还没有账号
高端白酒潜规则：自导自演天价酒拍卖
第一财经日报 林向
不少天价酒拍卖实为酒企“自导自演”，占相当比例的买受人是该酒企的大经销商或合作伙伴。
在白酒涨价潮愈演愈烈之时，“天价酒”拍卖也频频冲击着人们的眼球。白酒收藏、拍卖真有那么火吗？
近日，有业内人士向《第一财经日报》报料称，不少天价酒拍卖实为酒企“自导自演”，占相当比例的买受人是该酒企的大经销商或合作伙伴。
经销商成天价酒主要买受人
日，在四川宜宾酒圣节上，一瓶规格为9.9999公斤的“一马当先”五粮液藏品酒以508.8万元的天价成交。但上述“一马当先”五粮液藏品酒拍出天价后不久，却有媒体报道称买受人与五粮液集团之间存在十分密切的合作，包括贴牌生产部分系列酒等。
此次拍卖会共有11款五粮液藏品酒拍卖。本报记者以白酒收藏者身份致电负责此次拍卖的四川融信拍卖有限公司，被告知此次酒圣节拍卖的所有五粮液酒都被五粮液的经销商等合作伙伴拍得，“这是五粮液自己搞的活动，并不是针对社会上白酒收藏人士，也没有按照纯粹的艺术品进行拍卖。”
记者昨日致电五粮液，公司一位相关人士表示，此次白酒拍卖是四川宜宾市酒圣节组织，由市政府主办，“一马当先”是否由宜宾一帆风顺酒业拍走，她并不清楚。
对于此次拍卖所有的酒都被五粮液的经销商等合作伙伴拍得的说法，五粮液上述人士表示，本来酒圣节参加者就有很多经销商，经销商更了解酒，也更了解企业，很多五粮液的第一批经销商就已经开始在收藏五粮液的酒，但否认五粮液借此进行营销，“经销商不大可能出这么多钱来配合我们，我们要做（炒作）的话也不可能仅仅在五粮液官方网站上发个消息。”
“白酒高价拍卖自导自演的现象在行业内已经不是秘密。”一位曾担任某华南二线知名酒企高层的业内人士刘华对记者透露，他就经历过多次类似的拍卖。他曾经效力的白酒企业近年的一次“开坛大典”上尽管也有天价拍卖，但竞得的经销商一直没有将货物提走。
“我们也导演了很多次。”某知名白酒营销咨询机构总经理周亮对记者坦言，在新品上市等时点“自导自演”进行“天价酒”拍卖，已经是白酒行业的主流事件营销手法之一。
一位曾多次参与类似拍卖的业内人士张英表示，二三线白酒企业的天价酒拍卖基本都是“假拍卖”。酒仙网销售总监李书凯也透露，80%的酒企都采取这种做法，甚至采取回购的模式，“高价拍卖的酒，酒企再原价买回来。”
业内人士透露，类似天价竞拍之前，酒企通常会让2~3家经销商或者关系人做好准备，一般多是经销商、供应商或者广告公司，而拍卖标的的酒多为有特殊意义的酒，如纪念酒、生产量非常少的酒，或者与特殊历史事件相关。
酒企借机推高价位产品
在张英看来，要保证拍卖成功就必须有暗箱操作，“其他酒企拍出来100万元，我总不能只拍卖出10万元吧？既然拍卖，万一没人参与怎么办？要确保成功那么就得找人托底，这就产生了暗箱操作。”
酒企的合作伙伴也愿意参与这种自导自演的游戏，业内人士透露：“有的广告公司一年的业务代理费就上亿元，拍卖上的投入与酒企之间业务合作获利相比是九牛一毛。”
此外，经销商享受的经销商策略、批酒指标的多少等都取决于酒企，因此白酒厂家往往把握着经销商的生杀大权。山东省白酒行业协会会长黄业立直言：“买买酒厂的账，可以借机搞好与酒厂的关系，反正羊毛出在羊身上。”
周亮认为，天价酒拍卖的潜规则白酒业内都心知肚明，但多数普通消费者并不知情，在酒企看来，自己的产品拍出天价是“给品牌贴金的一个事情”。
