营销故事:两家卖早餐的两家早餐店相邻而开,我们简称它们a店和b店.它们是一条街上的,只是在营销故事:两家卖早

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-06-06 15:38 标签： 两家早餐店相邻而开
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馒头和豆浆是我们常吃的早餐食品，你知道它们主要分别来自小麦和大豆种子的哪部分吗（
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D．胚芽和胚乳提高家电维修店铺的人均服务单量只需三个“窄···商···圈”
摘要: 提高家电维修店铺的人均服务单量只需三个“窄···商···圈”。因为只有遵循“窄商圈”的原则，你才能真正做到在固定成本不变的情况下大幅提高“人均服务单量”。 那什么叫“窄商圈”呢？就是以店面为中心，重点
第二斧：多发卡片和传单。　　你知道号称中国最牛逼的营销大仙史玉柱，在脑白金刚起步时是怎么把脑白金卖出去的？靠得就是我们这些自以为“高大上”的人所看不起的“挂条幅、贴海报、发传单、搞社区展销活动”等土鳖方式（那时他可打不起CCAV噢）。所以，没事可干的时候，千万不要老呆在店里和员工玩游戏，而是走出去发卡片和宣传单（我有个邻居在小区里开了一家瑜伽馆，90%的会员都是靠晚上吃完饭出去发传单拉来的），玩游戏又不能让你赚大钱娶漂亮媳妇，就算玩到全店第一有毛用呢？反而玩物丧志，还因此丢掉了自己的创业激情。 至于卡片和传单要怎么发？我建议你去人多的地方发，站在小区人们必须经过的地方发（譬如：大门口、主干道），发卡片和发传单不是让你做小偷，用不着往没人的地方去，难道你不怕那里有“鬼”啊。（吓死人了，你可知道本文写到这里是深夜几点么？我瞅了一眼右下角，是凌晨2：28） 当然，我还要提醒你的是，在卡片和传单的内容设计上一定要多动脑筋、多花心思，不要懒惰，不要当木头人，不要当机械人，一定要认真设计“广告语、业务内容、促销内容”等，同时，保证宣传单设计精美有逼格，页面内容简洁明了，让客户一看就清楚你是干嘛滴。 第三斧：不要小看鼠标垫。　　如果你要给客户送小礼品，其他都可以不送，但一定要送鼠标垫。为什么送鼠标垫？你用屁股想想啊，当客户电脑出现问题时，他第一眼能找到服务商电话的地方在哪儿（大部分客户都是电脑出现问题才会想起服务）？对了，就是电脑旁边的鼠标垫，你等于用几块钱的鼠标垫就牢牢占领了一个黄金广告位置。什么，你说几块钱的鼠标垫太贵了？我滴个亲，这一点也不贵，你想想几块钱的成本就可以让客户欢欢喜喜的看你的广告看一整年，平均到每天就一两分钱，你会觉得很贵么？你就是因为小气（阿弥陀佛，损人终归是不对的）。　　舍不得送客户好的鼠标垫，才导致你那个破破烂烂的鼠标垫被客户直接扔进垃圾桶里去了，请问：就算这个鼠标垫你是花1块钱做的，那又有什么广告意义呢？纯属浪费，还给收垃圾的阿姨添麻烦。而且，我还必须郑重的提醒你，鼠标垫上面不要密密麻麻的写满内容，恨不得让客户知道你连导弹、航空母舰都能维修，这样的鼠标垫也是很容易被客户丢到垃圾桶里的，因为客户可不想让自己的桌面成为你的“垃圾广告牌”，所以，正确的做法就是：采用比较好的材质做鼠标垫，然后设计得卡通和精美一些，上面只需留下公司LOGO、一句话广告语（要极为精炼）和一个电话（最多再加上一个网址）就欧了。总之一句话：一定要让客户爱用你的鼠标垫。想一想吧，你自己爱用什么样的，客户基本就爱用什么样的，当然，你得是一个愿意追求有品质生活的人。 总之，“窄商圈”能够帮助你和客户建立起一种“强关系”，这种“强关系”的发展路径是从“陌生人关系”走到“熟人关系”，再从“熟人关系”走到“朋友关系”（但远不是那种需要免费服务的朋友关系），一旦做到“朋友关系”，就基本实现了相对牢靠的不可替代性以及后续营销的“零成本”。 这种“强关系”还包括了客户已经适应了你的“快服务”。现代社会，人们的生活节奏越来越快，这让我们非常不愿意把时间浪费在等待上面。在星爷电影《功夫》里有句经典台词：“天下武功，惟快不破”，所以，“快”也是商业竞争里一个非常重要的“核武器”，你看无论是京东，还是顺丰，都在强调送货的快速（看看京东为了体现“快速送货”而设计的无节操广告就知道了），那么，对于服务从业者来说，怎样才能真正实现“快服务”呢？答案还是用屁股想想就知道了（看来屁股的作用真不少），就是“贴近客户”，只有贴近客户，你才能真正做到“快速响应，快速到达”。 所以，接下来讲讲“窄商圈”对于服务收入的帮助，即：实现“快服务”对提高服务收入又有什么意义呢？ 假设有A和B两家店面，他们的房租水电、人员工资等固定成本是一样样的，但是A店的客户散落四方，一个工程师从店面到客户那里坐车往往需要1个小时，这还不算堵车所浪费的时间哦。