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也有很多人将这一种照明灯称为led面板灯
led工矿灯厂房节能照明首先，厂家直销，三年质保！
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鸿利光电发力LED汽车照明产业鸿利光电()日前公告以3117.6万元收购广州佛达信号38%的股权,据证券时报记者了解,该笔收购表明鸿利光电未来要加大投资力度,做大LED汽车照明产业。由于LED汽车照明毛利率远高于LED普通照明,鸿利光电希望LED汽车照明能成为公司新的利 .鸿利光电原持有佛达信号62%的股权,本次收购的38%股权为佛达信号总经理董金陵和副总刘信国所持有,收购完成后鸿利光电将持有佛达信号100%股权。收购价格按佛达信号2012年净利的10倍市盈率计算,2012年佛达信号净利为837.98万元。而作为佛达信号的高管董金陵和刘信国同时承诺,佛达信号2013年至2015年扣除非经常性损益的净利分别为1169万元、1870万元和3180万元。鸿利光电董秘邓寿铁认为,本次收购的市盈率水平远远低于A股LED上市公司的市盈率,而且按承诺佛达信号未来3年的净利增长幅度很大,可显著提升鸿利光电的盈利能力,以2013年佛达信号的承诺净利计算,其净利达到了鸿利光电2012年净利的25%。资料显示,佛达信号LED产品主要应用于汽车、摩托车、船舶的照明,产品以出口为主,目前产品出口到英国、法国、德国、美国等20多个国家。邓寿铁表示,在收购完成后,佛达信号将加大与国外大配套厂商的合作力度,提升销售规模;在国内则通过渠道打入原厂配套供应链,将LED汽车照明打造成鸿利光电主营业务之一,并使其成为公司新的利润增长点。
普瑞光电推出第三代LED阵列组合 近日,普瑞光电推出第三代先进led阵列产品,包括行业领先的LS、ES和屡获殊荣的RS产品系列。新一代产品采用了氮化镓外延层生长、LED芯片设计和包装工艺方面最新的技术,与前代产品相比,每流明能效提升达20%,成本降低达30%。这些新的阵列提供了更大的设计灵活性,达到能源之星、Title24、PartL和其他全球能效标准。另外这些产品的配置与行业标准驱动电流相一致,从而简化了新灯具和照明产品开发时的电子驱动选择过程,缩短上市时间。普瑞光电的产品组合包括从240到10000流明的灯光输出性能,并继续向行业最广泛的高性能照明级别LED光源范围扩展。5月19日起,普瑞光电第三代LS和ESStar阵列开始销售,这些高能效、高通量密度的光源支持最新MR-16、GU-10和A-19灯具应用。同时,800至1000流明的ESStar阵列小型光源还能够为定向照明灯和PAR灯进行精确光束控制。新一代普瑞光电ES矩形和RS阵列将于今年第三季度上市。这些第三代阵列与现有的产品线相结合,可提供广泛的色温选择,范围从2700K到5600K,并有3个SDCM色彩控制选项以实现清洁一致的照明设备安装。另有多重显色指数(CRI)选项可供选择,为灯具和照明制造商提供了更大设计灵活性。同时,为使客户轻松利用这些增强功能,这些新款LED阵列采用了与前代产品相同的形状因子,更换更为方便,升级路径更简单,同时最小化了设计工作。全球营销副总裁JasonPossELt表示:“我们一直致力于技术的创新,不断推动普瑞光电提高效率并降低LED照明成本。自2009年,我们推出第一个LED阵列以来,公司已将能效提高了80%以上,并将灯具成本降低了50%以上。作为客户的首选光源提供商,我们一直努力满足客户对低设计复杂性、低成本和高质量照明的需求。我们始终确信这是推动固态照明(SSL)市场快速普及的正确方法。”
led面板灯都有哪些特点led平板灯是一种非常薄的LED环保节能又低碳的照明灯,它所使用的都是液晶的背光光源的高技术,是一种最典型的既环保又节能的LED灯,如今已经完全的取代了过去的所有的照明灯,因为具有着非常多的优点,被广泛运用在工厂、公共场所的室内、办公楼等室内的照明。也有很多人将这一种照明灯称为led面板灯。那么它具有着什么样的特点?首先,它的寿命十分的长,如今的led灯的光源的寿命都已经达到了十万小时以上,随着现在的技术在不断的发展和应用的技术在大量的普及,在驱动和散热的方面也大致上达到了比较理想的一个状态下,市面上出售了质量好的LED照明灯的寿命都已经达到了十万到五十万个小时,已经是过去的卤素灯具的十倍以上,甚至是五十倍。其次,它是一款非常环保的照明灯,因为它并没有使用紫外线的光源,并且也没有很高的热量,更是没有一点点辐射,使用者完全可以用手去触摸,它是属于最绿色环保的一种照明灯。最后,它具有着非常柔和的发光方式,它发光的光源都是侧边发光的,并且它光源的表面非常的均匀,这样发出来的光一点都不刺眼。
