& 文章列表页互联网 安宏&&06月20日 10:13周勤燕&&06月19日 15:50张琳&&06月19日 10:23李程&&06月19日 09:36安宏&&06月18日 09:54余维维&&06月18日 09:10麦可&&06月18日 09:01郝跃&&06月17日 17:54周勤燕&&06月15日 10:15周勤燕&&06月15日 10:09向霜&&06月14日 14:55安宏&&06月12日 15:03周勤燕&&06月12日 14:40亦凡&&06月12日 10:26向密&&06月11日 23:44向密&&06月11日 23:29向密&&06月10日 14:24马泽润&&06月10日 13:06马泽润&&06月10日 13:02郝跃&&06月10日 12:18安宏&&06月10日 11:48李俊慧&&06月10日 09:39向密&&06月08日 19:53周勤燕&&06月08日 09:11刘云飞&&06月04日 15:16周勤燕&&06月04日 10:13薛飞&&06月04日 10:09周勤燕&&06月04日 10:02余维维&&06月04日 07:09安宏&&06月03日 16:05向密&&06月02日 10:24余维维&&06月01日 17:04安宏&&06月01日 14:18薛飞&&06月01日 11:35罗西&&06月01日 11:26王金宝&&05月31日 12:30李兴雨&&05月29日 15:32向密&&05月29日 11:41向密&&05月29日 11:13泉四&&05月29日 10:17薛飞&&05月28日 16:36余维维&&05月28日 14:43马泽润&&05月28日 13:00安宏&&05月28日 11:15余维维&&05月28日 11:09向密&&05月27日 16:03安宏&&05月27日 10:16安宏&&05月27日 09:57余维维&&05月26日 20:49周勤燕&&05月26日 16:48薛飞&&05月26日 15:39郝跃&&05月25日 12:46周勤燕&&05月25日 12:05周勤燕&&05月25日 10:26周勤燕&&05月25日 09:33向密&&05月22日 14:54周勤燕&&05月22日 08:10任文超&&05月21日 18:49周勤燕&&05月21日 16:01张琳&&05月21日 15:55
热点专题原创新闻观点失败的核心原因其实一句话就可以说明白了，
我奉劝各位，先不要对电影版《三体》的未来
虽然曾给运营商带来辉煌，但话音业务的发展　　原标题：阿里CEO张勇：如何用互联网+思维变革电影产业
　　17日，阿里巴巴集团CEO张勇在“互联网电影上海高峰会”上表示，互联网+电影不应该是简单的数学加法，而应是化学反应。互联网+电影的主语应该是电影，互联网+其他行业的主语都应该是行业本身。
　　张勇表示，互联网+电影的出现，是互联网对整体经济影响不断剧烈的体现，实体企业已经不再把互联网看做单纯的销售渠道，电影作为一种数字商品，互联网+电影，更不应该仅是算术意义上加号，仅仅是在线播放器或者在线卖票。
　　张勇认为，互联网+电影应该是化学反应，这个过程的成功与否，在于利用互联网思想和技术，发挥“透明，参与，用户分享”的互联网精神，能否对电影的全产业链进行深刻的变革。
　　从最上游IP，到内容制作，宣传发行，票务零售，多屏分发，到用户观影体验，评价，衍生品的开发，沉睡用户的唤醒，互联网应该让这种过程循环发生，推动改造电影的产供销的关系。这些是互联网+电影带来的机会。
　　张勇同时强调，互联网电影的主语是电影，就像互联网金融的主语是金融，互联网汽车的主语是汽车一样。“阿里对电影是外来户，但是就像苹果改变手机，特斯拉改变汽车一样，任何行业的变革，往往是来自外来户。”乐视影业完成3.4亿B轮融资 ：互联网电影公司如何一年内估值翻3.2倍 高达48亿元 - A5站长网
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乐视影业完成3.4亿B轮融资 ：互联网电影公司如何一年内估值翻3.2倍 高达48亿元
09:12&&来源：i黑马&
　　i黑马：9月18日下午，乐视影业作为国内民营电影公司三甲中唯一一家未上市的公司对外宣布完成B轮融资，融资金额为3.4亿人民币，由包括恒泰资本在内的多家投资方参投，公司估值达到48亿，与2013年8月首轮融资时15.5亿元相比翻了3.2倍，不过，算上A轮投资方整体比例还不到20%。
　　一家O2O平台型的互联网电影公司，为何能在短时间内获得如此高估值，乐视影业三年来做了些什么?发布会现场，张昭从商业模式、业绩增长、公司运营等多个角度对此作了详细解构，并表示此轮融资将主要用于产品研发和IP运营。　　
　　乐视影业的商业模式一直不是重资本型。张昭表示，自公司2011年成立之初定位就非常明确，即打造一个&电影+互联网&融合领域的O2O平台，以电影用户提供全生态观影+服务为核心战略，以乐视生态为承载平台，延展出乐视影业生态，并通过相互融合打造出一系列电影产品群。&互联网电影公司意味着，我们不太在乎票房，我们关注的是用多少钱能撬动多少人次完成观影和服务，这是我的商业模式&。
　　在这种定位和模式下，乐视影业三年来创造了哪些业绩?来看 i黑马为大家梳理的一些数据：
　　1、2013年，乐视影业以10.5亿元票房业绩位列民营电影公司前三甲，占全国电影总票房(217亿元人民币)的4.8%。2014年，截止到第三季度，出品/发行影片9部，票房收入近20亿元人民币，加之第四季度即将推出的《太平轮》、《暴走神探》、《机械纪元》等大制作电影，预计2014年年底，将完成年度30亿元人民币的票房预期，或将实现近200%的票房增长;
　　2、自2011年来，通过对《敢死队》系列、《小时代》系列、《老男孩猛龙过江》、《归来》等各类IP衍生的数十部影片的互联网化运营，实现了多元化收入增值。乐视影业财务主管吉晓庆表示，乐视影业2014年的净利润是2点多个亿。
　　3、2014年乐视影业已上映9部影片票房成绩均在5000万以上，其中6部票房过亿，5部影片票房过2亿，2部票房过4亿，1部过5亿。目前，所有影片全部盈利。
　　乐视影业三年来做了哪些事?
