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蛟龙得云雨，终非池中物
发布者： 时间： 07:11:22 来源：解放牛网&解放日报
吴韩娴&&&&三国时候，周公瑾曾说过一联雄壮的五言“蛟龙得云雨，终非池中物”。千年之后，当《楼胜婺剧折子戏专场》在兰心大戏院拉开大幕，看那戏台上的周郎——青年婺剧演员楼胜年少艺成，雄姿英发，将这十个字转赠于他，竟也是分外合适。而楼胜最拿手的三出折子戏&《临江会》、《断桥》、《火烧子都》更是教人了悟，地方乱弹为何能在漫长的时光里与京昆分庭抗礼，传承不绝。&&&&与雅驯的昆曲和端整的京剧相比，婺剧恐怕是言说枭雄故事最合适的剧种：高亢声腔里的江湖气息与草莽情怀总能叫人想起干戈不休的乱世、白马银鞍的将军。在楼胜的演绎之下，第一折《临江会》和第三折《火烧子都》都绝妙地展现了婺剧的壮怀激烈，雄健本色。&&&&《临江会》开场便先声夺人。长江之畔，周大都督端坐点将台，看他金甲灿灿，翎子轻点，二三眼神之间演足指点江山的少年意态。而后的高台一跃，方步出阵，更是气势逼人，风头无俩。从定计、相迎到饮宴、暗战，楼胜用令人惊叹的武戏绝活儿让传说里锋芒毕露的周公瑾在戏台上曜然复活。&&&&当然，不免有些观众暗忖着这跋扈有余，智谋不足的周公瑾与&《三国志》里那位“曲有误，周郎顾”的东吴儒将有所出入，也自然有专家期望着周、刘之间的生死交锋能更加潜流暗涌。但若从传统戏的角度看来，这样的类型人物是婺剧在四百年间雕琢沉淀出的角色，寄寓的都是平头百姓对历史的诠释和对英雄的理解，即便是“误读”，也带着一股生猛鲜活的亲切之感。因而，只要看着头戴紫金冠，身扎黄金靠的少都督拉开功架，拿出十分的气力演一出民间视角里的三国故事，观众就能报以十分欢喜与十分沉迷。又有多少人会在乎历史上的周郎是不是那个手挥五弦，目送归鸿的风流人物呢？这就好似《三国演义》与《三国志》，一处江湖之远，一位庙堂之高，婺剧本就是凭借着民间&“小传统”的简单爽烈，与严肃考究的“大传统”上下沟通而又不被驯化。看着楼胜扮演的弱冠周郎憾失先机，吐血而亡，不少观众也应能在唏嘘中了然，那位胸怀阔达、温文尔雅的江东名臣为何会在千百年的“交锋”之中，“败”给这位刚愎自傲、意气用事的烈性小将。&&&&同是少年得志的小将军，《火烧子都》里的公孙子都和周瑜却又有不同。因为一念之差，公孙子都偷施冷箭，杀死主帅颍考叔，将滔天功劳据为己有。但又因天良未泯，终日坐卧不安，草木皆兵。显然，在公孙子都的冷面寒枪背后，骄矜、狠戾、悔愧与脆弱四者兼有，较之少年周郎的形象更加复杂。内容增加，戏却主脑鲜明，情节紧凑，依旧走传统路子。楼胜也不负众望，有条不紊地将这些性格底色逐一表现。有个细节足可说说：戏文里未见对公孙子都可怖的杀心多做唱念上的铺垫，但观众依然能从楼胜的眼神和手势里捕捉到凛冽的杀气。这大概便是婺剧“武戏文唱”的生动注脚——丰富的心理讯息沉淀于夸张、强烈的程式之中，极具地方戏曲简净利落的美感。&&&&楼胜工武生，自然少不了在《临江会》和《火烧子都》中亮出真功夫。难得他能将绝技融于故事情境和人物性格之中，教每一个动作都是“非此不可”。周瑜如是，公孙子都更如是。在导演的巧妙设计之下，颍考叔的冤魂从未在舞台上出现，但在公孙子都沙场受惊、心虚落马、酒筵失态的腾挪跳跃之间，观众们全都感受到一种细思极恐的心理碾压。