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12-0511-2811-2710-2010-1009-1308-2908-24&对于在线票务平台来说，每年的贺岁档是兵家必争之地。而今年这场争夺战的关键词是&低价营销&加&预售&。
以低价团购起家的美团猫眼推出19.9元预售《智取威虎山3D》，不过这一次，&白菜价&的桂冠却并未加冕。淘宝推出19.9元预售两张贺岁档电影票，而微信电影更是以9块9的超低价格，预售《一步之遥》首映前四日所有黄金场次。据了解，在这样的大手笔背后，微信平均为每张票补贴了20元。
据行业内估计，目前在线票务已占到总体电影票房的40%，并持续上升。尽管美团猫眼和格瓦拉等平台已在这一领域深耕多年，但BAT今年在电影票务的发力还是带来不小的压力。一边是早入场者担忧行业将面临行业内洗牌。捆绑着巨大资金和流量的互联网巨头，是否会将整个市场卷入烧钱的旋涡?而另一边，尽管尚未公布明确的战略，但阿里及腾讯的野心却似乎并不止步于卖票这件事。
9块9动了谁的奶酪
尽管9块9的低价观影效应使贺岁档电影市场迅速升温，但质疑声也随之而来。
为了争夺观众，在线票务平台间冒出了价格战的苗头，这让业内人士产生了&城门失火，殃及池鱼&的担忧。院线的利益和整个电影产业生态，是否会受到波及?
嘉禾影院万柳店在线选座已经占据了整体票房的近60%，不过值班经理郑宏伟认为大批来袭的低价票并不会给影院的票房带来不良影响。&不管在线选座和团购平台把价格压得多低，他们从院线拿票仍旧是按照国家或片方制定的最低限价，中间的差价自负补贴。通过低价活动，在线平台卖得多，也可以拉升影院的票房。&不过他也指出，如果在线票务市场长期压低价格，一批公司将在竞争中消亡，那么票房以及与银行等机构的合作也会随之减少，这是影院所不愿看到的。
去年年初在阿里巴巴和腾讯之间上演的打车软件大战一举烧掉了17亿元，这已经向市场证明，以淘宝和微信的体量，通过大量资本和流量在短时间内盘踞一块市场并非难事。而目前在线票务市场，尚处于从价格敏感的团购模式向注重体验的在线选座模式过渡的阶段，对于消费者来说，票务电商烧钱补贴来提供低价票，仍具有很大吸引力。因此两大巨头的入场是否会成为搅局?这给格瓦拉、时光网、抠电影等深耕票务市场多年的垂直电商带来了一定压力。
&打车是刚需，但看电影不是，如果以后价格不是9块9了，观众还去不去?或者，观众是否认为影片的价格就应该是9块9?我们希望观众为了影片而非价格走入影院，使整个产业链保持良性的状态。&格瓦拉创始人张学静对此表示忧虑。相对于大平台，目前垂直票务电商的优势在于，能够在售卖的基础上提供一系列良好的用户体验，因此也积累了一批粉丝，不过这种黏性并不是绝对的。&我们算过，第三方平台提供的体验价值，其实就值10元。也就是说，如果和其他平台的差价大于10元，观众就会选择去更加便宜的平台购买。&他告诉《中国经营报》记者。
尽管对于单一企业来说，价格战是不愿看到的局面，但低价观影活动的兴旺，也将在线票务平台拖入了一场营销博弈。
&我们不是烧钱最多的，不过也得尽力守住目前的市场份额，甚至在这个基础上扩张。&张学静说。
不过超低价看电影并不一定会演变成平台之间的价格战，因为其本质是一种持续几日的营销活动，并非在线票务销售的常态。片方、影院或在线售票平台，将一部分营销和广告费用放入票价，一方面使消费者享受到优惠，另一方面也进行了宣传推广。&对于猫眼，这只是促销，并不是趋势。&美团猫眼公关负责人杜亚潇强调，&而且砸钱创造的用户黏性不强，所以还是得做好用户体验。&
