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水木年华缪杰：如何运用明星效应创业？【图】
日来源：网易财经
　　作为“明星”创业者，缪杰有“很多得天独厚的优势”。明星效应是一个巨大的杠杆：运用的好，对企业有很大帮助，反之则会伤及产品甚至明星本人。如何运用明星效应？　　以下为缪杰口述。水木年华缪杰　　明星为什么创业？　　明星进行创业，从某种含义已是第二次创业。第一次创业是把自己从普通人打造成明星的过程。二次创业有很多得天独厚的优势，例如陈年的凡客、雷军的小米之所以获得了这么大的成功，因为他们并非第一次创业，他们之前的创业给自己创造了的资源以及平台，使他们拥有和首次创业者不同的打法，所以第一次创业的人模仿不了厉害如陈剑、雷军这样的人物。　　明星为什么创业？因为可以玩一些别人想不到的打法。明星利用打造自己过程中所积累的资源和已有成就，展现出的打法是一些超常规的、同时别人模仿不了的打法。这也是明星创业的一个有利点。例如我们的歌迷就是我们的用户。在中国我们的歌迷不止几百万，每天听我们歌曲的、关注我们的人也不下于几十万。以此为标准的话，我们已经拥有一个很好的创业平台。我们接下来要做的事就是如何盘活这几百万的用户和几十万的活跃用户。这些庞大的用户群给了我很大的信心，鼓励我去进行下一步的尝试。　　如何选择合适的明星代言？　　明星效应所产生能量是一般商业的宣传手段所无法比拟的，它可以让一个企业/项目赢在起跑线上，以一种更快的方式起跑。　　举几个例子：　　1、有一年HP收购康柏电脑花费30亿美元，获得的仅是各大科技类报刊几百字豆腐块大小的版面；于此同时，谢霆锋和王菲公开场合牵了手，各大报纸用了大半版甚至整版面宣传此事。从宣传效应来说，谢霆锋和王菲只要在大众面前牵一下手就超过了HP几十亿美金收购康柏的效应。　　2、水木同创文化的一个股东是完美时空的董事长，06年完美世界游戏上线，我们帮他做了一首主题曲―《完美世界》。因为这首歌和06年春晚“和谐”的主题非常接近，这首歌便登上了春晚的舞台。作为一般的企业，需要花费很多资金才能上一次春晚，还仅能得到主持人一句口播----“某某公司向大家拜年”。相比之下，我们把“完美世界”的主题曲搬入春晚的代价几乎趋近于0。收获到不是一句问候语，而是长达3、4分钟的时间。第二天，《完美世界》发布一条新闻稿，完美世界游戏的主题曲成为第一个上春晚的网游主题歌。　　大家在寻找明星代言的过程中，必须遵从市场的定律――明星要符合产品的特质、符合产品使用人群的特质，否则效果会非常奇怪。比如某知名相声演员代言减肥茶，代言人在群众心目中是一个使用者，而使用者依旧是个胖子，这样的代言结果非常的可笑。　　明星代言的结果是用户分流，喜欢我的人模仿我，不喜欢我的人排斥我，这就是明星效应的合拍性、排他性。事实证明越火的、人们议论越多、影响力越大明星，往往是争议很大的明星。喜欢、追随某位明星的人和讨厌、批判这位明星的人是一样多。简而言之有多少人爱你就有多少人恨你。这类明星自身不用担心，明星需要争议，争议才有话题，才受到大家的关注，只需要消费爱他的人。甚至很多人讨厌一个明星，而少许爱他的人反而产生更大的消费力。　　相反，一个全面明星的消费效应未必有这么大。例如某影坛一哥代言的产品基本都倒闭了，即便很多人都喜欢他，这是因为他的粉丝缺乏情感消费需求。又如某歌坛一哥，没有什么人恨他，也没有那么多人爱他，他的演唱会反而不如一些小众歌手。　　既然有争议的明星都是两面性，那么使用明星代言自然造成了双刃剑的效果。一方面激发明星粉丝们的购买欲望，同时把讨厌此明星的人拒绝在外。另一方面，讨厌代言明星的人未必讨厌产品，仅是因为讨厌明星而抹杀了潜在用户。　　明星不是救命稻草，而是放大器　　我相信很多朋友日后的商业活动中会以各种方式和明星合作，例如和明星一起创业、找明星代言。明星代言给大众传递的概念是我在使用这个产品，因为我觉得好，所以你也会觉得好，大家也一起来用吧。这样鼓励明星的粉丝中那些认可明星的生活方式、价值观，渴望和明星达到一定高度和品位的人去购买这些产品。从这点来说，明星其实不是在为产品代言，而是在为产品的使用者代言。　　明星创业只需要自己的努力告诉大家现在我在做什么事情，而明星代言大众要记住明星的名字、产品的名字、明星与产品之间的共同点。这就是代言和创业的差异。　　明星创业站在生产者角度上，而明星代言站在使用者角度向大家推广。明星创业所有受众知道明星在做这件事，大家更关注与明星在这方面的专业性。明星代言大家不关心明星在这个事上是否专业，只要生活习惯、品质是我认同的，那么大家就会尊崇这个明星的代言效果。　　明星效应产生的效果是一个加速器、放大器，是通过更少的时间、更少投资实现更长时间、更多投资带来的效果。但是既然是放大器，正向放大和反向放大的效果是一样的，正向把一个企业盘活的速度很快；相反产品本身有问题，死的速度一样会被放大、被加快。　　