客前来，还有诸如散发出不良气味、噪音、灰尘多、外貌破旧有走道不良的环境，都会减低开店的价值。来源：job36编辑：张伟星
临街铺：选准定位,导语:女性顾客更关注'感觉',而'位置'能给人一种购物环境在空间上的'感觉'。女性顾客对'拐弯抹角'才干找到、或和众多品牌挤在一起的店面自然'感觉'不好。尤其是在服装和店面装饰相差不大的情况下,多数女性顾客会觉得'只有更好的品牌才干占据更首要位置',从而选择店面位置更好的服装。　　据调查北京商场男裤和女裤的市场调查中发现，同样是裤子专区，男裤专区的销量并不十分依赖它在商场中的位置，而女裤专区在商场中的位置却在很大水平上影响着女裤的销量。　　那么，在销量上，女装是否比男装更依赖于店面位置呢?　　走访了北京的几家大型商场，发现女装营业员普遍比男装营业员更强调&位置&的首要性。　　&位置好客流量就大&是个不争的事实，不过，在客流量大的基础上，女装的确比男装在销量上更依赖于店面的位置。这是由于女性顾客在服装消费行业地方特有的心理，增强啦&好位置&对增高销量的作用。　　那么，女性顾客在&好位置&背后的消费心理是哪些呢?　　在购物时，多数女性顾客喜欢慢慢&逛&，位置明显的方面，自然被&逛中&的几率就高。如：电梯口前和楼层边角的店面往往成为女性顾客经常光顾的方面，而那些不靠电梯也不靠边角的店面则相对冷清。因为，大部分女性顾客喜欢先围绕商场转一圈，而不是直接进入商场中间的店面。女性顾客购买服装前有&逛啦再决定买哪些&的想法，购买服装的行为更随机，更容易&先入为主&，先看到啦某个品牌，等再看到的牌子就有啦更多的比较和挑剔。相比之下，男性顾客购买服装的目的性要明确几个，买服装前就想好啦买哪些，进入商场后直接寻找目标，买到合适的就不再继续逛啦。记者在商场随机采访啦几位女性顾客，其中一位年轻女士说：&感觉好就买呗。&　　女性顾客更关注&感觉&，而&位置&能给人一种购物环境在空间上的&感觉&。女性顾客对&拐弯抹角&才干找到、或和众多品牌挤在一起的店面自然&感觉&不好。尤其是在服装和店面装饰相差不大的情况下，多数女性顾客会觉得&只有更好的品牌才干占据更首要位置&，从而选择店面位置更好的服装。反过来看，男性顾客购买服装的时候想到的往往是自己的职业与身份，更关注服装本身的品位是否适合自己，既然不知女性顾客那么&热爱&逛商场，那么对逛商场的&感觉&也就不如女性顾客那么在意啦。　　另外，女装店面似乎比男装更强调在店面设计和摆放风格的差异性。不少商场 男装店面的装饰不是采用木质资料装饰成咖啡色的古朴风格，那就采用黑白色系表现出的现代感，多少有点雷同。而女装店面则不然，有的活泼轻松，有的稳重成熟，还有的前卫个性。女性顾客经常是走着走着突然被某个店面所吸引，假如这个店面正好在显著位置上，那么这种眼前一亮的效果就会被进一步放大，而生来感性的女士怎能逃脱这种&放大美&的诱惑呢?　　表面上看，不少女性顾客喜欢把商场每个角落都逛遍，似乎有啦更多的选择以后就不会在意店面位置啦。不过事实上，正是因为有充足的选择，她们在&逛&和&选&的时候心态并不一样。如此看来，女装企业在商场内争取更好的位置对增高销量来说是很有必要的。服装店装修设计的&三个关键&导语:开店首先要定位,定位好了再去找适合自己的货源,做零售的去找做批发的人需要的货源不现实。　　新手问的最多的问题就是：　　1、你是厂家吗?(厂家会卖货给你们小卖家吗?一个款几百件算是很少的了，你拿的动吗?就算卖给你小批量，价钱绝对比你去批发市场还贵!)　　2、是原单的吗?(这个可以理解，谁都想要原单货，下面的问题就明显不是原单的特征了)　　3、尺码齐全吗?(原单货也有尺码齐全的，海关罚没、整单毁单，但是这种货是可遇不可求的，就算有的话也一般不走小批量的)　　4、吊牌全有吗?(一般品牌下订单，辅料都是控制得很严格的，尾单一般90%吊牌齐全算好的了)　　5、有瑕疵吗?(外贸原单还有个难听一点的名字叫做二等品，我们能拿到低价的原因就是一个款好货、次品全拿走，否则只要好货价格比出厂价还要贵，真正的外贸大厂一件小童莱卡打底裤2平方厘米的胶印印花，出厂价是3.5美金，一件纽巴伦的8020的色织翻领T恤要将近5美金，可是我往外批发一般打底裤也就6-8元，还能有利润，您说没次品我怎么做，一般我都给客人保证5%以内的瑕疵率，5%以上的可以退款。100%正品的不要找我，你去找价格贵的吧。　　那么我想问一下想开服装店的同仁，您开店之前考察市场三个月了没?您对这个行业了解多少?　　磨刀不误砍柴功!!!　　说了这么多就是为了告诉各位新卖家，开店首先要定位，定位好了再去找适合自己的货源，做零售的去找做批发的人需要的货源不现实。再便宜也不要拿多，因为你刚刚入行还没练就把握潮流走向的双眼，初期经营一定要少拿多跑，找离自己最近的地点上货，找能最少拿货的批发商进货，卖了再去拿，不要怕累，可能一款货没拿好就压住你半个月的利润!做服装赚货不算赚钱，要见到钱在手里而不是见到货在库里。时间长了，熟悉进货季节和款式走向了就要加大进货量降低成本了，有了量，你也有了砍价的本钱了，但是这个时候还是不适合去厂家拿货，不要一不小心把利润全都变成货了。淘宝卖家十个有九个喊着自己是厂家一手货源，不排除某些大卖家一个人养活了不止一家厂，但那毕竟是少数，其余的谁吃得起厂家的货量?别的不看，就看他的售价就知道是不是一手货源了。来源：衣酷论坛编辑：liufei服装店铺转让费潜规则大揭秘导语:当消费者步入服装店时,只看到单纯的服装陈列与简单的装修很可能无法调动起购买的兴趣。服装卖场是品牌风格表现的重要组成部分,缤纷的店铺氛围设计不仅能够营造出好的贩卖空间,更重要的是能够吸引品牌消费对象的注意力,有效滞留顾客在店内的时间。　　服装陈列，是商品陈列的一个分支。　　主要指服装卖场及橱窗的陈列设计，目的是为了提升品牌形象，吸引顾客，提高销售。　　做好服装陈列，需要具备：　　服装卖场规划能力;　　卖场色彩协调能力;　　卖场照明配置能力;　　服装搭配的能力;　　服装陈列器具的了解和使用能力;　　服装陈列技巧;　　服装陈列主题创意能力;　　陈列情况的分析、评估和管理能力;　　陈列团队管理以及陈列系统设置能力等。　　服饰橱窗，也被称之为都市人的穿衣指南，潮流风向标，时尚潮人们会因为本季橱窗里出现频率最高的某件单品而给自己的衣橱添置这个至IN单品，会梦想橱窗里服饰传达的品质生活，Window shopping，也是一种对时尚的渴望，对艺术的喜爱。作为创造橱窗的陈列设计师，如何才能快速抓住消费者眼球，准确的引导消费者，传达品牌文化，传达品牌穿衣文化，搭配指引，促进店面销售，作为服饰陈列最重要的技巧即是服饰搭配。如何才能实现快速搭配?精准传达品牌文化，传达本季最新推品?服饰陈列搭配，是必备技巧。服装店铺陈列技巧　　服装陈列常用技巧：（1）科学分类法 大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。 　　