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1500个城市的GSM网络
巴基斯坦Ufone与华为确立战略合作伙伴关系
&&&&&&&&在全球通讯市场中，潜力无限的亚太市场具有重要战略地位。随着亚太新兴市场的爆发性增长，全球主流设备厂商正在这里展开越来越激烈的竞争，而华为凭借其根据客户需求不断创新的解决方案以及丰富的网络建设经验，已成为越来越多的运营商的主要供应商。
&&&&&&&&2006年9月，全球知名跨国运营商Etisalat在巴基斯坦的子公司Ufone宣布将价值5.5亿美金的GSM商用合同授予华为。根据合同，Ufone将采用华为领先的EnerG GSM解决方案全网替换其原网设备，建成后的网络将覆盖超过全国1500个城镇。新的网络基于EDGE技术，将为用户提供更丰富的高速数据业务。这是继今年8月巴西Vivo选择华为建设拉美最大GSM网络之外，华为在全球GSM市场的又一重大突破。
&&&&&&&&Ufone是巴基斯坦最大的运营商巴基斯坦电信（PTCL）的子公司，在Etisalat去年入主PTCL之后，Ufone成为Etisalat的子公司。在巴移动通讯领域，Ufone居于领先地位，由于业务运营成功，用户数增长十分迅速，目前已有遍布全国的850多万用户。
&&&&&&&&Ufone目前拥有的网络是巴基斯坦电信史上最大规模的GSM网络，针对该网络的调整和扩容项目是全世界设备商关注的焦点。在巴基斯坦这片蓬勃发展的沃土上，华为能否再次从来自全世界的主流供应商中脱颖而出？华为GSM凭借什么打动了Ufone的芳心？
Ufone的战略选择：在变革中前行
&&&&&&&&作为拥有1.6亿人口的大国，巴基斯坦的移动渗透率却还不到20％，发展潜力巨大。这片“圣洁的土地”（巴基斯坦的波斯语含义）如今正以年增长率超过140％的速度成为亚太通信市场冉冉升起的新星。在全球电信业平均增长速度不过10％的今天，巴基斯坦的高速可谓独树一帜。去年底巴基斯坦的移动用户数为1640万，政府官员透露，这个数字每月以100万的速度在增长。分析师们预计这个拥有1.6亿人口的大国，移动市场将出现爆炸性的增长。巴基斯坦电信部长阿韦斯.阿赫迈德.汗.莱加里说，“这绝对是一场变革。”
&&&&&&&&巴移动通信市场现有Mobilink、Ufone等6家运营商。根据今年7月份的统计，6家公司中，Ufone拥有用户850万，居第二位。
&&&&&&&&2000年才进入移动通讯市场的Ufone虽然已跃升至行业第二位，但是在各大运营商斥资数亿美金更新网络设备的竞争态势下，如何保住竞争优势且持续发展是Ufone目前面临的首要问题。
&&&&&&&&Ufone此次选择供应商有三个标准，首先是要能满足建网速度快的基本要求。由于巴基斯坦月新增移动用户达到创纪录的100多万，现有网络已经不能满足日益庞大的用户需求，而在激烈的市场竞争中，谁网络建设速度快，谁才能赢得用户。快鱼吃慢鱼的游戏法则已经成为鲜活的现实。仅用了不到四个月的时间就扩展用户近百万的Ufone需要的是能够满足其快速扩张的伙伴。
&&&&&&&&其次是所建网络要能向3G平稳过渡，以保障运营商的长期投资。在3G网络建设如火如荼的今天投巨资在GSM网络上，运营商对设备能否平滑过渡到3G自然十分关心。从这个意义上来说，选择GSM的供应商也就是选择未来3G的供应商。
&&&&&&&&第三是此次招标不仅仅是选择供应商，更是选择长期的战略合作伙伴。现在的电信行业已经从以前的设备商主导、运营商主导逐步发展为用户主导的时代，聚焦客户需求的战略是未来致胜的法宝。Ufone需要的是能够帮助自己长期共同发展的战略合作伙伴。