　　商业模式：不断迭代和转型
　　2012年4月，乐视影业召开第一次战略发布会，将乐视影业定位为互联网时代的电影公司，提出了PGC+O2O的蝴蝶模式;2013年&蝴蝶理论&升级换代为一定三导(定位、导航、导流、导购)市场系统;2014年年初，张昭宣布公司未来三年将完成由电影公司向互联网公司的彻底转型。张昭对乐视影业未来的预期是能够打破传统单一的票房收入模式，加速互联网化转型，开辟五大收入模式，即影院票房收入;线上发行收入;会员收入;衍生品收入;观影+服务收入。
　　基于IP/数据为基础的电影产业互联网改造，实现了业绩高速且稳定的成长：
　　与传统电影公司单片票房偶发超高或超低的现象不同的是，乐视影业规模化的投资运营及其强大的O2O平台型市场系统支撑，使其避免了票房收入&大小年&现象。而基于IP/数据为基础的互联网改造，乐视影业也避免了单片票房偶发超高或超低的现象，经过一年多的实践，2014年乐视影业已上映9部影片票房成绩均在5000万以上，10亿以下，各个项目的票房占比趋向均衡，为资本投入的回报率增加了可预计性。
　　用户运营：通过乐影客完成观影和服务
　　为了加速乐视影业的互联网化，张昭曾提出将电影全流程(研/投/制/宣/发/放)互联网化的战略，他认为，未来电影在其产生的各个环节将呈现开放与互动的状态，电影不再是高高在上的文艺产品，而是真正贴近用户，从用户中来，到用户中去。
　　过去两年，乐视影业旗下的&乐影客&在&一定三导&的系统中，作为其中承接线上和线下最重要的一环&&&导购&而存在。主要为用户提供围绕观影为核心的&观影+&服务。例如用户在&乐影客&上购买到《小时代》提前观影票后，还可以享受与明星见面，获赠郭敬明签名书等更多增值的服务内容。而在2014年初张昭宣布全面向互联网公司转型之后，乐影客升级为O2O观影社群的移动运营和管理平台。张昭透露，未来乐影客的&观影+&服务还将与生鲜、餐饮等综合性用户服务联动起来，更加充分地满足用户去影院观影的&社交性&服务需求。
　　4、平台的开放性：双生态协同
　　乐视影业作为一个垂直生态的互联网公司，与乐视集团的大生态形成独有的互补和共生关系。同时，基于乐视生态下的云视频平台、电商平台、乐视商城、广告平台、大数据平台等逐渐打通和融合，将电影和互联网服务系统整合在一起，成为乐视影业电影生态的营销支撑，并通过乐视生态(平台+内容+终端+应用)形成紧密协同的运营机制，使得产业链上下游的各节点的效能加倍释放。对于乐视影业的未来，张昭认为，双平台双生态协同下将会是一个三千亿的市场空间。
　　5、推进国际化战略：加快与好莱坞的合作步伐
　　近期，博纳影业的于冬公开表示，未来几年中国电影票房有一半将由好莱坞把控，并建议电影公司加快国际化战略布局，加强与好莱坞的融合。在这一点上，乐视影业实践的比较早，2013年就发布会了中美电影产业合作战略，还设立了北美部，洛杉矶子公司，成立中美合资电影视觉知识产权研发机构，推进中美合拍影片制作，为好莱坞6大影业公司提供中国市场服务。而近期《敢死队3》以三天破医院的票房佳绩成为乐视影业采用O2O市场模式将好莱坞电影本土化及用户服务化的经典案例，这几年，乐视影业不断加深同狮门、传奇、环球、索尼等海外伙伴的合作，不断推进国际化战略。
　　在本次融资发布会上，张昭反复强调的观点是：互联网电影公司做的是轻资本运营，而基于IP的用户运营重点在于观影和服务。关于后者的具体阐述和实践，此前i黑马在受邀参与的乐视影业&思享会&时做的采访报道可供大家参考。
　　以下为大家分享这篇采访报道：《&拆墙者&张昭:&网生代&元年，打造电影产品群的商业逻辑》
　　&大家把我定义为一个拆墙人，我在电影界把墙都给拆了，否则就等着别人从外面进来，鸡蛋如果从外面被打破的话，它就是盘中餐了。&
　　当优酷宣布要成立电影公司，百度开始玩电影众筹，在电影岗位已经耕耘了二三十年的张昭表示，传统产业面临互联时代的冲击普遍会&染&上焦虑症。作为乐视影业的CEO，张昭的焦虑则要追溯到2012年4月，他把新创立的乐视影业定义为了互联网时代的电影公司的时候。
　　乐视影业花三年时间打造了数十款电影产品，用张昭的话说，互联网时代下的电影产品，打造模式化的品牌IP更为重要，每一款IP都有自己的商业模式，作为手握众多IP的平台运营者，最终，乐视影业想做的是电影产品群。