（2）经常变换法 服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。 　　（3）连带方便法 将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。 　（4）循环重复法 有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。 　　（5）衣柜组合法 在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。 　　（6）装饰映衬法 在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问&这束鲜花多少钱&将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。 　　（7）模特展示法 除部分传统款式。如衬衣等 ，大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。 　　（8）效果应用法 人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐，照射灯光，放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。 　　（9）曲径通幽法 古人有 &曲径通幽处，禅房花木深&的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成 S形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后&一览无余&，掉头便归。　　【服装店铺陈列技巧系列文章分享】
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导语:当行人注意到你的店铺时,但由于需要穿越马路而放弃光顾,要么行人为了过马路,而集中精力去躲避车辆或其他来往行人,而忽略了一旁的店铺。　　一、商铺最好选在人们聚集的场所　　如剧院、电影院、公园等娱乐场所附近，或者大工厂、机关附近，这样一方面可吸引出入行人，另一方面顾客也更容易记住该店铺的地点，并且来过的顾客向别人宣传介绍，会比较容易指引他人光顾。另外，商业区的发展、居民区的扩容和市政规划的建设，会给店铺带来更多的顾客，并使其在经营上更具发展潜力。　　二、最好选在交通便利的区域　　理想状态下的商铺或商业街市应具备接纳各种来客的交通设施，即商铺周边拥有轨道交通、公交车站点，还具有停车场。在主要车站的附近，或者在顾客步行不超过20分钟的路程内的街道设店。观察马路两边行人流量，选择行人较多的一边更有利于经营。　　三、要选择较少横街或障碍物的一边　　许多时候，当行人注意到你的店铺时，但由于需要穿越马路而放弃光顾，要么行人为了过马路，而集中精力去躲避车辆或其他来往行人，而忽略了一旁的店铺。　　四、根据经营内容来选择地址　　店铺销售的商品种类不同，其对店址的要求也不同。有的店铺要求开在人流量大的地方，比如服装店、小超市，但并不是所有的店铺都适合开在人山人海的地方，比如保健用品商店和老人服务中心，就适宜开在偏僻、安静一些的地方，近来颇受关注的社区商铺较为适合开设这类店铺。　　五、要学会&傍大款&　　即把店铺开在著名连锁店或品牌店附近，条件允许的话甚至可以开在它的旁边。例如，你想经营餐饮，那就将店铺开在&麦当劳&、&肯德基&的周围。因为，这些著名的洋快餐在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，不仅可省去考察场地的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应&捡&些顾客。　　六、如果店铺处于商业中心街道　　在东西走向街道的最好坐北朝南;南北走向街道的最好坐西朝东，尽可能使店铺处于十字路口的西北拐角。另外，三岔路口也是开设店铺的好地方;在坡路上开店不可取;路面与店铺地面高低不能太悬殊。这就是通常所说的&金角银边草肚皮&。　　七、选取自发形成某类市场的地段　　在长期的经营中，某街某市场会自发形成销售某类商品的&集中市场&，事实证明，对那些经营耐用品的店铺来说，若能集中在某一个地段或街区，则更能招徕顾客。因为人们一想到购买某商品就会自然而然地想起这个地方。来源：中国女装网编辑：liufei怎么做好服装生意 分享高手总结的十七个方法！导语:服装卖场是品牌风格表现的重要组成部分,缤纷的店铺氛围设计不仅能够营造出好的贩卖空间,更重要的是能够吸引品牌消费对象的注意力,有效滞留顾客在店内的时间。　　当消费者步入服装店时，只看到单纯的服装陈列与简单的装修很可能无法调动起购买的兴趣。服装卖场是品牌风格表现的重要组成部分，缤纷的店铺氛围设计不仅能够营造出好的贩卖空间，更重要的是能够吸引品牌消费对象的注意力，有效滞留顾客在店内的时间。在这段时间内，店铺就可以系统利用店内广告、营业员的说服力等工具促使顾客对服装本身产生兴趣，并最终完成购买过程。那么，究竟该怎样设计店铺氛围呢?　　当消费者步入服装店时，只看到单纯的服装陈列与简单的装修很可能无法调动起购买的兴趣。服装卖场是品牌风格表现的重要组成部分，缤纷的店铺氛围设计不仅能够营造出好的贩卖空间，更重要的是能够吸引品牌消费对象的注意力，有效滞留顾客在店内的时间。在这段时间内，店铺就可以系统利用店内广告、营业员的说服力等工具促使顾客对服装本身产生兴趣，并最终完成购买过程。那么，究竟该怎样设计店铺氛围呢?　　一 色彩设计　　店铺内的色彩设计是店铺氛围设计的头等大事，色彩与品牌、室内环境、服装风格都有着息息相关的联系。有效的色彩设计能够使顾客从踏入店门起便感受到服装品牌独有的魅力与个性，使顾客的感性因素得到升华，最终调动其购买欲望。一般说来，顾客在卖场中对色彩的感受有以下几点：　　1 空间感与重量感　　色彩的柔和与绚丽，能够强化或减弱卖场的空间感与重量感。比如使墙壁光鲜明亮，会使人感觉青春与活力;而涂有厚重的色彩，则会使人感到稳定与庄重，较适合典雅、大气的服饰品牌。　　一般来说，亮丽的色彩可以让顾客很快陶醉，并激发年轻爱美女性的兴趣，但是值得说明的是：天花板、地板、货架及店内广告最好能够保证协调，同时色彩不要杂乱才能使人感到清爽。而厚重的色彩，也要做到浓淡结合为妙，否则过于压抑则会使人感到沉闷，抑制购买情绪。具体到应用范畴，亮丽的色彩适合青春女装，而厚重的色彩则适合男装与正装。　　2 色彩造成的冷暖错觉　　人们看到暖色一类色彩，会联想到阳光、火等景物，产生热烈、欢乐、温暖、开朗、活跃、等感情反应。见到冷色一类颜色，会使人联想到海洋、月亮、冰雪、青山、碧水、蓝天等景物，产生宁静、清凉、深远，悲哀等感情反应。