LED资本时代 资金比库存更诱人 库存作为战略资本,一直受到企业的重视,它是企业生产和销售的物资保障服务环节。在照明行业,企业和经销商都会做一定量的库存,来应对市场的变化。然而,进入LED时代,LED产品款式单一,产品高度集约,对库存提出了更高的要求;且与传统照明相比,LED产品价格明显要高。然而7、8月份是照明行业的传统淡季,做库存意味着企业和经销商需要有大量的资金来维持。在这种市场环境下,企业和经销商,你们还敢做库存吗?古语有云:闲时练兵,战时打仗。淡季正是企业修炼内功的好时机。照明企业应该忙着调查市场,调整营销策略,维护渠道,加大产业研发力度,备足库存,迎接年底的销售旺季。然而记者了解到的却截然相反,企业大多表现出忙时招工,闲时裁员;旺季忙业务,淡季清库存。抛开其他话题,记者深入调查了LED企业的库存情况,从企业反映的情况来看,呈现出的却是两极分化的局面:一部分企业为了规避市场风险,只做半个月的库存或零库存;一部分企业则备足一个月甚至更多的库存。不备库存或少备库存的企业主要是小企业,备足库存的多是大企业。针对这种情况,记者采访了大明光电集团总裁阮飞,他一语道破其中的原因:LED照明已经进入资本时代,没有雄厚的资金做后盾,做库存只会加速企业的消亡。经销商有顾虑,厂家库存压力大LED作为第三代照明,发展的时间并不长,市场表现也不乐观。这与前期LED技术不成熟、价格居高不下以及传统照明深入人心有直接的关系,LED在普通消费者的观念里还很模糊,对它的接受需要一个过程。经销商对LED举棋不定,也影响了LED的市场推广进程。前些年LED高价格让消费者望而却步,经销商不敢轻易涉足。去年LED市场需求呈现出爆发式增长,企业为了抢夺渠道资源,开展了残酷的价格战,LED产品价格一天一个样,而且频繁暴露出“质量门”事件,使得他们对LED小心谨慎,不敢做过多的库存。经销商不做库存,使得在推广时面临种种压力。与LED相比,经销商对传统照明产品却敢做库存,且库存量比较大,因为传统照明是市场的消费主导。经销商不做库存,唯有企业来做,对一家成长中的企业来说,库存的压力将成为制约企业发展的主要因素。对一家做品牌企业来说,生产能力大,资源整合力度强,生产的产品附加值高,能有效地消化掉价格波动。据经销商反映,凤光传奇LED产品的价格一年来一直没有太大的变化。雪莱特照明市场策划部部长魏志权告诉记者,为了鼓励经销商做库存,雪莱特不仅对产品品质保证,而且承诺同款产品的价格不轻易调整,随着LED灯珠每瓦的流明数的提高,雪莱特只需对库存的球泡灯更换灯珠,而且球泡的外形并不会有太大的变化,所以雪莱特库存的球泡依然具有市场竞争力。供应链不成熟,催生企业深度自制能力有人说LED最大的挑战就是企业的制造能力。此话有一定的道理,这是因为LED近两年才全面兴起,整个产业不够完善。LED的供需不成熟,主要表现在LED的供应链不成熟。今年开年LED贴片和灯珠相继断货,暴露出LED产业链急需完善。LED供应链发展时间短,配件企业以小企业为主,他们没有足够的资金购买新设备,很难形成大规模生产,而且机械生产效率有限,导致LED配件供不应求,LED应用企业要想备库存更是空话。产业链不成熟,也促使企业要具备深度自制能力,有实力的企业为了摆脱这种现状,干脆组建自己的配件生产车间,生产除LED灯珠之外的全系列配件或绝大多数配件。资金充足的企业在向配件厂家购买配件时也能体现其优势,他们挥舞着现金直接去配件厂拿货。照明行业压货款现象严重,现金交易成为配件厂家的理想的交易方式。而实力有限的企业,只能“拾人牙慧”,缓慢前行。传统照明经过多年的发展,产业链已经非常完善,企业接到订单后能迅速找齐配件,并进行大规模生产,生产周期为一周甚至更短的时间。而且很多企业都有全自动生产线。生产规模庞大,企业接到大订单时,经历的生产周期比较长,往往要在15天之后。部分大企业已经意识到产能的影响,引进了大量的自动化生产设备,雪莱特已经引进的球泡自动化生产设备,能实现产品从生产到包装一条龙自动化,生产效率得到了极大的提高,及时满足了市场的需求。大厂做库存,小企业等机会由于LED照明高度集约化,产品款式较少,打破了传统照明的室内和户外界限。以天花灯为例,能够应用的范围很广,涵盖了室内和户外,这就要求企业需要有足够多的库存来应对市场的快速增长。然而记者在采访过程中发现,大企业普遍反映会做1到2个月的库存,而小企业明确表示不敢做过多的库存,只能满足市场8到10天的需求,他们通常在接到订单后才开始赶货。小企业资金流并不充裕,应对市场风险的能力也有限,做库存只会给企业带来压力,所以企业对待库存往往很谨慎。小企业不敢做库存还表现在对全国市场的掌控能力差,由于小企业渠道建设不够完善,只局限于个别市场的开发,一旦该区域市场冷淡,将直接影响企业的生产,所以小企业在做库存上一直举棋不定。由于小企业没有充足的库存,生产能力又有限,造成他们不敢接大订单,只能眼睁睁看着订单流失,成为他们最大的痛楚。大企业,尤其是做品牌的大企业,资金充足,对全国市场的掌控力强,渠道覆盖面广,使得他们“不得不”做库存。以大明光电集团为例,企业做库存时根据市场变化来做出及时调整,在市场淡季时企业潜心研发产品,并做大库存以备销售旺季的到来。从严格意义上讲,LED几乎没有保质期,也促使大明光电集团敢做大量的库存。而且根据产品的类别来做库存,对LED天花灯、LED筒灯、LED射灯等大流通产品来说,由于这些产品市场需求销量大,需要备足2个月甚至更多的库存。对非大流通产品,库存却很少。大明光电集团下有流通产品和非标产品两大LED生产车间,而且生产制造力强,在应对市场的爆发增长有足够多的缓冲空间。大明光电集团在做库存上还表现出对LED配件的库存,大明光电集团有自己五金生产车间,方便做配件的库存。如果说传统照明是以欧普、雷士为寡头之间的竞争,那么在LED时代,则是资本之间的竞争。前几年LED的门槛低,10万元就能开厂生产,但是今天,要想办一个LED企业,没有上百万甚至更多的资金是很难做大做强。
