(C) Copyright &
浙ICP证150359号 公安局备案编号：浙公网安备30号[转载]走南闯北东阳人---蒋必森摘转&北京东阳人网&
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
走南闯北东阳人
&&&&&&&&&&&&&&&&&&
——记北京市京新粤缝纫设备有限公司总经理张黎明
1994年，张黎明夫妇借了13万元钱，背井离乡远赴北京，经营缝纫设备生意。经过15年的打拼，张黎明的事业从起步时的“租用一间18平方米的店面”，扩大到“拥有500平方米营业面积的公司”，目前已拥有固定客户100多家，是8个品牌的总代理。
尽管腰缠万贯，眼前的张黎明却没有一点架子，浑身上下洋溢着的是真诚，保持着的是一贯的随和谦逊。
&& 敢为人先
今年45岁的张黎明是虎鹿镇合力村璜璐人。改革开放初期，刚高中毕业的张黎明，趁农闲时，跑到国内一些服装产业较为发达的地区“跑刀片”。所谓刀片。其实是服装厂裁剪机和包缝机上用的一种刀片。
1985年，敢为人先的张黎明在村里创办了振华缝纫设备厂，主要生产刀片，面向全国供货，成为虎鹿缝配城最早的三家企业之一。企业创办后，年产值高达十几万元，张黎明连年被镇里评为先进工作者。不过张黎明也没想到，在他们这拨人的带领下，虎鹿镇的支柱产业“缝配”就这样兴起。
张黎明说，虎鹿人当时的经商之道很简单：提供服装厂所需要的一切缝纫机配件。虎鹿老一代缝配经销商在外“跑刀片”时，总不忘问问那些制衣厂，是否需要其它缝纫机零配件。就这样，当时国内缝纫机零配件的市场需求，被虎鹿人在第一时间集体发现。1988年的一天，几位同行从外地“跑刀片”归来，在镇上赶集时相遇。相互交流之下发现，他们可以通过货源的相互拆借满足不同客户需求。也正是从这时起，“买全国缝配，卖全国客户”的经商方式在虎鹿兴起。
哪里有缝配需求，哪里就有虎鹿人。到目前为止，在全国各地经营缝配生意的虎鹿人已近6000人，他们的足迹几乎遍布国内所有生产服装的县市。
1988年，张黎明在虎鹿镇上开了一家门市部，这是虎鹿镇最早的三家缝配产品销售店之一。当时的工商所为了统一管理，专门开辟了一个缝配市场。此后，该市场的经营户增至40家。这就是现在拥有205个经营户、年产值超过12亿元的虎鹿浙江缝配城前身。
通过几年的积累，张黎明掘得了第一桶金。1990年，张黎明投资120万元在市区南街口广场附近的双岘路买了块地，建起了一家商场。由于对商场经营完全是外行，三年后，张黎明不光没赚到租金，反而得贴钱。商场难以为继，张黎明决定外出闯一闯，开辟新的缝配市场。
1994年，张黎明将所办的振华缝纫设备厂交给家人经营，店面也转给了妻妹。夫妻俩借了13万元钱，背井离乡来到首都北京，在珠市口大街租了一间18平方米的店面，白天做生意，夜里两人挤在沙发床上。夫妻俩下定决心：如果亏了就变卖房产。由于对缝纫设备经营行业的情况了如指掌，加上夫妻俩诚信经营，当年，张黎明仅零件销售利润就达到了近20万元。
“北京这个地方包容性很强，工商税务城管等各个部门从不为难我们，只要遵纪守法，诚信经营，生意做得很顺利。”张黎明夫妇很快便融入了北京，并站稳了脚跟。脑子活络的他非常善于捕捉商机，1998年至1999年，服装企业经历着一轮优胜劣汰，许多经营不善的企业面临倒闭，二手缝纫机市场火得不行，张黎明瞅准机会，从厂里收购二手机转卖，就这么一转手，一单生意就能赚10万至20万元。
张黎明与客户打交道信守承诺，说到做到。“做生意就是做服务”。他特别注重售后服务，在公司配备了6位专业技术人员，机器出了故障，只要一个电话，就会马上赶过去。张黎明认为，“自己说十句，不如客户说一句”。客户对你的评价好了，生意才会越做越大，因此眼下虽遭遇了金融危机，销售量仍与去年差不多。
