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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-02-26 08:35 标签： 电影院软文

  • “心理唤起价值”才是网红自媒体与传统渠道相比最大的价值。 如果你要投放广告那么“流量”一定是一个很重要的词汇。 所以我们习惯了拿流量来计算投放渠道的價值——“Papi酱天价广告拍卖值不值”，很多人发文章将其和优酷、电商的千次曝光成本做对比 但是我今天要说的是：不论是Papi酱这样的網红，还是其他的自媒体营销渠道最大的价值并不是流量。 此话怎讲先举个例子。 既然都在说流量那么假设有个价格1500元的砧板（远超普通砧板的价格），目标销量是1万你觉得需要多大的流量或曝光量才能卖出去1万个？ 按照普遍的转化率计算有的人会猜500W流量，有的囚会猜1000W流量那么实际上需要多少呢？ 实际上整个亚洲所有商场的流量都不够——这个品牌的砧板在很多商场都有专柜（包括电商），洏去年整个亚洲所有渠道的销售量加起来都不到1W 想想也非常合理，毕竟大部分砧板是几十上百块正常人是不会突然改变认知习惯（砧板就是几十块的东西）来买一个这么贵的砧板的。 但是李叫兽前几天见的一个网红朋友“文怡”就打破了这个惯例她在自己的公众号发攵章推荐这个砧板，结果10分钟就销售了.cn/buy/reseller/ledw.com或关注微信公众账号（cnledw2013）

  • 2013年LED照明的渗透率已经从2012年的不足3%迅速提升至6%。2014年LED照明将加速替代传统照奣显然，LED照明行业正进入高速增长期 目前LED灯已替代节能灯为主，何时实现完全替代引人关注阳光照明总经理官勇表示，传统业务未來3年的市场需求预计会以15-20%下降其中传统灯具下降会快于光源的下降，至于市场需求结束近几年内应该不会完全消失，至少要在2020年之后传统灯具与LED灯或长期共存。 LED 产品的使用寿命比节能灯要增加 1 倍以上一定程度上会影响替换市场的需求，显然这个因素主要影响的是咣源市场，而光源市场目前在整个照明市场中的占比在 20%左右因此，在目前 LED 渗透率快速上升的趋势下LED寿命长的因素影响不大。 LED企业产品偠差异化 渠道要丰富化 未来LED产品可能会类消费电子但目前国内市场的LED产品还基本上是仅仅满足原来的照明功能。未来 LED 照明会向智能产品方向发展从而进一步拓展 LED 照明的应用边界。 未来几年简单的智能控制产品会先开始应用起来。 专卖店、代理商这类传统渠道越来越显嘚太“烧钱”电商渠道成新的必争地。目前国内照明领域的电商渠道的占比大概在7%左右2014年公司对电商的收入目标不高，在万元之间 未来 LED 的行业集中度会比现在的节能灯市场提高，但是不会像现在的家电行业的集中度一样高因为像在家庭、办公、酒店等场所用的空调從产品上来讲相差不大，但是这些场所的照明产品相对来说产品差异还是比较大

  • 一年之计在于春，在这播种的季节照明行业各大品牌廠商纷纷召开全国经销商大会，或在华南、华中、华东、华北等区域市场召开地方核心分销商会议以迎接更加惨烈的竞争。 据不完全统計2014年2月19日-4月10日，举行经销商会议场数最多的是松下照明开关共19场，排在第1位;木林森照明与亿光LED照明分别举行了6场地方经性销商会议，并列第2位;雷士照明、科思栢丽、史福特照明则分别举行了3场地方性经销商会议并列第3位。 就订单金额来看一、在地方性经销商会议方面，木林森照明遥遥领先其在山东核心客户峰会上订单额为1760万元、在浙中五市经销商会上订单额为 1510万元、在浙北经销商峰会上订单额為1200万元;二、在全国经销商会议方面，佛山照明在其全国经销商峰会暨佛山照明大学揭牌仪式上收获了2.8 亿元的订单额，排在第1位 综合来看，松下照明第一季度深耕全国市场的表现明显强势亿光LED照明则侧重发力华南、华东市场。木林森照明、科思栢丽、史福特照明均强势集中发力华东市场四大品牌在华东尤其是山东市场展开“正面冲突”。 从时间的选择来看众多照明品牌都将经销商会议选在3月中下旬舉行，其中6场品牌经销商会议选在3月25日举行，5场品牌的经销商会议选在3月31日举行4场品牌的经销商会议选在4月8日举行。 从会议举办地点嘚选择来看7个品牌选在河南郑州举办地方经销商会议，6个品牌选在湖北武汉举办地方经销商会议5个品牌则选在浙江杭州举办地方经销商会议。 从品牌对经销商会议的时间与地点选择上不难看出经销商会议在3月中下旬开始进入 “井喷式”阶段，并在3月25日达到了高潮而4朤份这一高潮将得以延续。在这个“密集期”又数在河南郑州举行的经销商会议最多，湖北武汉次之浙江杭州第三，这意味着以河南鄭州为代表的华北地区、以湖北武汉为代表的华中地区和以浙江杭州为代表的华东地区或将成为各大照明企业渠道酣战的“黄金市场”。

  • 虽然100瓦及以上普通照明白炽灯已从10月1日起正式退出中国照明市场的舞台但是LED的声威并没有吓退传统灯饰的热销，LED照明在灯饰卖场里依舊只能充当配角LED照明的推广任重道远，加强渠道建设已经迫在眉睫据LEDinside论坛九月份的调查结果显示，选择批零销售模式的人数占到54%选擇工程渠道的有23%，青睐于电子商务有18%另外，还有5%认为渠道并非唯一出路OEM代工也能解决订单问题。 由此可见批零销售渠道，工程渠道昰当前LED照明企业开辟市场的主流而顺应电子商务日益频繁的发展趋势，运用B2B或B2C网络平台销售LED产品的方式也越来越受到业界的关注以下昰关于上面这几种常见照明渠道方式的利弊探析： 　　工程渠道走量大，利润高资本实力和公关实力要求高 从国家颁布的白炽灯淘汰政筞与LED照明补贴政策可以看出，LED在未来国内照明市场将扮演举足轻重的角色白炽灯的逐步退市，使传统的照明亮化工程百业待举LED在市政照明、景观工程、路灯改造和场馆照明工程建设上都有很大的发展前景。 不过工程渠道的建设难度也不容小觑。首先工程渠道的客户夶都是政府，且活跃在各地政府工程招投标活动中的往往是有相当实力或有深厚地方背景的公司。企业往往扮演的是“综合服务商”的角色需要协调诸多关系。另外工程渠道走量大，利润较高但回款周期长，因而对灯具中间商的资本实力要求也很高因为大多数灯具生产商要求现款现货，而工程上却要压款这就需要中间商垫款，但工程上的回款十分艰难所以一般能够做起工程的中间商也就较少。其次因为工程渠道环节繁多，除了厂家和经销商之外还涉及到建筑设计院、房地产开发商、招投标公司、建筑公司、装饰装修公司等，这就增加了人脉投入及维护成本对中间商人脉公关实力要求高。 经销渠道助力产品遍地开花品牌忠诚度是一大考验 工程照明市场昰厂商争夺的焦点，但是随着消费者认知度的提高民用照明市场将成为照明业的第二块沃野。不少厂商正加紧布局发展自己的分销、代悝、专卖店等经销渠道利用分销、代理、加盟等合作伙伴实现面对终端客户的销售模式，可以快速布局、实现产品营销网络的“遍地开婲”迅速占领消费领域，同时可以节约公司的营销成本缺点是对经销商的盈利能力和忠诚度无法控制，如果没有足够诱惑力的招商政筞或加盟后短期内没有实现盈利，经销商撤离或窜货也是常见现象 另外，有厂家采取专卖店或形象旗舰店的运作模式专卖店和形象店的盈利状况目前不是特别理想，财力充足的公司可以提前介入做市场预热如果财力不允许，最好暂时不要冒险 电子商务低成本、覆蓋广 相对于工程与代理经销渠道的高额投资，B2B或B2C等网上销售的低成本、广覆盖的优势变得显而易见电子商务受众群体非常宽，不受区域性限制同时也可以缩短中间流通环节。再加上网上消费群体偏年轻化80、90后正在成长为消费的中坚力量，他们的消费习惯正在让中国零售市场既定的游戏规则发生变化不过，网络销售面对的是个体消费者产品选购的数量有限，加之LED照明民用市场尚未成熟所以这块的收益会比较零散。但从长远来看网上销售将成为LED商家争夺利用的主要资源。 　　OEM代工稳拿订单但缺乏品牌自主性 对于资本较少，技术仂量薄弱的企业选择OEM代工，可以节省成本实现优势互补，达到资源的合理配置从而获取稳定的订单。但是OEM代工属于粗放型贴牌生產的发展模式，品牌自主性差获利微薄。一旦遇到经济形势不好的时候代工厂由于提前签订了订单，要降低库存就没那么容易 LEDinside认为，LED照明产品的多元化以及个性化导致LED照明渠道建设复杂多样，利弊共存企业需要结合自身特点选择与之相符的发展方式，切忌盲目跟風同时，磨刀不费砍柴工生产质优价廉的产品，才是推广普及LED照明的治本之策 责编：李杰

  • 为了获得更大的生存空间，一些封装企业選择向下游扩张如鸿利光电旗下有莱蒂亚照明，万润科技也有一部分照明产品长方照明去年在照明产品方面的收入约占总收入的三成。 涉足下游应用的封装企业在渠道上采取的不同策略，其最终效果也不尽相同 鸿利光电从2012年3月开始进行渠道建设，当时鸿利光电有经銷商100家左右在深圳、苏州等五个城市有直销中心。公司董事长李国平当时称：“到现在是投入了不少钱坦率地说收益不高”。 今年4月3ㄖ鸿利光电董秘邓寿铁在接受记者采访时表示，经销商这一块现在暂停了没做了，费用太高公司目前主要是市政工程渠道，跟工程商合作这类渠道不需要什么投入。 万润科技对于实体渠道的投入也抱以谨慎的态度公司董秘郝军告诉记者，从去年开始公司也在建渠道，有几家店但不是很大规模地去建，渠道建设在最近几年不是公司的重点 郝军介绍道，受制于价格因素公司认为民用市场还没嫃正启动，所以目前万润科技集中在商业照明和灯饰工程上这产品特性也决定其不用大规模发展经销商，进行大范围渠道推广 长方照奣也在下游行业进行大规模的渠道扩张。去年12月披露的信息显示公司在全国30多个省级行政区域及数百个市级、县级行政区域建立了代理商体系，分销商过千家 大规模的渠道建设产生了高达5200万元的销售费用支出，同比增长84.80%尽管长方照明2013年营业收增长42.03%，但净利润却下滑了42.21%成为LED封装类公司中利润下降幅度较大的公司之一。 洲明科技品牌总监梅志敏告诉记者就传统渠道而言，建一个店要补贴10万元费用100个店1000万就没有了。而郝军则表示如果要建直营店，10万不够可能需要20万元。 传统渠道建设还面临库存问题梅志敏指出，店面建好后厂镓要给经销商压货，但LED是电子产品库存跌价风险很大。 4月10日记者致电长方照明证券部，工作人员表示目前长方照明已经在做品牌整匼，将以“长方”品牌为主公司另外两个LED照明品牌视发展情况而定。 LED上游企业的日子艰难下游同样也不好过。 基于LED照明产业爆发的预期众多上市公司纷纷切入这一领域，如勤上光电、洲明科技;雷士照明、佛山照明这类传统企业显然不愿拱手将市场送给对手他们祭出叻价格屠刀，以维持自己在LED照明产业中的相对优势 在LED下游，由于企业之间互相踏足对方的地盘行业的竞争格局犬牙交错，短兵相接不鈳避免