这里要插入说明一下：服务最大的成本是人力成本，而人力成本就是体现在时间成本上（一个员工上班8小时啥活没给你干，你一样得付他一天的工资，也就说工程师在路上浪费的时间越多，你的服务效益就越差）。　　所以，A店工程师基本上下午各1单，一天最多服务2单，每单服务收费100元（哎妈，这个价钱好流弊耶），可以得出每个工程师每天为A店创造了200元收入；而B店的客户则聚集在店面周围1公里的窄商圈内，一般步行也就5～10分钟（您那个旮旯步行不会堵路吧），一天下来可以轻轻松松服务6个单，B店响应客户的速度不仅远远比A店快，而且每单服务收费还比A店便宜一半，只需50元（哎妈，怎么可以打价格战尼）。“响应更快和价格更低”两者相加，B店比A店的服务竞争力至少高出N倍，而且更恐怖的是，B店工程师人均每天服务收入是300元，既然比A店还多出了100元收入。而且，我必须提醒你注意，A和B的固定成本完全一样样噢。 反过来，如果A和B服务相同数量的客户（且认为服务价格和服务收入也一样），那么，A比B至少要多付出2倍的人力成本。这在如今“物价和工资跑得比兔子还快”、而且招人又相当困难的环境下，你觉得A还能赚钱么？你不觉得A天天都要“垂死梦中惊坐起”么？ 而且还没完，你一旦在某个“窄商圈”站稳脚跟，占山为王，就等于你树立了一个很高的竞争壁垒，因为优质客户基本都被你一网打尽了，那么其他竞争对手要来你的地盘争食，就只有喝汤的份儿。这时候，你才蓦然发现，原来自己竟然无意当中实现了“双杰伦·周截棍”的梦想——“我的地盘我做主”啊。　文末：　　有人在唱衰PC业务，把它当作夕阳产业，觉得自己身边市场小，客户就更少了，但是市场大并不见得属于我们的客户就一定多、收入就一定大，这里面没有必然的联系。贪利润才能让你聚焦目标，集中资源，贪市场让你嚼不烂，做不精。　　看完后，你的看法是什么？
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discuz x3.2 Comsenz Inc.10musume第一会所,被暴奸的故事, “我才不要！”钰慧嘟着嘴说。
“我才不要！”钰慧嘟着嘴说。
无赖倚在厨房
说完也不管阿宾和淑华有没有回答，就发下牌了。阿宾无可奈何，看样子今天的艳遇大概泡汤了，想要编一个理由龚h菲金瓶梅未删减版赶快逃走。&&&&
“噢……”他僵硬的撑着腰，然后全身失力，躺到雪梅旁边。&&&&
云雀底下挨着阿铭的长**，嘴上吸食着仲韩的**不放，被两个男人一起服务的快乐是加倍的。这俩人说熟不熟，说陌生也不陌生，和他们作起爱来不知道怎么搞得就是变得很疯狂，她现在只想和他们干，干，干，再干翻过去。&&&&
“我要换衣服。”&&&&
“我才不要！”钰慧嘟着嘴说。&&&&
无赖倚在厨房口，手上捏着一瓶罐装可乐，贼溜溜的双眼盯着阿姿玲珑的曲线上下打转，阿姿的动作相当轻松，饱腴的胸部随着盈盈地晃荡，紧身衣有着深深宽宽的细板U字领，白皙肥嫩的上半**，和浑圆夹陷的乳沟都清晰可见，款款诱人。&&&& 10musume第一会所
势一拉，白洁的身子就靠在了他的身上，王局长的手不由得就不规矩起来，不客气的想去摸白洁的**。&&&&
女人从乔枫灼灼逼人的眼光中明白了男人心底的**，在粗大骇人的大**的逼迫下，无奈地轻启樱唇，男根趁势而没，直达喉头深处。&&&&
“那，嗯……”吕四娘嗯了半天，张学友专辑脸越发地羞红，终于下被暴奸的故事定决心：少天对我这么好，我又全是他的，答应他吧。可是，那事真的可以那样快乐吗？ &&&&
目睹此活生生的春宫图，唐宁儿羞得满面通红，她脑子里飞快的想到了两个字──强奸！ &&&&
趁着赵振一楞，白洁赶紧到了外屋，边走边把内裤拉了上去，赵振也在后边跟了过来，王申还躺在地上，满嘴都是沫子，还在说着「水…。水&&&&
阿宾见她被自己逗弄得浪态横生，果然主张学友专辑动的来套大**，而大**直插到底的模样彷佛承受不了，知道她男朋友必然没有自己粗大，不免大为得意。屁股轻轻挺动，问：“姐姐怎么了？”“啊……别动……别动……”她蹙眉说：“太……太……深了……”她停住了好半向，才呼了一口气出来，说：“你……好长哦……”“长不好吗？”阿宾说：“你动一动会更舒服啊！”她左扭右扭，总觉得使不上劲。阿宾于是教她蹲坐起来，像青蛙一样的趴在身上，才容易扭动屁股。她跟著起来，早已不顾得害羞，粉臀很轻快的扭晃摆动，**套著坚硬的大**，舒服的一直叫：“好舒服……插……得好深……啊……好美……”阿宾低头看去，见到丰腴的肥穴将**上下吞吐著，**从穴口飞散出来，姐胸前浑圆的**也跟随著动作上下跳动，阿宾伸手双双接住，美脸蛋后仰，半极限跑酷视频闭著媚眼，兀自享受著美妙的感觉。“唉呦……啊呀……好美……啊……”&&&&
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