但是，仔细品味，其实冷暖色调中又能细分，其中：冷色调的颜色，分为庄重冷与活力冷两种。比如黑色、灰色等色彩能使人感到庄重与稳定;而亮蓝与亮绿等色彩则会使人感到朝气蓬勃，较适合一些时尚品牌。暖色调的颜色则分为热烈暖与温情暖两种。比如，酱红色的墙壁，会使卖场充满媚惑与热烈，而黄色与橙色的墙壁则让人感到温馨与浪漫。　　所以，根据冷暖色调的作用，经营者就需要将自身品牌所诠释的含义及服装的风格进行细致了解，最终结合色彩来设计卖场氛围。　　二 灯光设计　　灯光设计可以提升服饰卖场的审美价值，并能起到改变空间感，赋予空间个性的作用。所以，灯光是卖场氛围设计的重要的工具之一。灯光的运用是一个系统工程，笔者认为应该从三方面解析应用：品牌风格、装潢技术与卖场本身的结构。这里笔者要着重说明的是，光的作用不仅仅是把某个空间照亮这么简单，更重要的是要突出服饰本身及制造氛围。因此，服饰的种类和预期效果是卖场设计师首先要考虑的要素。具体到应用层面，照明又起到如下三类作用：　　1 基础照明：基础照明主要是为了使整体店铺内的光线形成延展，同时使店内色调保持统一，从而保证店铺内的基本照明。其中，主要运用模式有嵌入式(如地灯、屋顶桶灯)、直接吸顶式照明两种方案。　　2 重点照明：对于流行款及主打款产品而言，应用重点照明就显得十分重要。其中重点照明不仅可以使产品形成一种立体的感觉，同时光影的强烈对比也有利于突出产品的特色。当然，重点照明还可以运用于橱窗、LOGO、品牌代言人、及店内模特的身上，用于增强品牌独特的效果。至于设备方面，常用的器材主要为射灯及壁灯。　　3 辅助照明：辅助照明的主要作用在于突出店内色彩层次，渲染五彩斑斓的气氛与视觉效果，辅助性的增强产品吸引力与感染力。其中，可用照明设备较多，在此不再累赘。　　当然，除了人造光源外，随时间改变而流转的自然光、映射在商品表面的光的质量、从物体表面上发射的质量、光线本身的明显色调与彩色再现率也非常的重要。所以，只有在系统考虑到光所产生的各种效果后，对各种光源进行调节与应用，才能保证光线始终渲染店铺氛围，突出展示商品、增强陈列的效果。　　三 音响设计　　服装卖场的竞争就是其品牌底蕴的竞争，为了突现品牌文化及理念，网络及多媒体已经逐渐成长为展现卖场特色的利器。其中，音响设备的主要作用有以下几点：　　A 营造购物气氛;　　B 迎合顾客心理;　　C 宣扬品牌文化;　　D 疏解顾客情绪;　　E 缓解员工疲劳;　　对于应用层面而言，则应根据店内色调及服饰特点进行相应播放，如充满青春朝气的服装店铺可以播放时尚流行音乐;复古情调的服装店铺可以播放古典音乐;正装及职业装店铺可以播放小资情调的音乐;童装店则可放一些欢快的儿歌。同时，店内还完全可以通过视频设备对企业形象短片及产品广告片进行播放，以使顾客能够对品牌进行深度了解。　　四 气味设计　　与音响一样，气味也能够带给顾客与众不同的感觉。所以，店内气味是至关重要的。好的气味会使顾客心情愉快，而刺鼻与怪异的气味则会使顾客很快离去。在一些新卖场中，装修留下的油漆味道会让人感到刺鼻，而一些新的纤维类服饰也会带有些许味道。在这种情况下，在卖场中喷洒清新剂也是必要的，不仅有利于除去异味，也可以使顾客舒畅。但要注意，喷洒清新剂时不能用量过多，否则会使人有反感，要注意使清新剂的浓度与顾客嗅觉上限相适应。　　五 休息区设计　　都市人劳累于商界及政界之中，其身心的疲惫不言而喻。在卖场面积阔绰的条件下，经营者完全可以巧妙的设置休息区来为顾客打造一个购物的&天堂&。其中，一个精致的吧台，几瓶高档洋酒、三五台连线笔记本及充满休闲与时尚气息的杂志完全能够缓解顾客绷紧的心弦。同时，巧妙的设置休息区还能够将不同风格的服装进行无形分割，而在休息之余顾客也能够对终端的广告及宣传画册进行欣赏，达到一举两得的效果。　　六 通风设备设计　　一些热销卖场内客流量大，空气极易污浊，为了保证店内空气清新通畅、冷暖适宜，应采用空气净化措施，加强通风系统的建设。一般来说，通风来源可以分自然通风和机械通风。采用自然通风可以节约能源，保证店铺内部适宜的空气，一般小型店铺多采用这种通风方式。而大型服装卖场或商场内店中店则必须接有大型机械通风设备，及时换气，从而保证顾客购物时的愉悦心情。　　七 店员穿着设计　　服饰店铺营业员的制服是很重要的。统一的制服，会使顾客感觉到服饰品牌运做的规范，并能使顾客对店铺产生一种充满活力的亲和。一般来讲，店员的服饰分为以下三种：　　A 著名连锁品牌店员服饰：根据VI设计，全国、乃至全球统一。　　B 大型购物中心店员服饰：根据商场要求，商场全员统一。　　C 中小型服饰店及时尚店：穿着自由，大多没有统一的制服。　　笔者认为，制服并不一定都要穿，而且在一些商场穿着本身也受到一定限制，如上述的大型购物中心。但是，穿着是精神面貌的体现，如果店员的穿着不加以注意，就会与服饰商品产生不协调。比如，在高级服饰店，只要店员的服饰稍有随意就可能有损该品牌的形象。另外，从主营服饰上说，店员也必须做到与之匹配才行，比如在童装店，若店员穿着过于单调严肃，那么对于儿童顾客而言就会产生疏离感，影响与客户的沟通。因此，店员的穿着设计不仅要作为一种规定，更要作为一项形象工程来看待，这是整个店铺氛围设计中的重要一环。　　八 店员礼仪设计　　店员的形象更多的体现在精神与外形层面。具有饱满的干劲才能时刻应对多种多样的顾客，而遇到刁蛮的顾客还保持微笑则更是一种境界。所以，店员的良好礼仪构建的是一种更高的店铺氛围--精神氛围。一般来说，店员在礼仪上要做到以下两点：　　1 充沛的体力。营业员在大多卖场均为站立式待客。长久的站力往往会使人肩膀酸疼，腰膝发麻，更要命的是在某些女装店还要求穿高跟鞋，这对店员的脚跟是一个艰巨的考验。为此，店员的健康与体力就成了具有优质服务的先决条件。这点要尤其引起重视，也是经营者在聘用店员必须关注的。　　2 得体的举止。在日常销售与待客工作中，店员不仅要以饱满的精神状态来迎接顾客，还必须有着得体大方的举止。在开始接待顾客的初始阶段，第一印象对顾客是否进行购买具有良好的导向作用。所以，这就要求店员在化妆、发型、佩带首饰与穿着方面做到整齐划一，并接受过正式的营业培训，保证谈吐的水准，这样才能体现出该服饰品牌的服务层次，彰显更高层次的品牌精神。　　全文综述：由此可见，服装店铺氛围设计是销售环节中一个极为繁杂与细致的工程。在&得终端者得天下&的今天，服装店铺的氛围应引起每个企划人员的高度重视。对于中高端品牌而言，聘请专业的培训讲师授课，并由卖场设计师指导是做好终端的不二选择。同时，各服装店经营者也应该博采众长，多借鉴一下同行的经验，多听听顾客的建议与终端店员的思路，方能亮剑终端，取得先机!来源：efu编辑：林 静人气旺不旺,选址有秘诀导语:女性创业成为主流,而女性创业项目也跟随着时代的变化而变化。小编整理了10个另类又赚钱的女性创业项目,保你惊的目瞪口呆!