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UNDER ARMOUR发布全球营销新篇章
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　　美国高端功能性运动品牌UnderArmour（纽约证交所代码：UA）近日正式宣布了其全球营销计划“RULEYOURSELF”的新篇章，意在着重强调训练是运动员日常的重中之重这一品牌理念。该营销计划旨在通过JOMO（thejoyofmis ...
UNDER ARMOUR发布全球营销新篇章
　　美国高端功能性运动品牌Under Armour（纽约证交所代码：UA）近日正式宣布了其全球营销计划“RULE YOURSELF”的新篇章，意在着重强调训练是运动员日常的重中之重这一品牌理念。该营销计划旨在通过JOMO（the joy of missing out因错过而获得的快乐）这一核心主题以及“看 ...全文地址：
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第一视频公司【案例】要超越 Nike 的 Under Armour 发布了一支全明星阵容广告片
【案例】要超越 Nike 的 Under Armour 发布了一支全明星阵容广告片
Juni　|　 08:33
相信热爱运动或者健身的朋友都会明白：运动场上骄人的成就离不开刻苦的训练。运动品牌新贵 Under Armour 最新上线的一支广告片讲述的也是这个道理。
这支&60 秒的全明星阵容广告由代理商 Droga5 操刀，表现明星运动健将训练中的场景。NBA 上赛季新科 MVP、勇士队当家球星史蒂芬&库里，高尔夫名将 Jordan Spieth 和芭蕾舞者 Misty Copeland 出演了这则广告。
广告围绕 Under Armour 新一轮营销战役的主题 "Rule Yourself" 展开。UA 在官方新闻稿中说，这波营销战役旨在&重新定义训练中的成功&。Under Armour 全球营销执行副总裁 Adam Peake 进一步揭示了 &Rule Yourself& 背后的理念：&你就是你训练的总和，这是变得更强的唯一方式，这也是贯穿我们每一个明星运动员的共同特质。Under Armour 为运动员提供严酷训练所需要的运动装备和数字化工具，但是我们也希望给予他们更多的激励，持续帮助他们建立强大的内心，即使训练的过程艰难也要聚焦于成功。&
尽管库里从来都不是篮球场上最强壮甚至速度最快的那一个，但他一直都是 NBA 最努力的球员之一。而签下库里作为代言人也是 UA 近年来在篮球领域的一招妙棋。后者专门为库里定制了篮球鞋 Curry One ，而他在常规赛和总决赛出色的发挥也是帮助 UA 出尽了风头，使之能够与拥有众多 NBA 巨星资源的&Nike 和 Adidas&相对抗。
在广告片中，库里及其无数的分身专注地重复运球，在训练场上挥洒汗水。库里说道：&只要你热爱这项竞技比赛，你就必须去拥抱这一过程，学习如何让自己每天都变得更强。&据悉，这波营销战役还会包括一系列将在今年秋天上映的微电影。而新英格兰爱国者队的传奇四分卫 Tom Brady 也会在片中担纲主角。
SocialBeta 认为，这则新广告与 Under Armour 一直以来坚持的专业运动品牌立场是一脉相承的。UA 希望通过广告提倡的是一种崇尚坚持、艰苦训练的精神，以吸引那些愿意坚持运动健身的普通消费者购买 UA 的专业运动装备。
看起来，UA 的这种策略是成功的。去年，，尽管其 30 亿的年销售额与领头羊耐克的 280亿相比还有不小的差距，但是 UA &的业务增速惊人。究竟这家品牌未来到底能否挑战 Nike 的霸主地位，就让我们拭目以待吧。
参考链接：
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clovey　|　 10:28
墨鱼茄汁饭　|　 16:21
clovey　|　 11:14
SocialBeta　|　 10:37
Rosy　|　 16:12
共有 1 条评论
15-11-05 12:15【案例】要超越 Nike 的 Under Armour 发布了一支全明星阵容广告片