&&&&&&&&在数月前举行的招标会上，来自全球的主流供应商济济一堂，Ufone原网的两家供应商也参与了竞标。Ufone到底做何选择呢？
&&&&&&&&经过三轮的严格评审，Ufone最终选择华为。将高达5.5亿美金的合同授予华为，Ufone给予华为的已不仅仅是合作机会，更是沉甸甸的信任和期许。
华为的巴基斯坦之旅：实力开创未来
&&&&&&&&早在2004年华为就与Ufone展开了合作，第一个项目是智能网项目。运营商最初对华为的技术实力认识一般，但是一次偶然事故令Ufone对华为的实力有了深刻了解。当时Ufone的某服务区域忽然出现了手机无法正常充值的情况，大面积的用户投诉令运营商非常焦急。华为第一时间派出技术人员，在短短数十分钟内对系统问题准确定位，判断出是运营商充值中心的系统供应商出现问题，并在该供应商束手无策的情况下指导对方解决问题，使系统最终在几个小时内就完全恢复正常。关键时刻，Ufone对华为的技术实力深为折服。
&&&&&&&&由于此次网络扩容项目意义重大，Ufone早在年初就开始对一些主要供应商进行考察。今年4月份，华为受邀为Ufone建立一个试验局站点，尽管只是一个试验局，华为仍然非常重视，派出精兵强将组织项目实施。最终，华为不但在短短数周就完成了项目建设，创下了巴基斯坦电信史上BTS建网全Turn Key项目速度最快记录，而且网络覆盖率、掉话率等KPI指标表现非常优异，项目完成结果令Ufone十分满意，对华为的认识更深了一层。
&&&&&&&&华为的巴基斯坦之旅就是这样一步一个脚印走来的，没有喧嚣，没有浮华。每一个项目的完成都好似华为的一个完美亮相，最终铸就了华为在巴电信行业的领先地位。2005年，华为在巴基斯坦的销售额是2.7亿美金，而截至今年9月，华为已经完成了7亿美金的销售，并稳居巴基斯坦第一大通信设备供应商之位。除Ufone之外，华为与巴其他各大主流运营商也都建立了良好的合作关系。
运营商的理性回归：网络面向未来
&&&&&&&&在众多新技术乱花渐欲迷人眼的今天，更多的主流运营商却表现出对GSM网络的理性回归。从Ufone到西班牙电信（Telefónica），越来越多的运营商开始理性的关注现有网络的盈利价值，以及其面向3G的演进能力。
&&&&&&&&Ufone此次选择的华为整网解决方案包括全IP化的移动软交换核心网和新一代GSM双密度基站，正是其理性选择的结果。
&&&&&&&&华为全球首创的基于IP的分布式组网方式相比较传统组网方式而言，具有容灾自愈能力，而且大大降低了运营商的CAPEX和OPEX。华为创造性的将移动软交换应用于GSM网络，使GSM网络升级到3G变得很容易，核心网部分更是只需软件升级，硬件部分可以保留使用。这完全打消了运营商在3G蓬勃发展的今天是否持续加大对GSM网络投资的顾虑。
&&&&&&&&拥有1.6亿人口的巴基斯坦人口密度比较大，电信业目前尚处于刚起步阶段。在全国51000个村庄中，有60％以上还与电信无缘，有极大发展潜力和空间。
&&&&&&&&从巴基斯坦分别与中东国家和中亚地区相连接的地理位置和战略需要出发，以及基于巴政府为今后几年设定的雄心勃勃的经济增长目标所考虑，扩大电信基础设施建设和服务以及提高电信普及率，尤其将服务延伸到广大农村和那些欠发达地区，是巴基斯坦社会发展中务必要解决的问题。
&&&&&&&&巴基斯坦电信管理局表示，虽然面临着许多挑战，但其仍然在寻找如何使农村地区普通百姓有能力享受到电信服务的途径。在无线网络建设中，这一问题其实是如何采用最小的成本完成最大范围的覆盖。