　　在相继推出了《敢死队》、《熊出没之夺宝雄兵》、《老男孩猛龙过江》、《小时代》系列等影片，并在票房上不断刷新纪录之后，中国电影产业也经历了第五代、第六代的更迭，电影产业与互联网真正开始走向了融合阶段，并催生了 &网生代&电影的新概念。
　　在乐视影业举办的一场&思享会&上，中国电影评论学会学术活动部主任王旭东、电子商务和互联网营销资深研究者、《罗辑思维》联合创始人吴声与张昭的看法表示一致，他们认为，中国电影产业正处在快速迭代升级的阶段，而2014年，则是&网生代&元年。
　　乐视张昭认为，中国电影产业和互联网结合以后会形成了一个生态，它能够自己成长，你不能去定义它，或者按照别人定义的方式去做，最终它能生长出什么东西，没人知道，你甚至不知道，什么时候自己就变成这条食物链上被吃掉的或是吃掉别人的人。
　　在&思享会&上，乐视影业公布《小时代》三集系列电影的最新票房，截至到日，总票房收入已累计超13个亿。当得知该系列电影刷新了中国系列电影票房新记录时，张昭用了肖央的一句话&&今天是个伟大日子!
　　比起单纯议论票房，张昭更看重投资回报率，这几年他一直追求的目标是10倍票房的投资回报比，《小时代》系列无疑是超额达到了效果。乐视在以&平台+内容+终端+应用&的生态下，一直将&互联网时代电影产品群&作为重要战略方向，其中以《小时代》系列作为代表，是在此战略上收获的最重要的实践成果。&对于《小时代》系列作品而言，华策是内容IP的投资人，项目运营上有专业的操盘高手，我负责跟所有的消费者对接，产生影响力和票房。&张昭说。
　　《小时代》在票房上，无疑是成功的。这一点当然离不开郭敬明的功劳。按照互联网时代的&产品&思维，张昭认为郭敬明是第一个真正意义上的电影产品经理。那么，成为一名电影产品经理很难吗?为什么他会是第一个?&其他导演也可以成为产品经理，但不是所有的导演都愿意当产品经理，这要求他对将结果和用户体验负责，郭敬明是我所有合作过的导演当中对于观众，或者说他的用户体验最关心的一个，这样的人才能变成产品经理，我们现在也在培养很多新的产品经理，他们的任务是我完善用户体验。我就相当于是一个投资的，然后用这个平台帮他们来帮他们运营。&张昭说。
　　除了&电影产品经理说&，张昭还提到了几个值得玩味的观点，总结罗列如下：
　　1、互联网时代的IP是属于网民，是属于用户，没有用户就没有IP;是创造用户，而不是霸占IP;
　　2、中国电影产业跨入互联网时代，新一波人才更替浪潮很快会出现;
　　3、互联网时代的营销，不是一个简单点对点的关系，而是所有点都要形成开放的闭环;
　　4、电影是一个高品牌的附加值的内容，它很容易和其它服务形成增值的关系。
　　5、互联网世界造成了一个虚拟的世界，一旦你电影市场的增量市场空间，都要通过打通线下来实现。乐视影业很大一部分也是靠线下O2O服务支撑。
　　2014年开年，以BAT为代表的互联网公司纷纷切入电影行业，关于互联网与电影的战略合作、并购、融资纷至沓来，仅今年上半年，涉及的资金规模就已超过200亿元人民币。今年6月上海国际电影节上，至少有五场论坛讨论内容与互联网相关。
　　电子商务和互联网营销资深研究者、《罗辑思维》联合创始人吴声认为：2014年是互联网与各大传统产业超速融合的一年，同样也是移动互联网成为各行业特别是视频内容行业核心关键词的一年。电影作为最具影响力和传播力视频内容的一种，将在移动互联网时代产生爆发性产业增量。
　　2013年，当BAT纷纷侵入电影产业，并试图通过并购建立起自身的O2O壁垒时候，乐视影业O2O战略早已进入&试验田&，早在2012年，乐视影业就提出要做电影产业首个&互联网时代的电影公司&，并提出蝴蝶理论，即为PGC+O2O的模式，开始认识到PGC在产业里的主流模式地位。随后，乐视影业三年开了三场重大的战略发布会，不断将互联网与电影产业创造性融合，新型商业模式逐渐开始引领整个产业的加速变革。作为一家成立时间最晚的民营电影公司，过去两年多时间乐视影业创造了行业增速两倍以上的&超速度&，并在2014年有望实现200%的市场增长，它是如何做利用乐视生态打造自己的电影产品群的?
