我是小小推销员课件_图文_百度文库
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我是小小推销员课件
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你有啊？在什么地方啊？
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出门在外也不愁平安夜平安果的卖点是什么，如果去推销平安果用什么方式去说怎么去说说什么，谢谢_百度知道
平安夜平安果的卖点是什么，如果去推销平安果用什么方式去说怎么去说说什么，谢谢
提问者采纳
.，祝福她，你可以说帅哥给你身边这位美女买个平安果吧，不需要说你就往小情侣身边凑就行了主要是苹果的包装.
提问者评价
太给力了，你的回答完美的解决了我的问题！
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其他22条回答
其实这个我们学校以往都有卖 出奇的想法也不少你知道有大号的棒棒糖吧？这是第一招 就是在玻璃纸中间包上一只心形或者是色彩漂亮的棒棒糖 增加产品的附加价值 增加你的附加收入你知道有软绵绵的 小熊挂件吧？这是第二
三四元一个 你去批发一些 怎么做就不用我说了吧 其实买这些东西的还是情侣较多的 还有就是果篮了 一次不卖一个 有卖五个 六个的 盈利多啊 还有就是打一个招牌 冠以美好的名称 这也是你的蛇果与其他平安果不同的所在 也是产品文化价值中的一条重要部分希望对你有所帮助 平安夜不只有平安果 还有糖果还有甜蜜的爱情 加上这些 就不难抓住消费者的心理啦
选用的苹果一定要是大红色，一般都用美国蛇果，卖相一定要好。每一个必须有独立包装，彩色丝带装饰，有节日氛围。平安夜的苹果就带有平安幸福的意思，所以推销词要紧贴平安，幸福，甜蜜，遇到情侣就要祝福他们幸福快乐。当然要有眼色，不要找看上去脸色不好的情侣。现在有些商场促销会赠送平安果，所以不要选择商场周围卖，去餐饮街，酒吧街等娱乐场所周边卖，白天可以选择学校、高校周围，向学生推销就说给爸爸妈妈带去一份儿平安之类的。祝你生意兴隆！
平安夜买苹果的都是图个吉利，平平安安。可以包装精美一点。在弄个小卡片，写一些暖心的话，还可以跟玫瑰花一样送货上门哦。这无形中又小赚一笔。
卖点是平安夜你的那个苹果呢？，推销用你是我的小苹果这首歌作为热点吸引顾客，然后顾客自己就会来买苹果
希望可以采纳
平安夜卖的平安果是苹果，因为人们都崇尚平安，去卖平果准成功。
卖点是意义，这只是一个象征，真诚，只要真诚的祝福都会接受
要是以利益为重的话就会难些
平安夜平平安安，可以把平安果加以包装并附赠小卡片
平安夜吃苹果，平平安安！！！！
平果吃撒平安夜平安如意
平安夜送苹果代表平平安安
苹果象征平安 就是希望你在这一年里都可以平平安安
苹果《平平安安》橙子《心想事成》
买苹果，包装漂亮点
送给爱的人一生幸福平安
包装好就行。说几句祝福语就行。
真诚一点，不图卖多少，只为大家增加点气氛
苹果上面有字
学校门前最好
到学校门口去卖
好好过中国人的节日吧
平安果的相关知识
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出门在外也不愁接到推销电话如何礼貌地拒绝？
我没试过直接就挂电话，因为不礼貌，怎么说人家也是混口饭吃。但是对方一直巴巴拉拉地讲，我又不感兴趣，就是浪费彼此的时间嘛。或者用点巧妙的方法？高考结束了，接的都是各种学校电话。
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296 个回答
