• 　　2007年度中国*佳商业图书
  　　2008年喥亚洲周刊中文十大好书
  　　2008年度《新周刊》新锐榜之年度图书
  　　30年中国*具影响力的300本书
  　　2013年度入选“*受中央**机关干部欢迎的十本书”
  　　《激荡三十年》**经济学家吴敬琏，北大、哈佛知名教授、四大财经媒体主编联袂**尽管任何一段历史都有它不可替代的独特性，鈳是1978年—2008年的中国，却是*不可能重复的在一个拥有13亿人口的大国里，僵化的计划经济体制日渐瓦解了一群小人物把中国变成了一个巨大的试验场，它在众目睽睽之下以不可逆转的姿态向商业社会转轨。

• 尽管任何一段历史都有它不可替代的独特性可 是，1978年—2008年的中國却是最不可能重复的。 在一个拥有13亿人口的大国里僵化的计划经济体制 日渐瓦解了，一群小人物把中国变成了一个巨大的试 验场咜在众目睽睽之下，以不可逆转的姿态向商业 社会转轨由吴晓波编著的《激荡三十年(中国企业 下纪念版)(精)》为下卷，记载 年间的企业变革作者以写实的手法和犀利的风格， 描绘了1993—2007年部分国企和民企在改革和崛起中 的艰难历程其中有柳传志、张瑞敏、王石、马云、 吴仁宝等成功的典型，也有禹作敏、牟其中、姬长孔 、沈太福等昙花一现的悲剧人物本书采用编年体的 写法，将1993年以来发生在中国大陆经濟体制改革中 的大事作了全景式的描绘其中有政府的决策，有高 层领导的指示有亚洲金融风暴的影响，更多的是企 业界人士台前幕后嘚种种作为许多事实经过作者生 动的描写，使人们能从宏观上看出经济体制改革的艰 难和民企在突围中的奋斗无论成功与失败，都真實 地映衬出中国腾飞中沉重的翅膀作者在企业史的写 作中，摒弃了从文件到概念的模式以鲜活灵动的典 型形象，以人物为主体以事件为血肉，勾画出这一 时期中国企业界的脉动具有一种史诗般的力量。作 者在书中说：“过去的三十年是如此的辉煌特别对 于沉默了百年的中华民族，它承载了太多人的光荣与 梦想它是几乎一代人共同成长的全部记忆。”

• 吴晓波　　著名财经作家“蓝狮子”财经图書出版人，上海交通大学、暨南大学EMBA课程教授常年从事公司研究。2009年被《南方人物周刊》评为年度“中国青年领袖”　　主要出版著莋有：　　《历代经济变革得失》（2013最新作品）　　《浩荡两千年：中国企业公元前7世纪—1869年》　　《激荡三十年：中国企业》　　《跌蕩一百年：中国企业》　　《吴敬琏传：一个中国经济学家的肖像》　　《大败局》　　《大败局Ⅱ》　　其中《历代经济变革得失》被評为亚洲周刊2013年度十大好书（非小说类）和2013年度中国影响力图书、《浩荡两千年》被评为“2012读书盛典年度影响力图书”，《激荡三十年》被评为 “2008年《新周刊》新锐榜之年度图书”《跌荡一百年》被中国图书评论学会评为“2009年度十大图书”，《大败局》被评为“影响中国商业界的二十本书”之一

• 第三部 1993～1997 民族品牌进行曲
  1994 青春期的躁动
  企业史人物 “君安教父”
  1997 “世界不再令人着迷”
  第四部 1998年～2002 在暴风雨中轉折
  企业史人物 “烟王”是非
  1999 庄家“恶之花”
  2000 曙光后的冬天
  第五部 2003年～2008年 大国梦想成真
  企业史人物 “江湖”总裁
  企业史人物 “首富部落”
  2008 囸在展开的未来
  

• 他们是我的希望， 让我有继续的力量； 他们是未来的希望 所有的孩子都一样。
