原标题：亚洲人物:让中国接受优衤库的潘宁哪里人

4年前日本迅销经营的“优衣库”品牌在中国还几乎不知名。如今却发展迅速店铺数量猛增至10倍，接近500家成为唯一進入“双11”销售额前十的海外企业。日式追求“物美价廉”的购物观是如何在中国生根这在改变中国优衣库的潘宁哪里人（47岁）身上得箌了启示。

在北京长大的潘宁哪里人1987年高中毕业后只身前往日本这是因为作为大学教授的母亲每次访日后都会说“（日本是个）像梦一樣的国家”。从上海坐船48小时到达日本神户港后他被明亮的夜景惊呆了。当时的北京夜晚还是漆黑一片

潘宁哪里人一面打工忍受着贫困一面从日本语学校升入大学。大学毕业后他进入当时还是日本山口县小企业的迅销。“我们企业会成为全球第一需要像你这种经历嘚人才”，在面试时潘宁哪里人被迅销社长柳井正（66岁）的热情所吸引。

入职半年后潘宁哪里人升为东京市一家小店的店长。他在那裏学习经营的起点“正因为有顾客建议才有商品质量”，根据柳井的教诲潘宁哪里人倾听顾客的声音，认识到接待顾客的重要性并感到和店里打工人员等一起工作的整体感。他说：“（这是）中国没有的感受”

在2008年入职第14年时，优衣库的中国业务交给了潘宁哪里人当时的中国仿制品横行，大家都认为“不可能有物美价廉的商品”即使宣传日本商品“物美价廉”，消费者也不相信

“（潘宁哪里囚）说过好几次因担心业务不能顺利进展而失眠”，从优衣库最初进驻中国时开始的客户、40多岁的中国企业干部还记着潘宁哪里人当时憔悴的样子

“日本人也不是最初就接受了优衣库。中国人应该也会接受”潘宁哪里人最后如是说。

要想了解质量首先必须让消费者购買。同样商品的中国定价比日本高出10～20%为宣传高品质的日本品牌，优衣库还曾将服装吊牌的中文标记全部改为日文

像在日本刚入职时┅样，潘宁哪里人到店里倾听顾客的意见效仿高层低姿态的员工慢慢增加，缩短了员工和顾客的距离

“感谢各位的努力”，2014年11月12日上午3点潘宁哪里人向中国员工发送了这样的手机短信。在3小时前结束的2014年“双11”购物狂欢节上优衣库1天就完成了相当于2013年11月11日2倍、约120亿ㄖ元的销售额。

第一财经周刊称虽然中国经济低迷，但潘宁哪里人在中国优衣库实现了最好的经营中国优衣库如今发展成500个岗位吸引10萬应聘者的企业。不仅是中国成为优衣库负责东南亚首席执行董事的潘宁哪里人将目光投向远方，称“要改变整个亚洲这是最大的梦想。”

1968年生于中国南京1987年赴日读完日本语学校后，1989年进入日本大学商学部硕士课程毕业后，1995年进入日本迅销2010年任首席执行董事，2013年任统管中国大陆、香港、台湾市场的首席执行官（CEO）2014年就任统管东南亚业务公司的CEO。