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运用比喻介绍一种水果
，文字不用太长，只要是介绍水果的，运用比喻就好了，很急的，明天要交的
都被吹死了。
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他神情尴尬，不断用颤巍巍的步子在屋里来回踱步巴望，派出去的人已经有好半天时间了，还没有回来报告消息，此刻他就像热锅上的蚂蚁。
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品尝一种水果，并仿照课文第四自然段写一段话。
品尝一种水果，并仿照课文第四自然段写一段话。&
成熟的西瓜就会变得又圆又大。采下一个用刀切开，只见通红的瓜瓤中，一排排西瓜籽像排队的小学生，挖一口红红的瓤放入嘴里，又凉又甜，给炎热的夏天带来了丝丝清凉，让人回味无穷。本栏最新发布
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&-版权所有&沪ICP备号& &&&特别感谢提供带宽和技术支持&&&| &|&&|& |& |&&|一个卖水果的，多说一句话创造了销售的奇迹！
一个卖水果的，多说一句话创造了销售的奇迹！
在营销界有这样一个经典案例：
一老太太去买菜，路过四个水果摊。四家卖的苹果相近，但老太太并没有在最先路过的第一家和第二家买苹果，而是在第三家买了一斤， 更奇怪的是在第四家又买了两斤。
老太太去买菜，路过水果摊，看到卖苹果的摊主，就问道：&苹果怎么样啊?&
摊主回答：&我的苹果特别好吃，又大又甜!&。
老太太摇摇头走开了（只讲产品卖点，不探求需求、都是无效介绍，做不了单）
老太太又到一个摊子，问:&你的苹果什么口味的？&
摊主措手不及：&早上刚到的货，没来得及尝尝，看这红润的表皮应该很甜&。
老太太二话没说扭头就走了。（对产品了解一定是亲自体验出的，亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识，应对不了客户）
旁边的摊主见状问道：&老太太，您要什么苹果，我这里种类很全!&
老太太：&我想买酸点的苹果&。
摊主：&我这种苹果口感比较酸，请问您要多少斤?&
老太太：&那就来一斤吧&。(客户需求把握了，但需求背后的动机是什么？丧失进一步挖掘的机会，属于客户自主购买，自然销售不能将单值放大）
这时她又看到一个摊主的苹果便去询问：&你的苹果怎么样啊?&
摊主：&我的苹果很不错的，请问您想要什么样的苹果呢?&（探求需求）
老太太：&我想要酸一些的&
摊主:&一般人买苹果都是要大的甜的，您为什么要酸苹果呢?&（挖掘更深的需求）
老太太：&儿媳妇儿怀孕了，想吃点酸的苹果&
摊主：&老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊，将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子。（适度恭维，拉近距离）几个月以前，附近也有两家要生孩子的，她们就来我这里买苹果，（讲案例，第三方佐证）您猜怎么着?这两家都生了个儿子，(构建情景，引发憧憬） 你想要多少? （封闭提问，默认成交，适时逼单 ，该出手时就出手）
老太太：&我再来两斤吧。&
老太太被摊主说得高兴了(客户的感觉有了，一切都有了）。摊主又对老太太介绍其他水果。
摊主：&橘子也适合孕妇吃，酸甜还有多种维生素，特别有营养 (连单，最大化购买，不给对手机会），您要是给媳妇儿来点橘子，她肯定开心!（愿景引发）&
老太太：&是嘛!好那就来三斤橘子吧。&
摊主：&您人可真好，媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆，实在太有福气了!
