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如果你只知道一本广告经典，我猜那本书多半就是《一个广告人的自白》
威望值经验值金钱
& & 奥格威名言：我们做广告是为了发卖产物，否则就不是做广告。消费者不是低能儿，她是你的妻子，别欺侮她的智商。不要推出一个你不愿意你的家人看到的广告。广告业需要注入年夜量的天才。而天才极有可能在不安分守纪者、挺拔独行者与起义不羁者中发生。鼓舞激励立异。转变是我们的生命源泉；障碍是我们鸣响的丧钟。
& & 读《一个广告人的自白》有感
& & 文/海明薇惜墨作者
& & 研究人的照片是一件很有趣的工作。在本书封面上，年已半百的奥格威师长教师戴着略显夸张的黑框眼镜，叼着一个大烟斗，瘪着嘴角狡黠地笑着。他的神气和丘吉尔对比倒也是别具一格，诙谐中带有一丝滑稽，微笑中隐含着恶作剧的意味，像一个万圣节不给他糖果会装鬼吓人的长幼孩。照片是在他考试考试用电脑打字时拍摄的，他在看似舒适落拓有点小写意的状况下好奇地尝试新事物的样子使他看起来既抉择信念实足经验老道又朝气勃勃精神充沛。这样的神情仪态不属于严厉的内阁大臣、商业翘楚和律师医生们，也不属于明星、脱口秀主持人和小市平易近，它属于我们自由的、精采的、特立独行的广告人。
& & 看着他的照片，读着他的事迹，脑海里蹦出来的第一个疑问竟然是他为什么要写这本书呢？相对于广告研究他是加倍优异的案牍撰稿人和广告实践者，而把自己的实践经验公之于众对自己事业也影响叵测。
& & 有的人写书启事纯挚的表达欲，有的人写书为了养家糊口外加立名立万，而有的酬报了只是炫耀自己不是“三栖动物”而是“四栖”。而奥格威呢？显而易见的是他已将谜底描述得清楚大白，目的是为了招揽新客户、磨练股份公开上市时辰的市场前提和增强知名度。这样的答案不完全可托，半开玩笑的性质兼而有之，凭着真心，奥格威是想要为广告界做点实事的。处于他的阿谁时代，在他的谁人位置和那个年数，确实已是百川归海的时刻了，从广告人而非学者的角度出发对广告的进行总结，一部集大成之作的降生在情理之中。就像南宋时儒家有朱熹、启蒙时代德国有康德一样，在20世纪广告界，现代广告最具创作力的敦促者奥格威也就临危不惧了。
& & 自傲于自己的真诚和坦率，奥格威在文章问题上用了“一词，这个词在英文中的原意是忏言，本书译者林桦认为这个词里面包含着“不把话全盘托出心神便不得平宁太平”的意思，本意是把中文译名改成《一个广告人的忏言》，后来碍于其他身分才把标题问题定为《一个广告人的自白》。“忏言”二字确实能默示出奥格威在写这本书时的虔敬并暗示了这本书的壮大的可读性。可是在我看来，这本书事实下场还没有达到“忏言”的水平，忏言更凸起自己对自我的反思和“救赎自我”的心理需求，而奥格威的这本书确是胜利之经，总结成功经验之道和自我宣传的篇幅各处可见，他的一句话掷地有声:“我喜欢在公开场合下成功，暗暗地失踪败”；同时“忏言”是全篇托出的，奥格威多多少少有所保留，这个也是合乎情理的。所以，“自白”比“忏言”来的真实自然不矫情做作，显得和这本书一样驯良可掬。
& & 读这本书的时候我很快地被这个酷叔叔吸引了，整一个阅读过程都是别致愉悦的。阅读中读者和作者在心灵上有一种奇异的默契的这种感应感染是妙不成言的，而若是作者能在这个基本上为读者制造一些意料之外的惊喜，其功效更是妙趣横生。有人认为奥格威的谈吐在现行变化万千的广告界面临着被裁减的危险，但在我眼中大部门的“戒条”确实仍是“戒条”，他的总结归纳综合根基上是合适事实成长纪律的，靠得住可信。此外，他的一些坦率得令人咋舌的不雅概念和活跃例如都令我乐在其中。
& & 这本书只有短短的一百来页，但里面的信息量对于盘桓在广告学门槛边缘的我而言是横无际涯的。我除了试图抓住每一章节供给的焦点常识外，剩下的给以我强烈感受的特质有以下几点，我姑且把它们算作我眼里的珍珠。
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在高速路旁建块广告牌――赚它一百万