所以我判断一个项目可否进行、可否参与的一个标准是-----这个产品去掉水木年华四个字产品依旧可以存活、正向盈利。加上水木年华四个字会让产品进步一日千里；反之，大家一块玩完。　　明星是肥料，而不是土壤。一个项目存活是因为其符合商业规律、有自身特点和健康的计划。如果土地本身是肥沃的，明星的参与会让麦苗生长的更加茁壮，速度提升；如果项目是一个戈壁滩，那么怎么浇水，该死的一样是死。　　明星创业，站在台前还是幕后？　　明星创业，分为站在前台还是后台两种形式。　　一是以自己的形象区宣传，告诉大家我在干什么事。此情况适合B2C，我的消费用户是普通的用户，利用自己在大众的影响力，转换为更多的消费力。　　二是利用自己在某些行业内的资源、影响力、平台，默默的在后台赚钱稍微后台一些的创业。此情况适合B2B、B2G。比如谢霆锋，在面对B2C的产品，会用代言的方式（做广告）；然而他自己的公司是一个鲜为人知的影视后期制作的公司。这个公司将英皇所有电影的后期特效制作工作全部包揽下，盈利非常可观。这就是明星在幕后默默赚钱的故事。　　明星应努力维持艺术气息　　明星≠商人，明星和商人在歌迷和百姓的形象存在差异。明星给大家展示更自我、更个人，更感性；商人给人更理性，专注、考虑他人的形象。　　我这方面没有很多经验，直觉告诉我创业中应该努力维持艺术气息，不要那么多商业气息，当歌迷/影迷/粉丝发觉你已经变成一个商人，他们会很崩溃的。你可以做这样的事情，但是千万不要做这样的人。在创业过程中，我保持理性思考，同时努力从心里到外形上维护一种依旧感性的状态，这个也是维持明星效应的一个方式。　　创业是一个长跑，比的是耐力，明星创业、明星效应、明星代言都只能帮助你在这场比赛中站在比别人更靠前的起跑点。如果是一个短跑，可以赢得很轻松；但是创业是长跑，你可以在开始领先，而最终决定结果的还是产品/项目自身的耐力。　　再来看一下黑马营同学对明星创业的思考。　　1、高葫芦娃：类似服装这样有些不达预期的项目，是否和明星效应关系不大？　　缪杰：明星效应，因为反响相对较大，所以留给自己的试错机会相对较小，没有太多的机会调整。两批货上去，不达预期，就必须迅速煞车，否则就没有翻身的机会了。　　2、高葫芦娃：怎么兼顾创业与演出？在公司内如何转变明星老板和普通员工相处？　　缪杰：（1）音乐工作是根基，根没有了，树长的再高大都会没有养分死掉。（2）公司的员工就是要把我当做明星，这样员工才会有士气，才会以工作为荣。决策上的事，和管理层沟通，由经理层面去宣布和执行。
责任编辑：揭小丽
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专业市场 -《我的青春故事》系列访谈之十：水木年华、喜悦蜘蛛侠--我的青春故事--中青在线
《我的青春故事》系列访谈之十：水木年华、喜悦蜘蛛侠
主持人：各位网友大家好！欢迎关注《劳动·创造·奋斗——我的青春故事》系列访谈，本次活动由共青团中央和全国青联主办，承办单位是中国青年报·中青在线、中国青年网、腾讯网、新浪网、搜狐网和人人网。今天我们请来的嘉宾是水木年华和喜悦蜘蛛侠组合，让他们和大家谈谈他们奋斗的故事，首先请他们做一下自我介绍。
张海军：大家好！我们是喜悦蜘蛛侠组合，非常高兴来到中青在线。我们非常荣幸。
水木年华：各位网友大家好！我们是水木年华。
主持人：欢迎几位嘉宾来到我们节目现场，我们想请嘉宾分别讲讲自己的故事。水木年华这支乐队大家都很熟悉，主唱卢庚戌的经历也有一些传奇色彩。卢庚戌1989年考入清华大学，入学的第一年就喜欢上音乐，拿起吉他，开始了执著又理想主义的音乐生涯。大一那一年，什么样的事情和什么样的场景让你开始喜欢上音乐并且坚持这么久？
卢庚戌：开始的时候应该是清华的校园氛围影响着我，入学第一天我就听到隔壁有人在唱歌，我以为是在放磁带，但是听着又有点不像。我觉得好像有人在弹唱，又像卡带里放出来的，我看了一下果然是有人在唱。
主持人：你高中的时候没有接触过这个东西？
卢庚戌：没有接触过，而且在我印象中清华是一个图书馆，我深深被打动了。这是我第一次听到我身边的人在唱。第一次入学的时候看到清华的第几届的校园歌手大赛，当时的评委是青歌赛的评委，比如谷建芬、王建老师等等，评委中还有当时火爆的孙国庆，热闹的场面就把我给震了，这是我第一次在学校里看那种大的演出。看社会上第一次演出也是我入学的那年冬天，在中关村礼堂，我生平看了第一次演唱会，是崔健的演唱会，是同学把我拉去的，当时我也不知道崔健是谁。我稀里糊涂地跟着同学去了，被里面狂热的氛围吸引了，所有的人都站起来狂呼，所以我就买了磁带。
这几场演出，从身边的、学校的、到崔健的，我就被感染了。
主持人：几场演出把你带进了这个世界。
卢庚戌：对。
主持人：那时候清华每个宿舍都有两把吉他。
