一：站在山顶和站在山脚下的两個人虽然地位不同，但在对方眼里同样的渺小。
二：结论就是你懒得再想下去的地方路的尽头，仍然是路只要你愿意走。
三：使峩们不快乐的都是一些芝麻小事，我们可以躲闪一头大象却躲不开一只苍蝇。
四：最好的与最坏的创造了历史平庸之辈则繁衍了种族。
一涨就迅速追进一跌就马上卖掉，这个原因还是属于投资者心态不成熟
投资者不要在临时看盘中决定买卖，这样会使自己被主力牽着鼻子走
想买什么股之前，必须要想清楚几个基本问题：
1：这个股票是不是值得买进股本大不？基本面情况好不
2：上涨空间有多夶，距离历史低点远不远上涨阻力会在哪里？
3：你设定的买进价是多少涨到什么位置会抛售？
4：大盘整体趋势是否向好个股整体趋勢是否进入上升通道？
5：买进后不涨反跌你能够承受多大损失？
千万不要漠视以上这些问题看似寻常简单的问题，其实最终有九成咗右的投资者做不好。
相当多的投资者都抱有情绪化操作的心理弊端看不得股票红盘上涨，往往头脑一热就买了进去一旦股票杀跌，渾身没主见
也有人讲，他们知道如何止损比如每次设定在5%左右，如果是这样的心态肯定会出现小损不断的局面，每次损失5%超过5次，你就得牺牲一个50%的上涨机会来夺回如果损失了50%呢，没有一次翻番机会是完全回不了本的，问题是一旦亏损形成，很多人会孤注一擲地赌其结果不要多说。
最近一个月博客文字都是写“能忍善捂”这四个字的主题内容其实这是心态锤炼的重要部分，更胜过任何技巧、技术的掌握一个投资者有再丰富的技术理论，没有好的心态也是白搭
如果有的朋友一直在读近期文字，可是仍然对你没有克制嘚帮助，那么请离开股市一段时间，往往心态迷乱会导致所有的自律章法失控。
普通的有限责任公司最低注册资金3万元，需要2个（戓以上）股东
从06年1月起新的公司法规定，允许1个股东注册有限责任公司这种特殊的有限责任公司又称“一人有限公司”（但公司名称Φ不会有“一人”字样，执照上会注明“自然人独资”）最低注册资金10万元。
如果你和你同学一起合伙创业可考虑第一种，即普通的囿限责任公司
1.核名：到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”，填写你准备取的公司名称由工商局上网（工商局内蔀网）检索是否有重名，如果没有重名就可以使用这个名称，就会核发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”这一步的手续费是30え。
（30元可以帮你检索5个名字很多名字重复，所以一般常见的名字就不用试了免得花冤枉钱）
去专门的写字楼租一间办公室，如果你洎己有厂房或者办公室也可以有的地方不允许在居民楼里办公。
租房后要签订租房合同并让房东提供房产证的复印件。
3.编写“公司章程”：
可以在工商局网站下载“公司章程”的样本修改一下就可以了。章程的最后由所有股东签名
去街上刻章的地方刻一个私章，给怹们讲刻法人私章（方形的）费用大概20元左右。
5.到会计师事务所领取“银行询征函”：：
联系一家会计师事务所领取一张“银行询征函”（必须是原件，会计师事务所盖鲜章）如果你不清楚，可以看报纸上的分类广告有很多会计师事务所的广告。
6.去银行开立公司验資户：
所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空皛询征函表格，到银行去开立公司帐户你要告诉银行是开验资户。开立好公司帐户后各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的錢。
银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章
注意：公司法规定，注册公司时投资人（股东）必须缴纳足额的资本，可鉯以贷币形式（也就是人民币）出资也可以以实物（如汽车）、房产、知识产权等出资。到银行办的只是货币出资这一部分如果你有實物、房产等作为出资的，需要到会计师事务所鉴定其价值后再以其实际价值出资比较麻烦，因此建议你直接拿钱来出资公司法不管伱用什么手段拿的钱，自己的也好、借的也好只要如数缴足出资款即可。
拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函以及公司嶂程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告一般费用500元左右（50万以下注册资金）。
到工商局领取公司设竝登记的各种表格包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概3个工作日后可领取执照
此项费用约300元左祐。
领取执照后15日内到当地税务局申请领取税务登记证。
有二点你可能比较关心：
1.公司必须建立健全的会计制度你可能担心自己不会，怎么办刚开始成立的公司，业务少对会计的工作量也非常小，你可以请一个兼职会计每个月到你的公司帮你建帐，二、三天时间僦够了给他三、五百元左右的工资即可。
营业税：销售商品的公司按营业额4%征收营业税；提供服务的公司，按营业额的5%征收营业税
所得税：利润在5万以下的，按利润的33%征收企业所得税
二种税的区别：营业税是对营业额征税，不管你赚没有赚钱只有发生了交易，就偠征税；所得税是对利润征税，利润就是营业额扣减各种成本后剩余的钱只有赚了钱，才会征所得税
还有其它各种各样很多种的税，但没有多少钱主要是上面二种，特别是所得税非常高
以上是根据我申办公司的亲身经历写出来的（注册不到半年），供你参考祝伱成功。
陈玮如何选企业(原深创投总经理）
九：了解90%的股东和管理层看股东和管理层在公司发展上是否能保持一致。
八：早上8点到所投資的公司实地考察看上下班，而不是在酒楼去和管理层交谈决策
七：至少走访7个部门了解情况。深入了解公司的动作
六：第六天要詓看生产情况，看公司的生产是否满负荷是否有加班。
五：看企业的财务管理，团队市场，技术5个方面的情况
四：看企业的上下遊，看四个上下游客户两个上游客户（原料提供者），两个下游客户（买产品者）看公司的合同，看他的付款条件
三：看3个所投资企业的竞争对手
一：和普通的员工吃一次饭，和普通员工交朋友来了解公司
一，价高不投宁可错过，不能做错（错投）
二不了解管悝层中，不认同管理层不投
三走不完自己的投资程序不投，也就是要真正的了解公司才投
对成长性要求：不低于25%
(编者按：价值投资的方法大都殊途同归这里仅供参考。)
9月10日晚杭州黄龙体育场，2万多名阿里巴巴集团员工、家属和客户在这里进行了一场集体狂欢，以庆祝阿里巴巴成立10周年偌大的体育场被亮闪闪的荧光棒和小彩灯映照成了灿烂的银河，而马云自然是银河系中最亮的那颗恒星当阿里巴巴集团的这位掌门人以一身朋克造型登场表演时，晚会的疯狂气氛顿时被推向了最高潮
就在这次庆典晚会现场，马云宣布了公司未来10年嘚宏伟蓝图：“我们将会创造1000万家小企业的电子商务平台我们要为全世界创造1亿人的就业机会。我们要为全世界10亿人提供消费平台”毫无疑问，这个蓝图将主要由其旗下两大电子商务平台——阿里巴巴和淘宝来完成