&(适度准确拍马屁，不要拍到马蹄子上）
摊主称zan着老太太，又说他的水果每天都是几点进货，天天卖光，保证新鲜(将单砸实，让客户踏实），要是吃好了，让老太太再过来(建立客户黏性）。
老太太被摊主夸得开心，说&要是吃的好，让朋友也来买&提着水果，满意的回家了。
那么，销售卖什么？
生客卖的是礼貌
熟客卖的是热情
急客卖的是效率
慢客卖的是耐心
有钱卖的是尊贵
没钱卖的是实惠
豪客卖的是仗义
时髦卖的是时尚
小气卖的是利益
享受型卖的是服务
挑剔型卖的是细节
犹豫型卖的是保障
随和型卖的是认同感
这才叫销售！
电话：400-818-2658
地址：临沂市蒙山大道与沂河路交汇西4公里路南远通汽车广场院内
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我爱吃的水果和蔬菜(师)67
第二讲我爱吃的水果和蔬菜；同学们都喜欢吃蔬菜和水果，但大家喜欢的肯定不都一；课前准备；1.你能用一个词语或一句话来形容下面的水果蔬菜吗；（出示葡萄、萝卜、苹果等图片）；示例：成串的葡萄熟了；2.猜谜语――各打一种水果或蔬菜；⑴脸圆像苹果，甜酸营养多，既能做菜吃，又可当水果；⑵不是葱，不是蒜，一层一层裹紫缎，说葱比葱长得矮；关于水果的知识；平时，我们经常说要多
我爱吃的水果和蔬菜同学们都喜欢吃蔬菜和水果，但大家喜欢的肯定不都一样。水果中，有的爱吃苹果、橘子，有的爱吃葡萄、香蕉；蔬菜中，有的爱吃黄瓜、西红柿，有的爱油菜、萝卜??怎样把我们最爱吃的水果和蔬菜介绍给别人呢？课前准备1.你能用一个词语或一句话来形容下面的水果蔬菜吗？（出示葡萄、萝卜、苹果等图片）示例：成串的葡萄熟了。2.猜谜语――各打一种水果或蔬菜。⑴脸圆像苹果，甜酸营养多，既能做菜吃，又可当水果。（西红柿）⑵不是葱，不是蒜，一层一层裹紫缎，说葱比葱长得矮，像蒜就是不分瓣。（洋葱） ⑶兄弟几个真和气，天天并肩围一起，少时喜欢绿衣服，老来都穿黄色衣。（橘子） 阅读感悟关于水果的知识平时，我们经常说要多吃水果和蔬菜，但是，对于水果和蔬菜的知识，你到底了解多少呢？苹果有一句谚语，说的是：“一天一个苹果，医生远离我”。据荷兰医学家研究证明，每天吃１～２个苹果，患心脏病的危险可以减少一半。此外，苹果中的苹果酸可以代谢热量，防止下半身肥胖；苹果中的可溶性纤维果胶可以解决便秘问题；而苹果的香气则可以使人变得精神轻松愉快，压抑感消失，并且有助于失眠患者较快地安静入睡。在这里我还要提醒您，吃苹果时一定要注意细嚼慢咽，因为如果吃苹果时能够细嚼慢咽，苹果中的有机酸和果酸就可以把口腔中的细菌杀死了。西红柿西红柿又叫番茄，它既是蔬菜也是水果，生吃或烹调味道都很不错，由于它不仅好吃，而且还具有丰富的营养价值，因此西红柿又被称为“神奇的菜中之果”。中医认为西红柿具有凉血养肝、清热解毒、降低血压的功效；而现代研究还表明：西红柿内含有丰富的维生素C、胡萝卜素、番茄红素等，因此它还是一种天然的防癌食品。荸荠冬春时节，在市场上经常可以见到有新鲜的荸荠出售，一个个荸荠去皮后玲珑剔透，清甜爽口，很惹人喜爱。荸荠，俗称“马蹄”，肉质鲜嫩，可与水果媲美。除此之外，荸荠还是一味天然良药。中医认为，荸荠属寒性，有生津、润肺、化痰的作用，可以治疗肺热咳嗽等病症。在呼吸道传染病较多的春季，吃鲜荸荠还有利于百日咳以及急性咽喉炎的防治。所以说在干燥的春天，吃些荸荠是不错的选择。辣椒在寒冷的冬季，为了抵御严寒，人们都喜欢吃一些辣的东西，什么麻辣火锅、辣子鸡、香辣蟹等等都曾风行一时。其实辣椒不仅可以抵御严寒，它的营养价值也很高。辣椒含有丰富的维生素B1、B2以及胡萝卜素、矿物质等。人在食欲不振的时候，适当吃一点辣椒能够刺激唾液和胃液的分泌，增加食欲，促进胃肠蠕动，帮助消化。但是，辣椒虽好，也不宜吃得过多，吃得过多会引起口干、咽痛、腹部不适、大便干燥等症状。草莓又到了草莓上市的季节。一个个草莓鲜红欲滴，非常惹人喜爱。中医认为，草莓味甘、性凉，具有清热止咳、健脾和胃、滋养补血等功效，对防治动脉粥样硬化、冠心病和脑溢血等有很好的作用。