大鳄入局 战略尚不明晰
早入场的团购类平台美团猫眼，以及格瓦拉等垂直类电商，力求守住在线票务的阵地。不过淘宝电影和微信电影的心思，似乎并未单纯地放在售票上。不止如此，阿里巴巴和腾讯各自的企业基因，或许也将使二者在电影O2O领域走向不同的发展模式。
继2014年中旬通过收购文化中国60%股份，打造起阿里影业后，阿里通过签约大牌导演、编剧等一系列方式，全面进军电影产业上下游，意图打造出覆盖从上游影片制作到下游票务及衍生品销售的全生态链条。而值得注意的是，在阿里进军电影O2O的过程中，旗下的淘宝电影势必会和阿里影业一同发挥联合效应。
不同于其他票务网站，主要的票源来自于院线，淘宝电影的平台此前还通过签约集合了多家B2C票务网站的票源，属于大入口平台性质。不过今年淘宝电影正式在在线票务领域发力，未来的模式及合作关系，也有可能会发生转变。
此外，阿里影业行政总裁张强此前在接受媒体采访时也曾表示，阿里巴巴拥有的8亿支付宝、淘宝、天猫注册用户，将是巨大的潜在电影用户群。
由此看来，阿里正以支付宝入口汇集的大流量用户为核心服务对象，并构建生态圈，开辟出淘宝电影等多种场景，以此进一步增加用户黏性。2014年以来淘宝电影推出的低价观影活动，也意在培养用户从支付宝、淘宝电影、手淘等场景购票的习惯，增强同用户的连接及互动。
不过尽管去年以来低价预售活动办得很热闹，但对于淘宝电影官方来说，还只是一系列试水。淘宝电影公关负责人刘琦琳对记者表示，以后会往什么方向发展，具体战略还没有明确下来，春节过后一段时间将见分晓。
而不同于淘宝电影，微信电影的基因在于社交。据了解，微信电影规划了两个发展阶段，现在属于&微信里的电影票&，体现为依靠微信支付进行快捷购票。下一阶段称为&电影票里的微信&，强调更多社交功能，甚至会与打车、餐饮等多个领域的服务进行结合。
微信官方在给记者的回函中表示：一段时间以来，诸多在线选座平台的票房大战让人误以为，未来的竞争在一段时间内将以&价格战&为主。但对微信电影票来说，最大的底气源于微信平台的4亿6千万月活用户、8千多万微信支付用户，以及无需下载新的APP，即能在10秒之内完成购票等先天优势。此外，利用微信电影票所收集的大数据，可以为制片公司提高投资营销的准确度，这是移动互联网公司真的价值所在。
早入场者各寻出路
在美团猫眼和格瓦拉看来，团购或垂直电商如果要在同大平台的抗衡中存活发展，最重要的就是深耕用户体验。
在线选座的最基本服务由线上选座和支付两部分服务组成，表面上看内容十分简单，关键在于如何最大限度地提升购票体验中的便捷性，具体到打开页面时间长短、支付环节是否足够便捷、院线选择是否丰富、影院取票环节是否便捷等。而在此基础上，为了进一步提升用户黏性，在线平台普遍从资讯和社交两个方向为消费者创造增值体验。资讯主要表现为观影资料的提供，为观众解读影片，以及对影片的话题制造能力。张学静举了一个例子，星际穿越放映时，格瓦拉团队针对影片内容列出了一张涵盖几十个问题的清单，在社区中抛给观众引发话题讨论，并自行研究解答，生产相关内容，获得了很好的传播效果。由于移动化和社交化是未来在线票务的趋势，因此社交社群是平台重点经营的部分。通过抠电影的App可以看到陌生人的购票情况，并给对方发私信，邀请一同观影。
不过在线选座模式本是一套标准化服务，技术壁垒不高，因此目前各个平台间同质化现象比较明显。据易观国际分析师黄国锋判断，在线选座还处于迅猛的上升期，没有出现明显的差异化走势，不过未来各个平台将会根据自身优势发展。&在线选座未来两大趋势，可以做营销宣传和电影发行，也可以做衍生。目前国内电影市场上，票房收入占到90%以上，这意味着衍生品和版权都还有很大市场空间。&他说。