&&&&&&&&根据国际有关研究机构估计，2007年前，移动通信在巴的人口覆盖率可达到20％。移动通信的快速增长不但对建网速度要求很高，而且要求现有新建网络的容量能够在一定的时间内满足日益增长的客户需求。
&&&&&&&&华为网规团队通过大量收集当地人口分布、经济状况、地理地形、现网话务分布等信息，合理预测GSM网络的话务量，进行网络精确规划。使用成熟高效的网络规划工具U-Net，结合当地高精度的电子地图，对各种场景下的覆盖情况进行仿真，同时利用U-Net工具对整网频率进行自动规划，大大提高了规划工作效率和可靠性，避免了人工规划带来的人为失误。
&&&&&&&&对于高密度大话务量用户地区及需要广覆盖的地区，采用华为公司开发的双密度宏蜂窝基站进行规划。双密度基站具有高接收灵敏度、PBT、发分集、四接收分集等覆盖增强特性，以及采用动态半速率调整、AMR、ICC等容量增强与抗干扰技术，在解决高话务的同时大大提高了网络的覆盖性能和语音质量；同时，华为室外型宏蜂窝基站，具有防水、防盐雾、防霉菌三防功能，并且在-40℃到45℃温度范围正常工作，完全适用各类环境。
&&&&&&&&针对巴基斯坦复杂的地理环境和网络的长远发展，华为网规工程师凭借丰富的网络规划经验，以及自主研发的强大的网络规划先进工具，立足于客户需求，为UFONE量身打造，进行贴身的精细规划。
&&&&&&&&华为自主开发系列规划优化软件如U-net和Nastar，提供全流程支撑；通过全球仿真中心，现场可以及时的远程使用资源进行快速准确的网络规划设计；利用TCO 估算工具可估算出搬迁成本最合理，符合客观环境的基站数。
&&&&&&&&通过GPAC全球性能分析中心可以关注工程实施后网络长远质量和发展，相当于批量网规网优专家到现场给客户提供服务，能集中预测和监控网络质量走势，发现网络问题及时预警，快速定位搬迁网络问题并给出排除故障解决方案。
&&&&&&&&根据这些客观情况，Ufone的整网建设项目大量采用了华为新一代GSM双密度基站。华为采用独有的3G技术设计GSM基站，使该基站具有集成度高、接收灵敏度强等特点，与其他产品相比具有同等容量覆盖范围更大的优点，能有效提高网络性能，降低网络的建设和运营成本。这正适合巴基斯坦的国情。
&&&&&&&&其实，这已不是华为新一代GSM双密度基站首次如此大规模应用。今年早些时候，在中国移动集中采购项目中，华为新一代GSM双密度基站的采购量超过了3万载频。
&&&&&&&&巴基斯坦电信业的开放和发展，为华为等设备供应商参与国际化竞争提供了良好的契机，也给巴基斯坦运营商提升网络价值找到了有力的支撑。Ufone电讯公司总裁Babar Khan说：“Ufone上一次部署的网络是巴基斯坦电信史上最大的GSM网络之一，此次两倍规模新建的容量将使Ufone继续保持这个领先地位。目前巴基斯坦的移动市场仍然呈高速增长的态势，华为的EnerG GSM解决方案将帮助我们在竞争激烈的巴基斯坦电信市场上一直保持竞争优势。”
&&&&&&&&Ufone项目完成后，其用户数将增长一倍以上达到1700万用户，Ufone在巴基斯坦电信市场的份额将大大增加。
Ufone的信任基石：本地化的快速交付
&&&&&&&&在十几个月的时间里完成如此大规模的Turn Key项目是对设备商整网交付能力的极大考验。整网建设能力不仅包括端到端的快速交付能力，还包括项目管理能力，网规网优能力，以及本地化的服务能力，是设备商综合实力的展现。