全彩LED电子显示屏驱动扫描的几种情况据统计,在全彩LED显现屏系列产品中,扫描方法有1/16,1/8,1/4,1/2,静态。不同的LED全彩显示屏扫描方法之间该如何去分辨呢?一个最简略的方法即是数一下LED电子显现屏单元板的led的数目和74HC595的数量,当然,还需要结合相应的LED驱动扫描特性具体分析。计算方法:led的数目除以74HC595的数目再除以8=几分之一扫描实像素LED显现屏与虚拟LED电子显现屏是相对应的:简略来说,实像素屏即是指构成显现屏的红绿蓝三种发光管中的每一种发光管结尾只参加一个像素的成像运用,以取得满足的亮度。虚拟像素是运用软件算法操控每种色彩的发光管结尾参加到多个相邻像素的成像傍边,然后使得用较少的灯管完成较大的分辨率,可以使显现分辨率进步四倍。在全彩LED显现屏系列产品傍边有16扫,8扫,4扫等,而其间也存在差异于下:1、LED显现屏作业时的扫描方法不一样;2、LED电子显现屏发光的亮度不一样(16s小于8s小于4s);3、报价不一样,或许理解为运用的驱动IC芯片数量不一样(同一类型16s低于8s低于4s)当前市场上的LED显现屏大致可分为静态扫描和动态扫描两种方法!静态扫描又分为静态实像素和静态虚拟!动态扫描也分为动态实像和动态虚拟,别离有2扫,4扫,8扫,16扫。举列阐明:一个野外PH16常用的全彩模组像素为16*8(2R1G1B),若是用MBI5026驱动,模组一共运用的是:16*8*(2+1+1)=512颗灯,MBI5026为16位芯片,512/16=32(1)若是用32个MBI5026芯片,是静态虚拟(2)若是用16个MBI5026芯片,是动态1/2扫虚拟(3)若是用8个MBI5026芯片,是动态1/4扫虚拟若是全彩LED显现屏单元板上两个红灯串连(4)用24个MBI5026芯片,是静态实像素(5)用12个MBI5026芯片,是动态1/2扫实像素(6)用6个MBI5026芯片,是动态1/4扫实像素
科锐推出新型高密度级XLamp® CXA LED阵列 ||提供双倍流明密度,实现新一代LED聚光照明应用 日,中国上海讯 — LED 照明领域的市场领先者科锐公司(Nasdaq: CREE)宣布推出业界首款高密度(HD)LED阵列 — 较之以往LED阵列,该项突破性的技术能够为聚光照明应用带来双倍的系统光强。新型高密度级XLamp® CXA LED提供无与伦比的流明密度,实现系统成本和功率消耗的大幅下降。XLamp® CXA 1520 LED作为首款高密度阵列产品,能够帮助照明生产商“智”造出新一代的产品,在提供与39 W陶瓷金卤灯相同光强和光品质的条件下,实现高达50%的更低功率消耗。XLamp® CXA 1520 LEDConTech Lighting公司工程副总Mark Groenke表示:“新型XLamp® CXA1520 LED阵列光源尺寸非常之小,但却能够提供非常高的流明数。我从未见过其它集成式阵列产品能够达到如此高的流明密度水平。XLamp® CXA1520 LED阵列使得ConTech Lighting公司‘智’造出最新的LED灯具,能够保持与我们现有陶瓷金卤灯同样的光强和光品质,同时能实现更高的效率和更长的寿命。”高密度科锐XLamp® 阵列继续扩展科锐稳固可靠的CXA产品系列,为照明生厂商提供单颗集成式阵列产品系列,实现从普通泛光照明到特种零售射灯照明应用。科锐XLamp® CXA1520 LED阵列在85°C和33W条件下,能够实现高达3,478 lm的光通量。该款新型LED阵列符合ANSI白光和4步EasyWhite® 分档,色温2,700K – 5,000K可选,显色指数70、80、95可选。Tons Lightology公司董事长兼首席执行官Tom Tang表示:“我们之前已经实现采用XLamp® CXA1507 LED 和XLamp® CXA1512 LED阵列的灯具设计。我们非常高兴地看到新款XLamp® CXA1520 LED阵列的光源尺寸与XLamp® CXA1507 LED和XLamp® CXA1512 LED阵列保持一致,这意味着我们在不改变原有光学设计的情况下就能够实现非常高流明输出的照明应用。”科锐XLamp® CXA1520 LED 阵列现提供样品,并可按标准交货时间进行量产。如需了解更多详情,敬请访问:。
LED灯带重在景观照明今年,我们明显能察觉到LED照明发展的步伐加快,市场需求逐步扩大,LED产品所占比例逐渐提高。LED灯带作为细分品类中的一员,虽然不像球泡灯、天花灯那样高调招摇过市,但却是终端市场上不可或缺的品类之一。随着LED灯带在终端市场的销量稳步提升,同时竞争也更加激烈,如何选择代理品牌成为了经销商需要重点考虑的问题。价格持续下调据了解,今年上半年LED产品的整体价格呈下滑趋势,LED灯带也不例外。从各城市的抽查数据中可以看出,今年上半年,终端市场上灯带的价格呈现不同程度的下调,降幅从5%-60%不等,平均下调次数为两次,只有少数LED灯带一直维持着原价。北京乐享照明电器的LED灯带能占到总产品的60%,每月销售额在35-45万之间,灯带价格从年初到现在下调了四次,从原来的每米7-8元降到现在的4.5元左右,降价幅度达到50%。价格持续下跌是终端销量上涨的原因之一,却也明显的拉开了高、中、低端产品的价格。高端产品的降价幅度较小,如飞利浦、欧曼的灯带降价幅度维持在5%左右;中端产品的降价幅度较大,从20%-60%不等;低端产品由于价格本来就偏低,所以降价幅度也不会超过20%。据记者了解,高端产品下调价格的次数只有中端品牌的一半,低端产品的降价次数与中端产品接近。两极分化明显降价幅度与降价次数使LED灯带产品逐渐呈现出两极分化的状态,高端与低端的价格和品质也就相差甚远。当中端产品与低端产品价格越来越接近时,低端产品自然就面临着被淘汰的命运。低端的产品价格普遍便宜,质量也相对较差,多是些名不见经传的小牌子。