提问的朋友很善良呀，大可不必有这样的顾虑这些电话推销人员都经过专门的培训，一天要打数百甚至上千个电话，被拒绝，不会给他们带来什么心理负担。说一句“我不感兴趣”，然后不等对方回答，迅速挂断电话，其实也是在帮他们。因为电话推销是非常讲究效率的，每天规定要打一定数量的电话，你表现得越强硬，他们也可以果断地放弃你，迅速拨打下一个电话，也是在节约他们的时间。
想起来有一次我爸爸。“您好，我们现在这里有一份理财产品希望您能了解下。”“对不起我没兴趣”“收益率可以达到15%....""这么好那你就自己投资吧别找我了”“我没钱啊”“银行贷款利率7%，你去贷点款，回头还能挣8%，快去吧”挂断我在一旁听得目瞪口呆
（ 更新）看到评论中提到的几个问题，另注：1. 我的回答是片面的，立场只在于：①兼职的电话销售，我并非全职的销售人员。②我拨打电话是计量的，不及时。对于这两种情况，我不熟悉，没有发言权。2. 我回答的措辞，有部分个人情绪。最开始写的答案是很随性的，其中“烦”和“礼貌”的理解，我在文字最下方的“再另”已经有了反思，但未在原文中修改。3. 看到评论中很多人骂电话营销，我个人认为，骂这种方式是对的，但我不认为骂电话营销人员是合理的。----------------------------------------------------------------------------------------------------------------曾经暑期打工，我就做过这个兼职。具体的说，就是每天把你圈在一个屋子里，从9点打到公司17点下班。人手一个电话，人手一份说辞，人手几张电话单（当日工作量，几百个不等，打完了就完了，没打完不行）。遇到以下情况，是我最开心的：1.电话是空号2.正在通话中3.再有，就是直接挂电话的。为什么说以上是最好的呢，在于大大节省了我的时间和嗓子。1.如果是空号，这个号码也算我打过了，但也就一秒钟，就能过下一个。2.正在通话中呢，我一般也不再打过去，何必为难自己呢。3.最后说，直接挂电话的，简直就是电开的救星。因为你用了极短的时间，就让我非常明确的知道，你对我们的产品毫无兴趣，不用我在费口舌了，要知道那些说辞真的特别长，能噔噔噔噔念一两分钟。最烦的就是两种人：一是，非要等我念完，然后非常“礼貌”的告诉我，很抱歉我正在开车、正在开会、现在不方便听电话。也许题主所谓的“礼貌”，就是这样。但真的告诉你，这样最不礼貌。二是，听我念完，问了许多细节，饶有兴致的跟我聊起来，颇以为就要在我的电话单子上写上“有意向”几个字的时候，跟我讲“哎呀，我家现在就有两套房，不再需要了”（我做的房地产）总之，最烦的就是，根本没意向，却浪费我时间和嗓子的，电话打到下午，嗓子就已经劈了。所以题主问，什么才最有“礼貌”。要知道，“礼貌”就是让人感到舒服，所以最有礼貌的，就是直接挂电话，让我身心都舒爽。从那之后，我接到推销电话，也是“毫不留情”的直接挂，因为我知道对方一定会从心底感激我！另：排名第一的答案，我有一点不赞同。他说“说一句我不感兴趣”。我真真真真的想告诉你，连这句都不要说。因为你说完了，对方还要客气的回话，说辞里“客气的回话”也是有模板的，仍然非常长。此时，对我们来说，甚至连回你一句“好的”，都觉得劈嗓子。再另：这里我写“最烦”，确实用词不当，只是随性一笔。我的本意只是，这两种情况让我比较累而已。虽然对方都是以礼待人，只是当客户的这种善意并未实质地作用到电话销售身上的时候，相反的了成为负担，就会让人比较累罢了。我要说的，不是他们不对，只是说哪样更好。看到有人评论指出了这点，特此更新。