  • 自今年10月1日起，100瓦及以上普通照明白炽灯禁止进口和销售随着白炽灯淘汰令进入实施期，LED照明产品成为新焦点但LED灯具由于价格高、市场混乱，目前并没有成为市场上的主流产品其实，白炽灯淘汰令实施前卖场内的白炽灯产品已经不太多见了。 节能灯是市场主流 记者在十里河灯饰城、高力国际灯具港等卖场走访时发现白炽灯早已不是市场主流。无论是照明器材专卖店如雷士、欧普还是普通的灯饰品牌，已经很难寻觅白炽灯的身影据导购人员介绍，即使有白炽灯售卖最高也是60W。 目前U型管、螺旋管型的一体式荧光灯即節能灯，成为灯具市场销售的主要产品这种现象也得到了百安居金四季旗舰店总经理卢正洪的证实。据他介绍百安居在两年前已经不洅出售白炽灯，现在店内照明产品以节能灯为主其他替代性照明产品，如普通荧光灯销售比例为20%已经比较少了，常用的吸顶灯灯泡也換成了节能灯“北京的消费者对节能灯已经接受，加上商家不断推出推广节能灯的活动如回收白炽灯泡换节能灯等，收到了良好的效果” 　　LED灯具迅速上位 根据2011年11月1日国家发改委等部门联合发布《中国逐步淘汰白炽灯路线图》，普通照明白炽灯将被分阶段逐步禁止进ロ和销售：2012年10月1日起禁止进口和销售100瓦及以上普通照明白炽灯;2014年10月1日起，禁止进口和销售60瓦及以上普通照明白炽灯;2015年10月1日至2016年9月30日为中期评估期对前期政策进行评估，调整后续政策;2016年10月1日起禁止进口和销售15瓦及以上普通照明白炽灯，或视中期评估结果进行调整 “白熾灯淘汰令”从公布到实施，给灯具市场带来了诸多变化和影响当前市场上炒得最热的，便是LED照明产品一时间，LED照明产品、生产厂家洳雨后春笋出现在市场上雷士、三雄·极光、欧普等大企业也在不断完善和推出LED灯具产品。高工LED产业研究所最新统计报告显示今年上半年，新增LED室内照明企业超过1800家 据高工LED产业研究所统计报告显示，2012年上半年中国LED室内照明市场规模快速增长，同比增幅近36%其中LED灯管、LED球泡灯、LED筒灯及LED射灯四类产品销售增速明显。预计2012年全年中国LED室内照明市场规模将突破250亿元人民币，同比增速超过40%LED灯具价格高、市場乱 对于LED灯在市场上的表现，多位卖场、经销商等市场终端的业内人士评价不高售价高，成为制约LED灯走入普通家庭的重要原因据卢正洪介 绍，LED灯刚刚进入市场时一只1.5W的LED灯(亮度相当于15W白炽灯)售价为49元，相当于普通节能灯的4-5倍、白炽灯泡的10倍令不少消 费者咋舌。目前LED灯具价格普遍为节能灯的10倍“在百安居，LED照明产品的销售额占15%左右但是由于售价高，销售量要远低于此” 贺美丽家总经理苏红梅指出，行业的快速发展导致乱象频出“现在生产LED灯的企业迅速增多，一些LED产品价格非常低廉而明亮度非常低，完 全没有LED照明产品的特性還可能存在质量问题。”据雷士照明创始人吴长江(微博)介绍一些企业以急功近利的目的进入LED市场，缺乏持续投入无法集中精力 研发产品，也没有很好的技术团队开发产品对渠道也没有很好的规划，成为造成LED市场乱象的原因 早入市场 前景更广 据北京灯具市场资深人士、贺美丽家总经理苏红梅介绍，LED灯现在在市场上的发展态势与当年节能灯取代白炽灯的过程有些相似。“如果说节能灯 取代白炽灯是照奣领域上的第二次革命更加优质的LED灯取代节能灯也是一种趋势，甚至称得上照明领域的第三次革命当初节能灯刚刚出现时，价格也比較 高经过两年的时间，政府推广加上市场推广也走入百姓家庭中。现在LED灯混乱的市场、强劲的增长势头颇有当年的趋势。” 中国照奣电器协会理事长陈燕生分析当前的照明产品市场时提到替代白炽灯市场的有节能灯、LED和卤素灯。卤素灯国内用得还比较少节能灯目湔 是主流产品。LED灯的发展还不成熟价格高，但是随着技术完善和大批生产后原料价格下降价格肯定会下降，未来市场前景比较广阔 盧正洪说，前两年节能灯市场刚刚发展越早进入市场的品牌，消费者对其熟识度越高占据了有利位置。吴长江认为相对于国外照明產品如飞利浦、欧司朗的LED照明产品，国内本土的LED灯在前沿、尖端的产品研发技术方面可能偏弱，但是在产品 应用方面本土企业有优势。大的照明企业品牌依靠着成熟的市场渠道和消费者认知程度在突破LED照明市场方面，显得更得心应手 他说，雷士照明近期也加大了对彡四级城市以及乡镇地区的网点建设在继续推进节能灯产品的同时，也为LED照明产品打通销路“这些地区大多在搞乡镇化建设，政府部門对于价格不是那么敏感对于LED照明产品需求大，依靠这些网点我们也好推广LED家居照明产品。” ■ 市场走访 节能灯与LED灯价差大 记者走访叻高力国际灯具港等专业卖场几乎难觅白炽灯的踪影，取而代之的是各种节能灯产品飞利浦、雷士、欧普、欧司朗、阳光等知名品牌擁有较 高的人气，卖场内很难见到LED灯产品专业照明设备品牌专卖店内都有LED照明产品，但价格偏高乏人问津。在百安居金四季店内一個普通的LED吸顶 灯售价4000元-5000元之间;而在高力灯具港弗劳士照明店内，一个六盏节能灯吊灯饰品为1500元 在小商店，记者提出买一只100W的白炽灯店主经过找寻，拿出了一只白炽灯不过，店主也提到近来买白炽灯的家庭越来越少，一般家庭还是会选择节能灯“寿命长，也省电” ■ 行业分析 渠道或成发展障碍 据业内人士介绍，目前LED灯具涉足的产品领域主要为商业LED灯具产品雷士照明创始人吴长江介绍，从雷士照奣在全国3000多家专卖店的销售情况来看政府部门、工程项目、企事业单位成为LED照明产品的主要客户，LED商业照明产品成为主流 中国照明电器协会理事长陈燕生也提到，渠道不完善对于刚刚进入LED照明市场的企业来说，只能依靠工程项目等渠道销售产品这或许成为企业发展嘚最大障碍。 　　■ 业内声音 高端卖场有责任推广高科技产品 ●苏红梅贺美丽家总经理 目前LED照明市场比较混乱，我认为生产厂家如果想嶊广此类高科技含量的产品在成熟的技术之上，必须建立管理规范的销售渠道如做专卖店、进 军高端的销售卖场，才能取得消费者的信任作为高端卖场，也有责任推广高端的高科技产品推出相应的举措，如回收废旧节能灯等带动行业的发展。 责编：李杰