随着在线票务竞争日益激烈，各个平台已经不再局限于传统的售票业务，而是寻找在电影产业链中寻找新的利润增长点。张学静对格瓦拉未来的模式也做了一番设想，&我们在上游希望涉足社区制片和营销，不排除投资符合我们气质的影片。而下游希望通过合作参与影院管理和品牌输出方面的业务。此外，我们也可能会办电影节，引入一些独立电影。&
据他预测，烧钱圈地的竞争态势还将持续1~2年，在那之后在线票务市场的格局将趋于平稳，各家的模式差异也会清楚地显现出来。
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在线旅游行业经过十多年发展，早已呈现出巨头垄断趋势，尤其是最重要的几个入口：车票、酒店和门票。但随着移动互联网的迅速普及和发展，加上原有巨头转身较慢，真空缺口出现了。移动互联网时代的到来，让人们垂直化、碎片化的需求更容易得到满足。众多与旅游相关的垂直 APP 依靠移动端的单点突破进行破局，并迅速获得大众的认可。面对新兴厂商在移动端的冲击，巨头们即使有之前积累的丰富资源，但&转身&效果却不尽如人意。身陷囹圄，艺龙求变最近，艺龙高调宣布和高铁管家的战略合作——艺龙获得高铁管家酒店频道的运营权，并在酒店库存和优惠力度上给予高铁管家用户最大支持。我们不得不思考一个问题，为什么这个在线旅游的巨头，如此高调的宣布和一个上线只有一年多的 APP 合作？来分析一下原因：当年艺龙为了避开与携程的竞争，从酒店预定领域起家并一直坚持。后来携程、去哪儿以及美团酒店都开始向酒店预定领域拓展，分别蚕食着艺龙经营多年的酒店市场。今年4月，艺龙和同程网正式达成战略合作，按照计划，一个负责酒店，一个负责门票。本想借助同程跟携程和去哪儿叫板，但计划赶不上变化，后者在与艺龙合作后不久，便投进了携程的怀抱。至此，艺龙感受到了前所未有的危机和恐慌！与各个新兴产品合作、开放各种酒店库存……，各种迹象显示，这个曾经的老大正在谋变。但不论是它歪打正着还是真有仔细考量，艺龙貌似真的找对了方向。新的战略入口会在哪里？传统互联网时代，巨头提供一条龙的服务，用户可以在一个产品中完成几乎所有的出行服务。但移动互联网时代，应用和服务切换的门槛越来越低，用户在不满部分巨头服务的时候，就会选择功能和服务体验更优的垂直 APP。这也是如今在线旅游业流量变得越来越分散的重要原因。而流量的分散意味着入口的增多，这为后来者留下了发展的空间。但当中最重要的战略入口会在哪里呢？环顾在线旅游产业链，它主要包括交通票务、酒店、以及后端的景点门票3个。酒店预定的利润丰厚，但要对接的服务商太多，而且早以被携程、去哪儿这些巨头占领；而景点门票的资源则过于零散且已被大大小小的旅行社把持；剩下的就只剩交通票务了。所有的出行都是以交通开始，以交通结束。近年来数量暴涨的机票、火车票、打车等相关垂直产品，看重的也正是这个入口。而火车票务，无疑是当中最值得注意的一项，它有一个其他领域产品都没有的特点——国有垄断，因为服务和底层票务都是统一由12306处理的，这让所有第三方服务商都站在了同一起跑线上，谁的体验最好谁就可以留下来。同时，火车和高铁凭借速度和单位距离价格低等优势，它占据的出行比率还会继续增长。平台级入口，在线旅游巨头争夺的下一目标劲旅网在今年6月发布了国内旅游类 APP 运营商下载量的统计，前三名分别是：去哪儿网、携程旅行网和北京市活力天汇科技有限公司。 （如图显示）从表中可以看出，北京活力天汇公司的 APP 下载量排名，仅次于去哪儿（6款产品）和携程（4款产品）。