&&&&&&&&华为拥有10000多位通过华为大学认证的合作方GSM BSS工程技术人员，强大的人力资源确保大型网络的建设能力。华为还培养出5000多位获取国际权威机构认证的项目管理专家，总结出一套行之有效的网络项目管理方法和工程实施规范，这些正是实现工程快速交付的保障。
&&&&&&&&除此以外，华为的移动软交换产品具有容量大的特点，覆盖面积比同类产品大，非常适合快速安装。
&&&&&&&&华为对巴基斯坦市场的深刻理解和丰富的巴基斯坦工程交付经验也给了Ufone很大信心。针对项目难度大、交期短的问题，华为对当地合作资源进行了深入研究，制定了可靠的本地化交付方案，从发货、工程施工到安装等各个方面进行了充分考虑，承诺高峰期派出不少于300人的施工队伍，确保项目如期进行。
&&&&&&&&随着华为国际化战略的成功实施，象Ufone这样信任华为的知名运营商越来越多，南半球最大的运营商vivo就是其中之一。
&&&&&&&&今年8月，华为与全球最大CDMA运营商之一巴西VIVO签署合同，为其建设拉美地区最大的新建GSM网络。该网络覆盖包括里约州(其首府是世界旅游圣地里约热内卢)、圣埃斯皮里托、巴拉那、南大河州和圣卡塔林纳等在内的巴西沿海经济最发达的五个州。第一期合同包括数千个EnerG GSM双密度基站，整个项目完成后部署的基站总数将达到3000余个。如此规模的网络华为将在四个月的时间内完成。
&&&&&&&&华为的本地化服务能力和优质快速的交付能力铸就了Ufone充分信任的基石。
双赢策略：与运营商共成长
&&&&&&&&在拥有200多张移动和固话运营牌照的50多家国内外运营商中，谁能成为巴基斯坦电信变革的主宰？
&&&&&&&&2005年6月，在竞标中高价取得PTCL（巴基斯坦电信）26%股份的Etisalat（阿联酋电信）正在成为这场变革中耀眼的主角。在那场举世瞩目的PTCL股份收购战中，Etisalat同时成功将PTCL的子公司Ufone收入囊中。而华为作为Etisalat多年来的战略合作伙伴，也将在这场变革中拥有更多的话语权。
&&&&&&&&提起Ufone，或许人们会觉得是一个陌生的名字，但是提起Etisalat，在全球电信行业可谓声名赫赫。
&&&&&&&&成立于1976年的Etisalat是阿联酋最大的电信运营商。1982年，Etisalat成为中东地区最早引进移动电话的运营商；1994年，Etisalat又在中东最早引进GSM技术。随后，Etisalat又成为该地区第一家推出3G网络的公司，确立了其中东地区的领导地位。
&&&&&&&&目前，Etisalat仍然是中东地区技术最先进、赢利能力最强的运营商之一，拥有全球第一个2G/3G软交换架构商用通信网络。而这张网络正是华为为其建设的。近年来，Etisalat不断向全球其他地区电信市场渗透，在国际化方面赢得了显著的声誉。据悉，Etisalat在未来几年的海外投资将达到272亿美元，计划到2010年成为世界领先的电信运营商之一。
&&&&&&&&在Etisalat的国际化征程中，华为的身影一直伴随其左右。早在2003年，华为就为Etisalat建设了中东地区第一张3G网络，之后双方的合作日趋紧密。
&&&&&&&&随着Etisalat在中东和非洲地区的快速拓展，Etisalat非常希望找到一个可以长期信任和有丰富经验的设备供应商，以为其在当地的市场提供客户化解决方案。华为凭借其对全球市场的深刻理解，成为最佳选择。2005年6月，Etisalat与华为签署建立战略合作伙伴关系的备忘录。根据该协议，华为将持续为Etisalat在国际市场的拓展提供先进的电信设备解决方案。