【案例】要超越 Nike 的 Under Armour 发布了一支全明星阵容广告片
Juni　|　 08:33
相信热爱运动或者健身的朋友都会明白：运动场上骄人的成就离不开刻苦的训练。运动品牌新贵 Under Armour 最新上线的一支广告片讲述的也是这个道理。
这支&60 秒的全明星阵容广告由代理商 Droga5 操刀，表现明星运动健将训练中的场景。NBA 上赛季新科 MVP、勇士队当家球星史蒂芬&库里，高尔夫名将 Jordan Spieth 和芭蕾舞者 Misty Copeland 出演了这则广告。
广告围绕 Under Armour 新一轮营销战役的主题 "Rule Yourself" 展开。UA 在官方新闻稿中说，这波营销战役旨在&重新定义训练中的成功&。Under Armour 全球营销执行副总裁 Adam Peake 进一步揭示了 &Rule Yourself& 背后的理念：&你就是你训练的总和，这是变得更强的唯一方式，这也是贯穿我们每一个明星运动员的共同特质。Under Armour 为运动员提供严酷训练所需要的运动装备和数字化工具，但是我们也希望给予他们更多的激励，持续帮助他们建立强大的内心，即使训练的过程艰难也要聚焦于成功。&
尽管库里从来都不是篮球场上最强壮甚至速度最快的那一个，但他一直都是 NBA 最努力的球员之一。而签下库里作为代言人也是 UA 近年来在篮球领域的一招妙棋。后者专门为库里定制了篮球鞋 Curry One ，而他在常规赛和总决赛出色的发挥也是帮助 UA 出尽了风头，使之能够与拥有众多 NBA 巨星资源的&Nike 和 Adidas&相对抗。
在广告片中，库里及其无数的分身专注地重复运球，在训练场上挥洒汗水。库里说道：&只要你热爱这项竞技比赛，你就必须去拥抱这一过程，学习如何让自己每天都变得更强。&据悉，这波营销战役还会包括一系列将在今年秋天上映的微电影。而新英格兰爱国者队的传奇四分卫 Tom Brady 也会在片中担纲主角。
SocialBeta 认为，这则新广告与 Under Armour 一直以来坚持的专业运动品牌立场是一脉相承的。UA 希望通过广告提倡的是一种崇尚坚持、艰苦训练的精神，以吸引那些愿意坚持运动健身的普通消费者购买 UA 的专业运动装备。
看起来，UA 的这种策略是成功的。去年，，尽管其 30 亿的年销售额与领头羊耐克的 280亿相比还有不小的差距，但是 UA &的业务增速惊人。究竟这家品牌未来到底能否挑战 Nike 的霸主地位，就让我们拭目以待吧。
参考链接：
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clovey　|　 10:28
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clovey　|　 11:14
SocialBeta　|　 10:37
Rosy　|　 16:12
共有 1 条评论
15-11-05 12:15当前位置：
Under Armour等都是怎么无情地碾压传统品牌的
　　不得不说，在国内激烈的健身创业市场中，对速度和竞争对手的算计耗尽了创业者的精力，那些决定公司是否可以盈利的因素却被他们抛之脑后，时间一长，除了融资和讲故事的能力也没有了让自己立于不败之地的优势了。
　　当我们不知道怎么做的时候，就去跨界去看看商业世界最成功的品牌都在忙什么，虽然他们所处的环境都具有极大的差异性，但是在某些方面也体现着惊人的相似之处......比如他们都利用网络效应打造强大的在线社区，以下是我翻译了刊登在《哈佛商业评论》网站上的一篇文章，文章描述了Under
Armour、特斯拉和Sonos如何利用网络效应实现更大规模的盈利：
　　网络效应造就了很多互联网公司，这些公司因为越来越多的人使用其服务和技术而变得炙手可热。但这不仅限于科技领域。很多高速增长的消费品牌深谙品牌的网络效应，他们利用科技围绕自己的产品打造巨大的、激情四射的在线社区。待在线社区做大，品牌的影响力也呈指数级上涨。
　　这种混杂了品牌推广(Brand)和科技(Technology)的新式手法被广告大鳄David