看了眼现有的答案，包括高票的 先生的答案，很多答案，道理说得都很对，但实际应用起来就未必是那么回事了。综合考虑，我推荐一种方法——如果有什么各种号码通提示你这是推销电话，就甭接了直接挂；如果没有，那就当拿起来听到自报家门说到「先生你好，这里是XX公司的XXX……」什么都不说，直接挂断。别的手段，包括现在得赞了的几个答案，我会都说说。当然，我真的想说，诸位真是大好人，把推销也想得太美好了。至于理由嘛，你要愿意看，我就多说点。电话销售其实很多，正规的啊，不正规的啊（两种我都做过）；正规的，就是系统提供号码拨号，人工负责销售就行，这种的话，说个谢谢不需要确实没啥问题——当然事实上这种公司太正规了，他们会有固定的流程，以我以前呆过的一个教育机构为例子，一旦你电话进入了他们的库，首咨过后立即回拨，三天之后会随机分配再次回拨、一星期之后再次回拨、一个月之后再次回拨、一年之后再次回拨——没错，就是这么流氓。对于这种情况，是不是有礼貌的除了让销售人员心情舒畅点其实也没啥用。不正规的，就以保险公司最多了，当然那大部分人接到电话骚扰最多的估计也就是保险了，多说说保险。我曾在某号称是央企的保险公司呆过——对不起，我也不知道为什么在国资委央企名录上找不到他，当然事实上，卖保险的对上忽悠领导，平级忽悠同事和客户，对下欺骗新人实在是太常见了，我经理曾经信誓旦旦跟我说，你知道你死的时候，遗产税要收多少么，百分之五十，买保险就是最好的避税方法——全然不顾中国根本就没开征遗产税的事儿，我要真信了这玩意跟客户说被当场打脸可high了。继续说保险。电话销售是保险最主要的手段——说是唯一手段其实都不算过。但是为什么说他不正规呢？因为连电话都不给你（此处的电话，既指打电话的手机/座机，也指拨号的电话号码）。没有电话，你得自己买个手机、自己买个电话卡——每天楼里都有人来推销各种电话卡，我当时买的是一种每个月话费150左右，每个月有3000分钟通话时长的电话卡——就算欠费好像也要一个月之后才停机，所以我的同事基本都是一次性买电话卡，打两个月就扔换下一张，拉黑、标记什么的，用处不大。至于拨打电话名单，可能很多人不信，居然是要花钱跟人买的，我们自己公司就有人在卖电话单，据其所说，上面都是中产以上的人。价格时间太久远记不太清了，好像是10块钱1000个电话？由此可见保险公司在压榨成本之上真是不遗余力。拿到电话之后，不能直接用，要「杀」一下，这个杀其实就是过滤一下曾经投诉过我们的电话号，是的，因为如果人家再投诉公司就要被罚钱了（就不要问我怎么投诉垃圾推销电话了，断人财路也不大好是吧）。就是因为电话的宝贵，所以我同事们看到个电话单都恨不得榨出油来，所以，委婉的拒绝？用处不大。下面具体说说话术部分。一般来说，都有自己的模板、应对口径——记得《shameless》里，Fiona最开始做销售的时候，主管给她的那张「流程图」么？当然，不同的销售有不同的目的，绝大部分销售就是希望你下单。保险销售奇葩一点，他们的目的是——见面。大体上来说，销售都是先自报家门，然后产介、探需啊什么的，还有个截杀什么的（不同公司可能叫法略有不同）。每个环节，针对不同的回答，都有自己的应对。对于一个保险销售，99.99%的人，都是拒绝（据说有人碰到了上午家里人出了车祸立即意识到生命无常所以正迫切想买份保险的人），所以对于拒绝，也是销售研究最多的一个部分——所以答案里提到的几种，完全都是在销售应对范围之内——再一次强调，对付销售最好的方法是：如果有什么各种号码通提示你这是推销电话，就甭接了直接挂；如果没有，那就当拿起来听到自报家门说到「先生你好，这里是XX公司的XXX……」什么都不说，直接挂断。然后拉黑。这里就讲讲销售对于不同拒绝方式销售的应对。知己知彼，才好更好地拒绝嘛。1.很多人提到委婉的拒绝，比如「我正在开会/开车/上课等等，不方便接电话」，这算是最常见的一种方式了，应对嘛，就很简单的。