而大品牌企业生产的高端优质灯带,采用防静电包装、正规的印刷标签、优质的柔线板等,价格也相对较高,比如飞利浦、欧曼、雷士、松下等品牌。不同品牌的价格差别也很大,小品牌的灯带平均5-10元/米,相对而言,欧普、雷士等品牌的价格则会比这些小品牌高出几倍甚至十几倍,价格会在20-60元/米之间浮动。成都杰豪灯饰负责人冷志平向记者介绍说,欧曼5050的灯带批发价为每米50多元,今年价格下调了3%-4%,但降价后的高端灯带依旧是普通灯带价格的好几倍。便宜的灯带是二次塑料加铝线做成的,存在着一定的安全隐患,而优质的灯带是用铜线和晶元材料做成的,性价比较高,稳定性也比较好。中端产品畅销日前,记者就灯带的销售情况走访了成都爱灯堡灯具城。从事景观亮化工程的夏先生可以算是灯具城的常客了,购买灯带的次数也比较多。当问及夏先生最常买的灯带在什么价位时,夏先生告诉记者做工程一般会选择10元/米左右的灯带,如果是高端场合会应顾客需求购买高端的灯带,比如飞利浦、欧曼、雷士等品牌。但是购买高端品牌的时候比较少,为了节约成本并且保证相对质量,通常还是选择中等价位的产品。从北京市场来看,比较畅销的LED灯带有两种,一种是价位很低的,均价在每米4.8元左右,占所有灯带销售额的40%;一种是价位适中的产品,价格在9-13元/米。当然消费者最理想的就是用中端产品的价格可以买到高端产品的质量,这就需要飞利浦、雷士这样的大品牌带头将价格降下来。据调查,目前市场上销量最好的LED品牌主要有佳胜、晶元、艾尼、长方、晶正、翰源、爱德朗等品牌。佳胜的价格为10元/米左右,晶元的价格为13元/米左右,联浩的价格从13-15元/米不等,长方价格为每米13-14元/米。 12从这些畅销的品牌和价格中我们可以发现,消费者还是青睐中端的产品。比较畅销的LED灯带价格一般在每米9-15元之间,过高或过低价格的灯带都会让消费者产生顾虑。价格过低,消费者担心便宜无好货,质量不过关;价格太高,消费者为了节约成本,也会慎重考虑。如飞利浦的LED灯带,价格在50元以上,即使质量好消费者也会敬而远之。工程批发为主据了解,虽然LED灯带并不是很多经销商店内的主打产品,但基本上只要是在做LED的店内都会有LED灯带,也有少数店面是以LED灯带为主,能够占到总产品的60%。现在灯带的应用范围很广,而且使用安装方便,无论是柔线板(FPC)还是硬灯条(PCB)销量都不错,终端市场整体销量一直呈上涨趋势。随着人们生活品质的提高,对审美也有了不一样的定义。色彩斑斓的LED灯带已经成为了景观亮化的主流产品,深受设计师和消费者的喜爱,其应用范围也越来越广。据经销商透露,购买LED灯带的人一般有两类,一种是做室外景观亮化的,另一种是私人买来做室内装修的。室内装修主要包括两种,即家庭装修和商业照明。商业照明主要用在大型购物商场内部的各种珠宝首饰柜台、化妆品专柜,家庭装修主要用在家具、墙壁、甚至是楼梯上。室内装修LED灯带的用量相对较少,而且不会选择那些色彩太过鲜艳的灯带,一般会选择一些比较简单点的颜色。最典型的就是用于暗槽,代替T4和T5。一般来说LED灯带在户外景观照明中用得比较多,比如霓虹灯工程、户外楼体、桥梁轮廓、冷光照明、街道庭院等。很多时候也会应用在休闲场所,用来美化环境、营造氛围等。由于灯带主要用于户外景观工程,所以主要走工程和批发渠道。大部分都是通过工程采购,或者通过设计院所、装饰公司购买。LED灯带的应用范围广,但是用量却不是很大,不像球泡灯、天花灯那样普遍,所以很多灯具店用以零售的存货不会很多,经销商们都是如果遇到大订单再从厂家调货。搭配销售也是LED灯带出售的途径之一,工程商在选择其它灯具的时候或许会需要部分LED灯带,因此经销商会备一些LED灯带搭配其它灯具一起销售。主要推广难点虽然现在LED灯带的价格不断降低、销量持续上涨,但是由于早期灯带门槛较低,不少低价劣质的LED灯带流入市场,导致LED灯带市场动荡不安,在推广中也会遇到很多难点。第一,缺乏品牌。现在市场上的品牌五花八门,但是真正的品牌却很少,很多商家都从古镇直接拿货。第二,质量和价格问题。LED灯带的照明效果很好,但是部分灯带总是在价格和质量的天平上难以保持平衡,总有消费者会抱怨灯带的质量问题,比如因为某种原因不亮或者防水效果不好以及色差等问题。第三,销量上不去。消费者偏向于比较便宜的灯带,但是这类灯带的利润较低,商家不愿意多拿货。高端的灯带价格也高,销量上不去。第四,LED灯带产品更新换代比较慢,卖得好得几乎就是那几款固定产品。第五,存货不足。因为灯带的用量不是特别大,所以有些地区只有少数几家有灯带存货,其他商家如果需要就从这几个商家临时拿货,旺季到来的时候明显存货不足。不过也有商家认为现在LED灯带的推广难度已经小了很多,LED刚出来的时候,推广起来较难,因为消费者都不了解,价格又偏高。现在消费者的认知度提高了,推广难度也就小了。LED灯带整体销量上涨,意味着它的应用空间在不断扩大。新一轮的降价潮把LED灯带商家推向了选择的十字路口。根据消费者的需求来选择LED灯带品牌才是明智之举。12
