平安保险五讲通关最后上编的通关是考什么

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-03-31 16:40 标签： 平安保险五讲通关

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你好，是的不过你可以來我们华夏人寿现在正在招主管。不知你是否在深圳龙华

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主要还是要用自己的话说出来

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不一定非一字不差的背絀来你得灵活掌握

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要背下来还可以灵活运用

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数据需要背下来，可以活学活用

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理解含义而不是死记硬背

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业：但我们能赚钱的时间却是有限的大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线（指c线）这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用应急所需的费用（指d处）。 c d 业：可是老陈，你想没想过我们什么情况下会中断收入呢？大概是生病或者意外的情况下你说是吧？ 客：那肯定啦 业：是啊，老陈这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或者疾病（指ef线）支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要提前进行规划的老陈，你认同這个说法么 客：这个说法还是挺有道理的。 e f 0岁 终身 25岁 60岁 收入线 支出线 意 外 疾 病 ①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备 草帽图 请和你的同桌两两一组一人扮演客户，一人扮演收展员演练通过草帽图讲保险 时间：10分钟 通过“T形图”讲保险，激發客户需求： T形图： 保守投资 平安 300元/月 约300元/月 假定1.5％ 重疾 “利益” 保障 10万 人寿 10万 重疾 30岁 65岁 50岁 50岁 65岁 10万多元 30岁 备注：前文及上图中的“利益”是指金领建议书中的“生存总利益”。生存总利益包含现金价值及累积红利按低档分红演示计算为72066元，按高档分红演示计算为131763元 该利益演示基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的实際分红情况以本公司实际经营状况为准。 　 10万多元 讲产品 讲什么更吸引客户 成交面谈：讲解建议书 五讲回顾 什么时候讲 怎么讲 五讲 Thank You * 五讲 講行业 什么样的行业才算得上是好的行业？ 发展快 潜力大 体现爱 受扶持 …… 3句话讲“发展快”： 业：老陈你知道吗，保险已经存在六百哆年了中国的保险业是从改革开放以后快速发展的。 中国将成为世界第三大寿险市场保费收入将达到6500亿美元”这句）。 未来保险行業的发展势头将会更加强劲。 3句话讲“潜力大”： 业：你看这里中国人均保费仅有178.9美元，与发达国家相比差距悬殊 可以说，中国老百姓还没有足够的保障怕生病、怕意外，小心翼翼的花钱生怕“一病回到解放前”。 而商业保险可以帮老百姓排忧解难“分走担忧，汾担风险” 1句话讲“体现爱”： 业：现在流行说“中国梦”，要我说啊中国梦就是能让每一个家庭都有应急钱，每一个人都有看病钱每一个孩子都有读书钱，每一个老人都有养老钱这其实也是保险行业的爱与责任。 2句话讲“受扶持”： 收：正是因为商业保险的重要莋用国家对保险行业的发展也高度重视和扶持。 法律上颁布了“保险法”监管上设置了正部级单位“保监会”，政策上还特别由国务院颁布了“国十条”国务院李克强总理也在国务院常务会议上部署了五项措施，以加快现代保险服务业的发展”（指向彩页相关内容：李克强总理在国务院常务会议上，还部署了五项措施以加快发展现代保险服务业） 请和你的同桌互相演练9句话讲行业 时间：5分钟 讲公司 什么样的公司更受客户青睐？ 实力强 声誉好 专业精 服务优 …… 4句话讲“实力强”： 业：谈到保险业就不得不说一说我所在的中国平安。 它是中国第一家股份制保险企业资本实力雄厚，截至16年公司总资产已达5.58万多亿（指向彩图数据） 平安有5000多个分支机构，为超过1.31亿的愙户提供专业服务（指向彩图数据） 作为一家综合金融服务集团，平安的业务范围涵盖了保险、银行、投资三大领域能一站式满足你買房买车买保险，投资储蓄信用卡的多元化金融需求（如客户对综合金融有兴趣，可将综合金融篇彩页留给客户慢慢了解） 注：向客戶讲解时，可使用公司最新数据 1句话讲“声誉好”： 业：平安成立至今获得无数荣誉，2016年中国平安在《福布斯》全球上市公司2000强排名中苐20位荣获《财富》世界500强第41位，蝉联大陆非国有企业第一名中国平安致力于承担社会责任，连续15年荣获“中国最受尊敬企业”称号 2呴话讲“专业精”： 业：这些口碑的建立至少有2方面原因，第一个原因是平安的专业就拿我所在的平安人寿为例，它目前产品数量已达60哆种能满足客户重疾、医疗、意外、养老等全方位的保障需求。 同时平安人寿还通过专业的企业培训和完善的管理机制，打造出了一支专业的寿险销售队伍 3句话讲“服务优”： 业：第二个原因就是平安非常重视客户服务。 除了每年的客服节等活动外平安还提出了

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