依靠航班管家、高铁管家和快捷酒店管家三款产品，北京市活力天汇科技有限公司已成为在线旅游行业新的战略级流量入口。而排在其后的正是著名的打车行业双雄——滴滴和快的（也不知道打车类是怎么排进旅游类排名的）。据高铁管家官方发布的数据，目前日支付订单超过10万笔，按照业内1：1.5的比例，高铁管家出票量在15万张左右，这个规模已经远超12306的官方客户端。10万或许听起来不高，但去哪儿网的其无线端机票和酒店的日均订单也才刚破10万，单位下载量的成交率，明显低于高铁管家。所以，高铁管家的市场流量价值明显被低估了。回顾高铁管家的历史，它于13年的4月推出，当时火车票售票市场已经是一片红海。但作为国内著名产品航班管家团队孵化出来的一款产品，高铁管家的用户体验明显优于同期对手，抢票、半程票、行程提醒等多种贴心功能紧紧抓住了用户需求和服务的痛点，深得用户喜爱。住行一体化，是现在及未来旅游的方向。高铁管家还在产品里放置了酒店以及行程管理等功能模块，欲向票务的上下游发展。拥有出色的用户体验和庞大的购票流量，这正是艺龙选择高铁管家的根本原因。综上，垂直App因其独特性成为在线旅游的下一个战略入口已毋庸置疑，而艺龙与高铁管家的合作，恐怕也只是巨头争抢垂直 APP 入口的开始！
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首家票务垂直搜索引擎“有戏网()”已上线
来源:赛迪网 1186字节 日 09:42 评论:
　　昨日消息，国内首家演出票务垂直搜索网站&有戏网()&正式上线。有戏网为用户提供实时的演出信息、场馆信息及全面的门票价格、购买渠道、服务质量比较。用户登录网站，便可掌握时下全部演出信息、场馆信息和票价信息。
　　有戏网CEO徐宏强(图)
　　据了解，有戏网提供的搜索范围涵盖演唱会、音乐会、音乐剧、话剧、歌剧、舞蹈、曲艺、戏曲、电影、亲子、旅游演出、体育比赛等各个领域。用户登录网站，便可掌握时下全部演出信息、场馆信息和票价信息。
　　有戏网CEO徐宏强称，&我们的目标是成为演出票务领域最全面、最及时、最准确地垂直搜索网站。网站将满足用户一站式查询、比价和引导至交易阶段的核心需求&。
　　目前，有戏网聚合了大量提供演出票的B2C机构和海量个人票务信息，与全国上千家演出票务代理公司、演出场馆和演出主办方进行深度合作，保证了票务信息的全面和权威。
　　全国范围内有数百家具有演出票代理资质的机构，加之数目繁多的演出机构、团体及场馆，每天，都有海量的演出票务信息被更新。对用户来讲，要在如此纷繁复杂中找到自己真正需要的信息困难重重。
　　徐宏强还表示，迅速地为用户找到有效信息，正是有戏网的核心价值所在。&使用户能方便地比较出票务领域的大量供应商之间的票务有无、价格差异和服务品质，有效地减少多余信息和虚假信息的误导。&
　　在满足互联网终端用户需求的同时，有戏网的核心价值还体现在提供给供应商的利益方面。通过精准的搜索，有戏网为供应商提供高效、廉价及精确信息发布平台，帮助其增加销售额及收入来源。可以说，有戏网的出现，有效填补了演出票务市场缺乏统一信息查询平台的空缺。
　　据悉，来自专业机构的数据，2011年，包括体育赛事在内的中国演出市场收入将高达500亿元人民币。其中，演唱会、音乐会、话剧、歌舞剧、曲艺等为200亿左右;体育赛事为100亿元;旅游演出市场为100亿元;
　　电影票为100亿元。按照10%的比例计算，演出票务分销佣金将高达50亿元人民币。欲想了解更多信息请登陆查询。
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