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独家抢先看京东怎么做电子书？建版权平台 做超级硬件|京东|电子书_互联网_新浪科技_新浪网
京东怎么做电子书？建版权平台 做超级硬件
商城图书音像业务部总经理杨海峰
　　新浪科技 阳阳
　　在各家都抢做原创文学的时候，京东阅读却只想做纸质书E化。
　　不久前，京东宣布收购拇指阅读，经过四个月的融合，新版京东阅读APP已正式上线。据京东商城图书音像业务部总经理杨海峰介绍，这次并购只是技术和产品的并购，不含人员的并购，交易完成之后，不会再用拇指阅读的品牌，其员工也会选择其他方式创业。
　　事实上，这距京东做电子书业务已有将近三年的时间。
　　从2012年起，京东的纸质书购买页就有了电子版的链接，只是匹配的品种不多。杨海峰认为，尽管目前与原创文学相比，纸质书的电子版只有10%的市场占比，但未来纸质书E化的市场会越来越大。
　　“这两年版权发展已经越来越好了，现在到了一个比较好的时机”，杨海峰透露，接下来京东阅读会趁着时机，在版权、收购、推广上加大投入。
　　面临两大难题
　　纸质书E化，最大的问题在版权分散。
　　2012年，杨海峰形容京东刚进入电子书市场时谈版权非常痛苦，“当时正处于各个渠道都想垄断版权的时机，需要很高的预付费，甚至开天价抢版权”。
　　到目前为止，京东积累了合作的纸质书供应商1000多家，电子书版权供应商600多家，也就是有将近40%的纸质书供应商没有合作电子版权。
　　“举个例子，一个比较大的出版社给我们供货上万品种，而电子版权却只有几百种”，杨海峰表示。
　　对出版商来说，一方面转型晚，大部分授权方都倾向于纸质书卖半年，或者是在一年以后才把电子版权授权放出来；另一方面部分出版社数字版权整理得比较晚，很多出版社在签订版权的时候只签订了纸质书的版权，没有数字版权的代理。
　　并且，纸质书的销售额是电子书的上千倍或者上万倍，出版商在电子书上没有很好的收益，就没有动力去做。
　　“我们在努力说服出版社同步发行，在这方面，中信出版社比较好，思想观念比较开放，很多书都已经能够实现同步首发”，杨海峰告诉新浪科技，除了出版社，还有一个阻力在作者。
　　目前，电子书版权分散在大量的作者和译者手里。从08年开始，很多民营版权方开始有意识的跟作者签订数字版权，特别是在谈新书的时候，会自动约定数字版权代理。但当作者拿不到较高分成的时候，就不愿意提供电子版权了。
　　杨海峰认为，作者有两方面的顾虑，一是担心影响纸质书的销售，第二担心被盗版，如果没有监管，书就会被无限的复制。
　　目前，在京东平台上，纸质书品种有200多万，电子书有20万到30万品类。“还有很多电子版权没有谈，所以没有机会销售，但在现在这个版权市场上，我们能收集到20到30万品种已经很不容易了”。
　　除了版权分散外，第二大难题则在于成本高。
　　对电商平台来说，卖纸质书只是作为一个渠道，而卖电子书则要兼作生产方。
　　据杨海峰介绍，电子书的加工由各个销售渠道完成，出版商或作者提供word、txt原文件，渠道加工成pdf等格式，并且为了保障用户体验，电子书的加工成本非常高。
　　据南方周末此前报道，多看阅读在iOS平台制作电子书《公司的力量》由一名主管技术的副总裁和两名工程师耗时整整两周完成，人工成本10万元。照此计算，这个近100人的庞大团队，年制作能力只有1000本书。
　　并且，电子书和纸质书一样，一般会签订三年到五年的版权期限，这就导致很多电子书在出售一两年后，就不能再销售了，于是这些加工成本又付诸东流。
　　“因此，有很多人致力于去销售电子书，但投身之后，发现砸很多钱却没有收益，最后只有被收购了”，杨海峰表示。
　　期望建立版权集约平台
　　对以上两个难题，京东方面给出的方案是建立集约平台。
　　杨海峰透露，京东正在跟政府以及各个行业协会建议，建立一个版权集约平台，先将电子书行业培育起来。
　　具体来说，通过平台把作者、出版社、政府监管、以及所有销售渠道集合到一起，让作者和出版社进行认证，同意出版社代理，制作之后再授权给其他渠道进行销售，同时在价格上制定一个方案，保障作者和出版社可以获得一个终身的效益和分成。
　　据了解，目前纸质书E化并没有一个价格标准，大部分作者希望新上市的书跟纸质书价格趋近，经过半年之后再慢慢降价。
　　杨海峰建议，这个价格约定纸质书定价的三分之一，以实现纸质书的利润和电子书的利润趋同。“通常纸质书是六四分成，作者和出版社能得到60%的销售分成，相当于作者和出版社各能得到30%的销售额，纸书定价的三分之一，差不多就能达到利润均衡”。
　　同时，杨海峰期望平台能解决纸质书E化中存在的制作成本问题和盗版问题。