业内人士还指出，根源还在于近几年整个白酒行业处在产品结构的提升期，各家白酒企业争相高端化、出高价位产品。张英表示，在“越老越好、越旧越好”的思维模式下，酒水品牌的推广很难进行创新，偶尔有突破却往往叫好不叫座，“这么多年还是以年份酒、原浆、洞藏等概念为主打。”张英认为，大家争相选择拍卖的方式，是因为在白酒行业没有太多更好的公关、推广活动可供选择，尽管白酒高价拍卖已经司空见惯甚至有泛滥之势，但是相比之下，新的推广活动风险太高。
张英认为，普通消费者一般不会参与老酒的收藏，“白酒是有自己的年龄的，一般出厂50年的白酒要进行勾兑才能饮用。”因此，张英认为天价酒“自导自演”本身仅是一个噱头，对社会和公众也没有任何伤害。周亮也认为，天价酒拍卖本身就有很重的“自娱自乐”成分。
但黄业立却表示，通过预先安排好让关系人高价竞拍，这种做法本身是对消费者利益的一种伤害，白酒企业尤其是大型白酒企业应该对行业和消费者负责，“正本清源”，杜绝这种做法。
编辑：一财小编
更多精彩内容关注第一财经网微信号
一财工作坊
增值电信业务经营许可证 沪B2-号 互联网视听节目服务(AVSP):沪备2014002 沪ICP备号
版权所有 上海第一财经传媒有限公司
技术支持 上海第一财经技术中心首页默认展示：
推荐 最新 伙伴
状态：正常
特长：打滚,装可怜,顶东西,握手,学狼叫,摆造型,开门,跟随,捡球,做恭喜,装死,大胃王,跳高,坐立等待,拒食。钻主人腿走。分左右转圈（左右有别）。趴趴，钻圈，绕人转圈，亲亲~~
“假如你不曾养育我，给我温暖的生活，假如你不曾保护我，我的命运将会是什么。是你抚养我长大，对我说第一句话，是你给我一个家，让我与你共同拥有它。酒干了倘卖无”
开心：麻麻，几个空瓶子而已，唱的汪都要流泪啦~（歌名：酒干倘卖无）
爱Ta就赞Ta，每日赞最多的前5名直接进入评选的周100强
评论、打赏点吧（+1经验喔~）！目前已抓到8条蛇，还有5条潜伏在家中。
此前，两人被拍到在机场十指紧扣，看来关系匪浅。
　　现在是微商时代，一个玩的时代。现在的大学生真幸福，在玩中学习，玩中赚米。不像小编当年读书那么苦逼，需要的每分钱都要向父母伸手要钱。这个时代改变一个贫困山区的一个大学生的命运。以下是微酒客大学生代理的自白：
　　我叫石曾余（微信号：sx03016），出生在湘西偏僻山区的农村了，我爱读书，每次开学让我欢喜让我忧，看着爸爸妈妈到处为了我学费四处筹钱，把一张张邹巴巴的钱放在我手里，看着爸爸妈妈的眼里充满了希望，说：“好好读书！”简简单单的一句话，我告诉自己，我一定要认真读书，出人头地，勤工俭学。
　　我是湖南吉首大三的学生，学的是会计专业，但创业是我从小的梦想，没有资金，没有雄厚的人脉，但我年轻，有激情，有活力，有股不服输的冲劲，我相信就会成功的！做别人没有做的，想别人还没想的，所以我选择了做红酒微商！第一微商不需大量的资金，不需门面，投资少回报快；第二，我身边的微商都是卖面膜、护肤品、衣服、鞋子…随大流真的会让我赚钱吗？红酒是我所喜欢和向往的，何不做自己喜欢的事情呢？做一行懂一行，即使卖不好，也会让我更加懂酒，品酒，了解酒，这是我最初卖红酒的想法！但卖酒不是你想卖就有货源的，好的货源才是以后销的好与不好的关键！于是我在网上搜索，看到了微酒客，也和其他的商家进行了对比，最终我选择了微酒客，感觉它有实力，加入一个有实力的团队会让我变的更好，我现在是微酒客这个大家庭中的一员。