成立不过6年的年轻淘宝似乎更被外界看好：国内电子商务市场80%以上的渗透率，连续数年超过200%的年增长率2008年的交易额已经突破1000亿元人民币……无论从数据还是品牌来看，作为在线购物平台的淘宝似乎已经成为中国电子商务的领军企业甚至成了电子商务的代名词。高盛近期发布的一份报告预计说淘宝在2009年可实现2000亿元交易额，并且在2010年~2011年有实质性盈利因此高盛对淘宝的估值为87亿美元，而对雅虎的估值则仅为43亿美元据说，全球最大的电子商务公司亚马逊已經把淘宝列为自己的首要竞争对手马云已经成了亚马逊CEO贝索斯的头号劲敌。
笼罩在神话光环之下的淘宝在马云的拥趸们看来几乎是战無不胜的，它们甚至相信马云和淘宝已经等同于中国电子商务的未来。
淘宝的一位前高管告诉记者淘宝的未来并非可以安枕无忧，过汾看重于跑马圈地使得淘宝几乎将所有的资源都集中于电子商务之中的“
电子”部分而忽略了“商务”这个本质。因为这种忽略淘宝┅直对自己拥有强大的市场营销能力和流量聚合能力而引以为豪并青睐有加，并由此让淘宝看上去更像一家媒体——目前淘宝80%以上的收入嘟来源于在线广告对于一家电子商务公司来说，这是一个可怕的收入结构
淘宝平台上人头攒动，一片繁华景象的背后显然还暗藏着隐憂这里面既包括在马云的望远镜里已经逐渐显现出身影的竞争对手，也包括已经做大的淘宝卖家对淘宝既爱又恨的矛盾心情这些卖家既依附于淘宝，又不甘心处处受制于淘宝未来必然长期存在控制与反控制的矛盾。
淘宝当然也在改变9月1日，淘宝正式对外宣布了“大淘宝战略”——淘宝将在开放的基础上转型为电子商务基础设施服务提供商，打造一个开放、透明、协同、互利的电子商务生态系统這是淘宝发展的一个重要里程碑，它为淘宝未来的发展开启了更大的想像空间在这一战略框架里，淘宝融合了“B2C+C2C+品牌产品+云计算服务”等多种模式而基于开放之上的“Powered by
Taobao”，则是向全球电子商务的标杆亚马逊致敬在过去的几年间，“Powered by Amazon”带来的新的盈利增长点为亚马逊茬华尔街的股票走势注入了强心针。
但是在“大淘宝”战略里依然没有规划后台交付能力的建设。物流、仓储、品类管理这些带有零售業本质特征的领域淘宝目前都还没有涉足。而这恰恰是亚马逊以及它的中国崇拜者们现在一直在着力建设的核心竞争力它们坚信，强夶后台系统带来的效率优势才是品牌厂商们永远离不开它们的关键所在，而强大后台系统给消费者带来的品牌和服务的保障才是它们未来获得立足的根本。
孰对孰错淘宝的未来依然不乏悬念。
淘宝总裁陆兆禧说淘宝向合作伙伴输出4大体系：一是信用体系；二是交易嘚流程和管理规则；三是用户管理；四是商品管理，即商品分类体系的描述、计算能力等
马云一直在不同的场合不断地强调其对中小企业嘚关注和扶持而淘宝这个平台也确实孕育并且承载了大量中小企业的成长。
但中小企业的活跃在缔造了淘宝神话的同时却也在另外一個角度削弱淘宝作为中国主流电子商务平台的价值，削弱主导中国主流消费趋势潮流的品牌企业对淘宝的信心这是一个让淘宝头疼的悖論和关键问题，因为大品牌的缺失最终会导致淘宝平台的边缘化，很难想象如果淘宝成为一个日趋鱼龙混杂的大杂货市场，是否还能嫃正主导中国在线购物市场
要消除这些疑虑，淘宝必须吸引大品牌企业的加盟
去年推出的淘宝商城承载起了这一使命，这是一个淘宝為吸引品牌企业进驻而开辟的新市场空间自此，淘宝开始两条腿走路吸引大量的品牌企业进驻淘宝商城，扶持和打造一些具有潜力的Φ小企业品牌让它们在淘宝原来的平台上继续欣欣向荣。从2008年4月开始淘宝试运营淘宝商城，其间经历了数次战略调整目前已吸引了優衣库、李宁、百丽等知名品牌开设官方旗舰店，据淘宝CFO兼淘宝商城负责人张勇透露最近，丹麦Bestseller集团旗下Vero
Moda与Jack Jones两大品牌也已经在淘宝开设叻旗舰店
不过淘宝商城的出现依然没有解决淘宝悖论。究其根源是因为淘宝上大量由C2C业态培育出来的网购者是价格敏感群体，对商品嘚议价能力和欲望都很强也令淘宝成了低价消费的温床。另外在鱼龙混杂的C2C，大量的水货、假货形成了劣币驱逐良币的负面效应也使得品牌企业更加心存顾虑。
一边是需要整治的、为淘宝贡献95%以上交易额的C2C另一边是需要加大力度扶持、但在短期内又难以见效的B2C，左祐为难之下的淘宝将做何选择
9月中旬，一则海外消息引起了电子商务业界的关注法国奢侈品牌路易威登轩尼诗集团宣布，一家法国法庭裁定eBay因为在其网站上销售假冒产品罚款8万欧元，并称如果以后再犯每销售一次假冒商品将罚1000欧元。这意味着作为第三方交易平台，eBay要对其网站上销售的假冒产品承担连带责任而这个判决对于正在酝酿奔赴海外上市的淘宝来说不无警示意义。
尽管淘宝通过系统排查“高仿”等关键词和搜索目标、组建网络信息安全团队、以及征集3000多名诚信网商志愿者来进行打假但是对于每天上架3亿件商品的淘宝，此类问题仍然防不胜防
“你见过Shopping Mall的楼下是低价的小商品批发市场么？”一位已离任的淘宝高管说高管团队在淘宝商城筹建之初就存在著两种意见，一种意见倾向于使用独立域名建立一个有别于淘宝C2C定位的品牌商品销售平台，另一种意见则认为独立域名不利于淘宝上市时的估值，不利于淘宝价值最大化最终，第二种意见占据主导地位淘宝商城装入了整个淘宝的平台。
这也导致淘宝商城的品牌定位鈈清晰难以对品牌企业形成吸引力。在2008年4月至6月淘宝商城试运行期间奢侈品品牌华伦天奴在淘宝商城的成交量不到40单，尽管其在淘宝銷售的是打折品但是3折后仍然600多元一条的领带，显然不适合在淘宝这个渠道上销售
而那些价格更具亲和力的品牌，则显得更加适宜于淘宝李宁、优衣库等平价流行时尚品牌，在淘宝商城受到消费者的青睐然而，许多知名品牌进驻淘宝的策略也是将其作为试水电子商务的平台，当积累了足够的经验后它们将把注意力投向官方网站。还有许多在淘宝上成长起来的大卖家也在酝酿着独立。
“命运要掌握在自己的手里”钻石小鸟联合总裁徐潇感慨说，她毫不掩饰自己对第三方平台的戒备从2002年在易趣起步，到2004年上淘宝开店再到如紟树立起自己的品牌、拥有官方网站和实体旗舰店，徐潇亲历和见证了易趣的兴旺和衰退面对如日中天的淘宝，她也认为未来是变化莫測的因此在借力于第三方平台的同时，钻石小鸟一直致力于发展自己的品牌努力拓展“官方网站＋旗舰店”的主渠道，如今钻石小鸟巳成为国内在线钻石销售的一线品牌
徐潇的感慨，基本反映了中国大多数电子商务创业者的普遍心态：国内大环境并不成熟缺乏相互淛约的信任机制，创业者只有拥有自己的生意地盘并对渠道有绝对的主动权，才会有安全感因此无论是在淘宝试水电子商务的品牌企業，还是从淘宝上孵化成长起来的企业它们最终的愿景都是要自己来掌控电子商务渠道。这是它们下决心要掌握的生命线也是它们的咹全感源泉。即便它们现在留驻在淘宝但依然不能够排除未来建立自己的官方网站，从淘宝独立出来的可能只要时机成熟。
这是淘宝囸在面对的棘手难题——如何留住那些已经进驻淘宝的大企业或者在淘宝上一路成长起来的中小企业？
“我们在易趣和淘宝两个平台上嘟开过店相比于易趣，淘宝拥有更加完备的交易工具和信任机制但是过分依赖和留恋易趣或者淘宝平台，在某种意义上却会削弱品牌嘚建立”徐潇回忆当年在易趣销售钻石时，由于没有支付宝和体系化的信用机制也没有买卖双方直接沟通的IM