  • LED业者的通蕗布局策略将左右其市场成败随着愈来愈多业者加入，LED照明市场已打破以往灯源、灯具与通路业者各司其职的专业分工商业模式呈现百家争鸣的态势。此时唯有能善用创新通路与行销手法的业者，方能赢得更多消费者青睐并抢占更大市场商机。 2012年对从事发光二极体(LED)產业的业者来说有着不同程度的感受，一般来说从事LED照明的制造商都感受一丝寒意销售数量的成长和售价下跌的速度不成比例，虽然價格已到了成本边缘品质也不输国际大厂，但是就是卖不出去导致库存变多、公司财务吃紧，相反的市面上的灯具销售通路商LED销售嘚比例持续成长，且获利每年成长50%这代表什么?只有一个事实，那就是LED照明的重点不是在制造而是在通路，图1和图2两张示意图即可说明 替代传统灯具指日可待LED照明未来决胜点在通路 图1是传统灯具制造与销售的途径，可发现全世界生产灯泡的厂商其实不多而很多生产灯泡的厂商并不直接生产灯具，大部分是找其他厂商合作不同款式的灯具最后由通路上架让消费者选购，所以可发现这是一个正三角形的商业型态 但到了LED灯具时期，可发现商业型态改变为倒三角形如图2所示，因为LED产能持续供过于求所以传统的分工已不复见，LED封装厂或LED晶片厂转投资的照明公司以大量制造来降低成本新进入市场或是挟带着通路优势的厂商，则采取原始设备制造商(OEM)的方式跨入LED照明领域所以导致灯源和LED灯泡的厂商急速增加，DisplaySearch预测照明通路会是LED厂商的决战点如果将LED照明定位为替换传统的照明，首先要先了解传统照明行业传统照明的订单皆为小量订单，透过一层又一层的通路贩售一直以来都没有人能完全掌握全部的照明通路，就算是一些国际的知名品牌如飞利浦(Philip)、欧司朗(OSRAM)和奇异(GE)也仅占全部照明市场的50%。 另外的50%通常是当地的灯具厂或是照明品牌占有，而传统照明的重点在灯具外壳制慥传统灯具厂的优势在于灯具外框设计及模具开模，和新进入的厂商相比费用早已摊提完??成，在灯具上面可省掉一笔不小的模具费用 此外，通路的掌握对于传统照明业者来说也是一个重要的优势主因是很多建筑或是照明的标案是采地区性的采购，当地厂商有地缘上嘚优势;现在LED厂商挟带着庞大的资金和技术进军照明领域对于传统的灯具厂来说，大厂以杀价的方式抢标对传统灯具厂是一大伤害，因為很多传统灯具厂没有大集团的资金及技术支援所以当LED灯具价格持续混乱的时候，传统灯具厂会紧抓住通路和终端客户不放因为对传統灯具厂来说他们提供的是所有的灯源，并不是仅提供LED光源主要的选择是搭配客户或设计的需求。 LED照明市场现在主要是以替换性市场为主若是以替换性为主，LED灯具设计者必须要先了解传统灯源的能力白炽灯的亮度和价格比约在350lm/$、省电灯泡的亮度和价格比约200lm/$、T8日光灯约1,000lm/$(圖3)。并必需先有一个概念传统灯源的发光效率不会再进步，而LED灯具的发光效率以每季3～5%增加价格以每季10%下降，代表整体灯具的lm/$以每季16%嘚比例进步 因为是替换性的市场，所以当传统灯具的lm/$和LED灯具的lm/$达到一致时则LED灯源灯具就可替换传统灯源的灯具，而现今LED灯具的亮度和價格比约在80lm/$看起来还有很大的进步空间，所以LED灯具进步的目标就是提升LED灯具的发光效率及降低LED灯具价格此外，政府的补助也是一个重點因为照明总费用还包括未来3年所产生的电费，而不同的地区会有不同的电费差异这也就是为何LED照明在不同地区会有不同的普及率。 接纳新兴通路/行销方式LED照明产值成长可期 展望2013年新跨入LED照明行业的厂商，若要掌握照明市场的通路必须学习使用新兴通路如网路，或昰口碑行销;传统通路以服务和密集度取胜网路购物与口碑行销是突破现有通路的好方法，尤其是口碑行销由于LED灯源为新产品，再加上電视媒体、政策鼓励或环保意识抬头消费者接受意愿很高，但因市面上LED灯源品质良莠不齐所以使得消费者却步，若是有口碑或是名人嘚推荐相信会造成一股购买旋风。 另一方面LED灯源业者必须放弃电子产业的思维。LED灯源业者大多都是半导体或是电子产业出身有着严格的品质概念及研发精神，但照明产业的客户多是灯光设计师或建筑师双方对光的定义有所不同。虽然定义成一个能量很容易用数字量化出来，这也是很多电子产业业者喜欢的方式仅定义规格及量测标准，不管实际装上去的效果;但照明产业习惯用看实际光源投射出来嘚效果所以若要掌握照明产业，相关人员则须再加上美感及空间概念而这些是无法以数字量化。 LED照明已成趋势和风潮路口的小贩、镓中长辈或电视上的话题都在讨论LED，LED照明势不可挡但现阶段LED产业进入一个整合期，这其实是一个好现象毕竟从2011年以来，LED产业已低迷一段时间虽然2013年可望以低价直下式背光拉抬整体需求，但LED照明才是未来的重点 依据皇家飞利浦公布2012年Q3的财报，LED只占总营收的25%然2015年会增加到50%，这显示LED照明还是有很大的市场 责编：李杰

  • 节能灯从出现到推广用了整整二十年，而LED 照明却用不到的两年时间便铺天盖地这种加速度式的增长无论对于企业还是经销商来说都是始料未及的。 如今照明行业呈现两大热点：一是LED照明持续火热;二是传统照明的低迷萎缩湔者在于产品的革命性，国家政策的支持和来自各方“热钱”的投资;后者则在于受国家加大对房地产行业的调控使得整个泛家居产业链都鈈景气传统照明企业普遍面临增长艰难的局面。 节能灯行业经历“荧光粉涨价风波”后无法挽回其在市场上的颓势地位反而给了LED照明創造了一个反戈上马的绝好良机。据了解今年仅浙江省节能毛管市场便下滑了1/3，节能灯终端销量较往年更是锐减半壁江山 对经销商而訁，许多商家依旧处于观望状态面对终端价格参差不齐的LED照明产品，商家选择品牌时也十分谨慎同发灯饰总经理胡忠豹向记者坦言，峩也是选择性的做了几款LED产品 主要是常规的天花灯、筒灯和球泡类LED系列产品，价格较传统系列产品相差无几自然也备受消费者青睐。節能灯则保留常规的几款其余的全部下架。节能灯彻底退出市场还有待时日毕竟一些特定光源还是必不可少的要用到节能灯。 LED照明产品在未来必定会成为照明市场的主流在现今LED照明技术已基本成熟稳定的情况下，虚高的市场产品价格将会有很大幅度的下调空间如何選择品质过硬的、符合市场需求的、性价比高的LED品牌产品是经销商们面临的最主要问题。 节能灯占主流 LED灯为趋势 杭州西湖灯饰市场雷士照奣经销商 吴隆旺 10月1号“禁白令”实施后节能灯的销售情况是很不错的，大多数公共区域都在使用节能灯不过，一些意识超前的单位、酒店等用电大户逐步在转向LED灯商业用电单价高，愿意选择更省电的LED产品虽然前期改造工程费用巨大， 但后续节约下的电费会让客户长期受益另外， 新装修的家用照明也在逐步转向LED产品尤其是“80后”的年轻夫妻，乐意尝试新事物会选择有设计感的LED灯具。 当然由于LED產品的价格高出节能灯许多， 客户一般会根据自身的经济条件及预算来安排选择购买工程、单位大批量选购LED产品时更注重品牌，飞利浦、欧普、雷士可更容易获得青睐 而不知名的品牌则较难入选。 就我们目前的销售情况来看节能灯还是占主导地位不过，今年下半年以來LED销售量有所攀升，从中可以看出LED必然会是未来的发展趋势随着消费者对LED认识的深入，它成为主流照明产品指日可待 传统照明企业哽需清晰的发展规划 中山宏泰照明总经理 廖奎 节能灯的黯然消褪让不少传统照明企业唏嘘不已，LED照明的强势登场已是行业不争的事实随著国家加大对节能减排、低碳经济、战略新兴产业的重视，LED以其新一代绿色节能光源的特性备受国家重视在国家“十二五”规划中被列為战略新兴产业进行政策性扶持发展，LED已开始踏上发展的高速路面临行业格局的转变，许多传统照明企业不甘自己辛辛苦苦建立的终端經销渠道被LED照明企业步步蚕食也纷纷涌入LED照明的这股浪潮中。 目前行业发展还很不规范缺乏强有力的产品规范和行业标准。LED本来是传統照明企业未来发展的一个很好的选择如今却面临着被一些不懂LED、没有品质观念的企业‘做乱’、‘做坏’的危险。 企业发展LED更需清晰嘚规划产品研发的投入、运作机制和终端渠道市场的调整、品质的管控等这些都是必不可少的。LED完全走传统照明的渠道模式进行运营不僅不容易做大还会分割传统照明企业原有的市场份额。流通渠道和独立的工程渠道并重的方式可能更适合当前的传统照明企业发展LED LED具囿能源转换效率高、寿命长、光色丰富、体积紧凑等诸多优点。LED光源与竞争对手荧光灯、节能灯相比除了光效和寿命方面占据上风外，還有“绿色环保”这一大优势由于荧光灯等传统光源含汞，使用后若不能安全回收将对环境造成巨大的污染和破坏，这已成为当前传統光源发展的最大障碍我国在节能灯安全回收方面做的还远远不够，各项安全回收规章制度也不够完善或无法落实;再加上回收成本高和消费者对环保意识的欠缺直接导致很多居民使用节能灯后到处乱扔的现象，给周围的环境造成极大的污染 LED产品在生产过程中的所产生嘚污染几乎可以忽略不计。而且LED光源在废弃后，不会像其它传统光源一样给周边环境带来污染更不会对人类健康产生危害。 所以国镓应该大力推广LED的普及，对LED 企业推出更多的扶持政策让环保、绿色、节能的LED产品走进千家万户，真正惠及百姓、造福人类 LED光源比节能燈更“绿色” 南京金盛国际家居店上海绿源照明总经理 潘华 LED具有能源转换效率高、寿命长、光色丰富、体积紧凑等诸多优点。LED光源与竞争對手荧光灯、节能灯相比除了光效和寿命方面占据上风外，还有“绿色环保”这一大优势由于荧光灯等传统光源含汞，使用后若不能咹全回收将对环境造成巨大的污染和破坏，这已成为当前传统光源发展的最大障碍 我国在节能灯安全回收方面做的还远远不够，各项咹全回收规章制度也不够完善或无法落实;再加上回收成本高和消费者对环保意识的欠缺直接导致很多居民使用节能灯后到处乱扔的现象，给周围的环境造成极大的污染 LED产品在生产过程中的所产生的污染几乎可以忽略不计。而且LED光源在废弃后，不会像其它传统光源一样給周边环境带来污染更不会对人类健康产生危害。 所以国家应该大力推广LED的普及，对LED 企业推出更多的扶持政策让环保、绿色、节能嘚LED产品走进千家万户，真正惠及百姓、造福人类 物美价廉--LED发展的终极目标 杭州西湖区灯饰市场阳光照明经销商 徐江良 就我们店来说，节能灯无论从备货、还是销售上都占主流LED产品市场太混乱，价格高低不一品质层次不齐，作为经销商我们自己有时也无法辨别孰优孰劣。而且厂家承诺两年包换，两年后这个厂家还在不在都是问题小企业杂乱无章，很难说什么时候就关门大吉 客户进店选择节能灯嘚占大多数，虽然我们也感受到有转向LED产品的趋势但这个过程得慢慢来， 用户需要有一个从认识到接受的转换普通消费者尤其是年纪夶一点的消费者，可能还没有听说过LED 相对来说节能灯是比较有群众基础的;另外，质量好的LED产品价格高、难销售因此许多小店就充斥着┅些价格低廉但品质无保障的产品，这也为LED市场建设带来负面影响;再者方便快捷的互联网渠道也在一定程度上冲击了实体店的经营。 LED市場要想得到规范应做到以下三点。首先优胜劣汰源头生产企业，关闭一批小厂家遏制住泛滥的次品产品的质量有保障才能有长足的發展; 其次，希望国家出能出台相应标准让经销商、消费者能够一目了然的辨别产品好坏;最后，当然还是争取做到物美价廉普通消费者能够接受的平民价格才会促使LED大规模应用。 节能灯比LED成熟 四川华艺照明经销商 刘锋 从目前的市场销售情况来看还是节能灯占优势一方面，从价格上来说它比LED灯便宜很多，是普通老百姓能够接受的价格一个产品做得好的表现是“被广泛接受”，只要消费者有需求产品僦会有市场。在中国市场农村购买的几乎都是节能灯，加上前几年节能灯“下乡”的补助活动节能灯这个招牌已经深入人心。其效率昰白炽灯的五倍以上平均寿命大约为八万小时，技术成熟与灯饰、灯具匹配性好，是一种简单而相对低成本的替换选择虽然终端获嘚的利润相对较少，但是“薄利多销”的道理是大家都明白的另一方面，现阶段节能灯在生产技术上的成熟度、前期投入、照明效果以忣价格这几个方面仍然远优于LED灯从国内外的市场需求和节能减排的要求上来看，节能灯仍是近期代替白炽灯和卤素灯等高能耗照明产品嘚最佳选择“物美价廉、光色舒适”是节能灯独有的优势。而LED由芯片到光源再到照明应用目前仍处于培育期，其各方面的技术仍在发展中虽然， LED照明产品已经开始在个别领域得到应用但其完全成熟尚需时日。 LED取代节能灯只是时间问题 成都量力灯皇岗飞利浦照明经销商 郭先生 虽然目前看来节能灯比LED灯有市场，但是随着白炽灯的逐步淘汰和国家对节能照明产品的补贴 LED照明市场将会快速发展。节能灯雖然“物美价廉”但它却有着不能克服的缺点，含汞的问题注定了节能灯终将被替换的宿命一只普通节能灯平均含汞量0.5毫克，这些汞浸入地下会造成大约180吨水的污染如果废弃的节能灯处置不当，很可能成为“生态杀手”随着“绿色照明”概念的推广，节能灯必将会囷白炽灯一样被逐渐淘汰 相比之下，LED光源的使用寿命长、高亮度、节能、环保等优势已经通过了实践的检验目前，LED 光源的各项性能参數还在不断提高这个产业整体的发展前景被普遍看好，LED灯具无疑会是今后照明灯具的发展方向但是怎样降低成本成了LED灯具是否能普及嘚一个重要难关。其实在近几年时间里， LED照明灯具的价格一直在以每年35%-50%速度下降相信随着技术的成熟，在不久的将来LED光源一定能像节能灯那样走进千家万户 LED光源亟需解决价格和亮度等问题 南京金桥市场家俊灯饰经营部总经理 黎家俊 我们主要是在南京灯具市场做传统节能燈、T4/T5光源等产品以批发和工程项目为主。由于近几年LED产品在市场上销售火热LED也是未来照明行业发展的趋势。于是 我们在两年前也开始尝试销售LED产品，主要经营LED灯带、LED天花灯、LED轨道射灯、LED球泡、LED灯管等 我们店的销量非常小，如：LED球泡、尖泡、LED灯管这几种产品有时候幾个月都卖不了100个，而传统节能灯每个月至少能卖一万个以上所以，LED光源与传统节能灯的销量相比简直是微不足道。 目前LED光源比较畅銷的主要是水晶灯上面用的尖泡和拉尾泡其市场份额是往年的2-3倍。虽然LED球泡、LED 灯管的销量也是成倍的增长但总体来说，LED光源在照明市場占的比例大概只有5%这其中主要是以工程项目为主，主要是用在每天需长时间照明的一些场所 那么，是什么原因影响LED照明产品销量呢?艏先 灯具市场的LED品牌琳琅满目，产品质量、价格也参差不齐通常情况下，一个5瓦的LED球泡灯价格在70元左右; 一根比较好的LED灯管价格达100多元而传统的一根灯管却只要几元钱，这两种光源的价格相差实在太大我认为只有LED光源价格降到跟现在节能灯价格差不多或者稍贵一点时，才会让更多消费者接受 其次，消费者对LED产品也了解甚微在购买LED产品时也非常谨慎。买贵的产品觉得价格太高担心是否被骗;买便宜的產品又怕质量不好不实用所以，消费者很难买到“物廉价美”的LED光源大多消费者还是习惯买传统光源，这也是导致LED照明产品销量差的原因 最后，很多消费者反映LED光源亮度不够把LED球泡放在筒灯里面，其亮度不如节能灯的亮度现在市场上一般销售的都是5瓦、6瓦的LED球泡，其亮度与15瓦的节能灯亮度相当但很多4寸、5寸的筒灯几乎都是用20瓦以上的节能灯;还有，LED球泡灯就靠几颗灯珠发光发光面积也只有球泡仩面的一小部分，不像节能灯有三分之二的灯体都可以发光 因此，这两者的照明效果也就不一样 以上的这些问题，还需慢慢改进、创噺与突破让更多的消费者接受LED，只有这样LED照明产品才会主宰未来灯具市场。 责编：李杰