　　移动互联网区别于PC互联网时代的生态构建思路
　　什么叫互联网公司转型?张昭的美好愿景是，未来3-5年乐视影业要在电影院里面创造更多的流量，2015年达到50亿，2016年变成70亿或80亿，可能更多。当达到60亿票房时，要保证有2亿的流量都在线下。但是有流量就是PGC时代的互联网，移动互联网时代要获取尽可能多的每一个观众的数据，通过大数据方式把整个产业的基础构建在用户上，而不是内容上。
　　移动内容将以娱乐内容向用户收费为主要盈利模式,而移动应用的各环节将包含在O2O闭环内,广告、电商以及增值服务三大盈利模式均体现其中。张昭认为移动互联网和PC互联网时代的不同点在于：商业模式改朝换代:&流量&经济变身&粉丝&经济;传统行业进入移动互联网生态链,效率大幅提升;增值服务继广告、游戏、电商之后成为第四大盈利模式。
　　乐视生态下的全产业链布局主打&平台+内容+终端+应用&，是基于视频产业和智能终端领域的生态系统，乐视生态的&内容&既是乐视影业的IP来源，又是电影线上发行的所在，如电视剧《甄嬛传》即将改编成大电影;乐视生态的&终端&与乐视影业形成无缝覆盖，目前已覆盖超级电视TV大屏、PC屏、Pad屏、Phone屏及电影Film五大屏，拥有高达14亿用户;乐视生态的&平台&运营和&平台&大数据成为影业的数据和运营依托;乐视生态的&应用&则与乐视影业的&观影+&服务紧密契合，为用户提供增值服务。
　　电影产品的O2O服务:地网团队+&乐影客&
　　电影产业的互联网思维，就是强调观众和市场的重要性，即强调电影产品尊重用户的消费者服务意识。而这种服务意识，本质上也就是电影产业互联网化的集中体现。据张昭介绍，《小时代1》和《小时代2》的成功是粉丝经济与O2O商业模式的融合，而《小时代3》则是互联网IP+粉丝经济+影院社交+O2O营销的成功案例。其中，对O2O的市场闭环的打造是最终牢牢将用户需求锁住，创造一连串闪亮票房数字的关键，在张昭看来，互联网世界造成了一个虚拟的世界，电影产业长久以传统票房主导整个市场，但其增量市场的实现都在线下。在乐视人员的整体配比中，线下占到了50%，线上是25%，其他25%分给投资做产品或管理等方面。张昭向i黑马表示：&我一直觉得线下是非常重要的，线下也是传统产业，这是基础，，乐视影业主要是靠线下支撑，重要的是O2O模式。但要形成O2O，如果你没有很强大的线下团队就触及不到场景。&
　　乐视影业是如何围绕用户需求来实现O2O(线上+线下)的贴心服务的?基于电影是一个线下的生活行为，乐视建立了一支300个成员组成的地网团队，他们是社交活动的组织者，要完成&用户&的许多落地需求，这些人常年的做这样的社交活动，比如在《熊出没之夺宝雄兵》上映期间，他们在线下组织了5000名志愿者，使得每个电影院都有两个熊和一个&光头强&，毕竟社交需要有人执行，这也是未来会演变成未来的商业模式中移动互联网时代非常重要的一环。现在电影和互联网结合的最热的是卖电影票，大家从事非常简单的互联网服务，你要提供更加复杂的C2B的服务，例如定制化的。
　　于是，乐视影业旗下出现了一大批 &乐影客&人，他们为&用户&提供优先观看、与偶像同场观影、获赠电影衍生品等超级福利，他们平均年龄在15-25岁，是中国电影产业未来的主力人群。&比如我们在珠海有一个员工，他在地方上用一个公众账号将每一个珠海当地影院的微信用户都聚集在一起，在珠海，用户如果想了解更多的观影社交服务，第一个想到的就是他。&参照这个模式，复制很简单，遍地开花的结果是将形成一个超大的线下社区。一方面，乐视通过线上实现精准定位分析、营销导购，线下则由&乐影客&辅助实现O2O服务。基于这一点，张昭判断，中国电影产业在跨入互联网的进程中很快会出现一波人才更迭的浪潮出现。
　　五大基于IP的用户运营模式
　　乐视影业三年做了数十部电影作品，以《小时代》系列、《老男孩》、《熊出没》等产品为代表的IP品牌是怎么出来的?这些票房背后又有怎样的商业逻辑?以下为大家分享五款基于IP的打造细节!《敢死队2》：社会化媒体 020社交
　　2012年9月，《敢死队2》是乐视影业的第一个影院社交产品的影片，最终获得了3.5亿票房，创造了中国7天非分帐影片的票房记录，它采用了社会化媒体+线下的社交的商业模式。&当时做了很多《敢死队》的队旗，印了很多贴在女孩子胸口或者是臂膀上的这些刺青的贴纸、方巾，我们用一个社会化的工具，组织了一场名为&英雄主义代代相传&的活动，线下由儿子带着父亲，儿子带着儿子，老婆陪着老公等组合方式，通过这些实物、衍生品和观众达成了社交的体验。
　　《小时代1》、《小时代2》：粉丝经济+全网O2O营销