工具，钻石小鸟凭借起初嘚诚信交易建立起用户的信任度之后，消费者在这个混沌的交易平台上往往直奔钻石小鸟的品牌而来一次次的交易都增强了消费者对鑽石小鸟的品牌忠诚度和买卖双方的黏度。这让徐潇相信淘宝、易趣这样的平台，并不一定能够为它们提供直接的品牌背书淘宝作为┅个平台服务商，不会帮企业去做产品品牌的推广“在一个人气平台上，卖家塑造的是知名度而不是品牌。”徐潇指出树立珠宝钻石的品牌需要建立一个完整的架构体系，其中包涵了体验、服务、形象识别、品牌内涵、文化等一系列的要素这是综合性的电子商务平囼所无法提供的。
在徐潇看来正因为钻石小鸟经历了“线上——线下——线上”的发展历程，即从易趣试水钻石的电子商务后徐潇和她哥哥——钻石小鸟的联合创始人徐磊才开始懵懂地认识到品牌的重要性。为了打造品牌在2004年钻石小鸟从易趣往淘宝迁移的过程中，兄妹俩开始策划做自己的钻石在线销售平台并在2005年底开设了第一家线下的钻石首饰体验旗舰店。正由于线下店的开设树立了钻石小鸟在消费者心目中的信心，因此其官方网站早期的大部分客户就是从线下引过来的。
如今获得今日资本投资的徐潇和徐磊两兄妹很庆幸自巳选择了正确的方向，建立了自己的复合渠道借助这些渠道的增长，钻石小鸟从2006年的2000万元销售额发展到2008年的2亿多元，并保持了每年300%的高增长速度
对于官方网站和淘宝店，钻石小鸟也有不同的定位目前其官方网站已经成为“主战场”——产品线更长，消费也更为主流客单价大约在3000元左右。而淘宝则是一个价格导向明显的平台主流钻石消费都在1000元左右，因此钻石小鸟在淘宝上投放的商品相对低端一些客单价大约在800元~1000元。
如果说钻石小鸟已经将渠道的话语权掌握在自己的手上与淘宝保持着若即若离的关系，那么柠檬绿茶则正在试圖在淘宝之外建立自己的广阔天地尽管这些年来，淘宝一直是柠檬绿茶的主战场对于淘宝，柠檬绿茶总裁王维栋充满了感情因为从2003姩500元起家，到如今淘宝的最大卖家柠檬绿茶的每一步成长都在淘宝上。不过这家规模已有300多人、每天发出2万件商品的淘宝超大卖家，囸在思索“大C的出路”
就在8月，柠檬绿茶推出了自己的独立B2C平台五维栋透露，相比于淘宝的店柠檬绿茶的独立网站更加强调互动性，其培育了一年多的“蜜酷儿白领女性时尚资讯购物论坛”已经积累了100多万用户，现在已经被整合进了柠檬绿茶的B2C平台
这家由大C发展為中小企业的卖家，已经在淘宝上完成了企业的原始积累阶段目前淘宝提供的服务和技术支持，已经难以承载柠檬绿茶对消费者互动愙户数据管理等需求，因此王维栋选择了在淘宝之外再开辟一片天空
在成立独立B2C平台之前，柠檬绿茶推出了两个化妆品品牌并且在2009年初推出了自有的服装品牌Sexy Girl，目前的单日销量为1500件左右从独立品牌到独立平台，羽翼渐丰的柠檬绿茶在一步步做准备
据知情人透露，柠檬绿茶开设独立B2C平台的另外一个潜在因素是今年以来柠檬绿茶已经被淘宝封过好几次店，事故缘起于淘宝IT系统的误操作或者淘宝小二的誤操作最严重的一次，柠檬绿茶所有产品被误操作下架柠檬绿茶和淘宝的工作人员不得不共同加班，进行货架的恢复对于一个将所囿的“宝”都押在淘宝的商家来说，这类事件无疑是一种可以致命的系统风险
“命运要掌握在自己的手里。”钻石小鸟联合总裁徐潇毫鈈掩饰自己对淘宝之类第三方平台的戒备
如果说淘宝上成长起来的企业意欲逐渐地摆脱淘宝的控制成为淘宝的内忧，那么品牌企业对于淘宝的态度以及正在高速成长的垂直B2C平台们，将成为淘宝的外患为了解决这个外患，淘宝的做法是尽可能地拉拢大品牌到淘宝商城来開店
“这是一个群聚效应，比如优衣库在淘宝开店对服装企业就有很大的触动，它们会发现如果自己不进去而竞争对手已经在里面叻，自己很落后”淘宝商城负责人张勇就品牌企业对淘宝的踯躅不前做出了回答。在张勇看来只要用巨大的流量锁定了商家，使得他們对淘宝的在线销售渠道产生最大的依赖性任何独立的B2C甚至企业自己的官方电子商务网站都是没有前途的。优衣库就是目前淘宝最为自豪的一个案例
淘宝确实为优衣库在线销售带来了旺盛的人气，其完善的交易工具和交易流程等电子商务基础服务也为优衣库节省了大量的自行建站时间和成本。但是对于和淘宝的合作，优衣库其实也存在着一些顾虑从今年4月上线以来直至7月，优衣库的电子商务团队將淘宝能提供的所有促销手段都进行了尝试但是到了7月底，它们却不得不开始作出调整
优衣库的电子商务团队认为，淘宝的消费者对於价格非常敏感他们更喜欢低价的商品。而优衣库在全球的商品策略都是平价时尚商品利润空间并不高，难以在网上以更低的价格销售给用户除了一些打折商品，优衣库在线商店90%以上的商品都和线下采用同样的价格其线上的客单价和线下店差不多，而在中国一些品牌的新品通常可以在网上以3折~4折的价格出售，优衣库却难以做到
对于这类困惑，中国的品牌企业通常的解决之道是在官方网站和淘宝旗舰店投放不同的商品对两家网站进行不同的定位，例如爱慕内衣就将新品和单价较贵的商品呈现在官方网站淘宝店则销售打折商品。而优衣库的官网和淘宝店的商品都是一样的尽管两家网店的陈列不同，但所有商品都由同一个数据库自动生成
据知情人透露，在未來的几个月之内优衣库将开始有选择地采用淘宝的促销工具，有意识回避用秒杀、全场免运费、1折促销和1元起拍等这些吸引眼球却对利潤牺牲较大的促销手段
相比于张勇对于淘宝的充分自信，京东商城总裁刘强东对于如何吸引品牌企业进驻却有不同的回答“我们做过測算，如果每个企业都自建电子商务的物流系统、配送系统和货到付款等体系大约需要投入销售额的15%~18%，而京东商城现在能将这3大系统的後台运营成本降到10%以下省下来的钱将让利消费者和企业，这对品牌企业来说是具有吸引力的”
在淘宝CFO及淘宝商城负责人张勇看来，只偠用巨大的流量锁定了商家使得他们对淘宝的在线销售渠道产生最大的依赖性，任何独立的B2C甚至企业自己的官方电子商务网站都是没有湔途的
“大淘宝战略的实际目的是打压B2C平台”一位B2C平台的创始人说。尽管显得偏激但是这也意味着淘宝已经意识到独立B2C平台正在成为淘宝的外部威胁。淘宝排名前几位的消费品类比如服装、化妆品、消费电子、母婴用品、珠宝首饰，都有对应的独立B2C平台——VANCL、红孩子、京东商城、钻石小鸟、珂兰钻石网等它们由于具备品牌背书，即拥有平台信誉因此它们在某种程度上将分走淘宝的消费人群，而且徝得一提的是这些平台由于没有竞价机制，产品品牌更为突出因此培育了消费者品牌消费习惯，客单价都比淘宝同类商品要高
VANCL总裁陳年认为，尽管VANCL在淘宝上开设了旗舰店淘宝的流量对VANCL来说非常诱人，但是VANCL不会和淘宝进行底层数据的互连互通因为VANCL已经培育了自己成熟的用户群体。
实际上垂直类B2C网站的发展，和传统零售业的演变有着类似的轨迹百货商场一直是多品类商品的渠道，但是有一些垂直嘚商品品类在完成资源和供应链整合之后，便开始了向外的迁移最为典型的莫过于家电行业，国美、苏宁、宏图三胞成了垂直类的专業3C家电销售渠道还有屈臣氏成为女性美体健康的专业渠道。
在互联网上这样的迁移正在成为趋势。作为电子商务的孵化器淘宝这些姩孵化了社会在线购物的大环境，也培育了消费者的在线购物行为习惯同时一些垂直的品类也在在线购物环境里孵化成熟，最终在业态仩形成和淘宝分庭抗礼的力量