&&&&&&&&Etisalat International的高层领导为此表示：“双方将在未来一起寻求更多的海外电信市场投资机会并拓展业务。我们殷切期待这次合作能为双方带来更多的机遇。” Ufone也许正是其眼中双方都非常看重的机遇。
&&&&&&&&在通信产业飞速发展的今天，仅仅拥有过硬的产品和工程实施仍然是不够的，为运营商制定个性化的战略规划，并能够与其共同成长的战略伙伴才是他们最需要的。从中东地区领先运营商到全球知名的跨国运营商，Etisalat的国际化征程在华为的助力下愈走愈开阔。而华为也在此过程中与运营商共同成长，分享了累累硕果。
华为GSM：奔跑速度全球第一
&&&&&&&&回首华为的GSM之路，秉承“持续投入，不断创新”的理念，华为GSM已经获得了全球移动通信运营商和用户的高度认可。截至2006年11月，华为GSM的销售已经连续三年实现了翻番增长，华为已经成为全球最大的GSM软交换产品供应商，华为GSM系列化基站在全球的应用超过了80万载频，仅06年就新发货30万载频，EnerG GSM解决方案全球应用已经超过1.6亿线，在全球80多个国家获得规模商用，这标志着华为公司已经由追随者逐步成长为一个世界级的全业务服务提供商。
&&&&&&&&已成为巴基斯坦市场主流供应商的华为此次携手Ufone重建巴最大GSM网络必将改写巴电信业新的市场格局，并进一步巩固了华为在亚太GSM市场的领导地位，奠定整个亚太GSM设备市场的新局面。
华为技术有限公司, 版权所有“一带一路”电信运营市场试验：为中国制造企业搭建国际化平台(图)
来源：21世纪经济报道
核心摘要　　巴基斯坦电信业是高度开放与严厉监管和重税负并存的市场，期间，中国移动巴基斯坦公司经历了复杂多变的经营环境，不但在巴基斯坦市场站稳了脚跟，抢得先机，更为其他一同进入巴基斯坦的中国企业提供了支援和服务。如今，中国移动成为巴基斯坦五家电信运营商之一，用户数量已超过2000万。　　本报首席记者 赵忆宁 伊斯兰堡报道　　2007年，中国移动进入巴基斯坦市场，成为巴基斯坦五家电信运营商之一，从接手时不到100万用户，发展到现在成为超过2000万用户的运营商。巴基斯坦电信业是高度开放与严厉监管和重税负并存的市场，期间，中国移动巴基斯坦公司经历了复杂多变的经营环境，不但在巴基斯坦市场站稳了脚跟，抢得先机，更为其他一同进入巴基斯坦的中国企业提供了支援和服务。　　在伊斯兰堡，中国移动巴基斯坦公司市场部总经理张鹏、中国移动巴基斯坦公司信息技术部副总经理李立恒、中国移动巴基斯坦公司采购部副总经理卜洁、中国移动巴基斯坦公司综合部高级经理陈佳德向21世纪经济报道记者面对面讲述了中国电信企业出海的来龙去脉。　　对话人：　　张鹏：中国移动巴基斯坦公司市场部总经理　　李立恒：中国移动巴基斯坦公司信息技术部副总经理　　卜洁：中国移动巴基斯坦公司采购部副总经理　　陈佳德：中国移动巴基斯坦公司综合部高级经理　　巴基斯坦电信政策鼓励外资进入　　《21世纪》：此前进入国际市场的主要是中国的通讯设备产品，而成为海外电信运营商并不多见，中国移动是如何成为巴基斯坦的电信运营商的，请谈谈来龙去脉。　　张鹏：我们在日收购了巴基斯坦公司（Paktel Limited）88.86%的股权，这是一家在巴基斯坦境内提供移动通信服务的运营商，到日完成100%的股权收购，更名为辛姆巴科有限公司（CMPak Limited），并开始对其进行改造，因为接手时只剩下不到100万的用户。从2008年4月份开始，中国移动启动国际品牌“ZonG”，这个品牌并不只是针对巴基斯坦公司，但进入巴基斯坦是中国移动布局国际市场整体战略的一部分。经过七八年的时间，现在我们的用户超过2000万，发生了脱胎换骨的变化。　　