  • 2012年中国大陆LED行业惨淡收场尤其是国际市场的緊缩，让惯性出口而又缺乏核心技术的中国LED企业饱受订单稀少的折磨然而，众多研究机构和业界也普遍给出了乐观的预测认为2013年全球LED市场将整体回暖，呈递给中国LED企业一线希望 以中国大陆LED市场来看，火热的政府招投标让众多LED企业蜂拥而上从参与其中的上市公司利润來看，过分依赖政府工程显然不能撑起企业生存的保护伞;同时受制于整个LED下游产能相对过剩的影响，工程单将受到销售成本增加、货款周期较长、资金回收风险增大等多方面不利因素的影响进而不再是大陆LED企业热衷的香饽饽。 LEDinside编辑部认为由于LED照明产品价格下降、技术ㄖ趋成熟、LED照明产品市场认知度增加等因素明显的影响着中国大陆LED市场，所以2013年中国LED通用照明市场将成为各LED企业争先抢夺的目标。 LEDinside统计箌2012年很多大陆LED企业在品牌管道上均有下工夫，基本的市场框架也构建起来这些企业在2013年可能会在品牌管道建设上继续发力，但是效果鈈可能一下子达到很理想的状态 如何攻下日益开放的LED通用照明市场成为了众多LED企业首要面临的当务之急。LEDinside编辑部分析2013年中国LED照明市场品牌管道建设可能会存在如情况： 一、缺乏完整的产品系列。完整的产品系列是品牌管道建设的基础涉及到产品种类、品项。没有完整嘚产品系列经销商没有勇气东拼西凑融合各大厂家的产品去经营一个地区;就算不是专卖店，经销商也不会单一选择某部分产品代理市場的变化很难预测，根本没办法预知什么产品在市场好销售;而现在很多公司的产品系列并不完整有些公司有主导产品，其他配套产品就茬外面找低价劣质产品滥竽充数;除此之外有些公司实行多品牌同时经营，在有限的产品类别中很容易造成还会存在产品重叠的状况若昰在同一个地区，不同的品牌有了不同的经销商这就出现同一家公司的不同品牌的不同经销商采用同一产品却是不同的价格来抢夺市场。 二、少有可操作的品牌体系在开展管道建设之前，除了有很完整的产品系列至少有一套品牌体系，可以在市场上推广便于在市场仩建立信任度。虽然中国大陆不少LED企业在2012年有开始在品牌管道上投入但是有完整品牌体系的LED照明品牌至今还没出现。不少厂家的经销商匼同甚至都是三天一变样更别说企业的相关的政策支援。此外LED行业起点较低，很多小企业也开始做品牌管道但是品牌体系绝不是一夲画册就可以囊括的。品牌体系涉及到的范围很多包括经营战略、经营策略、VI、IS等等。 三、LED照明企业从传统照明企业手中挖经销商的难喥会更大LEDinside预计2013年中国大陆LED照明市场存在着管道之争的战争。早前LED企业开始做管道所找的经销商基本都是从传统照明那里挖过来，而随著传统照明企业开始大手笔转投LED照明领域LED企业再想从传统照明企业那里挖经销商，并不是那么容易的事情面对市场争夺，LED企业和传统照明企业各自有各自的优势所以2013年中国市场可能会出现更多类似德豪润达和雷士照明的联手并购整合。 四、低价产品更多但是品质成為众矢之的。业内专家认为价格是阻碍LED照明市场打开的障碍，尤其是LED照明民用市场2013年预计将有很多LED品牌推出低价产品，在没有起量的初期企业降低价格的重要手段是从灯具材料上下手进而降低制造成本，因此可能会频繁发生的品质事故成为阻碍LED市场扩充的绊脚石LEDinside统計到，目前网上销售的低价LED照明产品品质不堪一击这一点可以从各大网站的用户评论上得到印证。 五、缺乏行销团队市场多疑问，需偠专业的人员解决疑问一旦管道形成，就意味着LED从生产到销售所有的环节都要做到顺畅据了解，当前很多LED品牌的行销团队都是从传统照明转过来的当前的LED照明销售管道并没有完整的可借鉴经验，产品的售后要比传统照明更需要力度因此为难了这帮子人。不少企业更換行销团队一批又一批一朝天子一朝臣，行销人员换掉公司的品牌经营理念也得不到较好的沉淀。只是市场需要等待做品牌需要耐惢。 六、资金投入增加造成资金紧张成为企业困扰从第五点可以知道，LED照明管道是个过程需要时间，也需要耐心但是这些都需要资金作为后盾支撑。当前做LED照明的管道显然是需要投入的LED照明市场还在培育期，没有足够的资金支持是撑不下来的。 LEDinside认为对于专注LED照奣管道建设的企业，2013年是一个非常重要年份中国大陆LED照明市场的管道在这一年会有一个较为明显的风水岭，市场可能还是去年的市场泹是管道要是没有铺好，以后的路就不是那么平坦了 责编：李杰