值得一提的是，草莓所含有的活性物质还具有较高的防癌抗癌作用。您可以将新鲜的草莓洗净后，用榨汁机绞成糊状，调入蜂蜜，拌匀，再加入5至6倍的冷开水冲泡，当茶饮服就可以了。这种草莓汁不仅有养血，润肺，解毒的功效，而且对鼻咽癌、肺癌等患者在放疗期间及放疗后的调养也很有好处。【思考】读了这么多蔬菜水果的知识，你有什么收获啊？【灵动感悟】水果和蔬菜是我们日常生活中最熟悉的东西，时时看见不说，还经常吃到嘴里。因此，这样的习作训练理能够提高我们的习作水平。有时，我们不一定把每一个方面都用同样的笔墨来描述，我们习作的重点可以根据不同的水果或蔬菜的特点来定。有的可以重点写形状，有的可以重点写颜色，有的可以重点写味道。但无论写哪一方面，都要抓住它的特点，把它与别的水果和蔬菜的不同之处写出来。有时，我们还可以介绍一下有关这种水果或蔬菜的产地，生长过程中的变化，营养价值以及如何吃等等，要是再写一些和这种水果或蔬菜相关的趣事，文章会显得生动活泼。习作导航我最爱吃的水果西瓜夏天的时候，每次妈妈去买水果，我都会求妈妈给我买西瓜，因为我最喜欢吃西瓜。 西瓜一般都是又大又圆的，像大大的皮球。绿色的外皮上有一道道深绿色的花纹。也有的西瓜是椭圆形的，颜色就浅多了，花纹也不是很明显。打开一个熟透的西瓜，里面红色的瓜瓤布满了黑瓜子，颜色鲜艳，非常诱人。拿一块西瓜咬一口，甜甜的汁水立刻充满整个嘴巴，真是又好吃又解渴。炎热的夏天，能够吃上几块西瓜，那才是一件美事呢！篇末简评小作者最喜欢吃西瓜，从开头第一段就感觉得到。对于西瓜的外形和内部样子的描写，也让我们感觉到作者对西瓜的熟悉。作者能够抓住西瓜的特点来写，而且表达出了自己吃西瓜的感受，这些是值得我们学习的。作文小子来支招第一步：写什么既然要写我喜欢的水果，不仅要把“喜欢”表现出来，还要把“为什么喜欢”表达清楚。而这种喜欢，不是干巴巴地说出来的，而是要通过你对水果的具体描写，体现出对这种水果的喜爱之情。简单地说，就是读者读了你写的文章，也都会情不自禁地喜欢你介绍的这种水果。第二步：找材料要描写一种水果，我们知道一般要从三个方面进行，即外形、颜色和味道。颜色，既包括外面表皮的颜色，也包括里面的颜色。在描写之前，我们应该亲自观察这种水果，从里面到外看仔细，再亲口尝一尝，把当时的观察结果和感觉立刻记录下来。第三步：怎么写我们知道了水果要从以上三个方面来写，就可以根据下面的问题来思考怎样写了。 根据问题，我们来寻找答案，用准确的词语，有重点地加以概括。以西瓜为例：1.外形：一般是又圆又大的，有的是椭圆形的。2.颜色：外皮是绿色的，还有深绿色的花纹；里面的瓜瓤是红色的，还有黑瓜子。3.味道：很甜，汁水很丰富，如果描写蔬菜，还要注意一些有叶子蔬菜的特点，如油菜、芹菜、菠菜、香菜等等。虽然它们的内外颜色差不多，但可能在大小上有些区分，里面的小，嫩，颜色可能稍微浅一些，外面的叶大、颜色深等等。第四步：写得妙将材料中的内容有机地结合在一起，连词成句，连句成段，并正确使用标点符号，使文章达到语句通顺、完整，内容清楚具体。在叙述过程中，恰当地运用一些修辞方法，或者引用一些有关的诗句，可以增加文章的感染力。同时，还要把自己的感受加入其中，更能表达出你对这种水果或蔬菜的喜爱。下面我们来看看作文小子还有什么高招。一、写水果或蔬菜，观察是前提许多同学认为观察是用眼睛看。其实，观察包括用眼看、鼻子闻、用口尝、用手摸、用耳听等等。1.用眼看。观察一种蔬菜或水果时，我们要看清它各部分的形状、大小、颜色等。如茄子颜色有青有紫，形状有的像弯弯的月牙，有的像圆圆的小皮球。草莓的颜色鲜红油亮、形状似鸡心，还戴着一顶小绿帽。蔬菜由根、茎、叶、花等部分组成；水果包含果皮、果肉、果汁、果核等，我们看时，要把它们和每一部分看清楚。2.用鼻子闻。大部分水果或蔬菜有它独特的气味。如苹果的芳香、洋葱的冲味儿，我们观察进要用鼻子闻一闻。3.用口尝。不同的蔬菜或水果滋味不一样，就是同一种水果在不同的生长时期味道也不一样。