女性创业必看!一、专业食神　　女生&菡影&，今年20岁　　&铅含量超标，失败;色素有害健康，失败;你居然敢用&苏丹红&，真是失败中的失败&&&食品安全卫生管理师。菡影的学历并不高，但她非常努力地以各种途径提高自己的能力。在参加一所成人大学的学习中，经同学介绍，参加了&安为先&食品安全卫生管理师的培训，拿到证书后，从此进入这个行业，她现在的月收入让不少大学生和研究生也羡慕不已。&&女性创业成功案例，2011年适合女性创业的项目&&　　二、临时情人　　刘菲，女，22岁，毕业于厦门某大学汉语言专业。　　据调查，为迎合一些单身人士的需求，已经有部分&家政&公司推出了情人租借服务。服务人员都是高学历女生，年龄在20到23岁之间，身高在160厘米以上。如果租个情人全天陪同，价格为1000元。据&家政&公司的工作人员说：&服务员会提供全方位服务，做什么完全听你的，这样来算价格并不高。&　　三、尸体美容　　施小晴，女，24岁。　　两年前大学毕业时，由于本专业并不十分如意，她瞒着周围所有的人，签了一家殡仪馆，当时签约的时候并没有注明工作的工种，没想到一进单位，就被领导分配给关师傅，而关师傅就是负责给尸体化妆，让亲人见最后一面的。对女孩子来说，想一想&死人&就够受不了的了，何况还要为他们美容，尤其是一些非正常死亡的人，简直&&刚开始，施小晴恐惧、委屈，甚至打算辞职不干，可是面对家庭经济的困难，还有要强的性格使她坚持了下来。现在，她已经是一名出色的尸体美容师，薪水也高达5、6千元每月。　　四、营养教练　　王小姐 成都某大学艺术学院　　她的舞蹈水平一直都倍受老师和同学的赞赏，一致公认将是艺术界的一颗新星。但是，随着毕业的期限来临，王小姐却一直没有找到如意的工作。为了保持身材，她除了练了一身厉害的&瑜珈功&外，还非常注意饮食的调养，于是报名参加了均衡营养学校的公共营养师培训并取得证书。　　五、光头礼仪　　武汉某财金学院 &草浪&　　日上午，刚刚毕业于武汉某财金学院的女大学生&草浪&应聘来到武汉光头酒店，做一名光头礼仪小姐。上午10时，在与酒店正式签定劳动用工合同后，&草浪&在服务员的带领下，到附近一家理了店，剃去保留了21年的秀发，正式走上工作岗位。　　六、专职奶妈　　大学生美女　　就像博士、硕士的男生是&精子库&的主要来源一样，高学历奶妈或保姆，也将是这个行业的一个趋势。目前，已经有不少女大学生参与或准备参与到这一行业中来，但希望大学生美女们还是要以自己的学识为基础，不要荒废了学识。　　七、人体模特　　王小姐，毕业于华中某艺术学院舞蹈大专班。　　先后应拍出一些不错的人体摄影作品，至今在网上很流传。后来成为了一名个体的职业人体模特，为各艺术院校、影棚人、音像出版公司、摄影爱好者等充当专职人体模特，收入不菲。　　八、网络陪聊　　74名重庆美女大学生　　陪人视频聊天下棋，每两天工作8小时，月收入最高可达5000元。15名漂亮美眉坐在电脑前，正飞快地敲打着键盘。一个个摄像头对准她们，看上去和一般的QQ聊天没什么两样。不同的是，网友可以看见女主播，她们却看不见对方。该公司行政主管赵杰称，她们有一个新的职业称谓，名叫&网络女主播&。她们都是重庆籍美女，均是刚毕业的大学生，年龄在21-25岁。　　九、卖猪肉卷　　许秀梅，女研究生　　&家住扬州农村，家境贫寒，大三时特地申请了助学贷款，但直到大四才被告知，贷款没有申请下来。就这样，她欠了学校4000多元的学费。几个月前，当她接到通知被保送本校的国际政治专业研究生后，兴奋得不行，但在短暂的轻松快乐之后，她决定自己赚钱还学费。但一般的短工每个月不过六七百元，思前想后，许秀梅决定，自己创业单干。& 更多女性创业项目：　　巾帼不让须眉 女性创业赚钱首选的五大项目 　　2011女性创业最适用的7大快速赚钱项目推荐 　　适合女性创业的项目 20个创业项目首选推荐 　　女人开店做什么好 8个稳赚的女性小本创业项目 来源：中国女装网编辑：liufei服装店装修应重视&绿色&问题　地板选择要注重环保,导语:明确'卖出宝贝才是硬道理',让顾客有个好的视觉感受固然重要,但让顾客能看得到你的宝贝,也能愿意买才是关键。　　1、有头无尾　　症状：拍脑门&&看到周围朋友有成功范例，自己也兴致冲冲开起店铺;拍胸脯&&信誓旦旦，凭咱的能力，三个月就搞定钻石;拍屁股&&受到挫折，感悟出此行不养爷，于是走人撤乎。　　处方：没有付出，不会回报，没有痛苦，不会成功，遇到挫折，最好的方法不是逃避，而是坚持和总结。　　2、急于求成　　症状：盼望着开店之日就是开张之时，每天叮咚妄想，顾客盈门;严重者，自我开方下药，认为顾客不来是信誉度低的原因，卖点卡提升信誉，甚至挺而走险去刷钻刷信誉。　　处方：打实基础，了解市场，研究一下自身宝贝的市场竞争力;制定出与自身店铺相匹配的宣传策略;明确目前定位，起步期，无论是金钱、时间还是经历都属于投入阶段，放平心态,把淘宝当成自己的孩子去养，千万不要指望着孩子一出生马上就能孝顺自己。　　3、华而不实　　症状：投入大量时间、经历对店铺大兴土木，分类描述版，宝贝描述版、店铺公告、店铺音乐甚至个人空间等店铺装修豪华奢侈，甚比钻石旺铺，但宝贝价格无任何竞争优势，宝贝上下架时间全在半夜店铺装修之余安排。　　处方：明确&卖出宝贝才是硬道理&，让顾客有个好的视觉感受固然重要，但让顾客能看得到你的宝贝，也能愿意买才是关键。从没见过先搞内部装修再打地基这样的盖楼方式，淘宝开店也是如此。　　4、抱怨满腹　　症状：把所有开店的不顺归结为外部原因：淘宝对新手不照顾，所有好事情都是钻石卖家的;顾客不来，是因为店铺的信誉度制度造成的;顾客不讲道理，太能侃价等等　　处方：成功者找方法，失败者找理由，与其抱怨，不如自己脚踏实地，找出发生挫折的原因和解决办法，抱怨再多，换不来一个信誉度的增长，也撑不起自己空空的口袋。　　5、闭门造车　　症状：开店后，作&姜太公&状，等顾客主动上门，从不了解淘宝最新动态，不了解市场情况，与外界不做交流，信息闭塞。　　处方：信息是第一生产力，不要幻想着市场来适应自己，只有掌握了最新的信息，才能根据此作出正确的决策与对策。多看、多听、多学习。&论坛转一转，链接点一点&。　　6、盲从追风　　症状：赶时髦，淘宝的任何一项促销宣传活动都想涉足，把宣传认为是顾客盈门的最关键，不惜花钱去参加这个那个。　　处方：想卖出产品固然需要投入，但&好钢用在刀刃上&也是一句古训，宣传也固然主要，但结合自身目前店铺发展状态，找到合理合适的宣传方式才是更明智。通过宣传，和尚庙里也能卖梳子，但毕竟那里不是很大的市场。来源：中国女装网编辑：liufei女装店铺装修橱窗陈列教程 实际案例解析（图文）导语:从风水的角度而言,店面内部的颜色,要和店主的生辰、店面的朝向以及所售商品的五行属性相结合而考虑,然后根据店主的命卦和商店的宅卦,具体确定商店内部的装潢色调。　　