1994年，我从南京经济学院毕业了。我不想再回农村。为了尽快找个安身之地，我选择了在一个汽车俱乐部里做推销员。几个月下来，凭着三寸不烂之舌和勤快的腿脚，我发展的会员几乎是自己部门其他成员的总和。可令我寒心的是，上司甩给我一句：“我的位子可不是你好抢的！”　　　老实说，我不是一个怕吃苦的人，但我最怕受委屈，也许像我这样的人天生就注定了要自己单干。那时，我就萌生了自己发展的念头。我对他们说：我一定赚个一百万给你们看看！　　　 一开始，手里钱有限，我简直不知从哪儿入手。很偶然的一次，我留意听了一个在省交通部门工作的朋友说的一句话――现在做户外广告牌真赚钱。当时我就想，我要能做一块该多好。说干就干，在朋友的资助下，我很快就注册了一家广告公司。　　　那时南京的高速公路和禄口机场建起来没多久，路两边密密麻麻的广告牌不知让多少家广告公司赚了个饱。当时我手中只有两万多块钱，可广告牌的承包费动辄就要二三十万。怎么吃这块蛋糕呢？ 经过对相关部门的询问，我得知高速公路附近受管辖的广告牌范围是公路两侧各30米，而30米以外的土地使用权就属于农民了。如果当地农民同意，你只要不违法，规划、市政、交通、公路、园林、市政工程、城管等众多的管理部门都不会管你。听到此消息我立刻觉得机会来了：打个擦边球，31米处不就成了我的聚宝盆了吗？只差1米，效果上不会有什么差别。随后我就迫不及待地到当地的农民家里洽谈。他们听说只要同意我在他们田地上立几块牌子就会每年得到几万块，抢着和我签协议。 土地问题解决了，我又开始了下一步的打算。做一块牌子成本就要十几万，手中的钱只能勉强付施工费，材料费就只好找供应商先赊账了。幸好我的嘴皮子还算伶俐，在和供应商商谈时，我的几句客套话就把我们的关系拉近了好多，谈了一会我又得知他和我是校友，当时我就想：这下好办了！随后我就以学妹的身份开始了对他的软磨硬套，最后我许诺把他公司的大名印到做好后的广告牌上，这才算搞掂了这位有些不太情愿的老兄。我的工程这才得以顺利开工。　　　我的亲自监工之下牌子很快做好了，紧接着我就开始跑客户。起初我本以为凭我做推销员的经历跑来几个客户没什么问题，而且我的广告牌有个最大的优势就是便宜，路边的牌子要三四十万，而我的报价只有18万。可事情并未如我所愿。由于广告牌的位置不在“一线”，客户大都存在怀疑，谈了几个都没成。后来我想了个办法：我在我的空广告牌上印上一句话“退一步海阔天空”，没想到这件事被当作新闻上了报纸，我的牌子也自然来了生意。很快有一家客户表示，如果做出来的效果不错就签合同。于是我竭尽全力设计制作这块广告牌，灯光打出来一看，效果果然不差。但这个精明的客户却提出了一个“霸王条约”，声称签约两年，第一年付我18万，而第二年只肯付我8万。也就是说，我花费十几万辛辛苦苦做起来的广告牌，两年只能赚几万块钱。然而因为我急于想做成这一笔生意，供应我材料的那位老兄又跟在后面像苍蝇似的追着我逼债，我只得咬咬牙，签订了这张不平等“条约”。最后一算，除去成本净剩5万块，这就是我下海后赚的第一笔钱。　　　万事开头难，但只要开了头，一切都会像滚雪球一样慢慢做起来。现在这块广告牌依然在31米处静静地凝视着高速公路上穿梭的车辆，它已成为我按时收钱的机器了。2001年的某一天，我公司的账上就已经到了第一笔100万。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　男子听信算命先生一句话 提灯笼挑百万现金找干妈_新浪浙江资讯_新浪浙江
男子听信算命先生一句话 提灯笼挑百万现金找干妈
四川在线评论
　图据网络
　　核心提示：30日下午，一男子提着一个巨型灯笼，上面写着“找干妈”以及联系方式，携带百万现金，在广汉市房湖公园内找干妈。此事经网友网络发布后，引发了极大关注。
　　今日上午，四川在线记者辗转联系上了该事件的主人公王江，经记者证实，其为莫向松下跪富豪借钱事件幕后推手。据其介绍，提灯笼寻找干妈是因为算命先生说，找个干妈自己的事业才能够有好的发展，挑100万现金是为了向大家展示，他并非为了傍大款，也为了证明其人品(一部分钱是朋友借的)。
　　惊讶：男子提灯笼挑百万现金找干妈
　　30日下午3点左右，广汉市民刘先生吃过午饭后，携带家人去广汉房湖公园散步。在广汉房湖公园内，一男子提着一个巨型灯笼，上面赫然写着“找干妈”三个字，面前的盆里还放着一堆现金，男子的这一举动引起了刘先生的注意。