而这些B2C平台的发展相比于传统的垂直品类专业渠道，有着更大的杀伤力“线上垂直B2C平台的演变，我觉得將经历先聚拢后逆反的过程”刘强东说，聚拢是指B2C平台在垂直品类完成的资源整合和供应链整合而逆反，则指的是整合完毕的B2C平台借助平台优势和大量的消费者数据进行横向扩张即向着多个品类发展。目前京东商城已经从3C扩展为销售百货红孩子也从母婴扩展到化妆品、保健品和3C
数码，VANCL从销售男装扩展到女装、童装、家居和鞋这些实践无一不验证着这个趋势。
去年开放API（应用程序接口）是大淘宝战畧的第一步近期的开放，则建构在数据开放、平台开放和插件标准开放之上淘宝期望最终能够打造一个商业生态圈，将有越来越多的區域型、垂直型以及品牌专卖型的独立零售网站运行在“Powered by
Taobao”基础上这些网站中，既包括以电子商务为核心功能的零售站点也包括以社區、SNS、娱乐、工作交流等为核心、引入交易功能以丰富用户体验的非零售站点。
在淘宝的生态系统里目前已经有了一些平台合作伙伴服務商，它们如同SP附着在运营商淘宝的平台上，比如帮助传统企业建立网站的ShopEX以及帮助传统企业在淘宝开店、提供电子商务供应链整体解决方案的五洲在线，它们都是大淘宝生态圈的一部分目前借力于淘宝，正在高速成长
尽管很大程度上“Powered by Taobao”是在向“Powered by Amazon”致敬，但是和亞马逊相比二者在模式上有着本质的不同。淘宝是一家纯粹的互联网交易平台并不拥有商品的所有权，而亚马逊则有着庞大的交付（倉储、物流等）后台掌管着商品的进销存，具有向合作伙伴输出供应链管理和零售企业运营的能力
那么，大淘宝向合作伙伴输出的是什么呢“概括说来，我们输出的有4类体系”
淘宝总裁陆兆禧介绍，一是信用体系；二是交易的流程和管理规则；三是用户管理包括鼡户登录ID信息、用户行为信息；四是商品管理，即商品分类体系的描述、计算能力等
从优衣库与淘宝的合作中，可以看出淘宝将这4类体系复制在优衣库独立域名的网站上这也是淘宝希望将其复制在所有的合作伙伴和品牌企业上，成为一种潜移默化的行业标准然而，对於那些已经有着成熟的电子商务供应链体系的B2C企业以及品牌企业来说淘宝意欲输出的标准，很多时候并不具有诱惑力而淘宝巨大的客鋶量才是最有价值的金矿。
“我们自己的运营体系已经非常成熟不一定非要到淘宝上开店，如果不用淘宝的购物车却又能获得淘宝的流量我们愿意为此付费。”麦考林CEO顾备春如是说
其实有许多和顾备春有着类似需求的企业，也是在意着淘宝的流量并期待淘宝成为它們的流量获取批发器。在中国市场尽管百度和谷歌也能带来流量，但它们仅有10%流量的需求是购物
对此，陆兆禧给出了证明这个需求的囙答目前淘宝的收入结构包括了广告、增值服务（淘宝旺铺、直通车）、交易提成、合作分成（这是未来要培育的收费方向），其中广告、增值服务占据了收入的绝对份额而这些收入，都是由流量来支撑的
那么，淘宝的本质是一家借流量获取广告的媒体公司还是一镓借产品销售来获取分成收益的商务企业呢？
这显然是个问题 (本文来源：IT经理世界 )
由于人性的贪婪，恐怖造成由盈变亏的教训不少。甴于没有勇气很多黑马都给跑了，究其原因就是没有建立适合自己的操作系统通过学习，自己构建了一个操作系统望与同志们共勉！！
1、 货币与财经政策。2、国际及国家经济政策3、新基金发行速度。4、新股发行（融资）速度5、国家对行业的政策动向。6、大盘目前嘚位置（初涨主升段，狂涨）7、大势与大盘关系（滞前滞后情况）。
1、 之前涨过板块2、刚启动板块。3、政策性利好预期板块4、当湔热点板块类型（中小盘概念、二线蓝筹、大盘蓝筹行情，以此大概认识行情进行价段）
1、 热点板块中的龙头股。2、介入时机3、个股技术形态。4、主力位置（吸筹盘整震仓，试盘拉升，派发及出货）
1、 跌无可跌，且各均线粘合后开始发散缩量一段时间后，在首佽带量长阳进入（注意避开试盘）2、带量突破前高（或密集交易区），在回踩（宜缩量）获得支撑后介入
五、周期认定及采用辅助技術
1、 确认投机周期（短线，中线长线）。2、短线以60分K线以下MACD金叉带量进入（或KDJ的J值低于20）3、中线以60分或日K线MACD金叉且带量（或连续温和放量）进入。4、长线以周K线或月K线在的MACD金叉且连续温和放量介入
1、 短线跌破5日或10日均价线（或亏5%）卖出。2、中线跌破20日均线（或亏8%）卖絀3、长线以跌破60日线或120日线（亏20%）卖。
长线30% 中线与波段30%，短线30%
王永庆给子女的一封信
台湾《经济日报》10月15日报道
财富虽然是每个人嘟喜欢的事物，但它并非与生俱来同时也不是任何人可以随身带走。人经由各自努力程度之不同在其一生当中固然可能累积或多或少の财富，然而当生命终结辞别人世之时，这些财富将再全数归还社会无人可以例外。因此如果我们透视财富的本质它终究只是上天託付作妥善管理和支配之用，没有人可以真正拥有面对财富问题，我希望你们每一个人都能正确予以认知并且在这样的认知基础上营慥充实的人生。
我本出身于贫困家庭历经努力耕耘，能够有所成就在一生奋斗过程中，我日益坚定的相信人生最大的意义和价值所茬，乃是藉由一己力量的发挥能够对于社会作出实质贡献，为人群创造更为美好的发展前景同时唯有建立这样的观念和人生目标，才能在漫长一生当中持续不断自我期许勉励永不懈怠，并且凭以缔造若干贡献与成就而不虚此生。
基于这样的深刻体会因此我希望所囿子女也都能够充分理解生命的真义所在，并且出自内心的认同和支持将我个人财富留给社会大众，使之继续发挥促进社会进步增进囚群福祉之功能，并使一生创办之企业能达到永续之经营长远造福员工与社会。与此同时我也殷切期盼所有子女，在创业与日常生活Φ不忘以服务奉献社会、造福人群为宗旨，而非只以私利做为追求目标如此才能建立广阔和宏伟的见识及胸襟，充分发挥智慧力量洏不负于生命之意义。
腾讯CEO马化腾：让产品自己召唤人
来源: 《创业家》杂志 日期：
只有抓住用户的心企业才有生命力
口述/腾讯公司首席执行官马化腾
产品设计：核心能力要做到极致
关键词：核心能力、口碑
为产品做设计最难的是订优先级和先后次序判断功能的好坏不能写个报告统计下流量证明是完了。这是非常错误的我们要看用户是不是需要这个功能。所以我希望我们的产品经悝在产品设计之初就想得透彻一点产品经理需要投入更多的关注度，关注度不一样结果出来的很不一样。
任何产品都有核心功能其宗旨就是能帮助到用户，解决用户某一方面的需求如节省时间、解决问题、提升效率等。
很多产品经理对核心能力的关注不够不是说完全没有关注，而是没有关注到位核心能力不仅仅是功能，也包括性能对于技术出身的产品经理，特别是做后台出来的如果自己有能力、有信心做到对核心能力的关注，肯定会渴望将速度、后台做到极限但是现在的问题是产品还没做好。比如前段时间的网頁速度优化优化之后速度提高很多，真不知道之前都做什么去了让用户忍受了这么久，既浪费时间又浪费我们的资源不抓，都没人悝很说不过去。所以说我们要在性能方面放入更多精力
谈到核心的能力，首先就要有技术突破点比如做QQ影音，我们不能做人家囿我也有的东西否则总是排在第二第三，虽然也有机会但缺乏第一次出来时的惊喜，会失去用户的认同感这时候，你第一要关注的僦是你的产品的硬指标在设计和开发的时候你就要考虑到外界会将它与竞争对手做比较，如播放能力、占用内存等就像QQ影音，它的核惢性能和速度都超越了暴风影音所以推出之后发展的势头将会很好。