婺剧压箱底的绝活儿&“抹脸”、“吹脸”，更是让公孙子都一而白脸，再而红脸，三而黑脸，最后面如金纸，负罪自戕。楼胜就这般独具匠心地将疯癫少年与枉死鬼雄合二为一，借剧种绝技外化角色的内心挣扎和精神崩塌。唯有一点美中不足，似可商榷：在传统戏曲中，金脸扮相通常与仙佛相关，此刻用在败军之将、杀人凶手身上是否合适？&&&&看完《火烧子都》之后不免感慨，现下剧坛里“文武昆乱不挡”的名角儿确实不少，但能将“技”“艺”二字真正统一起来的却并不多见。不知楼胜的“硬功夫”与“真性情”能不能给已经扬名立万的腕儿几分启发？&&&&《临江会》和《火烧子都》都是楼胜的看家剧目，但《断桥》一折更加完美。楼胜、巫文玲、杨霞云三位演员的配合已然炉火纯青，至臻化境。在这一折里，戎装甲胄换成了布衣长衫，楼胜一变周公瑾和公孙子都的勃勃英气，所有做工都由许仙的惊疑交加，左右为难而展开，将一个在天道与人道之间摸爬滚打的书生表现得活灵活现。在许仙的唱段处理上，楼胜也是大嗓为主，小嗓为辅，颇为不弱，成为“铁三角”里不可撼动的顶梁柱。&&&&既以“天下第一桥”的名头响彻梨园，《断桥》的造型美便不可不提。白娘子、许仙、小青的三人舞蹈时常出现巧妙的停顿，将舞台时空让予唱段的“插叙”和造型的“定格”。断桥亭里的一场爱恨纠葛化为具象的身段动作和空灵的歌唱吟咏，使得岳峙渊渟的造型里有着如泣如诉的抒怀，可谓水火既济，刚柔相交。&&&&三出折子演毕，楼胜已经博得满堂喝彩。他成全了自己，成为这戏台上的一位名角儿。可是，“花未全开月未圆”才是最适意的境界。不论是开功架，还是亮绝活，文武兼修的楼胜都可更从容些。唱腔韵味也好，文武搭配也罢，只有在“缓”下来之后才能琢磨得更漂亮。而楼胜也能在自己的“留白”里，空出手来找到角色的内心体验和传统程式之间的平衡。&&&&在江南地方剧种日趋同化的今天，《楼胜婺剧折子戏专场》却依然保留着婺剧四百年来的生命本色，来自江湖草莽间的喜怒与哀愁不曾褪色。&“蛟龙得云雨，终非池中物”既是送给楼胜，亦应送给婺剧。这般强健的剧种，定能走得更远。
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作者：吴韩娴
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你可能喜欢赢销系列——无冲突不营销（文/叶茂中）
　　请找出他们的共同点：居委会、交通警察、黑社会大佬、心理医生、拳击裁判、万峰、柏万青。
　　没错，他们都是解决问题的高手，解决冲突的行家。
　　那么，什么是冲突？
　　冲突是指：对立的、互不相容的力量或性质(如观念、利益、意志等)互相干扰。作为一个营销人，我更看到：有冲突，必定意味着出现了问题、出现了需求，谁能解决问题、解决冲突，谁就能赢得消费者。　　减肥药能成为常青产品，就是解决了爱美人士最大的冲突：身材和胃口之间的冲突。那么，我们要如何在冲突中找到营销的突破口？
　　入门攻略：寻找冲突的关键点　　1.找反义词，比如快和慢，新和旧，重和轻。
　　我在2008年初为相宜本草服务的时候，发现化妆品消费者心中存在这样一个冲突：化学类化妆品见效快但伤皮肤，本草类化妆品不伤皮肤但见效慢。
　　而相宜产品中，有一项专利技术“导入剂”能促进有效成分渗入皮肤深层，正好解决了本草见效慢的问题。于是，品牌的突破点找到了——非传统&快本草！
　　解决了消费者认知中的冲突之后，相宜本草的销量在2008年底从8000万元增长到2个亿，如今的销售额更是突破16个亿。