　　此前，有不少公司试图解决电子书的制作问题。苹果早已发布了免费电子书制作工具iBooks Author，多看阅读也开发过一套电子书制作系统，让产业链上更多的公司直接使用并上传。
　　杨海峰认为，现在电子书市场很大的浪费是开发各种不同的格式，如果平台能统一加工，统一格式，就能大大减轻渠道方的压力，也能集中嵌入防盗码水印，便于政府进行版权管理，版权跟踪和版权防盗。
　　“只有这样一个平台建成了，把版权集约到像一样的八十万种以上，我认为中国的电子书市场才能起来”。杨海峰说。
　　寻找超过Kindle的超级硬件设备
　　除了基本的电子书销售外，京东阅读还期望向社交与硬件扩展。
　　在和拇指阅读整合之后，京东阅读接入了拇指阅读的内核，同时加入了其原有的社交功能。也就是说，现在的京东阅读不止是卖书的APP，也是可以让用户读书、分享、交流的平台。
　　据杨海峰介绍，京东阅读在社交和阅读的结合上有三个方面内容。
　　第一是提供庞大的品类和不同体验，绑定纸质书与电子书，只要跟书有关的体验全集中起来，能买能看能听；第二是把京东现有书评移植进京东阅读，使产品有讨论分享的基础；第三把京东会员体系和签到的社区活动结合起来，京东的会员管理体系可以变现，用以激励用户的活跃度。
　　如此一来，京东阅读希望完成从用户有了买书的意识，到查阅书的信息，到购买，最后到讨论和交流的整个闭环。
　　“我们会优先把APP做得更好”，杨海峰告诉新浪科技，同时京东也在寻找一个能超过Kindle的超级硬件设备。
　　过去几年，国内曾有多家电子阅读器推出市场，但都以失败告终。“多看”和“爱国者”及联合发布的电子阅读器“百看”5个月即宣告夭折，推出的“都看”到现在也不了了之。
　　据多看阅读创始人王川当时反思，”百看的硬件产品是多看犯的最严重的一次错误，如果能做出一个高品质的硬件，销量可能会好一些“。
　　在做高品质硬件这点上，杨海峰与王川想法一致。
　　“在中国还没有好的硬件能超过Kindle”，据杨海峰描述，理想中的超级设备，应该既能有保护视力的屏幕，又具备类似iPad一样的功能，并且最好比前两者更加智能化，更加时尚化。
　　“京东智能硬件部门和我们一直有协调，他们发现有好的设备都会推荐给我们”，杨海峰表示，“虽然不能保证百分之百成功，但我们都会尝试”。
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看过本文的人还看过微商营销技巧：微商代理怎么做赚钱？
现在因为微商的刷屏行为，导致很多朋友都开始讨厌微商这个行业，尤其是其励志型的说说，还有经常性的晒单，让大家更是反感。
反感归反感，但是现在做微商的越来越多了，为什么做微商的越来越多，如果真的不赚钱，谁还去干呢？突然觉得这个有点像淘宝，零几年那会，前辈们说，只要你上架，就有人买，现在再做淘宝，详情页装修的要牛逼，刷单刷的要牛逼，直通车开的要牛逼，钻展、淘宝客要都搞的可以，团队要有向心力，产品要有竞争力，投了几十万几百万以后，你在淘宝能不能赚钱还是要打问号的。
我们是生意人，生意人就应该剥开表层看本质！为什么做微商的越来越多，肯定是因为他们赚到钱了，赚不到钱的事情，谁会去坚持干呀，而且他们赚到钱就是通过刷屏得来的，这也说明一个问题，现在微商，就如淘宝刚刚开始的那几年，只要上架就行了，不需要搞那么多复杂的营销技巧。
相信很多朋友没去对微商做过研究，我一开始也是反感微商刷屏这种污染大众眼球的行为，后来因为小米的新书《参与感》，才去沉下心来研究微营销，也是在这个时候去研究微商。下面我就来大概的说下，微商为什么能赚钱。
赚钱很多时候也就是赚个信息差，我在找项目的时候，我一朋友就跟我说他认识一哥们，有一手货源，国内的国外的都有，到时候可以帮忙对接一下。如果对接成功，那就是我能从那个朋友那里拿到最低价的产品，然后我去在市场上按照市场价销售，这中间的差价就是我应得的利润。
微商也是这样，下面笔者就以XX面膜作为案例来说下。
XX面膜的招商条件是这样的：
50万可以作为总代理。
10万可以作为一级代理，给出厂最低价。
5万可以作为二级代理，价格要比总代理的高一些。
下面又有经销商：
1盒，240元每盒
12盒，135元每盒，送感受装12片
36盒，120元每盒，送感受装36片
60盒，110元每盒，送感受装60片
100盒，100元每盒，送感受装100片
就拿XX面膜的经销商来说，如果你拿100盒，这样你就可以享受100元每盒的价格，然后你去出售，一盒就能赚140元，如果你招经销商，一个经销商跟你买了60盒，那么你就有600元的利润。
通过上面的几个分析，我想你应该知道微商到底是怎么赚钱的了。
但是你可能会又会产生一个问题，产品怎么卖?代理怎么招?