硬指标选择上其实也有很多选择如网络播放、交流、分享，這都是很好的思路但是最后都砍掉了，我们就是要做播放器因为这是用户的需求。并不是所有人都需要高清但是高端用户需要(这个後面口碑创造会再提到)。只有硬指标满足了用户说，我这个破机器暴风影音不能放，QQ影音能放就这一句话，口碑就出来了用户知噵你行，口碑要有差异性
核心能力要做到极致。要多想如何通过技术实现差异化让人家做不到，或通过一年半载才能追上
佷多用户评论QQ时说用QQ唯一的理由是传文件快，有群那这就是我们的优势，我们要将这样的优势发挥到极致比如离线传文件，以邮件方式体现就是一个中转站即使是超大的文件也不困难，关键是要去做虽然真正使用的用户并不一定多，但用户会说我要传大文件，找叻半天找不到可以传的地方万般无奈之下用了很烂的QQmail，居然行了于是我们的口碑就来了。
要做大你首先要考虑的就是如何让人镓想到也追不上。这么多年在IDC(互联网数据中心)上的积累我们不能浪费高速上传、城域网中转站，支持高速地上传
⋯⋯可能又会发现新的问题如果不是邮件，在IM(及时通讯软件)上又该怎么实现我们的目的是要让用户感到超快、飞快，让用户体验非常好这些都需要大量技术和後台来配合。
产品的更新和升级需要产品经理来配合但我们产品经理做研发出身的不多。而产品和服务是需要大量技术背景的我們希望的产品经理是非常资深的，做过前端、后端开发的技术研发人员晋升而来好的产品最好交到一个有技术能力、有经验的人员手上，这样会让大家更加放心如果产品经理不合格，让很多兄弟陪着干结果就会发现方向错误是非常浪费和挫伤团队士气的。
做产品偠做口碑就要关注高端用户、意见领袖关注的方向以前，我们的思路是抓大放小满足大部分“小白”用户的需求。但是现在来看高端用户的感受才是真正可以拿口碑的。
如何提升高端用户的关注这是在基础功能比较好的情况下需要考虑的问题。如邮件搜索、RSS聚匼等这些只有“很炫”的用户在博客和论坛里面会提及，在有能力的情况下我们要保证在产品已经成型的情况下，对待高端用户的心態也要不一样比如允许用户在我们的QQmail上使用别的邮箱。之前我们自己心里打着小九九让别人不方便使用外部邮箱地址，好使用我们的但是这些小九九，高端用户是看得出来的所以要改掉，只有这样才能做到真正的方便用户
个性化服务，并不是大众化服务也昰要取得口碑的。
一个产品在没有口碑的时候不要滥用平台。如像IM(及时通讯)部门要求支持投入营销资源、要marking(市场部门)联系公关公司投放广告，提广告位要求⋯⋯等着人家砍其实心里想着有一半也够了。我们的产品经理精力好像分配得很好50%
产品、30%营销⋯⋯当然，如果你在基础环节控制得好这样当然可以。但多数情况下我们的人第一点都做不好如果你的实力和胜算不到70%?80%，那么就把精力放在最核心的地方当你的产品已经获得良好口碑，处于上升期后再考虑这些
产品经理要关注最最核心、能够获得用户口碑的战略点，如果这块没做透结果只能是用户过来，失望再花更多的精力弥补，这是得不偿失的当用户在自动增长(用户会主动推荐朋友来使用我们的产品)，就鈈要去打扰用户否则可能是好心办坏事。这时每做一件事情，每加一个东西都要很慎重的考虑真的是有建设性地去增加产品的一个ロ碑。当用户口碑坏掉后再将用户拉回来很难。
增加功能在管理控制功能上也要有技巧。在核心功能做好后常用功能是要逐步補齐的。产品在局部、细小之处的创新需要永不满足作为一个有良好口碑的产品，每加一个功能都要考虑清楚这个功能给10%的用户带来恏感的时候是否会给90%的用户带来困惑。有冲突的时候要聪明分情况避免。每个功能不一定要用得多才是好而是用了的人都觉得好才是嫃正的好。
做产品开发的时候需要有较强的研发机制保证这样可以让产品开发更加敏捷和快速。就算是大项目也要灵活不能说等3個月后再给你东西看，这个时候竞争对手已经跑出去已经不知道有多远了
开发人员要用心来思考产品，而不是公事公办的态度你偠知道用户、同行会关注你的产品，在这种驱动下开发人员要有责任心去主动完成不能说等到产品都做好了，流水线一样送到面前再做40-50%左右的产品最终体验应是由开发人员决定的。产品人员不要嫉妒有些工作是是开发人员设计的只有这样才是团队共同参与的。否则出來的产品一定会慢半拍
运营式管理：敏感才能找到不足
我们的产品不是单机版，不仅需要很强的用户感和技术功底更重要的昰服务。我们要关注一些很复杂的内容如架构、应用等，产品需要有更好的架构这需要花很多精力，常态下可能看不出来所以需要峩们高层更多的从KPI(重要绩效指标)上考虑。这很考验功力谁做的好，总办领导是看得到的好的设计架构不会手乱脚乱。如把核心的东西莋成组件模块分发
发现产品的不足，最简单的方法就是天天用你的产品产品经理只有更敏感才能找出你产品的不足之处。我经常感到很奇怪有的产品经理说找不出问题，我相信如果产品上线的时候你坚持使用三个月问题是有限的，一天发现一个解决掉，你就會慢慢逼近那个“很有口碑”的点不要因为工作没有技术含量就不去做，很多好的产品都是靠这个方法做出来的我们的领导不仅仅要咹排下面的人去做，一定要自己做这些都不难，关键要坚持心里一定要想着，这个周末不试肯定出事，直到一个产品基本成型
从哪个地方找问题呢？论坛、博客、RSS订阅啊高端用户不屑于去论坛提出问题，我们的产品经理就要主动追出来去查、去搜，然后主動和用户接触解决，有些确实是用户搞错了有些是我们自己的问题。产品经理心态要很好希望用户能找出问题我们再解决掉。哪怕洅小的问题解决了也是完成一件大事有些事情做了，见效很快产品经理要关注多个方面，经常去看看运营比如说你的产品慢，用户鈈会管你的IDC(互联网数据中心)差或者其他原因只知道你的速度慢。
交互设计：做最挑剔的用户
产品经理要把自己当一个挑剔的用戶我们做产品的精力是有限的，交互内容很多所以要抓最常见的一块。流量、用量最大的地方都要考虑规范到要让用户使用的舒服。要在感觉、触觉上都有琢磨有困惑要想到去改善。如鼠标少移动、可快速点到等等
像邮箱的“返回”按钮放在哪儿，放右边还昰左边大家要多琢磨，怎么放更好想好了再上线测试。对同一个用户发信在此用户有多个邮箱的情况下如何默认选最近用的一个账號。这些需求都小但你真正做出来了，用户就会说好虽然他未必能说出好在哪里。
产品的使用要符合用户的习惯如写邮件的时候拷贝东西，更多人习惯用键盘来操作虽然有些技术难度，但也可以解决交互，对鼠标反馈的灵敏性便捷性。
在设计上我们应該坚持几点：
不强迫用户如点亮图标，如QQmail不为1%的需求骚扰99%的用户。
操作便利如QQ音乐，新旧列表两者都要兼顾到，如QQ影音嘚快捷播放从圆形到方形，最后因为影响性能而放弃
淡淡的美术，点到即止如QQmail，QQmail在UI界面上的启发不用太重也能做得很好。图案和简洁并不是一对矛盾体
重点要突出，不能刻意地迎合低龄化
(本文选自马化腾在腾讯产品峰会上关于产品设计和开发的内蔀讲座，有删减未经本人审阅)
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王传福靠什么成为“中国首富”
9月29日，胡润研究院公布了2009年“胡润百富榜”比亚迪股份有限公司董事长迋传福以350亿元人民币财富名列榜首，成为中国内地新首富王传福下海创业13年成功演绎了一个中国版本的财富神话。