  ——李宗盛：《希望》1993年 64岁的“天下**庄”庄主禹作敏盘腿坐在他那 张硕大的暖炕上，神情孤傲而不安这是1993年3月 的某个傍晚。这些日子他身不由己地卷入了一个惊 天大旋涡之Φ。
  在过去的两年里禹作敏一直春风得意。他领导 的大邱庄由一个华北盐碱地上的讨饭村变成全国*富 有的村庄《纽约时报》报道说：“大邱庄实际上就 是一家大公司。这个村有4400人却有16辆奔驰轿车 和一百多辆进口的豪华小轿车，1990年人均收入3400 美元是全国人均收入的10倍，1992姩大邱庄的工 业产值据称达到了40亿元人民币。”大邱庄成为中国 民间经济迅猛成长的一个标志所有来这里参观的人 们都会惊叹于它的整洁与富有。小小的村庄由一排排 红砖灰瓦的平房构成柏油马路交织其间。路修得极 好路边立着只有大城市里才有的那种华灯。村子Φ 心还有16栋造型别致的别墅其外形模样跟北京的钓 鱼台国宾馆很相似。
  禹作敏就住在别墅群中*显眼的那一栋他每天 盘腿坐在大炕上，等待来自四面八方的人们的“朝拜 ”他不仅是一个精明的商人，*是一个百年一出的 农民语言大师所有与他接触过的人都会被他的如珠 妙语倾倒。作为大邱庄奇迹的***他的声望达到 了顶点。1992年邓小平南方谈话发表之后大邱庄抓 住经济复苏的机遇，在钢材上狠狠赚了一大筆全国 媒体掀起了一个报道大邱庄的热潮，禹作敏已俨然成 为“***农民企业家”这年的3月1日，禹作敏 在《经济日报》上撰文《春节寄语》他写道：“大 邱庄*大的贡献，是给中国农民长了脸” 然而，就在声望达到**的时候这位极有智慧 的“人精”突然变得狂狷起来。他洎恃为“中国农民 的代表”而且与某些中央领导交情不浅，便渐渐地 忘乎所以他对一群前来考察的官员说，“局长算个 球我要当就當副**。”有一次6位部长级别的 官员到大邱庄开会，禹作敏既不迎接又不陪坐当会 议结束，一群大大小小的官员聚集在院子里准备离去 嘚时候他却坐在自己的办公室里与相熟的记者闲谈 ，对门外的喧哗置若罔闻当记者提醒他是否要出去 表示告别之意时，他一甩手说“不理他们。” 1992年5月天津市推选出席十四大的党代表， 禹作敏意外地名落孙山6月20日，“中共大邱庄委 员会”开始向新闻界散发一份《公开信》其中列有 十条：“……第五条，我们声明观点从今以后凡是 选举党代表、人大代表我们均不介入，否则会影响其 他人选；第陸条天津市主要部委来人，我们一要热 情二要尊敬，但一定要身份证防止坏人钻空子； ……第八条，我们的干部职工要顶住三乱鈈准乱查 ；……第十条，我们要明白*要糊涂，明白加糊涂 才能办大事。”孤愤、怨恨、对立情绪跃然纸上
  致命的危机是由一个偶然倳件诱发的。1992年12 月大邱庄万全公司经理病故，查账时发现可能有贪 污行为于是大邱庄派4人审查该公司业务员危福和 。危福和被非法拘禁并于12月13日被人暴力殴打致 死。事发之后“老爷子”禹作敏决定包庇犯事者， 他让相关疑犯或连夜离开大邱庄或躲藏起来，一切 事宜都由他出面抵挡1993年1月，检察部门派出6名 人员到大邱庄取证不想却被非法拘留13个小时，其 间还不给任何饮食当检察院对4名疑犯发出拘传令 时，前来执行公务的公安干警又被大邱庄设卡拒于门 外
  事态由此恶化。2月18日凌晨天津有关方面动 用400名全副武装的武警封锁了通往大邱庄的所有通 道。禹作敏命令全村一百多个工厂的工人全部罢工 上万名本村及外村的农民手持棍棒和钢管把守小村的 各个路口，与武警全面对峙并声称“一旦警察进村 ，就要全力拼搏”禹作敏本人则以退为进，向外界 宣布暂时辞职如此一触即发的紧张局势整整楿持了 三天三夜，禹作敏已经身陷法律的雷区而不能自拔
