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嵊州领带：以变求变再“造型”
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位于嵊州城市东南的中国领带城，正悄然发生着大变化。一楼商铺内，琳琅满目的围巾让人目不暇接，而作为拳头产品的领带，似乎成了配角。嵊州人戏称，领带城成了围巾城。
　　■记者张科勇俞其军
　　位于嵊州城市东南的中国领带城，正悄然发生着大变化。一楼商铺内，琳琅满目的围巾让人目不暇接，而作为拳头产品的领带，似乎成了配角。嵊州人戏称，领带城成了围巾城。
　　“城”的变化，传递出一个响亮的信息：嵊州领带产业正在创造新的辉煌。
　　经过30多年的发展，嵊州领带托起了一方产业。如今，嵊州领带产业遭遇发展空间几近饱和、产量碰到“天花板”、出口增幅逐年减少等多重困难。但是，“领带之都”没有静坐观望，一个领带再“造型”的系统工程，早已展开。
　　新的中国领带城物流中心正在崛起，领带企业纷纷跳出领带，延伸产业链，打造品牌，领带的生产量减少了，利润和产值却提高了。丝巾、围巾、家纺、绢丝等产品纷纷亮相。向时尚产业进军，成为嵊州领带的一个亮点。
　　三分之一的领带企业延伸产业链
　　“嵊州领带产业已在向时尚产业转变！”谢先生从事领带销售已经有20多年，从传统的设点销售再到电子商务平台，从单一的领带销售，再到围巾、家纺、绢丝等产品的多元化，他见证了嵊州领带的变迁。
　　“巴贝”的家纺、“加佳”的针织、“鑫利达”的内衣、“麦地郎”的丝巾和围巾……这些嵊州知名领带企业，坚守领带主业，上延下拓，寻找新的增长点，在转型升级中你追我赶。
　　浙江鑫利达领带服饰有限公司是嵊州领带企业转型成功的典范之一。目前，仅内衣一块，年销售额就达亿元，占企业出口额的80%。为了内衣的色彩分辨更加精细，他们投入6000多万元与台湾客户合作建设染色项目。
　　雅士林集团2005年进入衬衫市场，打造了13579和aslin两大男装品牌。通过在全国各地设立100多家分店，雅士林衬衫占领市场的速度明显加快。
　　嵊州春天饰嘉服饰有限公司在意大利、德国成立了时装设计公司，并每年2次参加著名的佛罗伦萨时装展。目前，公司每月已能设计出1000个面料花型、500个衬衫花型。该公司已成为9个欧美高端服饰品牌的加工商，包括法国的feraud、意大利的leonardi等，出口每年保持着稳定增长。公司还打造了两个自有品牌，尝试在欧洲一些国家创办加工企业，以寻求更好的发展。
　　作为领带行业“领头雁”的浙江巴贝公司，则更是大胆尝试。如今，该公司将时尚理念延伸到窗帘、床上用品，箱包面料、室内软装修等多个方面，同时也拥有自己的品牌男装，在“银泰”等知名商场内设有专柜。在保持已有领带产业发展的基础上，“巴贝”通过转型升级研发的服装面料，目前已达5000多个花色品种，面料供应国内的知名服装品牌企业“哥弟”、“玖姿”等。记者了解到，今年以来“巴贝”男装、家纺产值已占全部产值的40%以上。
　　“从领带产业往真丝产业转移，嵊州有天然的优势。”嵊州领带行业协会负责人告诉记者，真丝家纺、服装、内衣等与领带在技术、设备、设计方面相通，客户重合度也高，转型风险相对较小。目前，嵊州全市有超过三分之一的领带企业，向家纺、服装等产业拓展延伸。一些领带生产企业的针织服装占全部产值的比重超过一半。
　　现代物流取代传统市场
　　在嵊州城南新区，距离中国领带城不远，一个巨大的建筑群已拔地而起。这便是中国领带城物流中心，投资约30亿元，由领带服饰家纺城、会展中心等16个项目组成。中国领带城物流中心从2008年开始建造，旨在通过现代物流和产业集群区，取代传统的领带城摊位式交易，提档升级。
　　建造中国领带城物流中心，是6年前的一项重要决策，足以说明了嵊州决策者对领带产业走向的正确判断和远见。
　　建领带城物流中心，是嵊州开展领带再“造型”的系列工程之一。当地政府在建基地、打品牌、产业延伸、引进人才等全方位予以帮扶，为领带企业转型升级创造良好的环境。政府协同企业积极到云南、广西、四川等西部省份建设蚕桑基地，目前已达108万亩，如果全部实现量产，年产蚕丝可达几千万吨，基本可满足嵊州领带企业的生产需求。