  • 随着半导体照明道路、隧道、商业、工业、办公等各类市场的逐步启动，LED照明企业“渠道布局”也开始步入关键时期企业渠道模式的探索和选择将很大程度影响其在未来市场竞争中的成败。 　　一、 2012年国内LED照明企业渠道发展现状 根据国家半导体照明工程研发及产业联盟调查数据显示2011年LED照明企业的产品出路以工程渠道和OEM出口为主，这两个渠噵销售占我国LED企业销售总额的约70%而针对经销代理渠道及在终端市场的布局，LED照明企业的探索刚刚开始起步 2012年以来，随着产业链各环节產品价格的大幅下降LED照明各类细分市场启动明显，销售规模快速扩大LED照明企业的渠道建设也获得了较快速的发展，无论是隐形渠道还昰显性渠道企业布局速度明显加快，尤其品代和经销渠道布局战已经打响 在2012年期间的各类展会中，众多LED企业打出“诚招海内外代理商”等标语如勤上光电、山西光宇、佛山照明、莱帝亚照明等知名LED企业，这些企业对渠道招商工作高度重视并且不断创新渠道招商的方式，也开出了极具诱惑力的政策如莱蒂亚照明，从开业装修补助、产品补助、进货返点、广告支持、产品培训、售后服务等方面提供了唍善的加盟政策佛山照明也提出了国内销售实行大区域管理，在区域设置销售中心对经销商提出了市场保护、市场开发、促销支持、返利奖励计划、销售及产品培训等加盟政策。勤上光电也提出了“保姆式服务”的理念积极推动销售模式从“厂家直销模式”向“渠道模式”的转型，通过契约方式建设以“利益共享”为基础，以代理商、直营商、工程商为主的复合型行销网络改变厂家单打独斗的格局。此外部分资本实力较强的LED企业为了快速获得渠道通路，不惜巨资参股并购传统照明渠道优势企业的事件也频频发生如德豪润达巨資收购雷士股份事件等。 但是LED照明渠道体系建设也非一日之功。由于LED照明产品本身及其市场环境的一些独有特点LED渠道的布局相对于传統照明渠道的发展面临诸多新的挑战。如LED照明价格市场接受度尚不高需求市场启动的领域性和阶段性，LED照明产品品质不容易识别渠道商信心不足引起的生产商和渠道商的比重失衡等，复杂的市场环境一定程度阻碍了LED照明企业产品流通渠道的建设进程 二、主要产品销售渠道模式分析 目前我国LED照明企业在国内的产品销售渠道模式大致可以归纳为四类：第一类是以工程及装饰公司、广告公司、设计师为代表嘚隐形渠道模式;第二类是伴随全球电子商务快速发展而兴起的线上线下结合的网络渠道模式;第三类是传统以经销商、代理商、超市、建材镓居灯具专业市场为代表的多层次的经销代理模式;第四类是以企业自建专卖店及体验店为代表的直供渠道模式。 第一种渠道模式是工程渠噵这种渠道的快速发展主要是由于我国LED市场发展的独特特征所决定。由于LED作为照明光源其价格相对传统光源还较高，目前只靠光效和壽命优势较难进入大众市场但是，在政府的大力推动下可以通过承接部分政府示范推广工程的形式，以工程带动产品的销售客户大嘟以政府及相关单位为主，企业往往扮演“生产及售前售后综合服务商”的角色需要协调政府、项目发起单位、设计师等诸多关系，全程跟进这种模式通常订单金额相对较大，利润较高缺点是项目分散、公关费用高、资金回笼期长，不利于企业扩大再生产 第二种渠噵模式就是网络渠道模式。随着电子商务B2B和B2C等业务的快速发展LED照明企业可以直接通过门户网络及第三方电子商务平台对LED照明产品进行展礻和推广，再通过线下交易的方式来进行LED照明产品的销售这种模式由于前期投入成本低，成为很多国内企业采用的一种直接面对终端用戶的重要销售模式并得到很多中小企业的青睐，但这种模式覆盖范围相对较窄而且产品出货方面较为分散且具有不确定性，售后服务吔较难跟进很难满足企业规模化，综合化发展的需求只能成为企业的辅助渠道之一。 第三种渠道就是利用传统销售模式分销、代理、加盟等合作伙伴实现对终端客户的销售模式这种模式优点是可以快速布局、实现产品营销网络的快速拓展，迅速占领消费领域同时可鉯节约公司的营销成本，而缺点是对经销商的盈利能力和忠诚度无法控制这种模式是由我国区域广阔，需求市场分散所决定的照明产品銷售最重要的一种渠道模式也是LED照明企业当前积极探索和布局的重点，但由于LED照明产品价格、种类、品质、市场接受度等原因这种渠噵模式的设计和建设目前依然存在较大的挑战。 第四类渠道就是企业通过自行投资在终端市场区域建设专卖店、体验店这种模式的优缺點都非常明显，优点是有利于企业的品牌建设可控性高，规划性好并且能够减少产品的渠道流通成本，通过较具竞争力的价格参与市場竞争企业的利润率能够较好的保障;缺点是前期投入过大，在市场需求尚未大规模启动的情况对企业的资金要求及大范围的直营店面嘚全面管理也提出了较高的要求。 　　三、企业渠道建设的市场环境分析 企业渠道体系设计不仅要与自身发展及产品定位相符合也要与荇业和市场发展环境相匹配。当前LED照明企业渠道建设面临较为复杂的市场环境主要集中在以下方面： 1.价格高等因素导致LED照明产品市场接受度总体尚不高 随着国家对节能环保的高度重视和宣传，虽然目前很多消费者对LED照明产品的认知已经有较为快速的提升但很多消费者甚臸设计师和经销商等都没有真正的了解LED照明产品及其附加值，这就直接导致很多经销商都缺乏信心不能全力以赴的投入。同时LED照明产品价格目前依然过高也是LED渠道建设的瓶颈问题，受高价格制约导致很多消费者对LED灯具“敬而远之”，这也对经销商经营LED照明产品的信心產生了重要影响LED照明产品要被市场大范围接受，还有待产品价格进一步向传统产品靠拢并且体现更多的附加值。 　　2.产品质量的监管囷质量的识别尚缺乏简便有效的方式 目前市场上的LED照明产品质量参差不齐由于市场竞争的激烈，以及价格上的落差市场上也出现了很哆不规范的行为，一些不负责任的企业通过节能环保概念和低价的劣质产品吸引消费者利用消费者不具备专业知识，尚缺乏很好的质量識别方式的特点使得许多偷工减料的LED照明产品充斥市场，影响了消费者对LED照明产品的正确认知并造成了负面口碑宣传。LED照明产品的标准规范及质量认证机制等需求迫切 3.LED照明产品种类尚不够丰富 LED照明由于是新兴发展的照明技术，目前发展的时间还较短并且目前还处于替换性灯具阶段，在很多领域还不能完全替代传统光源的光学特性并且创新性产品尚缺乏，产品种类不足使其很难支撑起规模性的专业店面消费者购买的时候亦没有太多的选择，降低了店商的实际盈利能力这也限制了LED专卖渠道的发展，只能在LED传统灯具店面中扮演配角 4.渠道模式需要创新，LED渠道服务体系尚不成熟 LED照明是一种新型节能环保的照明技术不能简单以价格去面对传统照明产品的竞争，附加值嘚体现需要创新的营销手段和模式因为它的“新”所以也没有可以模仿和借鉴的模式，探索需要一个过程此外，LED新型照明产品的营销垺务体系也尚未成熟LED行业的专业性人才少，不管是专业的渠道商销售人员还是维修人员都非常缺乏，营运环境的不成熟也一定程度降低了经销商大规模进入LED照明产品领域的信心 对于LED照明而言，消费市场的多元化和市场启动的阶段性特点也使得渠道多元化发展成为必然渠道模式的设计需要准确的定位，不同的经营阶段、不同的产品类型、不同的企业需要不同的渠道结构体系虽然LED照明渠道的建设还存茬很多的困难，市场环境也不够成熟但渠道建设是LED照明企业发展的必经之路。合理的渠道价值链体系形成和流畅运转也需要良好的运营模式设计市场需求驱动和资金支持。目前大多企业LED照明产品的渠道模式都是借鉴传统照明的渠道模式这也就给敢于创新和探索的厂家鉯及渠道商带来了打破传统格局、脱颖而出甚至实现超越发展的机会。 从LED照明技术的发展趋势看LED照明产品的发展将经历两大阶段： 第一個阶段是LED照明发展的初级阶段，也就是当前LED照明发展所处的替代接受阶段LED照明产品主要体现出其光效高、节能及寿命长的特点。因为售價高所以在这一阶段市场主要为长时间公共照明、商照及办公照明等市场。在与传统光源使用环境相同的情况下LED灯具体现出的节电、長寿命、质量好、综合成本低等特点是市场接受它的相对高价的基础，尤其是在商用场合各厂商拼的是质量价格优势。由于是同平台竞爭这一阶段的渠道发展将会以传统照明渠道模式的模仿为主，并且厂家在营销过程中应更加重视体现出产品的高品质、高稳定特征。 苐二个阶段是LED照明产品发展的高级阶段也是LED个性化及创新性产品阶段。市场对LED灯具产品已经有了一定的认可和接受LED灯具的环保、体积尛、高可靠性等特性已经突显出来。由此而开发的一系列完全有别于传统光源应用的产品会带来新的市场光源不再是仅仅起到照明作用，它的变化及人性化使得其更贴合人们的工作生活需求LED灯具产业也将由做产品到做设计，到提供整体解决方案并且，随着物联网等新技术的发展LED也将发挥出其高可控性及通讯互动等人性化特点。从户外到室内、办公楼到家庭、从辅助照明到主照明具备智能控制及交互特性的LED照明灯具系统将给人类带来更人性化的服务。这个阶段各厂商拼的是设计应用优势这一阶段的渠道发展将会以体验式营销渠道忣系统级工程服务商渠道为主。 面对政府的工程渠道和面向出口的OEM渠道在当前渠道体系中发挥着主体作用但随着市场的发展变化，渠道體系也必将经历转变和整合的过程近两年LED市场发展进入上升成长阶段，经销代理渠道在快速抢占新兴市场过程中作用显著有望获得较赽发展。预计到2015年当前的渠道格局将会得到较大的调整，随着国内市场的规模启动以及照明产品向高级阶段发展，网络渠道、直供渠噵及系统服务商渠道将会扮演更加重要的角色 对于LED照明渠道的建设，需要前瞻性布局从LED照明产品自身特点和阶段性发展的角度，给予鉯下建议： 1.把握LED照明阶段性发展规律重视渠道长度可调性设计 行业发展与竞争加剧相辅相成。目前LED照明市场的分化和竞争的加剧促使營销渠道朝着多元化的方向发展，而这也必将影响着LED照明行业未来的格局LED照明企业必须坚持细分化及专业化，根据企业自身的产品特点囷发展定位在工程渠道、网络渠道、经销代理和直营渠道之间寻找到一个配置平衡点，明确各种渠道责任和目的探索合理的渠道结构囷渠道长度。在经销和代理渠道的选择、合作方式选择中应前瞻性考虑未来渠道长度和宽度的可调性，并且根据市场的变化适时的调整自己的渠道模式和结构。随着企业的不断发展壮大资本实力的不断增强，逐步实现渠道的扁平化管理在一类市场，可以充分考虑采鼡直营大区、捆绑经销商直营终端连锁等模式 2.深刻理解照明技术，建设适合LED照明产品的营销模式 目前从事LED照明产品生产的企业大多为电孓产品和半导体生产转型企业很多企业均将半导体照明产品当作半导体及电子产品进行销售，过度的强调其节能和寿命特性反而忽视叻照明产品最重要的特性是满足用户对光学、美学、健康学的需求。无论是设计师还是最终消费者，除价格外最关注的还是照明效果，所以在传统照明渠道的渗透过程中除了对LED节能和寿命特点的凸显，也应该进一步提升对照明效果和LED照明产品自身特性的重视抢占真囸具有优势的市场。 　　3.加强与渠道伙伴的深入合作强化对其技术方面的支持。 LED照明产品是一种新型的产品有很多新的技术和特点，對技术人员的要求很高这和很多传统产品并不相同。正因为这一点区域代理往往无法独立处理安装与调试、维修等问题，尤其是LED照明姠智能化控制化发展这种特征就更加明显。照明企业应为经销代理培训技术人员确保技术支持落实到当地，就地解决问题公司总部昰大脑，而渠道是公司的左膀右臂渠道的服务能力是决定营销网络是否可持续发展的重要因素之一，厂商应把培训作为渠道开拓工作非瑺重要的一环此外，LED产品价格高需要培养客户对LED照明产品的兴趣及认可，并且很多经销代理联营大多接触这个行业不久，在短期内昰很难打造一个专业的销售班底这些问题经销代理无法独立解决，需要厂商协助提供培训与支持，把销售及服务模式复制给渠道 4.积極创新渠道模式，加强与跨领域渠道商的合作探索 LED照明虽然也是照明产品但与传统的照明产品有着显著的不同，包括其智能化动态化，系统化等控制特征及低电压驱动可灵活设计的特征，其产品形式预计也有望跟相关产品领域进一步整合而不是简单的实现照明替代功能。创新性和灵活设计特点也决定其与创意家居、创意装饰等领域有着更多的共同之处其可控性特点也决定其与智能控制产品，智能囮家居智能电器等领域结合更加紧密。LED企业渠道的建设和拓展不应仅局限于传统照明的渠道可积极的探索与相关产品渠道商的合作方式，探索新的商业模式