在生意日隆的同时，张黎明的经营规模也不断扩大，营业面积从最初的18平方米，扩大到80平方米，再到260平方米，直到现今的500平方米。随着北京城区不断扩大，张黎明的店面也一次次地往外搬迁，从二环里的珠市口大街搬到三环里的沙子口中，再迁到四环里的木樨园，最后到四环外的和义西里。每一次搬迁，都得重新找店面，重新装修，耗时耗力，因此张黎明非常期盼能有个固定的地方。
“生意越扎堆，越能形成气势，吸引外来客户。”胸襟开阔的张黎明始终这么认为。早在2003年，在京的东阳人就设想开一个自己的国际缝配城，以便抱团发展，后来由于客观条件不成熟，未能如愿。2005年，由张黎明、周生、蔡孝屏等人与开发商商谈，我市的缝配经营户联合将和义西里街整条买下。张黎明买下了营业面积达500平方米的店面，成立了北京市京新粤缝纫设备有限公司，当年销售额就达四五千万元，成为最大规模之一。
东阳人在和义西里街抱团经营，形成了规模效应。目前，他们在北京经营着上百个品牌的缝纫设备，几乎所有的缝纫设备品牌都能在这里找到。1994年，张黎明刚到北京时，东阳人在北京做缝配生意的只有3家，如今已有50多家，从业人员达300多人，占北京缝配市场的50%。其中整机占市场50%左右，缝配零件所占市场比例高达80%。
都说做同行在一起，会恶性竞争，但在北京经营缝配生意的东阳经营户非常互团结，关系融洽，平日里还经常聚餐共叙乡情。谁遇上困难，大家就当作自己的事一样，一起商议。
“让公司成为一支快乐、团结、有企业文化素质的团队，让大家更好地工作，让每个人都有责任心，有努力的方向，让我们大家共同监督每个人的成长。”这是挂在京新粤公司墙上的一段话。张黎明这么说也是这么做的。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
（蒋必森摘自《北京东阳人网》文/叶丽华、 吴旭华）
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。张黎明&京城缝纫设备经营行的一枝独秀&&蒋必森
&&&&&&&&&&&&&&&
&&&&&&&&&&&&&&&&&&
&张黎明 京城缝纫设备经营行的一枝独秀
&&&&&&&&&&&&&&&&&
——记北京市京新粤缝纫设备有限公司总经理张黎明
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
&蒋必森摘辑
张黎明是浙江东阳市虎鹿镇人。1994年，张黎明夫妇借了13万元钱，背井离乡、走南闯北赴北京经营缝纫设备生意。他发挥自己的聪明才智，艰苦创业、自强不息，靠诚信和品质赢得顾客的信任。经过15年的打拼奋斗，张黎明的事业从起步时的“租用一间18平方米的店面”，扩大到“拥有自己产权的500平方米营业面积的公司”，目前已拥有固定客户100多家，是8个品牌的总代理。成为京城缝纫设备经营行业的一枝独秀。尽管腰缠万贯，眼前的张黎明却没有一点架子，浑身上下洋溢着的是真诚热情，保持着的是一贯的随和谦逊,彰显了东阳人“勤奋诚信、自强不息、爱国爱乡、创业创新”的精神风范。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
改革开放初期，刚高中毕业的张黎明，趁农闲时，跑到国内一些服装产业较为发达的地区“跑刀片”。所谓刀片。其实是服装厂裁剪机和包缝机上用的一种刀片。
