大学生开网店卖什么好纠结卖什么好😔

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-09-12 08:35 标签： 开网店卖什么最好
淘宝开网店应该注意什么 - 淘宝助理
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淘宝开网店应该注意什么
淘宝开网店应该注意什么
　　我们的开网店开了一年多了，之前，我们一直都没有摸清门道，走得非常艰难，甚至都在纠结开网店要不要继续开下去。就在上个月，我们就用了一招，一下子做了好几十万的交易额，其实，思路决定出路，一个小小的改变，就能让你豁然开朗，眼前出现新的一片天。这里来和大家一起分享一下我们的成功经验。
　　曼姬，是我们创建了10余年的原创品牌女装，线下年销售额五千万。在全国有近百家商场专柜，在上海的各大知名商场，如：东方商厦、汇金百货等，也都有我们的品牌专柜。
　　随着电子商务的火热，去年我们开始进入淘宝这个全国最优秀的电商平台。初次进入网销市场，我们的构想非常好：我们是线下经营了10多年的成熟品牌，一直走的是比较高端的路线。我们拥有自己的设计团队，面料都是设计师根据自己设计的款式来订购的，然后由我们自己的生产工厂加工制造，因此，我们对产品有很强的把控能力。在一流的百货商场有很大的专柜，这一点，和普通那些进货来销售的普通淘宝大卖家及淘品牌比起来，我们是很有优势的。
　　当然，更有优势的，是价格。因为在专柜，接近销售额的50%要交给商场作为他们的抽成，再加上高昂的管理费、营业员工资、场地水电分摊等，成本非常的高，所以也就导致了衣服比较高。而在网上，这部分开支就不需要，让买家实实在在享受到优惠的价格。我们开网店衣服的价格都是专柜价的3～4折，如此给力的价格来销售高品质的衣服，所谓酒香不怕巷子深，我们信心十足!!!
　　大家热情高涨，找来模特，拍好照片，开始运营我们的旗舰店了，这才发现和我们预想的有很大的不同：通过直通车、淘宝活动等，拉进来了不少流量，但成交很少，平均每天有的独立访客，但成交量却只是个位数。这销量，实在是太差了，购买转化率低得让人郁闷不已，平均就是几百个客户看宝贝，但只有一个人会买，在线下，这实在是无法想像的事情。。。幸好买过我们衣服的一些老客户，都挺认可我们的产品，经常回头来买，还帮我们介绍朋友来，才让淘宝店铺得以勉强维持下去。
　　我们开始反省，找原因，也求助上海皇冠俱乐部，老高和俱乐部的朋友们给了我们很多的指点：
　　1、店铺装修。之前我们的店铺装修比较凌乱，就是简单的把宝贝上架，堆在一起，没有做好分类导航，给客户的感觉很迷茫，很难在我们店铺找到自己感兴趣类别的产品。当客户烦躁的时候，那么她们的想法一定是：算了，换家店逛逛吧!
　　2、宝贝描述。虽然我们是10几年的线下成熟品牌，有着过硬的质量和一定的产品知名度，但线上销售和线下专柜是完全不同的。专柜的客户看到一件衣服，会拿在手里摸摸质感，穿在身上试试上身的效果，那么质量好的产品当然就很容易得到认可，获得成交。而线上销售就完全不同了，客户能有的感觉只是视觉，没有触觉、没有试穿，如果视觉做的不到位，就很难让客户下购买的决心;
　　3、风格定位。每个店铺都应该有自己的定位，表达给客户统一的服装风格，要做到这一点，就要用一个能够很好表现自己服装的专属麻豆。线下我们有柜台装修，商品展示等等带给带给客人一种品牌的氛围。网上我们要做的就是要我们的客人感到不光是在卖货，还能通过模特的表现力对我们的品牌产生一种心理的共鸣，我们要告诉大家的是，不管你是30，40，还是50。只要心还年轻，你就是永远的女孩。
　　找到问题之所在了，我们就开始做内部调整啦。首先，第一件要做的事情就是寻找最能表达我们衣服的模特。在模特经纪公司为我们换了30多个模特试镜后，终于找到了最最能诠释我们设计理念的董琪小姐。董小姐气质非常优雅，而且也很有女孩儿的特质，正是我们曼姬所要表达的那种感觉：为永远的女孩做衣服!