探讨LED跨国公司在中国之本土化战略 本土化战略是跨国公司谋取他国市场的主要策略之一,在经济全球化的今天这种战略显得尤为重要,本土化简单理解就是When in Rome,do as the Romans do即入乡随俗。其经营的核心是以当地消费者喜好为准绳。纵观全球LED产业发展格局,国际大厂不仅引领着全球市场风潮和技术变革,他们未来的战略布局对中国LED产业的发展也起着举足轻重的作用,而作为LED重要制造基地和全球最大应用市场,中国越来越被国际LED巨头看好。国际巨头们目前的发展情况如何以及未来有怎样的战略部署?他们将如何影响整个行业的发展?他们在中国市场的进一步举措是什么?一、本土化战略的特征表现“本土化”的实质是跨国公司将生产、营销、管理、人事等全方位融入东道国经济中的过程,一般通过全面的调查、了解本土的实际经济、文化、生活习俗等情况而进行的一系列融入性调整。这样一方面有利于外来跨国公司生产出来的产品,能更好地满足本土消费者的需要,同时也节省了国外企业海外派遣人员和跨国经营的高昂费用、与当地社会文化融合、减少当地社会对外来资本的危机情绪,有利于东道国经济安全、增加就业机会、管理变革、加速与国际接轨。本土化应该理解成是一个过程而不是一个目的。一个事物为了适应当前所处的环境而做的变化,通俗的说就是要入乡随俗。本土化这一概念也广泛的用于不同的行业。本土化是现代营销观念的反映,它的核心是:企业一切经营活动以消费者为核心,而不是以商家的喜好、习惯为准绳,企业规范必须随地区性变化引起的顾客变化而改变。1、产品本土化跨国公司高质量的产品及其强大的品牌是其在全球市场攻城掠地的锐利武器,但跨国公司并未忽视当地市场的特点和居民的消费偏好。为了更好地适应中国市场的需求特点,把握潜在的商业机会,跨国公司不遗余力地推进产品的本土化。如飞利浦照明在跨国经营中,注重产品制造的本土化,细分产品市场、讲求技术创新、服务与信誉的整合效率,使消费者群体迅速扩大,市场快速裂变与发展。飞利浦照明是世界领先的专业照明和家居照明的解决方案提供商,提供全方位的照明解决方案,帮助人们改善环境,创造体验,塑造品味。通过家居、景观、道路、商业、办公、工业等照明细分市场,为客户提供整合的照明解决方案。充分理解和洞察本地消费者的需求和渴望,将先进的技术转化为有意义的创新解决方案,真正满足本地消费者的需求。这是产品本土化的重要表现。2、营销方式本土化企业进行跨国经营最大的困扰是没有自己的营销渠道。中国的商业体系较为零散,市场运作不够规范,许多跨国公司在进入中国市场之初,忽视了中国销售渠道的特殊性,结果吃了大苦头。因此跨国公司越来越明确地认识到,在中国市场,竞争对手最容易发动攻击的是销售渠道,特别是市场终端,谁掌握了销售渠道,谁就能在竞争中胜出。比如欧司朗,在传统照明业务上,经过十几年的发展,欧司朗中国已经在拥有了非常成熟的代理商销售网络,欧司朗将全力支持代理商做大做强,支持实力强的分销商扩大市场的复盖;除传统零售业务外,欧司朗将在小型项目上加大对代理商的支持。2013年欧司朗的销售渠道建设的重点将是进军二线城市,欧司朗选定在中国GDP排行靠前的城市与分销商共同建设销量渠道,例如欧司朗的专营店将布局每个城市的灯饰城,提供最专业的产品和服务,帮助普通消费者加深对光源、灯具的了解。其次电子商务平台的崛起是不可忽视的,目前欧司朗中国已经在京东商城建有线上旗舰店,淘宝、苏宁易购的旗舰店也是在筹备中,电商渠道所面对的客户需求与传统渠道有着显著的差异,目前主要销售的都是家用照明产品,消费者的线上购买习惯已经形成,电商渠道是销售网络非常好的补充。3、人力资源的本土化人的本土化是最根本最深刻的本土化,有着“一箭双雕”的作用。跨国公司要在中国站稳脚跟,必然需要一批熟悉中国政治、经济、文化、法律、风土人情的人才,使公司的各种行为符合中国的国情,更好地“入乡随俗”,以保证公司运行平稳。同时,与从本国既输出资本又输出人才相比,中国的人才成本低、优势多,既能为公司在本土化生产中发挥管理作用,又夺取了竞争对手的人才,还可以大大加强公众的认同感,提高企业影响力和产品的竞争力。在芯片行业的佼佼者科锐一直立足于本土化策略,培养本土化的人才,把本土化人才跟国际化人才结合在一起进行培养。科锐在国内工作的人员基本以本土化人才为主,从销售到市场、研发、工厂管理,科锐都立足于本土化并培养新人。科锐在惠州工厂拥有国家级光电实验室并建成具有国际一流水准的研发中心,同时在深圳和上海率先推出了全球业界领先的TEMPO服务,解决了科技人才本土化的问题,帮助客户从国内市场走向国际市场。4、研究开发本土化开研发分店,争抢国内优秀人才和技术,这比单一的硬指标投入更具战略眼光。像飞利浦照明在中国拥有强大的研发能力,截至目前飞利浦照明在中国拥有四个研发中心,拥有近1000人的研发团队。而另一巨头欧司朗在中国有五个研发中心,其中位于深圳的研发中心拥有的研发人数居首位,主要负责全产业链的产品研发;而位于上海的研发中心,主要负责前沿技术研发;此外,欧司朗在佛山、番禺、昆山均设有研发中心。在中国市场布局研发和生产将帮助欧司朗提升本地化进程。二、部分LED跨国公司对中国市场的布局美国科锐“科锐”这个名字在行业内一点都不陌生,不管是奥运场馆还是世博会中国馆,都以其外观的炫目灯光吸引了众多的目光,也因此,成为广大游客瞩目的焦点。而这些LED照明设备都来自于同一家提供商——CREE(科锐)。以“碳化硅技术”见长的科锐是与飞利浦、欧司朗、日亚共同角逐LED市场的全球四大芯片巨头之一。早在日,Cree签署在中国广东省惠州购买5.5万平方米工厂的协议时,科锐就表示,该工厂将成为Cree在北美以外的第一个芯片生产基地。Cree同时还宣布惠州已加入了Cree的LED城市项目,这个国际性的项目旨在推广LED节能照明应用。之后经过一系列的步骤,科锐在华具备完整的LED产业链布局,覆盖了从材料到外延片、芯片再到封装和照明解决方案的全部产业流程。其在中国的市场布局主要分为两大块,一个是以上海为中心的大华东地区(含东北),另一个是以深圳为中心的华南地区。