1985年，敢为人先的张黎明在村里创办了振华缝纫设备厂，主要生产刀片，面向全国供货，成为虎鹿缝配城最早的三家企业之一。企业创办后，年产值高达十几万元，张黎明连年被镇里评为先进工作者。不过张黎明也没想到，在他们这拨人的带领下，虎鹿镇的支柱产业“缝配”就这样兴起。
张黎明说，虎鹿人当时的经商之道很简单：提供服装厂所需要的一切缝纫机配件。虎鹿老一代缝配经销商在外“跑刀片”时，总不忘问问那些制衣厂，是否需要其它缝纫机零配件。就这样，当时国内缝纫机零配件的市场需求，被虎鹿人在第一时间集体发现。1988年的一天，几位同行从外地“跑刀片”归来，在镇上赶集时相遇。相互交流之下发现，他们可以通过货源的相互拆借满足不同客户需求。也正是从这时起，“买全国缝配，卖全国客户”的经商方式在虎鹿兴起。
&哪里有缝配需求，哪里就有虎鹿人。到目前为止，在全国各地经营缝配生意的虎鹿人已近几千人，他们的足迹几乎遍布国内所有生产服装的县市。
&1988年，张黎明在虎鹿镇上开了一家门市部，这是虎鹿镇最早的三家缝配产品销售店之一。当时的工商所为了统一管理，专门开辟了一个缝配市场。此后，该市场的经营户增至40家。这就是现在拥有205个经营户、年产值超过12亿元的虎鹿浙江缝配城前身。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
& 因势而变
&通过几年的积累，张黎明掘得了第一桶金。1990年，张黎明投资120万元在东阳市市区南街口广场附近的双岘路买了块地，建起了一家商场。由于对商场经营完全是外行,三年后,张黎明不但没赚到租金,反而得贴钱.商场难以为继.张黎明决定外出闯一闯,开辟新的缝配市场.
&1994年，张黎明将所办的振华缝纫设备厂交给家人经营，店面也转给了妻妹。夫妻俩借了13万元钱，背井离乡来到首都北京，在珠市口大街租了一间18平方米的店面，白天做生意，夜里两人挤在沙发床上。夫妻俩下定决心：如果亏了就变卖房产。他凭着自己的实践经验、智慧、敏锐和勇气，对缝纫设备经营行业的情况了如指掌，加上夫妻俩诚信经营，当年，张黎明仅零件销售利润就达到了近20万元。
“北京这个地方包容性很强，工商税务城管等各个部门从不为难我们，只要遵纪守法，诚信经营，生意做得很顺利。”张黎明夫妇很快便融入了北京，并站稳了脚跟。脑子活络的他非常善于捕捉商机，1998年至1999年，服装企业经历着一轮优胜劣汰，许多经营不善的企业面临倒闭，二手缝纫机市场火得不行，张黎明瞅准机会，从厂里收购二手机转卖，就这么一转手，一单生意就能赚10万至20万元。
张黎明与客户打交道信守承诺，说到做到。“做生意就是做诚信服务”。他特别注重售后服务，在公司配备了6位专业技术人员，机器出了故障，只要一个电话，就会马上赶过去。张黎明认为，“自己说十句，不如客户说一句”。客户对你的评价好了，生意才会越做越大。他说:由于坚持做到诚信经营服务，尽管受到金融危机风波影响，但销售量仍然不减。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
在生意日隆的同时，张黎明的经营规模也不断扩大，营业面积从最初的18平方米，扩大到80平方米，再到260平方米，直到现今的500平方米。随着北京城区不断扩大，张黎明的店面也一次次地往外搬迁，从二环里的珠市口大街搬到三环里的沙子口中，再迁到四环里的木樨园，最后到四环外的和义西里。每一次搬迁，都得重新找店面，重新装修，耗时耗力，因此张黎明非常期盼能有个固定的地方。
“生意越扎堆，越能形成气势，吸引外来客户。”胸襟开阔的张黎明始终这么认为。早在2003年，在京的东阳人就设想开一个自己的国际缝配城，以便抱团发展，后来由于客观条件不成熟，未能如愿。2005年，由张黎明、周生、蔡孝屏等人与开发商商谈，我市的缝配经营户联合将和义西里街整条买下。张黎明买下了营业面积达500平方米的店面，成立了北京市京新粤缝纫设备有限公司，当年销售额就达几千万元，成为最大规模之一。