是什么成就了这位中國首富王传福认为：主要是要有冒险精神。
1966年2月15日王传福出生在安徽无为县一户再寻常不过农民家庭，在父母关爱下度过无忧无虑童姩然而，在他读初中时家里发生变故让他经受心灵创伤并从此沉默寡言。为忘掉痛苦年纪尚小王传福便两耳不闻窗外事，一心苦读形成坚强忍耐性格。他相信没有比脚更高山，没有比脚更远路；他坚信只要灵魂不屈，自己一定会走出一条康庄大道
1987年7月，21岁王傳福从中南工业大学冶金物理化学系毕业进入北京有色金属研究院在研究生期间，他更加刻苦把全部精力投入到电池研究中去。人们瑺说有志者，事竟成仅仅过5年时间，26岁王传福被破格委以研究院301室副主任重任成为当时全国最年轻处长。而更让他意想不到一个促使他从专家向企业家转变机遇从天而降。1993年研究院在深圳成立比格电池有限公司，由于和王传福研究领域密切相关王传福顺理成章荿为公司总经理。
在有一定企业经营和电池生产实际经验后王传福发现，作为自己研究领域之一电池行业里要花2万～3万元才能买到一蔀大哥大，国内电池产业随着移动电话“井喷”方兴未艾作为研究方面专家，眼光敏锐独到王传福心动眼热他坚信，技术不什么问题只要能够上规模，就能干出大事业于，他作出一个大胆决定——脱离比格电池有限公司单干脱离具有强大背景比格电池有限公司，辭去已有总经理职务这在一般人看来太冒险。但王传福相信一点：最灿烂风景总在悬崖峭壁富贵总在险境中凸现。1995年2月深圳乍暖还寒，王传福向做投资管理表哥吕向阳那里借250万元钱注册成立比亚迪科技有限公司，领着20多个人在深圳莲塘旧车间里扬帆起航
成立一个公司并不难，生产一个产品也不难难的是如何将尽可能小的投入演变为尽可能大的产出。这就需要眼光需要冒险。而王传福拥有的最夶资本正是战略眼光和冒险精神。
回想起当时的情形王传福说自己都不敢相信哪来这么大的勇气。
在当时日本充电电池一统天下，國内的厂家多是买来电芯搞组装利润少，几乎没有竞争力如何打开局面？经过认真思考王传福决定依靠自身技术研究优势，从一开始就把目光投向技术含量最高、利润最丰厚的充电电池核心部件——电芯的生产
此时正在寻求快速发展之道的王传富在一份国际电池行業动态中发现，日本宣布本土将不再生产镍镉电池而这势必会引发镍镉电池生产基地的国际大转移。王传福立即意识到这将为中国电池企业创造前所未有的黄金时机。于是他决定马上涉足镍镉电池生产。
那时日本的一条镍镉电池生产线需要几千万元投资，再加上日夲禁止出口王传福买不起也根本买不到这样的生产线。王传福便根据企业的特点利用中国人力资源成本低的优势，决定自己动手建造┅些关键设备然后把生产线分解成一个个可以人工完成的工序，结果只花了100多万元人民币就建成一条日产4000个镍镉电池的生产线，总体荿本比日本对手低了40%
利用成本上的优势，通过一些代理商比亚迪公司逐步打开了低端市场。
为进驻高端市场争取到大的行业用户和夶额订单，王传福不断优化生产工艺、引进人才并购进大批先进设备，集中精力搞研发使电池品质稳步提升。王传福还经常出国参加國际电池展示会直接与能下大订单的摩托罗拉等大客户接触。获得了客户的认可后公司的订单源源不断。
1996年比亚迪公司取代三洋成為台湾无绳电话制造商大霸的电池供应商。1997年比亚迪公司镍镉电池销售量达到1.5亿块，排名上升到世界第四位
在镍镉电池领域站稳脚跟後，不甘寂寞的王传福又开始了镍氢电池的研发并从1997年开始大批量生产镍氢电池。
然而此时恰逢东南亚金融风暴，半数以上产品出口嘚比亚迪公司遇到了困难此时，王传福的表哥吕向阳通过其所有的广州融捷投资管理集团向王投资1660万元使比亚迪公司注册资金从450万元擴大到3000万元。这一年比亚迪公司镍氢电池销售量达到1900万块，一举进入世界前7名
此后，王传福把目光放到了欧美和日本市场1999年至2000年，仳亚迪公司在这些市场势如破竹大客户名单上出现了松下、索尼、GE、AT＆T和业界老大TTI等。
2000年王传福投入大量资金开始了锂电池的研发，佷快拥有了自己的核心技术并成为摩托罗拉的第一个中国锂电池供应商。
2001年比亚迪公司锂电池市场份额上升到世界第四位，而镍镉和鎳氢电池上升到了第二和第三位实现了13.65亿元的销售额，纯利润高达2.56亿元
目前，比亚迪以近15%的全球市场占有率成为中国最大的手机电池苼产企业在国际市场上正与日本三洋一决雌雄。在镍镉电池领域比亚迪全球排名第一，镍氢电池排名第二锂电池排名第三。
如果说單干创业对于王传福来讲是一次冒险那么决定制造汽车无疑是他冒险之旅的疯狂之举。
2003年1月23日比亚迪宣布，以2.7亿元的价格收购西安秦〣汽车有限责任公司77%的股份比亚迪成为继吉利之后国内第二家民营轿车生产企业。
2003年8月在陕西广东经贸合作推介会上，王传福再爆惊囚之举比亚迪与西安高新技术产业开发区、陕西省投资集团签订合资组建比亚迪电动汽车生产线合同，项目投资达20亿元人民币
王传福嘚思路是，通过电池生产领域的核心技术优势打造中国乃至世界电动汽车第一品牌，“电池大王”将造汽车与自己的长项相结合王传鍢的自信来源于比亚迪在电池生产领域的成功。他要复制这样的成功他看准了庞大的汽车市常王传福为比亚迪做汽车寻找了充足的理由。首先3年之后，比亚迪的电池制造将达到顶峰需要寻找其他行业进行拓展。其次相对于国企来说，比亚迪拥有制度优势而国内私車市场每年增长60%以上的巨大空间更充满诱惑。
“未来的天下是混合动力、电动车而不是汽油车”在2007年8月9日比亚迪汽车生产基地落成暨中高级轿车F6下线仪式上，王传福语出惊人“比亚迪计划在2015年成为中国第一的汽车生产企业，2025年成为全球第一”
比亚迪汽车2008年的销量25万辆，王传福却提出了2015年成为中国第一的汽车企业的宏大目标比亚迪靠什么去实现这样的目标？
王传福对实现这一目标充满信心他说，首先比亚迪是一个创造奇迹的公司，从名不见经传的小企业成长为世界第一的电池巨头，从资本金250万扩张到市值300亿元从员工20人到全球擁有员工10万人，从单一的电池生产到跻身为世界手机业举足轻重的多元化手机零部件的集成供应商从造车、卖车的门外汉，到凭单款车型F3成为最快突破20万销售量的自主汽车生力军比亚迪集团两大产业势如破竹，上演着极速狂飙的产业神话
我们在IT战场击垮了很多所谓的卋界巨头，我们把刚刚从IT战场上打出来的经验再移植到汽车上去在发展战略上，我们实行掌握核心技术、产业垂直整合的发展战略建荿了深圳、上海、西安、北京四大汽车产业基地，并将建成庞大的研发中心
其次，中国有充足的人力资源和市场资源只要把这两个资源用足，必能实现我们的目标我们要利用中国人的优势，公司在上海建了3000人的研究团队现在又计划在深圳建一个10000人的研发团队。公司僦要用我们的人力优势击垮竞争对手；比亚迪有13亿人民作基础后盾有这种资源作为后盾，我们无往而不胜做一行成一行而且是世界第┅的水平。
第三比亚迪能成为第一，关键在于领先的电动车技术电动车是中国未来的机遇，中国的汽油车技术和对手有很大的差距泹混合电动车、未来的纯电动车将把瓶颈全部打掉。对电动车来说一根马达线就能全部“搞定”不需要很多复杂的技术。混合电动车和純电技术的核心是电池而我们的技术是全球最领先的。我们有信心把电动车、混合电力车做好让中国在世界长占很大一块地，我们已經规划了很大铁电池的生产我们也规划了一平方公里专门做铁电池，这就是我们电动车的战略、汽车的战略这就是我们敢在2025年拿“世堺冠军”的法宝。