如《我爱故乡的杨梅》的作者通过品尝知道了“没熟透的杨梅又酸又甜，熟透了就甜津津的，叫人越吃越爱吃”。4.用用触摸。不同的蔬菜或水果手摸上去的感觉不相同，就是同一种蔬菜或水果在不同生长时期，给人的触觉也不一定相同。如《我爱故乡的杨梅》作者通过触摸知道“杨梅遍身生着小刺，等杨梅渐渐成熟，刺也渐渐软了、平了。”5.用耳听。关于蔬菜、水果的许多知识，我们光凭看、闻、尝、摸还不够。遇到疑难问题或看不到、看不清的内容，如蔬菜或水果的生长过程、吃法、营养价值等，我们可以向菜农、果农及其他内行人请教，听听他们是怎么说的，以获得全面的印象。二、写水果或蔬菜，要抓住特点，具体有序地写多种感官参与观察之后，我们对某种蔬菜或水果有了全面的认识，那么怎样把观察到内容写成文章呢？1.有顺序地写。描写蔬菜或水果的顺序一般是：按由整体到部分。如先写水果的整体形状、颜色、大小等，再从外到内地写它的果皮、果肉、果汁、果核。2.抓住特点具体写。对蔬菜或水果的大小、形状、颜色、滋味、吃法、营养等方面进行观察、了解后，要将它们这些方面的特点写清楚。范文示例一我最喜爱的一种水果――橘子橘子是我最爱吃的水果之一。嘿，我刚提到橘子，妈妈就已经帮我买回来了。瞧，这些橘子黄澄澄、圆溜溜的，实在是诱人，远看就像一个个小灯笼，真是叫人喜欢得不得了！你看，它身上“穿”着的“皮大衣”，实在是很诱人哦。剥开橘子，哈，里面躲着十来个月亮似的“橘娃”。它们个头差不多，像兄弟姐妹一样，挤得紧紧的，肩并肩，围成一个圆球，而且它们背上都披着一条条白色的丝巾。我掰开一瓣，放进嘴里一咬，随即有一股甜中带酸的汁水立刻充满了我的嘴，而且直飞入我的嗓子，真是好吃极了。橘子不仅味道好，而且浑身都是宝。用晒干的橘皮泡水喝，可以去火治病；我们吃的橘肉加工好以后，就是美味的橘汁啦！读读练练：1.作者对橘子哪一部分的描写最具体？2.用“”画出文中的比喻句，体会一下这样写的妙处。篇末简评作者的语言很有特点，轻松、自然。从外形到颜色，从表皮到内部，从味道到药用价值，作者认真观察，有序描写，突出了橘子的特点，也表达出了自己对橘子的喜爱之情。特别是对橘子瓣的描写，形象具体，让我们不禁想起了那则谜语：兄弟几个真和气，天天并肩坐一起。??三、写水果或蔬菜的味道，最好把自己吃时的感受写出来，这样才能把你的喜爱之情表达出来。【范文示例二】我爱吃的彩椒平时，妈妈总是说，蔬菜生吃才有营养，可以补充维生素！所以我家经常生吃黄瓜、西红柿、柿子椒还有小萝卜等等。在这些蔬菜中，我是爱吃彩椒。彩椒和柿子是一家的，但是颜色不同，味道也大不一样。菜市场里卖的彩椒只有两种颜色――红色和黄色，非常鲜艳，也很诱人。看到彩椒，你的脑子里就马上出现小灯笼的形象。一个个红的、黄的小灯笼般的彩椒，摆满了柜台，谁看了都想买几个。妈妈的彩椒买回家后，先用水洗干净，然后掰开，把里面的那些籽儿去掉，再切成条放在盘子里，就可以直接端上饭桌了。拿起一根咬上一口，脆脆的，还微微有点甜味儿。如果再蘸着甜面酱来吃，味道就更好了！我们家的饭桌上，几乎每天都有彩椒，不仅颜色漂亮，而且还很有营养呢！读读练练：1.用“”画出你认为精彩的词语，并说一说你喜欢的理由。2.本文是从哪几个方面来写彩椒的？表达了作者怎样的感情？篇末简评小作者爱吃彩椒，所以他家的饭桌上几乎每天都有彩椒。而文章中处处都透出作者对彩椒的喜爱之情，无论是外形的描述，还是对味道的描写，让读者也馋涎欲滴。【范文示例三】我爱吃的西红柿西红柿一般都是圆形的，但大小不一，颜色不同。有的如桂圆一样小小的，玲珑可爱；有的像熟透的苹果一般，又大又红；也有的形状像鸡蛋。是橙色的，椭圆形的。无论哪一种西红柿，外皮都泛着光，滑滑的，十分诱人。我最爱吃那种大大的西红柿。包含各类专业文献、幼儿教育、小学教育、外语学习资料、行业资料、应用写作文书、第二讲
我爱吃的水果和蔬菜(师)67等内容。　
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