柜台&&不宜摆在出口处　　有些服装店铺为了促销商品，往往在扶梯的出口处摆设柜台，目的当然是要使顾客一踏上楼面就能看见所推销的商品，以增加出售商品的可能性，但这种做法往往使得一些顾客会故意绕开这个柜台，而走向旁边的柜台。您不妨将挡在楼梯口的柜台向旁边移开2公尺，再看看效果，相信您会感觉到&宅相学&的妙用。　　声煞&&别放震耳欲聋的音乐　　播放震耳欲聋的音乐，其实这样做是很不好的，音乐本身确实可以营造一种气氛，但要看是营造了怎么样的气氛，轻柔雅致的乐声，可以使顾客留连忘返，增加顾客在商店里的逗留时间，从而增加顾客消费的可能性;而震耳的音乐在风水中称之为&声煞&，属于凶煞的一种，使得人们自然而然地产生出烦躁的情绪，对商店的促销只能起到负面的影响。　　忌直冲&&自动扶梯勿对大门　　现在大多数大型商场里，都设有自动扶梯，请注意，不要将自动扶梯对着商店的大门，如果已经形成这样的格局，就要用货架尽量遮挡，使得顾客不要一进门就看见扶梯，这也是风水中&喜回旋，忌直冲&的原则，不然的话，您商店里的顾客是&参观访问的多，慷慨解囊的少&。　　店面颜色&&不能随便定　　店铺装修的颜色有很大的讲究，现在有许多商店非常注重店面内部的颜色，有些商家通过心理测试认为，例如红色等比较明快的颜色，会令人处于一种相对兴奋的状态，激起人们的购买欲望。从风水的角度而言，店面内部的颜色，要和店主的生辰、店面的朝向以及所售商品的五行属性相结合而考虑，将商品的属性纳入木、火、土、金、水五大类，然后根据店主的命卦和商店的宅卦，具体确定商店内部的装潢色调，方法极为繁复，必须请专业的宅相家定夺。　　店门&&做得过小不纳气　　商店的门是商店的咽喉，是顾客与商品出入与流通的通道。商店的门每日迎送顾客的多少，决定着商店的兴衰。来源：中国女装网编辑：liufei晒晒国际大牌的橱窗陈列美图导语:应当认识到,能够在市场以出售形式换现的服装加盟店,往往已经属于第二流的品种,投资的时候才应当慎之又慎。　　好的服装加盟店一般具备如下特性：适用行业广泛、人流量大、目标人流档次高。　　在这个意义上，一些甲级商厦的低层商铺是最佳的服装加盟店，商业街带来天然的人流量，甲级写字楼的大量人流代表高尚的消费力量&&事实上，一些含金量高的商铺物业往往被发展商所保留作为长期投资，能够进入市场流通的较少。　　应当认识到，能够在市场以出售形式换现的服装加盟店，往往已经属于第二流的品种，投资的时候才应当慎之又慎。在交通便利、人流易达的地方是首先要被考虑的，所以底铺远远好于在楼上的铺位，同时，要区分人流的种类，休闲人流的价值要远远高于交通人流，前者如商业中心、娱乐中心，后者如地铁通道等，人气也是另外一个重要指标，要看看周边商业是否已经或者预期成势，周边是否有重要的顾客来源等，值得提出的是，狭窄街道形成的双边型服装加盟店结构比宽阔马路造成的双单边服装加盟店结构有利得多;商铺平面结构也很重要，一方面要有较宽的门面接触顾客，另一方面也希求方正的格局便于店堂布置。　　现在，较多出售的位于商厦内部的分割铺位，笔者认为，这是商铺投资中风险因素最多的一种。因为位于商厦内部，会受到商厦管理者经营思想和经营水平的制约，还会受到商厦内其他经营者的影响。无论怎样，首先应该选择临街或者尽量靠近出入口的铺位，形成商厦内部和外部左右逢源之势，并且一旦有空租，总是位置不佳的首当其冲。来源：互联网编辑：刘娟大型品牌服装连锁店装修全攻略
导语:有关专家曾经指出:找到一个理想的店面,你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过,开店不同于办厂开公司,以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的,它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面?有开店打算的人不妨参照下列做法--　　开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面?有开店打算的人不妨参照下列做法&&　　第一步：选好地段和店面　　选择经营地段要把握以下几个关键：　　把握&客流&就是&钱流&原则 在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的&闹市区&);②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);④学校门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口。　　利用&店多隆市&效应 我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大;在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成&&&专业街&，生意必定反而比单枪匹马更容易做。　　注意因行制宜 营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。　　第二步：作进一步的考察　　在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况：　　店面本身的情况 开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分的可观，可是租金却非常便宜，每月只要800元，小罗以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。　　房东的背景 有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着&转让&字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者)，对其背景情况基本了解，觉得可靠后再进行接触。一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。　　同业竞争情况 主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。　　客流状况 &客流&就是&钱流&，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯;③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。　　第三步：尽快拿下看中的店面　　一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面?谈判自然是至关重要的。　　