　　开始拍照了，我们找来了2位专业形象设计师为董小姐做形象设计，边上这位女的，就是大名鼎鼎的果果，谭咏麟在上海的专用化妆师哦。
　　再画上眼妆
　　造型完成，来看看最终拍出来的效果吧：
　　现在的图片应该很有感觉了吧，呵呵。
　　模特的问题解决了，然后我们对店铺的装修、宝贝的细节图等都做了改善，现在店铺的转化率几乎是以前的5倍。新来的客人非常能接受我们的服装风格，加上我们的很有优势的性价比，销量比以前提高了很多。这里我真的要着重说一下，对于任何一家店铺来说，提升视觉效果那绝对是一件非常重要的事情，很多掌柜不重视这个问题，但这真的是一个很关键的因素。
　　这里我们就要好好说一下这个关键因素的关键性了，它其实是一个循环。首先，宝贝视觉上的吸引力能够为你带来更高的点击率。试想一下，如果你是卖家，那么在一堆搜出来的图标中，你会点击更漂亮，更好看的?还是点很不起眼的?答案当然是显而易见的。有了高的点击率，就意味着你有更高的流量，流量对你而言，当然是至关重要的，别忘了，这部分流量是你漂亮的宝贝图片带来的。其次，精美且独具风格的宝贝描述，能为你带来更高的购买转化率。这一点，是很明显的，在相同的店铺流量情况下，更高转化率也就能为你带来更高的销量。这个时候，循环就开始了，高的销量能让你的宝贝人气排名更靠前，又能帮助你获得更高的流量，高流量再帮助你得到更高的销量，如此形成一个良性循环，店铺就会越来越好。
　　最后，我还是想更加强调商品品质和服务质量。要做一份长期的事业，除了经营技巧之外，你的立足之本就是诚信，诚信就是要珍惜客户的每一次嘱托，认真对待，严格把控产品的品质，让客户买到手的东西是开心的，放心的;同时，网商，一定不仅仅是个贸易商，更多的，应该是个服务商，为客户提供最好，最优质的服务。质量和服务一直我们非常看重的，如同线下一般，一个好品牌的树立，一定是品牌商长期以来为消费者提供高品质的商品，提供良好的服务，然后消费者开始相互传颂。线上也是一样的道理，如果这2点没有做好，那么，就算流量再高，宝贝描述再漂亮，你无法获得客户的认可，就没有回头客，也就不具备长期发展性了。如今的淘宝，已经决然不是几年前那种纯粹卖货的概念了，要求经营者有更强的能力，必须内功、外功兼修，其实，只要本着一条原则：向客户表现最真实的自我，如对待朋友般对待他们，那么，你离成功，也就不远了。
【全文完】
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All Rights Reserved.想开网店但不知道新手开始做什么好真心好纠结，说什么的都有真心没几个靠谱的_百度知道
想开网店但不知道新手开始做什么好真心好纠结，说什么的都有真心没几个靠谱的
我有更好的答案
都是一样的，开始难，万事开头难么，我现在熬过来了，有什么不会的，我可以教你
都是这样想的，还是你了解的不够，像我现在就做的很好
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出门在外也不愁我开网店了，但我很纠结我该卖年轻人的衣服呢还是卖跟我同龄段成熟型衣服呢？谁能告诉我卖哪个更好卖啊？_百度知道
我开网店了，但我很纠结我该卖年轻人的衣服呢还是卖跟我同龄段成熟型衣服呢？谁能告诉我卖哪个更好卖啊？
我有更好的答案
都可以吧，卖年轻人的衣服竞争力很大，卖成熟型的衣服可能买的人并不是很多，主要看你自己更倾向于那种
卖跟你同龄段成熟型衣服好
毕竟自己比较了解
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出门在外也不愁做点什么生意能来钱快点呢！投资在10左右的。希望大家给点好的建议。_百度知道
做点什么生意能来钱快点呢！投资在10左右的。希望大家给点好的建议。
有一个好的眼光，看什么比较适合你，用你的勤奋加上你的头脑，都会赚的，加油哦
有什么好的项目吗
做电商吧，O2O最近两年新起的，如果感兴趣可以去了解
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其他14条回答
建议做点渔具生意，本钱够，我没本钱，有早投了
卖水果，在人多地方烤红薯，开网店，开网吧！
开服装店吧(童装)，进价便宜又好卖，现在小孩很多
卖2手车，利润大，好卖
这个你可以具体讲讲吗？
就是人家有不要的车想卖，你去收购，再转手卖
10w快我有项目你可以每月赚5000以上
做微商，，，好多人都做
十亿左右啊
你可以买万达的股票
卖奶茶汉堡
白费。太麻烦
现在没有什么来钱快的
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出门在外也不愁

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