Jones称为“Brandtech”。把这种方法运用得炉火纯青的公司要数电动车品牌特斯拉了，这些年特斯拉已经成为最有价值的高端汽车品牌之一。目前公司价值300亿美元(通用汽车和福特汽车公司则分别价值570亿美元和590亿美元)。特斯拉的成功与其把科技运用到产品和市场推广中息息相关。打个比方，特斯拉绕过汽车经销商与目标消费者在自己的网络平台上互动，诸如性能、产品比较等一切消费者想了解到的信息这里都可以找得到。特斯拉让购买汽车、个性化定制变得简单。它还通过诱惑客户分享内容建立了强大的社区，在这里特斯拉的客户可以分享自己驾车的经历，直播新产品发布以及当地的活动。这些，实际上，都把特斯拉车主变成了特斯拉的市场推广专员。
　　特斯拉欧洲车主集体开特斯拉到了奥地利最高峰
　　多年来，我与财富500强品牌紧密地并肩作战、学习了很多高速增长的案例，最终发现了两点帮助擅长利用Brandtech类型的公司快速积累核心用户，建立强大的在线社区。
　　创新利用科技
　　Brandtech类型的公司喜欢利用科技创造一种感性的产品体验，这促使客户迫不急待地与其他人分享。不管是健身类的社交App或者一种沉浸式体验(想一下驾驶特斯拉带来的智能驾驶的感觉吧，这是传统汽车无法比拟的)，一款产品的软件可以深入人的生活会让它在众多产品中脱颖而出。
　　音响品牌Sonos也是一个不错的案例。高端音响系统的品牌价值推动力通常指设计、音质和大型零售活动。但是Sonos通过一款app超越了人们在对于这个问题的理解，这款App连接了流媒体音乐服务平台Spotify和Pandora，并根据算法向客户推荐个性化的音乐。用户每次在家使用Sonos听音乐的时候都可以互相交流。用户还可以通过App的界面关注其他的音乐台，创造自己的音乐播放列表，顺便看看其他用户在做什么。Sonos也因每个加入的用户而更有价值。年度，Sonos的收入超过了10美元，整整翻了一番，而且单单在美国，Sonos就在100万家庭安装了自己的音响系统。
　　Sonos喜欢把自己的产品生活化，把粉丝都聚在一起玩
　　在一个被智能手机统治的世界里，没有什么比连接用户的App更重要，更有价值。如果一家公司内部没有能力利用科技手段建立一个强大的在线社区，那只能考虑被收购了。去年，Under
Armour投资了5亿美元收购两款健身社区App，这个社区不断扩张，目前已经拥有上亿的在线用户。
　　与客户打成一片
　　但是很多品牌却用传统那一套通用的方法，但是颠覆式的Brandtech类型的品牌的做法却不一样：他们激励用户在数字平台上创作分享内容、消费产品服务。如何充分利用社交媒体打造在线社区，他们已经驾轻就熟。
　　红牛也是一个很好的例子。它在美国视频网站Youtube上开设频道，通过极端特技和音乐活动来吸引粉丝。目前红牛在Youtube上的粉丝就达400万(可口可乐的粉丝仅为50万)。红牛曾向800万粉丝现场直播冒险家菲利克斯·保加拿太空跳跃的全过程。是否可以让用户分享是所有Youtube内容成功的标准。
　　Under Armour的Facebook页面上的女装市场推广活动-I will what I
want也是一个类似的故事。它最终演变成社交媒体的轰动事件，最后达到了50亿的曝光量还有3500万所谓的社交媒体带来的免费收益，这些数字都代表着推广内容在社交媒体上的分享程度。
　　Under Armour非常善于用社交媒体造势，最新的Rule Yourself的在线推广活动在Facebook上的浏览量达到256万次
　　除了活动，这些公司还将生产内容的任务转给用户，所以一所当然地可以超越传统消费品牌成了7*24小时的媒体公司。他们不想传统那样在电视这样昂贵的渠道推广品牌，而是依赖自有的线上和线下渠道。比如，特斯拉直接绕过汽车经销商，在知名消费品牌线下店开设店面，展示产品。这样特斯拉可以直接与消费者接触，而不是通过经销商。
　　Brandtech类的公司的做法不同于传统公司，其他公司可以借鉴。如果现有企业想顺势追赶，取得同样的效果和一定的社区参与度，就需要专注创造同样的网络效应。他们可以通过一款围绕着产品、极具创造力的软件来实现，并开启一个大胆的计划，吸引参与的用户通过平台分享内容。
责任编辑：webmaster
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