　　当然，除了洞察冲突之外，我们也需要洞察背后的人性——
　　纸尿裤最早的诉求是帮助年轻妈妈们更快、更方便地解决宝贝的屎尿问题，却忽视了妈妈对孩子的责任感和爱心诉求。妈妈们都不愿意背负“偷懒、省力、对孩子没耐心”的罪名，所以对纸尿裤兴趣不大。在第二轮传播中，营销公司将诉求重点转移到纸尿裤和传统尿布的对比上，规避了省事省力的诉求，从而解决了妈妈在使用上的便捷性和对宝宝负责上的冲突。
　　2.树立矛盾：故意违背一般认知，好比相声里的正反话，可能产生强大的张力。
　　比如，明明是夏天吃的冰激凌，怎么卖到冬天去？明明是冬天用的加湿器，怎么卖到夏天去？
　　要解决反季节产品和季节之间的冲突，大多需要“催化剂”，给矛盾双方搭上一座桥，冲突自然就能迎刃而解。
　　冰激凌是属于夏天的食品，但北方城市冬天都有地暖，吃冰激凌自然不是什么怪事。地暖就是催化剂。
　　加湿器一般是在冬天这种干燥季节使用，到了夏天，我们需要空调这个催化剂。夏天开空调容易导致空气干燥，因此，倡导空调和加湿器结合使用，对追求美丽的女性自然是顺理成章的事儿。
　　进阶攻略：解决消费者真实身份和社会身份之间的冲突　　人的真实身份和其社会化身份之间冲突频繁。如何平衡这些冲突，找到最佳的平衡点，就是营销的关键所在。
　　解决女人的冲突　　不管什么身份的女人，都渴望被爱人宠爱呵护，冲突点在于该怎么证明？于是日本的黛安芬集团在自己的电子商务网站上推出了突破性的营销活动——“撒娇模式”。女性选好内衣之后，可以放入“撒娇购物车”，填好收货地址，网络系统会将这个“撒娇订单”发送到订货人指定的邮箱，比如男友、老公，对方选择付款或拒绝。据统计，有八成人会付款。
　　支付宝将此模式改良——用户在进入付款页面时选择“代付”，交易平台会随即自动生成一串链接，用户将该链接通过邮箱、旺旺、QQ、MSN等方式发送给其他人，由后者来付款。2012年6月，支付宝的最新数据显示，订单同比增加约六成，可见此举多受女性的欢迎。
　　解决男人的冲突　　男人爱啤酒，冲突点是：不能想喝就喝。安第斯啤酒发明了一种机器，能让男性消费者在酒吧里尽情豪饮安第斯啤酒狂欢，却在接到女友电话时，及时营造出想要的任何一种情境来骗过女友，最常见的场景当然是“我还在公司加班呢”。
　　另外，如果男人们想从家庭成员的生日聚会、婚礼、周年庆典以及公司会议等场合及时脱身，可以登录安第斯啤酒的Facebook主页，选择适合自己的逃生方案，比如魔术逃脱、救火撤离等。最离谱的是，居然还可以假扮生化人员，由“警察”强制带离现场。顺利“逃生”后，就可以直接去酒吧参加哥们儿的聚会了。
　　解决男女的冲突　　男人和女人之间似乎天生充满了冲突。就连看场电影，冲突也时时发生。女人爱浪漫爱情故事，男人喜欢火爆的枪战故事，但有时候为了表现出体贴温柔，男人不得不陪女人看其喜欢的电影，还需要互动才能博得其欢心。
　　于是FHM为男人制作了一个特殊的App，在电影的关键时刻提醒男士朋友：“下一段故事将会很感人，你可以整场电影都很木讷，但下一段你就得表现出认真在看，表现出被剧情感动了，给女人一个温柔的眼神，可能会让她高兴。”
　　解决人在不同社会身份上的不同需要　　1999年底别克GL8高档公务商用旅行车在国内上市后，立即成为市场宠儿，各地政府以及像汇丰银行、索尼、摩托罗拉这类国际著名企业纷纷批量采购。
　　别克GL8解决了什么冲突？
