英语作文帮
双语英语列表摘要努力翻译中...&大师特劳特卓越的定位理论在火热的市场经济时代，以一种“投之四海而皆准”的真理般的姿态来到了中国大地。&&& &&& 理想状态下，理论是为了解释现象并指导实践而存在的；然而遗憾的是，很多大师理论，由于它过于耀眼的光环，往往令初学者迷离了理性的双眼，陷入盲目的崇拜而成为教条。教条和理论最大的区别就在于：它不屑于解释现象，而总是驱使人们去改变现象以适应教条。理论远离了它的初衷，这恐怕是治学严谨的大师门始料不急的尴尬。&&& &&& 而目前在中国，伟大的定位理论正在遭到这种“教条式”的误读。&&& &&& 很多人手持《定位》红宝书宣布，中国的本土品牌要想取得成功，也必须像西方品牌那样（如可口可乐、宝洁等），严格遵守定位法则，一个品牌旗下只能有一种或一小类产品，生产新产品，就一定要推出新品牌，否则会令“消费者的想法失去焦点”，对品牌的认识发生模糊，而另竞争对手有机可乘。而对于已经实施了品牌延伸的企业，这些教条主义者则无视人家的成功，将品牌现状与延伸前的定位做一番比较后称，品牌在消费者心目中的定位已经不再清晰。&&& &&& 笔者认为，这种观点至少包含了以下几点疏漏之处：&&& &&& 一、对“定位”的定位有待商榷。&&& &&& 任何一种营销理论，无论它产生与什么年代，无论它拥有多么辉煌的实践历程，它都仅仅是一种解释市场现象，指导时常实践的方法论，而决不是市场营销的战略目标本身。&&& &&& 但大师理论的耀眼光辉往往令人双眼迷离――有人就不断鼓吹，要求企业将定位做为企业宏伟的战略目标来实现，要毕生以在消费者“心智”中获得数一数二的“地皮”而奋斗，只差没有要求对“定位”顶礼膜拜。&&& &&& 到沙漠寻找石油的人会先找到绿洲作为基地，但决不会将绿洲本身作为“战略目标”。谁都明白，绿洲只是跳板，石油才是目标。美国人把萨达姆统治下的伊拉克定位为“邪恶轴心”国家之一，但傻瓜都看的出来，定位根本不是美国的战略目标，他的目标是倒萨，是获得石油。可见，定位应该是一种先进的营销方法论，而企业的战略目标永远只能着眼于更完美的投入产出比。&&& &&& 当然，我们理解沙漠里干渴的探油者找到泉水时的狂喜，但狂喜也不能失去理智，喝够了水，我们的目标依然是石油。&&& &&& 这种对定位过高的“定位”和教条式的崇拜显然是犯了逻辑的错误。这个遗憾的逻辑错误从一开始就导致对大师理论初衷的严重背离。&&& &&& 二、对定位理论产生的初衷不明确，盲目照搬定位理论在西方的某些实践经验。&&& &&& 事实上，品牌定位的出发点是，占领消费者的“心智资源”，从而集中力量，充分、高效地率利用资源，低成本高效率地创建、传播品牌，从而获得更有利的投入产出比。而品牌延伸倒正是充分利用了品牌现有资源，集中力量将品牌在现有基础上进行方向明确的扩张，从而低成本地壮大品牌实力。&&& &&& 机械教条的定位观却恰恰背离了这一初衷：本土企业基本上没有百年的雄厚“家底”，缺乏足够的宣传推广资金，能够同时在市场上轻松地支撑起多个品牌。如果真的为了定位而定位，硬要规定每个新产品都必须推出一个新品牌，多品牌占领市场的话，很可能新产品在消费者还没来得及认识它的时候就已经“力竭而亡”――连与消费者见面的机会都没有，知名度先天不足，还谈何“清晰定位”？！&&& &&& 真正面对现实的企业家通常不会如此甘冒奇险，他们同样熟知定位理论，懂得充分利用品牌现有的资源：高知名度和美誉度以及在某一领域的威望，将其延伸到相关的新产品，使新产品天然的获得强大的品牌支持，并大大增加市场曝光机会，从而更轻易地获得市场。&&& &&& 定位理论在西方的实践之所以是现在这个状态，首先是因为西方市场经过长期发展，竞争已是空前激烈，市场高度细分，并且每个细分市场都出现了具有统治（品牌、产品、渠道等各个方面）实力的霸主，新产品的定位只能在夹缝中求空隙，求生存，否则就会陷入霸主的阴影难见天日，同时品牌延伸的风险极大，很容易被新市场上的原由霸主击溃；其次，西方实施品牌单一定位、多品牌战略的企业（如宝洁），无不是已经建立了庞大的企业帝国，完全可以同时支持自己庞大的品牌家族在各个市场上的征伐。而目前中国市场竞争的激烈程度在国人看来似乎已很激烈，但与发达国家相比完全是轻量级的、低水平的，许多行业还远未出现霸主品牌。很多细分市场是一片空白，等待统治者的出现。在这种环境下，如果照搬定位理论在西方的实践经验，大量“烧钱”推新品牌，或等待企业有足够资金支撑新品牌后再去占领空白市场，其结果可想而知。&&& &&& 外部环境和自身实力不同，定位理论在中国当然要有自己富有中国特色的实践！&&&& &&& 作者介绍： 现任上海杰信营销咨询有限公司总经理，著名品牌与营销广告专家，2002中国十大策划家、98中国十大经典案例策划者。在策划实践上，翁向东擅长协助企业以超低成本开拓市场，先后为乐百氏、海信、格兰仕、沱牌、厦新、金娃、东方通信、佳乐、古越龙山等著名品牌提供了整合营销传播服务，在学术上，先后在业内权威物刊《国际广告》、《广告导报》、《中国广告》、《销售与市场》发表论文三十多篇近三十六万字。