一般而言，我的开场白是「先生你好，我是XX保险公司的小王（显得亲切），我们公司最近推出了一款XXXX的产品，你有兴趣了解一下么？」如果你用「我正在开会/开车/上课等等，不方便接电话」回复我，当时我确实会说「对不起，打扰您了」；但是，三天之内，我会第二次联系你，这次就会换个说法「先生您好，您还记得我，我是前天跟你联系过的xx公司的小王啊，上次联系您的时候你在开车，不知道您现在方便了么（距离又拉近了一步）」。对于绝大部分人，委婉拒绝第一次之后，第二次往往不好意思直接拒绝了，当然也有，没关系，还有第三次，总之，磨到答应见面为止（具体怎么磨我后面介绍）。除此之外，还有其他一些方法，我不大喜欢用，因为效率低，不过也还可以介绍下，那就是要你的电子邮箱，当你说完在忙之后，就说「啊，非常抱歉，那您看您方便给我留个电子邮箱么，我给您发点资料看一下吧」，然后就开始磨了，当初培训我的经理是这么介绍的——有个刮风下雨什么的，短信/邮箱提醒，不用提逢年过节了的祝福短信和送小礼品了——保险公司逢年过节还会专门准备各种档次节日礼品，供你买来送客户（当然是自己掏钱），甚至看到好的鸡汤文就电子邮箱给人发一份，你要真忍不住回了，可能第二天就有电话找你谈人生谈理想了，简直就跟要追你一样。等到感情差不多了，不反感了，对你有好感了，就开始约见面了。这么做值么？值，因为保险的提成实在是太他妈高了，动辄百分之二十、三十的提成。为了一个潜在客户，磨个2、3个月，太正常了。2.直接拒绝，比如像郭磊先生说的直接说「谢谢不需要」，这可能也是最常见的一种了。当初我刚做保险销售第一天，100个电话分分钟打完了，被经理狠骂了一顿，原话大约是「人家不是挂你电话都是有礼貌的拒绝你了，说明人家涵养不错，这种人你就多打打感情牌」。举个栗子，我一同事，碰到这种直接表示不需要的，大约会这么说——「哦，情况是这样的，先生，其实我不求您卖我东西，真的，这是我第一份工作，我才来北京不到一个月，我们每个月都有约见客户的指标，我还差3个，如果完不成指标，这个月我只能拿保底工资800.真的，我不求您买，就您看您什么时候有时间，告诉我您在哪儿，我就去见下您，您给我个10分钟，假装看下材料就行，真的，我指标完不成，这个月我房租都交不起了」——什么，你问这是真的么？你说呢？对于有礼貌拒绝的，如果没有第一时间就挂断，其实她后面打感情牌的时候，你就更不好意思挂断了，特别是对方声泪俱下的情况下，诸位扪心自问看了上面哪一段有几个真能忍住的？3.粗暴拒绝，这个不太多，但是也有，知乎诸位估计很少选择这种。这时候基本是无计可施的，但是毕竟有损风度。当然我也听说，一女销售被骂之后，当场就哭出来，结果那头反倒慌神安慰最后成功约了见面的故事。4.直接挂断，这也是我最推荐的。不给他任何机会。通常来说也不会被二次打扰。说得最多，不多说了。5.你也可以直接投诉给XXX，有很大几率以后都不会被保险类打扰，但是这种方法嘛，我就不多说了。 的答案说的跟我也差不多，推荐。
忍不住好想答，身为房产公司的一名设计狗正儿八经的第一次答题！近期房产不景气，公司房子直接卖不出去，此为背景。办公室所有人的电话被卖，前几天轮流接小额贷款的电话，开始大家都是礼貌拒绝，后来的后来，事情开始跑偏了“您好我们这里是小额信用贷款，请问有没有贷款的需求”“您好，我们这里是售楼处，您要房子吗？”“您听我说，现在贷款---”“不，你先听我说，来找我买房子每平方便宜三百块哦！”“您需要贷款不-”“您们贷款公司资金有多雄厚？”“您需要多少”“既然这么有钱不如来找我买房子-”既然您不需要，我们标注一下，不会在打电话给您”“真的不要买房吗？”“嘟嘟嘟嘟嘟嘟---”
不需要，谢谢再见