《21世纪》：通常来讲，电信运营商被视为涉及到国家安全的要害部门，你们收购的巴基斯坦电信原来持有股权的也是一家南非的公司，这是否与巴基斯坦市场的开放度有关？　　李立恒：据我们了解的情况，巴基斯坦确实比较特殊。巴基斯坦一共有5家运营商，除了一家有政府股权投资以外，其他4家则完全是外资企业。电信领域不仅是关键的部门，而且有比较大的利润，各个国家都会采取强势的主导政策，像法国，一共四家运营商全部是法国本土背景。但巴基斯坦本土的电信政策是鼓励外资进入，加上巴基斯坦与中国是全天候的战略伙伴关系，这是我们当时选择进入巴基斯坦市场的原因。　　《21世纪》：还有其它收购海外电信运营商的案例吗？　　卜洁：2014年6月中国移动收购了泰国电信运营商True公司18%的股份。其实我们收购每一家运营商还是需要很谨慎的，运营商具有资本密集型特征，是重资产投入，并购或者搭建一个网络需要一次性投入几十亿美元，而且回收期很长。　　李立恒：一般来说，我们每做一项投资决策之前都会有商业计划书，对投资回收期有预可研。但是过程中会发生意想不到的事件，将会带来改变。比如去年参与3G、4G牌照竞拍，对投资回收期也会产生一定影响。　　《21世纪》：在巴基斯坦竞拍3G和4G牌照花了多少钱？　　张鹏：日，我们在巴基斯坦3G、4G移动通信频段拍卖中胜出，成为巴基斯坦唯一同时拥有3G和4G移动通信频段的电信运营商。而其他三家运营商Mobilink、Telenor和Ufone分别获得10Mhz、5Mhz和5Mhz的3G频率。　　本次中标后，中国移动巴基斯坦公司可向用户提供高质量的数据服务，这也是为什么集团公司经过审慎的考虑，决定继续加大在巴基斯坦的投入的原因。　　李立恒：竞拍3G和4G牌照只是部分投资，之后还要有后续的设备等投入。当时一共有4家运营商参与拍卖，其他3家都请了咨询公司给他们做方案。我们是自己组织了一个小组研究拍卖策略。中国移动的香港公司之前有过几次拍卖的经历，我们分享了他们的经验，做准备的时候建立一个决策树，最后经过实践的检验，决策树不仅覆盖了所有面临的问题以及出现的任何一个场景，而且针对对方不同的应对，我们可以在决策树上面找到对应的决策点，所以竞拍的过程非常顺利。　　高度开放和重税负并存　　《21世纪》：外国运营商在巴基斯坦投资有没有什么政策优惠？　　陈佳德：没有政策优惠，可以说巴基斯坦电信业是高度开放与严厉监管和重税负并存的市场。企业综合税负程度居世界第三、亚洲第一。政府针对电信行业的税收很高，我们公司的综合税负成本占全部运营收入的40%以上。　　《21世纪》：针对运营商都有哪些税种？　　张鹏：税种非常多，有进口环节缴纳所得税、增值代扣所得税，其他代扣所得税，企业所得税，省级税务机构收的税，SIM卡销售费，手机销售税、进口销售税、终端销售税，设备进口税、手机关税等，以充值税为例，咱们国内充100元打100元，而这里充100元只能打60元，其余的40元为政府征税。沉重的赋税会对公司的收入造成直接影响。从2007年到2014年底，我们共缴纳税费14.39亿美元，其中税是7.6亿美元，牌照和其他相关的政府收的费是6.79亿美元。　　《21世纪》：你们进来之前一定对巴基斯坦的高赋税情况有所了解，为什么依然进来？　　陈佳德：巴基斯坦经营环境复杂多变，现在的情况和我们决定收购之前甚至和我们决定竞拍牌照之前的情况都有了很大改变。举个例子，巴基斯坦本土没有生产通信网络设备的能力，我们建设3G、4G网络所需要的设备只能依靠进口。牌照拍卖前要缴纳的海关设备进口税，税率是5%；但是在拍卖了3G、4G牌照后，所有的运营商都要大规模添置或者更新设备，政府从日开始提高进口关税，设备进口税从5%提高到了20%。