　　从2013年开始的《小时代1》和《小时代2》，乐视影业正式引入粉丝经济模式。&当时选这么一个IP是因为《小时代》的粉丝基础，做了一个非常冒险的决定，用了中国电影的第一个产品经理，就是郭敬明&此外，乐视还采用了全网的营销方式，跟百度、360、腾讯、腾讯QQ，几乎所有的重要的互联网平台都做了O2O的营销，最出名的是《小时代嘉年华》，全国1200亿电影院联动，《小时代》几乎占据了所有新闻的头条。
　　《熊出没之夺宝奇兵》：互联网数据化+O2O影院社交
　　《熊出没之夺宝雄兵》是部传统的动画片，当初张昭在拿到这部片子的时候只有一个想法，他在思考能不能用互联网的方式来做。在播放的过程中怎么能够把它转换成一个互联网的IP?最终他决定通过互联网来积累数据、积累用户，形成了一个传统IP向互联网IP的转化，然后再用互联网的方式来做。&把整个视频产业，娱乐行业的内容能够互联网化、数据化，整个产业的价值就起来了。因为你知道多少人喜欢这个，多少人喜欢那个。所以这是娱乐视频娱乐产业接下来一个最需要做的巨大的工作，才能让这个产业不是挖坑。重要的是这个产业能够把数据沉淀下来，能够源源不断的获取，创造价值。&对于如何突出电影的社交价值?张昭说：&我们把电影院变成儿童乐园，我们做了几千名志愿者扮熊，很多孩子三次来到电影院，今天妈妈陪他来的，第二次又来，第二次爸爸来，来了以后让他爸看电影，他自己留在娱乐厅里面，可以抢礼物、参加游戏，交朋友。第三次他拖着奶奶又来了，再不说电影好看，而是因为跟谁谁约好了，也许是他在影院里认识的小朋友，约定了要一块再来。&
　　《老男孩猛龙过江》：全网视频营销+O2O生活化营销
　　《老男孩猛龙过江》的成功会不会产生大家来抢视频的PGC的热潮?张昭自信完全有可能，对于做产业的人而言，模式可以让很多东西增值，而现在大部分做电影产业的人，仍然是除了导演明星以外，极少人再创造价值。互联网时代电影的产业模式本身可以离开名导演，明星，自己创造新的价值，并且它一定是增值的。《老男孩猛龙过江》就是一个例子，创造IP之后，再挖掘IP的深层用户价值，乐视选择的方式是把电影产业的营销跟视频产业做结合。
　　&我们刚开始做的时候真的很困难，我也没有完全想清楚，怎么让娱乐媒体能够给我上头条，说肖央怎么能上头条呢，他没有娱乐传播的价值，本来这个影片定在5月1日上映，上不了，是因为宣传量没有到。结果说再赌一把，我们回到视频，我们做了4个MV，第一个先推的是小苹果，没想到《小苹果》突然一下火了，我们在所有的可以放视频的营销上做了《小苹果》的推送，这个影片突然变成了一个知名的IP。
　　第二，我们在电影院送了好多苹果，当然是借《小苹果》这个事儿，大家在电影院里吃苹果是很好玩的一个事儿，把电影和生活结合在一起，《《老男孩猛龙过江》》是一次成功的尝试。&
　　《小时代3》：互联网IP+视频营销+跨粉丝经济+O2O影院社交
　　《小时代3》的整个商业模式依据仍然是基于粉丝经济，乐视跟粉丝沟通的方式是征集粉丝的意见，提取在1、2当中观众的反馈，对服务的不满意之处或是对内容本身的槽点。他们通过这种方式从而深入了解这个群体更加窄的需求。这是他们在粉丝的纵向服务，深度服务所做的进一步探索。张昭始终觉得，未来互联网，特别是移动互联网时代非常重要的就是深度服务。深就意味着黏性会更有黏性。
　　《小时代》是第一个成功的IP，在《小时代3》里有20多个广告植入，这背后的粉丝用户累计达到十几个亿，它是完全基于互联网运营起来的品牌。
　　《小时代》系列影片的成功也给张昭留下了一些启示和思考空间，比如同性质的产品、同性质的粉丝群体之间怎么实现交互，每一个移动的IP背后的用户怎么实现好的社交体验?
　　张昭认为，平台的运营方式对IP的内容形成和延伸的路径，以及营销的路子有非常大的影响。《小时代3》一共有4个版本的拷贝，不同的影院拿到的拷贝是不同的，最早的版本MV只有一段，主攻某一位主创的粉丝，到第二段，彩蛋的内容根据粉丝人群的变化也做了改变，到最后一版，再用《时间煮雨》这首歌曲促使郭敬明、吴亦凡、杨幂等多位明星的粉丝形成交互。
　　不少业内人士对今年中国电影的票房走向做了预估，300亿应该问题不大。对于乐视影业，张昭自信可以做到30亿的票房，占整个中国电影市场总票房的10%是今年的目标。在许下票房目标的同时，张昭又强调要忘掉票房，30亿的票房对于一个互联网公司来说，其实意味着一个亿的观众容量，通俗来说即观影人次。深谙&用户&思维的他说：&只有这一个亿，我们在线下，在电影院拥有了1亿的观众。&
　　目前，乐视影业会继续专注在很多IP转换、互动化的营销上(线下的O2O服务)。张昭向i黑马表示：&我是比较注重模式的积累，这才是最重要的资产，当然另外的资产就是你的用户，你积累了很多模式，根据市场做不同的变化，这是运营商业的其中的一个方式。&
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&&&&爱奇艺影业总裁李岩松先生在大会上做了题为《如何用互联网思维做电影》的演讲，以下是演讲全文：