卢庚戌：每个宿舍都有弹琴唱歌的，我们学校的大草坪，到夏天天气好的时候每天傍晚都有人在弹琴唱歌，当时唱歌是一件很酷的事情。
主持人：就是很招女孩子喜欢？
卢庚戌：对，清华大学的女生很少，基本我上学的时候是6：1的比例，没有点绝活怎么会吸引女生呢。
主持人：那时候的绝活就是弹吉他？
卢庚戌：当然也有其他的方式，比如写个诗什么的。我也参加过诗会。
主持人：你当时肯定挺吸引女孩注意的。
卢庚戌：我画画也行。
缪杰：琴棋书画，所有泡妞的手段都学。
卢庚戌：我相貌平平，只能通过才华来吸引女生，这是一。第二，在我们那个年代，我也试了很多方面，我觉得弹琴唱歌是最管用的。
缪杰：见效快。
主持人：这个显得特别酷。
卢庚戌：而且效果也特别明显。你去唱歌的话，基本女孩会被你吸引过来。
主持人：那时候很享受这样的感觉。
卢庚戌：对，要不然就得替女生占座、打水、打饭。
主持人：排队。
卢庚戌：对，这个比较见效快，又管用。
主持人：原来是因为这样的缘故开始喜欢上了音乐。
卢庚戌：这个原因是很重要的一个外因。当然内心里也喜欢，这是肯定的，但是你发现音乐有这么多好处的时候，就会加强。
主持人：你第二年就参加了校园的吉他大赛，得到了第二名，其实学吉他还是比较难的，你短短一年的时间就学得这么好，应该是苦练了一番吧？
卢庚戌：首先是苦练，当别人上课的时候我都在弹琴，被人认为是学习落后的。
主持人：不思进取，不好好学习。
卢庚戌：对，因为考进清华这些人基本都有一个个性，就是“牲口”，像牲口一样，把学习当成一种分内的、自然的事，不学习就有一种犯罪的感觉。大家晚上七点上自习十点下自习，我就拿着吉他在宿舍练习，人家晚自习回来我还在弹。晚自习结束后他们还把书本拿回宿舍看，一看就是几个小时。尤其一些外地的学生，因为要学外语，还在宿舍里用各种口音在朗读，有山东人、东北人，读外语都有一些口音。
主持人：东北人念英语。
卢庚戌：what is it。关键我们老师也是东北老师，居然拿汉字把音标标出来，你说这能准吗？我肯定不能在宿舍里再弹琴了，因为影响他们学习，我又跑到走廊里，走廊里弹了一会儿，人家拿酒瓶子喊“别吵了，睡觉吧”，我又搬到水房，过一会儿酒瓶子又摔过来了，说还让不让人活了？刚开始学琴，我又不会唱，难免声嘶力竭，因为高音上不去，那时候唱齐秦的歌——《我是一匹来自北方的狼》，最后有一个音往上挑，就唱不上去了，就开始喊。
主持人：估计同学们都想杀了你。
卢庚戌：崩溃了。当时的吉他有的时候还不准，同学们都崩溃了。实际上我还是在参加吉他比赛的时候找了一个窍门。
主持人：什么窍门？
卢庚戌：我发现有一些歌曲很简单，又出效果，就会显得你吉他弹得特别好，又会有效果，其实没那么难。比如说李宗盛有一首歌叫做《生命中的精灵》，手就瞎弹，听起来效果特别好，不懂音乐的人就以为弹得太好了。
主持人：其实是唱得好。
卢庚戌：其实是有效果，你唱歌就知道了。有些歌，觉得很好，又显得有难度，又悦耳，其实唱歌没那么难，但是有些歌费了很多劲唱起来没有那么多效果，道理是一样的。
主持人：当时你还找了这样的小窍门。
卢庚戌：做事必须有窍门。后来得第一名的其实还不如我呢，他和评委是哥们。
主持人：你实际上是第一。
卢庚戌：实际我是第一。
缪杰：其实你跟评委也是哥们。
卢庚戌：后来过了两年以后，我在清华已经火了，当时的那个评委跟我说，后来都成了哥们了，刚开始的时候因为刚出道。我那年的收获就是认识了一个弹琴唱歌的一个人，他得第三名，是比我低一年级的，叫曲磊，他弹琴明显比我好，但是明显没我聪明，他找了一首歌有难度，但是又没有效果。过一年我就参加了清华的校园歌手大赛，我发现清华特别鼓励原创，原创就是自己创作，而且鼓励那种合声，就是两三个人一块唱，声部一出来有点像台湾校园民歌。
主持人：那时候的校园民谣很好听。
卢庚戌：对，我知道我唱得不好，我弹得也不好。
主持人：挺好的。
卢庚戌：那是现在，当时我特别清楚自己的水平，我觉得我唱得这么不好，怎么办呢？肯定比不过那些人，当时有很多人唱卡拉OK，学齐秦、王杰特别的像，还有学周治平，学小虎队，边跳边唱的。
主持人：你怎么脱颖而出的？
卢庚戌：我一看就必须找诀窍，自己赶快编了一首歌，找那种二重唱。清华老师特别鼓励，一有这种情况，谷建芬老师这样的评委就特别激动地说就喜欢你们这样的原创。
主持人：这几条一占，成绩就上去了。
卢庚戌：学生也喜欢这个。自己写的歌，至少要觉得不难听，就会给你掌声。那首歌我跟曲磊大概两夜就写出来了，现在想来完全不能叫歌了。我们两个就是“攒”一首歌，吉他是我们两个一块弹一块唱的，把歌曲给完成了。结果还真“误选”到决赛了，当年的吉他弹唱二重唱就我们一组。
主持人：能看得出来你的大学时代过得特别丰富。