  后经再三交涉，禹作敏才勉强同意武警进入这个“禹 氏庄园”警察对大邱庄進行了搜查，禹作敏作伪证 说疑犯已经全数外逃，而事实上其中几人一直藏 在村里。
  3月上旬天津市委、市政府向大邱庄派驻工作 组，收缴该村的所有**装备禹作敏因有窝藏、妨 碍公务等嫌疑而被拘留。尽管风波陡起但表面似乎 还是一片风平浪静。春节期间禹作敏絀现在中央电 视台春节联欢晚会上，面带笑容即使到了3月16日 ，他仍以全国政协委员的身份参加了全国政协会议
  所有人都隐隐感觉到，倳态正在恶化不过很多 人还是心怀侥幸。禹作敏的手上便有一封从南方刚刚 寄到的信件来信人是另一位乡镇企业的代表人物， 浙江万姠集团的鲁冠球1990年1月，中国乡镇企业 家协会成立农业部部长何康任会长，两位副会长一 个是禹作敏另一个就是鲁冠球，这是农民企業家所 能得到的带有“官方色彩”的*高职务禹作敏与鲁 冠球交情一向不浅，每年江南新茶上市鲁冠球都会 让人捎上几大包给禹作敏，洏后者*曾大方地送给对 方一辆天津牌照的日本尼桑轿车鲁冠球与禹作敏是 两个个性**不同的企业家，禹作敏对鲁冠球的评价 是：“你们老魯太圆滑”而鲁冠球对禹作敏的印象 是：“这个老头太任性。”年初打死人事件发生后 ，鲁冠球便一直**关心他的这位“禹大哥”他茬 一张便条中写道：“目前社会各界对你及大邱庄颇为 关注。大家普遍认为事已至此，以妥协平息解决为 上策因为‘投鼠忌器’，所鉯我认为只有发展生产 增强经济实力才是基础希望您心胸开阔，保重身体 是本也”鲁冠球“投鼠忌器”一词的言下之意，是 安慰禹作敏政府应该会考虑到他的改革影响力，不 至于给予严厉的惩戒这让由自恃而变得惊恐的“老 爷子”得到一丝宽慰。但是事情的衍变絀乎禹作敏 以及鲁冠球等人的预料。4月禹作敏被捕，8月27日 天津法院以窝藏、妨碍公务、行贿、非法拘禁和非 法管制5项罪名，判处禹作敏20年有期徒刑其子、 大邱庄的二号人物禹绍政被同时判刑入狱10年。关于 禹作敏的判刑新华社只向全国统发了一条不到两百 字的新闻稿，然而其引起的反响却如平地惊雷在《 人民日报》任职的凌志军记得，“那几天家里的电话 铃声一直响个不停很多人想打听他的情况。这些人 大都是中国改革潮流中的风云人物他们把禹作敏视 为同类，自然也把他作为改革的象征他们都在问同 一个问题：对禹作敏的咑击，是不是冲着改革来的 ” 很显然，此案的发生让禹作敏及所有的改革派 包括处理他的天津市政府，都陷入了难辩的困境禹 作敏被捕后，天津有关人士在接受外国媒体采访时称 ：“禹作敏被拘捕再次表明中国政治和法制的进步 与成熟。”日后看来禹作敏一案并鈈带有很强的政 治色彩，它是一个视法律为无物又跟地方政府关系交 恶的农民企业家自酿自饮的一杯苦酒禹作敏被判刑 后，南方的鲁冠浗三日不出他写了一篇题为《乡镇 企业家急需提高自身素质》的文章。他写道：“我们 面临经营者的自身素质障碍这是一道*困难的障礙 。这种障碍的病因是部分农民能人没有充分意识到自 己所负载的历史使命仅仅陶醉在眼前的成功光环中 ，这样的马失前蹄是**让人痛惜嘚而这一障碍的 真正根源，其实是传统的小农意识与现代精神的冲突 显然，我们**需要一次**的决裂” 4月，中国企业界发生了两起强烈哋震一起是 大邱庄的禹作敏落马，另一起则是当时**如日中天 的高科技企业家沈太福被捕有意思的是，他们都是 在与政府激烈的对立抗衡后陡然陨落的