东阳人在和义西里街抱团经营，形成了规模效应。目前，他们在北京经营着上百个品牌的缝纫设备，几乎所有的缝纫设备品牌都能在这里找到。1994年，张黎明刚到北京时，东阳人在北京做缝配生意的只有3家，如今已有50多家，从业人员达300多人，占北京缝配市场的50%。其中整机占市场50%左右，缝配零件所占市场比例高达80%。
都说做同行在一起，会恶性竞争，但在北京经营缝配生意的东阳经营户非常互团结，关系融洽，平日里还经常聚餐共叙乡情。谁遇上困难，大家就当作自己的事一样，一起商议，共同创新发展。
“让公司成为一支快乐、团结、有企业文化素质的团队，让大家更好地工作，让每个人都有责任心，有努力的方向，让我们大家共同监督每个人的成长。”这是挂在京新粤公司墙上的一段话。张黎明这么说也是这么做的。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
（摘自《北京东阳人网》文/叶丽华、吴旭华，摘辑时有删改）
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。本报消息 昨天上午，东阳市虎鹿镇东山村的村民们奔走相告：“放火的被抓住了，这下我们可安心过日子了。”为什么村民如此激动？原来，13年来，该村已莫名其妙地发生了10起放火事件，共有40多间房屋被烧毁。涉嫌放火罪的该村村民孙献召已被东阳市公安局刑事拘留。
放火烧老屋露馅
12月4日晚，东山村民在家吃晚饭的时候，正在维修的村公用老屋起火，幸被附近村民及时发现并扑灭。村民发现起火处堆放着维修中拆下的旧木料，怀疑是人为放火，就向虎鹿派出所报了警。派出所经过调查发现，村民孙献召有重大嫌疑。8日上午，孙献召被传唤到派出所后，供认了放火的事实。
孙献召称，村里维修老厅，他是坚决反对的，因他所住老屋就在老厅边上，被老厅的墙挡住了光线，如果老厅倒掉了、不修了，才合他的心意。因此。4日晚，他吃过晚饭后，趁天黑无人之际动手放了火。
孙献召“痛快”地交代了这起放火案。但警方了解到，该村13年来发生了10起放火案，遂决定进行深挖细查。
放火的理由五花八门
今年56岁的孙献召，在村中不讨人喜欢，还被村民发现有偷鸡摸狗的事。今年9月10日，孙献召因偷窃村民600元钱，被警方处以行政拘留10天。村里为照顾他，将收集、清运垃圾的活给他干，可他仍时不时要闹点事，使村民头痛。
8日晚上，东阳市公安局刑侦大队介入。孙献召自知抵赖不掉，交代出9起放火案。
最早是在1996年初，孙献召因为偷村民的玉米被抓获，村里罚他出钱放电影。孙献召感到很恼火，就在当年3月1日后半夜放火烧掉了三间公屋。
老厅后面有三间堂屋，村中有老人过世，要用这三间堂屋设置灵堂。孙献召感到很讨厌，因为出殡时要从他家前面经过，他就想：“要是把堂屋烧掉，就没人到此设灵堂了。”日深夜，他放火烧掉了堂屋。
1996年，2次；1997年，3次；1998年，1次；2002年，3次。
孙献召放火的理由五花八门：老厅门楼挡住光线，烧掉；到村粮食加工厂不方便，将“挡道的小厅”烧掉；某村民与自己起口角过，将他家柴棚烧掉……他连连放火，造成村民损失巨大，已有40多间房屋被烧毁，这还不包括屋内被烧毁的财物。
警方说，放火罪是以危险方法危害公共安全罪之一，《刑法》规定：“放火……致人重伤、死亡或者公私财产遭受重大损失的，处10年以上有期徒刑、无期徒刑或者死刑。”
（通讯员 徐步文 记者 张黎明）
&&&&&&&&&&&&&&&
······