卢庚戌：我记得那天我上场前，之前的歌手都唱得特别好，模仿很像，完全可以参加模仿秀了。轮到我们上场我就紧张，拿着吉他的手都是歪的，手心全是汗，上场弹唱都不知道怎么唱了，人家表演的中间都有掌声，而我们的没有，我一看评委席没有谷建芬老师，心里想肯定完了。关键我的搭档也是特木的一个人，我们两个都特紧张，唱完以后我们两个连谢谢都没说就走了。刚唱完，走到台口，底下有个男生说“好”，之后一片掌声。我心想，应该早点鼓个掌，让我们心里还有个底。结果，打分还特高。
主持人：估计大家都沉浸在你们的音乐当中了。
卢庚戌：不是很清楚，至今我也没弄懂。我觉得做什么事一定要找到窍门。
主持人：我觉得你的大学时代过得还是非常丰富的。毕业以后你还是按照常规的路子做了建筑设计师？
卢庚戌：没做过。我94年9月工作，就工作了一个月，过完“十一”我就把工作辞了。因为每天到点上班，好像8：30上班，基本我去的时候都中午了，下午5：30下班，我实在过不了这种生活。
主持人：和你每天跟音乐相伴的日子的风格相差太大了。
卢庚戌：再加上那时候校园民谣特别火，老狼特别火，我想我也能火。我毕业之后，酝酿一年，应该也准备歌，准备歌之后就给唱片公司。现在有网络，那时候没有，唱片公司肯定就发现我是个人才，一推广，我就火了，火了我就成名了，我还上什么班啊，这多好啊。
主持人：当初你就这么想的？
卢庚戌：当时就这么想的。我当时想，短则一年，长则两年肯定就差不多。
主持人：实际你用了多长时间？
卢庚戌：出道就用了六年，出道之后也没火。
主持人：还是挺火的。
卢庚戌：我当时把工作辞了，家里很反对，母亲也痛哭流涕，我父亲要跟我断绝关系，我说，爸，你给我一年时间，我肯定就出来了。我爸说，孩儿，这不行。东北老太太说“孩儿，不行啊，你不是这块料啊，我们家没人干这个”，我爸说，就给你一年时间。我想反正也不会让我饿着，至少家庭条件还凑合，我就不干了，家里难道还能看着我饿死不成，只要给我点钱让我能活下去。
到了第二年春节回家，特高兴，我爸做了很多菜，喝着酒问我唱歌的事怎么样了？我说，“爸，你再给我一年时间。”后来就这样过了几年，我爸终于急了，看我一回家转身就走。当时我不知道前方在哪里。就在那个小屋子里，我觉得自己生活就挺好的，住着三百块钱一个月的平房。冬天我的房子比较冷，夏天又比较热。但是我的房子有一个好处，屋子旁边有一个厕所，方便。就是夏天没法过，一刮风味儿太大了。
主持人：应该说为了自己的理想放弃了事业还是值得的。缪杰那时候也是清华的高材生，从电子工程系毕业以后做了知名IT企业的高级工程师，那时候月薪一万多了。某天卢庚戌给你打一个电话，让你去他家，这样你就加入了水木年华，然后也开始了你的音乐生涯。那时候你的放弃应该要更难一些吧，因为你的生活更稳定，在外人看来。
缪杰：对，从天上掉地上了。当时我开玩笑，那时候别人形容我的生活是横向距离全都靠轮子解决，纵向距离全都靠电梯解决，最后变成到哪儿都用腿解决。因为那个时间不是很巧，那时候我刚把自己的积蓄全都买了房子。
主持人：钱都花得差不多了。
缪杰：基本都没了，还欠了一屁股债，欠银行债，每年都得还。
主持人：辞了工作就没着落了。
缪杰：对，做歌手前几年没有什么收入。
主持人：当时接到卢庚戌电话他怎么跟你说的？
缪杰：他没怎么说。
主持人：他觉得你肯定能接受。
缪杰：是吗？
卢庚戌：是的。
缪杰：当时我一进屋，他让我先唱歌，可能是看我工作几年以后音乐废了没有，一看还挺有意思。因为02年的时候，我要走，但是从他的角度讲，他还想把水木年华这个事情做下去，他说你来不来？我说行。
主持人：没给你开什么条件？
缪杰：没有。他说那你得辞职。我说辞呗。
主持人：没说辞完以后怎么办？
缪杰：没说。其实没什么挣扎。
主持人：你当时毫不犹豫？
缪杰：对。自己回去慢慢挣扎吧。
主持人：你答应完以后回去又挣扎了？
缪杰：这个没有什么挣扎的，我挣扎的是怎么把这个阶段熬过去，因为当时情况就是这样，我本来从每个月稳定丰厚的收入一下子没钱了，没收入了，刚买了房子，每个月还要还好几千块钱的房贷，这怎么解决。当时要做歌手的话，我毕竟很长时间没有那么勤快的练歌，我得把自己的声音再抓回来，另外进到IT公司以后，被资本主义腐蚀了，体重大涨，180多斤，得减肥，要不然两个人上去跟郭德纲说相声似的。当时我把自己的房子租给别人，自己住小房子，这样可以解决收入问题。没有钱的话，跟我父母、同事、亲戚借钱，然后减肥，健身，节食，找老师去练声。从我走出卢庚戌家那天开始到今天，我每天都只吃一顿饭。
主持人：你当时的决心还是很大的，你没想过做与不做，只是怎么样做好。
缪杰：那时候已经不存在挣扎了。我从小到大都在几件事之间挣扎，第一，你应该做的事或者别人眼里你应该做的事；第二，你擅长做的事；第三，你最终喜欢做的事。我从小脑子聪明，我父亲对我期望很高，认为我应该考好的大学，出国。我父亲没有出过国，他把自己的梦想转嫁到我身上，我脑子里觉得这就是我应该干的事。