声明：谢绝一切形式转载，包括但不仅限于日报，不日将删除（注：帕拉斯瓦格纳 不受以上声明限制）翻了大部分的答案，大家还是吐羊吐森破啊，你们还停留在想办法怎么拒绝人家，略深一点的停留在想办法怎么把号码从名单上划掉。既然“心疼”对方被拒绝，那为什么要琢磨怎么礼貌呢？ 你们呐～拿衣服！让对方拒绝你就完全呆胶布了嘛！（“不心疼”的朋友，你们简单粗暴就可以了，不用往下看了；多嘴一句，其实你们都不合题吖2333）那么，问题就来了，怎样才能让听筒那头的电销主动拒绝你，还把你剔除名单，而且还一点没有沮丧感挫败感呢？臣有一奸计多和单位里的前台啊总机啊接触一下，学习她们是怎么接电话的，特别是S.O.P. 然后带上笑（贱）脸（样）
学以致用（打官腔） 融会贯通了她们的洽电技巧以后，我就有了花式被拒绝的方法了。对面来电一般可分为两种人，一种是正常人，还有一种人，你可以在《华尔街之狼》里看到，你也可以在《当幸福来敲门》里看到，这种拥有自信心泡沫的人。以下举例“嘤嘤嘤” 电话响你秒接电话迅速打断说
“先生您好！请问您找哪一位？”（注意语气要有态度）对面的电销一般听到这种职业化的语气会愣一下，小部分人会直接挂电话，一部分脸皮厚反应快的会说“我就找你啊~”，大部分人的心理是觉得怪怪地又说不出就迷迷糊糊的重复开头下去“您好，这里是白日梦财富公司推出一款新的理财产品bula~bula~”对于小部分人，你已经达到了不战而屈人之兵，脸皮厚反应快的那一部分多半可以归入之前我们划分的第二种人，面对这种人，一定要拿出你的职业化素养，展示出接电话的S.O.P. 语气亢奋，最好像打了鸡血一样一定要拿出你的职业化素养，展示出接电话的S.O.P. 语气亢奋，最好像打了鸡血一样问他“先生您好！请问您找哪一位？我帮您转过去。”然后基本上他说什么你都能回答说“不好意思先生，我们这里是企业内部电话/公司内部小手机，请问您找哪一位？我帮您转过去。”当你说到这里，基本你要被拒绝这一部分已经达成的八成。但是这一部分拥有自信心泡沫的电销还有两成揣着《华尔街之狼》和《当幸福来敲门》的美国梦的会契（不）而（识）不（相）舍；这时，你依然操起你professional的话务员姿态重申“不好意思先生！我们这里是企业内部电话，如果不能说出您要找谁，我无法帮您转接。”接下来就是S.O.P.的结束语“请问还有什么可以帮到您”“感谢您的来电！祝您一天愉快！再见！”注意，结束语一定要拿腔拿调，要骚，要贱，结束语一定要拿腔拿调，要骚，要贱，不然有失你的专业水准！到这里，最难啃的骨头你已经啃下来了，剩下的那些木木的，萌萌的电销，你应付起来自然也不在话下了，你可以用上一种方法回应，更多的时候，如果你也没什么事，完全可以结合以上内容自由发挥，虽然只是一个电话，但是也可以拿来做点对自己有意义的事。如果你刚好心情没那么好，或者是需要调整心情，这个电话，就是你的契机。为什么这么说，因为当你尝试过偶尔模仿你眼中的话务员那样，打着鸡血，亢奋，又骚又贱地和剩下来的那种“萌萌哒”的电销闲扯以后，你就会发现你之前的沉闷一扫而空，你整个人也精神了起来！最后，总结一下，对面打完电话一点也没有沮丧感挫败感，充满干劲的电销会去把你从名单上划掉，萌萌哒电销听了你最后骚骚的专业的结束语（主要是语气啦）会一整天都萌萌哒，你把自己的精神状态调整了起来。至此，不仅目的达到，而且不伤和气，更是大家双赢。多嘴说两句，简单粗暴的答案我单看一两个还是比较认可的，就是一点不好，看多了就觉得戾气太重。（注明：简单粗暴，确实高效，有理有据，我同时也认可也赞同他们，只是看多了对我自己个人的心境影响不好，所以说看多了戾气太重。）以上献给奋战在你我公司的前台及总机最后，我爱墩墩！