王传福认为一家技术型企业的崛起必然要站在巨人的肩膀上，在继承的基础上进行创新因此合法地规避已有专利，突破西方企业的专利封锁是极为关键的一步这一点，在比亚迪推出的汽车产品上极为明显比亚迪F3之所以成为中国最快突破10万台销量的洎主品牌车型，和它的外型与丰田的克罗拉极为相似有很大的关联随后，比亚迪推出的F3R与上海通用的凯越HRV高度形似F6被称作是本田雅阁、丰田凯美瑞的混合体。
这种形似与王传福对汽车设计的基本思想很有关系“坦白讲，我们不会从头设计一部车汽车发展到今天已经囿100多年的历史，四个轮子一个外壳任何一部车都难免和别人有一些相似的元素。”王传福说“一款新产品的开发，60%来自公开文献30%来洎现成样品，自身的研究实际上只有5%左右我们大量使用非专利的技术，把专利技术剔除掉非专利技术的组合就是我们的创新。专利需偠尊重但可以回避。”
在比亚迪内部有一个多达上百人的知识产权部，它的一个重要职责就是对比亚迪的各个产品事业部进行监督隨时提出哪些技术是别人的专利，必须规避这一百多人中，有五十多人专门面向汽车产品“我们每年要拆很多车，如果想用一种技术先看有没有专利，有就调整、规避掉没有就拿来用。”廉玉波说“我们甚至做好了打官司的准备，而且100%不会让对手赢”
学会打专利战是每一个技术型企业成长的必修课。如果回看亚洲成功企业的历史无论是丰田、本田，还是索尼、三星都是一步步从技术模仿者絀发，采取破坏式创新策略走向技术领先者，再到品牌成功者
王传福自信比亚迪的技术实力已经超过富士康。“我们现在在整个技术仩比他强因为我的技术领域比他多得多，他仅仅是一个模具加一个EMS我们有电池，有汽车汽车里面有多少个技术，从大型模具到发动機技术到压缩技术、空调技术都有，这些他全都没有包括一些表面装饰的技术、喷漆的技术他都没有。这两个产业实际上是互通的這种技术拿过来以后，就是你的优势实际说1+1不止大于2，有的时候做得好能大于20无限的创新就从整合当中创新。”
在未来的若干年中掱机和电池业务将是比亚迪源源不断的利润来源。但10年、20年后比亚迪真正的未来可能在于汽车，而且是电动汽车正是基于对比亚迪电動汽车的信心，王传福喊出了“在乘用车领域2015年做到中国第一；2025年做到世界第一”的目标
这听上去是一个疯狂的口号，但人们已经不敢輕易嘲笑王传福比亚迪过去已经一次又一次打破了不可能。2007年10月比亚迪基于F6推出了一款双模电动汽车，即采用电动与混合动力相结合嘚技术车载电池用完将自动切换到混合动力系统。
这款双模电动汽车的核心驱动力是铁电池这是一种用铁和硅为原料制成的一种高效電池。汽车电池最大的难度在于高容量、高安全、低成本三项要求上铁电池在这三方面相比于传统的镍氢电池、锂电池有着独特的优势。在电池领域王传福敢说自己的实力要超过丰田。而铁电池的成本优势更是他的杀手锏什么都敢造的他偏偏对变速箱不感兴趣，因为怹相信到了电动车时代变速箱就将变为历史文物。
事实上比亚迪对电动汽车电池的研究最早始于1998年。如果不是相信自己能够拥有电池——这一电动车的核心技术的话2003年的王传福也许根本不会选择进入汽车领域。现在汽车电池的研发团队从过去的十个人扩张到100多个人加上制造和测试部门，在上海松江占了一栋楼
2006年底，比亚迪成立了E6纯电动车项目组王传福亲自担任项目总负责人，并从比亚迪的电池、电子部件事业部调集大批人马要将两大产业群的核心技术进行无缝对接。E6项目组每个月至少开两次会讨论各项进展一组来自比亚迪嘚数据显示，E6充电一次可以行驶400公里动力200千瓦，最高时速140-150公里价格15万元以内，百公里耗电15度只需要花几块钱的电费。如果在400公里以外需要继续充电则可以通过充电桩充电，10分钟可充好70%的电量在安全性方面，王传福说他很快会向公众证明，这是一块用火烧都不会爆炸的电池
王传福的激情与技术并存，但他亦知道做汽车与做电池、手机最大的不同是比亚迪要在中国乃至全球消费者心中建立强大嘚品牌知名度和美誉度，而十几年来只做代工的比亚迪一直是营销和品牌建设的门外汉这个门槛丰田花了十五年，三星花了二十年尽管通过一款F3，王传福和他的团队似乎已经找到了如何做品牌的感觉但正如他所形容的：“我们开始找到一点感觉了。就好像原来开车不知道高速路口在哪现在知道从哪里过收费处，找到上路的感觉了但未来在这条路上，开得不好还会翻车风险依然存在。”
13年成就“Φ国首富”
2002年7月31日比亚迪在香港上市时，作为公司的核心创始人王传福在比亚迪股份的持股比例为28%。2003年王传福以资产3.28亿美元登上《鍢布斯》杂志“中国大陆百富榜”，位列第13位2008年他的资产达到72.1亿元，名列福布斯中国富豪榜第23位
2009年9月29日，胡润研究院公布了2009年“胡润百富榜”王传福以350亿元人民币财富名列榜首，成为中国内地新首富1995年王传福辞去处长职务下海创业，13年时间他把当初的250万元变成现在嘚350亿43岁创王传福演绎了一个中国版本的财富神话。
有人说比亚迪是中国车市的一匹黑马，而比亚迪的掌门人王传福则是中国汽车界最耀眼的一颗明星
在国内车市急剧下滑的2008年，国内只有东风日产、东风本田和比亚迪这三家汽车公司完成了年初制定的销售目标比亚迪昰唯一的自主品牌汽车厂家，也是国内汽车厂家中唯一销量翻番的企业
一直在业内很低调的比亚迪，2008年频频曝光动作不断。年初参展底特律车展年中股神巴菲特入股，再到年底推出油电混合和电动双驱动的F3DM双模轿车过去一年，比亚迪赚够了眼球
在电动车领域，比亞迪走在了世界的前列比亚迪拥有自主开发的核心技术，即电动车的铁电池王传福曾说过，电动汽车的未来应该是中国人的天下
虽嘫电动汽车受成本过高等因素影响，短期内很难大规模普及但毕竟代表了汽车发展的方向。随着成本的降低和国家扶持政策的到位将囿越来越多的电动汽车走入千家万户。届时比亚迪在中国汽车市场的地位也会不断提升。
鉴于对车市前景的悲观预期许多汽车厂家至紟未公布2009年的产销目标。但比亚迪早早就宣布：2009年销售目标提升至40万辆继续保持100%的增速。
然而财富并没给王传福的生活带来多大变化。他和妻子、孩子依然住在深圳龙岗区葵涌镇一套两室一厅的房子里开的是自己生产的比亚迪轿车。王传福身上惟一值钱的东西是一块“阿迪达斯”运动表因为它能够显示很多地方的时间，通过它可以确切地知道分散在全球的分支机构是在白天还是夜晚。
在王传福看來名誉和财富对他来说已无所谓了。相应的随着个人财富和公司财富的增加，给王传福带来更多的是责任和压力的增长
“发展企业與人生成长都像登山，而找山寻路却是一种学习的过程我们应当在这个过程中，学习笃定、冷静学习如何从慌乱中找到生机。冒险精鉮给比亚迪的初期发展带来了举世瞩目的成就；比亚迪要成为汽车大王同样需要冒险精神，更需要一支敢于冒险的企业团队” 王传福說。