　　它拥有宽大的乘坐空间，大空间的功能取代了传统面包车的功能，同时拥有媲美轿车的乘坐舒适性；“陆上公务舱”的定位，让企业也不失面子；灵活多变的座椅布局组合又能商用又能旅行，又能装货又能装人，真是里子面子都有了。
　　高级攻略：挖掘冲突方法论　　套用前人的一句话，我主张“没有冲突就没有营销”。洞察人性的冲突并非营销的目的，挖掘“冲突”的价值，才是我们真正的目的所在。具体到方法论，可以考虑从几点开始挖掘：
　　1.对于市场营销而言，发现冲突只是眼睛的胜利，挖掘并扩大“冲突”的价值，才是心智的胜利。　　当年“真功夫”要挑战洋快餐，发力点就是洞察到了健康和快餐之间的冲突，所以把自己定位为中式的、蒸的、营养的快餐品牌。
　　如果仅仅这样，还是无法起到激化“冲突”的作用。为了让冲突更显性化，真功夫直接砍掉了油炸食品，让“营养”这把“利刃”更锋利。肯德基等洋快餐为了接招，也喊出要营养的口号，真功夫便顺势在候车亭打出“欢迎肯德基加入营养快餐行列”的广告，又在全国所有餐厅外墙海报和餐桌台历上打广告，并列举出传统洋快餐“七宗罪”和真功夫“蒸”的七大优点——就是为了把事情“闹大“。可以说，激发出洋快餐和健康之间的冲突，才是真正让真功夫在市场上迅速突围的根本所在。
　　2.洞察冲突是本事，利用冲突才是能力。　　王老吉很上火。背后的冲突双方是广药和加多宝。这是否算我们谈冲突的正面案例呢？我需要强调：为冲突提供解决方案，由解决冲突而为企业带来利益，才是营销的根本所在。在这场凉茶大战中，借由加多宝和王老吉的冲突，迅速上位的却是今麦郎冰糖雪梨！
　　今麦郎的广告语让人很是耳熟，整个广告片甚至都借用了王老吉那些经典的“怕上火”的场景，真是四两拨千斤、渔翁得利。自己本只是一个打酱油的角色，却激发了冰糖雪梨整个品类的崛起——康师傅、统一、娃哈哈都一拥而上了。能够借助别人的冲突，创造自己的利益，从营销的角度来说，实在是高。
　　3．没有争议的冲突，不是好冲突。　　冲突并不意味着我们一定要成为彼此的敌人，竞争并不一定非要把关系弄得紧张。有的时候，需要为冲突寻找一个戏剧化的噱头，噱头越大，越能吸引眼球，就好像贝纳通。
　　贝纳通的惊世骇俗在于，完全无视于人们对冲突的理解，粗暴地将冲突的元素放在一起，引发人们对冲突强烈的不安感。他每出一款新的广告都会在世界各个主要发布的国家引起轩然大波。其服装品牌往往不是因为其产品，而是因为广告的大胆出位给世人留下深刻印象。从广告发布的1991年到1992年，贝纳通全球范围内的统计销售额跃升了十个百分点，即增加了超过一亿美元的收入。
　　4．冲突，有的时候就是给你找点不痛快。　　各位看广告中的这位金发美女，是不是性感动人？
　　但若细看，就能发现冲突：这位金发碧眼的模特，是个如假包换的大男人！
　　消费者内心小小纠结了一下，但“连男人都可以穿出美感，你(女人)为什么不可以呢？”——冲突过后，是不是更记住了这个效果显著的内衣产品呢？
　　友情提示：在制造这些冲突事件时，切记一定要和消费者的习惯、偏好等发生关联，一定要让消费者的小心脏漏跳一拍。最直接的方法，就是从消费者身边的人、事、物下手，引发冲突。
　　美国洛杉矶有一家餐厅突然爆红，原因很简单——进店吃饭，没收手机，就可以打8折优惠。
　　没收手机的行为看似简单，但在长达2小时的用餐时间里，不看短信、不看电邮、不上Facebook、不发微博、不理老板，你的手机恐惧症不会发作吗？这种冲突感，使得餐厅门口大排长龙，真不知道那些人究竟是为了8折的优惠，还是为了挑战自己的手机底线。