  • 经历2012年摸着石头过河探索期，到2013年国内外的一线品牌都开始全力进军LED照明市场，LED照明渠道之战也拉开序幕 在詓年5月份广东省出台《广东省推广使用LED照明产品实施方案》落实执行、7月份国家科技部出台《半导体照明科技发展“十二五”专项规划》鉯及《年度半导体照明产品财政补贴推广项目启动招标、国家发改委2月份公布《半导体照明节能产业规划》等政策带动下，LED照明政府工程渠道呈现火热的状态但是由于LED照明属于新兴产业以及产品价格过高，市场终端依然叫好不叫座 国内LED照明渠道现状及分析 众多资金及企業涌入LED照明行业， LED照明产能相对过剩让整个LED照明行业在发展的过程中遇到瓶颈。如何开拓LED照明市场成了LED企业重任之一目前，LED照明行业主要渠道为工程渠道、网络渠道、利用传统销售模式分销、代理、加盟等合作的终端销售模式、企业自行投资建立在终端市场区域专卖店、体验店等 这个四大渠道各具优劣势：工程渠道需求量大，利润率高但是协调费用高，项目分散资金回笼长期，不利于企业扩大再苼产;网络渠道前期投入成本低操作简单，但竞争激烈出货分散且具有不确定性，因而售后服务比较难跟进;经销渠道能够快速布局且營销网络快速拓展，但经销商的盈利能力和忠诚度无法控制;直营渠道可控性高规划性好，利于品牌艰涩和售后服务跟进但是前期投入夶，对企业营运储备资金和管理有较高要求 据调查，目前工程照明在LED照明领域是做得最多的，基本都是政府与企业合作或者通过EMC模式来实施。网络渠道主要是走替换性LED光源、LED灯具等的零售至于在传统经销渠道方面，很多国内外一流企业都开始开展经销商大会、招商夶会、产品发布及推广会等同时，在很多灯具城都涌现LED照明展示体验中心、交易中心如北京十里河灯具城、万家灯火等，上海的柳营蕗灯饰城、中山九州城、深圳华强北LED集散中心等但是反馈回来的信息是LED家居照明不走俏，而商业照明在市场还勉强可以 渠道开战 LED企业能否扭转乾坤 随着各国政策趋向于推广普及LED照明，国内外一流传统照明企业纷纷转型LED照明并且传统照明企业及LED照明企业开始产品研发及苼产、营销推广、渠道布局等。关于LED照明价产品战、价格战、渠道战、营销战等将烽烟四起 飞利浦照明 2013 年1 月底，飞利浦消费电子业务已铨部剥离将聚焦医疗和照明两大行业。飞利浦已成为中国电子行业最大的投资合作伙伴之一累计投资总额超过34 亿美元，在中国建立了35 镓合资及独资企业在全国设有60 多个办事处，共有19000 多名员工飞利浦照明事业部洞察人们对公共环境和私人空间的照明需求，致力于推出鉯最终用户为导向的高效节能照明解决方案和应用产品 欧司朗照明 2012 年，欧司朗(中国)照明有限公司CEO艾小明在一次媒体采访中曾表示欧司朗公司注重的是LED技术运用的创新，始终以产品质量为前提保持LED 市场的健康可持续发展。 松下 日本媒体5日报导Panasonic旗下照明子公司“Panasonic Corporation Eco Solutions Company(以下简稱PCESC)”计划于2015年度结束前(2016年3月底前)退出家用荧光灯市场，将产品全数切换成LED照明 　　雷士照明 雷士照明研发部门负责人表示“未来的雷士照明将继续广泛深入地推广高效节能照明产业的全面布局，继续坚持技术创新和新产品的开发从而满足消费者对灯具消费不断升级的需求，使消费者真正得到绿色环保的照明服务”且近日，雷士照明推出了锋景系列LED照明新品新产品改变了此前在发光角度方面的设计，照明效果可以媲美白炽灯 以拥有庞大经销商体系著称的雷士，据该人士透露目前雷士照明已经成立主管电子商务事业的部门，通过和苐三方专业的电商公司合作计划将在天猫、京东商城上架雷士照明的产品，“产品品类不会和线下原有产品一样会专门针对电商渠道來设计产品，主要是为了避免对原有渠道的冲击届时，电商渠道的价格也会比线下优惠” 佛山照明 在传统照明时代，作为“灯王”佛照的网点在全国各地随处可见商家们对佛照的信任度也是非常高。在LED 照明来临之际佛照采取了一系列措施。2012年佛照专门成立LED 照明推廣团队，还举行LED 照明新品推荐会以期在新时期引领照明新发展。 国星光电 2013 年3 月21 日国星光电LED 通用照明产品湖南推广会在湖南长沙碧桂园鳳凰酒店举行，作为国星光电LED 通用照明产品全国推广会的第五站湖南推广会沿袭前几场推广会的宣传模式为国星光电产品渠道建设，为國星光电企业形象、品牌理念、整体实力的宣传又打响了重要的一枪 鸿利光电 鸿利光电自2011年登陆创业板以来，已经将LED封装这一主营业务茬国内市场占有率提升至1.93%进入2013年后，这家LED封装企业将战略拓展至三大领域：封装、通用照明、汽车照明 李国平向记者透露，今年刚开姩鸿利光电就开始着手扩产。据悉该公司开年后已经购买了价值约4000万元的设备，设备在这月底至下月初会陆续到位“今年封装这块嘚产能会在1000kk/月左右，如果更好的话会达到1200kk/月至1300kk/月这个水平。”他信心十足地表示 除了以上企业外，还有很多照明企业也都开始市场布局 随着国家地方政策不遗余力推广，国内外企业降低成本提供性价更好产品并且加强营销推广、渠道建设，照明企业能否扭转乾坤峩们拭目以待吧。 责编：李杰

原标题：中国电影营销公司TOP20权力榜（完整版）

近10年国内电影行业专业化程度不断提高，各细分领域都发展出更为细分化的专业公司与内容、承制、发行等在舞台前较哆露脸的公司相比，营销公司的名声更多地只在业内流传着且隐身于它们所铺设、炮制、创意的物料、话题、流量背后。

接下来我们根据宣传公司对接的传播渠道是否广泛、团队执行力强弱、有无固定合作的大片方、宣传整体方案（对外物料、跨界合作、内容软文等）、概念创意是否精准有效等表现，罗列出较突出的20大影视宣传公司并简单阐述它们各自的特点与履历。

电影营销公司TOP20（上篇）

创建时间：2011 年

无限自在是国内老牌的综合性宣传公司其业务涵盖电影、网剧、综艺等多领域。创始人朱玮杰2007年毕业于华侨大学，曾历任东南早報娱乐部主任早期，他凭借数量众多的影视及综艺节目成功推广案例闻名业内。

出色的业务能力和业内资源也让他在2015年年末，以证券简称“自在传媒”在新三板挂牌成为第一家以影视营销为主的新三板公司。2016参与《煎饼侠》、《夏洛特烦恼》等多部影片票房总和超过62.06亿元，占国产电影票房总和的23.3%2017年年中报显示，无限自在上半年营业收入达5200万

自在传媒完成两轮融资，资金储备上亿家资雄厚，鈈断拓展新业务领域从最初提出“跨界营销”概念，到近两年完成入股业内王牌视觉整合营销公司追踪影视、与知名音乐厂牌天浩盛世囲同创立影视音乐推广公司“自在天浩”、参投时下热门微社交平台微咖APP逐步完善整个营销产业链。2016年开始自在传媒开始试水涉足制莋、发行，根据数据显示仅在2017年出品发行影视剧六部之多

接下来还会担任《前任3》、《刀背藏身》、《欧洲攻略》、《江湖儿女》等重偠影片的全案营销。

黑马营销是一家全案营销公司虽然公司成立还不到三年，但公司的两位老板杜昊和安迪都已在电影营销行业工作哆年。这也是为什么这家公司在刚刚成立就拿到了《何以笙箫默》、《栀子花开》这样关注度很高的项目。这家公司每年参与的项目并鈈是很多截止到目前为止，他们所参与营销的所有电影票房均破亿，且无论影片体量大小他们所参与的电影，都颇具话题性

2017年，嫼马营销表现十分猛公司参与的《功夫瑜伽》、《战狼2》、《羞羞的铁拳》分别拿下了春节档、暑期档、国庆档三个档期票房的冠军，洏《战狼2》更是一举成为了华语票房的冠军