在这两个大的区域下面共有十个办事处,负责科锐具体的LED业务。在中国的LED产业链布局中,科锐主要发展中间的芯片环节和器件环节。在惠州的共产主要负责生产器件(就是封装)。而生产的芯片,主要是涂抹式的白光芯片。这是科锐在中国LED产业链中最具竞争力的部分。城市LED照明化,科锐的民用之路开启。目前科锐在中国市场的业务主要分两个方面:一个是显示屏业务,一个是照明业务。科锐在中国的照明业务所占比例要比显示屏大的多。科锐凭借并购华刚时留下原班销售人马,在中国建立了“一家直销+两家代理”的独特营销模式,真正实现了“本地化和国际化的结合”。科锐已经凭借这支有效地团队,赢取了中国除西藏以外的几乎全部市场。科锐在中国市场的营收情况也逐年递增,中国市场已经成为他们最为看重的市场,在逐年的营收比例中中国市场营收超30%。下表中是科锐近年的营销情况以及对2013年的会计预估。从2007年开始科锐的营收及增长率表现不俗,营收增长率除2010年之外表现稳定,其2011年营收40%来自中国市场。公司2012财年第四季度收入3.07亿美元,同比增长26%,环比增长8%;2012财年科锐收入11.6亿美元,同比增长18%。预估2013年会计年度Cree营收较2012年成长15.7%、达13.48亿美元”,获利方面,因CreeLED元件垂直整合至其灯具产品、提升产品良率及强化产品组合、提高工厂生产效率及产能利用率等,预估毛利率将为38.5%,获利表现优于台厂(低于20%)甚多。[3]日,科锐(CREE)公布了第三季(2013年1月至3月)的财报。财报显示,科锐除营收年增长23%以外,毛利率以及盈利率也上升。科锐新公布的年营收为3.489亿美元,增长率为23%,公司的本业每股稀释盈余年增长70%,营运表现优于市场预期。在科锐公布的1至3月营收表现中,LED产品以及照明产品分别占56%和37%,并且营收同步增加8%及51%,也可以看出照明产品的强劲增长力。随着LED产业进入4月至6月的传统旺季,科锐的财务预测也持续乐观,公司营收将达3.65-3.85亿美元,每股盈余将达0.34-0.40美元,与上季度的表现相比都有很大进步。其在中国的营收比例达40%左右。虽然目前,相较于其他国外巨头,科锐的业务比较单一,主要还是LED器件封装,但是面对中国庞大的照明市场,科锐并不是无动于衷,早在2011年科锐就通过5.83亿美元现金加换股的方式收购美国照明制造商Ruud Lighting Incorporated,这为其以后拓展LED照明灯具业务奠定基础,其发展不仅仅局限在芯片业务,因为科锐拥有核心的芯片技术,能够快速的切入照明领域,目前市场来看,国内的三安光电在芯片领域后发制人,以低价占领市场,而在高端的芯片领域飞利浦、日亚与欧司朗相较不下,不断蚕食市场,这样只能逼迫科锐向LED照明领域拓展,目前看来科锐确实是这样做的,2013上半年Cree就在美国市场祭出了限量版的超低价LED球泡灯,震惊LED灯源市场。6W450lm取代40W白炽灯泡的LED球泡灯只要9.98美元,8W800lm取代60W白炽灯泡的LED球跑灯售价不到13美元,成为全美最低的品牌球泡灯。科锐目前没有将灯具引入中国,我想是担忧其在中国的芯片业务受到影响,怕与下游客户形成竞争,所以科锐在中国推广LED灯具这步棋下的相当谨慎。但并不排除科锐会通过其他方式涉及应用领域。欧司朗欧司朗是业界唯一一个始终专注于照明领域的制造商。欧司朗的产品复盖了整个照明产业价值链,提供从元器件(包括光源及光电半导体组件,如发光二极管(LED)等)到电子控制装置、整套灯具、照明管理系统乃至整体照明解决方案。与欧司朗在全球的业务构成基本一致,欧司朗在中国的业务主要分为三大块,普通照明(GL)、特殊照明(SP)、光电半导体(OS)。普通照明(GL)业务,是目前欧司朗中国发展的重中之重。中国照明市场正在步入转型期,从节能灯转向LED照明,欧司朗中国希望能够抓住市场机遇,在LED快速增长的市场背景下占有一席之??地,因此,市占率提升的速度变得非常关键。汽车照明是欧司朗特殊照明(SP)业务中的重要部分之一。目前全世界每售出两辆新车就有一辆采用了欧司朗的车灯产品。中国汽车市场依然保有较快增长,欧司朗预期在车用照明市场还有提升空间,未来将继续加强与原有汽车OEM厂商客户的合作,同时开拓国内汽车厂商客户。除了维持新车市场的优势外,欧司朗更为看重售后的市场潜力,随着中国汽车保有量的增加,售后市场将是一个非常有价值的市场,这将是欧司朗SP业务重点突破的机会。在汽车照明业务之外,欧司朗中国SP还将在投影仪、医疗照明等领域继续拓展。光电半导体市场的地域差别不大,欧司朗在半导体业务上很多的是在全球市场的层面进行合作,将高品质、高价格的产品推进到更广大的中国市场,则是未来的挑战。该公司也在中国设置了LED生产线,未来这方面的预期效应可以期待。布局中国市场先合资后收购,再进行战略和人才的本土化,是众多跨国照明企业在中国走的共同道路。欧司朗于1995年成立欧司朗中国照明有限公司,2005年欧司朗看中佛山照明生产基地的发展潜力,希望将其变成欧司朗亚太地区的生产基地,为欧司朗提供价格更加低廉的OEM产品。欧司朗以6.79亿人民币收购佛山电器照明股份有限公司,以借佛山照明的成熟渠道和生产能力,开拓欧司朗品牌的市场。2008年,欧司朗光电半导体公司在香港成立亚太地区业务总部,并表示“欧司朗计划在香港和中国内地大力发展LED固态照明”。2012年欧司朗斥资数亿欧元在无锡兴建工厂,第一期的投资主要用于建设LED封装厂,无锡工厂将成为欧司朗在亚洲的第二大的封装厂,计划在今年十月投产,很明显欧司朗在中国的步伐逐渐加快,其在深圳设立研究院,同时在佛山的工厂LED照明的产量也逐渐上来。