　　政府出资领带行业转型升级专项扶持资金1000万元，用于上游整合创新、科技创新、品牌运作等。政府出资4000万元，与清华美院、浙江理工大学、西安美院等院校合作，成立花型设计培训中心和组建嵊州领带学院，培育领带设计、研发和产品创新的专业人才。一整套完整的计划实施，为领带产业的提升打下了坚实的基础。
　　到目前为止，嵊州先后投入约23亿元用于上游整合、设计研发、技术攻关等项目建设，研发总投入占集群销售总收入3.2%。
　　嵊州领带搭上电商快车
　　在传统市场横向延伸的同时，电子商务成为嵊州领带产业又一新的拓展平台。打开阿里巴巴输入“领带”，嵊州一地就能冒出2000多家企业。特别是一些新生代的领带创业者，更是把电子商务做到极致。
　　“丹鲁依”以前是一家主营领带生产的企业，两年多前，企业通过转型升级，将目光投向了童装生产和销售，并通过发展专卖店与电子商务平台相结合的模式来打造自己的品牌。如今，“丹鲁依”主打的童装品牌“巧可巧克”在网上的销售非常红火。而今年推出品牌女装“暮光之城”，市场定位是25至35岁之间的女性，更是畅销。冠上电商名称不久的“丹鲁依”，其电子商务已具相当规模，通过与阿里巴巴进行战略合作，成为了阿里巴巴五家标杆企业之一。据浙江丹鲁依服饰有限公司董事长袁小平介绍，公司今年电子商务销售额预计会达到7000万元。
　　“电商换市”已成为嵊州领带企业的一个重要选择。去年下半年，以丹鲁依、天乐、帅丰等企业共同创办的“嵊州市浙东电子商务产业园”正式开园，注册资金3000万元，目前，已有20多家企业入驻该园。
　　在巴贝集团，有一个花型数据库和电子图书馆，搜集全球领带花型已有36万个。“今后，客户可以远程登录，根据自己的需要，进行检索，并通过互联网的‘电子试衣镜’直接进行配色。”据董事长金耀介绍，这个技术成熟后，可以为今后拓展电子商务创造条件。“把国外的电子商务做起来，打通渠道，嵊州领带将是另外一番天地！”
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嵊州领带 转型升级三部曲
来源：青年时报发布时间：关注度：
嵊州领带产业的目标是集生产加工、研发设计、产品发布、品牌营销和信息物流于一体的“全球真丝产业集聚地”。而从传统产业向现代集群产业发展的过程中，领带产业面临着3个难题。
　　嵊州领带产业的发展，身为嵊州市领带行业协会专职副会长的周庆余应该看得最清楚。
　　1996年2月，嵊州市领带行业协会成立，而周庆余在领带行业协会也10多年了。嵊州领带经过了近30年的培育、成长、扩张和提升，已经形成了产业集群。而现在行业所面临的问题和转型的步伐，他最清楚。周庆余告诉记者，嵊州领带产业的目标是集生产加工、研发设计、产品发布、品牌营销和信息物流于一体的“全球真丝产业集聚地”。而从传统产业向现代集群产业发展的过程中，领带产业面临着3个难题。
　　领带原料成本增加一倍
　　周庆余说，第一个问题是领带行业的成本不断攀升，利润下降。
　　制作领带的主要原料是桑蚕丝，每年，嵊州需要5000吨桑蚕丝用于领带生产，但本地的产量不足250吨，需要从广西、云南等地采购丝绸。2008年，桑蚕丝的平均价格为17.5万元/吨，而2012年的平均价为33.5万元/吨，价格翻了近一倍。最高时，价格达到36万元/吨，这对领带生产企业来说，原料成本压力很大。
　　同时，人工成本也在上涨。2008年一条领带的人工成本为1.3元，而2012年攀升到1.8元/条。汇率的变化在无形中减少了领带企业的利润。2008年，人民币与美元的汇率为1∶7.01，当时领带的平均出口价为2.2美元，也就是15.4元人民币，而2012年人民币与美元的汇率为1∶6.2，领带的平均出口价为3.25美元，也就是20.15元人民币，这样的价格上调跟不上生产成本的上涨。虽然，嵊州领带企业进行过一系列的提价，但经常提价也不是解决问题的办法。此外，领带的出口量也在减少，2011年比2010年的出口量减少300万条，而月的出口量也比上年同期减少了8%。
　　团购桑蚕丝每吨省2000元