阅读：人次
上一篇文章： 下一篇文章：
培训超市& (5000多套光盘)比竞争对手的价格更便宜是在市场中获胜的关键一点吗？答案是否定的。
WPP从1998年开始的一项对中国35000名消费者进行的调查研究显示，中国消费者在购买行为中价格起决定性因素的比例已经从2006年的43%下降到2010年的37%。 Millward Brown研发副总监王磊告诉《第一财经日报》想要通过低价策略获取市场已经是过时的手段，中国企业想要取得更为广阔的市场，变成国际化企业，第一步应该做到概念国际化和思维全球化，试着与不同市场的消费者进行沟通。
中国本土尚未出现严格意义的国际品牌
尽管中国人拥有五千年的历史，尽管中国出现了同仁堂、六必居、王致和、海尔还有联想。但根据WPP针对全球32个国家459个品类的消费者调研结果来看，全球83%的消费者根本想不起来有什么品牌是中国的。但全球消费者都清晰地知道爱马仕、古琦、瑞士军刀、诺基亚、奔驰、可口可乐和苹果iPhone。“无论在全球任何一个市场，90%的消费者都知道排名前三的品牌。”王磊告诉记者，在国际消费者能够清晰认知的中国元素中，包括孔子、京剧、故宫、成龙、姚明和鸟巢。这是令中国企业家感到遗憾的调查结果。实际上，中国本土尚未出现一个真正意义上的国际品牌。依文企业集团董事长夏华就曾经遭遇过这样的尴尬，在某次国际化的论坛中，国外知名品牌的企业家大谈家族和品牌历史，而中国企业只能谈中国历史以及文化传承。从另一个角度来看，中国企业的全球化又势在必行。从时间上来看，未来10~15年将是中国品牌实现真正国际化的关键阶段，一方面因为经济的全球化和一体化已经成为不可阻挡的必然趋势，另一方面因为中国的部分行业已接近产能过剩，迫切需要走出去寻找新的市场机会。
缺少有效沟通和连接
“只有找到清晰的、有价值的差异化，才能找到品牌的价值。”王磊的观点与美国学大师特劳特的“差异定位”观点不谋而合。
在实践中，中国品牌参与国际竞争主要有以下几种方式：第一种是跨国公司模式。以海尔为典型代表，在海外直接建厂，实现了生产、人员、营销、研发、设计的当地化；第二种是海外并购模式。以联想、吉利为典型代表，并购海外的成熟品牌，利用原有品牌的影响力、渠道、人才进入国际市场；第三种是OEM加工出口模式。以富士康为代表，主要是外国企业选定产品，委托中国企业生产，然后由他们自己出口销售，这是本土企业大量采用的一种模式，广泛存在于服装、家电、手机等行业；第四种是代理销售模式。委托海外的渠道商开拓市场。
在王磊看来，不管是哪种方式，企业用开放的心态与当地消费者沟通，是取得当地市场的关键一步。王磊认为，中国企业也有打开当地市场的案例。以海尔为例，由于中国产品一向给海外消费者以价廉的印象。因此海尔在澳大利亚的一系列广告里让消费者加强了这一印象：刚毕业的大学生、本来就不需要特别昂贵和大体积的冰箱。海尔小冰箱，价格与质量都非常符合年轻人的需要。这样的广告给海尔树立了价格便宜又方便耐用的新形象。在当地年轻人市场颇受青睐。当然每个市场都有每个市场不同的特点，有的对国外品牌接受度高，有的对国外品牌接受度低。“中国企业要学会跟国外消费者进行有效沟通，此外，应该加强与消费者的情感连接。有了国际化思维，才可能实现真正的国际化。比如强调质量和品牌内涵。”王磊进一步解释。
一些企业的国际化还只是开始，如把公司和品牌名称改成国际化的洋名：如美的“Midea”。还有一些企业通过国际认证的方式，宣称企业实现了国际化，因为达到了国际性的质量标准要求，如通过欧盟的CE认证、美国的FDA认证等。还有一些企业通过请一些老外担任企业的顾问、营销顾问、设计顾问、工艺专家等。王磊强调，“一个好的本土品牌未必就能够成为一个好的国际品牌。但一
阅读：人次
上一篇文章： 下一篇文章： 没有了
培训超市& (5000多套光盘)本人2012年8月在星沙华润凤凰城买了首套房,看房的时候就是看中了华润这个大品牌,真心实意的想成为他们的,可惜现在给我的只有伤心。
　　从进售楼部开始我就明确跟职业顾问说了要用,置业顾问也很明确的跟我说可以用。在按期交了首付后，我就一直等待售楼部通知我面签。
　　日公积金中心下文，暂停长株潭异地贷款，我当时就打电话给置业顾问了，她那时还是明确的说对我没有影响，因为我是8月买的房和交的公积金资料，并且我缴费的额度够了，资料也齐全，也没有不良信用。谁知道到了12月7日，发来信息说我的公积金资料被退回来了，要我去售楼部转商贷。
　　天啊，我做为工薪阶层买房的首付都是借的，也是看了有公积金才决定买房的，无疑会加重经济负担，承受不来。职业顾问说你不转商贷就只能了.........