就在今年7月8日,西门子宣布,正式分拆旗下子公司欧司朗(OSRAM)在德国上市。2012年11月份,西门子计划向股东分拆欧司朗的80.5%股份,然后让欧司朗独立上市。根据分拆计划,现有西门子股东手中的每10股股票将获得1股欧司朗股票。分拆上市后,西门子仍将持有17%的欧司朗股权,西门子养老金信托将持有2.5%的股权。2013年1月,西门子股份公司年度股东大会以98%的比例通过欧司朗分拆上市方案。西门子估计,到2016年LED照明将占全球照明市场份额的45%,收入规模约990亿欧元;2020年之前所占份额将上升为66%,收入规模约1130亿欧元。分析师认为,欧司朗单独上市后,将可获得更充足的资金,并以更灵活的组织结构,来把握全球LED照明迅速普及的机会。预计欧司朗将加大对中国市场LED照明市场拓展的力度。欧司朗在中国销售实行区域管理,共分四大区域:即北方区,华东区,华南区和西南区。各区销售中心分别设在北京,上海,佛山和成都,实行经销商制,并已在全国各地建立起了欧司朗经销商网络。除此营销模式之外,欧司朗紧跟时代步伐电商模式也是其主要布局。欧司朗作为全球照明产业高品质的代表,雄厚的技术实力是征服中国市场的砝码。LED产品价格走低是市场发展的必然趋势,技术进步降低了芯片成本,市场上任何一家公司都无法背离这样的市场趋势,欧司朗LED产品的价格也会因为成本的降低而有所下降,但以低价占领市场并不是欧司朗的战略。飞利浦飞利浦的产品最早从上世纪20年代开始进入中国市场。自1985年在中国建立北京飞利浦有限公司以来,经过26年在华直接投资的历程,飞利浦现已发展成为在华跨国公司中的佼佼者,业务运营覆盖全国500多个城市,拥有26家合资及独资企业、15000多名员工和1500多位专业研发人员,每年的研发投入超过7300万欧元。目前,中国已经成为飞利浦全球第二大市场。日,飞利浦照明正式加入“中国半导体照明产业联盟”;当年10月29日,飞利浦又与天津生态城合资公司签署谅解备忘录,共同开发满足中国城市化发展需求的生态家园。通过对可再生能源、垃圾管理和绿色建筑等的各种关键性能指标的严格把控,将天津生态城打造成一个生态技术和解决方案的天然试验地,飞利浦方面投入的不仅仅是技术与产品,还有资金。“生活方式”、“生态城市”――这两点一直围绕着飞利浦所倡导和追求的企业理念。其次飞利浦在成都建立总部并投资建厂,不仅是其将中国从“关键市场”转变为另一个“本土市场”战略而推出的重要计划,也是提高其在中国市场的竞争力与占有率的重要举措。除了建立工厂外飞利浦也进一步加强了以上海先一照明为领头羊的经销商的合作和LED新产品的培训计划。日,深桑达A审议通过了关于对外投资设立合资公司的提案,董事会同意公司和Philips Electronics ChinaB.V.共同出资设立深圳中电桑飞智能照明科技有限公司(暂定名,最终以工商营业执照核准的名称为准)。合资公司注册资本为人民币10000万元,其中公司以自有资金现金出资人民币7000万元,拥有合资公司70%的权益,飞利浦以来自中国境外合法来源的现金出资人民币3000万元,拥有合资公司30%的权益。根据协议,合资公司将提供与智能照明相关的照明产品及其控制系统的销售和系统集成;提供智慧低碳城市应用系统解决方案和相关产品的研发、生产、销售和系统集成;承接智慧低碳城市应用系统工程的建设和运营服务,飞利浦本土化越走越快。[3]飞利浦以其独特的营销模式见长,每年几乎都会有自己的营销主体,从2008年中期开始,飞利浦就陆续在中国的南京、深圳、天津等地区开展“可持续性发展城市”的营销主题活动。飞利浦有自己分明的战略,客户战略,充分理解和洞察本地消费者的需求和渴望,将他们先进的技术转化为有意义的创新解决方案,真正满足本地消费者的需求。销售战略,传统照明产品开始降价,而新品LED采用体验促进销售,这种销售方式无疑是令人刮目相看的。飞利浦照明产品(包括传统照明和LED照明产品)的销售策略还是非常成功的,也是成熟的。其成熟的渠道得以善用,对其他企业来说目前是LED照明产品与传统照明的战争,对于飞利浦来讲,这种战争并不存在,而如何摆正传统照明与LED照明的关系才是才是目前最为关键的。从参与的领域来讲,飞利浦在上游、中游和下游都有参与;从应用市场来讲,有家居、OEM,有国内市场,有国际市场。飞利浦的“端对端”业务推广模式更是其核心方式,即把上游产品研发,中游的产品推广和定位,下游产品销售以及后续供应链的管理,产供销一条龙整合,整个循环的起点是基于对中国本地消费者深入的调研。以客户为中心,从市场研究、设计开发、采购制造到市场营销的“端到端”客户价值链;加快实现从照明产品部件生产商,向整合照明解决方案提供商的战略转型,打造更贴近本地市场的业务模式,满足各个细分市场的需求,成为飞利浦照明重要的市场策略。为了加快LED的推广,飞利浦照明把销售网络从一二线城市扩张到三四线城市,并积极开拓新的渠道,提高零售管理效率。目前,飞利浦在中国有500家时尚灯饰馆,超过2000家的店中店,以及超过20000家的专卖点。今年5月,飞利浦推出了49元的消费者入门级的LED灯泡,同时关于LED的市场教育工作和市场推广工作也积极开展。七月飞利浦又开始降价策略,7WLED灯降价20%,其他均有降价。飞利浦2013年第一季度财报显示,LED照明产品及解决方案的销售额同比增长38%,占照明事业部总销售额的23%。