谈好房租价格 对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力;②预算一下，估计是有钱可赚的;③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。　　谈好缴付方式 缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意;有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了;还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。　　谈好附加条件 与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。总之，要尽量争取节省开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的&包袱&，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。成功开店的七条定律导语:那究竟什么是外贸服装呢?原单、跟单、尾货又指的是什么?据多年从事服装生意的黄先生介绍,所谓'外贸服装',是指出口转内销的服装。即国内服装生产厂家根据国外来料来样加工完成订单后剩余的部分产品,包括从面料、规格、花色上看不出毛病的残次品、多余或节省下来布料私自加工的及国外退货的但无残次的出口转内销的服装。　　时下，很多服装小店开始销售VEROMODA、JAKEJONES等品牌产品，一些外贸服装店挂出的也全是名牌产品，但其价格却比商场、专卖店低很多。店家解释的&原单、尾货、出口转内销&等名词让消费者听晕了头。究竟什么是外贸服装，购买这些服装是不是物有所值?　　在银川市步行街一家外贸服饰店看到，阿迪达斯、卡帕、彪马等品牌服饰的款式还真不少，但价格相当便宜。这些服装的标签五花八门，有英文、韩文、日文标签的，也有一些剪标的名，有些则不带标签。店家称，他们的外贸服装都是绝对的名牌产品，只不过有些小小的瑕疵。询问了几名消费者，他们几乎都搞不清楚究竟什么是外贸产品，多数人表示只注意了服装的款式和价格，对其是否有完整标签并不在意。&&外贸服装进货渠道，如何选择外贸服装进货渠道&&　　那究竟什么是外贸服装呢?原单、跟单、尾货又指的是什么?据多年从事服装生意的黄先生介绍，所谓&外贸服装&，是指出口转内销的服装。即国内服装生产厂家根据国外来料来样加工完成订单后剩余的部分产品，包括从面料、规格、花色上看不出毛病的残次品、多余或节省下来布料私自加工的及国外退货的但无残次的出口转内销的服装。　　这类服装因其独特的外观、良好的面料、精细的做工、相对低廉的价格，受到不少国内消费者的喜爱。跟单是指厂家针对卖得比较好的款式，自己采购面料加工生产的。但目前国内跟单产品的质量差别很大，大企业做的跟单货和原单货差别不大，某些小厂生产的跟单产品质量就难以保障。所谓尾货是指外贸订单的剩余货。无论是原单、跟单、尾货，数量都不会太多，市面上流通的&外贸服装&有一部分可能是仿制品。　　对于市面流通的&外贸服装&，宁夏纤维检验局的工作人员提醒消费者在购买时还需谨慎。工作人员称，根据《产品质量法》规定，在中国销售的纺织品应有中文标签，标明其产地、成分、型号等基本信息。外贸服饰由于其标签大多不全或为外文，也无产品基本信息，其质量源头就难以追溯，存在一定安全隐患。而且其是否为名牌，还是仿制品也无从考证。同时，外贸服饰虽然量大，但基本每款都为一件，没有形成批次，也给监管部门的检验与查处带来一定困难。相关链接：如何识别外贸服装　　看针脚：真外贸服装对于针脚要求很高，每英寸有多少针脚都有着严格要求，直观上看均匀细密，而假货往往顾及不了这么多。　　看辅料：真外贸服装的辅料做工精致，带有品牌的特征，比如拉链、纽扣、衣服上的小标志等;如果做工粗糙，无品牌标示，很可能就是假货。看是否水洗：真外贸服装很多都经过预先的水洗工序，这样不容易缩水，手感好，一些对人体有害的物质也得以清除，而假货大多都没经过这一工序，面料手感很差。服装店陈列：女装比男装更依赖店面位置导语:就像衣服是人的脸面,装修是一个店的脸面。今天我们要学习的是,服装店装修技巧,服装店装修风格。首先,我们来看一些,服装店装修效果图,这些服装店装修效果图对我们有很大的作用。　　就像衣服是人的脸面，装修是一个店的脸面。今天我们要学习的是，服装店装修技巧，服装店装修风格。首先，我们来看一些，服装店装修效果图，这些服装店装修效果图对我们有很大的作用。　　服装店装修的关键　　商店室内空间的三个基本要素是商品、消费者和建筑。把握住这三个基本点是设计成败的关键。　　　　一、商品与商店室内设计　　衡量商店设计好坏的直接标准就是看商品销售的好坏.因此让顾客最方便、最直观、最清楚地&接触&商品是首要目标。在接到一个商店室内设计任务时首先要对该店所售商品的形态与性质作出分析,目的是利用各种人为的设计元素去突出商品的形态和个性，而不能喧宾夺主。对商品的分析大致可从下面几点入手。　　第一，商品类型的大小范围:同类商品的大小变化幅度有多大,比如乐器店既有巨大的钢琴又有精巧的口琴，而书店和眼镜店的商品则规格基本相同。这种不同的变化幅度造成不同的空间感,变化幅度大的商品，陈列起来造型丰富，但也易造成零乱，设计时应强调秩序.减少人为的装修元素。变化幅度小的商品排列起来整齐,但易陷于单调,设计时应注重变化,增加装饰元素。　　第二,商品的形:同一类商品的形变化多,空间就感觉活泼，但也易杂乱,如玩具店。若所售商品形象差异不大,构思空间时应注重变化,否则会使人感到呆板。比如鞋，彼此之间造型变化不大,而我们常见的鞋店都是分类排列,这很难引起人们的兴趣。相反,国外的一些鞋店往往充分利用空间和陈列装置的变化,造成生动的气氛。此外,商品的形还具有可变性。比如服装店利用模特形成多姿多彩的形象。模特往往是时装店的主要构图元素。　　第三，商品的色彩和质感:古玩、家电的色彩灰暗，塑料制品和玩具的色彩鲜艳，这就要求室内设计色调起到陪衬作用，尽量突出商品的色彩。此外，商品的质感也往往在特定的光和背景下才显出魅力例如，玻璃器皿的陈列，就必须突出其晶莹剔透的特色，以吸引顾客。　　第四，商品的群体与个体:商品是以群体出现还是以个体出现对顾客的购买心里有很大影响。小件商品的群体可以起到引人注意的作用，但过多的聚集也会带来&滞销&的猜测。不对称的群体处理巧妙会给人以&抢手&的印象。至于贵重的商品只有严格限制陈列数量才能充分显示其价值，对以群体出现的商品，室内设计应配以活泼兴旺的气氛;对以个体出现的商品，设计上应追求高雅舒展的格调。　　第五,商品的性格:商品的性格决定室内设计的风格。同是时装店.高档女装店的清新优雅与青年便装店的无拘无束应截然不同。室内设计的风格与经营特色的和谐与否直接关系着商品的销售。　　