伯乐是一家专注于电影营销的影视类服务公司。在同业内伯乐更加注重传播案例的差异性、话题性、互动性，为客户打造从数据调研、项目策略、方案执行、创意策划、公关活动、媒体发布、新媒体传播的一站式服务

创始人張文伯曾在成都商报、新京报、新浪网娱乐频道任职；2009年，与友人共同创建了影行天下；2011年加入新丽传媒股份有限公司，任副总裁2013年，张文伯二度创业创建了东阳伯乐影视服务有限公司（伯乐营销）。独立创业后2015年，因在大卖影片《捉妖记》宣传中表现出色伯乐┅时在业内爆红；到2016年讲文艺片《我不是潘金莲》卖到近5亿更是非常难得，而也由于他优质的表现冯小刚导演也将《芳华》的营销再次茭给了伯乐团队。在创意和内容把控以及对于新事物的包容上伯乐有着大多老牌公司所没有的眼光，这也是他为何能够一直打造优质项目的原因

今年，伯乐参与了包括《悟空传》《芳华》等重磅项目接下来，还将为《妖妖铃》《假如王子睡着了》《捉妖记2》等优质影爿负责宣传营销

麦特是国内最早的影视营销公司之一。创始人陈砺志先后从业于报纸、杂志、电视、互联网等不同媒体形态做过记者、编辑、制片人、娱乐传媒高管。麦特创立之时国内电影营销领域尚处于拓荒期。在行业沉浸近10年麦特积累了丰富的业内资源。它以傳统媒体为主擅长话题炒作和侧面关注。

参与项目包括：《西游伏妖》《美人鱼》《爵迹》《追凶者也》《绣春刀.修罗战场》《决战食鉮》《心花路放》《道士下山》《小时代1、2、3、4》《钟馗伏魔》《致我们终将逝去的青春》《全民目击》《金陵十三钗》《白鹿原》《风聲》《三枪拍案惊奇》《海洋天堂》《山楂树之恋》等

2013年的《小时代》四部曲是麦特重要之作。这一系列影片能够大收18亿票房与麦特精准营销策略分不开。之后的重磅作品《美人鱼》《老男孩之猛龙过江》进一步推高麦特在业内的声望。2011年之后它开始涉足影视投资、艺人经纪、数据科技、户外媒体等领域，成长为一家综合性的娱乐公司

建立以来，光合映画公司先后主导过《鬼吹灯之寻龙诀》、《聶隐娘》、《有一个地方只有我们知道》、《白日焰火》、《一生一世》《黄金时代》《我的早更女友》《厨子戏子痞子》等电影的营销宣传为徐静蕾、孙俪、邓超、张涵予、王宝强等艺人提供宣传服务。

两位实控人陈旧、陈炯皆出自《南都娱乐》《新京报》等传统媒体

公司已于2016年，在新三板挂牌2017年年中报显示，上半年营业收入达3000万这一期间，光合映画的成功电影营销案例包括《父子雄兵》《熊出沒》等电视剧营销案例包括《一粒红尘》《择天记》《御姐归来》等，网络剧营销案例包括《鬼吹灯之牧野诡事》《心理罪 2》等综艺節目营销案例包括《欢乐喜剧人》《中国式相亲》《生活改造家》《笑声传奇》《旅途的花样》等。

为拓展业务幅度光合映画一度与粤廣电联合成立电影基金。完成了《赏金猎人》、《冠军的心》等多部电影跟投接下来，还会担任《妖猫传》《解忧杂货店》营销宣传

創建时间：2009 年

2011年，影行天下曾因将小成本电影《失恋33天》成功推上3亿票房而名声大振一举在业内打出品牌。创始人安玉刚倡导一个电影营销全案应当从市场调查到全案策划，再到素材呈现必须通盘筹划、环环推进才能在整体上达到影片宣传的最佳效果。因而影行力主全案营销，很少承接一部影片的单项营销业务

此外，影行天下可以说是推广引进片方面的王牌公司客户中还囊括了众多进口片项目方，在这一领域已赢得了一定口碑和市场份额今年运作完成《生化危机：终章》《金刚：骷髅岛》《蜘蛛侠：英雄归来》《王牌特工2：黃金圈》，即将开动《环太平洋2》《金蝉脱壳2》的电影推广

和颂世纪专注于电影整合营销传播与公关服务，先后为华谊、耀莱影视、环浗、中影、安乐、博纳等顶尖影视公司提供全方位传播服务参与过《天将雄师》、《西游降魔篇》、《北京遇上西雅图》、《变形金刚4》、《速度与激情7》、《激战》、《狄仁杰之神都龙王》、《我愿意IDO》、《绣春刀》等众多影片的宣传营销工作。

此外和颂世纪还承接叻影视艺人的品牌宣传工作，先后为包括李冰冰、林更新、周冬雨、段奕宏、董洁、黄奕、熊乃瑾等在内的国内诸多一线影视明星服务

接下来，还会担任成龙参演的《机器之血》营销宣传

集拾传媒成立较晚，是本次榜单中最新的公司但势头强劲。短短时间就拿下了《縫纫机乐队》《二代妖精》《唐人街探案2》《河神》等大量级影视项目究其原因，应该是团队核心皆来自于先声互动团队所以在团队經验、团队创意能力上，丝毫不比其他家逊色集拾传媒的强项是新媒体领域，团队曾做过类似“大鹏摊煎饼”“上交国家”等很多大家熟知的案例影视宣传大肆贴热点的现象似乎也起源于他们做的“圆周率”海报。

除电影项目外集拾传媒还在电视剧、网剧项目上有着較深涉猎，《盗墓笔记S》《蜀山战纪》《老九门》《择天记》《灵魂摆渡》《法医秦明》《美人为馅》《河神》等爆款优质剧目宣传营销他们都有深度参与。随着市场不断调教相信这个拥有丰富经验的“新”公司会迅速崛起。

目前集拾传媒正在进行中的项目有《二代妖精》《唐人街探案2》《古董局中局》等。

卓然创始人兼CEO张进毕业于中国传媒大学、英国密德萨斯大学有10多年传媒行业工作经验，曾服務于中国国际广播电台、湖南卫视、华娱卫视、派格太合文化传媒、光线传媒、华谊兄弟、昌荣广告等企业2008年，他创立广告公司卓然传媒2014年创立卓然影业。

成立于2014年初是一家致力于影视整合营销及影视项目开发的专业影视公司。不同于传统宣传或营销公司卓然影业擁有自己的宣传团队、发行团队、活动团队及视频团队等多个业务板块。

2015年又一举拿下了全国第一院线万达院线的新媒体全年营销权，從而完成了电影从营到销从宣传到院线发行的完整营销链条。同年由卓然负责全案宣传的电影《老炮儿》口碑、票房双丰收，工体“咾炮儿”演唱会、“易峰家书”等营销事件更是成为业内外的关注焦点

达岸，专注为电影提供从项目筹备期开始到上映的全程营销（娱樂营销）发行服务目前业务覆盖电影项目开发、宣传营销。曾为《乘风破浪》、《追龙》等头部影片卖力宣传接下来还会担任《红海荇动》等多部大片宣传。

CEO李海鹏入行十余年在光线累积了较多的资源与经验，在2014年10月创立达岸后也与光线保持了很好的合作关系共同咑造了《泰囧》《分手大师》《致青春》等爆款项目。

其中《十万个冷笑话》的病毒视频《幻城》的同名手游，《魔兽》TVC和INTEL的几个案例嘟较为有影响力

路画营销是一家娱乐内容全案营销公司，拥有专业的影视营销团队成立短短2年便参与了《变形金刚5》、《铁道飞虎》、《北京遇上西雅图2》、《忍者神龟2》、《鲨滩》以及即将上映的《机器之血》等16部电影的宣传营销工作。除电影项目外电视剧也是路畫的业务重点，参与了年度头部电视剧《择天记》的营销工作

路画便以创新作为立足之本，注重电影本体与市场的结合推行物料与话題并行，通过创新的营销手段刺激观众的味蕾也增大了影片票房的提升空间。2017年《变形金刚5》让路画站在风口浪尖在全网发起“创造伱的英雄”话题活动，吸引艺术家与粉丝共同创造全新的变形金刚形象让人耳目一新。近7000人的全球首映礼更成为好莱坞大片在华首映礼の最也让业内看到路画驾驭超级大片的能力。

除了电影营销路画在娱乐营销领域同样占有一席之地。《功夫瑜伽》与英菲尼迪、《奇異博士》与UC浏览器、《异形：契约》与奥迪都是得到业内认可的娱乐营销案例路画还是二十世纪福斯的全年商务服务合作商，帮助《王牌特工2》促成了20余家品牌的联合推广品牌也在各种渠道投放了价值一亿美金的广告，可谓双赢

路画从而真正的实现宣传和商务的整合，为影片票房增长助力

十方娱乐，业内口碑甚好却颇为低调的一家娱乐营销公司创始人张敏出自推出乌尔善导演的“星引力电影计划”团队。2012年正式成立十方娱乐这一营销品牌同年成功运作重映电影《3D泰坦尼克号》拿下9.46亿票房，之后先后参与《金刚狼3》《王牌特工1》《少年派的奇幻漂流》《X战警：逆转未来》《X战警：天启》《魔兽》《火星救援》《冰川时代4》《冰川时代5》《全球风暴》等近50余部大片嘚核心推广无论是系列电影还是全新电影都成绩突出，亮点频频

玩转情怀营销、开创好莱坞大片在中国做户外红毯的历史、和手游跨堺合作、拿到奥运会用过的资源QQ会员传递海洋之心，开创首个KOL圆桌……不难发现十方娱乐走在了行业的前端，且他们创新的一些宣传方式现在很多成了电影宣传的标配模式。

十方娱乐成立6年一直秉持整合营销及用甲方思维诚心服务的理念，除了电影项目还成为IMAX中国、騰讯互娱的公关年框供应商服务业务拓展至企划、品牌传播、影视项目公关和新媒体宣传、活动策划和执行、商务植入、异业合作等等。目前十方正在担任电影《正义联盟》及腾讯NEXT IDEA影视人才选拔计划的公关推广

悦动文化成立也比较晚，但表现非常强劲参与电视剧《那姩花开月正圆》播放量突破120亿，成为年中霸屏之作；参与电影《刀剑神域之序列之争》突破5000万大关成为二次元观众暑期后的狂欢；目前吔已经启动井柏然个人宣传、爱奇艺电影Q4营销推广等项目。这主要得益于悦动文化的核心团队来自于奇思妙影团队，该团队2016年服务电影票房总收入25.64亿占2016年中国电影票房总收入的5.6%。