&&&&李岩松：今天上午很紧张，压力也很大。因为主办方给我的这个题目是总的一个题目，如何用互联网思维做电影。说到做电影，在座有很当老师，他们都是电影届的前辈，都是非常资深的专家，我在这来讲还真是有点班门弄斧。但是说到如何用互联网思维做电影，这个事特别有意思，也是最近炒的特别热的，刚才几位老总都从这方面阐述了他们自己的理解。我现在想说的并不是这个题目，而是我前段时间在哈佛商业评论的产业年会上做了一个题目，叫做跨融，就是跨界跟融合。所以，我觉得互联网思维做电影跟跨融这个词会结合地更紧密和更准确，我先按照今天的命题来讲，后续我也会提一些跟跨融相关的事。
&&&&互联网思维做电影，这个事主要是什么？这个事刚开始从今年年初大家刚关注，才活起来和热起来，以至于7月17日爱奇艺成立了影业公司，以及优酷成立了合一影业，为什么互联网大型的最大体量平台类的公司要进入电影这个行业，其实互联网有一个它的先天性优势，这个优势其实很简单叫规范效应。互联网拥有海量的用户群体，拿爱奇艺来举例子，它每天的覆盖用户超过一亿，大家如果最近经常上爱奇艺，在爱奇艺里面无论是iPhone还是iPad，每天的开机图，大家都有点烦，几乎都是，它还是跳不过去的，大概维持三秒以后才能看到后面的内容。但是我想说的是电影加互联网等于什么，这虽然是一个开放的命题，但是我有一个小结论，就是互联网+电影=转化率。这个观点，我之前有相关参加论坛和媒体采访时，我或多或少地说过，而且在这个方向说我们也做了大力的探讨和研究。为什么互联网加电影等于转化率。因为电影在之前的十年、二十年和三十年，大家感觉觉得它是所谓的纯的线下的声音。其实电影是通过人的文艺创作产生的一部非常好的内容作品，然后把这个作品以类似于电商或者是商品销售模式推向市场，那推向市场之后，这个东西卖得好和坏，得靠各种各样的营销方式去促进，让更多的人知道，好，这是原来的传统电影思路。
&&&&有了互联网之后，特别是今年大师这么火，什么事都和互联网弄在一起，什么事都是互联网思维，互联网做这个，做那个，包括我参加很多，不是和电影相关的，像金融的一些行业提的都是互联网。但是各位有没有想过转化率这个词，很简单，我是做了十三年的互联网，中间自己又开了四年的电影公司，而且没在爱奇艺成立影业之前，我一直做的是整个市场营销工作。无论是线下还是线上，市场营销工作就是买东西或者是卖东西。卖东西怎么把这个东西卖得更好？也就意味着用你有限的营销资源和营销费用最大化把它转化成最后你的销售，就像互联网广告经常说的，CPC点击率到CPA注册，到最后的CPS买单，一步一步地转化率提升。我后面会详细地阐述一下我这个小观点。后面再展开跟大家讲。
&&&&我今天说的第二个问题是传统电影。这在高总和周总面前就不班门弄斧了，其实传统电影就是投资、、宣传、院线发行。传统的互联网就是资本，大家知道互联网最早在中国九十年代末靠着各种风投拿资本的力量累积起来的，很多前期互联网公司都没有盈利，因为它未来的需求会非常大，因为是由于有用户效应。因为这里面有营销、有电影片和网络板和衍生品，这是电影形态加上互联网形态。最后要干的一件事是变现，就是卖钱，因为我是做互联网出身的，并不是科班做文艺出身的，一个特别好的，特别牛的作品，我觉得还是要有一个非常优秀的商业模型才能支撑它走下去，一个片子再好，再牛，没有好的商业模型，没有人看，再好的作品也没有用，一无是处。
&&&&我们先看一下数据，这里面简单列了两个图，这是2014年上半年好莱坞电影构成和国内的电影构成，大家不用看好莱坞了，其实大家对好莱坞的市场反而更了解，但是中国的电影市场，25%的收入是非电影院线的收入，其实这个比例已经比去年、前年高很多了，这个比例唯一高的一个原因是因为版权价格的快速提升。为什么网络版权价格会快速提升？又设计到了另外一个问题，就是在中国付费看电影这个事被越来越接受，今天中午我还跟好莱坞同事吃饭，我还在讨论关于这方面的一个话题，因为我在公司负责的事多一点，我除了爱奇艺影业这家公司的之外，我还负责爱奇艺影业的前项收入，就是向用户收费的业务是前项收入。我接收这个业务是接近两年的时间，每年的增长率都是非常大的，今年是一个非常大的爆发年。我跟业界的各位前辈都探讨过这个事，包括和好莱坞人士都探讨过相关的问题，他们对两年前中国电影的付费市场不是特别看好，原因特别简单。
&&&&其实付费有三个门槛，随着两年的时间我们和优酷主流的互联网公司各种各样的艰辛努力，今年利好的消息是盗版被干掉了很多，几家非常重要的盗版网站在美国电影协会以及我们的努力下被掀翻了。但是盗版这个事是常态的。我在欧洲和美国参加了各种各样论坛，他们的盗版情况比中国严重多了。这些盗版公司跟经济大环境有非常密切的关系。盗版不可能没有，但是在中国市场找盗版的时间越来越长了，这是大家亲身的体验，我在网上看了好多片子，很多软件都被关了，我找了一个小时，好不容易找一个特别模糊的，你有那时间还不如花个一百块钱在爱奇艺优酷上面看一下，像爱奇艺还有各种各样的演唱会直播，你都可以看。我跟美国人介绍爱奇艺的业务很简单。这是第一个条件就是盗版在国内已经改善很多。