　　微酒客专注红酒微营销，100%原瓶装进口葡萄酒，所有产品都有报关单和商检单，质量保证。一级代理赠送独立网站和微网站，所有的代理都要求参加1个月的实操培训，手把手教你玩转微营销。让我自己拥有独立的网站，我的网站是, 拥有独立网站，可以自己做优化，让百度收录，这样别人方便找到你,认准了就要付出行动，成败不重要，经历为贵！
　　在付款等货的期间，我开始在朋友圈、QQ和向好友宣传自己的产品，货还没到，就有人向我定货啦，这又让我激动了许多！货到的时候，我就自己开了一瓶，让同学们一起品尝。产品质量和自己预想的一样，同学的反馈都很好！之后路路续续的发货，加上公司的培训，让我找到了感觉，喝过我红酒的朋友都说好，也帮我介绍了很多的回头客，不到一个月的时间我又进了一批货！
　　我的家乡是美丽的凤凰，在这里有很多的酒吧和酒店，自己也认识了一些老板，把酒放到他们那里，还有一些导游也给我推红酒，我相信一个大学生做微商收入万元不是梦，很幸运自己选择了微酒客这个团队，坚信自己的选择总是对的。现在互联网是强大的，有很多贴吧，论坛，交流群，里面有很多红酒爱好者，不乏买酒之人，可以多接触并推广自己的产品！
　　现在又是红酒的销售旺季，还愁卖不出吗？圣诞节已经到了，公司推出一些活动、贺卡给我们代理，又免费让我们加入微商学院学习，感谢微酒客做我坚强的后盾，为我提供机会，提供平台。主要是微酒客的产品质量有保证，不怕卖不出，就怕没货 。
　　我只是一个平凡的我，但我会做不一样的事情，相信自己，相信微酒客，大学生创业收入万元不是梦，更何况是资源雄厚的你呢？？
　　来这里，打造自己的人脉，搭建自己的平台！
　　来这里，锻炼自己综合能力，掌握赚钱的奥妙！！
　　在这里，不空谈理想目标，我们只做真正实操落地的微商！！！
　　我还是我（石曾余），我是微酒客，我为自己代言&V号： sx03016&&&扣扣
欢迎大家一起交流！
欢迎举报抄袭、转载、暴力色情及含有欺诈和虚假信息的不良文章。
时尚界的潘
杭州市271初中数学学案研究室主任
擅长微创手术治疗胃肠肿瘤、肥胖、糖尿病、食管返流等疾病。
旅游摄影达人
分享红酒知识及微商经验
主演：黄晓明/陈乔恩/乔任梁/谢君豪/吕佳容/戚迹
主演：陈晓/陈妍希/张馨予/杨明娜/毛晓彤/孙耀琦
主演：陈键锋/李依晓/张迪/郑亦桐/张明明/何彦霓
主演：尚格?云顿/乔?弗拉尼甘/Bianca Bree
主演：艾斯?库珀/ 查宁?塔图姆/ 乔纳?希尔
baby14岁写真曝光
李冰冰向成龙撒娇争宠
李湘遭闺蜜曝光旧爱
美女模特教老板走秀
曝搬砖男神奇葩择偶观
柳岩被迫成赚钱工具
大屁小P虐心恋
匆匆那年大结局
乔杉遭粉丝骚扰
男闺蜜的尴尬初夜
客服热线：86-10-
客服邮箱：股票/基金&
高端酒不好卖 十几元的鸡尾酒挑大梁