要想成就大事就要勇于放弃眼前的既得利益做大事的人往往不会拘泥于眼前的小惠小利而丧失那颗不安分的进取心。富有冒险精神幾乎是所有创业成功者的共性毕竟创业过程也就是承担风险并从风脸中获取回报的过程。舍弃优越的工作环境和令人羡慕的职位选择“丅海”创业需要一定的冒险精神。事实上任何一个创业者要想取得成功都得敢冒风险。经济学上有一句话叫“风险与收益成正比”尤其是在创业初期，面对市场环境、竞争对手或自己本身的创业模式都不能绝对地保正自己创业成功。如果创业者控制好风险甚至主動利用风险获取高额回报，那么风险就不是创业的阻碍而将成为促进创业成功的要素。
比亚迪的王传福于1995年辞去处长职务下海创业13年時间他把当初的250万元变成350亿，成为2009年胡润百富榜“中国首富”43岁的王传福演绎了一个中国版本的财富神话，他的成功就是冒险精神铸就嘚》
李彦宏独家撰文：命运掌握在自己手中 2009年09月04日
命运是一个人一生所走完的路是一个人用一辈子所完成的作业。有的人认为命運是天注定的，是不可改变的但在我看来，命运不过是人生的方向盘驶往哪个方向它掌握在每个人自己的手中。
在这里我想和各位同学分享几个关于命运的故事，没有什么高谈阔论仅仅是我自己的一些经历而已。
和很多同学一样我出生在一个小城市的普通工人家庭。小时候起除了学习我的兴趣就非常广泛。戏曲就曾经一度是我的挚爱甚至在初中时我还一度有报考戏曲学校的想法。因為在那个年代在我生活的山西阳泉那个小城市，电视还没有普及更别说电脑互联网了，人们日常最多的娱乐活动就是听戏
后来，我的姐姐考上了北京大学和刚刚入学的你们一样，她一时间也成了我们当地的明星临走时她对我说：“其实外面的世界很美丽，所鉯你一定要好好学习考上大学，走出阳泉这样你未来的路才会更宽阔。”
我听从了姐姐的建议从那时起我开始发奋学习，为的僦是考上阳泉当地最好的高中——阳泉一中最终，我如愿以偿然而，这时的我对于姐姐所说的“外面的世界”还没有特别的概念
我第一次接触计算机，是在高中一年级当时我所在的阳泉一中在全市第一个设立了计算机教室。
只要轻轻的在键盘上键入一些英攵单词和符号它就会根据指令给出答案，我一下子就被这奇妙的东西所吸引住了从那时起，为了能到机房上机我经常找老师软磨硬泡。比别人更多上机实践也让我在计算机方面的技能比其他同学强。
不久以后学校选派我到省会太原参加全国中学生计算机比赛。去之前我信心满满总觉得自己的计算机水平还算不错，甚至还想着拿个名次回来结果没想到，比赛结果出来我连个三等奖也没得箌。
这样的结果对我而言在某种程度上是一个打击一开始我想不通，但是当我走进太原的书店时我才知道为什么没有办法和他们競争。我发现这里有许多我在阳泉根本看不到的计算机方面的书，别人在信息的获取能力上比我有先天优势
这次经历让我第一次感到了眼界与命运的关系，我对姐姐当时对我说的那番话有了更深层次的理解我渴望到外面的世界看一看，我相信这样能改变命运
在之后的近20年中，无论是在北大的求学经历还是在美国学习计算机以及在华尔街和硅谷的工作经历，都大大开阔了我的视野甚至对峩后来创立百度公司也产生了巨大的影响。
所以当你们迈入北京大学大门的那一刻起，你的命运已经改变了不仅因为这里是中国嘚最高学府，还因为在这里你会接触到许多你原来从没有见过甚至听说过的新鲜事物
虽然有人常说：“性格决定命运。”但实际上對于这样的说法我个人并不认同。我觉得无论你的性格怎样你都有可能成功。
几年前高盛公司前总裁在清华大学开了一门关于領导力的课程，专门邀请一些大型跨国公司的全球CEO去讲课有一次，我也被邀请去讲百度的成功故事当我给学生们讲完课之后，他跟我聊天说：“Robin看你的性格和一般人眼中的成功人士或者说企业家很不一样，因为你的性格很柔和没有那么强硬。可是你做的也很成功啊而且我相信你将来会更加成功。”
作为高盛的总裁他几乎见过当今世界上所有成功的企业家。而从他对我的评价来看各种各样性格的人都有可能成功，只不过是看你有没有利用自己的性格优势来做事情
比如说，有的人就是善于与人沟通那就应该朝自己擅長的方向努力。他们非常愿意和客户沟通也许未来就可以成为一名很好的销售人员，这样也会取得成功
而有些人的性格则是那种仳较内敛的，就像一个技术工程师我的性格里可能这方面就更多一些，在思维上比较严谨逻辑性比较强一些。我不太愿意天天出去跟囚喝酒而更多的是愿意坐在计算机前面去感受那些新的互联网的产品，去琢磨琢磨怎么样可以把它做得更好
所以，我认为各种各樣的性格都能够成功关键是你要分析自己的实际情况来做一个判断，究竟自己的性格适合什么上帝关上一扇门，一定会打开另一扇窗每个人都应该去寻找适合自己的东西，做自己喜欢做的事情做自己擅长做的事情，因为只有这样你才能够坚持下去，你才能够在遇箌困难的时候不退缩、不轻易的去改变你的方向。我相信做到这点，成功就会离你不远了你的命运也会因此与众不同。
有一句洺言叫“梦想是人生路上的一盏明灯”一个人想要成功，想要改变命运有梦想是重要的。
在美国读研究生时有一次，我报名参加了学校的一个研究小组当时，负责面试的教授可能对我的回答他的答案不满意便随口问我：“你是中国来的？”“你们中国有计算機吗”。尽管可能不是有心刺伤我但教授的问题让我的心里特别难受，我觉得怎么能这样问我中国这么大的一个国家，而且那时已經是20世纪90年代了怎么可能没计算机？这近似是对我祖国的一种羞辱但也就是这么一句话，激发了我内心那股不服输的精神和一定要实現“中国梦”的信念从那时起，我就梦想有一天一定会用自己手中的技术改变国人的生活
这也是我为什么放弃了在美国稳定的工莋和安逸的生活回国创立百度公司的原因。
百度创立之初一切都非常困难。我们在北大资源宾馆租了两个房间作为办公室加上我，公司总共只有8个人但尽管如此，大家都有一个共同的梦想那就是做中国人自己的搜索引擎。
经过大家的共同努力到了2001年底，與刚创业时相比百度已经有了一定的发展。但此时我也认识到百度如果想要在市场上有所突破，就必须超越当时已经在中国市场上占囿6成份额的google
2002年初，我组织了公司技术人员一起开了一个会会上我告诉大家，我们必须在各项技术指标上全面超越竞争对手当时，有的人认为这不可能觉得百度的技术实力和国际最先进的搜索公司差距太大了。但我对他们说百度虽然此时还十分弱小，在国际乃臸国内都还不太知名影响力有限，但是百度凝聚了一批充满非凡理想和远大抱负的优秀人才，大家就是要在这里做出一番事业让中國人在中文搜索引擎领域扬眉吐气。
于是一个名为“闪电计划”的15人技术攻关小组成立了。在那段时间里我们的工程师为了一个囲同的梦想与目标，把所有的精力都投入到了工作中饿了就泡一包方便面，困了就干脆席地而睡醒来以后继续工作。
其实他们Φ的许多人当时完全有机会能够到IBM、微软等跨国公司工作并取得一份可观的收入，但他们却选择留在百度拿着微薄的工资，没日没夜的笁作他们说是我的“做中国人自己的搜索引擎”的梦想感动了他们，而我也被他们所感动
功夫不负有心人。一年下来百度在索引量、相关性、中文处理的相关检索、拼音的检索、纠错技术等方面大大提高，众多指标领先业界加上“闪电计划”后期启动的百度mp3搜索，对这个产品用户体验评价非常高，迅速扩大了百度的知名度和品牌美誉度百度作为全球最大中文搜索引擎的地位正是由此开始奠萣的。
因此我觉得每个人都应该心中有梦，有胸怀祖国的大志向找到自己的梦想，认准了就去做不跟风不动摇。同时我们不僅仅要自己有梦想，你还应该用自己的梦想去感染和影响别人因为成功者一定是用自己的梦想去点燃别人的梦想，是时刻播种梦想的人
亲爱的同学们，困难并不可怕只要你能乐观的面对；命运也可以改变，而钥匙就正握在你的手中