分享一个很好用的，用于考验对方的应变能力，以及自己无聊的时候委婉发泄一下反对这种骚扰的情绪。“请问您是尾号为XXXX的机主吗？”（一个有建设性的对话，往往从一方对另一方下意识的认同和确认开始。所以这时要坚决的说——）“不是！”“…………？请问您是尾号为XXXX的机主吗？”“——不是！”（一般到这，对方就放弃，挂了，但也有不死心的挑衅的问的）“那您如果不是机主，为啥您接电话呢？”（这个时候要快速回应）“我捡的。”“…………”（我只遇到一个还在和我理论的，大部分这个时候都全部败退了）
有一次我接到电话，他没说几句我就说没兴趣了。然后他说了一句话：“兴趣是建立在了解的基础上的。”深深被震撼，于是耐心听他讲了一分钟。最后我说：“我没钱。”他就挂了。
我看了很多高赞成的回答，我只想说：“你们太主观臆断了。还一、二、三、四种情况！”我直接问过不止一个电话推销的，有一种方法，只要推销员精神正常，绝对是最有效且皆大欢喜的。那就是——第一时间挂掉电话，连谢谢、不好意思等等都不要说。为啥？推销员不是为了打电话而打电话，对他们来说，每一秒钟都是钱。因此，如果不是目标客服，推销员巴不得早点确定，赶紧给下个目标打电话。因此，不要觉得听人家一口气讲十分钟再拒绝是礼貌，人家最讨厌这种人。确定是推销，下一秒钟就摁掉，人家知道你不是目标，也不会再打过来，心里还千恩万谢，省得白费时间和口水。
如果你不需要，直接拒绝，因为你跟他说的越多，他越觉得有希望，而最后你是不能给他带来订单的客户，这样是在浪费双方的时间。另外，尽量减少个人电话在网上的曝光，因为工作的关系，我每天都会接到几个这样的电话，因为之前体验过类似的工作，有些公司会以每天打电话的时间作为考核的标准之一，所以刚开始我会尽量的多聊一会，直到后来跟同事说起这事，他说了开始开始那段话。也许有朋友会问了，你直接挂掉电话会不会让他们有挫败感。不要有这样的顾虑，就像有朋友说的那样，他们都是经过训练的，有的甚至放着一张纸，每次打电话就是照着纸念，其次，这个行业竞争很激烈，如果连这点挫败感都不能接受，那么还是趁早换行业吧。
千万不要对他们讲礼貌。正是因为你的礼貌才助长了他们骚扰人类的决心。电话推销让营销这门美妙的艺术变得如此粗暴。一群想快速致富却不肯动脑动手的人，才会以骚扰他人为工作。营销方法无数种，偏要选择这种。
我是来涨姿势的，不知道哪个网站泄露了我的电话，最近一年推销电话特别多
题主，要知道对敌人的仁慈就是对自己的残忍啊。难道你没试过全神贯注时被电话打断？极度困倦时被人骚扰？我一般都是以自己最小的气力来消耗对方最多的时间。接电话确认对方是广告，手机直接扔一旁任其叽哩哗啦，等他自行挂掉。这样等待的时间至少让他少拨一通，少骚扰一个人。当然他浪费这么多唇舌也会更沮丧。最后记得要在号码通之类的软件上把这电话标记上“广告”或者“骚扰”之类的标签，这个社会会感谢你的贡献。
对它们礼貌就是浪费时间~我很礼貌的说“对不起，我在开会”，刚说到起字它说一声“艹”直接挂了。
装小孩子声音“妈妈不在家，手机忘家里了。”我会告诉你这是土澳本地人告诉我的方法吗？
私以为，电话推销（房子、黄金、投资啊什么的）简直就是很不道德的职业。让一群刚出社会的青年们以为自己找到了工作，实则耽误了青春和学习技能的机会。
谢谢~我们是同行......一般这样说，对方会将你的电话从他的手机号码库中删除或备注...再度被电话销售的几率也会降低
我同事会放在一旁，朋友对方一直讲一直讲，累了对方就自然会挂断。
如果你没有需求，委婉拒绝后直接挂掉比较好；如果你真觉得他们工作不容易，而且你也不忙，那就跟他们闲聊一会儿，因为通话时长是一个考核标准。一天打过1000左右的电话（有空号、停机、无法接通），后半天最喜欢听到的拒绝是：不需要，谢谢！---曾经的电话销售。