　　面对生产成本上升，嵊州领带企业实施上游整合，逐步掌控原料供应话语权的策略。几家大型的领带企业联合成立两家股份制物流公司，在云南、广西和四川等地外拓蚕桑、办缫丝厂以解决原材料供应风险。，桑蚕丝基地将达108万亩，届时年产桑蚕丝可达8000吨。同时，物流公司团购桑蚕丝已累计采购了5000多吨，团购的桑蚕丝每吨可便宜2000元左右，这样就已省下了1000万元的原料采购成本。在未来，物流公司要承担嵊州领带企业“外拓基地、原材料采购、印染、打线”四位一体的整合责任，让嵊州领带企业形成完整的产业链。此外，嵊州还在申请建立国家级桑蚕丝商业储备试点，有了一定桑蚕丝的储备就能稳定丝价。
　　除了企业抱团采购，在企业内部之间，也将实现染色桑蚕丝的调剂。以前，每家领带企业对染色真丝的标准不一。以大红色为例，一家企业的标准可能是F，其他企业的标准有可能是S，达不到统一的标准。由于这一原因，好多企业因为色卡、色丝、色号的不统一造成很多库存。周庆余告诉记者，由此造成的色丝库存积压，价值达到1亿至1.5亿元。2011年，嵊州市质监局出台了《染色真丝分色分级》联盟标准，统一了嵊州市领带产业的染色真丝色卡，有了统一的标准，就可以实现资源共享，各个领带企业之间可以互相调配，互利互惠。
　　而面对汇率变化的问题，嵊州领带企业还设立了出口价格浮动机制，以桑蚕丝价格与汇率为杠杆，进行出口领带价格的调整。
　　建立领带产业技术创新服务平台
　　嵊州领带产品的技术含量不高，产品设计与面料的后整理技术都无法赶上意大利的水平。周庆余说，产品设计新颖就能得到更多青睐，而后整理技术的高低直接关系到领带手感的好坏。由于嵊州领带企业都采用比较粗放的管理技术，其实一些细节的不注意就会导致最后出来的成品比不上国外的产品。比如来自不同产区的桑蚕丝染色效果就会出现差异。而这些细小的因素都将直接影响领带的售价，一般在国外，意大利产的领带最高能卖到36美元，而嵊州产的领带最高售价也不会超过20美元。
　　看到自身落后的领带企业，从意大利请来专家，两家嵊州大型领带企业与意大利的专家共同办理了后整理的公司。有了技术后，在企业自身的管理上，也进行精细化管理。比如将来自不同企业的桑蚕丝分开染色，根据丝的胶质不同，在染色配方上进行调整，以确保染出的丝颜色一致。
　　在领带产业技术方面，则有嵊州领带产业技术创新服务平台。该平台从2010年4月开建，由巴贝领带服饰研究有限公司牵头，联合麦地郎、雅士林、仟代、悦龙、丹鲁依等领带公司，以及浙江大学、浙江理工大学、嵊州市产品质量监督检验所共建。服务平台将秉承整合、共享、服务、创新的理念，解决单个领带企业无法完成的技术难题和生产经营过程中遇到的共性问题，同时将整合各企业现有的仪器设备资源、设计研发人才资源、领带花型资源和信息资源，实现资源共享、科研成果共享。
　　其中为设计师服务的领带花型数据库目前已储存花型25万个，最终将达到60万个。通过共享这一数据库，嵊州市领带企业设计人员可方便快捷地在线检索所需花型，确保嵊州领带产业产品开发处于国际领先水平，大大提高产品附加值。同时，在这一平台研发的真丝数码仿印技术被确认为省级新技术新产品，破解了提花织物显示印花效果的难题；真丝提花面料花纹闪色技术被确认为省级工业新技术。
　　国内市场建立自主品牌
　　最后一个难题也是制造企业普遍面临的问题。周庆余说，嵊州领带企业起步时，大多数企业都是接国外的订单，进行贴牌加工生产，再出口，没有自己的品牌。加工生产的利润本来就不高，而随着市场竞争的日渐充分，加工型的领带企业增多，领带出口的利润日益微薄，目前全行业的平均利润率大约在10％。
　　在品牌运作上，协会和政府都在鼓励企业实施品牌国际化战略。鼓励自主品牌出口、鼓励收购国外品牌、鼓励国外注册商标、鼓励加大广告投入、鼓励组团参展、加大“嵊州领带”区域名牌推广力度，提高“嵊州领带”的知名度、美誉度和市场占有率。周庆余告诉记者，嵊州领带是从贴牌加工开始，现在需要企业自创品牌和渠道，这其实会与客户形成竞争，因此，领带企业的自创品牌的市场放在国内。
　　目前，嵊州拥有领带浙江区域名牌1个，中国驰名商标5个，中国名牌2个，国家免检产品11个，浙江名牌8个，浙江著名商标8个。此外，如华伦天奴、皮尔?卡丹、梦特娇、雅戈尔、杉杉、恒源祥等80多个国内外著名品牌的领带在嵊州定牌生产和特许经营。