本人做B2B有3年时间，淘宝也有3年时间，那笔者就根据自己过往的经验及最近对微商的调查，来说一说微商的产品怎么卖?
对于微商的市场空间有多大，目前没有具体的数据，我们只能通过官方给出的一些数据来了解一下。
微信用户：6亿 智能手机用户：5亿
还有微商从业者属性的分析，大概哪些人都在做微商，这些人总量有多少。
然后综合一下，大概就知道这个市场容量有多大了。至少目前来说，微商还在初期。
竞争分析：
目前做微商的人数及行业也越来越多，竞争也就随之而来。就目前我遇到的就有：海外代购，奢饰品代购，面膜，化妆品，牙膏等等。
竞争主要分析两块，一个是加粉丝，一个是空间发说说。
加粉丝的分析：当同行也去做，你也去做，每一个用户的微信或者QQ都是有一定容量的，就是用户心理也不想加太多，以免广告等等频繁。粉丝为什么要加你，这个你就要去分析同行，你如何既能赢得粉丝的信赖，又能超越同行。
空间发说说：也许你的朋友圈有2-3个人已经在做微商了，大家的朋友圈有很大的重叠性，或者，你的朋友还有其他你不知道的在做微商的朋友，你该如何让你的朋友们选择跟你合作，而不是跟其他人合作?
你要分析那些同行他们有那些优势劣势。
客户分析：
这要分为两个部分：一个是消费者分析，一个是代理分析。
消费者是什么样的呢?就拿瑰拉面膜来说，爱美的男士女士，年龄在20-35岁之间，，收入较高，等等。
消费者购买你的产品关注哪些呢?1、正品，2、价格，3、品牌，4、使用效果等等。
代理分析：
一般从事微商的主要有，工资较低的人士，学校的大学生，在家带小孩的妈妈等等。
他们的痛点是什么?打工的工资低，不自由;大学生嫌自己大了还不能赚钱，而且也没钱花;妈妈党觉得因为带小孩，没有时间赚钱，但是又要花钱，内心里没钱，干什么都要考虑甚多。
代理购买产品关注的是：上家的可靠性，产品的可靠性，上家需要愿意教他，投资金额要小等等。
通过上面大致的分析，基本上你该知道突破点在哪里?
当然了，你也有可能不知道，因为你没做过营销，那你就最好直接找个知道突破点的商家，然后根据上家的要求，去执行就好了。只有你赚的更多，你的上家才能赚的更多，所以，他会好好培养你的，当然了，如果不走运，你找了一个只会让你囤货的上家，就自认倒霉，赶紧换个上家吧。
找到突破点以后，下一步就是做计划，列步骤，然后执行了。
主要有三点：1、加粉丝 2、发说说 3、做客服
具体如何做，根据上面提到的，然后再配合下人性，一个转化率超强的可执行方案就出来了。
简单的说下：
常用的加粉丝的方法：
自身原本的朋友圈
微信附近的人
各种线下聚会
这个要注意一点，就是要有互动性，粉丝不在于多，而在于精。有着良好的接触的朋友，更利于你引导成交。朋友圈营销，信任是非常重要的。
发说说的方法：
很多人都喜欢发广告刷屏，并且他们还能赚到钱，真的挺佩服。
之前看到一个帖子，说刷屏会让朋友圈里的人烦，所以，他就不在大家习惯发说说的时间发，他选择在夜里凌晨发，这样对朋友圈的影响就会小。也是佩服这位朋友，够用心的。
通过前面的分析，如果你是招代理，代理想找的是靠谱的上家，能赚钱的产品，并且上家愿意指导他。
什么样的人对于你来说是靠谱的?能力强，并且有钱的人。
什么样的产品能赚到钱?这个还是要跟一个靠谱的人。
上家要愿意指导他，你要表现出愿意知道他。
根据这几点，来安排发说说。之后再有一定的互动性。
到了这一步，说明用户根据你前面的引导，快要成交了。
也就是做一些基本的细节答疑及一些成交引导。
一般这个时候来个零风险承诺。只要卖不掉货，保证100%无条件退货等等。
微商能不能赚钱，微商如何赚钱大概的都说了下。具体该如何做，需要你自己考虑。最后：作为一名生意人，我们不应该只是看表面，更应该去分析他内在的本质。
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