  沈太福的故事是又一则颇具荒诞色彩的商业传奇 。身高不到一米六的沈太福是吉林省四平市人他自 小爱好科技发明，昰一个十分聪慧好学的青年1984 年，30岁的他从四平水库的工程局辞职与两个兄弟 办起了吉林省**家个体科技开发咨询公司。他们相 继研发出佷多新颖的产品如吸塑包装机、双色水位 计及一种特别的读卡机。他的企业在当地以善于创新 而小有名气1986年，沈太福进京pA30万元注册叻 集体性质的长城机电技术开发公司——直到1988年， 北京市工商局仍然不受理私人性质的高新科技企业注 册长城公司的产权性质*后成为沈呔福案*致命的 一环。1992年前后沈太福和他的科技人员研发出一 种高效节能电机，据称比同类产品性能高出很多可 是，沈太福并没有足够嘚资金来投入生产银行也对 这个有风险的项目没有兴趣，这时候沈太福想到了 民间融资。邓小平同志视察南方之后的1992年和1993 年是投资热凊极其高涨的年份人们对各种有新意的 建设项目充满了热情。由于中央金融管制发生在民 问的各种集资行为便一直**活跃，利息也是水漲船 高在沿海很多地方，民间拆借资金的年利息基本在 16％～20％之间一位**的证券公司总经理曾回忆 说，“在那年证券公司不知道自己嫃正该做什么， 几亿的资金拆借出去就起码有20％的收益，还用自 己费什么心”。便是在这样的火热背景下沈太福 的集资游戏出台了。长城公司发明的新型电机属于节 能项目当时**能源紧张一直是瓶颈，因此凡是有 节能概念的新技术都颇受青睐而沈太福又是一个善 于包装和炒作概念的高手。1992年5月28日他的电 机技术在钓鱼台国宾馆通过了***科技成果鉴定。
  根据报道**计委的一位副主任在他的项目鉴定书 上批示：“属节能的重要项目，应尽可能给予指导和 支持”沈太福*是对外宣称，长城公司几年来先后 投入近5000万元研制成功了这种高效节能电机，据 能源部门测算在运行的风机中如果仅有1／3换上这 种节能电机，一年就可以节电400亿千瓦其前途的 宏大让人充满想象。
  沈太福嘚集资规则是这样的：投资者与公司直接 签订“技术开发合同”集资金额的起点为3000元， 高者不限投资者可随时提取所投资金，按季支付“ 补偿费”年“补偿率”达24％——当时，银行的储 蓄利率为12％左右沈太福开出的利率高出一倍。他 的**轮集资活动是6月份在海南展开嘚广告前一 天刊出，第二天公司的门口就排起了长龙仅20天， 就集资2000万元初战即告大捷的沈太福当即加快集 资步伐，他先后在全国17个城市开展了类似的活动 长城公司的集资风暴迅猛席卷全国，它很快成为当年 *炙手可热的高科技企业在此次集资活动中，各地 的媒体记鍺起到了推波助澜的作用其中*活跃的是 《科技日报》记者孙树兴。当沈太福在海南开始集资 时孙树兴在报纸的头版头条发表长篇通讯《20天集 资2000万》，对长城公司的集资业绩大加鼓吹在随 后的几个月里，孙树兴又相继发表了《用高科技和我 们百年不懈的改革开放筑起新嘚长城》以及《为了千 百万父老兄弟》等长篇报道对长城公司的集资给予 高调的追踪报道。正是在数百家媒体的热催下沈太 福跑马圈哋，战无不胜在这期间，沈太福先后给了 孙树兴两万多元辛苦费以及密码手提箱、“皮尔·卡 丹”西服和日本产“美能达”全自动照相機等物品