我擅长做的事，我从小上了很多课，数学非常好，理科非常好，从小学就参加华罗庚竞赛，拿了奖，进了北大实验班，在实验班经过培训得了很多物理、数学奖项，最后高考又直接考到清华，考了一个看上去还不错的系——电子工程系。毕业以后我又去了知名的企业工作。
主持人：一路看来是非常顺的。
缪杰：这个就是我擅长的事情。
主持人：别人会认为这是你应该做的。
缪杰：可能别人也觉得我应该这么过，我也觉得确实这些事情我能干好，但是我一直在挣扎，我最爱的事情是什么。
主持人：你大学的时候就确定你很爱音乐。
缪杰：我从小就确定。我幼儿园、小学就开始喜欢唱歌，到中学参加卡拉OK，很开心。到高中开始学吉他，当然学吉他是因为感情上不顺利。
主持人：也跟姑娘有关。
缪杰：不是，想通过唱歌表达心情。但是别人的歌无法表达你的心情，所以当时想自己写，要把自己想说的话写出来，要把自己挣扎的内心表达出来，觉得这样我就爽了，就开心了。进入大学以后，认识了很多很开心的志同道合的朋友。98年毕业的时候，我站在我们告别清华演唱会的舞台上时，我的内心从来没有这么开心过。
主持人：你自己的演唱会？
缪杰：我和李健的。那时候我们班只有两把吉他，一把是我的，一把是李健的，最开始李健蹭我的，后来他买了吉他。从我出生到那一刻，我拿过很多奖，有唱歌的奖有物理数学的奖，只有那一刻，一整个晚上我唱的是自己创作的歌曲，得到大家的掌声，那个时候我才觉得这个世界是属于我的，而不是我拿了一个奖给父母，这是我拿的一个属于我自己的奖。在毕业的时候跟父亲提过我想唱歌，我父亲也是拂袖而去，说不要谈这个事，说怎么能说这么大逆不道的事情？爸爸是知识分子家庭，妈妈也是知识分子家庭，做的都是正经事，你怎么能做这种……
主持人：不务正业的事。
缪杰：对，他说我们家这么多代没有一个戏子。
主持人：父母的观念比较老。
缪杰：他们说这种事情不要再提了。当时我和卢选择不一样，我暗下决心。
主持人：父亲那么坚持，你怎么说服他？
缪杰：我没办法说服。当时我的想法就是曲线救国，因为梦想需要代价，需要资本，当时我想如果毕业以后去流浪，我怎么活，跟父母脱离关系，我怎么活？后来我想我先找大公司。我爸说好啊！因为这是我擅长做的事情，可以积累自己的资本，一个是金钱上的资本，一个是阅历上的资本，事实证明那几年对我未来的人生也很重要。但是我最终在一个可以很硬气的时候，可以说话的时候，2002年我再回去做我父亲的工作，因为我是一个孝子，我必须得说服他，我才能干。我不太敢说断绝父子关系，我这时候回去跟我父亲说，用我父亲自身的经历去说服他，我父亲为了家庭，在事业上其实也放弃了很多，但有一次他最终没有放弃，就是在我上初中的时候我父亲为了闯事业，到外面去承包油田，其实就是把我妈和我放在北京，自己去外面闯梦想、闯世界。那件事，其实我妈一直很反对。每天晚上，我在我的屋子里听到我爸我妈在那儿说话，我妈不停地说，我和小杰怎么办，你把我们两个扔在这儿，自己就走。我爸就对我妈说，我想去，我想成就自己的一番事业等等。最后我爸终于还是去了。
当时我跟我爸说你也是男人，我也是男人，你当时为了你的梦想，把我跟我妈扔这儿了，没有去照顾，自己就去做这个事情，你现在不能够理解我现在想做自己最想做的事情吗？后来我爸就放下六个字“不支持，不反对”，这就等于默许了。这时候我就把后患都排除了。
主持人：应该说今天到场的几位嘉宾都有遇到过父母的反对的问题，在喜悦和海军身上这个事情就更加明显了。日的《中国达人秀》舞台上拿着大葱唱着《甩葱歌》，但是并没有得到评委的认可，现场的观众都说NO。海军，节目现场喜悦唱歌，你扮演成蜘蛛侠的样子为喜悦助演，正因为你的表演，评委说你起到了反作用，如果你不去的话，她也许能通过，你去了，她得了三个叉，当时你的心情怎么样？
张海军：当时很难受，因为我去是为了圆老婆的梦，我们当时一直在摆摊，也登不上那么大的舞台。当时她唱的时候大家反应挺好的，我一跳，大家都喊NO，评委一直在按叉，按一个我就心慌。小时候有一个概念，要是做错题就打叉，做对了就打钩，打叉肯定是没戏了，按一个叉的时候我心就慌了，又按，再按叉，最后不让我跳了，彻底停了。我就在那儿很沉默，当时我就觉得我挺不服的，我说评委怎么能给我三个叉呢，怎么也得给一个钩。我来《达人秀》是为了圆喜悦的梦想。我参加《达人秀》之前参加了一个山东卫视的中华达人，再回去就要参加决赛了，给我三个叉，我回去还能参加决赛吗？结果恰恰给了三个叉，理由还是告诉我这是什么舞蹈，从来没见过，这舞蹈有点太乱了。底下的观众还一个劲起哄“NO，下去吧”，达人秀的习惯就是好的给Yes，NO就给叉，观众喊得越厉害评委就不知道怎么办。后来周立波老师问喜悦你们为什么来到这儿，说有什么梦想，我说我们是摆摊的，喜悦从小爱唱歌，她是一只凤凰，落在我家的鸡窝里，我就想和她同台跳舞。我没想到我会起反作用，本来我是想保护她的，做一个铺路石，现在我却做了一个绊脚石，心里比较委屈。伊能静老师问这些问题的时候，我的心情就有点酸痛，控制不了情绪，我觉得喜悦很委屈，因为嫁给我就很不容易的，好不容易有这个舞台上来表演，还给了三个叉，喜悦心里得多难受。我唱的各方面也不行，后来评委说喜悦你除了唱这个歌还唱过什么歌？喜悦说还会唱宋祖英老师的《美丽的心情》，当时评委说你就别全唱了，因为时间有限，你第一个节目已经给了三个叉，再唱整首的，下一个选手时间就不够用了，你就简短唱一小段，看看你的唱功怎么样。喜悦唱到高潮部分的时候台下观众全给鼓掌了，这时候我就更激动了，觉得喜悦终于有希望了，今天在这儿得到大家的认可给鼓掌了，我的心情非常激动。