二、消费者的行为心理与商店室内设计　　进入商店的消费者行为及心理　　商业心理学将顾客分为三类。①有目的的购物者。他们进店之前已有购买目标，因此目光集中，脚步明确，②有选择的购物者他们对商品有一定注意范围，但也留意其它商品。他们脚步缓慢，但目光较集中。③无目的的参观者他们去商店无一定目标，脚步缓慢，目光不集中，行动无规律。　　不同的商店接待的三种顾客的比例不尽相同。指名购买的行业，比如，药店接待的顾客有许多是有目的购物者，室内布局应以功能为先。顾客在一定范围内选择购买的行业比如文具店、食品店等。设计应注重条理和秩序。比较选择购买的行业，比如时装店、珠宝店、玩具店。设计中应使空间环境富于吸引力。通过跟踪调查法绘出不同类型商店内的顾客行动轨迹，可为室内设计提供依据。　　消费者购物时的心理活动是本身需要和客观影响的综合反映。我们研究的目标是外界环境刺激对顾客的影响。下面是消费者购买活动的心理过程的八个阶段;　　一般说来，消费者进入商店购物时，大多数要经过以上一系列心理过程，尽管有时不那么明显。我们在商店室内设计中应对准消费者这一系列心理活动制定对策，使他顺利实现购物行动。来源：服装店长网 编辑：吕晓敢让你的服装店更具吸金力的陈列方法,导语:肥胖已成了中国的一个医学难题,肥胖的人数直线上升,特别是女性,这是一个极其广阔的市场。　　一、服务介绍：　　对于女性来说，逛商场天生就是一种享受，但是，也有不少女性，因为身材太胖的缘故，逛商场却成了一种痛苦的的经历。看着那么多漂亮的衣服，穿在别人身上婀娜多姿、而自己却怎么也套不上，真是一件难堪的事情。更恼火的是，逛遍了整个商场，压根就找不到自己能穿的衣服。而更令人气愤的是当一个身段胖一点的女性进入一家时尚服装店的时候，总会引起周围一大批奇怪的眼光，好像这服装店不是她可以过来逛的，这更让胖女士很尴尬，自尊心受到很大的伤害。为此，如果能有专门给胖人逛的商店，不但有她们合适的衣装，而且还能让她们在里面找回逛商场的快感，找回购卖者的自尊，一定会受到极大的欢迎。　　二、市场分析：　　不久以前，南京就出现了一家专门为胖人服务的&胖人服装店&，虽然店面比较偏僻，但是开张至今，生意特别火爆。上百位体态&发福&的消费者摸到这家不太为人注意的服装店，把店堂营业员都忙得转不过身来。家住南京宁工新寓的陆女士因肩膀、小腹都很胖，在商场买不到合适的衣服，胖人服装店总算让她圆了梦。来自大厂区的一位女士则抱怨说：&这个店早该开了!为什么胖人服装店不早点开?为什么只此一家别无旁店?&可见胖人服装店的确是深得人心。　　肥胖已成了中国的一个医学难题，肥胖的人数直线上升，特别是女性，这是一个极其广阔的市场。　　虽然开个胖人服装店困难不小。但是只要肯钻研，就一定会有收获，而且，这在我国很多地方，还是一片尚待填补的市场空白，而且，根据这个创意，你还可以以此类推，推出适合身材比普通人瘦小的&瘦人&服装店，或者适合特殊体型服装店等等。　　三、实施方案：　　1、店面的选址：租一间30&50平方米左右的房子。　　5、 店面的装修：店面作一个简单装修，把50米的房一分为二，前面作为招徕顾客、接受订单的门面房。后面作为加工衣物的厂房。　　3、购置设备：缝纫机及有关的其它设备。　　4、服务人群：特殊体形的人。　　5、市场的定位：胖人服装店，除市场定位恰当，目标顾客一目了然外，还得助于一个&情&字：一是请胖人当服务员，胖人为胖人服务，在心理上容易平衡，增加了沟通感情的机会;二是以不同的花卉名称代表不同的服装型号，避开了&肥胖&二字，照顾了胖人的自尊心，与胖人的消费心理一拍即合。　　6、人员的招聘与培训：招聘四到五名员工(其中两名是服务设计师，要求是服务设计的行家，有特别体型的服务设计经验)要求其它精通衣服的制作，心灵手巧，对工作认真负责。(要制作出各种体型的衣服不是一件容易的事情。必须是在服装设计制作裁剪上有一定经验的人才行，所以，除非你自己是个绝好的师傅。)　　7、准备材料：很多人认为胖人能穿的，不是颜色灰暗，就是款式陈旧。一位服装设计师认为，其实用柔软凉爽的麻、丝等面料同样可以做衣服给胖人穿，只是没有人大规模开发这块市场。最好&调&出适合胖人穿的颜色来。　　8、广告宣传：可印刷一批传单在人流量多的地方发放。　　9、建立自己的顾客档案，定期与老顾客们联络，提供一些额外的服务，从而建立固定的消费群体。　　10、也可以自己开门面承接业务，然后把业务转包给当地一些有实力的、值得信赖的服装厂。这样可以减少人员及设备的费用，利润为更可观。　　11、制做程序：先为体胖者量过尺寸，并且按照肥胖部位即&胖点&的不同分成几大类，再一点一点按类别抠服装款式。&抠&款式特别费劲，可能衣服领子是这个号，袖子却是那个号，一旦缝错衣料就废了。　　四、投资预算　　1、店面的租金：一次性交齐一个月租金和两个月押金9000元左右。　　2、店面的装修：5000元左右。　　3、购置设备，一次性投资元。　　4、进货材料及自制材料大约需要的费用为20000元的流动资金。　　5、人工费等等每月10000元左右。　　6、启动资金55000元左右。　　五、收益分析：　　我们的服务是针对特殊体型、工薪大众的人，在这些人手中都会有一定的资金而且非常渴望能做出适合自己的衣服来，所以在收费上决不会斤斤计较(给胖人做服装用料多，做一件特大号的短袖衫，用料就是普通服装的好几倍，再加上胖人体态各异，无法在流水线上统一生产，生产上的投入远远大于普通服装厂家)，来做一个保守的计算，每天有10人前来订做衣服，订做的费用平均为100元每件，每件的平均成本(材料成本，及人工费)为40元，则每天的毛利润为60&10=600元，年毛利润为：600&12&30=216000元。 减去年水电费为3000元，年房租为36000元，交税及其他开支40000元，年纯利为：137000元，月利润达10000元以上。　　六、风险分析：　　胖人服务店虽然瞄准市场空白，满足消费者需求。但除了经营本身，服装设计的&艰辛&也不可小瞧。　　为胖人提供既合适又显瘦的服装，确实是个市场&金果子&，但让&金点子&结出&金果子&并非易事，因为开胖人服装店是个高投入，高风险，吃力不讨好的活儿。首先，因为针对的是一个比较特殊的人群，所以正规的厂家不容易买到，必须要根据顾客的体裁量身订做服装，但看起来又比较显瘦的服装，本来就是一个考验设计师本事的活儿。而且，服装要有型，要透气，完全用普通的面料也不能达到要求，还需定织定染，&调&出适合胖人穿的颜色来，另外，给胖人做服装用料多，做一件特大号的短袖衫，用料就是普通服装的好几倍，再加上胖人体态各异，无法在流水线上统一生产，生产上的投入远远大于普通服装厂家。卖服装也有风险：定价不能太高，面向工薪大众才能立足;全部买断经营，顾客可以因质量问题退货，经销商却不能向厂家退货，风险自担。编辑：张伟星服装专卖店装修之橱窗设计导语:既然对方要盘让店面,当然表示生意不好,既然对方现在都已经做不好,那自己接手之后,又凭什么能将店面经营好?　　