&&&&第二，支付变得越来越便利了，这不用举例子。我们今年年初在中国电影届作了非常大的突破，就是所谓的零窗口期，不是线上线下一起播的零窗口期，而是电影没有中间的停播时间，会第一时间在网上付费可以看到。像《北京爱情故事》和《爸爸去哪》这两部电影都是爱奇艺独家播放的电影，中国大部分电影下到院线有两周或者是一个月的时间，才能在网络上付费。我跟那些片商说，觉得他们把这个时间给我是零，我们前一个MG，剩下我们做分帐，那就可以了。
&&&&所以，中国电影的网络版权今年年初从这两部电影开始，还没有达到所有，只是陆续的。我大概统计一下到现在为止今年国产的电影将近30%是按照这个模式来走的。我觉得我们速度非常快，这些用户都是百万级的存量用户体量。但是百万级对庞大互联网用户来说，对每天过亿覆盖量来说还是很小，但是它的增长速度会非常快，这就是鸡生蛋，蛋生鸡的问题，随着这个速度不断增长，我相信明年绝大部分国产用户会用零窗口期付费的形式到最好的付费平台上来。
&&&&两年前，当时我们探讨的时候，未来中国电影线上平台只有付费一种形态，免费只有类似于像爱奇艺电影这样的通告类的栏目、节目、片花，这些才是电影的免费内容，内容正片的内容一定是付费的，而且这个商业逻辑是存在的。因为在网站一个电影播放量再高，也就千万级的量，也就意味着电影的后项能力比较弱。如果把它转化成前项，它是后项能力的几十倍甚至是上百倍。也是因为我刚才说的这些原因，网上票房上升了25%。
&&&&这是爱奇艺影业的介绍，今年7月17号爱奇艺影业正式成立。随着我下面要说了产业形态和商业逻辑的成立，很多公司来找到爱奇艺影业和平台端的公司，因为我们之间是没有竞争的，爱奇艺影业更大的作用其实是服务，为人民服务，为传统的电影公司服务，搭建平台和搭建渠道，让爱奇艺影业参与了每一部电影，尽量高的在原有的模型基础之上提高10%甚至50%的票房收入，这才是我们存在的价值和意义。举个特别简单的例子，我不会做纯的财务投资人。如果关于这部电影，我参与到电影的全产业链当中，给电影每一个环节增加帮助，这个才是我们的作用，能让大家长期下去的，原因特别简单，术业有专攻，你让我开发，这不是我的行业，你让我去做发行，几百人的递推团队，这一大半也不是我的行业，而宣传和发行另外一种思路，这可能是我更擅长，然后通过平台把我每天过亿的用户用各种各样的产品方式做转化，提升转化率，这可能别人跟我还真比不了，像优酷和土豆这样的平台公司以及我们的爱奇艺真的是有先天优势的。
&&&&这就不过多说了，爱奇艺影业定位非常简单和清晰，就是互联网时代的新电影公司。我们做的是电影第四块重要的职能，电影最早的就是制作、宣传、发行，三大块主要的职能。但是爱奇艺做的是对电影第四块职能是互联网营销加+服务职能。这是今年非常突出和明显的，就是传统电影新延伸出来的第四块职能。
&&&&原来，我们做传统电影也好，做网站也好，我们做的是人和信息，我不太喜欢做1.0和2.0，大家纬度都不太一样，人和信息相对来说是被动的，我想看什么东西，我去那看，我想获取什么东西，我可以去查查资料，但是我们现在要做的事，今天上午我们老板也在论坛开幕时说了，我们现在最重要的功能是人和服务。举个简单的例子，像现在绝大多数的每天流量跟UV用户，几乎每家都是60%在移动端。
&&&&还拿刚才的《一步之遥》举例子，你开机看到我这个电影票的广告，你在里面使用其它看视频过程中，你的预告片、片花、宣传片和演员相关的视频资料，无论是哪块只要跟这个电影纬度相关的，我们能规划出来的产品类，我都可以给它变成提升转化率的产品类或营销类，直接点击扫码、微信支付无所谓什么样的方式，直接电影票就购买成功了。比如说离上线还有半个左右的时间，你不用管，只要你有这个手机，在电影上线的前三天或者是前几天都有各种各样的方式会告知你，你购买了这个电影票，你不要忘了去看。这些技术对互联网来说是最基础最底层的基础，但是对实用性和营销，对转化率来说是非常的关键和重要。
&&&&这就是我经常说的，我们投资的目的是为了拿到一部分的宣传和发行，其实这叫拿到宣传和发行不准确，而是全方位的配合电影传统的宣传和发行，逐渐地改变传统电影的宣传和发行渠道，把更多渠道改变成高转化率、可数据化监控、可执行、可实时更改。什么叫可实时更改？我宣传所投放的物料，没记或者是平台不好，那对不起，我不投了，我完全是效果使然，几乎是和电商是一样的。所以，我们是全面地配合宣传和发行，在这个过程当中，通过网络版权的独家，独家衍生的是这部电影后续衍生收入，就是线上票房额外收入，这是非常大的增值部分，然后再加上游戏。