后来当评委问了我们家庭各方面的背景以后，评委给YES的时候，我很难控制这个情绪。包括现在我们两个看那个节目的时候眼泪还是止不住流下来，因为我们等了十年，终于等到了。
主持人：喜悦嫁给你十年了？
张海军：接近十年整，我们等了这么长时间终于有了这个舞台给了我们掌声，给了我们认可，后来又给yes，还有转机，这是我们没有想到的， 现在我们也感谢《达人秀》节目和山东的《中华达人秀》节目。
主持人：你们的爱情故事感动了现场的评委和观众，尤其后来喜悦唱的彻底征服了现场的评委和观众，最后你们拿到了通关的绿卡。你在现场讲这段故事是之前就想好的吗？还是被逼出来的？
张海军：我事先还真没有想。我在山东卫视的《中华达人》参加比赛时就挺激动的，就说出了一句，喜悦是一只凤凰落到我家的鸡窝里，我一定要努力，想尽办法让这只凤凰在鸡窝中飞出去。来到《达人秀》以后又给了三个叉，我就不知道说什么了，我就把我们的爱情经历和摆摊的经历叙述了一下，我没想到这句话有什么大的轰动。恰恰由于我俩的反差太大，她是一个大学生，我是一个小学毕业的小学生，文化差距大，家庭反差也大，过得却这么恩爱，同甘共苦在一起摆摊，喜悦不离不弃和我在一起生活，大家觉得很不容易。后来大家通过这一点，给我们认可，让我们进了半决赛。
主持人：你刚才说喜悦是金凤凰落到了你家的鸡窝里，这一段有一个共识，喜悦本来是师范大学音乐系的学生，海军当时在摆地摊，认识了海军以后，因为海军对她的感情让她非常感动，后来两个人在一起了，其实当时家庭非常反对。但是十年了，喜悦一直这么不离不弃，和海军一起，一起摆地摊，现在还有了一个可爱的女儿，你们的感情打动了所有人。我想问问喜悦，当时你们是怎么认识的？
喜悦：2001年，我正在上大学二年级，我是在牡丹江师范学院艺术系学声乐，那时候主修钢琴，我和我大学非常要好的女同学平时在一起学习、生活。我大学女同学说，喜悦，咱们是学音乐的，人家别的女孩子都穿得非常漂亮，而且还都化妆，还有自己的写真照片，你还是咱们班级的团支书，你每天穿的衣服还是上高中的衣服，有的特别可爱，上面还带小熊什么的。你也不化妆，还没有自己的明星照片，说马上你要过生日了，咱们到学校门口一个非常好的照相馆，咱俩照一套吧。当时我舍不得钱，因为我上高中的时候，我父母在经济方面就非常拮据，上大学的时候，有一个学期我的学费还是爸爸把我们家唯一的房子五千块钱卖了，给我交的学费，我花每一分钱都要计算着花。后来我一想，那好吧，女孩长这么大了，也没有一个自己的当时同学叫做“明星照片”，就是个人写真。
主持人：就是现在的艺术照。
喜悦：对，我说便宜吗？她说便宜，照一本才几十块钱。我说好，听你的吧，我们就照了一套。照相馆很好，还送给我们一个小样，十张，都不要钱的。我们两个关系好，她把我的小样也要去了。当时我这个女同学经常到门口的小摊位上买一些小东西，就在那个时候，认识了海军的三弟弟，他们两个处得也很好。不知什么时候我的照片就到了他三弟弟手里，后来又给了海军看，这一切我都不知道，有一天我的大学女同学说我们今天改善一下生活，不在学校食堂吃饭了，学校门口有一个小吃部，我给你介绍一个人。我说谁，那个时候我很少出校门。到了学校门口一看有两个男生，他的弟弟我还见过几次，他弟弟介绍说这是我大哥，叫海军。我说大哥你好。
主持人：海军第一眼就喜欢上你了？
张海军：她叫我大哥，我不让她叫大哥，因为看到照片以后我就想跟她成为朋友，一叫大哥就没希望了。后来我一直强调不让她管我叫大哥。我就追她，我家里都比较反对，因为我父亲一直在说，人得有自知之明。( 14:57:54)
主持人：你家里也觉得你配不上她。
张海军：配不上她，条件也配不上她，再加上我的长相和个头跟她也配不上，我父亲、母亲都不同意，我父亲、母亲就认为我应该找一个农村女孩。当时我也是抱着幻想，没想到真能成。
喜悦：海军经常到学校里看我，给我买口罩、帽子、鲜奶、水果，他是非常细心的人，我在他身上也看到他非常勤劳，每一天不管风吹日晒，他都坚持不懈地去劳动、卖货。
主持人：这时候你就决定嫁给他了？