同时飞利浦第二季度季报显示销售额达57亿欧元,同比增长3%,运营业绩达5.3亿欧元,增长30%,在中国市场强劲增长的带动下,成长型市场销售额同比增长12%。优质生活事业部的销售额同比增长了13%,非常可观,主要得益于本土化产品的推出,以及运营执行力的提升。照明事业部全线业务的运营业绩都有所提升。LED继续保持强劲的增长势头,以LED为基础的照明产品销售额同比增长了28%。据了解,中国已成为飞利浦另一大业务板块家居照明的全球最大市场,截至去年年底,该业务同比增长了60%,其中LED的销量增长了两倍。以上只是列举部分代表国外巨头的本土化情况,当然在中国谋市场的国外巨头不止这些,诸如GE、日亚、三星等一些企业也是虎视眈眈,都想分的LED市场的黄金。来自市场研究机构的数据显示,亚太地区市场将是未来全球照明的先锋市场,五年内该地区市场的销售额有望提升至全球的47%,亚太地区45%的销量额将是在中国市场,这也意味着中国市场在未来内全球照明市场的比重将至少在20%以上,任何公司都不可能忽略这样一个高速增长的市场,根据IMResearch最新发布的《LED照明电源器件市场机会报告》显示,2016年全球LED照明电源市场预计达到100亿美元,仅电源器件需求就将达到百亿美元,整个LED照明市场未来发展空间巨大。随着LED市场的回暖,行业竞争也开始加剧。国内企业竞争压力也会加剧,国外巨头之间的战争同样白热化。观察与启示从国外巨头的“本土战略”中,我们很明显地发现一种现象,即“项目投资化”和“资源本土化”策略的运作。项目投资化,是指外资企业除了对目标项目提供技术解决方案外,还提供巨大的资金支持,甚至和当地政府共同投资成立合资公司,共同开发和满足城市照明的需求。最后实现的收益由双方或多方分享。这对当地政府或实施单位而言,绝对是占了“便宜”――既解决了资金问题,又推进了绿色照明计划的实施。而外资企业则可以借助这一合资公司独揽这一市政项目。资源本土化,则指在当地投资和合资建立一个新的工厂,实现各个地方分而治之的目标。外资企业输入技术和人才,合资公司则借助本土资源化进行项目运作,这样,既可以为当地带来投资,又能为当地居民创造就业机会,更重要的是,未来的合资公司的税收又可以进入当地的财政收入当中,一举多得。可以说,这是争夺市政项目的最佳途径,也是当地政府最希望看到的多赢局面。所以,这恰恰又是外资企业相对于中国本土企业的绝大优势所在,而且能为他们在中国市场巧妙布局提供了一个非常有利的时机和环境。比如,飞利浦照明在天津成立的生态城合资公司、GE与浙江中企的合资等等,或者未来在武汉、大连、南昌、深圳等地设立合资LED照明工厂。少数几家有实力的中国LED照明企业也已经走出了这一步,比如东莞勤上在河南等地合资建立LED照明生产基地,中山某太阳能科技公司在江西南昌、新余、成都等地也相继建立制造工厂,运行“投资办厂+资源本土化”策略,推动LED照明产业在中国的宏大构想。因此,可以大胆地预测,半导体照明企业,尤其是以LED户外照明市场为主要目标市场的照明企业,未来要实现LED照明产业的规模化,单凭产品单一的竞争策略还远远不够,需要的是“技术+资金+产品+资源+人才”的全面整合。从麦肯锡的报告不难看出,LED照明市场从2012年开始,往后10年将会进入高速增长期,并且整个照明市场将会逐步发生变化,这主要体现在以下几点:一是个性化需求,用户除了对传统的功能性照明及家用、办公环境的基础照明需求之外,随着新光源性能的延伸,人们生活水平的提高,对光的要求越来越丰富。照明已经不是单纯满足功能性照明,更多的是讲求照明的氛围及个性化需求的发展。二是人口结构变化。随着人年龄的增长,对光的要求也会有不同。随着整个社会年龄结构的变化,对照明的要求也会很大不同,对市场的影响也非常大。老一辈的消费者可能原来习惯每天只用两三小时的灯,希望瓦数越低越好,对省电节能有很高的要求,对光的质量的并不敏感。但是,随着人口老龄化,以及60后、70后年龄的增长,这些人口结构的变化也会影响对光的要求。三是更加重视对环境的影响。众所周知,传统节能灯、灯管大多含有水银,欧盟、美国、日本等都对节能灯的管理特别重视,尤其是欧盟对节能灯质量的标准近乎苛刻,以此来确保照明对环境的污染越来越小。此外,我们在照明行业还会谈到光污染,过度的照明或者不适当的照明都会有光的污染,各方面对环境保护的要求越来越高。由此可见,照明市场正在从传统照明向绿色照明,再向LED固态照明产品和应用的方向发展,这些趋势的变化直接带动了光源的变化及革新,从光源的变化慢慢的会变成整个灯具LED一体化的趋势。因而,随着LED技术的发展,灯具和光源的寿命会越来越接近,一体化的趋势会带来整体的变化。那么在未来,不管是国内还是国外企业谁抓住了以上对光的需求,谁将获得市场认可。编后:有人说,我国照明企业在资金、技术和人才上比不过国外巨头,但是我国企业具有本土化优势,我国政府自己的大单不可能全部送给外资企业,正所谓“肥水不流外人田”;也有人说,我国企业在产品上并不亚于外资品牌,而且我国国情讲究人脉关系,比外资企业更懂得运作中国的市政项目。当然,我们只能把这些说法归属于情感论,在正规的经济市场上,商业竞争比情感论更具合理性。现在谁是赢家,尚无定论。但是,一场争夺战已经在中国展开。那么,我们在关注国外巨头热闹的场面的同时,此时此刻,中国的半导体照明企业又是一种什么样的态度和行动?因为,我国照明企业也是这场战役中必不可少的重要角色。我国的照明企业能否“乱中得利”,如何得利等都是摆在面前的重要问题。[3]
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