&&&&这里面我还要举《一步之遥》例子，因为爱奇艺影业目前合作，且对外公布的第一部合作影片就是《一步之遥》，我们公布投资参与到宣传和发行，拿到了网络版权独家，关键是我接下来马上重点要讲的游戏，IP独家开发和平台。大家知道我们去年收购了一家公司就是PPS，它是国内排在最前三十位的游戏开发平台，体量非常大，之前几年很多电影，让我看到非常郁闷的情况，就是这部电影火了，才会有一个游戏跟着它半年或者一年才出来。我当时还觉得这是干嘛，是因为电影火了，然后做一个游戏帮助它赚钱吗？我觉得这个生意的模型错了，生意模型错了，这个生意就是失败了或者是不可长期延续的，所以正常思路是在电影上线之前一个月到两个月，这次《一步之遥》同名游戏是在电影上线之前同一个半月上线，原因特别简单，游戏赚的是游戏的钱，但是大家忽略了一点，游戏其实是国内转化率最高的付费平台，大家开马云的玩笑说中国将近十亿的女人养活了马云，但是游戏的付费是早于电商十年之久，最早的第一波网络游戏玩家最早是买卡的，网吧都充值不了。
&&&&现在为止，中国还有几千万的忠实游戏的付费用户，你如果把这个游戏打过去之后，你买这个电影片可以便宜多少钱，因为男孩子玩的比较多，这帮兄弟们是最大的传播平台，无论是营销事件还是盈利事件，这个圈子会传播的速度很快，比普通大众的传播圈子要快很多倍。所以，游戏本身赚钱，这个平台也是非常重要的电影先发渠道。我们后面还有非常大的动作来引领游戏很多电影营销，很多方式的玩法。
&&&&四年半前，《让子弹飞》火的时候，大家知道麻将面具吗？当时它在淘宝卖了将近两个亿，我记得特别清楚，那年我们爱奇艺的年会，我们的一个组的同事表演的是类似于《让子弹飞》话剧版，但是里面最火的就是那个麻将面具。当然衍生品和电商是两回事，衍生品是产品本身，电商是一个平台。
&&&&这个在线票务，我就不多说了。在线票务，我只想说一点，这次我们是做了特别好玩的营销事件，大家看到猫眼、和格瓦拉已经和电影做了很多活动。我们这次大的活动只做一件事，常规卖票该怎么卖，怎么卖。我们做零点场，叫做点爆你的零点场，类似于很多不同的创意，就是让《一步之遥》创一个中国电影的零点场的目的。我们这次是一个话题的炒作跟传播，再加上各种各样好玩的方式，如果大家关注的话会看到我们现在铺天盖地在做这个事，目标特别明确，就是《一步之遥》的零点场超过两千一百万。因为零点场超过两千一百万这个事特别难，因为冬天，十二点，看完了就将近一点多，这个事是挺难的。我们现在已经是卖票超过了一千万的票款了，应该是三十到四十万张截止到今天。这个效果的反馈是非常好的，当然这不电影姜导用了四年半的时间，片子是非常棒。我刚才说过非常牛逼的内容再加上现在转化率最高的营销方式，那牛逼的内容就一定会做的更棒，更牛逼，这就是简单的经济学问题。
&&&&未来，电影+互联网，这个不一定准确。扩大电影融资来源，我们今年做了黄金时代的众筹。那个效果非常好，在很短的时间内筹到了1800万，这个金额和时间是我们自己也没有想到的，但是后续我们明年会有几个更大规模来做，所以扩大电影的融资来源，互联网不只是众筹，还有各种各样的方式，增加电影收入的力量，增大电影的渠道等等。
&&&&我要讲的东西就这么多，但是我想说的是作为互联网跟电影的结合，现在才刚刚开始。具体怎么来做，或者怎么把这个事做的更好，这里面是否会有相对来说更科学的模型，或者是在更短的时间让电影跟互联网结合得更快。放在一个案子里面来说，一个电影从最早的创作、搭架构阶段，互联网其实可以完全介入。今天我讲了这么久，我一次也没有提到大数据，因为现在大家说的很多，各种各样关于大数据的，但是我不知道有谁在踏踏实实做大数据。爱奇艺已经成为了几十人工程师的团队，它是一个媒体基因非常强的技术公司，这是一个好事，所有的我刚才讲的那些都是技术底层的架构。我再举个小例子，现在我了解的情况，好多院线和院线经理排片，他看的和参考的数据最核心的是排在第一位的百度指数，百度指数能非常大的影响和左右这部片子的排片。我们研究的大数据，大家知道百度是我们的母公司，我们研究的大数据是基于百度指数强大的所有行业基础之上提炼出来的，关于电影的前、中、后期三个纬度的事。
&&&&其中，电影票房的预测是非常重要的一块。只不过我用什么样的技术手段提升它预测的准确度。我们已经开始用大数据帮助他们来指导剧和综艺的结点，每集的热点和整个节奏以及脉络，我要把这个技术做改革之后搬到电影的前期当中来。其实真的是抛砖引玉，接下来要做的事情非常多，在座的朋友们大多数是做电影、传媒或者是做互联网，我希望大家集思广益，多开一些像今天的探讨会，大家都是想为中国电影和互联网和电影结合做出真正的贡献，把我们的想法说出来，大家一起探讨，把这个事做快，做好，谢谢大家。责任编辑：王晓璇
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