喜悦：这只是初步的感动，在我心中也留下了很好的印象，后来放寒假了，他那时候就住院了，我照顾了他几天，和他的妈妈，我们共同给他做一些补品，其实当时他家庭条件不好，他爸爸是盲人，妈妈也残疾，当时失掉很多血，都没有输血。那个时候嘴都是白的，贫血很严重，后来老人说给他做一个鸡，补养一下，炖鸡汤。那时候我感觉他很坚强。而且在每一天的交谈当中，感觉到很愉快，虽然海军没有上大学，但是他步入社会早，也很用心地向一些老师和身边有经验的人去学习。我觉得他懂得的事情比我多。
主持人：觉得他像大人，你像小孩。
喜悦：对，为人处事也很好，我照顾了几天，我就给爸妈打电话，爸妈说差不多咱就回家吧。因为我从小从来也不跟爸爸妈妈说谎，我就把认识他的事情跟爸爸妈妈讲了，但是父母很反对，我家还是一个大家族，跟家人说了以后，他们就问：“你了解他吗？”我就把他的家庭背景也说了。
主持人：更反对了吧？
喜悦：对，更反对。我们两个的经历，从一开始相识，父母就比较反对，到现在很喜欢海军。
主持人：应该说除了父母的反对之外，你自己也会有一些心里的犹豫吧，大学也没有念完，就跟他一起摆地摊，你本来有很强烈的音乐梦想的，你那个时候会不会觉得这个梦想离自己越来越远了？
喜悦：我从小就非常喜欢唱歌，家里过去没有条件买电视，爸爸妈妈就给我买一个小收音机，从小爸爸妈妈给我放歌当催眠曲，爸爸妈妈本身也喜欢唱歌。最开始选择去学艺术系也是我们老师的建议，说你家这个孩子还是在这方面有一点天赋的，咱们再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子，你们一定要想办法供她。这么多年，我和海军相识了以后，我们两个没事也经常唱歌，虽然摆摊，看起来用在音乐方面的时间少了一些，但只要有闲余时间我们两个就一起唱。
主持人：在那期间你觉得音乐这个梦想就不那么远了，因为每天还在唱。
喜悦：那时候登上上海音乐厅这种大舞台是不敢想了，但是一直也没有想过放弃。
主持人：还是想坚持自己的梦想。
喜悦：对。
主持人：所以后来才有你们的视频流传到网上，节目组打电话邀请你们去参加，直到今天。
张海军：对。
主持人：坚持到现在也很不容易，你会觉得苦吗？
喜悦：我其实没有觉得苦。因为我觉得通过我们自己的劳动，靠我们的双手去奋斗，去换来的这些能够让父母在经济方面没有那么大的压力，而且我们把歌声带给别人的时候，看到别人的笑脸，觉得也挺欣慰的。我学的虽然不是作词作曲，从认识他开始，也试着写一些歌，我写的那几个歌海军都会唱，这些歌现在还没有让太多的人听到。
主持人：突然想起一句话“青春是首不老的歌”，对于每个人在特定的时间段都会有那么一两首歌那么特殊。水木年华对我来说最早的《一生有你》和最早的那几首歌对我都是有特殊含义的，高中的时候我在学校的广播台做播音员，全校很多同学过来点歌，基本每天都会有人点这首的《一生有你》，点歌也会写一个字条给我们，也许是祝他自己明天考试顺利，有一些人是祝他的老师身体健康，感谢老师，还有一些人是祝自己的同桌、自己最好的朋友能够梦想成真，还有一些人借这个平台给自己喜欢的女孩表白。
缪杰：说了半天都是为了表态。
主持人：这些回忆起来是特别特别温暖的。我觉得我自己的高中似乎被这首歌记录了一样，我回忆起自己的高中生活一直耳朵里有这个歌的旋律，伴随着那首歌的文字，回想起来特别美好。我想问问在场的嘉宾，让你们每个人也选一首对自己有特殊含义的歌，你们会选哪首，为什么？背后有什么故事？
卢庚戌：我觉得非得选一首的话，《野百合也有春天》。
主持人：为什么？
卢庚戌：因为那首歌是记录我大学时代的草坪很重要的一首歌，大学给我印象最深的就是草坪，在大学里风花雪月，在草坪上喝啤酒、唱歌，有很多自由的感觉，是大学里最放松、感觉最好的一段时光，为什么是这首歌呢？因为你会感觉到开始就很想唱这首歌，因为你请一个女孩来的话，这首歌的歌词意味是什么？“仿佛如同一场梦，我们如此短暂的相逢”，很淡，但是青春的那种感觉，总而言之……
主持人：当然你主要是把这首歌唱给女孩听。
卢庚戌：很多歌的组合。但是开始的时候就会让女孩记住这首歌，“如同一场梦，我们很短暂的相逢。”女孩一伤感，就觉得不应该短暂相逢。
主持人：海军呢？
张海军：我以前没唱过什么歌，喜悦一直能唱，让我们的感触和记忆犹新的就是《爱是天意》，因为那是以我们两个的原型写的一首歌，这首歌“我遇见你是天意，我爱上你，不能自已，你的微笑让我深深着迷，我的心里只有你”，当时我看着喜悦的照片就是这种想法，就是这种想法把我吸引住了，所以我才想追喜悦。
喜悦：我喜欢的歌非常多，从小无论是各种风格的歌曲或者是乐器，我都喜欢，其实最喜欢的就是宋祖英老师和李丹阳老师的歌，《美丽的心情》、《红月亮》等等。
我们俩真是非常幸运，通过我们俩做的一些节目，结识了很多良师益友，也非常感谢几位恩师，比如李丹阳老师，中国音乐学院的王苏坤老师，没有嫌我们平凡，免费教我们唱歌。在一个节目中，海军也非常幸运，这么多年也没有拜过专业老师学习，王洁实老师收海军为徒。