色彩缤纷的鸡尾酒逐渐俘获了年轻消费者。杨昊泼 摄　　商报记者 杨昊泼　　“好看又好喝，电视里又都是它的广告，所以年轻人买的特多。”在市区人本超市，酒水区一工作人员一边说一边把酒水货架上的鸡尾酒往过道中最显眼的展台上搬。几年前提起鸡尾酒，大家对其印象还停留在调酒师的奇特手法上，如今提起它，年轻人一定再熟悉不过。从《爱情公寓》到《非诚勿扰》，再到如今大红大紫的《奔跑吧，兄弟》，在荧屏的高调曝光下，鸡尾酒迅速俘获了年轻消费者的心，在酒类行业整体萎靡的情况下，奇迹般地逆市增长。　　成酒水品类中的“黑马”　　自从去年年初鸡尾酒销量开始攀升后，酒水区最显眼的位置一直被这种口味独特的酒牢牢占据。　　“前几年，鸡尾酒还很小众，我们只是把它作为酒水区域的补充，都放在比较偏的货架上，口味上也远没有现在这么多。”市区世纪联华酒水区域的负责人吴先生表示。记者了解到，目前销售的预调鸡尾酒最大的特点是口味众多：蓝莓味、水蜜桃味、橘子味……10余种水果口味可选且色彩缤纷，“颜值”也能秒杀其他任何酒类。　　当然，一款酒水是否被认可，销量才是硬道理。“现在酒水行业整体不景气，白酒、红酒的销量都下滑得很严重，啤酒能够持平，只有鸡尾酒在销量上是增长的，且幅度不小，去年销量比前年翻了一番多。”世纪联华吴先生表示，鸡尾酒的逆市增长让其成为酒水品类中的“黑马”。　　记者看到，这类鸡尾酒酒精度很低，一般只有3.8%到5.0%，价格大多在10元出头，比白酒更加亲民。“酒精度低、口感好，加上包装好看、价格不高，目标客户群就是对准年轻消费者。”超市负责人表示。　　做豆奶的企业也盯上了鸡尾酒市场　　“预调鸡尾酒跑量比白酒和葡萄酒要快得多。特别是临近周末，鸡尾酒的销量最多，一个晚上卖百多瓶不成问题，比白酒销量好很多。”沃尔玛超市一名工作人员表示。　　另一个资料显示，老牌白酒品牌(,)去年前三季度的营收同比大跌47%。而预调鸡尾酒的营收从2008年到2014年，年均增长超过50%。　　正是面对预调鸡尾酒这么巨大的市场蛋糕，许多生产企业垂涎欲滴，也想分一块。做豆奶粉的(,)去年年底推出TAKI鸡尾酒饮料，饮料企业汇源也推出“真炫”鸡尾酒。(,)德古拉鸡尾酒则已经在市区部分超市上架。此外，古井贡、(,)等老牌白酒企业也纷纷进入预调鸡尾酒市场。　　“在行业寒冬下，白酒企业一边巩固60后、70后消费者，一边也纷纷迎合年轻消费者，培养潜在的消费力。预调鸡尾酒因为成本低，价格不高，时尚、亲民的定位，更能薄利多销。”市酒类行业协会一名负责人表示。　　&&&十几元的鸡尾酒比较热销的品牌　　锐澳、冰锐、蓝精伶、红广场
（责任编辑：HN666）
01/07 01:30
新闻精品推荐
每日要闻推荐
社区精华推荐
精彩焦点图鉴
　　【免责声明】本文仅代表作者本人观点，与和讯网无关。和讯网站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。【白酒私人定制酒低价高端加盟 礼品】-济南58同城
投资金额：
品牌名称：
行业类别：
泸州福秀酒业，针对全国招商，低价最低26元一件起，可私人定制，做属于您自己的品牌，酒质非常好，纯粮酒，做品牌做品质，代理商有车辆、广告、当地宣传、工人工资等优惠活动。私人定制酒定制属于您自己的品牌，资质是公司出，价格35-45之间，根据各种档次区别，最低千件起。现在公司针对农村市场生产两款针对婚宴用酒，价格实惠，酒质好，上档次。可招地区代理商，支持团购、批发，试销等，有兴趣请电话联系！厂家业务经理电话请咨询.期待与您的合作！愿我们的合作能给您带来事业的飞黄...
联系我时，请说是在58同城看到的，谢谢！
热门推荐：
留言成功！我们会在24小时内联系您，请保持电话畅通。