　　刘先生告诉记者，这名男子戴眼镜，穿蓝色衬衣，年龄大概在30岁左右。“我当时就震惊了，还有这种事情，现场有很多市民围观，很多人开始拿出手机拍照，有好奇的市民去摸了摸盆子里的现金。”
　　从网友拍摄的照片上，四川在线记者注意到，该男子在巨型灯笼上打出了自己的电话号码，还有一块木板写出了自己找干妈的标准“国籍不限、认识汉字、会中文、无吸毒史、年龄57岁以上、看待问题有高度、曾有出国参观或者考察经历，是否有缘根据“磁场”而定。
　　当日下午，有网友将此事发布到网络后，迅速引起了网友的关注。记者查阅网友的评论发现，多数网友对该男子的行为表示不理解，也有网友质疑此事的真假，只有部分网友能接受该男子的行为。
　　原因：算命先生一句话 决定找干妈带来好运
　　今日上午，四川在线记者辗转联系上了该男子。据了解，他叫王江，四川眉山人，今年36岁。王江告诉记者，他目前自己创业，在成都工作。谈到找干妈这件事情，王江表示，“只是想圆自己的一个梦，没什么其它意思。”
　　据王江介绍，10多年以前，他去算命，有个算命先生告诉他，以后出来工作一定要找一个干妈，这样事业才会更加顺利，如果不找干妈，永远不会出人头地。王江说，10余年来，他都没有把算命先生的话放在心上。
　　王江说，半个月前，他突然回想起了算命先生的话。“这么多年来，我一直在努力，但是事业上一直没有好的发展，我就想算命先生的话可能有道理。”王江说，为了圆自己的一个梦，为了自己的事业更加顺利，他最终决定找个干妈。
　　8月30日下午，王江在朋友的陪同下，来到广汉房湖公园，打出巨幅灯笼广告，摆出100万现金，开始寻找干妈。
　　王江告诉记者，选择在广汉房湖公园内打出招牌找干妈，有自己独特的考虑。“首先是广汉有个保保节，广汉房湖公园又是拉保保的地方，在这个地方打出招牌寻找干妈大家更容易接受；其次是，公园的人流量比较大，利于信息的扩散。”
　　王江表示，现场那个巨型灯笼是自己提前半个月预定的，盆里放的100万现金一部分是自己的，另一部分是从朋友处借来的。王江向记者解释“其实，放100万现金并不是说，我要花100万去找干妈，主要是证明我不缺钱，我不是为了傍大款，同时也是向大家证明我的人品(朋友都愿意借钱给我)”。
　　影响：一天接到400多个电话 200余条微信
　　王江的事情经网友在网上发布后，迅速引来了众多网友的关注。有人质疑其炒作，有人认为这种方式不恰当。今日上午，王江在电话中表示，“其实，我并没有恶意，如果通过这种方式能够最快的时间帮助我找到干妈，我认为没什么。”
　　王江称，他在广汉房湖公园找干妈的事情经过网友发布后，影响非常大。“我现在已经接到400多个电话、200多条微信了，还有几十个人申请加QQ。”王江说，这些人主要来自广西、湖北、重庆等地，目前，有5、6个有意向的，正在进一步接触。
　　王江告诉记者，当日在房湖公园时，就有部分阿姨主动向他了解情况，并拿起他盆中做志愿者时拍摄的照片看，也有人主动要了他的名片。“当时有个阿姨有意向要收我为干儿子，但我综合各方面的考虑后觉得不合适，拒绝了。”
　　事件追踪：网友质疑其炒作 当事人为“莫向松事件”幕后推手
　　30日下午，眉山男子王江提灯笼挑百万现金找干妈的消息，经过网友发布后，引发了网友们的讨论，多数网友质疑王江的行为实为炒作。
　　网友@李剑：心血来潮，制造轰动，炒作罢了！找什么样的＂干妈＂？找来干什么？
　　网友@火河：什么人都有啊！作秀还是炫富？找个干妈无需这样吧！
　　四川在线记者进入王江的QQ空间后看到，其QQ头像为一张写有“要做就做第一名”的图片，其个性签名写着“中秋节需要策划的私聊！”
　　四川在线记者通过多方渠道了解到，该事件的主人公王江为莫向松事件的(日，在成都市武侯区航空路新希望大厦外，莫向松全身绑玫瑰花携14名大学生集体下跪，向新希望集团董事长刘畅借款100万治病；后莫向松又在成都某地的一块草坪上还做出了“裸晒”晒死癌细胞的举动。)幕后推手。
　　今日下午，四川在线记者再次致电王江，电话中王江向记者证实自己确为莫向松事件的幕后推手，王江表示，帮助莫向向松出主意筹钱治病是正大光明的。当记者提出此次事件是否为策划炒作时，王江说，“只是单纯的想找干妈，没有什么其它目的。”(记者 张渔)
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