我们不能跟别人比，因为我们起点不一样，我经常和海军说，我们不是天才，我们不是强者，但是我们需要勤奋和不断努力，每天进步一点点，不去和别人比，和自己比，和自己的昨天去比，将来我们老了的时候问心无愧。
大家说让我们跟大家沟通一下在爱情方面如何去坚守，在事业方面虽然苦，但是苦也是甜等等这样的话题，我们觉得真是不敢当，有很多夫妻携手走过了几十年，我们两个真是非常幸福，我们两个就是要不断向大家学习。
主持人：你们回头写的歌可以让卢庚戌帮你们参考一下。缪杰想到什么歌了吗？
缪杰：我从小到大在不同阶段影响我的歌太多了，好像没有一首“一统江山”，比如听费翔、齐秦、崔健，到后来听国外的乐队，每个阶段都有不同的歌曲影响我。我印象最深的歌就是我上中学的时候第一次尝试写歌，是给我同班的一个女同学过生日，想送她一个别人替代不了的只有我能给她的、让她记住的礼物，那是我第一次尝试写歌，把这首歌当做礼物送给她。
卢庚戌：其实他记住，人家忘了，开个玩笑。
缪杰：没有，这个东西不可能忘的，就算我忘了，她都不会忘。
主持人：这首歌叫什么名字？
缪杰：《生日快乐》，我给我妈唱了，我问我妈怎么样，我妈说还行吧。事实上其实没有那么好也没有那么差，那是对我自己创作最重要的一首歌。如果说我个人最喜欢的一首歌还是《墓志铭》，那首歌词太精彩了，就是“我有两次生命，一次是遇见你，我爱这世界，因为我爱你，我爱这世界，因为你爱我”，就这么简单的几句歌词，我可以负责任地说，我认为这几句歌词是我到目前为止，活这么大，我听到的普天之下所有歌词里最精彩的一首歌词。我就是这么想的。
主持人：我也觉得特别好。如果是水木年华自己的歌，卢庚戌会觉得对你自己最重要的是哪首歌？
卢庚戌：我觉得其实很多歌曲创作的时候，尤其是早期创作的时候，都是有自己的故事，刚才缪杰说的《墓志铭》是我在憧憬爱情的时候写的一首歌，当时没谈过恋爱，觉得就是这样，恋爱就是碰到一个人，给你第二次生命。我认为所有的音乐不管怎么样都是一个人在一个特定时期的一个心情和一个代表，也比如有一天你可能失恋了或者心情不好，偶尔听到一个旋律，这个旋律可能跟你的爱情等等什么都没有关系，但是那首歌给你印象最深，是因为那天你特殊的情绪。
不管怎么样，我觉得一个人在青春的时候他遇见的东西还是最好的，无论是音乐、爱情等等。
缪杰：就像在青春的时候遇到那个人一样。
喜悦：爱是天意。
主持人：我们看看网友们的提问，有一个网友问喜悦，你们现在摆地摊的时候有没有人会把你们认出来？
喜悦：会。我们现在还在丰台、洋桥夜市摆摊、手机贴膜，有一些是回头客，有一些是通过节目，就想验证一下他们小两口，第一，他们是不是真夫妻，二，他们是不是在那个地方摆地摊。到那儿以后真看到我们了，觉得原来这事是真的，有的手机膜还是很新的，自己就撕掉了，说我就想帮助你俩，再给我贴一个。还有的贴完膜以后跟我俩照张相，鼓励我们，说你们很不容易，继续加油，我们永远支持你。还有一些叔叔阿姨拿我们就跟自己的孩子一样，给我们鼓励，我们真的很开心的。有的时候大家认出我们来，我们就感觉到身上的责任更大了，我们夫妻俩，既然说是让别人知道坚守了十年的爱情，我们还要坚守一辈子，让大家相信爱情。
主持人：希望你们能够幸福地走下去。
喜悦：我们会不断地劳动，因为热爱劳动本身也是自己的一个信念，越是出生在平凡家庭中的孩子，可能有的时候觉得自己身上的担子会更重一点，所以我们不可能去懒惰，每一天都要去创收。我们首先不怕吃苦，再一个就是夫妻俩要和睦，因为我们现在这一家人都挺和谐的。在物质上可能比别人差一些，但是精神上我觉得挺丰富的。
主持人：看你们两个就挺开心的。接下来的问题是问水木年华的，在音乐的道路上你们经历了无数的坎坷，也应该获得了很多人的帮助，就想问一下你们有什么特别感谢的人吗？
缪杰：还是自己的家人吧，家人对自己的信任，也许他一开始是反对的，但是我很理解，如果我处在那个位置我也会反对。特别是我从一个衣食无忧、什么都拿轮子解决的状态，突然变到一个什么都得“用腿”去解决，而且还欠了一屁股债的状态，朝不保夕，而且不知道未来是否会成功。我父亲除了那六个字，其实后来还说了一句话“你就去吧，如果有梦想你就去做，你真的做到不管什么结果，只要你记住这儿还有一个家，这儿还有你一口饭吃，还有你一张床让你睡觉”，我就想按照自己的方向去做，不管结果怎么样，我心里都有特别踏实的感觉，我不在乎结果，一定要走自己的路。
主持人：没有后顾之忧。
缪杰：对。
主持人：父母和家人所有的支持也好，反对也好，其实都是出于对自己的爱。有这样的家人、有自己的妻子、这样的老公是特别幸福的。
今天非常感谢几位嘉宾来到访谈节目现场，也祝福你们接下来的工作顺利，家庭能够美满幸福。今天的访谈就到此结束了，谢谢几位嘉宾和所有的网友。
喜悦：谢谢！
缪杰：希望大家去那儿贴膜，我也去那儿贴膜。【责任编辑：邓江秀】
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