　　我听了以后就有疑问：
　　第一，我买房交首付到贷款资料都是在政策改变前，那时候应该还是可以贷款的，我们的合同上也是明确写了采用公积金贷款，贷款下不来不应该以政策有变为由来撇清责任，售房的时候是明确说可以用的；
　　第二，售楼部有没有及时把我的资料交到公积金中心窗口？从而影响公积金中心放贷。从我交资料到政策有变有1个多月的时间；
　　第三，现在的责任应该是如何划分的？我作为购房者，已经及时配合置业顾问交了资料，贷款下不来也不是我的原因。根据置业顾问所说，根据他们公司的规定，办理退房手续相当繁琐，前前后后把款退给我差不多又要3个月，这样算起来，我首付款压在开发商哪里有半年之久，这半年光不说，我资金被占还错过了其他的购房机会。
我来回答：
优质回答体现您的专业素养，更容易被用户关注。
还可以输入2000字
&&验证码：
坑爹的凤凰城，不良开发商！
华润凤凰城相关提问
[华润凤凰城]
[华润凤凰城]
[华润凤凰城]
[华润凤凰城]
[华润凤凰城]
[华润凤凰城]
吉屋网友回答
凤凰城，你已经把业主激怒了！
楼盘地址：
经济开发区星沙大道与望仙路交汇处东南角（广电大厦对面）
400-转1579
华润凤凰城金牌置业顾问
1年置业经验
400-705-2822转10016
拨打电话获得更多信息
以下内容将通过短信的形式，免费发送到指定的手机
注册吉屋账号，可随时关注、退订内容。
华润凤凰城
<input type="hidden" id="_mtitle" value='本人2012年8月在星沙华润凤凰城买了首套房,看房的时候就是看中了华润这个大品牌,真心实意的想成为他们的,可惜现在给我的只有伤心。
　　从进售楼部开始我就明确跟职业顾问说了要用,置业顾问也很明确的跟我说可以用。在按期交了首付后，我就一直等待售楼部通知我面签。
　　日公积金中心下文，暂停长株潭异地贷款，我当时就打电话给置业顾问了，她那时还是明确的说对我没有影响，因为我是8月买的房和交的公积金资料，并且我缴费的额度够了，资料也齐全，也没有不良信用。谁知道到了12月7日，发来信息说我的公积金资料被退回来了，要我去售楼部转商贷。
　　天啊，我做为工薪阶层买房的首付都是借的，也是看了有公积金才决定买房的，无疑会加重经济负担，承受不来。职业顾问说你不转商贷就只能了.........
　　我听了以后就有疑问：
　　第一，我买房交首付到贷款资料都是在政策改变前，那时候应该还是可以贷款的，我们的合同上也是明确写了采用公积金贷款，贷款下不来不应该以政策有变为由来撇清责任，售房的时候是明确说可以用的；
　　第二，售楼部有没有及时把我的资料交到公积金中心窗口？从而影响公积金中心放贷。从我交资料到政策有变有1个多月的时间；
　　第三，现在的责任应该是如何划分的？我作为购房者，已经及时配合置业顾问交了资料，贷款下不来也不是我的原因。根据置业顾问所说，根据他们公司的规定，办理退房手续相当繁琐，前前后后把款退给我差不多又要3个月，这样算起来，我首付款压在开发商哪里有半年之久，这半年光不说，我资金被占还错过了其他的购房机会。'/>
"+remark.lpprice+"元/m?
请输入你要询问的消息...
最近联系人
最近联系人