各家运营商受此影响资本开支大幅增加。　　《21世纪》：是什么原因导致巴基斯坦政府这样做？　　李立恒：主要是与经济、财政、税收环境恶化有关。近年巴基斯坦国内通货膨胀率较高，各类原材料及日耗品价格在2014年涨幅较大，对公司成本控制造成了不利影响。加上进口增长和出口下滑，卢比贬值会进一步加剧。以汇率为例，我们2007年进入市场时，大概1美元兑换60－70卢比，现在已经跌到1美元兑换101－102卢比，货币贬值超过30%－40%；由于国内的经济环境不断恶化，导致税收的来源枯竭。银行业和电信业的税负提高，根据我们了解，有些外资银行已经退出了巴基斯坦市场，像汇丰银行、花旗银行等。　　陈佳德：再举一个例子。前几年巴基斯坦各省开始征收各自辖区19.5%的销售税，但联邦政府并没有废除其征收的同样19.5%的销售税，形成了同一个税项两方双重征税。直至去年6月，联邦政府才终于颁布法案，废除联邦政府销售税，但仍要求必须缴纳法案颁布前的联邦政府销售税。　　卜洁：还有是关于政府频繁换届，政局动荡，政策是没有连续性的，尤其是税收政策。　　李立恒：所以在这里运营中，我们跟政府打官司是一件比较平常的事，公司的法务部是一个繁忙的部门，目前正在进行的有50多个案子。打官司不仅很花钱，关键是占用很大的精力。在2013年，政府要我们缴数据业务GPRS的激活税（General Packet Radio Service，通用分组无线业务的简称，提供比现有GSM网9.6kbit/s更高的数据率），我们向法院起诉，打了很长时间的官司，好在后来我们胜诉了。　　《21世纪》：政府总是在不确定的时间出台不确定的税收，五家运营商一直是各自为政与政府打官司吗？　　张鹏：因为税赋太高，巴基斯坦的五家移动运营商经营压力都非常大。我们建立了运营商CEO的联席会议，经常开会讨论一些应对措施。另外是通过全球移动通信系统协会（GSMA）与政府的信息化部、电信部、频率委员会等交流。比如手机购置税（500卢比/每台），我们一起提出抗议，但是仅仅停了一个月，之后又接着收了。现在还有一个SIM卡税，只要做出每一张SIM卡，政府先要收走250卢比。目前我们还在一起抗议。我们认为，假设一张SIM正在被客户使用，虽然认为不应该交这个税，但是起码还算合理，为什么做出一张卡就收税？还有，在企业所得税方面，如果盈利，征收盈利部分的20%；如果没有盈利，还是要缴收入部分的1%，没有税收减免。　　为中国制造业企业提供不计成本的服务　　《21世纪》：税赋这样高，是什么让你们继续留在这里？　　李立恒：其实当时进入巴基斯坦市场的时候，市场环境比现在要好很多。但是在我们投资的过程中，政策在不断地改变。我们运营商是一个重资产的行业，做的是长期投资，寻求长远回报。现在需要依靠每一个人的力量，尽可能地多创收。　　卜洁：不过，我们现在经营压力确实非常大。巴基斯坦在去年年底又出台一项新政策，更增加了我们的压力。巴基斯坦电信监管部门要求将所有的SIM卡关联身份与指纹信息，咱们国内也在做实名认证，这个没有问题，但是巴基斯坦要求不是针对新增部分，而是对所有历史存在的卡，时限是3个月。对于我们公司来说，我们属于追赶型企业，这段时间禁止零售渠道售新卡、禁止携号转网，原本想扩大我们的用户规模，但这3个月的时间我们只能无所建树。这件事情虽然是政府要求的，但是成本要由运营商支付。　　但是，巴基斯坦公司是中国移动全球化战略的试验田。这里也是一个窗口，锻炼人与团队，为未来开拓国际市场积累经验。　　李立恒：结合中国推出的“一带一路”的战略，我们也带出了十多家中国企业和我们一同走出来，我们为国内制造企业搭建了国际化的平台。　　