　　5.发现冲突还不够，更高级的是制造冲突。　　2011年的戛纳直销类至尊大奖——AMERICAN
ROM巧克力的事件营销，为我们提供了一个很好的范本：
　　ROMANIA
ROM曾是当地最受欢迎的零食，但现在罗马尼亚的年轻人们似乎对它越来越不感冒，于是广告公司想出来一个激将法——
　　战略一：将原本罗马尼亚风格的包装换成纯美式包装，印上美国国旗，在超市等公共场合大规模贩售。引得消费者纷纷谴责这种“崇洋媚外”的做法，并渐渐引发对原来ROMANIA
ROM的思念。
　　战略二：在这种爱国情绪的笼罩下，公司马上又把包装换了回去。人们重新爱上了ROMANIA
ROM，电视台甚至专门为此录制节目欢迎其回归。　　显然，ROMANIA
ROM制造了个很大的冲突：崇洋和爱国之间的冲突。但由于企业操控得当，激发起消费者的爱国情结后，恰当地阻止了冲突的蔓延，因而取得了很好的成效。
　　无独有偶，美国有一家“冲突餐厅”：只卖与美国有冲突的国家的美食。从开始的阿富汗食品到委内瑞拉的，再到古巴，无奇不有。即将推出的是朝鲜美食。
　　这种自找冲突的方式，使得餐厅充满了争议性和话题性，不断引发病毒传播。而餐厅之所以选择了政治作为冲突的焦点，是因为在热衷全球政治实务的美利坚，政治最具话题性。这种充分利用“冲突”意识的做法，比起米其林的高标准、严要求，在餐饮行业实在是一朵奇葩。
　　终极攻略：冲突的最大赢面是企业和消费者双赢　　十年之前，淘宝刚刚起步，面对的是庞然大物易趣网。淘宝的取胜之道是什么？真正的原因，还是支付宝的出现解决了网购与信任之间的冲突。
　　人们上网买东西，最大的麻烦是什么？不是东西不够多，不够便宜，而是没法保证自己的资金（或是货品）的安全。易趣的做法是，靠收费提升用户的可信度和忠诚度，进而提升网购人群的“档次”，打造一个精英化的网购圈子或是社区，用良币驱除劣币——看上去很美。
　　但是，用收费升级人群，违反了网购发展的自然规律，一个新兴的初级市场，正在快速发展过程中，企业怎么可以主动拖慢市场的脚步？收费也并不是解决诚信的正确路径，最多只是增加了商户的成本，该骗的还是骗，最多不过是骗术升级了而已。
　　淘宝的解决方案是第三方支付平台。不要去纠结谁先谁后了，先付钱，存我这，后发货，收到货，我发钱。支付宝的功能，在最大程度上解决了网络欺诈的问题，也抓住了冲突的实质。
　　时至今日，随着竞争手段的升级，更多网站为了解决信任的冲突，提出更刺激的服务方案——58团购出台“双倍赔偿”措施，防商家服务缩水；美团网将“过期退”措施坚持到底；葛优代言的拉手网也推出针对团购交易的“三包”服务承诺；团宝网率先推出“随时退”服务；做得最好当数聚美优品，直接将“三十天无条件退货”升级为“三十天拆封无条件退货”，增加口碑中心、电子杂志、微博投诉等机制。商家正是通过这样的营销手段，解决了网购和诚信之间的冲突，赢得了消费者和市场。
　　最后老叶来段结案陈词：冲突不仅仅产生在绝对意义上的竞争对手之间，在生活上、性别上、心理上、文化上、社会背景上……都能找到冲突。对我等营销人来讲，正是无处不江湖，无处不冲突，无处不营销。
（——摘自《商界》（2013.4期，总第430期）
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