对有些创业者而言，在创业时并不是新开店，而是采用盘店的方式。盘店的好处在于，投资金额往往会比开新店要低，而且一切东西都是现成的，只要选好要盘的店，便可以在短时间内马上接手经营。但是盘店的缺点，在于既然对方要盘让店面，当然表示生意不好，既然对方现在都已经做不好，那自己接手之后，又凭什么能将店面经营好?而且什么样的店可以盘，什么样的店不能盘，盘店时又该注意那些事项?本文提供以下盘店六大诀窍。　　一、评估商圈地点是否可以做　　既然原来店面的生意不好，就必须要探讨生意不好的原因何在?而这些因素是否可以改变，一般店面生意好不好，可约略区分为外在环境，就是商圈立地条件好不好?这个部分是店家无法改变的。　　另外，内在的因素就包括店的装潢、产品、价位及服务质量等，这是属于可控管的部分，只要店盘下来之后，老板便可以自行调整改变。但是在商圈立地条件好不好这个部分，由于地点无法改变，一旦是因为地点不好，才导致生意不佳，则任谁盘下该店恐怕都回天乏术。因此在盘店前，一定要先确认该店的立地条件是合格的。　　二、盘店后须更改店名　　既然先前的生意不好，应该表示有许多顾客去了之后，印象不好而不再前往消费，对新接手的店家之言，如果店名不更改，原本印象不好的顾客，也不知道已经换老板，自然也不会再来消费。要改变这种现象，让过去曾经来店消费过，但印象不好的顾客，能够重新回流最好的方式，就是更改店名，重新取个店名。顾客看到店名不一样，自然才会想到是换人经营，才会有再来消费的意愿。如果店面盘下来，但店名还是沿用原来的没有改变，顾客不容易察觉店老板换了，以为还是原来的老板在经营，既然以前的印象就不好，自然不容易激起再回来消费的意愿。所以，当店盘下来的时候，一定要记得换个新的招牌。　　三、清查有无积欠厂商货款　　盘店时所怕遇到的问题，就是原有经营者是否有积欠相关往来厂商款项，这点如果没有事先查清楚，等店盘下来，到时候搞不好一堆厂商来要钱。因此，在盘店时一定要查清楚是否有积欠相关往来厂商款项，所以盘店时，应列出店内生财器具一览表，而且列出来往的供应商，与供应商货款切割的时间点，除了供货厂商的货款之外，还应包括水费、电费以及瓦斯费等。但在还没把店盘下来时，也不可能去查相关的往来厂商，不过可以在支付盘店费用时，预留一些尾款，待所有之前往来的厂商都没有欠款时再支付尾款。　　四、估算需要再投入多少资金　　盘店的好处，在于投入资金较新开店少很多。但因为不是新店，店内的装潢及设备器材，皆已使用过一段时间，有一些可能都必须更新。　　因此在盘店时，必须估算那些器材设备是必须更新，那些是可以继续使用，仔细估算这个部分要再投入多少资金。尤其在这个部分，必须先了解主要设备的使用年限及使用状况，譬如像冷气、制冰机、冷冻冷藏设备等，这些主要的生财设备，如果使用状况还好，基于省钱的立场，当然可以继续沿用旧的设备。但是，如果使用状况已经不太理想，即将届入淘汰年龄的设备，则必须一定要更新，以免到时候设备太老旧，使用没多久就频出状况，影响店务的运作。当然在这个部分，可以依照个人的资金状况，做设备更新幅度的弹性处理。　　五、重新开幕促销　　店盘下来之后，不仅要更新店名，而且，为了要招徕旧顾新知、重新唤起顾客对这家店的注意，还必须要重新开幕造势，透过开幕的造势活动，重新再吸引顾客上门光临。但是必须注意的，在重新开幕造势之前，一定要先有试卖期。因为，通常盘店刚接手时，技巧可能不太熟练，店务运作也不是很顺畅，因此必须有试卖期。试卖期间要低调运作，生意不用太好，主要是让店内工作人员，在这段期间能够对店务更熟练，等店务都熟练没问题后再重新开幕造势，届时不仅可以吸引人潮上门，也才能把每位上门的顾客都服务的很好。　　六、租约及营业登记变更　　当店盘下来之后，最好要跟先前的经营者切断关系，因此，相关的证件变更是必要的。包括店面的租约，必须与房东重新签租约，以确定店面的租期及租金;还有店面的营业证照须重新申请，不要用对方留下来的行号;乃至于电话的过户等都必须一并办理，以免跟先前的经营者牵扯不清。 小编推荐阅读：　　开女装店选择旺铺要诀之四：店铺外观造型 　　开女装店选择旺铺要诀之三：取南向避东北 　　开女装店选择旺铺要诀之二：取开阔避狭窄 　　开女装店选择旺铺要诀之一：取繁华避偏僻 来源：中国女装网编辑：liufei开特色服装店的技巧 如何开一家胖人服装店？导语:开服装店,有很多问题和事情要考虑和处理,其中,服装陈列便是其中一个非常重要的环节,不容忽视。但是,想要做好服装陈列不容易,必须要掌握服装陈列的技巧。四个小技巧,便可以让服装陈列发挥最大的功用。开服装店，很多因素都会影响到生意的好坏，服装陈列便是其中的一个重要因素。好的服装陈列，能够吸引顾客的眼球，把顾客从远处吸引过来，进店购买服装，提高服装店的销售额。但是，服装陈列做的不好，则会影响顾客对服装店额观感，不愿意驻足观看和进店，店里的生意肯定不会好。那么，怎么做服装陈列才能达到好的效果，让服装陈列大显神威，发挥出最大的功用呢?下面，小编为大家介绍四个技巧，希望能帮助大家。一、产品让顾客容易看见服装产品的陈列就要让顾客容易看得见，这样才能够掀起顾客的购买兴趣，所以服装产品陈列的时候一定要足够吸引人的眼球，这样才能起到让顾客眼前一亮的感觉。在陈列的时候，最好能够保证产品陈列生动化，这样才能引人注目，吸引顾客。二、产品让顾客容易找到既然顾客是被我们的服装产品的陈列所吸引过来的，那就要让服装产品容易找得到，这样才能够快速促成交易。如果顾客走进服装店面，却发现找不到自己需要的服装产品，这样会降低在顾客心中的地位，也会破坏在顾客心中的形象。所以服装产品陈列的时候，要保证产品全部展示出来，让顾客觉得，在服装店内产品丰富多样;然后分类陈列产品，这样便能容易让顾客找到自己所需要的服装产品。三、产品让顾客容易拿到服装店的产品陈列要让顾客容易拿得到。当顾客看到服装产品陈列的效果很好，便会想到用手去触摸，去亲身体验，所以服装产品的陈列要注意三个重点位置：与眼睛同水平线、与胸同水平线、与腰部同水平线。服装陈列能够给予顾客更多接触产品的机会，便能够促成更多的交易。四、产品让顾客容易比较很多顾客在选购服装的时候，总会拿不定主意要不要购买，或是要不要购买看中的那一件产品。如果服装产品的陈列，能够让顾客快速消除心理顾虑的话，自然能够快速促成交易。这就需要在产品陈列的时候，在主推产品隔壁，陈列一些衬托的服装产品，或是有对比性的服装产品，这样能够让顾客容易比较，当顾客通过详细比较后，自然能够下定决心。以上便是服装陈列的四个小技巧。总之，开服装店，一定要重视服装陈列，只要把服装产品陈列做好，便能为服装店吸引更多的顾客，生意自然就会好了。来源：网络编辑：王奇开服装店选址 四大要素缺一不可
更新时间： 23:41:14
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