张鹏：巴基斯坦的网络并不是连续覆盖的网络，当中国企业在信号真空地带施工时，我们不计成本地为他们提供移动通讯服务。比如中石油在俾路支省探油打井，这个省既偏远又荒凉，很多地方也没有手机信号。其他运营商是不会管的，但是我们为中资企业建立卫星覆盖。中国核电集团在巴基斯坦西部建核电站，项目金额130亿美元，施工高峰期将有2万人的施工队伍，我们要保证他们给国内打电话，所以为他们提供无线覆盖以及数据传输服务。由于建核电站比较敏感，信息传输通过我们的线路保证安全。同样，中国路桥以及葛洲坝，我们总是优先保证他们办公及施工区域的信号覆盖。我们不以利润为优先考虑，着眼点是提供服务。　　《21世纪》：在巴基斯坦，中国移动有3700多名员工，除了创造直接就业岗位外，还创造了多少间接就业岗位？　　李立恒：我们直接或间接提供了超过5万个就业机会，这是有雇佣关系的。另外，我们在巴基斯坦有2万多个代理商和十几万个零售商，这些都是属于商业合作关系。另外我们也与代工企业合作。　　实体出海机遇：锻炼团队和培养人才　　《21世纪》：在伊斯兰堡的大街小巷，都可以看到“ZonG”的广告，你们在这里的品牌美誉度如何？　　张鹏：巴基斯坦的经济发展水平比中国要落后十几年，但是无线通信只落后三五年，与其他行业相比电信业发展得更快。比如，有的人家里没有任何电器，只有一部手机，因为没有电，但可以用太阳能板给手机充电。所以对大多数人来讲，手机品牌的认知要高于家用电器。公司连续四年成为巴基斯坦发展最快、净增市场份额最高的运营商。中国移动“ZonG”品牌在当地民众眼里，已经不仅仅是一个商业品牌，更代表了中国的形象。　　《21世纪》：中国移动的海外拓展，带动了国内上下游企业在国际市场上的开拓竞争，这种国际化的尝试，对其他企业或者电信行业是否有借鉴意义？　　张鹏：电信运营商与制造企业走出去的情况有所不同。比如制造企业在海外建工厂，在工业区的生产线上生产产品就行了，而作为电信服务企业要与本地的社会紧密贴合在一起，涉及到方方面面的接触，比如政府、军方、监管部门和媒体等等。从通讯行业来说，中国移动是国内三大运营商第一次直接以实体在海外的投资，而不是资本的投入。我们输出的不仅仅是资本，还有电信服务的内容，这是一次机遇也是一个大胆的尝试，积攒了很多的经验，更重要的是锻炼了团队与培养了人才。　　李立恒：还有一点比较重要，建立中国移动巴基斯坦公司是中国移动“走出去”战略的起始点，探索适合本地化发展的市场道路意义重大。从电信业发展阶段和水平看，中国领先3-5年，我们不仅复制与移植一些成功的运营商业务经验，其他相关的IT业务也都会去做。比如我们开展了手机银行的新业务，针对巴基斯坦整体金融业不发达状况，我们在营业网点的基础上拓展了异地汇款业务，首先是满足市场的需求，同时能够获得1%-2%的佣金。也是利用这个渠道，我们做承办一些公益项目，巴基斯坦有几百万难民，政府要给他们发救济款，在现有银行网点不足以支撑下，巴基斯坦银行与运营商合作，借助我们的网点帮助银行把30亿卢比发给了难民。　　《21世纪》：关于新业务，前段时间微信在印度市场扩展，这里情况怎么样？　　李立恒：巴基斯坦与印度的情况不太一样，虽然我们拥有巨大的客户资源，但是之前不具备条件，微信在2G时代是用不起来的，我们当下的任务是抢先布局3G、4G网络，等到网络建成之后，巴基斯坦信息产业将出现爆发式增长，就像国内那几年一样，未来一定会有很大的市场发展空间。　　作者：赵忆宁
(责任编辑：Newshoo)
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