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以股份合作制实施产业集群 嵊州领带业危机中练内功
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国际性金融风暴如寒流般席卷全球，世界经济感受到了刺骨的寒冷，身处其中的人们也同样经历着一场心理寒冬。面对灾难，如何能率先突围？企业家们正在为自身发展寻找“良方”。浙江省人大代表、嵊州市领带行业协会会长、浙江巴贝集团董事长金耀在接受记者采访时表示，盲目扩展市场，转移投资未必是应对危机的最好办法。对于领带行业，现在是最好的休眠时间，在危机中修炼内功才是当务之急。&
　　国际性金融风暴如寒流般席卷全球，世界经济感受到了刺骨的寒冷，身处其中的人们也同样经历着一场心理寒冬。面对灾难，如何能率先突围？企业家们正在为自身发展寻找“良方”。浙江省人大代表、嵊州市领带行业协会会长、浙江巴贝集团董事长金耀在接受记者采访时表示，盲目扩展市场，转移投资未必是应对危机的最好办法。对于领带行业，现在是最好的休眠时间，在危机中修炼内功才是当务之急。
　　据了解，浙江嵊州是全球最大的领带生产基地，拥有领带生产企业1100多家，年产领带3亿多条，生产总量占全国的90%，占全球的40%。在这条全球供应链上，嵊州领带作为世界最大的块状经济，遭遇各种压力，燃油价格的提高带来运输成本增加，真丝原料价格上涨，这都影响到1000多家嵊州领带企业的生存。可以说，一条小小的嵊州领带，其行业命运将随着国际经济的形势冷暖而沉浮。
　　金耀告诉记者，企业生产的领带，大多是销往欧美等发达地区，受金融危机影响，从08年三，四季度开始，嵊州领带的销售总量一再下滑。虽然年出口额在200万美元以上的25家领带企业进行了一次集体性提价，但这种极端做法，并不能解决根本性问题。很显然，要想真正摆脱危机，行业修炼内功，提高自身话语权尤为重要。
　　“把每个企业共有的，如采购、打线、染色等工序整合在一起，通过股份合作的方式，组建专业的物流公司统一经营。” 金耀说，嵊州的大小领带企业已经计划把原料加工、仓储、配送等环节从制造中分离出来，通过专业化服务，降低企业原料成本，盘活企业原料存量，最终加快资金周转，提高经济效益。针对如何在09年抓住有利条件，根据自身特点及时进行调整，修炼内功，为以后的发展做好准备，嵊州的领带业已经有了自己的打算，据悉，金耀以浙江省人大代表的身份，在1月16日召开的省十一届人大二次会议上提出了议案，他认为，以股份合作制的形式实施产业集群的措施，光靠地方政府的投入与支持是远远不够的，因此，他希望浙江省政府也能加大政策扶持力度，切出专项资金予以重点支持。
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浙江区域名牌是浙江名牌的重要组成部分，它是在浙江省某一特定区域内，基于某一产业集群所形成的具有相当规模、较大市场占有率、较高知名度和美誉度等优势的某一产品或某一类产品的集体名牌。“嵊州领带”为我省首批5个浙江区域名牌之一。
　　浙江区域名牌是浙江名牌的重要组成部分，它是在浙江省某一特定区域内，基于某一产业集群所形成的具有相当规模、较大市场占有率、较高知名度和美誉度等优势的某一产品或某一类产品的集体名牌。“嵊州领带”为我省首批5个浙江区域名牌之一。
　　嵊州市春乐领带服装有限公司早在2006年就看到了“嵊州领带”的品牌潜在优势，抢先注册了“嵊州领带.中国”、 “嵊州领带.cn”的中文域名。在中文国际域名刚推出不久，再次注册了“嵊州领带.com”的域名。& &&&& 　　目前，嵊州市拥有领带企业1100余家，从业人员5万余，年产领带超3亿条，占国内产量的80%、世界的33%，已成为全国最大的领带生产加工基地、批发销售基地和外贸出口基地。 &&&& 　　业内人士指出，“嵊州领带”被认定为浙江区域名牌，将对该市领带产业的发展产生积极影响。
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