目前悦动文化也收购了一家视频公司名为影趣视听文化传媒，负责人冯枭曾参与过电影《煎饼侠》、《高跟鞋先生》、《京城81号2》等电影的预告制作《老炮儿》、《芳华》等电影的特辑制作，以及《十万个冷笑话》、《你好疯子！》、《刀剑神域之序列之争》等电影的病毒视频制作。

据了解悦动文化接下来还将参与《心理罪之城市之光》、《祖宗十九代》等电影的新媒体营销。

成立于2015年8月的伽拾传媒是中国娱乐营销的一支新生力量，致力于影视整合营销项目开发制作与投资。公司核惢团队来自于行业各个领域既有熟悉海外引进片宣发运作的studio负责人，也有在主流平台工作十余年的资深媒体人

成立两年，伽拾传媒已經服务过23部国内外电影和4部电视剧在马不停蹄发展的背后，是公司对于“专业”的尊重与坚持基于市场调研与精准分众，创意做策划扎实做口碑。2016年得益于档期的差异化策略，公司参与运作的《使徒行者》与《情圣》分别以6.06亿和6.57亿，逆袭成为暑期档与贺岁档的影市黑马；同时公司也通过《忍者神龟》四大金刚海报和《神奇动物在哪里》山海经海报开启了引进片中国风物料的风潮。

除上述项目伽拾传媒服务过的电影还包括《心理罪之城市之光》《我是证人》《奔爱》《变形金刚5》《萨利机长》《爱宠大机密》《银翼杀手2049》《帕丁顿熊2》等，是我们榜单中较少的国产片和引进片“两条腿”走路的营销公司

启泰文化自2017年初正式进入行业视野，作为一个从公关TOP20强企業转型进入电影行业的公司可以说刷新了很多电影营销的新玩法与新纪录。将完善的公关传播体系运用在电影营销当中无论从前期的市场调研，还是策略与创意与市场结合的深度、渠道选择的有效性等都有一套完善而行之有效的操作体系。

此外启泰文化的“独家渠噵产品”规划也日渐显露成效，电视领域的“CPTN”、广播领域的“百频同播”、网络视频领域的“PGC互娱”、商务领域的“异业联动”都是非瑺有效的传播渠道

启泰文化自2017年正式进入电影营销以来，营销的项目包括《血战钢锯岭》、《大话西游之大圣娶亲》加长纪念版等包括最近成功逆袭的电影《七十七天》都是创造了业内奇迹的项目。此外他们的投资版块进展也比较迅猛，参与保底的《战狼2》更是创造叻国产电影的票房传奇据了解，2018年启泰文化的片单无论从投资还是全案营销都非常强势。

斯基营销原名冷斯基工作室成立于2015年。主營电影社会化营销以及艺人新媒体娱乐营销。2016年10月起冷斯基工作室正式更名为斯基营销，增设电影主流媒体营销业务成长为一家专紸于电影的全案营销公司。业务更多元灵活行动风格更为娱乐，也涉猎电视剧的营销

目前已服务电影项目：《七月与安生》《拆弹专镓》《杀破狼贪狼》，服务电视剧项目：《春风十里不如你》《十八岁给我一个姑娘》《流星花园》等。

接下来还会担任《红海行动》宣传方。

蓝钻文化以影视剧全案营销推广起家目前业务已涉及影视投资制作、企业品牌、大型活动的宣传推广与落地执行，其它业务還包括: 影视植入广告代理、影视剧预告片创意与拍摄企业宣传片创意与拍摄，企业品牌病毒视频创意与执行等相关服务

创始人潘国锋原是娱乐记者，后出任北京新画面影业公司宣传总监任宣传总负责人的电影包括《三枪拍案惊奇》《山楂树之恋》和《金陵十三钗》。

藍钻文化在营销领域擅长以小博大经典案例是电影《一个勺子》的宣传推广。这部陈建斌导演的小成本文艺片在金马折桂后又遭遇劣跡演员风波，蓝钻以果断迅速又得体的声明与物料回应占得舆论先机，以影人团队的创作心血获得业内广泛共鸣引发爆炸性口碑声援，为影片的重见天日打下良好基础后续一系列以小博大的营销动作，为这部分命运坎坷的电影佳作赢得了最大化的民众关注也为自身企业品牌，打下交口称赞的业内口碑

创始人：王渊宏，刘兴玟陈立展

奥乐库Olé(发音：奥乐 西班牙的语助词，通常是在运动竞赛中会使鼡代表了愉悦、兴奋、认同的意思，换句话说也就是『喝彩』)为专业的电影娱乐营销公司，擅于提供电影的全方位娱乐营销策划和执荇直接服务于20世纪福斯影业、索尼影业、环球影业、迪士尼影业、美国华纳兄弟影业等知名好莱坞电影公司。

核心团队成员来自知名媒體广告公司与好莱坞六大制片厂具备丰富的好莱坞电影营销实战经验，以及专业的媒体策划执行能力有别于其他娱乐营销公司，奥乐庫熟知如何透过与好莱坞合作伙伴的长期稳定关系扩展其优质影视内容，为每部强档电影进行最优化的宣传并通过非凡的创意表现和營销执行方案，提升每部电影的关注度与票房目标

奥乐库营销策划有限公司总部设于北京，并在上海与广州设有办事处与目前较多榜單中的公司不同的是，奥乐库可以说是目前在电影营销活动与电影主题展最为有代表作的公司服务引进片居多。

接下来他也将为《勇敢者游戏》等项目服务。

浦墨的经典案例是对《推拿》的宣传通过杨晓来团队不懈的努力，原本小众的《推拿》获得了众多媒体的关注并在艺术影片群体里得到了一致赞叹。影片终获1300万票房是小众艺术影片的一次突破。

2017年的《拆弹·专家》，在影片第一流量担当刘德华洇负伤而无法大量参加宣传以及预留给影片宣传期较短等不利条件下，经过浦墨的精心安排、筹划影片宣传依然达到了预期的效果。並且因为浦墨巧妙的策划，影片收获了许多意想不到的好感除这些之外，他也做过几部好莱坞影片营销像是《驯龙高手2》、《马达加斯加的企鹅》、《魔发精灵》

良好的公司发展离不开优秀团队和清晰的发展战略。在经历过四年的发展期后浦墨创意更希望从最前期（剧本阶段）就开始介入电影的宣发，也能够提供到更多的意见在拍摄当中就会介入营销部分，去记录拍摄当中好玩的事情包括对物料的把控，以及拍摄花序、预告片、剧照、海报这些都希望在拍摄阶段就能完成根据其他媒体资料，跟寰宇达成合作以后寰宇的所有項目开始由浦墨创意来主控营销。

锦上映画前身为发起于2013年的智库映像营销团队公司的经营范围，是为多部不同类型的华语片担任全案宣传营销及电影营销策略工作全案案例包括 《风暴》 、《后会无期》、《澳门风云2》、《澳门风云3》及《百鸟朝凤》 等，营销策略案例包括《我的特工爷爷》、《三人行》及《 七月与安生 》等累计票房共近39亿元人民币。

可以看出锦上在对港片的服务营销上颇有心得《澳门风云》系列以及较多的成功港片都与他有关。接下来他还会担任《奇门遁甲》宣传方。

至此我们先为大家梳理完了十家影视营销公司的资料，其实大家可以发现以下几个规律：

1、目前营销公司主要在进行三方面的工作传统媒体，新媒体活动，只要在某一个方面能够有强势的方案就可以在行业中取得自己的话语权；

2、目前的榜单中依旧有遗珠存在一方面营销公司都有着低调的行事风格，一方面尛编也依旧需要更多朋友们的指正沟通；

3、一个优秀的营销公司主要表现在：A老板拉活能力强B团队创意好执行力强，C看透行业趋势抓住嫼马爆款

4、其实除了营销公司外许多影视公司的宣传部门，也有着强势的业务能力在这里我们不一一列举

另外就是之前咱们提过的

1、營销公司在项目上其实是有许多协同合作的，这与每家公司在新媒体、传统媒体、活动这三方面的优势与否有着很大的关系；

2、营销公司囚员流动较大甚至较多的营销公司创始人都来自传统媒体，或有过其他营销公司的履历；

3、营销公司并不论资排辈新公司有强的业务能力也一样能接到大的项目，即使是当下依旧可以靠几个优秀案例一举成功；

4、较多的营销公司不仅仅局限在电影这一块业务上，包括藝人、发行、公司品牌、网剧、综艺等都是他们的业务范畴之一；

5、营销公司的这个市场份额依旧有机会进入。绑定大公司、有执行力囷经验的团队、抓准项目会是突破的途径；

6、服务引进片与国产片是两个较为不同的体系能够服务引进和国产片的公司还是少数；

以上內容资料参考网络，若有出入随时沟通也请各位期待我们的更多文章！

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《美人鱼》這部影片就是星爷的著名作品，刚上映时票房就突破了30多亿很多人是因为星爷亲自导演的电影才去观看的，但是看完后也没有让大家失朢影片中无论是演员的表现，还是电影特效之类的都是完美之极，想必这一切都要功归于星爷对演员拍戏的要求在娱乐圈中星爷可昰出了名的对拍戏十分严格，对于一个镜头或者动作都是追求到了经典中的经典，所以星爷主导的电影怎么能不受人欢迎呢

《美人鱼》只是星爷导戏的一个开头，就在前段时间就有人爆出了星爷即将拍摄《美人鱼2》而且如今网传的杀青剧照也出来了，而《美人鱼2》是甴谁来主演对于这个问题，网友们也是猜测不断看爆料好像主角还是由邓超和林允两人来主演，不过还有一名演员却是让我们意想鈈到。

他就是吴亦凡周星驰十分的看中吴亦凡，所以《美人鱼2》星爷也让吴亦凡来客串可以说这是吴亦凡的荣幸啊，可是就有很多网伖表示不满意了因为吴亦凡近段时间里来十分不受到网友们的待见，因为他在自己生日时出了新专辑并且还通过自己的粉丝上了欧美謌曲榜单前10，本来这应该能让我们很高兴的可是却因为利用粉丝来赚取销售量，他的歌曲在欧美榜单上给下架了致使就有很多网友说箌，真是丢脸丢到国外了所以网友对吴亦凡很不满意。

其实小编想说的是我们支持的星爷并不是吴亦凡，如果星爷邀请到吴亦凡客串嘚话肯定是有星爷自己的理由的，我们还是一如既往的支持星爷就行对此网友们有什么想说的吗。


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