  孙树兴后来因此被判处有期徒刑7年。在孙树兴的牵 线下沈太福又幸运地结识了曾经担任过《科技日报 》总编辑、时任**科委副主任的李效时。在沈太福 案中李效时扮演了一个很关键的角色。当《科技日 报》对长城公司大加报道的时候他便对这个节能项 目深信鈈疑。为了表示支持他专门到长城公司去考 察，还留下了“愿长城目标早日实现”的题词被沈 太福用在所有宣传文本上。李效时还借絀差的机会到 各地为长城做宣传在海南，他对媒体记者说“我 从深圳到广州到海南，宣传了一路的‘长城’我觉 得‘长城’所办的科技实业，是一个充满希望的科技 实业!”由于他的官方身份实在特殊因而成了长城 公司*具说服力的宣传员。为了报答李效时沈太福 以李效时三儿子的名字签订了一份4万元的北京长城 公司“技术开发合同书”。**次李效时拒*了， 第二次沈太福派人把它从李效时办公室的門缝里塞 进去，这次李效时没有退回，他心领神会地将之锁 进办公室的一个铁皮柜里就为了这份合同，李效时 一年后被认定犯有受贿罪、贪污罪判处有期徒刑20 年。
  如果说孙树兴和李效时为长城公司效劳夹有私利 因素的话那么，在当时确实有一些专家和学者对沈 太福嘚集资模式表示由衷的赞赏其中便包括老资格 的社会学家、全国人大副委员长费孝通。在1993年1 月费老撰文《从“长城”发展看“五老”嫁接》， 对长城模式进行“理论”上的论证他所谓的“五老 ”是老大（国有企业）、老乡（乡镇企业）、老九（ 知识分子）、老外（外資企业）、老干（政府官员） 。费孝通认为长城公司在高新技术成果的委托加工 、成果转让、搞活民间金融、对外合作以及发挥老干 部餘热等方面都做出了值得称道的成绩。
  到1993年初沈太福先后在全国设立了20多个分 公司和100多个分支机构，雇用职员3000多人主要 的业务就是登廣告、炒新闻、集资。到2月份长城 公司在不到半年的时间里共集资10亿多元人民币，投 资者达10万人其中个人集资款占集资总额的93％。
  集資款逾5000万元的城市有9个北京的集资额*多 ，达2亿多元随着集资泡沫越吹越大，沈太福讲的 故事也越来越离谱他宣称拥有300多项专利技术， “其**产品高效节能电机已在各生产领域应用已 握有15亿元的订货量”，同时“在全国数万家民办 科技企业中，长城还是**一家纳入**行业管理的 ”事实上，在这段时间里长城公司只售出电机50 多台，价值仅600多万元为了制造经营业绩良好的 假象，沈太福把3．2亿元集资款变荿公司的营业销售 收入然后向税务部门缴纳了1100多万元的税款。与 此同时沈太福在人际公关上大下工夫，他先后聘请 了160多名曾经担任过司局长的老同志担任公司的高 级顾问由此构筑起了一个强大的官商关系网。
  事态演进至此商业骗局的气息已经越来越浓烈 ，沈太福铺忝盖地的集资风暴引起了国务院副**朱 锫基的高度关注这位对金融风险怀有本能警觉的中 央决策人意识到，如果“长城模式”被广泛效仿一 个体制外的、缺乏制度控制的金融流通圈将庞大而可 怕地出现，中央的金融管制政策将全面失效于是， 他下令终止长城公司的活动
  

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1. 成功的商业计划书应有好的启动计划。计划是否简单很容易明白和操作。

2. 计划是否具体及适度的计划是否包括特定的日期及特定的人负责特萣的项目以及预算。3. 计划应是客观的销售预估，费用预算是否客观及准确。4. 计划是否完整是否包括全部的要素，前后关系的链接是否流畅

南平项目建议书主要论证建设的必要性，建设方案和投资估算也比较粗投资误差正负30%左右。对于大中型项目有的工艺技术复雜，涉及面广协调量大的项目，还要编制预可行性研究报告作为项目建议书的主要附件之一。